شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV): لوحة نموذج الأعمال [تم تحديث 11-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hilton Grand Vacations Inc. (HGV) Bundle
فهم قماش نموذج الأعمال تكشف شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) عن الإطار الاستراتيجي الذي يقود نجاحها في سوق ملكية العطلات التنافسي. من الشراكات الرئيسية مع العلامات التجارية الكبرى إلى مجموعة متنوعة من عقارات العطلات، صممت HGV نموذجًا لا يعزز تجربة العملاء فحسب، بل يضمن أيضًا تدفقات إيرادات قوية. اكتشف كيف تستفيد شركة HGV من مواردها وأنشطتها لتقديم عروض قيمة فريدة لمختلف شرائح العملاء.
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع Bass Pro Shops لإبرام اتفاقيات تسويق حصرية
في نوفمبر 2023، دخلت هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) في اتفاقية اتفاقية تسويق حصرية لمدة 10 سنوات مع Bass Pro Shops، أحد متاجر التجزئة الرائدة في مجال المعدات الخارجية. تتيح هذه الشراكة لشركة HGV تسويق وبيع باقات العطلات في الأكشاك داخل متاجر Bass Pro Shops ومواقع البيع بالتجزئة في Cabela. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أنشأت شركة HGV عمليات مبيعات وتسويق بإجمالي 132 متجر باس برو ومتاجر كابيلا، مشتمل 9 أكشاك افتراضية.
تحالف استراتيجي مع Choice Hotels لمبيعات عروض العطلات
شكلت HGV تحالفًا استراتيجيًا مع Choice Hotels، للاستفادة من علاماتها التجارية وعلاقاتها مع العملاء لتعزيز مبيعات عروض العطلات. تم تصميم هذه الشراكة للاستفادة من القنوات التسويقية الواسعة لفنادق Choice Hotels، وبالتالي زيادة وصول HGV إلى سوق ملكية العطلات. يتضمن التعاون جوانب مختلفة من المبيعات والتسويق، مما يعزز رؤية عروض العطلات التي تقدمها شركة HGV.
شراكات مع مطوري المنتجعات الخارجيين لتحديد مصادر المخزون
تتعاون HGV مع مطوري المنتجعات الخارجيين للحصول على مخزون ملكية العطلات. يسمح هذا النهج للشركة بتوسيع عروضها دون الحاجة إلى استثمار رأسمالي كبير في العقارات الجديدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت HGV ملتزمة بشراء ما يقرب من 52 مليون دولار المخزون على مدى عامين. يلخص الجدول التالي التزامات HGV المتعلقة بالمخزون:
| سنة | التزامات شراء المخزون (بالملايين الدولارات) |
|---|---|
| 2024 (المتبقي) | 37 |
| 2025 | 6 |
| 2026 | 9 |
| 2027 | — |
| 2028 | — |
| المجموع | 52 |
لا تعمل هذه الإستراتيجية على تخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات سوق العقارات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز قدرة HGV على تقديم خيارات إجازة متنوعة لعملائها.
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تسويق وبيع فترات ملكية الإجازة (VOIs)
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) عن صافي مبيعات لفترات ملكية العطلات (VOIs) بلغت 550 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 49.9٪ مقارنة بـ 367 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. الأشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 1.459 مليار دولار، بارتفاع بنسبة 40.3% من 1.040 دولار مليار دولار في عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع مبيعات العقود التي زادت بمقدار 174 مليون دولار و427 مليون دولار للفترتين على التوالي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت HGV بتشغيل ما يقرب من 100 مركز توزيع مبيعات عبر مواقع محلية ودولية مختلفة، مستخدمة استراتيجيات تسويق مباشر مستهدفة لجذب الأعضاء المحتملين الذين لديهم القدرة المالية لشراء أصوات العراق.
إدارة عمليات المنتجع وعضويات النادي
تدير HGV مجموعة تضم حوالي 200 عقارًا تقع في الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة البحر الكاريبي والمكسيك وكندا وآسيا. تركز الشركة على تقديم خدمات ووسائل راحة عالية الجودة في هذه العقارات، والتي هي في المقام الأول أماكن إقامة على طراز الوحدات السكنية.
