Harley-Davidson, Inc. (HOG): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

اكتشف تعقيدات نموذج أعمال شركة Harley-Davidson, Inc.‎ (HOG) من خلال عدسة قماش نموذج الأعمال. بدءًا من دراجاتها النارية الشهيرة وحتى مجتمعها النابض بالحياة، تستفيد شركة Harley-Davidson من شبكة قوية من الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة التي يتردد صداها مع قاعدة عملاء متنوعة. اكتشف كيف يحافظون على مكانتهم الأسطورية في صناعة الدراجات النارية بينما يبتكرون للمستقبل، لا سيما في النماذج الكهربائية. تعمق في العناصر التي تجعل من Harley-Davidson علامة تجارية فريدة ودائمة.

شركة Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار وموزعين لبيع الدراجات النارية

تعتمد شركة Harley-Davidson بشكل كبير على شبكة تضم حوالي 1400 وكيل على مستوى العالم لبيع دراجاتها النارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن شحنات دراجات نارية بلغت 27.520 وحدة، بانخفاض قدره 39٪ مقارنة بالعام السابق. واستحوذ سوق أمريكا الشمالية على 24,573 وحدة، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 10% على أساس سنوي. يلعب التجار دورًا حاسمًا في إدارة مستويات المخزون والاستجابة لطلب العملاء، والذي تأثر بالظروف الاقتصادية وارتفاع أسعار الفائدة.

علاقات الموردين للمكونات والمواد

تحتفظ شركة Harley-Davidson بشراكات استراتيجية مع العديد من الموردين لتأمين المكونات الأساسية لإنتاج الدراجات النارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من قطع الغيار والملحقات بقيمة 174 مليون دولار، بانخفاض 6٪ على أساس سنوي. تواجه الشركة تحديات تتعلق بأسعار المواد الخام واضطرابات سلسلة التوريد، مما استلزم إجراء تعديلات مستمرة في استراتيجيات الشراء.

الشراكات مع المؤسسات المالية لخيارات التمويل

تتعاون شركة Harley-Davidson Financial Services (HDFS) مع العديد من المؤسسات المالية لتقديم حلول تمويلية للعملاء. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة HDFS عن إيرادات بلغت 269 مليون دولار أمريكي، بزيادة 10% عن العام السابق، وزاد الدخل التشغيلي بنسبة 29% ليصل إلى 77 مليون دولار أمريكي. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع دخل الفوائد وتحسين مخصصات خسائر الائتمان، والتي تعد ضرورية لدعم العملاء في تمويل مشترياتهم من الدراجات النارية.

التعاون مع LiveWire لتطوير الدراجات النارية الكهربائية

لدى Harley-Davidson شراكة استراتيجية مع LiveWire، تركز على تطوير الدراجات النارية الكهربائية. في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت LiveWire عن مبيعات وحدة دراجة نارية كهربائية بلغت 99 وحدة، أي ما يقرب من ضعف الوحدات الخمسين المباعة في العام السابق. على الرغم من انخفاض الإيرادات بنسبة 41% إلى 5 ملايين دولار، يهدف التعاون إلى تعزيز مكانة Harley-Davidson في سوق السيارات الكهربائية وسط اهتمام المستهلكين المتزايد بحلول التنقل المستدام.

اتفاقيات الترخيص للبضائع والمحتوى ذي العلامات التجارية

تحقق شركة Harley-Davidson إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات الترخيص للبضائع والمحتوى ذي العلامة التجارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، انخفضت إيرادات الترخيص إلى 3.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 59% مقارنة بالعام السابق. وتستفيد الشركة من علامتها التجارية الشهيرة لإنشاء مجموعة متنوعة من المنتجات، مما يعزز رؤية العلامة التجارية وولاء العملاء.

