Emerald Holding, Inc. (EEX): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

En 2024, Emerald Holding, Inc. (EEX) est stratégiquement positionné dans le paysage dynamique des salons commerciaux B2B, offrant un mélange marketing complet qui améliore son avantage concurrentiel. Cela comprend un éventail diversifié de produits tels que les événements et les médias numériques, un accent sur Prime lieux Pour un engagement maximal des participants, innovant promotion Stratégies pour attirer les participants et une flexible prix modèle qui s'adapte aux demandes du marché. Découvrez comment ces éléments se réunissent pour stimuler le succès d'Emerald dans l'industrie ci-dessous.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Marketing Mix: Produit

Exploite des salons B2B dans plusieurs industries

Emerald Holding, Inc. est spécialisée dans l'organisation de salons commerciaux d'entreprise-entreprise (B2B) dans divers secteurs, notamment l'hospitalité, les soins de santé et les événements en plein air. En 2024, la société possède un portefeuille qui comprend plus de 140 salons, attirant chaque année des milliers d'exposants et de participants.

Propose une gamme d'événements, y compris des conférences et des expositions

En 2024, les événements d'Emerald Holding comprennent des expositions importantes telles que le Exposition internationale de franchise et le Spectacle de la National Restaurant Association. Ces événements génèrent des revenus substantiels, contribuant au total des revenus d'environ 292 millions de dollars pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, une augmentation de 3.8% de l'année précédente.

Fournit des médias numériques et des publications imprimées pour compléter les événements en direct

La société intègre également les médias numériques et imprime les publications dans ses offres, améliorant la valeur de ses événements en direct. Cela comprend des publications commerciales et des plateformes numériques qui servent de ressources aux professionnels de l'industrie, contribuant aux revenus de contenu de 4,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

S'engage dans le commerce d'entreprise à entreprise et le merchandising numérique

Emerald Holding a développé une plate-forme de commerce électronique, Élastique, qui a connu une croissance significative, les revenus du commerce atteignant 5,3 millions de dollars Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Cette plate-forme facilite les transactions pour les exposants et les participants, favorisant un environnement de commerce B2B robuste.

Se concentre sur le recrutement des participants de haute qualité pour les salons commerciaux

La société met l'accent sur les stratégies de recrutement des participants de haute qualité, en tirant parti des solutions basées sur les données pour améliorer l'engagement des clients. Cette approche a conduit à un 10.4% Augmentation des revenus du commerce par rapport à l'année précédente.

Glamping Americas acquis pour améliorer les offres d'événements en plein air

En août 2024, Emerald a acquis Glamping Americas pour environ 2,6 millions de dollars, visant à étendre son portefeuille d'événements en plein air. Cette acquisition devrait stimuler de nouvelles sources de revenus en expliquant le marché croissant du glamping.

Tire parti des solutions axées sur les données pour l'engagement des clients

Emerald Holding utilise l'analyse des données pour affiner ses stratégies de marketing et améliorer l'engagement des clients. Cela comprend l'analyse des données des participants pour adapter les expériences des événements et améliorer les niveaux de satisfaction. L'entreprise a obtenu un EBITDA ajusté de 68,6 millions de dollars Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Marketing Mix: Place

Exploite principalement des salons commerciaux aux États-Unis

Emerald Holding, Inc. se concentre principalement sur la production de salons et d'événements de conférence aux États-Unis. Ces événements font partie intégrante de la génération de revenus de l'entreprise, avec des revenus de salon 86.0% du total des revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Des événements ont lieu dans les grandes zones métropolitaines pour maximiser la fréquentation

Pour améliorer la fréquentation, Emerald organise stratégiquement ses événements dans les principales zones métropolitaines. Cette approche garantit l'accessibilité pour un public plus large, générant des taux de participation plus élevés et maximisant les revenus potentiels des ventes d'espaces de stands, des frais d'inscription et des parrainages.

Utilise des plates-formes numériques pour étendre la portée au-delà des événements physiques

Emerald a intégré des plates-formes numériques pour compléter ses événements physiques. Cette stratégie permet à l'entreprise d'étendre sa portée au-delà des limitations géographiques, permettant la fréquentation et la participation virtuelles, augmentant ainsi l'engagement global et les opportunités de revenus. Par exemple, la société a signalé revenus organiques de 58,7 millions de dollars Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une légère baisse par rapport à l'année précédente.

Engage des agents de vente tiers pour améliorer la présence du marché

Emerald emploie des agents de vente tiers pour renforcer sa présence sur le marché. Cet engagement permet à l'entreprise de puiser dans les réseaux et l'expertise établis, améliorant sa capacité à attirer des exposants et des participants à ses événements. Les agents tiers jouent un rôle crucial dans l'élargissement de la portée d'Emerald et l'amélioration des performances des ventes dans diverses catégories d'événements.

Offre des ressources en ligne pour soutenir les exposants et les participants toute l'année

Emerald fournit des ressources en ligne pour soutenir les exposants et les participants tout au long de l'année. Ces ressources comprennent le matériel éducatif, les mises à jour d'événements et les opportunités de réseautage, qui aident à maintenir l'engagement et à encourager la participation à de futurs événements. En offrant un soutien continu, Emerald améliore la satisfaction des clients et établit des relations à long terme avec ses parties prenantes.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Marketing Mix: Promotion

Emploie des stratégies de marketing ciblées pour la promotion des événements.

Emerald Holding, Inc. se concentre sur des stratégies de marketing ciblées adaptées à des événements spécifiques, améliorant la visibilité et l'engagement. Par exemple, en 2024, la société a généré des revenus de 72,6 millions de dollars, avec une partie importante attribuée à des stratégies de marketing d'événements efficaces qui correspondent aux tendances de l'industrie et aux intérêts de l'audience.

