شركة فرانكلين كوفي (FC): نموذج الأعمال التجارية

في بيئة الأعمال سريعة الخطى اليوم، تسعى المنظمات باستمرار إلى استراتيجيات فعالة لتعزيز الإنتاجية والقيادة. ال قماش نموذج الأعمال من شركة Franklin Covey Co. (FC) إطارًا شاملاً يحدد منهجهم في تقديم خدمات تدريب استثنائية. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الرئيسية والأنشطة الجذابة والمنصة القوية، تخلق FC قيمة لا مثيل لها لقطاعات عملائها المتنوعة. تعمق في التفاصيل المعقدة لنموذج أعمالهم لاكتشاف كيفية تعزيز النمو الشخصي والمهني.

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات التدريب

تتعاون شركة Franklin Covey مع العديد من مؤسسات التدريب لتعزيز عروضها التعليمية. تمكن هذه الشراكات FC من الاستفادة من خبرات منظمات التدريب القائمة. ومن الأمثلة على ذلك علاقتهم بالجامعات التي تقدم برامج معتمدة في الإدارة وتنمية المهارات القيادية.

في السنة المالية 2022، أعلن فرانكلين كوفي عن إيرادات تبلغ حوالي 218.2 مليون دولار أمريكي، يمكن أن يُعزى جزء كبير منها إلى الشراكات مع مؤسسات التدريب التي تعمل على توسيع نطاق وصولها وقدراتها.

عملاء الشركات

يعد استهداف العملاء من الشركات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية فرانكلين كوفي. أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 80% من شركات Fortune 500. وفي عام 2021، دخلوا في شراكة مع بعض الشركات الرائدة في العالم، بما في ذلك Microsoft وDeloitte.

أدى نموذج مشاركة العملاء من الشركات، إلى جانب حلول التدريب القوية، إلى تحقيق إيرادات تزيد عن 35 مليون دولار تُعزى إلى حلول المؤسسات المخصصة المقدمة للمؤسسات الكبيرة.

يوضح الجدول التالي بعض المساهمات المالية الهامة من عملاء مختارين من الشركات:

عميل الشركة	المساهمة السنوية في إيرادات التدريب (بالملايين)
مايكروسوفت	$12.5
ديلويت	$8.0
بروكتر أند غامبل	$6.5
كوكا كولا	$4.0
شيفرون	$3.0

منشئو المحتوى

جانب آخر من استراتيجية شراكة فرانكلين كوفي يتضمن التعاون مع منشئي المحتوى. أدت الشراكات مع المؤلفين وخبراء الموضوع والمعلمين عبر الإنترنت إلى توسيع مكتبة المحتوى الخاصة بهم.

اعتبارًا من عام 2023، تفتخر FC بأكثر من 250 وحدة تدريبية ودورات عبر الإنترنت، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى منصة التعلم الخاصة بها. زادت الإيرادات الناتجة عن الدورات التدريبية عبر الإنترنت بنسبة 20% على أساس سنوي، مما ساهم بحوالي 15 مليون دولار في السنة المالية 2022.

الشركاء التعليميون

يتعاون فرانكلين كوفي أيضًا مع الشركاء التعليميين لدمج مناهجهم في المدارس والمؤسسات التعليمية. يتم تنفيذ البرامج التي تركز على تطوير القيادة والفعالية الشخصية في أكثر من 500 مدرسة حول العالم.

وفي عام 2022، شهدت هذه المبادرة وصول أعداد المسجلين إلى أكثر من 100000 طالب، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 10 ملايين دولار من البرامج التعليمية.

يقدم الجدول التالي نظرة ثاقبة لحجم الشراكات التعليمية لـ FC:

الشريك التعليمي	عدد المؤسسات	مساهمة الإيرادات السنوية (بالملايين)
جامعة فينيكس	150	$3.5
جامعة ديفري	100	$2.0
جامعة الحكام الغربيين	50	$1.5
جامعة بريار كليف	30	$1.0
جامعة جنوب نيو هامبشاير	25	$0.5

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تدريب القيادة

يقدم فرانكلين كوفي برامج تدريبية مكثفة على القيادة تهدف إلى تعزيز مهارات القادة في مختلف الصناعات. على سبيل المثال، بهم أسس القيادة تم تصميم الدورة لتطوير المهارات القيادية الأساسية، والخدمة على مدى 25.000 مشارك سنويًا. في السنة المالية 2023، أنتج قسم القيادة ما يقرب من 40 مليون دولار في الإيرادات.

