Emerald Holding, Inc. (EEX): Análisis de mezcla de marketing [10-2024 Actualizado]

En 2024, Emerald Holding, Inc. (EEX) se posiciona estratégicamente dentro del panorama dinámico de las ferias comerciales B2B, que ofrece una combinación de marketing integral que mejora su ventaja competitiva. Esto incluye una variedad diversa de productos como eventos y medios digitales, un enfoque en Prime lugares Para el máximo compromiso de los asistentes, innovador promoción estrategias para atraer participantes y un flexible fijación de precios modelo que se adapta a las demandas del mercado. Descubra cómo estos elementos se unen para impulsar el éxito de Emerald en la industria a continuación.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Mezcla de marketing: producto

Opera ferias comerciales B2B en múltiples industrias

Emerald Holding, Inc. se especializa en organizar ferias comerciales de empresa a empresa (B2B) en varios sectores, incluidos la hospitalidad, la atención médica y los eventos al aire libre. A partir de 2024, la compañía tiene una cartera que incluye más de 140 ferias comerciales, atrayendo a miles de expositores y asistentes anualmente.

Ofrece una variedad de eventos que incluyen conferencias y exposiciones.

En 2024, los eventos de Emerald Holding incluyen exhibiciones significativas como el Expo de franquicia internacional y el Espectáculo de la Asociación Nacional de Restaurantes. Estos eventos generan ingresos sustanciales, contribuyendo a los ingresos totales de aproximadamente $ 292 millones Durante los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, un aumento de 3.8% del año anterior.

Proporciona medios digitales e publicaciones impresas para complementar eventos en vivo

La compañía también integra medios digitales e publicaciones impresas en sus ofertas, mejorando el valor de sus eventos en vivo. Esto incluye publicaciones comerciales y plataformas digitales que sirven como recursos para los profesionales de la industria, lo que contribuye a los ingresos de contenido de $ 4.9 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Participar en comercio de empresa a empresa y comercialización digital

Emerald Holding ha desarrollado una plataforma de comercio electrónico, Elástico, que ha visto un crecimiento significativo, con los ingresos por comercio alcanzando $ 5.3 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta plataforma facilita las transacciones para expositores y asistentes, fomentando un entorno de comercio B2B robusto.

Se centra en el reclutamiento de asistentes de alta calidad para ferias comerciales

La compañía enfatiza las estrategias de reclutamiento de asistentes de alta calidad, aprovechando las soluciones basadas en datos para mejorar la participación del cliente. Este enfoque ha llevado a un 10.4% Aumento de los ingresos por comercio del año anterior.

Glamping Americas adquirido para mejorar las ofertas de eventos al aire libre

En agosto de 2024, Emerald adquirió Glamping Americas para aproximadamente $ 2.6 millones, con el objetivo de expandir su cartera de eventos al aire libre. Se espera que esta adquisición impulse nuevas fuentes de ingresos aprovechando el creciente mercado de glamping.

Aprovecha las soluciones basadas en datos para la participación del cliente

Emerald Holding utiliza análisis de datos para refinar sus estrategias de marketing y mejorar la participación del cliente. Esto incluye analizar los datos de los asistentes para adaptar las experiencias de eventos y mejorar los niveles de satisfacción. La compañía logró un Ebitda ajustado de $ 68.6 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja una mejora en la eficiencia operativa.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Marketing Mix: Place

Opera principalmente ferias comerciales en los Estados Unidos

Emerald Holding, Inc. se centra principalmente en producir ferias comerciales y eventos de conferencias en los Estados Unidos. Estos eventos son parte integral de la generación de ingresos de la Compañía, con los ingresos por ferias comerciales que representan aproximadamente 86.0% de ingresos totales para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Los eventos se llevan a cabo en las principales áreas metropolitanas para maximizar la asistencia

Para mejorar la asistencia, Emerald celebra estratégicamente sus eventos en las principales áreas metropolitanas. Este enfoque garantiza la accesibilidad para un público mayor, impulsando tasas de participación más altas y maximizar los ingresos potenciales de las ventas de espacio en el stand, las tarifas de registro y los patrocinios.

