Emerald Holding, Inc. (EEX): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]

في عام 2024، ستتمتع شركة Emerald Holding, Inc. (EEX) بموقع استراتيجي ضمن المشهد الديناميكي للمعارض التجارية B2B، مما يوفر مزيجًا تسويقيًا شاملاً يعزز قدرتها التنافسية. وهذا يشمل مجموعة متنوعة من منتجات مثل الأحداث والوسائط الرقمية، مع التركيز على البرايم الأماكن لتحقيق أقصى قدر من مشاركة الحضور، مبتكرة ترقية استراتيجيات لجذب المشاركين، ومرنة التسعير النموذج الذي يتكيف مع متطلبات السوق. اكتشف كيف تجتمع هذه العناصر معًا لدفع نجاح Emerald في الصناعة أدناه.

شركة Emerald Holding, Inc. (EEX) - المزيج التسويقي: المنتج

تدير المعارض التجارية B2B عبر العديد من الصناعات

تتخصص شركة Emerald Holding, Inc. في تنظيم المعارض التجارية بين الشركات (B2B) عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك الضيافة والرعاية الصحية والفعاليات الخارجية. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك الشركة محفظة تضم أكثر من 140 معرضًا تجاريًا، تجتذب آلاف العارضين والحاضرين سنويًا.

يقدم مجموعة من الفعاليات بما في ذلك المؤتمرات والمعارض

في عام 2024، تشمل فعاليات إميرالد القابضة معارض مهمة مثل معرض الامتياز الدولي و معرض جمعية المطاعم الوطنية. تولد هذه الأحداث إيرادات كبيرة، مما يساهم في إجمالي الإيرادات تقريبًا 292 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 3.8% من العام السابق.

يوفر الوسائط الرقمية والمنشورات المطبوعة لاستكمال الأحداث الحية

تقوم الشركة أيضًا بدمج الوسائط الرقمية والمنشورات المطبوعة في عروضها، مما يعزز قيمة الأحداث المباشرة. يتضمن ذلك المنشورات التجارية والمنصات الرقمية التي تعمل كموارد لمحترفي الصناعة، مما يساهم في إيرادات المحتوى 4.9 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

يشارك في التجارة بين الشركات والترويج الرقمي

قامت شركة إميرالد القابضة بتطوير منصة للتجارة الإلكترونية، مرن، والتي شهدت نموًا كبيرًا، مع وصول إيرادات التجارة 5.3 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تسهل هذه المنصة المعاملات للعارضين والحاضرين، مما يعزز بيئة التجارة القوية بين الشركات.

يركز على توظيف الحضور عالي الجودة للمعارض التجارية

وتؤكد الشركة على استراتيجيات توظيف الحضور عالية الجودة، والاستفادة من الحلول المستندة إلى البيانات لتعزيز مشاركة العملاء. وقد أدى هذا النهج إلى أ 10.4% - ارتفاع إيرادات التجارة عن العام السابق.

استحوذت على Glamping Americas لتعزيز عروض الفعاليات الخارجية

في أغسطس 2024، استحوذت شركة Emerald على أمريكا اللامعة لحوالي 2.6 مليون دولار، بهدف توسيع مجموعة الفعاليات الخارجية الخاصة بها. من المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ إلى زيادة تدفقات الإيرادات الجديدة من خلال الاستفادة من السوق الفاخرة المتنامية.

الاستفادة من الحلول المستندة إلى البيانات لمشاركة العملاء

تستخدم شركة Emerald Holding تحليلات البيانات لتحسين استراتيجياتها التسويقية وتحسين مشاركة العملاء. يتضمن ذلك تحليل بيانات الحضور لتخصيص تجارب الأحداث وتعزيز مستويات الرضا. حققت الشركة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة ل 68.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تحسنًا في الكفاءة التشغيلية.

شركة Emerald Holding, Inc. (EEX) - المزيج التسويقي: المكان

تدير المعارض التجارية في المقام الأول في الولايات المتحدة

تركز شركة Emerald Holding, Inc. بشكل أساسي على إنتاج المعارض التجارية وفعاليات المؤتمرات في الولايات المتحدة. تعد هذه الأحداث جزءًا لا يتجزأ من توليد إيرادات الشركة، حيث تمثل إيرادات المعارض التجارية تقريبًا 86.0% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

تقام الأحداث في المناطق الحضرية الكبرى لتعظيم الحضور

لتعزيز الحضور، تعقد Emerald فعالياتها بشكل استراتيجي في المناطق الحضرية الكبرى. ويضمن هذا النهج إمكانية الوصول إلى جمهور أكبر، مما يؤدي إلى زيادة معدلات المشاركة وزيادة الإيرادات المحتملة إلى أقصى حد من مبيعات مساحات الأكشاك ورسوم التسجيل والرعاية.