ورش إدارة الوقت

ورش إدارة الوقت التي يقدمها فرانكلين كوفي، مثل إنجاز الأمور سلسلة، معالجة تحديات الإنتاجية التي تواجهها الشركات. تشارك ورش العمل هذه 15.000 مشارك سنويًا، مما يساهم في نمو الإيرادات. في عام 2022، أفادت الدراسات الاستقصائية أ زيادة 30% في الإنتاجية بين المشاركين، والتحقق من فعالية هذه البرامج.

سنة	الحضور	الإيرادات المولدة (مليون دولار)	زيادة الإنتاجية (%)
2021	12,500	30	25
2022	15,000	35	30
2023	15,500	40	35

ندوات التنمية الشخصية

تركز ندوات التنمية الشخصية التي أجراها فرانكلين كوفي على تعزيز الفعالية الفردية والنمو الشخصي. وقد وصلت هذه الندوات أكثر 60,000 فرد في عام 2023، سيولد ما يقدر بـ 25 مليون دولار في الإيرادات. وعلاوة على ذلك، تشير ردود الفعل إلى ذلك 85% من المشاركين أبلغوا عن تحسينات كبيرة في مهاراتهم الشخصية.

إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت

مع تزايد الطلب على التعلم عبر الإنترنت، قدم فرانكلين كوفي سلسلة من الدورات التدريبية الرقمية. في عام 2023، أطلقوا أكثر من 50 دورة جديدة عبر الإنترنت، جذب أكثر 100.000 مشارك مسجل. شكلت المنصة الرقمية ما يقرب من 20 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل معدل نمو قدره 25% مقارنة بالعام السابق.

نوع الدورة	عدد الدورات	التسجيل (سنوي)	الإيرادات (مليون دولار)
قيادة	20	40,000	10
إدارة الوقت	15	30,000	5
التنمية الشخصية	15	30,000	5

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة في القيادة

يتمتع فرانكلين كوفي بخبرة تزيد عن 30 عامًا في مجال تنمية المهارات القيادية. وبحسب التقرير السنوي للشركة لعام 2023، فإن أكثر من 2.5 مليون شارك أفراد في برامج فرانكلين كوفي للتدريب على القيادة. تفتخر المنظمة بمعدل رضا العملاء تقريبًا 90%مما يدل على الفعالية والطلب على دوراتهم القيادية.

مواد التدريب الخاصة

قام فرانكلين كوفي بتطوير مواد تدريبية خاصة تعتمد على أبحاث مكثفة وتطبيقات عملية. تستخدم الشركة هذه المواد في ورش العمل والدورات التدريبية عبر الإنترنت. في عام 2022، ضمت محفظة الملكية الفكرية لفرانكلين كوفي أكثر من ذلك 150 أصول الملكية بما في ذلك الكتب والمصنفات والمحتوى الرقمي. يتم تحديث المواد بانتظام. أكثر من 5 ملايين دولار تم الاستثمار في تطوير محتوى تدريبي جديد في عام 2023 وحده.

نوع المادة التدريبية	الاستثمار (2023)	الاستخدام في البرامج
كتب	2 مليون دولار	القيادة وإدارة الوقت
المحتوى الرقمي	1.5 مليون دولار	وحدات التعلم عبر الإنترنت
المصنفات	1 مليون دولار	ورش عمل شخصية

منصة التعلم عبر الإنترنت

تستضيف منصة التعلم عبر الإنترنت الخاصة بفرانكلين كوفي العديد من الوحدات التدريبية التي تهدف إلى تعزيز التطوير الشخصي والمهني. لقد استلمت المنصة 1 مليون تسجيلات الدخول في عام 2022، واعتبارًا من عام 2023، زادت اشتراكات العضوية بنسبة 25%. يتيح هذا الحضور الرقمي القوي لفرانكلين كوفي الوصول إلى جمهور عالمي بأكثر من 40% من التسجيل بالطبع القادمة من العملاء الدوليين.

المدربين المعتمدين

يعود نجاح برامج فرانكلين كوفي التدريبية إلى حد كبير إلى شبكتها من المدربين المعتمدين. اعتبارًا من عام 2023، هناك أكثر من 1,500 مدربون معتمدون في جميع أنحاء العالم، يساهم كل منهم بمهاراته الفريدة لتقديم البرامج بفعالية. تقدر الشركة أن المدرب العادي يدير أكثر من ذلك 150 ساعة تدريب سنوياً، أي ما يعادل أكثر من 225,000 ساعات التدريب المقدمة في عام 2022.

