Harley-Davidson, Inc. (HOG): Canvas de modelo de negocio [10-2024 Actualizado]

Descubra las complejidades del modelo de negocio de Harley-Davidson, Inc. (HOG) a través de la lente del Lienzo de modelo de negocio. Desde sus icónicas motocicletas hasta su comunidad vibrante, Harley-Davidson aprovecha una red robusta de asociaciones clave y Propuestas de valor Eso resuena con una diversa base de clientes. Explore cómo mantienen su estatus legendario en la industria de las motocicletas mientras innovan para el futuro, particularmente con modelos eléctricos. Sumérgete más profundamente en los elementos que hacen de Harley-Davidson una marca única y duradera.

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Distribuidores y distribuidores para ventas de motocicletas

Harley-Davidson depende en gran medida de una red de aproximadamente 1,400 concesionarios a nivel mundial para vender sus motocicletas. En el tercer trimestre de 2024, la compañía informó envíos de motocicletas de 27,520 unidades, una disminución del 39% en comparación con el año anterior. El mercado norteamericano representó 24,573 unidades, lo que refleja una disminución del 10% año tras año. Los distribuidores juegan un papel crucial en la gestión de los niveles de inventario y la respuesta a la demanda del cliente, que se ha visto afectado por las condiciones económicas y las altas tasas de interés.

Relaciones de proveedores para componentes y materiales

Harley-Davidson mantiene asociaciones estratégicas con varios proveedores para asegurar componentes esenciales para su producción de motocicletas. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ingresos de piezas y accesorios a $ 174 millones, un 6% menos año tras año. La compañía enfrenta desafíos relacionados con los precios de las materias primas y las interrupciones de la cadena de suministro, que han requerido ajustes continuos en estrategias de adquisición.

Asociaciones con instituciones financieras para opciones de financiación

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) colabora con múltiples instituciones financieras para ofrecer soluciones financieras para los clientes. En el tercer trimestre de 2024, HDFS reportó ingresos de $ 269 millones, un 10% más que el año anterior, y los ingresos operativos aumentaron en un 29% a $ 77 millones. Este crecimiento se atribuye a mayores ingresos por intereses y mejores disposiciones de pérdida de crédito, que son cruciales para apoyar a los clientes en la financiación de sus compras de motocicletas.

Colaboración con LiveWire para el desarrollo de motocicletas eléctricas

Harley-Davidson tiene una asociación estratégica con LiveWire, centrándose en el desarrollo de motocicletas eléctricas. En el tercer trimestre de 2024, LiveWire reportó ventas de la unidad de motocicleta eléctrica de 99, casi el doble de las 50 unidades vendidas en el año anterior. A pesar de una disminución de los ingresos del 41% a $ 5 millones, la colaboración tiene como objetivo mejorar la posición de Harley-Davidson en el mercado de vehículos eléctricos en medio del creciente interés del consumidor en soluciones de movilidad sostenible.

Acuerdos de licencia para mercancías y contenido de marca

Harley-Davidson genera ingresos adicionales a través de acuerdos de licencia para mercancías y contenido de marca. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos por licencias cayeron a $ 3.9 millones, una disminución del 59% en comparación con el año anterior. La compañía aprovecha su marca icónica para crear una amplia gama de productos, mejorando la visibilidad de la marca y la lealtad del cliente.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero (tercer trimestre 2024)
Distribuidores y distribuidores	Aproximadamente 1,400 concesionarios a nivel mundial	Envíos: 27,520 unidades (menos 39% interanual)
Relaciones con proveedores	Asociaciones para componentes esenciales	Regiones & Ingresos de accesorios: $ 174 millones (menos 6% interanual)
Instituciones financieras	Colaboración para soluciones de financiación	Ingresos HDFS: $ 269m (más 10% interanual)
Colaboración LiveWire	Desarrollo de motocicletas eléctricas	Ventas de la unidad: 99 (más 98% ave), Ingresos: $ 5M (menos 41% yoy)
Acuerdos de licencia	Mercancía y contenido de marca	Ingresos de licencia: $ 3.9m (menos 59% interanual)

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de motocicletas y productos relacionados

Harley-Davidson fabrica una variedad de motocicletas que incluyen los modelos Grand American Touring, Cruiser, Sport y Lightweight. En el tercer trimestre de 2024, Harley-Davidson Motor Company (HDMC) envió un total de 27,520 motocicletas, una disminución del 39% en comparación con 45,269 unidades enviadas en el mismo trimestre de 2023. Los ingresos generados por las ventas de motocicletas en el tercer trimestre de 2024 fueron de $ 615.6 millones, por debajo de $ 1,023.1 millones en el tercer trimestre de 2023, lo que refleja una disminución del 40%. El costo de los bienes vendidos también se ha visto afectado, con ganancias brutas para motocicletas reportadas en $ 264 millones.