نوع الشراكة	تفاصيل	الأثر المالي (الربع الثالث 2024)
التجار والموزعين	ما يقرب من 1400 تاجر على مستوى العالم	الشحنات: 27,520 وحدة (بانخفاض 39% على أساس سنوي)
علاقات الموردين	شراكات للمكونات الأساسية	أجزاء & إيرادات الملحقات: 174 مليون دولار (بانخفاض 6% على أساس سنوي)
المؤسسات المالية	التعاون من أجل حلول التمويل	إيرادات HDFS: 269 مليون دولار (بزيادة 10% على أساس سنوي)
التعاون لايف واير	تطوير الدراجات النارية الكهربائية	مبيعات الوحدات: 99 (بزيادة 98% على أساس سنوي)، الإيرادات: 5 ملايين دولار (بانخفاض 41% على أساس سنوي)
اتفاقيات الترخيص	البضائع والمحتوى ذو العلامات التجارية	إيرادات الترخيص: 3.9 مليون دولار (بانخفاض 59% على أساس سنوي)

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الدراجات النارية والمنتجات ذات الصلة

تقوم شركة Harley-Davidson بتصنيع مجموعة من الدراجات النارية بما في ذلك طرازات Grand American Touring وCruiser وSport وخفيفة الوزن. في الربع الثالث من عام 2024، شحنت شركة Harley-Davidson Motor Company (HDMC) إجمالي 27,520 دراجة نارية، بانخفاض قدره 39% مقارنة بـ 45,269 وحدة تم شحنها في الربع نفسه من عام 2023. وبلغت الإيرادات الناتجة عن مبيعات الدراجات النارية في الربع الثالث من عام 2024 615.6 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 1,023.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 40%. كما تأثرت تكلفة البضائع المباعة، حيث بلغ إجمالي ربح الدراجات النارية 264 مليون دولار.

مبادرات التسويق وإدارة العلامات التجارية

تؤكد استراتيجية التسويق لشركة Harley-Davidson على الولاء للعلامة التجارية والمشاركة المجتمعية. تعقد الشركة فعاليات لتعزيز العلاقات مع العملاء وتعزيز رؤية العلامة التجارية. على الرغم من بيئة البيع بالتجزئة المليئة بالتحديات، حققت Harley-Davidson حصة في سوق الرحلات السياحية في الولايات المتحدة بنسبة 75% في عام 2024، أي بزيادة قدرها 4 نقاط مئوية على أساس سنوي. تظل نفقات التسويق كبيرة، مما يساهم في إدارة العلامة التجارية والأنشطة الترويجية، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لنفقات التسويق بشكل منفصل.

البحث والتطوير للنماذج والتقنيات الجديدة

في عام 2024، تواصل Harley-Davidson الاستثمار في البحث والتطوير لابتكار وتوسيع تشكيلة دراجاتها النارية، بما في ذلك الطرازات الكهربائية تحت العلامة التجارية LiveWire. وتتوقع الشركة استثمارات رأسمالية تتراوح بين 225 مليون دولار و250 مليون دولار لهذا العام. أبلغ قطاع LiveWire عن مبيعات وحدة دراجات نارية كهربائية بلغت 99 وحدة في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 98٪ من 50 وحدة في نفس الربع من عام 2023. يعد هذا التركيز على البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية ومعالجة متطلبات السوق المتطورة.

برامج تدريب ودعم التجار

تركز شركة Harley-Davidson بشدة على تدريب الوكلاء ودعمهم لضمان المبيعات والخدمة الفعالة لمنتجاتها. توفر الشركة الموارد وبرامج التدريب لتعزيز قدرات وكلائها، وهو أمر حيوي لاستدامة أداء المبيعات. تُعد مبادرات دعم الوكلاء جزءًا من استراتيجية Harley-Davidson الأوسع نطاقًا للحفاظ على علاقات قوية مع شبكة وكلائها، على الرغم من أن المخصصات المالية المحددة لهذه البرامج ليست مفصلة بشكل علني.

مشاركة العملاء من خلال الأحداث والتواصل المجتمعي

تتفاعل Harley-Davidson بشكل نشط مع قاعدة عملائها من خلال العديد من الفعاليات والجولات ومبادرات التوعية المجتمعية. تم تصميم هذه المشاركة لتعزيز الشعور بالمجتمع بين الدراجين وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. في الربع الثالث من عام 2024، انخفضت مبيعات التجزئة العالمية للدراجات النارية بنسبة 13% على أساس سنوي، مما يشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات أقوى لمشاركة العملاء لمواجهة انخفاض المبيعات. ينعكس التزام الشركة تجاه المجتمع وعلاقات العملاء في أنشطتها الترويجية وفعاليات العلامة التجارية، على الرغم من عدم توفير مقاييس محددة لنجاح المشاركة.

