Harley-Davidson, Inc. (HOG): Business Model Canvas [10-2024 Mis à jour]

Découvrez les subtilités du modèle commercial de Harley-Davidson, Inc. Toile de modèle commercial. De leurs motos emblématiques à leur communauté dynamique, Harley-Davidson exploite un réseau robuste de partenariats clés et propositions de valeur qui résonne avec une clientèle diversifiée. Explorez comment ils maintiennent leur statut légendaire dans l'industrie de la moto tout en innovant pour l'avenir, en particulier avec les modèles électriques. Plongez plus profondément dans les éléments qui font de Harley-Davidson une marque unique et durable.

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle commercial: partenariats clés

Concessionnaires et distributeurs pour les ventes de motos

Harley-Davidson s'appuie fortement sur un réseau d'environ 1 400 concessionnaires dans le monde pour vendre ses motos. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré des expéditions de motos de 27 520 unités, soit une diminution de 39% par rapport à l'année précédente. Le marché nord-américain représentait 24 573 unités, reflétant une baisse de 10% d'une année à l'autre. Les concessionnaires jouent un rôle crucial dans la gestion des niveaux d'inventaire et la réponse à la demande des clients, qui a été touché par les conditions économiques et les taux d'intérêt élevés.

Relations des fournisseurs pour les composants et les matériaux

Harley-Davidson maintient des partenariats stratégiques avec divers fournisseurs pour garantir des composants essentiels pour sa production de motos. Au troisième trimestre 2024, la société a déclaré des revenus des pièces et accessoires à 174 millions de dollars, en baisse de 6% en glissement annuel. La société fait face à des défis liés aux prix des matières premières et aux perturbations de la chaîne d'approvisionnement, qui ont nécessité des ajustements continus dans les stratégies d'approvisionnement.

Partenariats avec les institutions financières pour le financement des options

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) collabore avec plusieurs institutions financières pour proposer des solutions de financement aux clients. Au troisième trimestre 2024, HDFS a déclaré que des revenus de 269 millions de dollars, en hausse de 10% par rapport à l'année précédente, et le résultat d'exploitation ont augmenté de 29% pour atteindre 77 millions de dollars. Cette croissance est attribuée à des revenus d'intérêt plus élevés et à l'amélioration des dispositions de perte de crédit, qui sont cruciales pour soutenir les clients dans le financement de leurs achats de motos.

Collaboration avec Livewire pour le développement de motos électriques

Harley-Davidson a un partenariat stratégique avec LiveWire, en se concentrant sur le développement de motos électriques. Au troisième trimestre 2024, Livewire a signalé des ventes d'unités de moto électrique de 99, soit près du double des 50 unités vendues l'année précédente. Malgré une baisse des revenus de 41% à 5 millions de dollars, la collaboration vise à améliorer la position de Harley-Davidson sur le marché des véhicules électriques au milieu de l'intérêt croissant des consommateurs dans les solutions de mobilité durable.

Accords de licence pour les marchandises et le contenu de marque

Harley-Davidson génère des revenus supplémentaires grâce à des accords de licence pour les marchandises et le contenu de marque. Au troisième trimestre 2024, le chiffre d'affaires des licences est tombé à 3,9 millions de dollars, une baisse de 59% par rapport à l'année précédente. L'entreprise exploite sa marque emblématique pour créer une gamme diversifiée de produits, améliorer la visibilité de la marque et la fidélité des clients.

Type de partenariat	Détails	Impact financier (TC 2024)
Concessionnaires et distributeurs	Environ 1 400 concessionnaires dans le monde	Envois: 27 520 unités (en baisse de 39% en glissement annuel)
Relations avec les fournisseurs	Partenariats pour les composants essentiels	Parties & Revenus d'accessoires: 174 millions de dollars (en baisse de 6% en glissement annuel)
Institutions financières	Collaboration pour les solutions de financement	Renus HDFS: 269 millions de dollars (en hausse de 10% en glissement annuel)
Collaboration en livewire	Développement de motos électriques	Ventes unitaires: 99 (en hausse de 98% en glissement annuel), revenus: 5 millions de dollars (en baisse de 41% en glissement annuel)
Accords de licence	Marchandises et contenu de marque	Revenus de licence: 3,9 millions de dollars (en baisse de 59% en glissement annuel)