Iniciativas de gestión de marketing y marca

La estrategia de marketing de Harley-Davidson enfatiza la lealtad de la marca y la participación de la comunidad. La compañía celebra eventos para fortalecer las relaciones con los clientes y mejorar la visibilidad de la marca. A pesar de un entorno minorista desafiante, Harley-Davidson logró una cuota de mercado de gira en los Estados Unidos del 75% en 2024, un aumento de 4 puntos porcentuales año tras año. Los gastos de marketing siguen siendo significativos, contribuyendo a la gestión de la marca y las actividades promocionales, aunque las cifras específicas para los gastos de marketing no se divulgan por separado.

Investigación y desarrollo para nuevos modelos y tecnologías

En 2024, Harley-Davidson continúa invirtiendo en investigación y desarrollo para innovar y expandir su línea de motocicletas, incluidos modelos eléctricos bajo la marca Livewire. La compañía anticipa las inversiones de capital entre $ 225 millones y $ 250 millones para el año. El segmento LiveWire informó ventas de la unidad de motocicleta eléctrica de 99 en el tercer trimestre de 2024, lo que representa un aumento del 98% de 50 unidades en el mismo trimestre de 2023. Este enfoque en I + D es crucial para mantener una ventaja competitiva y abordar las demandas en evolución del mercado.

Programas de capacitación y apoyo de distribuidores

Harley-Davidson pone un fuerte énfasis en la capacitación y el apoyo del concesionario para garantizar ventas y servicio efectivos de sus productos. La compañía proporciona recursos y programas de capacitación para mejorar las capacidades de sus distribuidores, lo cual es vital para mantener el rendimiento de las ventas. Las iniciativas de apoyo de los distribuidores son parte de la estrategia más amplia de Harley-Davidson para mantener relaciones sólidas con su red de distribuidores, aunque no se detallan públicamente las asignaciones financieras específicas para estos programas.

Participación del cliente a través de eventos y alcance comunitario

Harley-Davidson se involucra activamente con su base de clientes a través de varios eventos, atracciones e iniciativas de divulgación comunitaria. Este compromiso está diseñado para fomentar un sentido de comunidad entre los corredores y mejorar la lealtad de la marca. En el tercer trimestre de 2024, las ventas globales de motocicletas minoristas disminuyeron un 13% año tras año, lo que indica la necesidad de estrategias de participación del cliente más fuertes para contrarrestar las ventas en declive. El compromiso de la compañía con las relaciones comunitarias y de los clientes se refleja en sus actividades promocionales y eventos de marca, aunque no se proporcionan métricas específicas para el éxito del compromiso.

Actividad clave	T3 2024 Rendimiento	T3 2023 Rendimiento	Cambiar (%)
Envíos de motocicletas	27,520 unidades	45,269 unidades	-39%
Ingresos de la motocicleta	$ 615.6 millones	$ 1,023.1 millones	-40%
Ventas de motocicletas eléctricas LiveWire	99 unidades	50 unidades	+98%
Cuota de mercado de giras de EE. UU.	75%	71%	+4%

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerte reputación de marca y patrimonio

Harley-Davidson es reconocida por su fuerte reputación de marca, que se basa en más de un siglo de patrimonio. La marca es sinónimo de libertad e individualismo resistente, apelando a una base de clientes leales. En 2024, Harley-Davidson mantuvo una cuota de mercado estadounidense del 75% en el segmento de motocicletas de gira, lo que refleja su dominio en esta categoría.

