شركة First Horizon (FHN): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
First Horizon Corporation (FHN) Bundle
بينما نتعمق في المزيج التسويقي لـ شركة فيرست هورايزون (FHN) لعام 2024، نكشف عن العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاح أعمالهم. من مجموعة متنوعة من عروض القروض وشبكة فرعية قوية للمبتكرة الحلول المصرفية الرقمية، تستعد شركة First Horizon لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها. اكتشف كيف تضمن أسعارها التنافسية وعروضها الترويجية المستهدفة واستراتيجيات التوظيف المخططة جيدًا أن تظل لاعبًا هائلاً في مشهد الخدمات المالية.
شركة فيرست هورايزون (FHN) - المزيج التسويقي: المنتج
عروض القروض المتنوعة بما في ذلك القروض التجارية والصناعية والاستهلاكية
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة First Horizon Corporation (FHN) عن إجمالي القروض والإيجارات التي تبلغ 62.8 مليار دولار، مما يعكس زيادة 1.5 مليار دولار أو 2% اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. وتشمل تركيبة القروض ما يلي:
| نوع القرض | المبلغ (بالمليارات) | نسبة إجمالي القروض |
|---|---|---|
| التجارية والمالية والصناعية | 33.5 | 53% |
| العقارات التجارية | 14.7 | 24% |
| العقارات الاستهلاكية | 13.9 | 22% |
| بطاقة الائتمان وغيرها | 0.8 | 1% |
التركيز على القروض العقارية السكنية وخطوط ائتمان ملكية المنازل (HELOCs)
تشمل القروض العقارية الاستهلاكية المقدمة من FHN خطوط ائتمان ملكية المنزل (HELOC) وقروض التقسيط العقارية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي محفظة القروض العقارية الاستهلاكية 13.9 مليار دولار. تشكل HELOCs جزءًا كبيرًا من هذه المحفظة، مع حوالي 95% من HELOCs في فترة السحب.
الخدمات المتخصصة مثل الخدمات المصرفية للرهن العقاري وإدارة الاستثمار
كان الدخل المصرفي للرهن العقاري لشركة FHN هو 10 ملايين دولار في الربع الثاني من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة مدفوعة بارتفاع حجم الإنشاء خلال موسم شراء المنازل في الربيع. بالإضافة إلى ذلك، تقدم FHN خدمات إدارة الاستثمار، مما يساهم في مصادر إيراداتها المتنوعة.
منتجات شاملة لإدارة النقد والودائع
توفر FHN مجموعة من خدمات إدارة النقد ومنتجات الودائع. وفي 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الودائع 64.8 مليار دولار، بانخفاض قدره 986 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. يشتمل هيكل الودائع بالبنك على الحسابات التي تحمل فوائد والحسابات التي لا تحمل فوائد.
الاستثمار في تكنولوجيا الحلول المصرفية الرقمية
تستثمر FHN في التكنولوجيا لتعزيز حلولها المصرفية الرقمية، وتلبية الطلب المتزايد على الخدمات عبر الإنترنت. وتشمل الميزات المصرفية الرقمية للبنك الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول، وإدارة الحسابات عبر الإنترنت، والمدفوعات الرقمية، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على القدرة التنافسية في قطاع الخدمات المالية.
شركة فيرست هورايزون (FHN) - المزيج التسويقي: المكان
حضور قوي في جنوب الولايات المتحدة، خاصة في تينيسي وفلوريدا
أسست شركة First Horizon Corporation (FHN) موطئ قدم كبير في جنوب الولايات المتحدة، مع أكثر من 450 موقعًا تجاريًا منتشرة في 24 ولاية. وتتركز غالبية فروعه في ولايتي تينيسي وفلوريدا، حيث يدير أكثر من 400 مركز مصرفي. يتيح هذا الموضع الاستراتيجي لشركة FHN تلبية احتياجات قاعدة عملائها الأساسية بشكل فعال في هذه المناطق.
شبكة الفروع وأجهزة الصراف الآلي ذات موقع استراتيجي لتسهيل وصول العملاء
تكتمل شبكة فروع FHN الواسعة بوجود قوي لأجهزة الصراف الآلي. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 1000 جهاز صراف آلي قيد التشغيل، مما يضمن حصول العملاء على سهولة الوصول إلى النقد والخدمات المصرفية. يتم اختيار مواقع أجهزة الصراف الآلي هذه بشكل استراتيجي لتعزيز إمكانية الوصول، لا سيما في المناطق ذات الحركة المرورية العالية والمجتمعات التي تعاني من نقص الخدمات، وبالتالي تحقيق أقصى قدر من راحة العملاء.
