ما هي القوى الخمس لبورتر لشركة جنرال ميلز (GIS)؟

في مشهد صناعة الأغذية المتغير بسرعة اليوم، تواجه شركة General Mills, Inc. (GIS) عددًا لا يحصى من التحديات الإستراتيجية التي شكلتها قوى تنافسية خارجية. تستكشف هذه المقدمة الديناميكيات المعقدة لل إطار القوى الخمس لمايكل بورتر: القوة التفاوضية للموردين والعملاء، والتنافس التنافسي، وتهديد البدائل، وتهديد الداخلين الجدد، وكل منها يؤثر على القرارات الاستراتيجية لشركة جنرال ميلز. إن فهم هذه القوى يوفر رؤى مهمة حول كيفية قيام شركة جنرال ميلز بالتعامل مع تعقيدات السوق والحفاظ على قدرتها التنافسية. ومن خلال الخوض في كل قوة، يمكننا أن نقدر التفاعلات الدقيقة التي تملي بيئة الأعمال لشركة عملاقة في قطاع الأغذية.

شركة جنرال ميلز (GIS): القدرة التفاوضية للموردين

شركة جنرال ميلز تعمل مع شبكة من البائعين على مستوى العالم، حيث توفر المواد الأساسية لمجموعة منتجاتها والتي تتكون بشكل أساسي من الأطعمة الاستهلاكية المعبأة.

المكونات الرئيسية تشمل:

• بقوليات
• منتجات الألبان
• سكر
• الإضافات والمكونات المتخصصة الأخرى

يمكن تصنيف القوة التفاوضية للموردين بشكل واضح بناءً على نوع المكون:

المكونات السلعية: تعتبر الحبوب ومنتجات الألبان والسكر سلعية للغاية، مما يعني أنها متاحة على نطاق واسع ويتم تقديمها من قبل العديد من الموردين. تعمل هذه الطبيعة السلعية بشكل عام على إضعاف قدرة أي مورد منفرد على ممارسة نفوذ كبير على شركة جنرال ميلز.

المكونات المتخصصة: بعض المكونات التي تكون مملوكة أو فريدة من نوعها والتي يتم الحصول عليها من عدد أقل من الموردين قد تعزز القدرة التفاوضية للمورد.

نفوذ التفاوض: نظرًا لحجمها الكبير، غالبًا ما تقوم شركة جنرال ميلز بتأمين شروط مواتية مع مورديها. ولا يأتي ذلك من حجم المشتريات فحسب، بل أيضًا من علاقاتها الإستراتيجية وعقودها طويلة الأجل.

تأثير ديناميكيات سلسلة التوريد العالمية: يمكن أن تؤثر التقلبات في الأسواق العالمية، وخاصة في السلع الأساسية، على الأسعار والتوافر، وبالتالي تؤثر على المفاوضات والشروط بين جنرال ميلز ومورديها. على سبيل المثال، قد تختلف أسعار الحبوب بشكل كبير بسبب التغيرات في الإنتاج العالمي المتأثرة بعوامل مثل الطقس أو الاضطرابات السياسية أو السياسات الاقتصادية.

تشير البيانات الأخيرة من السنة المالية إلى أن نفقات جنرال ميلز على المواد الخام تمثل حوالي 60% من تكلفة البضائع المباعة (COGS)، مما يسلط الضوء على التأثير الكبير للموردين على هيكل التكلفة الإجمالي للشركة.

في الختام، في حين تدير شركة جنرال ميلز نفوذًا كبيرًا على معظم مورديها نظرًا لحجمها وقوتها الشرائية، تنشأ تعقيدات مع الموردين الأكثر تخصصًا حيث قد تواجه الشركة قوة تفاوضية متزايدة من جانب المورد.

شركة جنرال ميلز (GIS): القدرة التفاوضية للعملاء

عند تحليل القدرة التفاوضية للعملاء لشركة General Mills, Inc.، من الضروري مراعاة التأثير الذي يمارسه كبار عملاء التجزئة، وتأثير الولاء للعلامة التجارية، والضغوط التنافسية الناجمة عن البدائل المتاحة في السوق.