Instalaciones de fabricación y red de cadena de suministro

Harley-Davidson opera varias instalaciones de fabricación, incluidas las plantas en Wisconsin y Pensilvania, que son cruciales para producir motocicletas y piezas. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó inventarios de $ 681.9 millones, por debajo de $ 768.8 millones en el año anterior. La red de la cadena de suministro ha enfrentado desafíos, especialmente debido a las interrupciones globales, pero sigue siendo crítica para mantener la eficiencia de producción.

Fuerza laboral y talento de ingeniería calificada

La compañía se basa en una fuerza laboral calificada, particularmente en roles de ingeniería y fabricación. Harley-Davidson ha enfatizado la importancia de retener y atraer mano de obra calificada para innovar y mejorar las ofertas de productos. A partir de 2024, la compañía ha informado de inversiones en curso en programas de capacitación y desarrollo para mejorar las capacidades de la fuerza laboral.

Propiedad intelectual, incluidas patentes y marcas registradas

Harley-Davidson posee una importante propiedad intelectual, incluidas numerosas patentes y marcas registradas que protegen sus innovaciones e identidad de marca. Esta cartera de propiedades intelectuales es esencial para mantener una ventaja competitiva e impulsar la lealtad de la marca. La aplicación de estos derechos es un enfoque clave para la compañía para salvaguardar su posición de mercado.

División de Servicios Financieros para el financiamiento del consumidor

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) proporciona soluciones de financiamiento críticas para los clientes que compran motocicletas. En el tercer trimestre de 2024, los HDF generaron ingresos de $ 269.5 millones, un aumento del 10% año tras año. Los ingresos operativos de HDFS aumentaron un 29% a $ 77 millones, lo que demuestra la importancia de la división en el apoyo a las ventas de motocicletas y en mejorar la accesibilidad al cliente.

Recurso clave	Descripción	2024 datos financieros
Reputación de la marca	Patrimonio fuerte y presencia en el mercado	Cuota de mercado de Touring de EE. UU.: 75%
Instalaciones de fabricación	Plantas de producción en Wisconsin y Pensilvania	Inventarios: $ 681.9 millones
Fuerza laboral hábil	Énfasis en el talento de ingeniería y fabricación	Inversiones continuas en capacitación
Propiedad intelectual	Patentes y marcas registradas para innovaciones	Identidad de marca protegida
Servicios financieros	Soluciones de financiamiento del consumidor	Ingresos HDFS: $ 269.5 millones; Ingresos operativos: $ 77 millones

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Diseño y rendimiento icónico de motocicletas

Harley-Davidson es reconocida por su diseño icónico de motocicletas y motores de alto rendimiento. La compañía mantiene una participación de mercado significativa, con un reportado Cuota de mercado de giras estadounidenses del 75% en 2024, reflejando un aumento de 4 puntos de compartir año tras año. El diseño e ingeniería de las motocicletas Harley-Davidson enfatizan tanto la potencia como la estética, lo que atrae a una amplia gama de entusiastas de las motocicletas.

Opciones de personalización para personalización

Harley-Davidson ofrece extensas opciones de personalización Para sus motocicletas, permitiendo a los clientes personalizar sus bicicletas para que se ajusten a su estilo único. Esto incluye una gama de piezas y accesorios que generaron $ 174.3 millones en ingresos para el tercer trimestre de 2024, a pesar de una disminución del 6% del año anterior. Esta capacidad de personalización mejora la satisfacción y la lealtad del cliente.

Fuerte identidad de marca comunitaria y de estilo de vida

La compañía fomenta un fuerte Identidad de marca comunitaria y de estilo de vida Eso resuena con sus clientes. Los entusiastas de Harley-Davidson a menudo participan en eventos y manifestaciones, creando un sentido de pertenencia y comunidad. Esta lealtad de la marca se refleja en la capacidad de la compañía para mantener una sólida base de clientes, incluso en medio de cifras de ventas fluctuantes. En el tercer trimestre de 2024, las ventas globales de motocicletas minoristas de Harley-Davidson disminuyeron en 13%, indicando desafíos pero también mostrando la resistencia de su marca.

Piezas, accesorios y ropa de alta calidad

El compromiso de Harley-Davidson con piezas, accesorios y ropa de alta calidad es evidente en sus flujos de ingresos. Las ventas de ropa alcanzaron $ 55.7 millones En el tercer cuarto de 2024, marcando un 13% Aumento del año anterior. Este crecimiento en las ventas de indumentaria destaca la fuerte presencia del mercado de la marca más allá de las motocicletas, ofreciendo a los clientes una experiencia de estilo de vida completa.