خيارات الخدمات المصرفية الرقمية متاحة للمعاملات عن بعد
بالإضافة إلى المواقع الفعلية، تقدم FHN مجموعة شاملة من الخدمات المصرفية الرقمية. يمكن للعملاء إجراء مجموعة متنوعة من المعاملات عبر الإنترنت، بما في ذلك تحويل الأموال ودفع الفواتير وإدارة الحساب. اعتبارًا من منتصف عام 2024، أفادت FHN أن أكثر من 70% من معاملاتها تمت عبر القنوات الرقمية. يتماشى هذا التحول نحو الخدمات المصرفية الرقمية مع تفضيلات المستهلكين المتطورة للوصول عن بعد إلى الخدمات المالية.
استهداف الأسواق الحضرية والريفية على حد سواء لتحقيق أقصى قدر من الوصول
تشمل استراتيجية التسويق لشركة FHN كلاً من الأسواق الحضرية والريفية، مما يسمح لها بتوسيع نطاق وصولها إلى أقصى حد. وتهدف الشركة إلى خدمة قطاعات متنوعة من العملاء، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى المستهلكين الأفراد، مما يضمن إمكانية الوصول إلى خدماتها عبر مختلف الفئات السكانية. يمكّن هذا التركيز المزدوج FHN من الاستفادة من فرص السوق المختلفة والاستجابة للاحتياجات الفريدة للعملاء في كلا الإعدادين.
| فئة | تفاصيل |
|---|---|
| مواقع الأعمال | 450+ في 24 ولاية |
| المراكز المصرفية | 400+ في تينيسي وفلوريدا |
| أجهزة الصراف الآلي | ما يقرب من 1000 |
| معدل المعاملات الرقمية | 70%+ من المعاملات |
| التركيز على السوق | الأسواق الحضرية والريفية |
شركة فيرست هورايزون (FHN) - المزيج التسويقي: الترويج
زيادة الإنفاق التسويقي لإطلاق المنتجات الجديدة، وخاصة الحسابات الجارية
في عام 2024، خصصت شركة First Horizon تقريبًا 14 مليون دولار نحو الإعلان والعلاقات العامة، مما يعكس أ زيادة 75% مقارنة بالربع السابق. ويركز هذا الإنفاق في المقام الأول على إطلاق منتجات جديدة للحسابات الجارية تهدف إلى جذب قاعدة أوسع من العملاء.
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي لإشراك التركيبة السكانية الأصغر سنا
ركزت شركة First Horizon على استراتيجيات التسويق الرقمي، مما أدى إلى زيادة ميزانيتها للتسويق عبر الإنترنت بمقدار 30% في عام 2024. ويستهدف هذا التحول التركيبة السكانية الأصغر سنًا، وتحديدًا أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا، والذين يمثلون جزءًا كبيرًا من فتح الحسابات الجديدة. وأفاد البنك بذلك 40% من عملاء الحسابات الجارية الجدد في الربع الثاني من عام 2024 تم اكتسابهم من خلال حملات وسائل التواصل الاجتماعي.
مشاركة المجتمع ورعايته لتعزيز رؤية العلامة التجارية
شاركت شركة First Horizon في العديد من مبادرات المشاركة المجتمعية، بما في ذلك رعاية الأحداث المحلية والمنظمات الخيرية. في عام 2024، أعلن البنك عن مساهمات قدرها 50 مليون دولار لبرامج المجتمع، وهو زيادة 10% اعتبارًا من عام 2023. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء.
التركيز على تثقيف العملاء فيما يتعلق بالمنتجات والخدمات المالية
نفذت شركة First Horizon برنامجًا شاملاً لتعليم العملاء والاستثمار 5 ملايين دولار في عام 2024 لتطوير الموارد وورش العمل التي تهدف إلى تثقيف العملاء حول المنتجات المالية المختلفة. وقد شهدت هذه المبادرة مشاركة من جميع أنحاء العالم 10.000 عميل في النصف الأول من العام، وهو ما يتماشى مع هدف البنك لتحسين الثقافة المالية بين عملائه.