منطقة	عدد المدربين المعتمدين	متوسط ​​ساعات التدريب/المدرب (2022)
أمريكا الشمالية	800	150
أوروبا	500	140
آسيا والمحيط الهادئ	200	120

شركة فرانكلين كوفي (FC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تدريب قيادي عالي الجودة

شركة فرانكلين كوفي متخصصة في التوصيل تدريب قيادي عالي الجودة البرامج. تتجلى فعالية هذه البرامج في حقيقة أن أكثر من ذلك 500.000 قائد شاركوا في تدريبات FC سنويًا. وفي عام 2022، وصلت إيرادات التدريب على القيادة إلى ما يقرب من 190 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

منهجيات مجربة

توظف الشركة منهجيات مجربة التي تستند إلى أبحاث واسعة النطاق وأفضل الممارسات. والجدير بالذكر أن إطار عملهم يركز على 7 عادات للأشخاص الأكثر فعالية، والتي كان لها دور فعال في تطوير أكثر من 3 مليون الأفراد منذ بدايتها. وتدعم المنهجيات بإحصائيات تظهر المتوسط زيادة 25% في الإنتاجية بين المشاركين.

المنهجية	مشاركون	زيادة الإنتاجية (%)
7 عادات للأشخاص الأكثر فعالية	3,000,000+	25%
حلول القيادة	500,000	30%
إدارة المشاريع	250,000	20%

خيارات تعليمية مرنة

عروض فرانكلين كوفي خيارات التعلم المرنة بما في ذلك التدريب الشخصي وورش العمل الافتراضية والدورات الذاتية عبر الإنترنت. في السنوات الأخيرة تقريبًا 60% من دوراتهم التدريبية تم تقديمها عن بعد، مما يعكس الطلب المتزايد عليها راحة في التعلم.

تعزيز المهارات الشخصية والمهنية

من خلال المشاركة في برامج فرانكلين كوفي، يبلغ الأفراد عن أهمية كبيرة تعزيز المهارات الشخصية والمهنية. في الاستطلاع، 90% من المشاركين أشاروا إلى تحسن ملموس في قدراتهم القيادية بعد التدريب. بالإضافة إلى ذلك، أشارت المنظمات التي استخدمت حلول فرانكلين كوفي إلى تخفيض 15% في معدلات دوران خلال سنة واحدة.

منطقة المهارة	نسبة التحسن (%)	المشاركون في الاستطلاع
القدرات القيادية	90%	1,000+
تعاون الفريق	85%	800+
مهارات الاتصال	78%	700+

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التدريب الشخصي

تقدم فرانكلين كوفي خدمات تدريب شخصية لعملائها، والتي يمكن أن تختلف بشكل كبير بناءً على احتياجات المنظمة. اعتبارًا من عام 2023، أفاد حوالي 70% من القادة التنفيذيين أن التدريب على القيادة كان له تأثير مباشر على أدائهم والصحة التنظيمية بشكل عام.

وفقًا لتقرير صادر عن الاتحاد الدولي للمدربين، فإن 80% ممن يتلقون التدريب أفادوا بتحسن الثقة بالنفس، وحوالي 73% أفادوا بتحسن العلاقات.

• غالبًا ما يتجاوز رضا العملاء عن خدمات التدريب الشخصية 90٪.
• يمكن أن يتراوح العائد المقدر على الاستثمار (ROI) للتدريب على القيادة من 5 إلى 7 أضعاف الاستثمار الأولي.

دعم العملاء

يقدم فريق دعم عملاء Franklin Covey المساعدة من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في البنية التحتية لدعم العملاء، حيث حققت معدل استجابة أولية يبلغ حوالي 95% خلال الساعة الأولى.

وفقًا لمعايير الصناعة، يهدف هيكل دعم العملاء لدى Franklin Covey إلى الحصول على درجة رضا العملاء بنسبة 90%. وفي عام 2022، حققت الشركة معدل رضا متوسط ​​بلغ 92%.