Compromiso con la innovación, incluidas las motocicletas eléctricas

Harley-Davidson está persiguiendo activamente innovación En sus ofertas de productos, particularmente con la introducción de motocicletas eléctricas a través de su marca Livewire. En el tercer trimestre de 2024, LiveWire se vendió 99 motocicletas eléctricas, un aumento significativo de 98% en comparación con el año anterior. El enfoque de la compañía en la movilidad eléctrica se alinea con la creciente demanda de los consumidores de opciones de transporte sostenible, posicionando a Harley-Davidson como líder de futuro en la industria de motocicletas.

Propuesta de valor	Detalles	P3 2024 Ingresos
Diseño icónico de motocicletas	Cuota de mercado de giras estadounidenses del 75%	N / A
Opciones de personalización	Piezas y accesorios extensos para la personalización	$ 174.3 millones
Comunidad & Identidad de estilo de vida	Lealtad de marca a través de eventos y manifestaciones	N / A
Ropa de alta calidad	Crecimiento de ingresos en ventas de indumentaria	$ 55.7 millones
Innovación en motocicletas eléctricas	Ventas de motocicletas eléctricas LiveWire	N / A

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Involucrar a la comunidad de clientes a través de eventos y manifestaciones

Harley-Davidson involucra activamente a su comunidad de clientes a través de varios eventos y manifestaciones. En 2024, la compañía organizó más de 30 eventos principales en todo el mundo, incluido el esperado Rally de Motocicletas Sturgis, que atrajo a más de 500,000 asistentes. Estas reuniones no solo fomentan la comunidad entre los corredores, sino que también impulsan las ventas de mercancías, con un aumento de los ingresos de la ropa en un 13% a $ 56 millones en el tercer trimestre de 2024.

Programas de fidelización para clientes habituales

La compañía ha implementado programas de fidelización destinados a retener clientes habituales. H.O.G. de Harley-Davidson (Membresía de los propietarios de Harley) cuenta con más de 1 millón de miembros a nivel mundial, proporcionando beneficios exclusivos, como acceso a eventos especiales, descuentos en mercancías y experiencias a medida. En 2024, aproximadamente el 45% de las ventas de motocicletas se atribuyeron a clientes habituales, destacando la efectividad de estas iniciativas de lealtad.

Bucles de comentarios de los clientes para el desarrollo de productos

Harley-Davidson emplea bucles de comentarios de los clientes para mejorar el desarrollo de productos. En los primeros nueve meses de 2024, la compañía realizó más de 15 sesiones de comentarios de clientes, recopilando ideas de más de 2,000 participantes en nuevos modelos de motocicletas. Este enfoque impulsado por el consumidor ha llevado a un aumento del 10% en las calificaciones de satisfacción del cliente para nuevos modelos lanzados en 2024.

Servicios de soporte y mantenimiento postventa

El apoyo postventa sigue siendo una piedra angular de la estrategia de relación con el cliente de Harley-Davidson. La compañía informó un aumento del 20% en los ingresos por servicio, por un total de $ 174 millones en el tercer trimestre de 2024. Harley-Davidson ofrece paquetes y garantías integrales de mantenimiento, que han contribuido a una tasa de retención del 30% para los clientes de servicios durante el año pasado.

Plataformas digitales para la interacción y ventas del cliente

Harley-Davidson ha adoptado plataformas digitales para mejorar la interacción del cliente y optimizar los procesos de ventas. En 2024, las ventas en línea representaron el 25% de los ingresos totales de mercancías, con un aumento significativo en la participación digital: más de 1.5 millones de usuarios visitaron el sitio web de Harley-Davidson mensualmente. Además, la compañía lanzó una aplicación móvil que permite a los clientes programar citas de servicio, acceder a contenido exclusivo y comprar mercancías, cerrando aún más la brecha entre la marca y sus clientes.