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication de motos et produits connexes

Harley-Davidson fabrique une gamme de motos, notamment les modèles Grand American Touring, Cruiser, Sport et Lightweight. Au troisième trimestre de 2024, Harley-Davidson Motor Company (HDMC) a expédié un total de 27 520 motos, soit une baisse de 39% contre 45 269 unités expédiées au même trimestre de 2023. Les revenus générés à partir des ventes de motos au troisième trimestre 2024 étaient de 615,6 $. millions, contre 1 023,1 million de dollars au troisième trimestre 2023, reflétant une baisse de 40%. Le coût des marchandises vendues a également été touché, avec le bénéfice brut pour les motos déclaré à 264 millions de dollars.

Initiatives de marketing et de gestion de la marque

La stratégie marketing de Harley-Davidson met l'accent sur la fidélité à la marque et l'engagement communautaire. L'entreprise organise des événements pour renforcer les relations avec les clients et améliorer la visibilité de la marque. Malgré un environnement de vente au détail difficile, Harley-Davidson a obtenu une part de marché des touristes américaines de 75% en 2024, soit une augmentation de 4 points de pourcentage d'une année à l'autre. Les dépenses de marketing restent importantes, contribuant à la gestion de la marque et aux activités promotionnelles, bien que des chiffres spécifiques pour les dépenses de marketing ne soient pas divulgués séparément.

Recherche et développement pour les nouveaux modèles et technologies

En 2024, Harley-Davidson continue d'investir dans la recherche et le développement pour innover et étendre sa gamme de motos, y compris des modèles électriques sous la marque Livewire. La société prévoit des investissements en capital entre 225 millions de dollars et 250 millions de dollars pour l'année. Le segment LiveWire a rapporté des ventes d'unités de moto électrique de 99 au troisième trimestre 2024, ce qui représente une augmentation de 98% par rapport à 50 unités au même trimestre de 2023. Cette concentration sur la R&D est cruciale pour maintenir un avantage concurrentiel et répondre aux demandes en évolution du marché.

Programmes de formation et de soutien aux concessionnaires

Harley-Davidson met fortement l'accent sur la formation et le soutien des concessionnaires pour assurer des ventes et un service efficaces de ses produits. L'entreprise propose des ressources et des programmes de formation pour améliorer les capacités de ses concessionnaires, ce qui est essentiel pour le maintien des performances des ventes. Les initiatives de soutien des concessionnaires font partie de la stratégie plus large de Harley-Davidson pour maintenir des relations solides avec son réseau de concessionnaires, bien que des allocations financières spécifiques à ces programmes ne soient pas publiquement détaillées.

Engagement client grâce à des événements et à la sensibilisation de la communauté

Harley-Davidson s'engage activement avec sa clientèle grâce à divers événements, manèges et initiatives de sensibilisation communautaire. Cet engagement est conçu pour favoriser un sentiment de communauté parmi les cyclistes et améliorer la fidélité à la marque. Au troisième trimestre 2024, les ventes mondiales de motos au détail ont baissé de 13% en glissement annuel, ce qui indique la nécessité de stratégies d'engagement des clients plus solides pour contrer les ventes en baisse. L'engagement de l'entreprise envers la communauté et les relations avec la clientèle se reflète dans ses activités promotionnelles et ses événements de marque, bien que des mesures spécifiques pour la réussite de l'engagement ne soient pas fournies.

Activité clé	Performance du troisième trimestre 2024	Performance du premier trimestre 2023	Changement (%)
Envois de moto	27 520 unités	45 269 unités	-39%
Revenus de moto	615,6 millions de dollars	1 023,1 millions de dollars	-40%
Ventes de motos électriques en direct	99 unités	50 unités	+98%
Part de marché des touristes américaines	75%	71%	+4%

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de marque et patrimoine

Harley-Davidson est réputé pour sa forte réputation de marque, qui est construite sur plus d'un siècle de patrimoine. La marque est synonyme de liberté et d'individualisme robuste, attrayant pour une clientèle fidèle. En 2024, Harley-Davidson a maintenu une part de marché américaine de 75% dans le segment des motos en tournée, reflétant sa domination dans cette catégorie.