سنة	معدل الاستجابة الأولى	درجة رضا العملاء	متوسط ​​وقت الحل (ساعات)
2021	94%	90%	4
2022	95%	92%	3.5
2023	95%	92%	3

تحديثات التدريب المستمر

تدرك فرانكلين كوفي أهمية التعلم المستمر وتقدم تحديثات تدريبية مستمرة لعملائها. يشارك أكثر من 60% من عملائهم في تحديثات التدريب المنتظمة لتعزيز مهاراتهم ومعارفهم.

يسمح نموذج الاشتراك الخاص بالشركة للعملاء بتلقي أحدث المواد والدورات التدريبية، مما يساعد المؤسسات على مواكبة أفضل الممارسات.

• تشير حوالي 75% من المؤسسات التي تستخدم أدوات التدريب الخاصة بفرانكلين كوفي إلى زيادة مشاركة الموظفين.
• وبلغ متوسط ​​معدلات إتمام البرامج التدريبية حوالي 85% في العام الماضي.

المشاركة المجتمعية

تتفاعل شركة Franklin Covey بنشاط مع مجتمع عملائها من خلال المنتديات والندوات عبر الإنترنت والأحداث. تفتخر الشركة بمجتمع قوي عبر الإنترنت يضم أكثر من 100000 عضو مسجل يشاركون في المناقشات وتبادل المعرفة.

وفي عام 2023، عقدوا أكثر من 50 ندوة عبر الإنترنت، واجتذبت كل منها ما متوسطه 1500 مشارك. كما تتعاون الشركة مع العديد من المنظمات لمبادرات خدمة المجتمع، مما يعزز حضور علامتها التجارية والتزامها بالمسؤولية الاجتماعية للشركات.

نوع الحدث	عدد الفعاليات (2023)	متوسط ​​الحضور	المنظمات الشريكة المجتمعية
ندوات عبر الإنترنت	50	1,500	10
ورش العمل	30	800	5
أحداث الشبكات	20	500	8

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: القنوات

برامج التدريب للشركات

يقدم فرانكلين كوفي برامج تدريبية مخصصة للشركات مصممة لتحسين الإنتاجية ومهارات القيادة داخل المؤسسات. وفي السنة المالية 2021، أفاد فرانكلين كوفي أن هذا القطاع قد حقق أرباحًا تقريبية 108 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس نموا بنحو 5% سنة بعد سنة. ويتراوح متوسط ​​مدة هذه البرامج التدريبية بين من يوم إلى ثلاثة أياممما يسمح للشركات بالتركيز على مجالات محددة مثل إدارة الوقت والتواصل الفعال.

سنة	الإيرادات من التدريب المؤسسي (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2019	100	4
2020	103	3
2021	108	5
2022	113	4.6

دورات عبر الإنترنت

تفتخر الشركة بمجموعة شاملة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت، والتي يتم تقديمها بشكل أساسي من خلال منصتها الرقمية. اعتبارًا من عام 2022، انتهت دورات فرانكلين كوفي عبر الإنترنت 250,000 المستخدمين المسجلين. السعر النموذجي لهذه الدورات يتراوح من 49 دولارًا إلى 599 دولارًاحسب طول وعمق المحتوى. في عام 2021، حقق قسم الدورات التدريبية عبر الإنترنت إيرادات تبلغ تقريبًا 25 مليون دولار، مما يسلط الضوء على مسار النمو الكبير في قطاع التعلم الرقمي.

سنة	إيرادات الدورة التدريبية عبر الإنترنت (مليون دولار)	المستخدمين المسجلين
2019	20	150,000
2020	22	200,000
2021	25	250,000
2022	30	300,000

ورش العمل والندوات

تعد ورش العمل والندوات التي يعقدها فرانكلين كوفي بمثابة نقاط اتصال رئيسية للتعامل مع العملاء وتعزيز التنمية الشخصية. في عام 2021، أجرت الشركة تقريبًا 2,000 ورش العمل على مستوى العالم، والتي اجتذبت ما يقدر بـ 100,000 مشاركون. تكلف ورش العمل هذه عادة ما بين 500 دولار إلى 2500 دولار لكل حاضر، اعتمادًا على التركيز المحدد للحدث ومدته.

