Harley-Davidson, Inc. (HOG): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]

Descubra os meandros do modelo de negócios da Harley-Davidson, Inc. (HOG) através das lentes do Modelo de negócios Canvas. De suas motocicletas icônicas à sua comunidade vibrante, a Harley-Davidson aproveita uma rede robusta de Principais parcerias e proposições de valor Isso ressoa com uma base de clientes diversificada. Explore como eles mantêm seu status lendário na indústria de motocicletas enquanto inovava para o futuro, principalmente com modelos elétricos. Mergulhe mais nos elementos que fazem da Harley-Davidson uma marca única e duradoura.

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Revendedores e distribuidores para vendas de motocicletas

A Harley-Davidson depende muito de uma rede de aproximadamente 1.400 revendedores em todo o mundo para vender suas motocicletas. No terceiro trimestre de 2024, a empresa relatou remessas de motocicletas de 27.520 unidades, uma diminuição de 39% em comparação com o ano anterior. O mercado norte-americano representou 24.573 unidades, refletindo um declínio de 10% ano a ano. Os revendedores desempenham um papel crucial no gerenciamento dos níveis de estoque e na resposta à demanda dos clientes, que foi impactada por condições econômicas e altas taxas de juros.

Relacionamentos de fornecedores para componentes e materiais

A Harley-Davidson mantém parcerias estratégicas com vários fornecedores para garantir componentes essenciais para sua produção de motocicletas. No terceiro trimestre de 2024, a empresa registrou receita de peças e acessórios em US $ 174 milhões, queda de 6% ano a ano. A empresa enfrenta desafios relacionados aos preços das matérias -primas e às interrupções da cadeia de suprimentos, que exigiram ajustes contínuos nas estratégias de compras.

Parcerias com instituições financeiras para opções de financiamento

A Harley-Davidson Financial Services (HDFS) colabora com várias instituições financeiras para oferecer soluções de financiamento para os clientes. No terceiro trimestre de 2024, o HDFS registrou receitas de US $ 269 milhões, um aumento de 10% em relação ao ano anterior e a receita operacional aumentou 29%, para US $ 77 milhões. Esse crescimento é atribuído à maior receita de juros e às disposições aprimoradas de perda de crédito, que são cruciais para apoiar os clientes no financiamento de suas compras de motocicletas.

Colaboração com o LiveWire for Electric Motorcycle Development

A Harley-Davidson tem uma parceria estratégica com o LiveWire, com foco no desenvolvimento de motocicletas elétricas. No terceiro trimestre de 2024, o LiveWire reportou vendas de unidades de motocicletas elétricas de 99, quase o dobro das 50 unidades vendidas no ano anterior. Apesar de um declínio de receita de 41%, para US $ 5 milhões, a colaboração visa melhorar a posição da Harley-Davidson no mercado de veículos elétricos em meio a um crescente interesse do consumidor em soluções de mobilidade sustentável.

Acordos de licenciamento para mercadorias e conteúdo de marca

A Harley-Davidson gera receita adicional por meio de acordos de licenciamento para mercadorias e conteúdo de marca. No terceiro trimestre de 2024, a receita de licenciamento caiu para US $ 3,9 milhões, um declínio de 59% em comparação com o ano anterior. A empresa aproveita sua marca icônica para criar uma gama diversificada de produtos, aprimorando a visibilidade da marca e a lealdade do cliente.

Tipo de parceria	Detalhes	Impacto Financeiro (terceiro trimestre 2024)
Revendedores e distribuidores	Aproximadamente 1.400 revendedores globalmente	Remessas: 27.520 unidades (queda de 39% A / A)
Relacionamentos de fornecedores	Parcerias para componentes essenciais	Peças & Receita de acessórios: US $ 174 milhões (queda de 6% A / A)
Instituições financeiras	Colaboração para soluções de financiamento	Receita HDFS: US $ 269 milhões (10% A / A)
Colaboração LiveWire	Desenvolvimento de motocicletas elétricas	Vendas da unidade: 99 (UP 98% A / A), Receita: US $ 5 milhões (queda de 41% YOY)
Acordos de licenciamento	Mercadoria e conteúdo de marca	Receita de licenciamento: US $ 3,9 milhões (queda de 59% A / A)