Installations de fabrication et réseau de chaîne d'approvisionnement

Harley-Davidson exploite plusieurs installations de fabrication, y compris des usines du Wisconsin et de la Pennsylvanie, qui sont cruciales pour produire des motos et des pièces. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des stocks de 681,9 millions de dollars, contre 768,8 millions de dollars l'année précédente. Le réseau de la chaîne d'approvisionnement a été confronté à des défis, notamment en raison des perturbations mondiales, mais reste essentiel pour maintenir l'efficacité de la production.

L'effectif et talent d'ingénierie qualifiés

L'entreprise s'appuie sur une main-d'œuvre qualifiée, en particulier dans les rôles d'ingénierie et de fabrication. Harley-Davidson a souligné l'importance de conserver et d'attirer le travail qualifié pour innover et améliorer les offres de produits. En 2024, la société a déclaré des investissements en cours dans des programmes de formation et de développement pour améliorer les capacités de la main-d'œuvre.

Propriété intellectuelle, y compris les brevets et les marques

Harley-Davidson détient une propriété intellectuelle importante, notamment de nombreux brevets et marques qui protègent ses innovations et son identité de marque. Ce portefeuille de propriété intellectuelle est essentiel pour maintenir un avantage concurrentiel et stimuler la fidélité à la marque. L'application de ces droits est un objectif clé pour l'entreprise pour protéger sa position de marché.

Division des services financiers pour le financement des consommateurs

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) fournit des solutions de financement critiques aux clients achetant des motos. Au troisième trimestre 2024, HDFS a généré des revenus de 269,5 millions de dollars, soit une augmentation de 10% en glissement annuel. Le résultat d'exploitation de HDFS a augmenté de 29% à 77 millions de dollars, démontrant l'importance de la division pour soutenir les ventes de motos et améliorer l'accessibilité des clients.

Ressource clé	Description	2024 données financières
Réputation de la marque	Héritage fort et présence du marché	Part de marché américain de la tournée: 75%
Installations de fabrication	Plantes de production au Wisconsin et en Pennsylvanie	Inventaires: 681,9 millions de dollars
Main-d'œuvre qualifiée	L'accent mis sur l'ingénierie et les talents de fabrication	Investissements continus dans la formation
Propriété intellectuelle	Brevets et marques pour les innovations	Identité de marque protégée
Services financiers	Solutions de financement des consommateurs	Revenus HDFS: 269,5 millions de dollars; Résultat d'exploitation: 77 millions de dollars

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Conception et performances emblématiques de la moto

Harley-Davidson est reconnu pour son conception de motos emblématiques et les moteurs hautes performances. La société maintient une part de marché importante, avec un Part de marché américain de tournée de 75% en 2024, reflétant une augmentation de 4 points d'actions en glissement annuel. La conception et l'ingénierie des motos Harley-Davidson mettent l'accent sur la puissance et l'esthétique, attrayant pour un large éventail de passionnés de motos.

Options de personnalisation pour la personnalisation

Harley-Davidson offre une vaste options de personnalisation Pour ses motos, permettant aux clients de personnaliser leurs vélos pour s'adapter à leur style unique. Cela comprend une gamme de pièces et d'accessoires, qui ont généré 174,3 millions de dollars en revenus pour le troisième trimestre de 2024, malgré une baisse de 6% par rapport à l'année précédente. Cette capacité de personnalisation améliore la satisfaction et la fidélité des clients.

Identité de marque communautaire et style de vie solide

L'entreprise favorise un fort Identité de marque communautaire et de style de vie qui résonne avec ses clients. Les amateurs de Harley-Davidson participent souvent à des événements et des rassemblements, créant un sentiment d'appartenance et de communauté. Cette fidélité à la marque se reflète dans la capacité de l'entreprise à maintenir une clientèle solide, voire au milieu des chiffres de vente fluctuants. Au troisième trimestre de 2024, les ventes mondiales de moto de détail de Harley-Davidson ont diminué par 13%, indiquant des défis mais présentant également la résilience de sa marque.

