Emerald Holding, Inc. (EEX): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

Em 2024, a Emerald Holding, Inc. (EEX) está estrategicamente posicionada no cenário dinâmico das feiras B2B, oferecendo um mix de marketing abrangente que aprimora sua vantagem competitiva. Isso inclui uma variedade diversificada de produtos como eventos e mídia digital, um foco no prime lugares Para o máximo engajamento dos participantes, inovador promoção estratégias para atrair participantes e um flexível Preço Modelo que se adapta às demandas do mercado. Descubra como esses elementos se reúnem para impulsionar o sucesso de Emerald na indústria abaixo.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Mix de marketing: Produto

Opera feiras B2B em vários setores

A Emerald Holding, Inc. é especializada na organização de feiras comerciais para negócios (B2B) em vários setores, incluindo hospitalidade, assistência médica e eventos ao ar livre. A partir de 2024, a empresa possui um portfólio que inclui mais de 140 feiras, atraindo milhares de expositores e participantes anualmente.

Oferece uma variedade de eventos, incluindo conferências e exposições

Em 2024, os eventos de Emerald Holding incluem exposições significativas como o International Franchise Expo e o Show National Restaurant Association. Esses eventos geram receita substancial, contribuindo para a receita total de aproximadamente US $ 292 milhões Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, um aumento de 3.8% a partir do ano anterior.

Fornece mídia digital e publicações impressas para complementar eventos ao vivo

A empresa também integra mídia digital e publicações impressas em suas ofertas, aumentando o valor de seus eventos ao vivo. Isso inclui publicações comerciais e plataformas digitais que servem como recursos para profissionais do setor, contribuindo para as receitas de conteúdo de US $ 4,9 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.

Envolve-se em comércio de negócios e comerciante e merchandising digital

Emerald Holding desenvolveu uma plataforma de comércio eletrônico, Elástico, que teve um crescimento significativo, com as receitas de comércio atingindo US $ 5,3 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. Esta plataforma facilita transações para expositores e participantes, promovendo um ambiente robusto de comércio B2B.

Concentra-se no recrutamento de participantes de alta qualidade para feiras

A empresa enfatiza estratégias de recrutamento de participantes de alta qualidade, alavancando soluções orientadas a dados para aprimorar o envolvimento do cliente. Esta abordagem levou a um 10.4% aumento das receitas do comércio em relação ao ano anterior.

Glamping Americas adquirido para aprimorar as ofertas de eventos ao ar livre

Em agosto de 2024, Emerald adquiriu Glamping Americas para aproximadamente US $ 2,6 milhões, com o objetivo de expandir seu portfólio de eventos ao ar livre. Espera -se que essa aquisição impulsione novos fluxos de receita, tocando no crescente mercado de glamping.

Aproveita as soluções orientadas a dados para o envolvimento do cliente

A Emerald Holding utiliza a análise de dados para refinar suas estratégias de marketing e melhorar o envolvimento do cliente. Isso inclui a análise dos dados dos participantes para adaptar as experiências de eventos e aumentar os níveis de satisfação. A empresa alcançou um Ebitda ajustada de US $ 68,6 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo uma melhoria na eficiência operacional.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Mix Marketing: Place

Opera principalmente feiras nos Estados Unidos

A Emerald Holding, Inc. se concentra principalmente na produção de feiras e eventos de conferência nos Estados Unidos. Esses eventos são parte integrante da geração de receita da empresa, com as receitas da Feira de Trades representando aproximadamente 86.0% das receitas totais nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.

Os eventos são realizados nas principais áreas metropolitanas para maximizar a participação

Para melhorar a participação, Emerald estrategicamente mantém seus eventos nas principais áreas metropolitanas. Essa abordagem garante a acessibilidade para um público maior, impulsionando taxas de participação mais altas e maximizando a receita potencial das vendas espaciais, taxas de registro e patrocínios.

Utiliza plataformas digitais para estender o alcance além dos eventos físicos

A Emerald integrou plataformas digitais para complementar seus eventos físicos. Essa estratégia permite que a empresa estenda seu alcance além das limitações geográficas, permitindo a participação e participação virtual, aumentando assim as oportunidades gerais de engajamento e receita. Por exemplo, a empresa relatou Receita orgânica de US $ 58,7 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um ligeiro declínio em relação ao ano anterior.

Envolve agentes de vendas de terceiros para melhorar a presença do mercado

A Emerald emprega agentes de vendas de terceiros para reforçar sua presença no mercado. Esse engajamento permite que a empresa aproveite redes e conhecimentos estabelecidos, aprimorando sua capacidade de atrair expositores e participantes para seus eventos. Os agentes de terceiros desempenham um papel crucial na expansão do alcance de Emerald e na melhoria do desempenho das vendas em várias categorias de eventos.

Oferece recursos on-line para apoiar expositores e participantes o ano todo

A Emerald fornece recursos on -line para apoiar expositores e participantes ao longo do ano. Esses recursos incluem materiais educacionais, atualizações de eventos e oportunidades de rede, que ajudam a manter o envolvimento e incentivam a participação em eventos futuros. Ao oferecer suporte contínuo, a Emerald aprimora a satisfação do cliente e cria relacionamentos de longo prazo com seus stakeholders.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Mix de marketing: Promoção

Emprega estratégias de marketing direcionadas para promoção de eventos.