سنة	ورش العمل التي تم إجراؤها	مشاركون	متوسط ​​الإيرادات لكل ورشة عمل (بالدولار)
2019	1,800	90,000	1,000
2020	1,500	75,000	1,200
2021	2,000	100,000	1,250
2022	2,500	125,000	1,300

مواقع الشركاء

تستفيد فرانكلين كوفي من شبكة من الشركاء الاستراتيجيين لتوزيع وتسليم منتجاتها وخدماتها. تتضمن الشبكة الشريكة منصات مثل أمازون ومجموعات تقارب الشركات التي تسهل الوصول إلى مواد فرانكلين كوفي. في عام 2021، شكلت المبيعات الناتجة من خلال مواقع الويب الشريكة ما يقرب من 15 مليون دولار من إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل اتجاهاً متزايداً بسبب توسيع الشراكات الرقمية.

سنة	الإيرادات من مواقع الشركاء (مليون دولار)	عدد الشركاء
2019	10	50
2020	12	60
2021	15	70
2022	18	80

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المديرين التنفيذيين للشركات

يتكون الجمهور الأساسي لفرانكلين كوفي من المديرين التنفيذيين للشركات. اعتبارًا من عام 2022، تشير التقديرات إلى أن هناك ما يقرب من 22 مليون مدير تنفيذي للشركات في الولايات المتحدة. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من الخدمات التدريبية والاستشارية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات صناع القرار رفيعي المستوى.

• الإنفاق السنوي: في المتوسط، يخصص المديرون التنفيذيون للشركات ما حولهم 10,000 دولار إلى 20,000 دولار سنويًا في برامج تطوير القيادة والتدريب الإداري.
• مساهمة السوق: ويساهم المسؤولون التنفيذيون في الشركات تقريبًا 50% من إيرادات فرانكلين كوفي، بمبلغ يقدر 150 مليون دولار.

مدراء المستوى المتوسط

الجزء التالي، مدراء المستوى المتوسطيمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء فرانكلين كوفي. تشير الإحصائيات إلى وجود حوالي 12 مليون مدير من المستوى المتوسط في مكان العمل في الولايات المتحدة.

• الاحتياجات التدريبية: مديرو المستوى المتوسط ​​يقضون حولهم $5,000 على دورات تدريبية وقيادية إلزامية سنويا.
• توليد الإيرادات: يمثل هذا الجزء حوالي 30% من إجمالي المبيعات، ترجمة إلى ما يقرب من 90 مليون دولار في الإيرادات.

المهنيين المستقلين

المهنيين المستقلين، بما في ذلك المستقلين والمستشارين، يشكلون شريحة عملاء مهمة أخرى لفرانكلين كوفي. ووفقا للتقارير الأخيرة، هناك ما يقرب من 41 مليون مستقل في الولايات المتحدة، بحثًا عن فرص التطوير الشخصي.

• الاستثمار السنوي: عادة ما يستثمر المحترفون المستقلون 1000 دولار إلى 3000 دولار في برامج التنمية الشخصية كل عام.
• الحصة السوقية: أظهرت هذه المجموعة مؤخرًا إمكانات النمو، حيث ساهمت تقريبًا 10% من إجمالي إيرادات فرانكلين كوفي، حول 30 مليون دولار.

المؤسسات التعليمية

تعد المؤسسات التعليمية شريحة عملاء حيوية أخرى بالنسبة لفرانكلين كوفي، حيث تتعاون مع أكثر من ذلك 3000 مدرسة وجامعة على مستوى العالم. وفي عام 2022، ساهمت هذه المؤسسات بشكل كبير في مهمة فرانكلين كوفي المتمثلة في تطوير قادة المستقبل.

• تخصيص الميزانية: غالبًا ما تخصص المؤسسات التعليمية حولها 5000 دولار إلى 50000 دولار للبرامج القيادية حسب حجمها واحتياجاتها.
• المساهمة في الإيرادات: إنهم يمثلون حوالي 10% من إيرادات فرانكلين كوفي، أي ما يعادل تقريبًا 30 مليون دولار سنويا.

شريحة العملاء	عدد السكان المقدر	متوسط ​​الإنفاق السنوي	مساهمة الإيرادات
المديرين التنفيذيين للشركات	22 مليون	$10,000 - $20,000	150 مليون دولار
مدراء المستوى المتوسط	12 مليون	$5,000	90 مليون دولار
المهنيين المستقلين	41 مليون	$1,000 - $3,000	30 مليون دولار
المؤسسات التعليمية	أكثر من 3000	$5,000 - $50,000	30 مليون دولار

شركة فرانكلين كوفي (FC) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير المواد التدريبية

يعد تطوير المواد التدريبية تكلفة كبيرة لشركة Franklin Covey. وتبلغ النفقات السنوية لإنشاء وتحديث محتوى التدريب حوالي 10 ملايين دولار. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالبحث وإنشاء المحتوى والتصميم وإنتاج المواد.