Utiliza plataformas digitales para extender el alcance más allá de los eventos físicos

Emerald tiene plataformas digitales integradas para complementar sus eventos físicos. Esta estrategia permite a la compañía extender su alcance más allá de las limitaciones geográficas, permitiendo la asistencia virtual y la participación, lo que aumenta las oportunidades generales de participación y ingresos. Por ejemplo, la compañía informó ingresos orgánicos de $ 58.7 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja una ligera disminución del año anterior.

Involucra a los agentes de ventas de terceros para mejorar la presencia del mercado

Emerald emplea agentes de ventas de terceros para reforzar su presencia en el mercado. Este compromiso permite a la compañía aprovechar las redes y la experiencia establecidos, mejorando su capacidad para atraer a expositores y asistentes a sus eventos. Los agentes de terceros desempeñan un papel crucial en la expansión del alcance de Emerald y la mejora del rendimiento de las ventas en varias categorías de eventos.

Ofrece recursos en línea para apoyar a los expositores y asistentes durante todo el año

Emerald proporciona recursos en línea para apoyar tanto a los expositores como a los asistentes durante todo el año. Estos recursos incluyen materiales educativos, actualizaciones de eventos y oportunidades de redes, que ayudan a mantener el compromiso y fomentan la participación en eventos futuros. Al ofrecer apoyo continuo, Emerald mejora la satisfacción del cliente y construye relaciones a largo plazo con sus partes interesadas.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Mezcla de marketing: Promoción

Emplea estrategias de marketing específicas para la promoción de eventos.

Emerald Holding, Inc. se centra en estrategias de marketing específicas adaptadas a eventos específicos, mejorando la visibilidad y el compromiso. Por ejemplo, en 2024, la compañía generó ingresos de $ 72.6 millones, con una porción significativa atribuida a estrategias efectivas de marketing de eventos que se alinean con las tendencias de la industria y los intereses de la audiencia.

Utiliza canales de marketing digital y redes sociales para divulgación.

Emerald aprovecha los canales de marketing digital, incluidas las plataformas de redes sociales, para llegar a su audiencia de manera efectiva. En 2024, la compañía reportó ingresos orgánicos de $ 58.7 millones, lo que indica una disminución del 5.3% del año anterior, lo que destaca el panorama digital competitivo.

Involucra en el marketing de contenidos para proporcionar valor a los posibles asistentes.

El marketing de contenidos es un componente clave de la estrategia promocional de Emerald. La compañía produce contenido valioso dirigido a posibles asistentes, ayudando a establecer autoridad en la industria e impulsar el compromiso. Por ejemplo, el EBITDA ajustado para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue de $ 68.6 millones, lo que refleja iniciativas de marketing efectivas basadas en contenido.

Aprovecha las asociaciones con líderes de la industria para la co-promoción.

Emerald busca activamente asociaciones con los líderes de la industria para mejorar sus esfuerzos promocionales. Estas colaboraciones facilitan las oportunidades de promoción, expandiendo el alcance y la credibilidad. En particular, la compañía reportó ingresos totales de Pro-Forma de $ 76.4 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, que incluye contribuciones de asociaciones estratégicas.

Implementa programas de fidelización para expositores y asistentes que regresan.

La compañía ha establecido programas de fidelización para retener a los expositores y asistentes, fomentando relaciones a largo plazo. Los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 vieron una pérdida neta de $ 2.9 millones, en parte debido al aumento de la competencia, lo que subraya la importancia de las iniciativas de fidelización para mantener los flujos de ingresos.

Ofrece precios promocionales y descuentos de registro de pájaros tempranos.