Pièces, accessoires et vêtements de haute qualité

L'engagement de Harley-Davidson à pièces, accessoires et vêtements de haute qualité est évident dans ses sources de revenus. Les ventes de vêtements ont atteint 55,7 millions de dollars au troisième trimestre de 2024, marquant un 13% augmenter par rapport à l'année précédente. Cette croissance des ventes de vêtements met en évidence la forte présence sur le marché de la marque au-delà des motos, offrant aux clients une expérience de style de vie complète.

Engagement envers l'innovation, y compris les motos électriques

Harley-Davidson poursuit activement innovation Dans ses offres de produits, en particulier avec l'introduction de motos électriques grâce à sa marque LiveWire. Au troisième trimestre de 2024, Livewire a vendu 99 motos électriques, une augmentation significative de 98% par rapport à l'année précédente. L'accent mis par la société sur la mobilité électrique s'aligne sur la demande croissante des consommateurs d'options de transport durable, positionnant Harley-Davidson en tant que leader avant-gardiste dans l'industrie de la moto.

Proposition de valeur	Détails	T1 2024 Revenus
Conception de motos emblématiques	Part de marché américain de tournée de 75%	N / A
Options de personnalisation	Pièces et accessoires étendus pour la personnalisation	174,3 millions de dollars
Communauté & Identité de style de vie	Fidélité à la marque grâce à des événements et des rassemblements	N / A
Vêtements de haute qualité	Croissance des revenus dans les ventes de vêtements	55,7 millions de dollars
Innovation en motos électriques	Ventes de motos électriques en direct	N / A

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engager la communauté client par le biais d'événements et de rassemblements

Harley-Davidson engage activement sa communauté client à travers divers événements et rassemblements. En 2024, la société a accueilli plus de 30 événements majeurs dans le monde, notamment le très attendu Rally de Motorcycle, qui a attiré plus de 500 000 participants. Ces rassemblements favorisent non seulement la communauté parmi les cyclistes, mais stimulent également les ventes de marchandises, les revenus de vêtements augmentant de 13% à 56 millions de dollars au troisième trimestre 2024.

Programmes de fidélité pour les clients réguliers

L'entreprise a mis en œuvre des programmes de fidélité visant à conserver des clients réguliers. H.O.G. de Harley-Davidson. (Harley Owners Group) L'adhésion compte plus d'un million de membres dans le monde, offrant des avantages exclusifs tels que l'accès à des événements spéciaux, des réductions sur les marchandises et des expériences sur mesure. En 2024, environ 45% des ventes de motos ont été attribuées à des clients réguliers, soulignant l'efficacité de ces initiatives de fidélité.

Boucles de rétroaction des clients pour le développement de produits

Harley-Davidson utilise des boucles de rétroaction des clients pour améliorer le développement de produits. Au cours des neuf premiers mois de 2024, la société a organisé plus de 15 séances de commentaires des clients, recueillant des informations auprès de plus de 2 000 participants sur de nouveaux modèles de motos. Cette approche axée sur les consommateurs a entraîné une augmentation de 10% des cotes de satisfaction des clients pour les nouveaux modèles lancés en 2024.

Services de support et de maintenance après-vente

Le soutien après-vente reste la pierre angulaire de la stratégie de relation client de Harley-Davidson. La société a déclaré une augmentation de 20% des revenus de service, totalisant 174 millions de dollars au troisième trimestre 2024. Harley-Davidson propose des forfaits et garanties de maintenance complets, qui ont contribué à un taux de rétention de 30% pour les clients de services au cours de la dernière année.

