تحليل المزيج التسويقي لشركة General Mills, Inc. (GIS)

مقدمة

استكشاف التضاريس الاستراتيجية لشركة General Mills، Inc. (GIS)، عملاق في صناعة الأغذية، يتطلب تحليلًا دقيقًا لمزيجها التسويقي - المجموعة الرباعية المحورية للمنتج والمكان والترويج والسعر. هذه العناصر حاسمة لفهم كيف يحافظ نظام المعلومات الجغرافية على معقله في السوق ويستمر في الازدهار في مشهد تنافسي. سواء كنت مسوقًا متمرسًا أو رائد أعمال ناشئًا أو مجرد مراقب فضولي، فإن هذه المناقشة ستوفر لك رؤى معقدة حول الديناميكيات التي تدفع نجاح جنرال ميلز.

المنتج

تحتفظ شركة General Mills، Inc.، وهي شركة بارزة في صناعة الأغذية العالمية، بمجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي مجموعة متنوعة من احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم. تقسم الشركة بشكل استراتيجي عروض منتجاتها إلى عدة فئات، مما يضمن تغطية السوق على نطاق واسع وجاذبية المستهلك.

• الحبوب: تشمل العلامات التجارية الرئيسية مشجعات ' ويتيس. ضمن إجمالي مبيعات التجزئة للحبوب في الولايات المتحدة، حققت Cheerios وحدها إيرادات تقارب 1.1 مليار دولار في السنة المالية المنتهية في عام 2021.
• الزبادي: تبرز المحفظة بشكل بارز يوبليت ' ليبرتي العلامات التجارية، مع استحواذ Yoplait على حصة كبيرة من سوق الزبادي في الولايات المتحدة، مما يترجم إلى مبيعات 839 مليون دولار في عام 2021.
• ألواح الوجبات الخفيفة: العلامات التجارية مثل وادي الطبيعة ' الألياف الأولى تساهم بقوة في إيرادات الشركة، مع تجاوز مبيعات Nature Valley 720 مليون دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2021.
• وجبات جاهزة للأكل: إن إل باسو القديمة العلامة التجارية، المعروفة بأصناف الأغذية المكسيكية، و آني، المعروف بالخيارات العضوية، يلعب أدوارًا حاسمة. في السنة المالية 2021، وصلت مبيعات Old El Paso العالمية تقريبًا 600 مليون دولار.
• منتجات الخبز: تحت رايات بيتي كروكر ' بيلسبري، لطالما كانت هذه المنتجات من المواد الأساسية في المطابخ المحلية، مما أدى بشكل جماعي إلى جمع المبيعات السنوية بالقرب من 800 مليون دولار.
• الآيس كريم والحلويات المجمدة: إن هاجن داز العلامة التجارية، التي تحظى بشعبية كبيرة في كل من الأسواق الأمريكية والدولية، شهدت إيرادات قريبة من 2.1 مليار دولار في جميع الأسواق خلال السنة المشمولة بالتقرير الأخير.
• الأغذية العضوية والطبيعية: من خلال آني العلامة التجارية، يعالج هذا القطاع ارتفاع طلب المستهلكين على المنتجات العضوية والطبيعية، متجاوزًا المبيعات 400 مليون دولار في عام 2021.

لا تستفيد استراتيجية المنتجات المتنوعة هذه من قطاعات المستهلكين المتعددة فحسب، بل تخفف أيضًا من المخاطر من خلال نشر تعرض السوق عبر أنواع المنتجات المختلفة وتفضيلات المستهلكين. تتماشى كل فئة من فئات المنتجات مع مبادرات التسويق والابتكار الاستراتيجية لزيادة اختراق السوق والربحية إلى أقصى حد.

مكان

استراتيجية التوزيع لشركة جنرال ميلز (GIS) حاسم الأهمية لعملياتها العالمية ونجاحها التسويقي. تضمن الشركة أن مجموعة منتجاتها في متناول قاعدة عملاء متنوعة في جميع أنحاء العالم، وتستفيد من قنوات متعددة للتوزيع على نطاق واسع.