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Motocicletas de fabricação e produtos relacionados

A Harley-Davidson fabrica uma variedade de motocicletas, incluindo os modelos Grand American Touring, Cruiser, Sport e Lightweight. No terceiro trimestre de 2024, a Harley-Davidson Motor Company (HDMC) enviou um total de 27.520 motocicletas, um declínio de 39% em comparação com 45.269 unidades enviadas no mesmo trimestre de 2023. A receita gerada a partir de vendas de motocicletas no terceiro trimestre de 2024 foi de US $ 615.6 milhões, abaixo de US $ 1.023,1 milhões no terceiro trimestre de 2023, refletindo uma queda de 40%. O custo dos produtos vendidos também foi impactado, com lucro bruto para motocicletas reportadas em US $ 264 milhões.

Iniciativas de marketing e gerenciamento de marcas

A estratégia de marketing da Harley-Davidson enfatiza a lealdade à marca e o envolvimento da comunidade. A empresa mantém eventos para fortalecer o relacionamento com os clientes e aumentar a visibilidade da marca. Apesar de um ambiente de varejo desafiador, a Harley-Davidson alcançou uma participação de mercado de turismo nos EUA de 75% em 2024, um aumento de 4 pontos percentuais em relação a um ano anterior. As despesas de marketing permanecem significativas, contribuindo para o gerenciamento da marca e as atividades promocionais, embora números específicos para despesas de marketing não sejam divulgados separadamente.

Pesquisa e desenvolvimento para novos modelos e tecnologias

Em 2024, a Harley-Davidson continua investindo em pesquisa e desenvolvimento para inovar e expandir sua linha de motocicletas, incluindo modelos elétricos sob a marca LiveWire. A empresa antecipa investimentos de capital entre US $ 225 milhões e US $ 250 milhões no ano. O segmento LiveWire relatou vendas de unidades elétricas de motocicletas de 99 no terceiro trimestre de 2024, representando um aumento de 98% em relação a 50 unidades no mesmo trimestre de 2023. Esse foco em P&D é crucial para manter vantagem competitiva e atender às demandas de mercado em evolução.

Programas de treinamento e suporte de revendedores

A Harley-Davidson coloca uma forte ênfase no treinamento e suporte de revendedores para garantir vendas e serviços eficazes de seus produtos. A empresa fornece recursos e programas de treinamento para aprimorar as capacidades de seus revendedores, o que é vital para sustentar o desempenho das vendas. As iniciativas de apoio ao revendedor fazem parte da estratégia mais ampla da Harley-Davidson para manter um relacionamento forte com sua rede de revendedores, embora alocações financeiras específicas para esses programas não sejam detalhadas publicamente.

Engajamento do cliente por meio de eventos e divulgação comunitária

A Harley-Davidson se envolve ativamente com sua base de clientes através de vários eventos, passeios e iniciativas de divulgação comunitária. Esse engajamento foi projetado para promover um senso de comunidade entre os pilotos e aumentar a lealdade à marca. No terceiro trimestre de 2024, as vendas globais de motocicletas de varejo caíram 13% ano a ano, indicando a necessidade de estratégias de envolvimento do cliente mais fortes para combater as vendas em declínio. O compromisso da empresa com as relações com a comunidade e o cliente se reflete em suas atividades promocionais e eventos da marca, embora não sejam fornecidas métricas específicas para o sucesso do engajamento.

Atividade -chave	Q3 2024 Performance	Q3 2023 Performance	Mudar (%)
Remessas de motocicletas	27.520 unidades	45.269 unidades	-39%
Receita de motocicleta	US $ 615,6 milhões	US $ 1.023,1 milhões	-40%
Vendas de motocicletas elétricas	99 unidades	50 unidades	+98%
Participação de mercado dos EUA	75%	71%	+4%

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Forte reputação e patrimônio da marca

A Harley-Davidson é conhecida por sua forte reputação da marca, que é construída em mais de um século de herança. A marca é sinônimo de liberdade e individualismo robusto, apelando para uma base de clientes fiel. Em 2024, a Harley-Davidson manteve uma participação de mercado dos EUA de 75% no segmento de motocicletas em turnê, refletindo seu domínio nessa categoria.