رواتب المدربين

توظف فرانكلين كوفي فريقًا من المدربين المهرة الذين يلعبون دورًا حاسمًا في تقديم ورش العمل والدورات التدريبية. ويبلغ متوسط ​​راتب المدرب حوالي 75 ألف دولار سنويا. ومع وجود حوالي 200 مدرب ضمن طاقم العمل، يقدر إجمالي إنفاق الرواتب في هذا المجال بمبلغ 15 مليون دولار سنويًا.

مصاريف التسويق

يعد التسويق أمرًا حيويًا لرؤية العلامة التجارية لفرانكلين كوفي واكتساب العملاء. تبلغ ميزانية التسويق حوالي 8 ملايين دولار سنويًا، والتي تغطي التسويق الرقمي والإعلانات المطبوعة والفعاليات الترويجية ومبادرات الشراكة.

صيانة منصة التكنولوجيا

لدعم عروضها الرقمية، تستثمر فرانكلين كوفي بشكل كبير في صيانة منصاتها التكنولوجية. تبلغ تكلفة الصيانة السنوية للبنية التحتية للتكنولوجيا، بما في ذلك تحديثات البرامج والدعم، حوالي 5 ملايين دولار.

فئة التكلفة	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
تطوير المواد التدريبية	$10,000,000
رواتب المدربين	$15,000,000
مصاريف التسويق	$8,000,000
صيانة منصة التكنولوجيا	$5,000,000

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الدورة

تحقق فرانكلين كوفي إيرادات من خلال رسوم الدورات المرتبطة ببرامجها التدريبية المختلفة. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، يتراوح متوسط ​​رسوم الدورة من $695 ل $1,295 لكل مشارك اعتمادًا على البرنامج والمدة المحددة، مع وجود عدد كبير من الحضور في التدريب المؤسسي.

وفي السنة المالية المنتهية في أغسطس 2022، أفاد فرانكلين كوفي بذلك تقريبًا 50 مليون دولار تم توليدها من رسوم الدورة وحدها، مما يعكس ارتفاع الطلب على التدريب على التطوير الشخصي والمهني.

خدمات الاشتراك

يقدم فرانكلين كوفي إمكانية الوصول على أساس الاشتراك إلى أكثر من ذلك 1,000 موارد التدريب والندوات عبر الإنترنت والوحدات من خلال منصتها عبر الإنترنت. وقد ساهم نموذج الاشتراك في تحقيق تدفق ثابت للإيرادات، حيث بلغ إجمالي الاشتراكات حوالي 30 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022.

تتراوح رسوم الاشتراك السنوي عادة من $500 ل $2,500 لكل مؤسسة، اعتمادًا على عدد المستخدمين ومستويات الوصول المطلوبة.

برامج التدريب المخصصة

تم تصميم برامج التدريب المخصصة لتلبية الاحتياجات المحددة للمنظمات. يقوم فرانكلين كوفي بإشراك العملاء في التشاور لتصميم حلول تدريبية مخصصة. يتراوح متوسط ​​رسوم التدريب المخصص من $10,000 ل $250,000 اعتمادا على طول البرنامج والتخصيص المطلوب.

في عام 2022، أنتج هذا القطاع حوالي 18 مليون دولار في الإيرادات، مما يوضح الطلب على حلول التدريب المتخصصة للشركات.

ترخيص المواد التدريبية

تحقق شركة Franklin Covey أيضًا إيرادات من خلال ترخيص موادها التدريبية لمؤسسات خارجية. تبدأ رسوم الترخيص عادةً من $5,000 ويمكن أن ترتفع إلى $100,000 بناءً على النطاق والحقوق الحصرية الممنوحة.

ويشكل ترخيص المواد التدريبية ما يقرب من 24 مليون دولار من إجمالي إيرادات فرانكلين كوفي لعام 2022.

تدفق الإيرادات	متوسط ​​الرسوم	إيرادات السنة المالية 2022
رسوم الدورة	$695 - $1,295	50 مليون دولار
خدمات الاشتراك	$500 - $2,500	30 مليون دولار
برامج التدريب المخصصة	$10,000 - $250,000	18 مليون دولار
ترخيص المواد التدريبية	$5,000 - $100,000	24 مليون دولار