• تتوفر منتجات General Mills على نطاق عالمي، مع في أكثر من 100 بلد.
• تستخدم الشركة مزيجًا من المبيعات المباشرة وشراكات الموزعين لإتاحة المنتجات في الأسواق الدولية.
• تشكل مبيعات التجزئة جزءًا كبيرًا من شبكة التوزيع الخاصة بالشركة. في المقام الأول، يتم بيع المنتجات من خلال محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة، والتي تعتبر محورية في الوصول إلى المستهلكين النهائيين.
• للتكيف مع تفضيلات التسوق الحديثة، لدى General Mills مؤسسة راسخة حضور المبيعات عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب التي تديرها الشركة ومختلف منصات التجارة الإلكترونية. يساعد هذا الوجود الرقمي في التقاط سلوكيات المستهلك المتغيرة نحو التسوق عبر الإنترنت.
• يتم تعزيز الطبيعة المنتشرة في كل مكان لمنتجات جنرال ميلز من خلال توفرها في المتاجر الصغيرة ومتاجر الأدوية والتجار الكبار، والتي تلبي احتياجات المستهلكين السريعة والفورية.
• بالإضافة إلى ذلك، تعد نوادي المستودعات وتجار التجزئة المتخصصين أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى الأسواق المتخصصة وتلبية ميول الشراء بالجملة بين المستهلكين.

في الإقرارات المالية الأخيرة، شدد الجنرال ميلز على أهمية توسيع قنوات التوزيع وتحسين كفاءة سلسلة التوريد كمحركات رئيسية لاستراتيجية نمو أعماله. يعد الانتشار الجغرافي والطابع المتنوع لشبكة التوزيع الخاصة به أمرًا أساسيًا لضمان توافر المنتجات لتلبية تفضيلات المستهلكين المختلفة عبر الأسواق المختلفة.

الترويج

جنرال ميلز، إنك. (GIS) يستخدم مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات الترويجية لتعزيز ظهور علامته التجارية ودفع مشاركة المستهلكين. وفيما يلي توضيح للجوانب الرئيسية لمزيجها الترويجي:

• حملات إعلانية تلفزيونية ورقمية: تخصيص المطاحن العامة 575.9 مليون دولار إلى نفقات الإعلان في السنة المالية 2021، مع التركيز على كل من الوسائط التقليدية مثل التلفزيون والمنصات الرقمية سريعة النمو.
• العروض الترويجية من خلال منصات التواصل الاجتماعي: تستفيد الشركة من منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter، حيث لديها ملايين المتابعين ؛ الاستثمار بشكل كبير في الإعلانات المستهدفة والمحتوى التفاعلي لتعزيز مشاركة المستهلك.
• توزيع القسائم والخصومات الترويجية: في عام 2022، أصدرت شركة جنرال ميلز أكثر من 250 مليون القسائم بأشكال رقمية ومادية مختلفة، بهدف تشجيع التجارب وتكرار عمليات الشراء.
• رعاية وشراكات مع الرياضة والترفيه والمناسبات الخيرية: والجدير بالذكر أن الشركة التزمت مليون دولار في عام 2023 إلى نوادي الأولاد والبنات الأمريكية لتعزيز أنماط الحياة الصحية بين الشباب، مما يدل على مشاركتها في دعم المجتمع جنبًا إلى جنب مع التسويق.
• العروض الترويجية في المتجر وعروض نقاط البيع: تستثمر جنرال ميلز في شاشات العرض اللافتة للنظر في المتجر واللافتات لزيادة رؤية المنتج ونية شراء المستهلك عند نقطة البيع.
• العروض الترويجية التعاونية مع العلامات التجارية والمؤثرين الآخرين: تساعد التعاونيات الفعالة، مثل الشراكة مع Disney Pixar للترويج للحبوب ذات الطابع الخاص المرتبطة بإصدارات الأفلام، على تعزيز التعرض للعلامة التجارية واهتمام المستهلكين بشكل تآزري.