يستخدم المنصات الرقمية لتوسيع نطاق الوصول إلى ما هو أبعد من الأحداث المادية

قامت Emerald بدمج منصات رقمية لاستكمال أحداثها المادية. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتوسيع نطاق وصولها إلى ما هو أبعد من القيود الجغرافية، مما يتيح الحضور والمشاركة الافتراضية، وبالتالي زيادة المشاركة الشاملة وفرص الإيرادات. على سبيل المثال، ذكرت الشركة الإيرادات العضوية ل 58.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضاً طفيفاً عن العام السابق.

إشراك وكلاء مبيعات الطرف الثالث لتعزيز التواجد في السوق

توظف Emerald وكلاء مبيعات خارجيين لتعزيز تواجدها في السوق. تتيح هذه المشاركة للشركة الاستفادة من الشبكات والخبرات القائمة، مما يعزز قدرتها على جذب العارضين والحضور إلى فعالياتها. يلعب وكلاء الطرف الثالث دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصول Emerald وتحسين أداء المبيعات عبر فئات الأحداث المختلفة.

يقدم موارد عبر الإنترنت لدعم العارضين والحاضرين على مدار العام

يوفر Emerald موارد عبر الإنترنت لدعم كل من العارضين والحاضرين على مدار العام. تتضمن هذه الموارد المواد التعليمية وتحديثات الأحداث وفرص التواصل، مما يساعد في الحفاظ على المشاركة وتشجيع المشاركة في الأحداث المستقبلية. ومن خلال تقديم الدعم المستمر، تعمل Emerald على تعزيز رضا العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة.

شركة Emerald Holding, Inc. (EEX) - المزيج التسويقي: الترويج

يستخدم استراتيجيات التسويق المستهدفة للترويج للحدث.

تركز شركة Emerald Holding, Inc. على استراتيجيات التسويق المستهدفة المصممة خصيصًا لأحداث محددة، مما يعزز الرؤية والمشاركة. على سبيل المثال، في عام 2024، حققت الشركة إيرادات بلغت 72.6 مليون دولار، يُعزى جزء كبير منها إلى استراتيجيات تسويق الأحداث الفعالة التي تتماشى مع اتجاهات الصناعة واهتمامات الجمهور.

يستخدم قنوات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل.

تستفيد Emerald من قنوات التسويق الرقمي، بما في ذلك منصات التواصل الاجتماعي، للوصول إلى جمهورها بفعالية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات عضوية قدرها 58.7 مليون دولار، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 5.3% عن العام السابق، مما يسلط الضوء على المشهد الرقمي التنافسي.

يشارك في تسويق المحتوى لتوفير قيمة للحاضرين المحتملين.

يعد تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا في استراتيجية Emerald الترويجية. تنتج الشركة محتوى قيمًا يستهدف الحضور المحتملين، مما يساعد على ترسيخ مكانتها في الصناعة وتعزيز المشاركة. على سبيل المثال، بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 68.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس المبادرات التسويقية الفعالة القائمة على المحتوى.

الاستفادة من الشراكات مع قادة الصناعة من أجل الترويج المشترك.

تسعى Emerald بنشاط إلى إقامة شراكات مع قادة الصناعة لتعزيز جهودها الترويجية. تعمل عمليات التعاون هذه على تسهيل فرص الترويج المشترك وتوسيع نطاق الوصول والمصداقية. والجدير بالذكر أن الشركة أعلنت عن إجمالي إيرادات مبدئية قدرها 76.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تتضمن مساهمات من الشراكات الإستراتيجية.

تنفيذ برامج الولاء للعارضين والحضور العائدين.

أنشأت الشركة برامج ولاء للاحتفاظ بالعارضين والحاضرين، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد. شهدت الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 خسارة صافية قدرها 2.9 مليون دولار أمريكي، ويرجع ذلك جزئيًا إلى زيادة المنافسة، مما يؤكد أهمية مبادرات الولاء للحفاظ على تدفقات الإيرادات.

يقدم أسعارًا ترويجية وخصومات على التسجيل المبكر.