Plateformes numériques pour l'interaction et les ventes du client

Harley-Davidson a adopté des plates-formes numériques pour améliorer l'interaction des clients et rationaliser les processus de vente. En 2024, les ventes en ligne ont représenté 25% du total des revenus de marchandises, avec une augmentation importante de l'engagement numérique - plus de 1,5 million d'utilisateurs ont visité le site Web de Harley-Davidson tous les mois. De plus, la société a lancé une application mobile qui permet aux clients de planifier des rendez-vous de service, d'accès au contenu exclusif et d'acheter des marchandises, de combler davantage l'écart entre la marque et ses clients.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus des vêtements	56 millions de dollars	49 millions de dollars	+13%
PORC. Adhésion	1 million de membres +	980 000 membres	+2.04%
Revenus de service	174 millions de dollars	145 millions de dollars	+20%
Revenus de vente en ligne	25% du total des marchandises	20% du total des marchandises	+5%
Évaluation de satisfaction du client	Augmentation de 10%	n / A	n / A

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais de concessionnaires et de plateformes en ligne

Harley-Davidson utilise principalement un réseau de concessionnaires autorisés pour les ventes directes. Au troisième trimestre 2024, la société a déclaré des expéditions de moto aux États-Unis de 15 850 unités, une diminution de 30 167 unités au même trimestre de 2023. Site Web Davidson.

Présence de vente au détail dans les magasins et événements de marque

Harley-Davidson maintient une forte présence au détail à travers ses magasins de marque et ses événements de marchandises. La société exploite à la fois des concessionnaires appartenant à la société et franchisés, offrant une expérience de vente au détail complète. Au troisième trimestre 2024, Harley-Davidson a généré un chiffre d'affaires de 876 millions de dollars, contre 1,297 milliard de dollars au troisième trimestre 2023. Des événements tels que le rallye annuel de moto de Sturgis servent de points de contact importants à l'engagement client et à la visibilité de la marque.

Partenariats avec des détaillants tiers

En plus de ses concessionnaires, Harley-Davidson s'associe à divers détaillants tiers pour étendre sa portée de marché. Ces partenariats aident à distribuer des vêtements et des accessoires, contribuant aux revenus de vêtements de 55,7 millions de dollars au troisième trimestre 2024, ce qui représente une augmentation de 49,3 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Cette stratégie améliore l'accessibilité de la marque et puise dans différents segments de clientèle.

Marketing numérique et sensibilisation des médias sociaux

Harley-Davidson exploite les stratégies de marketing numérique et la sensibilisation des médias sociaux pour se connecter avec les clients. Les initiatives marketing de l'entreprise se concentrent sur l'engagement des jeunes cyclistes grâce à des plateformes comme Instagram et Facebook. Au troisième trimestre 2024, les efforts de marketing de Harley-Davidson ont contribué à une légère augmentation des ventes de vêtements, signalant l'efficacité de ces canaux.

Participation aux spectacles de moto et exposés

Harley-Davidson participe activement aux expositions de moto et aux expositions, qui servent de canaux pour présenter de nouveaux modèles et s'engager avec des clients potentiels. La présence de l'entreprise dans des événements tels que le spectacle annuel du Motorcycle Industry Council aide à maintenir la visibilité et l'interaction des clients. La baisse des expéditions mondiales de motos au troisième trimestre 2024 à 27 520 unités de 45 269 unités au troisième trimestre 2023 reflète l'environnement compétitif dans lequel ces événements jouent un rôle crucial.

Type de canal	Détails	Performance du troisième trimestre 2024
Ventes directes	Concessionnaires autorisés et achats en ligne	15 850 unités expédiées aux États-Unis
Présence au détail	Concessionnaires appartenant à l'entreprise et franchisés	876 millions de dollars de revenus
Détaillants tiers	Partenariats pour vêtements et accessoires	55,7 millions de dollars de ventes de vêtements
Marketing numérique	Engagement via les plateformes de médias sociaux	Ventes accrus de vêtements
Expositions et spectacles	Participation aux événements de l'industrie	27 520 expéditions mondiales

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antactifs et collectionneurs de motos

Harley-Davidson cible les amateurs de motos et les collectionneurs qui apprécient l'héritage et l'artisanat de la marque. Ce segment se caractérise par une forte fidélité à la marque Harley-Davidson et participe souvent à des événements, des rassemblements et des spectacles de moto. En 2024, Harley-Davidson a rapporté que 60% De ses ventes ont été attribuées à des clients réguliers, dont beaucoup appartiennent à ce segment. La société engage également ce groupe à travers des événements exclusifs et des modèles en édition limitée.