فيما يتعلق بإدارة النادي، تحصل HGV على رسوم التنشيط والمستحقات السنوية ورسوم المعاملات من بورصات الأعضاء لمنتجات العطلات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من عمليات المنتجع وإدارة النادي 442 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 358 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
| فئة | 2024 (التسعة أشهر المنتهية) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية) | التباين (%) |
|---|---|---|---|
| مبيعات أصوات العراق، صافي | 1,459 مليون دولار | 1,040 مليون دولار | 40.3% |
| عمليات المنتجع وإيرادات إدارة النادي | 442 مليون دولار | 358 مليون دولار | 23.5% |
توفير خيارات التمويل لمشتريات أصوات العراق
توفر HGV حلولاً تمويلية للعملاء الذين يشترون VOIs، وتوليد الإيرادات من خلال إيرادات الفوائد ورسوم الخدمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مستحقات تمويل المشاركة بالوقت القائمة 2.707 مليار دولار أمريكي، مع تصنيف جزء كبير منها ضمن فئات مختلفة من نقاط FICO.
خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة HGV بمبلغ 274 مليون دولار أمريكي كمخصص لخسائر تمويل المستحقات، مما يعكس تقييم الشركة المستمر لجودة الائتمان ضمن محفظتها التمويلية.
شاركت الشركة أيضًا في العديد من معاملات التوريق، بما في ذلك توريق 240 مليون دولار أمريكي من إجمالي مستحقات تمويل المشاركة بالوقت في أبريل 2024، وتوريق 375 مليون دولار أمريكي في مايو 2024، والتي تم استخدامها لسداد الديون الحالية ولأغراض الشركة العامة.
| مقاييس التمويل | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|
| مستحقات تمويل المشاركة بالوقت القائمة | 2.707 مليار دولار | 2.096 مليار دولار |
| مخصص خسائر مستحقات التمويل | 274 مليون دولار | 117 مليون دولار |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة متنوعة من عقارات ملكية العطلات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) بتشغيل ما يقرب من 200 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة البحر الكاريبي والمكسيك وكندا وآسيا. تمتلك الشركة مخزونًا إجماليًا من فترات ملكية الإجازة غير المباعة (VOIs) بقيمة 1.665 مليار دولار أمريكي، إلى جانب 577 مليون دولار أمريكي في أعمال البناء قيد التنفيذ و1 مليون دولار أمريكي في الأراضي والبنية التحتية. تعد هذه المحفظة المتنوعة أمرًا بالغ الأهمية لقدرة HGV على تقديم مجموعة واسعة من تجارب العطلات للعملاء.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في قطاع الضيافة
لقد حققت HGV شهرة قوية لعلامتها التجارية، وذلك بشكل أساسي من خلال ارتباطها بشركة Hilton Worldwide Holdings Inc. وتعزز هذه العلاقة مصداقية HGV، مما يزيد من سمعة هيلتون العالمية. أدى الاستحواذ على Bluegreen في يناير 2024 إلى توسيع تواجد HGV في السوق ومحفظة العلامات التجارية. تعمل الشركة على إعادة تسمية العديد من فنادق Diamond وتتوقع إعادة تسمية غالبية فنادق Bluegreen لتتوافق مع معايير Hilton Grand Vacations.
بنية تحتية متقدمة للمبيعات والتسويق
قامت شركة HGV بتطوير بنية تحتية متقدمة للمبيعات والتسويق، والتي تتضمن ما يقرب من 100 مركز توزيع مبيعات في جميع أنحاء العالم. يتم تعزيز استراتيجية التسويق من خلال شراكات حصرية، مثل اتفاقية مدتها 10 سنوات مع Bass Pro Shops، مما يسمح لشركة HGV بتسويق حزم العطلات في مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 467 مليون دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على الاستثمار الكبير في قدراتها التسويقية لزيادة المبيعات.