من خلال مزيج استراتيجي من هذه التكتيكات الترويجية، تسعى جنرال ميلز إلى الحفاظ على حصتها السوقية وتوسيعها عبر مختلف التركيبة السكانية للمستهلكين والمناطق الجغرافية.

السعر

جنرال ميلز، إنك. (GIS) توظف استراتيجية التسعير التنافسية لتتماشى مع معايير الصناعة، وضمان تسعير منتجاتها بشكل جذاب مقارنة بالمنافسين مثل Kellogg's و Kraft Heinz. هذه الاستراتيجية حاسمة في الحفاظ على حصة السوق ودفع أحجام المبيعات عبر نطاقات منتجاتها المتنوعة.

تقدم الشركة طلبًا التسعير المتباين القائم بدقة على خط الإنتاج وقطاع السوق. على سبيل المثال، يتم تسعير المنتجات المتميزة مثل "Annie's Organic' أعلى من المنتجات السائدة تحت علامة" Betty Crocker "، مما يعكس التكلفة المتفاوتة للإنتاج وقاعدة المستهلكين المستهدفة. يسمح هذا النهج لشركة General Mills بتلبية احتياجات العملاء المهتمين بالميزانية والباحثين عن الأقساط.

كثيرًا ما توظف جنرال ميلز تكتيكات التسعير الترويجية، بما في ذلك الخصومات وعروض الشراء بالجملة، الملحوظة بشكل خاص خلال فترات المبيعات الرئيسية مثل مواسم العودة إلى المدرسة أو العطلات الكبرى. على سبيل المثال، في الربع المالي المنتهي في فبراير 2020، أدت الأنشطة الترويجية إلى زيادة ملحوظة في حجم مبيعات الحبوب والوجبات الخفيفة.

تتضمن استراتيجية التسعير الجغرافي لشركة General Mills تكييف الأسعار لمناطق محددة. على سبيل المثال، قد تحمل المنتجات سعرًا أعلى في المناطق الحضرية مقارنة بالمناطق الريفية بسبب الاختلافات في تكاليف التوزيع والقوة الشرائية للمستهلكين.

التسعير النفسي أداة أخرى تستخدمها الشركة، وغالبًا ما تسعير المنتجات بسعر 1.99 دولار، على سبيل المثال، بدلاً من 2.00 دولار لجعلها تبدو أقل تكلفة. تعزز هذه الاستراتيجية تصور العميل للحصول على قيمة مقابل المال، وبالتالي تحفيز المبيعات الإضافية.

غالبًا ما تعكس تعديلات الأسعار في جنرال ميلز التقلبات في تكاليف السلع مثل القمح والذرة والسكر. أبلغت الشركة عن ضغط الهامش الإجمالي بسبب ارتفاع تكاليف المدخلات في النتائج 2021 للربع الثالث، والتي كان لها تأثير تبعي على استراتيجيات التسعير للمضي قدمًا في السنة المالية.

• يساعد تركيز الشركة على التسعير التنافسي والنفسي على تعزيز وضع السوق دون التضحية بهوامش ربح كبيرة.
• تسمح اختلافات الأسعار والتعديلات الاستراتيجية لشركة General Mills بالبقاء مرنة في سوق متقلب، مما يضمن ولاء المستهلك والاختراق المستمر للسوق في مختلف التركيبة السكانية.
• لا تعمل الأنشطة الترويجية على تعزيز المبيعات فحسب، بل تعزز أيضًا ظهور العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين عبر المنصات المختلفة.

خامسا - الاستنتاج

فهم التفاعل الديناميكي لـ منتج, مكان, الترويج، سعر تكشف استراتيجيات جنرال ميلز، إنك. عن مدى فعالية استمرار الشركة في التكيف والازدهار في سوق تنافسية. من خلال إدارة هذه المجالات الأساسية بشكل مبتكر، لا تضمن جنرال ميلز الأهمية فحسب، بل تعزز أيضًا ولاء العملاء القوي ووضع السوق. هذا التعامل الماهر مع مزيج التسويق هو شهادة واضحة على فطنتهم الاستراتيجية في التعامل مع تعقيدات صناعة الأغذية العالمية.