توفر Emerald أسعارًا ترويجية وخصومات على التسجيل المبكر كجزء من مزيجها التسويقي. تشجع هذه الإستراتيجية الالتزام المبكر من قبل الحضور والعارضين، مما يساهم في تحقيق توقعات مستقرة للإيرادات. أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 292.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تأثير هذه التكتيكات الترويجية.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - المزيج التسويقي: السعر

توليد الإيرادات من خلال مبيعات مساحات المعرض والرعاية ورسوم التسجيل

حققت شركة Emerald Holding, Inc. إيرادات قدرها 72.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس زيادة طفيفة قدرها 0.1 مليون دولار أمريكي أو 0.1٪ من 72.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتشمل تدفقات إيرادات الشركة مبيعات مساحات العرض، الرعاية ورسوم التسجيل من الفعاليات المختلفة.

نماذج التسعير على أساس اللقطات المربعة لمساحة العرض

يستخدم Emerald نموذج تسعير يعتمد على المساحة المربعة لمساحة العرض. على سبيل المثال، يمكن أن تختلف تكلفة مساحة العرض بشكل كبير اعتمادًا على موقع الحدث وتوقيته والطلب الإجمالي. يمكن أن يتراوح السعر من 20 دولارًا إلى 50 دولارًا للقدم المربع، اعتمادًا على قرب المعرض من المناطق الرئيسية داخل مكان الحدث.

يقدم أسعارًا متدرجة لمستويات الرعاية المختلفة

تقدم الشركة أسعارًا متدرجة للرعايات، وتوفر مستويات مختلفة تسمح للشركات بتحديد مدى مشاركتها بناءً على الميزانية والأهداف التسويقية. قد تتراوح حزم الرعاية النموذجية من 5000 دولار أمريكي للتعرض الأساسي إلى ما يزيد عن 100000 دولار أمريكي لفرص الرعاية المتميزة، والتي تتضمن مزايا واسعة النطاق للعلامات التجارية والترويجية خلال الأحداث.

خصومات على التسجيل المبكر لتشجيع الحضور

تقدم Emerald خصومات على التسجيل المبكر لتحفيز الحضور في فعالياتها. على سبيل المثال، قد يحصل الحاضرون على خصم يصل إلى 20% على رسوم التسجيل إذا قاموا بالتسجيل قبل ثلاثة أشهر على الأقل من تاريخ الحدث. يمكن أن تتراوح رسوم التسجيل العادية من 150 دولارًا إلى 500 دولارًا اعتمادًا على نوع الحدث.

يضبط الأسعار بناءً على طلب الحدث واتجاهات الصناعة

تتميز استراتيجية التسعير بالديناميكية ويتم تعديلها بناءً على الطلب واتجاهات الصناعة. على سبيل المثال، خلال فترات ارتفاع الطلب، مثل التعافي بعد الوباء، قد ترتفع الأسعار بنسبة تصل إلى 15-25% مقارنة بمستويات ما قبل الوباء. تقوم الشركة بمراقبة أسعار المنافسين وطلب السوق عن كثب لضمان بقاء أسعارها تنافسية.

يركز على الحفاظ على الأسعار التنافسية داخل الصناعة

تلتزم Emerald بالحفاظ على الأسعار التنافسية داخل صناعة المعارض التجارية، حيث تواجه منافسة كبيرة. تقوم الشركة بتحليل هياكل التسعير الخاصة بالمنافسين وتعديلها لجذب العارضين والحاضرين مع ضمان الربحية. على سبيل المثال، يقل متوسط ​​أسعار مساحة العرض في الصناعة بنسبة 10% تقريبًا عما تتقاضاه شركة Emerald، مما يدفع إلى إجراء تعديلات استراتيجية لتظل جذابة للعملاء المحتملين.

باختصار، تستخدم شركة Emerald Holding, Inc. (EEX) قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي لدفع النمو والمشاركة في صناعة المعارض التجارية B2B. من خلال تقديم متنوعة منتج النطاق الذي يتضمن المؤتمرات والوسائط الرقمية، واختيار Prime بشكل استراتيجي الأماكن للأحداث، وتنفيذ المستهدفة ترقية الاستراتيجيات، والحفاظ على المنافسة التسعير النماذج، تضع الشركة نفسها كشركة رائدة في السوق. لا يعزز هذا النهج الشامل تجارب الحضور فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقات الدائمة مع العارضين والشركاء.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Emerald Holding, Inc. (EEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Emerald Holding, Inc. (EEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Emerald Holding, Inc. (EEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.