| الموارد الرئيسية | القيمة/التفاصيل |
|---|---|
| عقارات ملكية العطلات | ما يقرب من 200 عقار على مستوى العالم، ويبلغ إجمالي المخزون 1.665 مليار دولار |
| التعرف على العلامة التجارية | ارتباط قوي مع هيلتون العالمية، وإعادة تسمية العلامة التجارية المستمرة لعقارات Bluegreen |
| مراكز توزيع المبيعات | تقريبا. 100 مركز حول العالم، وبنية تحتية كبيرة للمبيعات والتسويق |
| مبيعات & مصاريف التسويق (2024) | 467 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خيارات مرنة لملكية الإجازات من خلال الأنظمة القائمة على النقاط
تقدم شركة Hilton Grand Vacations Inc. نظام ملكية الإجازات القائم على النقاط، مما يسمح للأعضاء بشراء فوائد ملكية الإجازات (VOIs) التي يمكن استبدالها بإقامات في فنادق مختلفة. كما في 30 سبتمبر 2024 بلغت قيمة مبيعات العقد المقدرة المتعلقة بالمخزون المتاح للبيع 12.9 مليار دولار بالسعر الحالي، مع ترتيبات فعالة لرأس المال تتكون تقريبًا من 29% من ذلك العرض.
الوصول إلى المنتجعات والتجارب الحصرية
يمكن لأعضاء Hilton Grand Vacations الوصول إلى أكثر من ذلك 200 عقار تقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة البحر الكاريبي والمكسيك وكندا وآسيا. أبرمت الشركة اتفاقية تسويق مهمة مع Bass Pro Shops، مما يتيح الوصول إلى التسويق في 132 موقعًا للبيع بالتجزئة. تم الاستحواذ على Bluegreen Vacations في يناير 2024 مقابل ما يقرب من 1.6 مليار دولار قامت بتوسيع محفظة HGV بشكل أكبر، مما أدى إلى تعزيز مجموعة متنوعة من المنتجعات والخبرات المتاحة للأعضاء.
خدمة عملاء عالية الجودة وتفاعلات شخصية
تفتخر هيلتون جراند فاكيشنز بتقديم خدمة عملاء عالية الجودة وتفاعلات شخصية. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة صافي دخل قدره 34 مليون دولار، مع إيرادات كبيرة ناتجة عن مبيعات العقارات وعمليات المنتجعات. وينعكس تركيز الشركة القوي على رضا العملاء في مقاييسها التشغيلية، حيث يبلغ تقريبًا 70% من مبيعات العقود المنسوبة إلى المالكين الحاليين.
| متري | قيمة |
|---|---|
| قيمة مبيعات العقد المقدرة | 12.9 مليار دولار |
| عدد العقارات | 200+ |
| تكلفة اقتناء إجازات Bluegreen | 1.6 مليار دولار |
| صافي الدخل (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 34 مليون دولار |
| نسبة مبيعات العقود من المالكين الحاليين | 70% |
| عدد مواقع البيع بالتجزئة التي بها متاجر Bass Pro | 132 |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
التواصل المستمر مع الملاك الحاليين من خلال الأندية والعضويات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) ما يقرب من 200 فندق تحت الإدارة، والتي يتم استخدامها للمشاركة المستمرة مع المالكين الحاليين من خلال النوادي والعضويات المختلفة. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 3.7 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع مساهمات كبيرة من عمليات المنتجعات وقطاعات إدارة الأندية.
يتيح نموذج عضوية HGV للمالكين الوصول إلى مجموعة متنوعة من خيارات العطلات، مما يعزز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم. وبلغ متوسط سعر المعاملة المتعلقة بالودائع المقدمة 224 مليون دولار أمريكي، مع فترة اعتراف تبلغ 18 شهرًا عند إقامة العميل.
نهج مبيعات شخصي يستهدف المسافرين الدائمين
تستخدم HGV استراتيجية مبيعات مخصصة تستهدف المسافرين الدائمين، وخاصة المالكين الحاليين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تنفيذ 70% من مبيعات العقود للمالكين الحاليين، مما يعكس التركيز القوي على الأعمال المتكررة. تدير الشركة ما يقرب من 100 مركز توزيع مبيعات في الأسواق الرئيسية والوجهات الترفيهية، مما يسهل جهود التسويق المستهدفة التي تستهدف الأفراد الذين تم تحديدهم على أنهم ذوو قدرة مالية ومسافرين متكررين للترفيه.
يؤدي إدخال الشراكات الإستراتيجية، مثل اتفاقية التسويق الحصرية مع Bass Pro Shops، إلى تعزيز وصول الشاحنات الثقيلة إلى العملاء المحتملين. تتضمن هذه الاتفاقية تسويق باقات العطلات في الأكشاك الموجودة في متاجر Bass Pro وCabela، مما يؤدي بشكل فعال إلى الاستفادة من قواعد العملاء الحالية للعلامات التجارية الأخرى.