• يشمل العملاء الرئيسيون كبار تجار التجزئة مثل Walmart وCostco.
• إن مشتريات تجار التجزئة كبيرة الحجم تزيد من قدرتهم على المساومة.
• يمكن للولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين النهائيين أن يخفف من بعض قوة العملاء.
• زيادة توافر العلامات التجارية البديلة يزيد من قوة العملاء.

شركاء التجزئة الرئيسيين وتأثيرهم

مقاييس الولاء للعلامة التجارية

توافر العلامة التجارية التنافسية

شركة جنرال ميلز (GIS): التنافس التنافسي

شركة جنرال ميلز، إحدى الشركات الرائدة في صناعة الأغذية العالمية، تواجه منافسة تنافسية شديدة من عدة جبهات. تتميز المناظر الطبيعية ب العديد من الشركات المتعددة الجنسيات وتتنافس الشركات المحلية بشدة من حيث التسعير، وابتكار المنتجات، والولاء للعلامة التجارية، واستراتيجيات التوزيع.

وتشمل المنافسين الرئيسيين كيلوج و نستله، من بين أمور أخرى، خلق بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات لشركة جنرال ميلز.

• المنافسة السعرية شديدة بشكل ملحوظ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تشبع السوق حيث تتوفر منتجات مماثلة من علامات تجارية متعددة.
• ابتكار يعد عاملاً تنافسيًا حاسمًا، لا سيما في مجال منتجات الصحة والعافية التي شهدت زيادة في الطلب الاستهلاكي.
• أنفقت شركة جنرال ميلز ما يقرب من 253 مليون دولار على البحث والتطوير في السنة المالية الأخيرة لابتكار وتقديم منتجات جديدة في خيارات غذائية صحية وممارسات مستدامة.

يلعب التعرف على العلامة التجارية دورًا أساسيًا، حيث تستفيد جنرال ميلز من علاماتها التجارية الراسخة مثل تشيريوس، ويوبليت، وهاجن-داز. وبالمقارنة، تحافظ كل من Kellogg's وNestle على علامة تجارية قوية من خلال منتجات مثل Corn Flakes وNescafe وKitKat.

تشهد البيئة التنافسية لشركة جنرال ميلز أيضًا تحديات مختلفة شبكات التوزيع العالمية و سلسلة الإمداد اللوجستية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على التواجد في السوق وضمان توفر المنتج عبر المناطق المختلفة.

ومع ظروف السوق التي تعزز المنافسة الشديدة، يظل الاستثمار المستمر في تعزيز العلامة التجارية وابتكار المنتجات وكفاءة التوزيع أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة جنرال ميلز للحفاظ على قدرتها التنافسية.

شركة جنرال ميلز (GIS): تهديد البدائل

يتأثر تهديد البدائل في صناعة المواد الغذائية، وخاصة بالنسبة لشركة مثل جنرال ميلز، بعوامل مختلفة بما في ذلك التوافر وتفضيلات المستهلك والاتجاهات الغذائية الناشئة. توفر التفاصيل التالية رؤى مبنية على بيانات واقعية.

• في عام 2019، بلغ حجم سوق المواد الغذائية المعبأة عالميًا حوالي 2.2 تريليون دولار.
• أعلن سوق المواد الغذائية المعبأة في الولايات المتحدة عن زيادة بنسبة 15% في المبيعات خلال عام 2020، حيث عرض بدائل عالية التنافسية ضمن نفس الفئة.

• وفقًا لمسح أجرته جمعية التجارة العضوية لعام 2021، ارتفعت مبيعات الأطعمة العضوية بنسبة 12.8٪ في عام 2020 إلى 56.4 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها.
• شهد الطلب على الأغذية النباتية معدل نمو بنسبة 27٪ في الولايات المتحدة خلال عام 2020، حيث تجاوزت المبيعات 7 مليارات دولار، وفقًا لما أوردته جمعية الأغذية النباتية.

• ارتفعت دخول السوق من سلاسل الوجبات السريعة التي تقدم خيارات وجبات صحية وقابلة للتخصيص. سجلت Chipotle زيادة في الإيرادات بنسبة 14.1٪ إلى 6 مليارات دولار في عام 2020.
• شهدت خدمات أدوات الوجبات، مثل Blue Apron وHelloFresh، نموًا كبيرًا حيث سجلت HelloFresh زيادة في الإيرادات بنسبة 111% في عام 2020.