النشاط الرئيسي	أداء الربع الثالث من عام 2024	أداء الربع الثالث من عام 2023	يتغير (٪)
شحنات الدراجات النارية	27,520 وحدة	45,269 وحدة	-39%
إيرادات الدراجات النارية	615.6 مليون دولار	1,023.1 مليون دولار	-40%
مبيعات الدراجات النارية الكهربائية LiveWire	99 وحدة	50 وحدة	+98%
حصة السوق السياحية في الولايات المتحدة	75%	71%	+4%

شركة Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية القوية والتراث

تشتهر Harley-Davidson بسمعة علامتها التجارية القوية، والتي بنيت على أكثر من قرن من التراث. العلامة التجارية مرادفة للحرية والفردية القوية، وتجذب قاعدة العملاء المخلصين. في عام 2024، حافظت Harley-Davidson على حصة سوقية في الولايات المتحدة تبلغ 75% في قطاع الدراجات النارية السياحية، مما يعكس هيمنتها في هذه الفئة.

مرافق التصنيع وشبكة سلسلة التوريد

تدير شركة Harley-Davidson العديد من مرافق التصنيع، بما في ذلك المصانع في ويسكونسن وبنسلفانيا، والتي تعتبر ضرورية لإنتاج الدراجات النارية وقطع الغيار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مخزون قدره 681.9 مليون دولار، بانخفاض عن 768.8 مليون دولار في العام السابق. وقد واجهت شبكة سلسلة التوريد تحديات، لا سيما بسبب الاضطرابات العالمية، ولكنها تظل حاسمة للحفاظ على كفاءة الإنتاج.

القوى العاملة الماهرة والمواهب الهندسية

تعتمد الشركة على القوى العاملة الماهرة، وخاصة في الأدوار الهندسية والتصنيعية. وقد أكدت شركة Harley-Davidson على أهمية الاحتفاظ بالعمالة الماهرة وجذبها للابتكار وتحسين عروض المنتجات. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن استثمارات مستمرة في برامج التدريب والتطوير لتعزيز قدرات القوى العاملة.

الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية

تمتلك شركة Harley-Davidson حقوق ملكية فكرية كبيرة، بما في ذلك العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تحمي ابتكاراتها وهوية علامتها التجارية. تعد محفظة الملكية الفكرية هذه ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. يعد إنفاذ هذه الحقوق محورًا رئيسيًا للشركة لحماية مكانتها في السوق.

قسم الخدمات المالية لتمويل المستهلك

توفر شركة Harley-Davidson Financial Services (HDFS) حلول تمويل مهمة للعملاء الذين يشترون الدراجات النارية. في الربع الثالث من عام 2024، حققت HDFS إيرادات قدرها 269.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 10٪ على أساس سنوي. ارتفع الدخل التشغيلي من HDFS بنسبة 29% ليصل إلى 77 مليون دولار، مما يدل على أهمية القسم في دعم مبيعات الدراجات النارية وتعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء.

الموارد الرئيسية	وصف	2024 البيانات المالية
سمعة العلامة التجارية	تراث قوي وحضور في السوق	حصة سوق السياحة في الولايات المتحدة: 75%
مرافق التصنيع	مصانع الإنتاج في ولاية ويسكونسن وبنسلفانيا	المخزون: 681.9 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	التركيز على المواهب الهندسية والتصنيعية	الاستثمارات المستمرة في التدريب
الملكية الفكرية	براءات الاختراع والعلامات التجارية للابتكارات	هوية العلامة التجارية المحمية
الخدمات المالية	حلول التمويل الاستهلاكي	إيرادات HDFS: 269.5 مليون دولار؛ الدخل التشغيلي: 77 مليون دولار

شركة Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تصميم وأداء دراجة نارية مبدع

هارلي ديفيدسون معروفة بمنتجاتها تصميم دراجة نارية مبدع ومحركات عالية الأداء. وتحتفظ الشركة بحصة سوقية كبيرة، مع ما ذكرته حصة سوق السياحة في الولايات المتحدة تبلغ 75% في عام 2024، مما يعكس زيادة قدرها 4 نقاط مشاركة على أساس سنوي. يؤكد تصميم وهندسة دراجات Harley-Davidson النارية على القوة والجماليات، مما يجعلها جذابة لمجموعة واسعة من عشاق الدراجات النارية.