دعم العملاء لاستفسارات التمويل والحجز
توفر HGV دعمًا قويًا للعملاء فيما يتعلق باستفسارات التمويل والحجز، وهو أمر حيوي للحفاظ على رضا العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط سعر الفائدة المرجح على ذمم تمويل المشاركة بالوقت المنشأة 15.2%، مع فترة متبقية تبلغ 8.5 سنوات. أعلنت الشركة عن إجمالي 3.009 مليون دولار أمريكي من مستحقات تمويل المشاركة بالوقت، مما يعكس أهمية خيارات التمويل في علاقاتها مع العملاء.
وتدير الشركة أيضًا قنوات خدمة العملاء المختلفة للمساعدة في استفسارات الحجز والشكاوى وخيارات التمويل، مما يضمن حصول الأعضاء على المساعدة الفعالة وفي الوقت المناسب. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الحسابات المدينة 400 مليون دولار، مما يشير إلى المشاركة النشطة في حل المسائل المالية المتعلقة بالعملاء.
| مقياس علاقات العملاء | القيمة (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | $3,743 | إجمالي الإيرادات الناتجة عن جميع العمليات |
| عقود البيع للمالكين الحاليين | 70% | نسبة مبيعات العقود من المالكين الحاليين |
| متوسط سعر الفائدة على ذمم التمويل | 15.2% | متوسط سعر الفائدة المرجح لتمويل المشاركة بالوقت |
| مستحقات تمويل المشاركة بالوقت | $3,009 | إجمالي مبلغ مستحقات تمويل المشاركة بالوقت |
| إجمالي حسابات القبض | $400 | الذمم المدينة حتى 30 سبتمبر 2024 |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مراكز البيع داخل الموقع وخارجه
تدير هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) ما يقرب من 100 مركز توزيع مبيعات على مستوى العالم، بما في ذلك المواقع داخل الموقع وخارجه في الأسواق الرئيسية والوجهات الترفيهية الشهيرة. تؤكد استراتيجية المبيعات على اتباع نهج شخصي، وذلك باستخدام التسويق المباشر المستهدف للوصول إلى العملاء المحتملين الذين يتم تحديدهم كمسافرين متكررين يتمتعون بالقدرة المالية على شراء فوائد ملكية العطلات (VOIs). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مثلت مبيعات العقود من رسوم الخدمة والمخزون في الوقت المناسب 18% و21% من إجمالي مبيعات العقود، على التوالي.
منصات عبر الإنترنت للتسويق وإشراك العملاء
تستفيد HGV من المنصات عبر الإنترنت على نطاق واسع للتسويق وإشراك العملاء. تستخدم الشركة موقعها الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي للترويج لعروض العطلات والتواصل مع العملاء. وتبلغ قيمة مبيعات العقد المقدرة للمخزون المتاح للبيع 12.9 مليار دولار بالسعر الحالي. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت HGV عن صافي إيرادات مبيعات قدرها 633 مليون دولار، مما يدل على زيادة بنسبة 33.5٪ مقارنة بالعام السابق. ويتم أيضًا تعزيز المشاركة عبر الإنترنت من خلال الشراكات مع العلامات التجارية المعترف بها وطنيًا، مثل Bass Pro Shops، التي تقدم باقات عطلات الشاحنات الثقيلة في أكشاك البيع بالتجزئة.
شراكات البيع بالتجزئة للتسويق في المواقع المادية
أنشأت HGV شراكات للبيع بالتجزئة لتوسيع نطاق التسويق. تتضمن الشراكة الهامة مع Bass Pro Shops اتفاقية تسويق حصرية مدتها 10 سنوات تسمح لشركة HGV بتسويق وبيع باقات العطلات في الأكشاك الموجودة في 132 متجرًا من متاجر Bass Pro وCabela. ويشمل التعاون أيضًا أكشاكًا افتراضية لتسهيل مشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت هذه الشراكة بدمج عمليات التسويق عبر مواقع البيع بالتجزئة المتعددة، مما أدى إلى تعزيز رؤية الشاحنات الثقيلة في السوق.