Métrico	P3 2024	P3 2023	Cambiar (%)
Ingresos de ropa	$ 56 millones	$ 49 millones	+13%
CERDO. Afiliación	1 millón+ miembros	980,000 miembros	+2.04%
Ingresos por servicio	$ 174 millones	$ 145 millones	+20%
Ingresos de ventas en línea	25% de la mercancía total	20% de la mercancía total	+5%
Calificación de satisfacción del cliente	Aumento del 10%	n / A	n / A

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de concesionarios y plataformas en línea

Harley-Davidson utiliza principalmente una red de concesionarios autorizados para ventas directas. A partir del tercer trimestre de 2024, la compañía reportó envíos de motocicletas estadounidenses de 15.850 unidades, una disminución de 30,167 unidades en el mismo trimestre de 2023. La plataforma en línea se ha vuelto cada vez más importante, con capacidades de comercio electrónico que permite a los clientes comprar mercancías directamente de la Harley- Sitio web de Davidson.

Presencia minorista en tiendas y eventos de marca

Harley-Davidson mantiene una fuerte presencia minorista a través de sus tiendas de marca y eventos de mercancías. La compañía opera concesionarios de la compañía y franquiciados, proporcionando una experiencia minorista integral. En el tercer trimestre de 2024, Harley-Davidson generó ingresos de $ 876 millones, por debajo de $ 1.297 mil millones en el tercer trimestre de 2023. Eventos como el rally anual de motocicletas Sturgis sirven como puntos de contacto significativos para la participación del cliente y la visibilidad de la marca.

Asociaciones con minoristas de terceros

Además de sus concesionarios, Harley-Davidson se asocia con varios minoristas de terceros para expandir su alcance del mercado. Estas asociaciones ayudan a distribuir indumentaria y accesorios, contribuyendo a los ingresos de la ropa de $ 55.7 millones en el tercer trimestre de 2024, que es un aumento de $ 49.3 millones en el tercer trimestre de 2023. Esta estrategia mejora la accesibilidad de la marca y aprovecha diferentes segmentos de clientes.

Marketing digital y alcance en las redes sociales

Harley-Davidson aprovecha las estrategias de marketing digital y el alcance de las redes sociales para conectarse con los clientes. Las iniciativas de marketing de la compañía se centran en involucrar a los jinetes más jóvenes a través de plataformas como Instagram y Facebook. En el tercer trimestre de 2024, los esfuerzos de marketing de Harley-Davidson contribuyeron a un ligero aumento en las ventas de indumentaria, lo que indica la efectividad de estos canales.

Participación en espectáculos y exposiciones de motocicletas

Harley-Davidson participa activamente en espectáculos de motocicletas y exposiciones, que sirven como canales para exhibir nuevos modelos e interactuar con clientes potenciales. La presencia de la compañía en eventos como el espectáculo anual del Consejo de la Industria de Motocicletas ayuda a mantener la visibilidad de la marca y la interacción del cliente. La disminución de los envíos globales de motocicletas en el tercer trimestre de 2024 a 27,520 unidades de 45,269 unidades en el tercer trimestre de 2023 refleja el entorno competitivo en el que estos eventos juegan un papel crucial.

Tipo de canal	Detalles	T3 2024 Rendimiento
Ventas directas	Concesionarios autorizados y compras en línea	15.850 unidades enviadas en los EE. UU.
Presencia minorista	Concesionarios de propiedad y franquiciadas	$ 876 millones en ingresos
Minoristas de terceros	Asociaciones para ropa y accesorios	$ 55.7 millones en ventas de ropa
Marketing digital	Compromiso a través de plataformas de redes sociales	Aumento de las ventas de ropa
Expos y espectáculos	Participación en eventos de la industria	27,520 envíos globales

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Entusiastas de las motocicletas y coleccionistas

Harley-Davidson apunta a los entusiastas y coleccionistas de motocicletas que valoran la herencia y la artesanía de la marca. Este segmento se caracteriza por una fuerte lealtad a la marca Harley-Davidson y a menudo participa en eventos, manifestaciones y espectáculos de motocicletas. En 2024, Harley-Davidson informó que aproximadamente 60% de sus ventas se atribuyeron a clientes habituales, muchos de los cuales pertenecen a este segmento. La compañía también involucra a este grupo a través de eventos exclusivos y modelos de edición limitada.