خيارات التخصيص للتخصيص

عروض هارلي ديفيدسون واسعة النطاق خيارات التخصيص للدراجات النارية، مما يسمح للعملاء بتخصيص دراجاتهم لتناسب أسلوبهم الفريد. يتضمن ذلك مجموعة من الأجزاء والملحقات التي تم إنشاؤها 174.3 مليون دولار في إيرادات الربع الثالث من عام 2024، على الرغم من انخفاضها بنسبة 6% عن العام السابق. تعمل إمكانية التخصيص هذه على تعزيز رضا العملاء وولائهم.

هوية العلامة التجارية القوية للمجتمع وأسلوب الحياة

الشركة تعزز قوية هوية العلامة التجارية للمجتمع وأسلوب الحياة الذي يتردد صداها مع عملائها. غالبًا ما يشارك عشاق هارلي ديفيدسون في الفعاليات والمسيرات، مما يخلق شعورًا بالانتماء والمجتمع. وينعكس هذا الولاء للعلامة التجارية في قدرة الشركة على الحفاظ على قاعدة عملاء قوية، حتى وسط تقلب أرقام المبيعات. في الربع الثالث من عام 2024، انخفضت مبيعات الدراجات النارية بالتجزئة العالمية لشركة Harley-Davidson بنسبة 13%، مما يشير إلى التحديات ولكنه يعرض أيضًا مرونة علامتها التجارية.

قطع غيار وإكسسوارات وملابس عالية الجودة

التزام هارلي ديفيدسون ب قطع غيار وإكسسوارات وملابس عالية الجودة ويتجلى ذلك في مصادر إيراداتها. وصلت مبيعات الملابس 55.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بمناسبة أ 13% زيادة عن العام السابق. ويسلط هذا النمو في مبيعات الملابس الضوء على الحضور القوي للعلامة التجارية في السوق بما يتجاوز الدراجات النارية، مما يوفر للعملاء تجربة أسلوب حياة متكاملة.

الالتزام بالابتكار، بما في ذلك الدراجات النارية الكهربائية

هارلي ديفيدسون تتابع بنشاط ابتكار في عروض منتجاتها، لا سيما مع طرح الدراجات النارية الكهربائية من خلال علامتها التجارية LiveWire. وفي الربع الثالث من عام 2024، تم بيع LiveWire 99 دراجة نارية كهربائية، زيادة كبيرة 98% مقارنة بالعام السابق. يتماشى تركيز الشركة على التنقل الكهربائي مع طلب المستهلكين المتزايد على خيارات النقل المستدامة، مما يضع Harley-Davidson كشركة رائدة ذات تفكير تقدمي في صناعة الدراجات النارية.

عرض القيمة	تفاصيل	إيرادات الربع الثالث من عام 2024
تصميم دراجة نارية مبدع	حصة سوق السياحة في الولايات المتحدة تبلغ 75%	لا يوجد
خيارات التخصيص	أجزاء وملحقات واسعة النطاق للتخصيص	174.3 مليون دولار
مجتمع & هوية نمط الحياة	الولاء للعلامة التجارية من خلال الأحداث والمسيرات	لا يوجد
ملابس عالية الجودة	نمو الإيرادات في مبيعات الملابس	55.7 مليون دولار
الابتكار في الدراجات النارية الكهربائية	مبيعات الدراجات النارية الكهربائية LiveWire	لا يوجد

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

إشراك مجتمع العملاء من خلال الأحداث والتجمعات

تعمل شركة Harley-Davidson على إشراك مجتمع عملائها بشكل نشط من خلال مختلف الفعاليات والتجمعات. وفي عام 2024، استضافت الشركة أكثر من 30 حدثًا رئيسيًا في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك رالي Sturgis للدراجات النارية المرتقب، والذي اجتذب أكثر من 500000 مشارك. لا تعمل هذه التجمعات على تعزيز المجتمع بين الدراجين فحسب، بل تعمل أيضًا على زيادة مبيعات البضائع، مع زيادة إيرادات الملابس بنسبة 13% لتصل إلى 56 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.