| النشاط التسويقي | النفقات (2024) | زيادة النسبة المئوية | الهدف الديموغرافي |
|---|---|---|---|
| الإعلان والعلاقات العامة | 14 مليون دولار | 75% | جميع العملاء |
| التسويق الرقمي | X مليون دولار | 30% | تتراوح أعمارهم بين 18-34 سنة |
| الرعاية المجتمعية | 50 مليون دولار | 10% | المجتمعات المحلية |
| برامج تعليم العملاء | 5 ملايين دولار | لا يوجد | جميع العملاء |
شركة فيرست هورايزون (FHN) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار فائدة تنافسية على القروض والودائع مقارنة بالبنوك الإقليمية
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت شركة First Horizon Corporation (FHN) عن صافي دخل فوائد قدره 629 مليون دولار أمريكي للربع الثاني، مما يعكس زيادة طفيفة من 625 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. وبلغ متوسط العائد على القروض التجارية 6.78%، في حين بلغ العائد على القروض الاستهلاكية 6.34%. بالإضافة إلى ذلك، بلغ متوسط سعر الفائدة على الودائع لدى FHN حوالي 2.31%. ويهدف هذا الوضع التنافسي في أسعار الفائدة إلى جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وسط مشهد من ارتفاع أسعار الفائدة بين البنوك الإقليمية.
هياكل الرسوم مصممة لجذب عملاء جدد مع الحفاظ على الربحية
يتضمن هيكل رسوم FHN مجموعة من رسوم الخدمة التي تم تصميمها لتكون تنافسية ولكنها مربحة. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن الدخل من غير الفوائد للربع الثاني من عام 2024 بمبلغ 186 مليون دولار، بما في ذلك 44 مليون دولار من معاملات الودائع وإدارة النقد. يهدف هيكل الرسوم الاستراتيجي هذا إلى جذب عملاء جدد مع ضمان عدم المساس بالربحية.
التقييم المستمر لاستراتيجية التسعير بناءً على ظروف السوق والمنافسة
تقوم شركة First Horizon بشكل مستمر بتقييم إستراتيجية التسعير الخاصة بها للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة. اعتبارًا من النصف الأول من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 62.8 مليار دولار أمريكي من القروض والإيجارات، مع زيادة كبيرة في القروض التجارية بقيمة 1.3 مليار دولار أمريكي. يسمح هذا التقييم المستمر لشركة FHN بالبقاء قادرة على المنافسة والاستجابة لديناميكيات السوق، مما يضمن أن أسعارها تعكس كلاً من القيمة المتصورة وطلب السوق.
خيارات تسعير مرنة لمنتجات القروض التجارية والاستهلاكية لتلبية الاحتياجات المتنوعة
تقدم FHN خيارات تسعير مرنة مصممة خصيصًا لمختلف منتجات القروض التجارية والاستهلاكية. على سبيل المثال، تم تحديد سعر الفائدة HELOC (خط ائتمان حقوق الملكية المنزلية) بشكل تنافسي عند حوالي 7.25% اعتبارًا من 30 يونيو 2024. بالإضافة إلى ذلك، تحتفظ الشركة بمحفظة متنوعة، حيث يبلغ إجمالي القروض العقارية الاستهلاكية 13.9 مليار دولار. وتلبي هذه المرونة في التسعير الاحتياجات المتنوعة للعملاء، مما يتيح لشركة FHN تلبية احتياجات قاعدة سوقية أوسع.
| نوع القرض | الرصيد المستحق (بالملايين) | متوسط سعر الفائدة |
|---|---|---|
| القروض التجارية | $30,518 | 6.78% |
| القروض الاستهلاكية | $14,000 | 6.34% |
| هيلوك | $2,122 | 7.25% |
| قروض التقسيط العقارية | $11,787 | عامل |
باختصار، تستفيد شركة First Horizon Corporation (FHN) بشكل فعال من قدراتها عروض المنتجات المتنوعة والاستراتيجية وجود السوق لتلبية مجموعة واسعة من احتياجات العملاء في جميع أنحاء جنوب الولايات المتحدة. التزام الشركة ب أسعار تنافسية ومبتكرة الاستراتيجيات الترويجية تضعها في مكانة جيدة في المشهد المصرفي التنافسي لعام 2024. ومن خلال التكيف المستمر لمزيجها التسويقي، لا تعمل First Horizon على تعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء فحسب، بل تعزز أيضًا سمعة علامتها التجارية، مما يضمن النمو المستدام ورضا العملاء.