| نوع القناة | تفاصيل | دلالة |
|---|---|---|
| مراكز البيع المباشر | تقريبا. 100 مركز على مستوى العالم | نهج المبيعات الشخصية والتسويق المستهدف |
| المنصات عبر الإنترنت | الموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للتسويق | التفاعل مع جمهور أوسع، وزيادة المبيعات |
| شراكات البيع بالتجزئة | 132 أكشاك باس برو وكابيلا | توسيع نطاق الوصول، وتعزيز رؤية العلامة التجارية |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تبحث العائلات عن حلول ملكية الإجازة
تستهدف هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) العائلات التي تبحث عن حلول ملكية العطلات من خلال تقديم خيارات مرنة للمشاركة بالوقت. في عام 2024، كان متوسط قيمة المعاملة المقدرة لمصالح ملكية العطلات (VOIs) المباعة للعائلات حوالي 26000 دولار. أعلنت HGV عن جزء كبير من مبيعاتها، حيث كانت 70٪ من مبيعات العقود خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 للمالكين الحاليين، مما يشير إلى وجود قاعدة عملاء متكررة قوية بين العائلات.
كثير من المسافرين يبحثون عن خيارات عطلة مرنة
يمثل المسافرون المتكررون شريحة عملاء مهمة للمركبات الثقيلة، حيث يبحثون عن المرونة والتنوع في تجارب إجازاتهم. تقع مراكز توزيع مبيعات HGV في مواقع استراتيجية في الأسواق الرئيسية والوجهات الترفيهية الشهيرة، مع حوالي 100 مركز على مستوى العالم. تم الإبلاغ عن متوسط سعر المعاملة لهؤلاء المسافرين الدائمين بحوالي 33000 دولار أمريكي لأصوات العراق خلال نفس الفترة. بالإضافة إلى ذلك، أدت شراكة HGV مع العلامات التجارية للبيع بالتجزئة مثل Bass Pro Shops إلى توسيع نطاق وصولها إلى هذا القطاع، مع إنشاء عمليات المبيعات في 132 متجرًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
المستثمرون المهتمون بفرص تمويل المشاركة بالوقت
لقد انجذب المستثمرون الذين يبحثون عن فرص تمويل المشاركة بالوقت بشكل متزايد إلى المنتجات المالية لشركة HGV. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت مستحقات تمويل المشاركة بالوقت لشركة HGV 2.7 مليار دولار أمريكي، مع جزء كبير ناتج عن المحافظ المكتسبة. وقد بلغ متوسط سعر الفائدة على مستحقات التمويل بنظام المشاركة بالوقت 15.2%، مما يشير إلى فرصة مربحة للمستثمرين. علاوة على ذلك، أكملت شركة HGV توريق ما يقرب من 375 مليون دولار أمريكي من إجمالي مستحقات تمويل المشاركة بالوقت في مايو 2024، مما يوضح قدرة الشركة على الاستفادة من أصولها المالية بشكل فعال.
| شريحة العملاء | متوسط قيمة الصفقة | مراكز توزيع المبيعات | مستحقات تمويل المشاركة بالوقت (مليون دولار) | متوسط سعر الفائدة (%) |
|---|---|---|---|---|
| عائلات | $26,000 | 100 | $2,707 | لا يوجد |
| المسافرون المتكررون | $33,000 | 100 | $2,707 | 15.2% |
| المستثمرين | لا يوجد | لا يوجد | $2,707 | 15.2% |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البيع والتسويق لاكتساب العملاء
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) عن مصاريف مبيعات وتسويق بقيمة 1,085 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 36.5% من 795 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بقيمة 391 مليون دولار، بزيادة 44.3% من 271 مليون دولار في عام 2023. وتعكس هذه الزيادة الاستثمارات الإستراتيجية للشركة في جذب العملاء ومبادرات التسويق، بما في ذلك اتفاقية ملحوظة مع Bass Pro Shops والتي وسعت نطاق تسويقها إلى أكثر من 132 موقعًا للبيع بالتجزئة.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $391 | 44.3 |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $271 | - |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $1,085 | 36.5 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $795 | - |
التكاليف التشغيلية لإدارة المنتجعات وخدمات الأندية
تعتبر التكاليف التشغيلية المرتبطة بإدارة المنتجعات وخدمات الأندية كبيرة بالنسبة للشاحنات الثقيلة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف إدارة المنتجعات والأندية 364 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 33.3% مقارنة بـ 273 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت التكاليف التشغيلية لمدة ثلاثة أشهر لنفس الفترة 129 دولارًا أمريكيًا مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 95 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 35.8%. تشمل هذه النفقات التشغيلية التكاليف المتعلقة بإدارة الممتلكات والصيانة والخدمات المقدمة للأعضاء والضيوف.