Emerald proporciona precios promocionales y descuentos de registro de pájaros tempranos como parte de su mezcla de marketing. Esta estrategia fomenta el compromiso temprano de los asistentes y expositores, contribuyendo a un pronóstico de ingresos estable. La compañía reportó ingresos totales de $ 292.0 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja el impacto de estas tácticas promocionales.

Emerald Holding, Inc. (EEX) - Marketing Mix: Price

Generación de ingresos a través de ventas de espacios de exhibición, patrocinios y tarifas de registro

Emerald Holding, Inc. generó ingresos de $ 72.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, que refleja un ligero aumento de $ 0.1 millones o 0.1% de $ 72.5 millones en el mismo período de 2023. Las fuentes de ingresos de la compañía incluyen ventas de espacio de exhibición, Patrocinios y tarifas de registro de varios eventos.

Modelos de precios basados ​​en pies cuadrados para el espacio de exhibición

Emerald utiliza un modelo de precios basado en los pies cuadrados del espacio de exhibición. Por ejemplo, el costo del espacio de exhibición puede variar significativamente dependiendo de la ubicación, el tiempo y la demanda general del evento. El precio puede variar de $ 20 a $ 50 por pie cuadrado, dependiendo de la proximidad de la exhibición a las áreas clave dentro del lugar del evento.

Ofrece precios escalonados para varios niveles de patrocinio

La compañía ofrece precios escalonados para patrocinios, proporcionando varios niveles que permiten a las empresas seleccionar el alcance de su participación en función del presupuesto y los objetivos de marketing. Los paquetes de patrocinio típicos pueden variar desde $ 5,000 para una exposición básica a más de $ 100,000 para oportunidades de patrocinio de primer nivel, que incluyen extensas marcas y beneficios promocionales durante los eventos.

Descuentos de inscripción temprana para alentar la asistencia

Emerald proporciona descuentos de registro temprano para incentivar la asistencia a sus eventos. Por ejemplo, los asistentes pueden recibir hasta un 20% de descuento en las tarifas de registro si se registran al menos tres meses antes de la fecha del evento. Las tarifas de registro regulares pueden variar de $ 150 a $ 500 dependiendo del tipo de evento.

Ajusta los precios según la demanda de eventos y las tendencias de la industria

La estrategia de precios es dinámica y se ajusta en función de la demanda y las tendencias de la industria. Por ejemplo, durante los períodos de alta demanda, como la recuperación posterior a la pandemia, los precios pueden aumentar hasta en un 15-25% en comparación con los niveles previos a la pandemia. La Compañía monitorea el precio de la competencia y la demanda del mercado estrechamente para garantizar que sus precios sigan siendo competitivos.

Se centra en mantener los precios competitivos dentro de la industria

Emerald se compromete a mantener los precios competitivos dentro de la industria de ferias comerciales, donde enfrenta una competencia significativa. La compañía analiza las estructuras de precios de los competidores y ajusta los suyos para atraer a los expositores y asistentes al tiempo que garantiza la rentabilidad. Por ejemplo, el precio promedio de espacio de exposición en la industria es aproximadamente un 10% más bajo que los cargos de Emerald, lo que provoca que los ajustes estratégicos sigan siendo atractivos para los clientes potenciales.

En resumen, Emerald Holding, Inc. (EEX) utiliza efectivamente su mezcla de marketing para impulsar el crecimiento y el compromiso dentro de la industria de ferias comerciales B2B. Ofreciendo un diverso producto rango que incluye conferencias y medios digitales, seleccionando estratégicamente Prime lugares para eventos, implementando el objetivo promoción estrategias y mantener competitivos fijación de precios Modelos, la compañía se posiciona como líder en el mercado. Este enfoque integral no solo mejora las experiencias de los asistentes, sino que también fomenta relaciones duraderas con expositores y socios.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Emerald Holding, Inc. (EEX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Emerald Holding, Inc. (EEX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Emerald Holding, Inc. (EEX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.