Compradores de motocicletas por primera vez

Los compradores de motocicletas por primera vez representan un segmento de clientes significativo para Harley-Davidson. La compañía ha adaptado modelos de nivel de entrada, como la serie Harley-Davidson Street, para atraer a los nuevos corredores. En el tercer trimestre de 2024, Harley-Davidson informó que la serie Street representaba 15% de envíos totales de motocicletas. El precio de venta promedio para los modelos de nivel de entrada está cerca $7,000, haciéndolos accesibles para los jinetes más jóvenes que son nuevos en el mercado.

Aventura y jinetes de gira

Este segmento incluye corredores que buscan experiencias de gira a larga distancia. Harley-Davidson ha desarrollado modelos como Road Glide y Ultra Limited para satisfacer esta demanda. En 2024, el segmento de gira de Grand American vio envíos de motocicletas en total 80,194 Unidades a nivel mundial. El precio promedio de estos modelos de gira es aproximadamente $25,000, reflejando las características premium diseñadas para la comodidad y el rendimiento durante los viajes extendidos.

Los viajeros urbanos interesados ​​en opciones eléctricas

Con el surgimiento de los viajes urbanos, Harley-Davidson se está centrando en las motocicletas eléctricas para atraer a los consumidores conscientes del medio ambiente. El modelo LiveWire se introdujo como una opción de motocicleta eléctrica premium. En el tercer trimestre de 2024, LiveWire informó ventas de la unidad de motocicleta eléctrica de 99 unidades, representando un 98% Aumente año tras año. La compañía tiene como objetivo vender entre 600 a 1,000 Unidades LiveWire en 2024, reflejando su compromiso de expandir esta base de clientes.

Consumidores de estilo de vida que buscan ropa y accesorios de marca

El segmento de consumo de estilo de vida es cada vez más importante para Harley-Davidson, centrándose no solo en las motocicletas sino también en la ropa y la mercancía de la marca. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos de la ropa de Harley-Davidson alcanzaron $ 55.7 millones, arriba 13% del año anterior. La compañía ofrece una amplia gama de productos, que incluyen chaquetas, camisetas y accesorios que resuenan con el cultivo de motocicletas y el estilo de vida.

Segmento de clientes	Modelos/productos clave	2024 Ventas/envíos	Precio medio
Entusiastas de las motocicletas y coleccionistas	Modelos de edición limitada	60% de las ventas atribuidas a clientes habituales	Varía (precios premium)
Compradores de motocicletas por primera vez	Serie Harley-Davidson Street	15% de los envíos totales	$7,000
Aventura y jinetes de gira	Road Glide, Ultra Limited	80,194 unidades	$25,000
Los viajeros urbanos interesados ​​en opciones eléctricas	Cable	99 unidades vendidas	$22,000
Consumidores de estilo de vida que buscan ropa de marca	Ropa y accesorios	$ 55.7 millones de ingresos	Varía

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación y ensamblaje

Para el tercer trimestre de 2024, Harley-Davidson informó una ganancia bruta de $ 263.8 millones, por debajo de $ 410.7 millones en el mismo trimestre de 2023. La disminución de la ganancia bruta se atribuyó a una disminución del 39% en los envíos de motocicletas, que totalizó 27,520 unidades en comparación con a 45,269 unidades en el tercer trimestre de 2023. Los costos de fabricación, afectados por volúmenes de producción más bajos y una combinación de productos desfavorable, han llevado a un margen bruto de 30.1%, por debajo del 31.7% año tras año.

Gastos de investigación y desarrollo

Los gastos totales de I + D de Harley-Davidson durante los primeros nueve meses de 2024 fueron de aproximadamente $ 142 millones. Esto representa un compromiso con la innovación, particularmente en el segmento de motocicletas eléctricas, que es un área de enfoque clave, ya que buscan mejorar sus ofertas de productos y mantener la competitividad en el mercado en evolución.

Gastos de marketing y publicidad

En el tercer trimestre de 2024, los gastos de venta, administrativos y de ingeniería de Harley-Davidson totalizaron $ 208.7 millones, por debajo de $ 235.4 millones en el tercer trimestre de 2023, lo que refleja una reducción estratégica en los costos de marketing y publicidad en medio de la disminución de los ingresos. La compañía ha enfrentado desafíos para mantener la participación del cliente, particularmente ante una disminución del 13% en las ventas globales de motocicletas minoristas.