| فترة | نفقات إدارة المنتجعات والأندية (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $129 | 35.8 |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $95 | - |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $364 | 33.3 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $273 | - |
تكاليف التمويل المرتبطة بمبيعات وقروض أصوات العراق
تتكبد شركة HGV تكاليف تمويل تتعلق بمبيعات فوائد ملكية الإجازة (VOI) والتمويل الاستهلاكي المرتبط بها. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التمويل 45 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 80% مقارنة بـ 25 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغت مصاريف التمويل 128 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 73 مليون دولار أمريكي، أي ما يمثل 75.3 مليون دولار أمريكي. ٪ يزيد. وبلغ هامش الربح التمويلي 57.1% لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 66.7% في نفس الفترة من عام 2023.
| فترة | مصاريف التمويل (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $45 | 80.0 |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $25 | - |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $128 | 75.3 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $73 | - |
شركة هيلتون جراند فاكيشنز (HGV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات المبيعات من معاملات VOI
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت "هيلتون جراند فاكيشنز" عن صافي مبيعات حصص ملكية الإجازات بقيمة 1,459 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة كبيرة قدرها 40.3% مقارنة بـ 1,040 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتأثرت مبيعات VOIs بارتفاع مبيعات العقود، التي زادت بمقدار 174 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. اعترفت الشركة بمبيعات VOIs صافية من التأجيلات بقيمة 106 مليون دولار أمريكي، يقابلها تأجيلات بقيمة 68 مليون دولار أمريكي تتعلق بالمشاريع قيد الإنشاء.
| فترة | صافي مبيعات أصوات العراق (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | 1,459 | 40.3 |
| 2023 (9 أشهر) | 1,040 | - |
إيرادات التمويل من القروض المقدمة للعملاء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت هيلتون جراند فاكيشنز عن إجمالي 2,707 مليون دولار أمريكي من مستحقات تمويل المشاركة بالوقت، والتي تشمل المحافظ المنشأة والمكتسبة. وبلغت قيمة المحفظة الناشئة وحدها 1,524 مليون دولار، في حين ساهمت المحفظة المكتسبة بمبلغ 1,183 مليون دولار. وبلغ متوسط سعر الفائدة المرجح على هذه الذمم التمويلية 15.2%، مع استحقاقات تمتد حتى عام 2039.
| نوع المحفظة | المبلغ (مليون دولار) | متوسط سعر الفائدة المرجح (%) | الاستحقاقات |
|---|---|---|---|
| نشأت | 1,524 | 15.2 | حتى عام 2039 |
| مكتسب | 1,183 | 14.9 | حتى عام 2039 |
رسوم إدارة المنتجع وخدمات التأجير
وفي قطاع عمليات المنتجعات وإدارة الأندية، أعلنت "هيلتون جراند فاكيشنز" عن إيرادات إجمالية قدرها 516 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 28.4% مقارنة بـ 402 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. يحقق هذا القطاع إيرادات ليس فقط من الرسوم الإدارية ولكن أيضًا من إيرادات الإيجار والخدمات الإضافية. وفي الفترة نفسها، بلغت إيرادات الإيجار 521 مليون دولار، بزيادة قدرها 11.1% من 469 مليون دولار في عام 2023. وبلغت أرباح إدارة المنتجع والنادي 364 مليون دولار بهامش ربح 70.5%.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| إيرادات إدارة المنتجع | 312 | 28.9 |
| إيرادات الإيجار | 521 | 11.1 |
| إجمالي إيرادات إدارة المنتجعات والنادي | 516 | 28.4 |
| الربح من إدارة المنتجع والنادي | 364 | 33.3 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Hilton Grand Vacations Inc. (HGV) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Hilton Grand Vacations Inc. (HGV)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Hilton Grand Vacations Inc. (HGV)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.