A Emerald Holding, Inc. concentra -se em estratégias de marketing direcionadas adaptadas a eventos específicos, aumentando a visibilidade e o engajamento. Por exemplo, em 2024, a empresa gerou receita de US $ 72,6 milhões, com uma parte significativa atribuída a estratégias de marketing de eventos eficazes que se alinham com as tendências do setor e os interesses do público.

Utiliza canais de marketing digital e mídias sociais para divulgação.

A Emerald aproveita os canais de marketing digital, incluindo plataformas de mídia social, para alcançar seu público de maneira eficaz. Em 2024, a empresa registrou receita orgânica de US $ 58,7 milhões, indicando um declínio de 5,3% em relação ao ano anterior, que destaca o cenário digital competitivo.

Envolve o marketing de conteúdo para agregar valor a possíveis participantes.

O marketing de conteúdo é um componente essencial da estratégia promocional da Emerald. A empresa produz conteúdo valioso destinado a participantes em potencial, ajudando a estabelecer autoridade no setor e impulsionar o engajamento. Por exemplo, o EBITDA ajustado nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 68,6 milhões, refletindo iniciativas de marketing eficazes orientadas por conteúdo.

Aproveita as parcerias com líderes do setor para co-promoção.

Emerald busca ativamente parcerias com líderes do setor para aprimorar seus esforços promocionais. Essas colaborações facilitam as oportunidades de co-promoção, expandindo o alcance e a credibilidade. Notavelmente, a empresa registrou receitas totais pró-forma de US $ 76,4 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, que inclui contribuições de parcerias estratégicas.

Implementa programas de fidelidade para expositores e participantes que retornam.

A empresa estabeleceu programas de fidelidade para reter expositores e participantes, promovendo relacionamentos de longo prazo. Os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, tiveram uma perda líquida de US $ 2,9 milhões, em parte devido ao aumento da concorrência, ressaltando a importância das iniciativas de lealdade para manter os fluxos de receita.

Oferece preços promocionais e descontos de registro de aves precoces.

A Emerald fornece descontos de preços promocionais e registro de aves precoces como parte de seu mix de marketing. Essa estratégia incentiva o comprometimento precoce de participantes e expositores, contribuindo para uma previsão estável de receita. A empresa relatou receitas totais de US $ 292,0 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo o impacto dessas táticas promocionais.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Mix de marketing: Preço

Geração de receita por meio de vendas espaciais de exibição, patrocínios e taxas de registro

A Emerald Holding, Inc. gerou receita de US $ 72,6 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o que reflete um ligeiro aumento de US $ 0,1 milhão ou 0,1%, de US $ 72,5 milhões no mesmo período de 2023. Os fluxos de receita da empresa incluem vendas de espaço para exposições, patrocínios e taxas de registro de vários eventos.

Modelos de preços baseados em metragem quadrada para o espaço de exposição

A Emerald utiliza um modelo de preços baseado na metragem quadrada do espaço de exibição. Por exemplo, o custo para o espaço de exibição pode variar significativamente, dependendo da localização, tempo e demanda geral do evento. Os preços podem variar de US $ 20 a US $ 50 por pé quadrado, dependendo da proximidade da exposição com as principais áreas dentro do local do evento.

Oferece preços em camadas para vários níveis de patrocínio

A empresa oferece preços em camadas para patrocínios, fornecendo vários níveis que permitem às empresas selecionar a extensão de seu envolvimento com base em objetivos de orçamento e marketing. Os pacotes típicos de patrocínio podem variar de US $ 5.000 para exposição básica a mais de US $ 100.000 para oportunidades de patrocínio de premier, que incluem extensos benefícios de marca e promocional durante os eventos.

Descontos antecipados de registro para incentivar a participação

A Emerald fornece descontos antecipados de registro para incentivar a participação em seus eventos. Por exemplo, os participantes podem receber um desconto de até 20% nas taxas de registro se se registrarem pelo menos três meses antes da data do evento. As taxas regulares de registro podem variar de US $ 150 a US $ 500, dependendo do tipo de evento.

Ajusta os preços com base na demanda de eventos e nas tendências do setor

A estratégia de preços é dinâmica e ajusta com base na demanda e nas tendências do setor. Por exemplo, durante períodos de alta demanda, como a recuperação pós-panorâmica, os preços podem aumentar em até 15-25% em comparação com os níveis pré-pandêmicos. A empresa monitora de perto os preços dos concorrentes e a demanda de mercado para garantir que seus preços permaneçam competitivos.

Concentra -se em manter preços competitivos na indústria

A Emerald está comprometida em manter preços competitivos na indústria da feira, onde enfrenta uma concorrência significativa. A empresa analisa as estruturas de preços dos concorrentes e ajusta suas próprias para atrair expositores e participantes, garantindo a lucratividade. Por exemplo, os preços médios de exibição espacial no setor são aproximadamente 10% menores do que as cobranças de esmeralda, provocando ajustes estratégicos para permanecer atraente para clientes em potencial.

Em resumo, a Emerald Holding, Inc. (EEX) utiliza efetivamente seu mix de marketing Para impulsionar o crescimento e o engajamento na indústria da feira B2B. Oferecendo um diverso produto intervalo que inclui conferências e mídia digital, selecionando estrategicamente o Prime lugares Para eventos, implementando direcionados promoção estratégias e manutenção competitiva Preço Modelos, a empresa se posiciona como líder no mercado. Essa abordagem abrangente não apenas aprimora as experiências dos participantes, mas também promove relacionamentos duradouros com expositores e parceiros.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Emerald Holding, Inc. (EEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Emerald Holding, Inc. (EEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Emerald Holding, Inc. (EEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.