برامج الولاء للعملاء المتكررين

نفذت الشركة برامج ولاء تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء الدائمين. هارلي ديفيدسون H.O.G. تضم عضوية (Harley Owners Group) أكثر من مليون عضو على مستوى العالم، وتوفر مزايا حصرية مثل الوصول إلى الأحداث الخاصة والخصومات على البضائع والتجارب المخصصة. وفي عام 2024، كان ما يقرب من 45% من مبيعات الدراجات النارية يعزى إلى العملاء المتكررين، مما يسلط الضوء على فعالية مبادرات الولاء هذه.

حلقات تعليقات العملاء لتطوير المنتج

تستخدم شركة Harley-Davidson حلقات تعليقات العملاء لتعزيز تطوير المنتج. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أجرت الشركة أكثر من 15 جلسة لتعليقات العملاء، وجمعت رؤى من أكثر من 2000 مشارك حول نماذج الدراجات النارية الجديدة. وقد أدى هذا النهج الذي يرتكز على المستهلك إلى زيادة بنسبة 10% في تقييمات رضا العملاء عن الطرازات الجديدة التي سيتم إطلاقها في عام 2024.

خدمات دعم وصيانة ما بعد البيع

يبقى دعم ما بعد البيع حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء لدى Harley-Davidson. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 20% في إيرادات الخدمة، بإجمالي 174 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. تقدم Harley-Davidson حزم صيانة وضمانات شاملة، مما ساهم في معدل الاحتفاظ بعملاء الخدمة بنسبة 30% خلال العام الماضي.

المنصات الرقمية للتفاعل مع العملاء والمبيعات

تبنت شركة Harley-Davidson المنصات الرقمية لتعزيز تفاعل العملاء وتبسيط عمليات المبيعات. في عام 2024، شكّلت المبيعات عبر الإنترنت 25% من إجمالي إيرادات البضائع، مع زيادة كبيرة في المشاركة الرقمية - حيث زار أكثر من 1.5 مليون مستخدم موقع Harley-Davidson الإلكتروني شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، أطلقت الشركة تطبيقًا للهاتف المحمول يتيح للعملاء جدولة مواعيد الخدمة، والوصول إلى المحتوى الحصري، وشراء البضائع، مما يزيد من سد الفجوة بين العلامة التجارية وعملائها.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	يتغير (٪)
الإيرادات من الملابس	56 مليون دولار	49 مليون دولار	+13%
خنزير. عضوية	1 مليون+ أعضاء	980.000 عضو	+2.04%
إيرادات الخدمة	174 مليون دولار	145 مليون دولار	+20%
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	25% من إجمالي البضائع	20% من إجمالي البضائع	+5%
تقييم رضا العملاء	زيادة 10%	غير متوفر	غير متوفر

شركة Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال الوكلاء والمنصات عبر الإنترنت

تستخدم شركة Harley-Davidson في المقام الأول شبكة من الوكلاء المعتمدين للبيع المباشر. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أبلغت الشركة عن شحنات دراجات نارية أمريكية تبلغ 15850 وحدة، بانخفاض من 30167 وحدة في نفس الربع من عام 2023. أصبحت المنصة عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة، مع إمكانات التجارة الإلكترونية التي تسمح للعملاء بشراء البضائع مباشرة من Harley- موقع ديفيدسون.

التواجد بالتجزئة في المتاجر والفعاليات ذات العلامات التجارية

تحافظ شركة Harley-Davidson على حضور قوي في مجال البيع بالتجزئة من خلال متاجرها ذات العلامات التجارية وفعاليات البضائع. تدير الشركة كلاً من الوكلاء المملوكين للشركة والمرخص لهم، مما يوفر تجربة بيع بالتجزئة شاملة. في الربع الثالث من عام 2024، حققت شركة Harley-Davidson إيرادات قدرها 876 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1.297 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. تُعد الأحداث مثل رالي Sturgis للدراجات النارية السنوي بمثابة نقاط اتصال مهمة لمشاركة العملاء وإبراز العلامة التجارية.