Acheteurs de motos pour la première fois

Les acheteurs de motos pour la première fois représentent un segment de clientèle important pour Harley-Davidson. La société a adapté des modèles d'entrée de gamme, tels que la série Harley-Davidson Street, pour attirer de nouveaux cavaliers. Au troisième trimestre 2024, Harley-Davidson a rapporté que la série Street représentait 15% du total des expéditions de motos. Le prix de vente moyen des modèles d'entrée de gamme est autour $7,000, les rendant accessibles aux jeunes coureurs qui sont nouveaux sur le marché.

Aventure et cavaliers en tournée

Ce segment comprend des coureurs qui recherchent des expériences de tournée à longue distance. Harley-Davidson a développé des modèles comme la Glide Road et Ultra Limited pour répondre à cette demande. En 2024, le segment du Grand American Touring a vu des expéditions de moto totaliser 80,194 unités à l'échelle mondiale. Le prix moyen de ces modèles de tournée est à peu près $25,000, reflétant les fonctionnalités premium conçues pour le confort et les performances lors des promenades prolongées.

Les navetteurs urbains intéressés par les options électriques

Avec la montée en puissance des déplacements urbains, Harley-Davidson se concentre sur les motos électriques pour faire appel à des consommateurs soucieux de l'environnement. Le modèle Livewire a été introduit comme une option de moto électrique premium. Au troisième trime 99 unités, représentant un 98% augmenter une année à l'autre. La société vise à vendre entre 600 à 1 000 Livewire Unités en 2024, reflétant son engagement à étendre cette clientèle.

Consommateurs de style de vie à la recherche de vêtements et accessoires de marque

Le segment des consommateurs de style de vie est de plus en plus important pour Harley-Davidson, en se concentrant non seulement sur les motos mais aussi sur les vêtements et les marchandises de marque. Au troisième trimestre 2024, les revenus des vêtements de Harley-Davidson ont atteint 55,7 millions de dollars, en haut 13% de l'année précédente. La société propose une large gamme de produits, y compris des vestes, des t-shirts et des accessoires qui résonnent avec la culture et le style de vie de la moto.

Segment de clientèle	Modèles / produits clés	2024 ventes / expéditions	Prix ​​moyen
Antactifs et collectionneurs de motos	Modèles en édition limitée	60% des ventes attribuées aux clients réguliers	Varie (tarification premium)
Acheteurs de motos pour la première fois	Série Harley-Davidson Street	15% du total des expéditions	$7,000
Aventure et cavaliers en tournée	Glide routier, ultra-limité	80 194 unités	$25,000
Les navetteurs urbains intéressés par les options électriques	Vive	99 unités vendues	$22,000
Consommateurs de style de vie à la recherche de vêtements de marque	Vêtements et accessoires	Revenus de 55,7 millions de dollars	Varie

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'assemblage

For the third quarter of 2024, Harley-Davidson reported a gross profit of $263.8 million, down from $410.7 million in the same quarter of 2023. The decline in gross profit was attributed to a 39% decrease in motorcycle shipments, which totaled 27,520 units compared à 45 269 unités au troisième trimestre 2023. Les coûts de fabrication, affectés par des volumes de production inférieurs et une combinaison de produits défavorables, ont conduit à une marge brute de 30,1%, en baisse de 31,7% d'une année à l'autre.

Frais de recherche et de développement

Les dépenses totales de R&D de Harley-Davidson pour les neuf premiers mois de 2024 étaient d'environ 142 millions de dollars. Cela représente un engagement envers l'innovation, en particulier dans le segment des motos électriques, qui est un domaine de concentration clé car ils cherchent à améliorer leurs offres de produits et à maintenir la compétitivité sur le marché en évolution.

Dépenses de marketing et de publicité

Au troisième trimestre de 2024, les dépenses de vente, d'administration et d'ingénierie de Harley-Davidson ont totalisé 208,7 millions de dollars, contre 235,4 millions de dollars au troisième trimestre 2023, reflétant une réduction stratégique des coûts de marketing et de publicité au milieu des revenus. La société a été confrontée à des défis dans le maintien de l'engagement des clients, en particulier face à une baisse de 13% des ventes mondiales de motos.