Costos de apoyo y capacitación del concesionario

Harley-Davidson brinda un apoyo robusto a su red de distribuidores, que incluye programas de capacitación y desarrollo. La asignación financiera exacta para el apoyo del concesionario no se detalla públicamente, pero la reducción de los gastos operativos generales sugiere un presupuesto más estricto para los gastos relacionados con el concesionario. La compañía continúa enfatizando la importancia del rendimiento del concesionario para impulsar las ventas, contribuyendo a su gestión general de la estructura de costos.

Costos operativos de Harley-Davidson Financial Services

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) informó gastos operativos de $ 192.7 millones para el tercer trimestre de 2024, en comparación con $ 184.6 millones en el tercer trimestre de 2023. El aumento se debe principalmente a un mayor ingreso de intereses y una menor provisión para pérdidas crediticias, a pesar de los mayores costos de los aderos. Los ingresos operativos de HDFS aumentaron a $ 76.7 millones, un 29% más año tras año, lo que indica una gestión efectiva de los costos operativos en relación con el crecimiento de los ingresos.

Categoría de costos	Q3 2024 Cantidad (en millones)	Q3 2023 Cantidad (en millones)	Cambiar
Beneficio bruto	$263.8	$410.7	-35.6%
Gastos de I + D	$142	N / A	N / A
Marketing & Publicidad	$208.7	$235.4	-11.4%
Apoyo del concesionario & Capacitación	N / A	N / A	N / A
Costos operativos de HDFS	$192.7	$184.6	+6.1%

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de motocicletas y piezas

En el tercer trimestre de 2024, Harley-Davidson Motor Company (HDMC) reportó ingresos totales de $ 876 millones, por debajo de $ 1,297 millones en el mismo trimestre de 2023, lo que representa una disminución del 32%. Específicamente, las ventas de motocicletas generaron $ 616 millones, una disminución del 40% de $ 1,023 millones año tras año. Las piezas y los accesorios contribuyeron con $ 174 millones, un 6% menos de $ 185 millones en el año anterior.

Fuente de ingresos	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	Cambiar (%)
Motocicletas	$616	$1,023	-40%
Regiones & Accesorios	$174	$185	-6%
Ingresos totales de HDMC	$876	$1,297	-32%

Financiamiento de ingresos de Harley-Davidson Financial Services

Harley-Davidson Financial Services (HDFS) reportó ingresos de $ 269 millones en el tercer trimestre de 2024, un aumento del 10% de $ 244 millones en el tercer trimestre de 2023. El ingreso operativo para HDFS fue de $ 77 millones, un aumento del 29% de $ 59 millones de año año. , impulsado por ingresos por intereses más altos y una disposición más baja para pérdidas crediticias.

Ingresos de ropa y accesorios

Los ingresos de la ropa aumentaron en un 13% en el tercer trimestre de 2024, por un total de $ 56 millones en comparación con $ 49 millones en el tercer trimestre de 2023. Para el período de nueve meses que finalizó el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de la ropa ascendieron a $ 183 millones, ligeramente menos de $ 187 millones en el mismo período del último año.

Fuente de ingresos	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	Cambiar (%)
Vestir	$56	$49	+13%

Tasas de licencia de productos de marca

Los ingresos por licencias para Harley-Davidson disminuyeron significativamente en un 59% en el tercer trimestre de 2024, generando $ 4 millones en comparación con $ 10 millones en el tercer trimestre de 2023. Los ingresos por licencia de año hasta la fecha totalizaron $ 18 millones contra $ 21 millones durante el mismo marco de tiempo en 2023.

Fuente de ingresos	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	Cambiar (%)
Licencia	$4	$10	-59%

Ingresos de eventos y experiencias relacionadas con la marca

Si bien las cifras de ingresos específicas para eventos y experiencias no se detallaron en el informe financiero, Harley-Davidson ha continuado su enfoque en crear experiencias de marca a través de eventos como el rally anual de motocicletas Sturgis y varias experiencias de conducción, que son esenciales para mantener la participación del cliente y la marca. lealtad. Estas actividades contribuyen indirectamente a los ingresos a través del aumento de las ventas de motocicletas y mercancías.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Harley-Davidson, Inc. (HOG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Harley-Davidson, Inc. (HOG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Harley-Davidson, Inc. (HOG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.