الشراكات مع تجار التجزئة الطرف الثالث

بالإضافة إلى وكلائها، تتعاون Harley-Davidson مع العديد من تجار التجزئة الخارجيين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تساعد هذه الشراكات في توزيع الملابس والإكسسوارات، مما يساهم في إيرادات الملابس البالغة 55.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة من 49.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتعزز هذه الإستراتيجية إمكانية الوصول إلى العلامة التجارية وتستفيد من قطاعات العملاء المختلفة.

التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تستفيد شركة Harley-Davidson من استراتيجيات التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء. تركز المبادرات التسويقية للشركة على إشراك الدراجين الشباب من خلال منصات مثل Instagram وFacebook. في الربع الثالث من عام 2024، ساهمت جهود Harley-Davidson التسويقية في زيادة طفيفة في مبيعات الملابس، مما يشير إلى فعالية هذه القنوات.

المشاركة في معارض الدراجات النارية والمعارض

تشارك Harley-Davidson بشكل نشط في عروض الدراجات النارية والمعارض، والتي تعمل كقنوات لعرض الطرازات الجديدة والتفاعل مع العملاء المحتملين. يساعد تواجد الشركة في أحداث مثل المعرض السنوي لمجلس صناعة الدراجات النارية في الحفاظ على رؤية العلامة التجارية وتفاعل العملاء. يعكس انخفاض الشحنات العالمية للدراجات النارية في الربع الثالث من عام 2024 إلى 27,520 وحدة من 45,269 وحدة في الربع الثالث من عام 2023، البيئة التنافسية التي تلعب فيها هذه الأحداث دورًا حاسمًا.

نوع القناة	تفاصيل	أداء الربع الثالث من عام 2024
المبيعات المباشرة	الوكلاء المعتمدون والشراء عبر الإنترنت	تم شحن 15850 وحدة في الولايات المتحدة.
وجود التجزئة	الوكلاء المملوكة للشركة والامتياز	876 مليون دولار في الإيرادات
تجار التجزئة الطرف الثالث	شراكات للملابس والاكسسوارات	55.7 مليون دولار في مبيعات الملابس
التسويق الرقمي	التفاعل عبر منصات التواصل الاجتماعي	زيادة مبيعات الملابس
المعارض والعروض	المشاركة في الأحداث الصناعية	27,520 شحنة عالمية

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الدراجات النارية وجامعيها

تستهدف شركة Harley-Davidson عشاق الدراجات النارية وهواة جمع الدراجات النارية الذين يقدرون تراث العلامة التجارية وحرفيتها. تتميز هذه الفئة بالولاء القوي لعلامة Harley-Davidson التجارية وغالبًا ما تشارك في الفعاليات والمسيرات وعروض الدراجات النارية. في عام 2024، ذكرت شركة هارلي ديفيدسون ذلك تقريبًا 60% من مبيعاتها تُعزى إلى العملاء المتكررين، الذين ينتمي الكثير منهم إلى هذا القطاع. تقوم الشركة أيضًا بإشراك هذه المجموعة من خلال الأحداث الحصرية والنماذج ذات الإصدار المحدود.

مشتري الدراجات النارية لأول مرة

يمثل مشترو الدراجات النارية لأول مرة شريحة كبيرة من عملاء Harley-Davidson. قامت الشركة بتصميم نماذج للمبتدئين، مثل سلسلة Harley-Davidson Street، لجذب راكبين جدد. في الربع الثالث من عام 2024، أفادت شركة Harley-Davidson أن سلسلة Street تمثل 15% من إجمالي شحنات الدراجات النارية. متوسط ​​سعر البيع لنماذج المبتدئين موجود $7,000مما يجعلها في متناول الدراجين الصغار الجدد في السوق.

راكبي المغامرات والتجول

يشمل هذا القطاع الدراجين الذين يبحثون عن تجارب الرحلات الطويلة. وقد قامت شركة Harley-Davidson بتطوير نماذج مثل Road Glide وUltra Limited لتلبية هذا الطلب. في عام 2024، شهد قطاع Grand American Touring إجمالي شحنات الدراجات النارية 80,194 الوحدات على مستوى العالم. متوسط ​​سعر هذه النماذج السياحية هو تقريبًا $25,000، مما يعكس الميزات المتميزة المصممة لتوفير الراحة والأداء أثناء الرحلات الطويلة.