Coûts de soutien et de formation des concessionnaires

Harley-Davidson fournit un soutien solide à son réseau de concessionnaires, qui comprend des programmes de formation et de développement. L'allocation financière exacte pour le soutien des concessionnaires n'est pas détaillée publiquement, mais la réduction des dépenses d'exploitation globale suggère un budget plus strict pour les dépenses liées aux concessionnaires. L'entreprise continue de souligner l'importance des performances des concessionnaires dans la conduite des ventes, contribuant à leur gestion globale de la structure des coûts.

Coûts opérationnels des services financiers de Harley-Davidson

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) a déclaré des dépenses opérationnelles de 192,7 millions de dollars pour le trimestre 2024, contre 184,6 millions de dollars au troisième trimestre 2023. L'augmentation est principalement due à des revenus d'intérêt plus élevés et à une baisse des pertes de crédits, malgré une augmentation des frais d'emprunt. Le revenu d'exploitation des HDF a atteint 76,7 millions de dollars, en hausse de 29% en glissement annuel, indiquant une gestion efficace des coûts opérationnels par rapport à la croissance des revenus.

Catégorie de coûts	Q3 2024 Montant (en millions)	T1 2023 Montant (en millions)	Changement
Bénéfice brut	$263.8	$410.7	-35.6%
Dépenses de R&D	$142	N / A	N / A
Commercialisation & Publicité	$208.7	$235.4	-11.4%
Support du concessionnaire & Entraînement	N / A	N / A	N / A
Coûts opérationnels HDFS	$192.7	$184.6	+6.1%

Harley-Davidson, Inc. (HOG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de motos et de pièces

Au troisième trimestre de 2024, Harley-Davidson Motor Company (HDMC) a déclaré un chiffre d'affaires total de 876 millions de dollars, contre 1 297 millions de dollars au même trimestre de 2023, représentant une baisse de 32%. Plus précisément, les ventes de motos ont généré 616 millions de dollars, soit une baisse de 40%, contre 1 023 millions de dollars en glissement annuel. Les pièces et accessoires ont contribué 174 millions de dollars, en baisse de 6%, contre 185 millions de dollars l'année précédente.

Source de revenus	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (%)
Motos	$616	$1,023	-40%
Parties & Accessoires	$174	$185	-6%
Revenu total de HDMC	$876	$1,297	-32%

Financement des revenus de Harley-Davidson Financial Services

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) a déclaré un chiffre d'affaires de 269 millions de dollars au troisième trimestre 2024, soit une augmentation de 10% par rapport à 244 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Le résultat d'exploitation pour HDFS s'est élevé à 77 millions de dollars, soit une augmentation de 29% par rapport à 59 millions de dollars sur toute l'année , tiré par des revenus d'intérêt plus élevés et une baisse de la disposition des pertes de crédits.

Revenus des vêtements et accessoires

Les revenus des vêtements ont augmenté de 13% au troisième trimestre 2024, totalisant 56 millions de dollars, contre 49 millions de dollars au troisième trime année.

Source de revenus	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (%)
Vêtements	$56	$49	+13%

Frais de licence de produits de marque

Les revenus de licence pour Harley-Davidson ont considérablement diminué de 59% au troisième trimestre 2024, générant 4 millions de dollars, contre 10 millions de dollars au trimestre 2023. Depuis le début de l'année, les revenus de licence ont totalisé 18 millions de dollars contre 21 millions de dollars au cours du même délai en 2023.

Source de revenus	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (%)
Licence	$4	$10	-59%

Revenus des événements et expériences liés à la marque

Bien que les chiffres spécifiques des revenus pour les événements et les expériences n'étaient pas détaillés dans le rapport financier, Harley-Davidson a continué à se concentrer sur la création d'expériences de marque grâce à des événements tels que le rallye annuel de moto de Sturgis et diverses expériences de conduite, qui font partie intégrante de l'engagement des clients et de la marque loyauté. Ces activités contribuent indirectement aux revenus grâce à une augmentation des ventes de motos et de marchandises.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Harley-Davidson, Inc. (HOG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Harley-Davidson, Inc. (HOG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Harley-Davidson, Inc. (HOG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.