Utilise les canaux de marketing numérique et les médias sociaux pour la sensibilisation.

Emerald exploite les canaux de marketing numérique, y compris les plateformes de médias sociaux, pour atteindre efficacement son public. En 2024, la société a déclaré des revenus organiques de 58,7 millions de dollars, indiquant une baisse de 5,3% par rapport à l'année précédente, qui met en évidence le paysage numérique compétitif.

S'engage dans le marketing de contenu pour apporter de la valeur aux participants potentiels.

Le marketing de contenu est un élément clé de la stratégie promotionnelle d'Emerald. La société produit un contenu précieux destiné aux participants potentiels, contribuant à établir l'autorité dans l'industrie et à stimuler l'engagement. Par exemple, l'EBITDA ajusté pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, était de 68,6 millions de dollars, reflétant des initiatives de marketing efficaces axées sur le contenu.

Tire parti des partenariats avec les leaders de l'industrie pour la coproomotion.

Emerald recherche activement des partenariats avec des leaders de l'industrie pour améliorer ses efforts promotionnels. Ces collaborations facilitent les opportunités de co-promotion, l'élargissement de la portée et de la crédibilité. Notamment, la société a déclaré des revenus pro-forma totaux de 76,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, qui comprend des contributions de partenariats stratégiques.

Implémente les programmes de fidélité pour les exposants et les participants du retour.

L'entreprise a établi des programmes de fidélité pour conserver les exposants et les participants, favorisant les relations à long terme. Les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ont vu une perte nette de 2,9 millions de dollars, en partie en raison de l'augmentation de la concurrence, soulignant l'importance des initiatives de fidélité pour maintenir les sources de revenus.

Offre des prix promotionnels et des réductions d'enregistrement des oiseaux précoces.

Emerald fournit des prix promotionnels et des remises d'enregistrement des oiseaux précoces dans le cadre de son mix marketing. Cette stratégie encourage l'engagement précoce des participants et des exposants, contribuant à une prévision des revenus stable. La société a déclaré des revenus totaux de 292,0 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant l'impact de ces tactiques promotionnelles.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Marketing Mix: Prix

Génération des revenus grâce à des ventes d'espaces d'exposition, des parrainages et des frais d'inscription

Emerald Holding, Inc. a généré des revenus de 72,6 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ce qui reflète une légère augmentation de 0,1 million de dollars ou 0,1%, contre 72,5 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les sources de revenus de la société comprennent des ventes d'espaces d'expositions, parrainage et frais d'inscription de divers événements.

Modèles de tarification basés sur une superficie en pieds carrés pour l'espace d'exposition

Emerald utilise un modèle de tarification basé sur la superficie carrée de l'espace d'exposition. Par exemple, le coût de l'espace d'exposition peut varier considérablement en fonction de l'emplacement, du calendrier et de la demande globale de l'événement. Les prix peuvent varier de 20 $ à 50 $ par pied carré, selon la proximité de l'exposition aux zones clés dans le lieu de l'événement.

Offre des prix à plusieurs niveaux pour divers niveaux de parrainage

La société offre des prix à plusieurs niveaux pour les parrainages, fournissant différents niveaux qui permettent aux entreprises de sélectionner l'étendue de leur implication en fonction des objectifs budgétaires et marketing. Les forfaits de parrainage typiques peuvent aller de 5 000 $ pour l'exposition de base à plus de 100 000 $ pour les opportunités de parrainage de premier plan, qui comprennent de vastes avantages de marque et de promotion lors des événements.

Remises d'inscription précoce pour encourager la fréquentation

Emerald offre des remises d'enregistrement précoce pour inciter la fréquentation à ses événements. Par exemple, les participants peuvent recevoir jusqu'à 20% de rabais sur les frais d'inscription s'ils s'inscrivent au moins trois mois avant la date de l'événement. Les frais d'inscription réguliers peuvent aller de 150 $ à 500 $ selon le type d'événement.

Ajuste les prix en fonction de la demande d'événements et des tendances de l'industrie

La stratégie de tarification est dynamique et s'ajuste en fonction de la demande et des tendances de l'industrie. Par exemple, pendant les périodes de forte demande, telles que la reprise post-pandemique, les prix peuvent augmenter jusqu'à 15-25% par rapport aux niveaux pré-pandemiques. La société surveille de près les prix des concurrents et la demande du marché pour garantir que ses prix restent compétitifs.

Se concentre sur le maintien des prix compétitifs au sein de l'industrie

Emerald s'engage à maintenir des prix compétitifs dans l'industrie du salon, où il fait face à une concurrence importante. La société analyse les structures de tarification des concurrents et s'ajuste les siennes pour attirer les exposants et les participants tout en garantissant la rentabilité. Par exemple, la tarification moyenne des espaces dans l'industrie est d'environ 10% inférieure à ce que les charges émeraude, ce qui incite les ajustements stratégiques à rester attrayants pour les clients potentiels.

En résumé, Emerald Holding, Inc. (EEX) utilise efficacement son mix marketing pour stimuler la croissance et l'engagement au sein de l'industrie du salon B2B. En offrant un divers produit gamme qui comprend des conférences et des médias numériques, sélectionnant stratégiquement Prime lieux Pour les événements, la mise en œuvre ciblée promotion stratégies et maintenir la compétition prix Modèles, l'entreprise se positionne comme un leader sur le marché. Cette approche globale améliore non seulement les expériences des participants, mais favorise également des relations durables avec des exposants et des partenaires.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Emerald Holding, Inc. (EEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Emerald Holding, Inc. (EEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Emerald Holding, Inc. (EEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.