المسافرون في المناطق الحضرية مهتمون بالخيارات الكهربائية

مع صعود التنقل في المناطق الحضرية، تركز Harley-Davidson على الدراجات النارية الكهربائية لجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة. تم تقديم طراز LiveWire كخيار دراجة نارية كهربائية متميزة. في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت LiveWire عن مبيعات وحدة دراجة نارية كهربائية بلغت 99 وحدات تمثل أ 98% زيادة على أساس سنوي. تهدف الشركة إلى البيع بين 600 إلى 1000 وحدات LiveWire في عام 2024، مما يعكس التزامها بتوسيع قاعدة العملاء هذه.

مستهلكو أسلوب الحياة يبحثون عن الملابس والإكسسوارات ذات العلامات التجارية

يحظى قطاع المستهلكين بأسلوب الحياة بأهمية متزايدة بالنسبة لشركة Harley-Davidson، حيث لا يركز فقط على الدراجات النارية ولكن أيضًا على الملابس والبضائع ذات العلامات التجارية. في الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات الملابس لشركة Harley-Davidson إلى 55.7 مليون دولار، أعلى 13% من العام السابق. تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك السترات والقمصان والإكسسوارات التي تتوافق مع ثقافة الدراجات النارية وأسلوب الحياة.

شريحة العملاء	النماذج/المنتجات الرئيسية	2024 المبيعات/الشحنات	متوسط ​​السعر
عشاق الدراجات النارية وجامعيها	موديلات محدودة الإصدار	60% من المبيعات ترجع إلى العملاء المتكررين	يختلف (التسعير المميز)
مشتري الدراجات النارية لأول مرة	سلسلة شارع هارلي ديفيدسون	15% من إجمالي الشحنات	$7,000
راكبي المغامرات والتجول	رود جلايد، الترا المحدودة	80194 وحدة	$25,000
المسافرون في المناطق الحضرية مهتمون بالخيارات الكهربائية	لايف واير	99 وحدة مباعة	$22,000
مستهلكو نمط الحياة يبحثون عن الملابس ذات العلامات التجارية	الملابس والاكسسوارات	55.7 مليون دولار الإيرادات	يختلف

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والتجميع

بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Harley-Davidson عن إجمالي ربح قدره 263.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 410.7 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويُعزى الانخفاض في إجمالي الربح إلى انخفاض شحنات الدراجات النارية بنسبة 39٪، والتي بلغ إجماليها 27.520 وحدة مقارنة إلى 45,269 وحدة في الربع الثالث من عام 2023. وتأثرت تكاليف التصنيع بانخفاض أحجام الإنتاج ومزيج المنتجات غير المواتي، وقد أدى ذلك إلى هامش إجمالي قدره 30.1%، بانخفاض عن 31.7% على أساس سنوي.

نفقات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Harley-Davidson للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 حوالي 142 مليون دولار. ويمثل هذا التزامًا بالابتكار، لا سيما في قطاع الدراجات النارية الكهربائية، وهو مجال تركيز رئيسي في سعيهم إلى تعزيز عروض منتجاتهم والحفاظ على القدرة التنافسية في السوق المتطورة.

نفقات التسويق والإعلان

في الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات البيع والإدارة والهندسة لشركة Harley-Davidson 208.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 235.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا استراتيجيًا في تكاليف التسويق والإعلان وسط انخفاض الإيرادات. واجهت الشركة تحديات في الحفاظ على مشاركة العملاء، لا سيما في مواجهة انخفاض مبيعات التجزئة العالمية للدراجات النارية بنسبة 13%.

تكاليف دعم التاجر والتدريب

توفر Harley-Davidson دعمًا قويًا لشبكة وكلائها، والذي يتضمن برامج التدريب والتطوير. لم يتم تفصيل التخصيص المالي الدقيق لدعم الوكيل بشكل علني، ولكن الانخفاض في نفقات التشغيل الإجمالية يشير إلى ميزانية أكثر صرامة للنفقات المتعلقة بالوكيل. وتستمر الشركة في التأكيد على أهمية أداء الوكيل في زيادة المبيعات، والمساهمة في إدارة هيكل التكاليف بشكل عام.