• قدر حجم سوق المنتجات الخالية من الغلوتين العالمي بنحو 5.6 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.2٪ من عام 2021 إلى عام 2027.
• شهد سوق الأطعمة الغنية بالبروتين في الولايات المتحدة ارتفاعًا، ومن المتوقع أن ينمو السوق بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.6% بحلول عام 2025.

شركة جنرال ميلز (GIS): تهديد الداخلين الجدد

إن المشهد التنافسي الذي تواجهه شركة جنرال ميلز، إحدى الشركات الرائدة في صناعة تجهيز الأغذية، يتأثر بشكل كبير بتهديد الداخلين الجدد. تؤثر إمكانية دخول شركات جديدة إلى هذا السوق على القرارات الإستراتيجية وتخصيص الموارد ووضع السوق.

دليل على وجود عوائق عالية أمام الدخول:

• وفورات الحجم: تستفيد شركة جنرال ميلز بشكل كبير من حجم عملياتها. وفي بياناتها المالية لعام 2022، أعلنت الشركة عن تكلفة بضائع مباعة بلغت 11.55 مليار دولار، مما يدل على قدراتها الإنتاجية والتوزيعية واسعة النطاق.
• الولاء للعلامة التجارية: تتمتع العلامات التجارية الراسخة لشركة جنرال ميلز، مثل تشيريوس، ويوبليت، وبيتي كروكر، بولاء عميق للعملاء، والذي تم بناؤه على مدار سنوات عديدة. ويسلط التقرير السنوي لعام 2022 الضوء على نفقات التسويق البالغة 998 مليون دولار، مما يؤكد جهودها في بناء العلامة التجارية وإشراك العملاء.
• العوائق التنظيمية: تواجه صناعة الأغذية لوائح صارمة. تفرض إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، إلى جانب العديد من الهيئات الدولية، لوائح تستلزم تكاليف أولية كبيرة في ممارسات الامتثال والسلامة.

دخول السوق المتخصصة:

وعلى الرغم من هذه العوائق، هناك قطاعات داخل صناعة الأغذية حيث لا يزال بإمكان الداخلين الجدد إحداث تأثير، لا سيما في المجالات المتخصصة التي تركز على المنتجات العضوية والموجهة نحو الصحة. على سبيل المثال، يمكن للشركات الناشئة الجديدة التي تركز على المنتجات النباتية أو الخالية من الغلوتين تجاوز بعض الحواجز التقليدية التي يواجهها كبار منتجي الأغذية.

باختصار، في حين أن حواجز الدخول العامة أمام الشركات الجديدة في صناعة الأغذية لا تزال كبيرة بسبب الحجم والولاء للعلامة التجارية والمتطلبات التنظيمية، إلا أن الفرص موجودة للاعبين المتخصصين الذين يمكنهم الاستفادة من اتجاهات المستهلكين نحو أنظمة غذائية أكثر صحة واستدامة.

عند دراسة المشهد الاستراتيجي لشركة جنرال ميلز من خلال عدسة إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، يصبح من الواضح أن الشركة تتشكل بشكل كبير من خلال التفاعل الديناميكي للضغوط الخارجية. مع القدرة التفاوضية الكبيرة للموردين ونظرًا للاعتماد على أسواق السلع العالمية، يجب على جنرال ميلز وضع استراتيجية مستمرة للحفاظ على شروط الشراء المواتية. ال القوة التفاوضية للعملاء، وخاصة كبار تجار التجزئة، يفرض الحاجة إلى الابتكار والتكيف للحفاظ على ولاء العلامة التجارية واهتمام المستهلك وسط البدائل المتنامية. لا تزال المنافسة التنافسية شديدة، مما يستلزم التركيز عليها التنويع وقوة العلامة التجارية في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق. وفي الوقت نفسه، تهديد البدائل والوافدون الجدد يبقي الشركة في حالة تأهب للتحولات في تفضيلات المستهلكين واتجاهات السوق الناشئة. وعلى هذا النحو، فإن اتباع نهج مرن وسريع الاستجابة - إلى جانب التحالفات الاستراتيجية والتقييم المستمر للسوق - أمر ضروري لتحقيق النجاح في هذه البيئة التنافسية.