التكاليف التشغيلية لخدمات هارلي ديفيدسون المالية

أعلنت شركة Harley-Davidson Financial Services (HDFS) عن نفقات تشغيلية بقيمة 192.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 184.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع دخل الفوائد وانخفاض مخصصات خسائر الائتمان، على الرغم من زيادة تكاليف الاقتراض. ارتفع الدخل التشغيلي لشركة HDFS إلى 76.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة 29% على أساس سنوي، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف التشغيلية مقارنة بنمو الإيرادات.

فئة التكلفة	الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين)	الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين)	يتغير
إجمالي الربح	$263.8	$410.7	-35.6%
نفقات البحث والتطوير	$142	لا يوجد	لا يوجد
تسويق & دعاية	$208.7	$235.4	-11.4%
دعم الوكلاء & تمرين	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
تكاليف تشغيل HDFS	$192.7	$184.6	+6.1%

شركة Harley-Davidson, Inc. (HOG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الدراجات النارية وقطع غيارها

في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Harley-Davidson Motor Company (HDMC) عن إيرادات إجمالية قدرها 876 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1,297 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 32%. على وجه التحديد، حققت مبيعات الدراجات النارية 616 مليون دولار، بانخفاض قدره 40٪ من 1,023 مليون دولار على أساس سنوي. وساهمت قطع الغيار والملحقات بمبلغ 174 مليون دولار، بانخفاض قدره 6% من 185 مليون دولار في العام السابق.

مصدر الإيرادات	الربع الثالث 2024 (بالملايين)	الربع الثالث 2023 (بالملايين)	يتغير (٪)
دراجات نارية	$616	$1,023	-40%
أجزاء & مُكَمِّلات	$174	$185	-6%
إجمالي إيرادات HDMC	$876	$1,297	-32%

دخل التمويل من الخدمات المالية Harley-Davidson

أعلنت شركة Harley-Davidson Financial Services (HDFS) عن إيرادات قدرها 269 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 10٪ من 244 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبلغ الدخل التشغيلي لشركة HDFS 77 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 29٪ من 59 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. مدفوعاً بارتفاع دخل الفوائد وانخفاض مخصصات خسائر الائتمان.

الإيرادات من الملابس والاكسسوارات

ارتفعت إيرادات الملابس بنسبة 13% في الربع الثالث من عام 2024، ليصل إجماليها إلى 56 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 49 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الملابس 183 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 187 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي. سنة.

مصدر الإيرادات	الربع الثالث 2024 (بالملايين)	الربع الثالث 2023 (بالملايين)	يتغير (٪)
ملابس	$56	$49	+13%

رسوم الترخيص من المنتجات ذات العلامات التجارية

انخفضت إيرادات الترخيص لشركة Harley-Davidson بشكل ملحوظ بنسبة 59% في الربع الثالث من عام 2024، لتدر 4 ملايين دولار أمريكي مقارنة بـ 10 ملايين دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وحتى الآن، بلغ إجمالي إيرادات الترخيص 18 مليون دولار أمريكي مقابل 21 مليون دولار أمريكي خلال نفس الإطار الزمني في عام 2023.

مصدر الإيرادات	الربع الثالث 2024 (بالملايين)	الربع الثالث 2023 (بالملايين)	يتغير (٪)
الترخيص	$4	$10	-59%

الإيرادات من الأحداث والتجارب المتعلقة بالعلامة التجارية

في حين لم يتم تفصيل أرقام الإيرادات المحددة للأحداث والتجارب في التقرير المالي، واصلت Harley-Davidson تركيزها على إنشاء تجارب العلامة التجارية من خلال أحداث مثل Sturgis Motorcycle Rally السنوي وتجارب الركوب المختلفة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على مشاركة العملاء والعلامة التجارية. وفاء. تساهم هذه الأنشطة بشكل غير مباشر في الإيرادات من خلال زيادة مبيعات الدراجات النارية والبضائع.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Harley-Davidson, Inc. (HOG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Harley-Davidson, Inc. (HOG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Harley-Davidson, Inc. (HOG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.