Instalações de fabricação e rede de cadeia de suprimentos

A Harley-Davidson opera várias instalações de fabricação, incluindo plantas em Wisconsin e Pensilvânia, que são cruciais para produzir motocicletas e peças. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou inventários de US $ 681,9 milhões, abaixo dos US $ 768,8 milhões no ano anterior. A rede da cadeia de suprimentos enfrentou desafios, principalmente devido a interrupções globais, mas permanece crítica para manter a eficiência da produção.

Força de trabalho qualificada e talento de engenharia

A empresa conta com uma força de trabalho qualificada, particularmente em funções de engenharia e fabricação. A Harley-Davidson enfatizou a importância de manter e atrair trabalho qualificado para inovar e melhorar as ofertas de produtos. A partir de 2024, a empresa relatou investimentos em andamento em programas de treinamento e desenvolvimento para aprimorar os recursos da força de trabalho.

Propriedade intelectual, incluindo patentes e marcas comerciais

A Harley-Davidson detém uma propriedade intelectual significativa, incluindo inúmeras patentes e marcas comerciais que protegem suas inovações e identidade da marca. Esta carteira de propriedade intelectual é essencial para manter a vantagem competitiva e impulsionar a lealdade à marca. A aplicação desses direitos é um foco essencial para a empresa proteger sua posição de mercado.

Divisão de Serviços Financeiros para Financiamento do Consumidor

A Harley-Davidson Financial Services (HDFS) fornece soluções de financiamento críticas para os clientes que compram motocicletas. No terceiro trimestre de 2024, os HDFs geraram receita de US $ 269,5 milhões, um aumento de 10% ano a ano. A receita operacional da HDFS subiu 29%, para US $ 77 milhões, demonstrando a importância da divisão no suporte a vendas de motocicletas e no aumento da acessibilidade do cliente.

Recurso -chave	Descrição	2024 dados financeiros
Reputação da marca	Forte patrimonial e presença de mercado	Participação de mercado dos EUA em turnê: 75%
Instalações de fabricação	Plantas de produção em Wisconsin e Pensilvânia	Inventários: US $ 681,9 milhões
Força de trabalho qualificada	Ênfase no talento de engenharia e fabricação	Investimentos em andamento em treinamento
Propriedade intelectual	Patentes e marcas comerciais para inovações	Identidade da marca protegida
Serviços financeiros	Soluções de financiamento do consumidor	Receita HDFS: US $ 269,5 milhões; Receita operacional: US $ 77 milhões

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: proposições de valor

Projeto e desempenho icônicos de motocicletas

Harley-Davidson é reconhecido por seu Projeto icônico de motocicleta e motores de alto desempenho. A empresa mantém uma participação de mercado significativa, com um relatado Participação de mercado dos EUA em turnê de 75% Em 2024, refletindo um aumento de 4 pontos de ação ano a ano. O design e a engenharia das motocicletas Harley-Davidson enfatizam o poder e a estética, apelando para uma ampla gama de entusiastas da motocicleta.

Opções de personalização para personalização

Harley-Davidson oferece extenso Opções de personalização Para suas motocicletas, permitindo que os clientes personalizem suas bicicletas para se ajustarem ao seu estilo único. Isso inclui uma variedade de peças e acessórios, que geraram US $ 174,3 milhões em receita no terceiro trimestre de 2024, apesar de um declínio de 6% em relação ao ano anterior. Essa capacidade de personalização aumenta a satisfação e a lealdade do cliente.

Identidade de marca forte e de estilo de vida

A empresa promove um forte identidade da marca comunitária e de estilo de vida Isso ressoa com seus clientes. Os entusiastas da Harley-Davidson geralmente participam de eventos e comícios, criando um sentimento de pertencimento e comunidade. Essa lealdade à marca se reflete na capacidade da empresa de manter uma forte base de clientes, mesmo em meio a números de vendas flutuantes. No terceiro trimestre de 2024, as vendas globais de motocicletas de varejo da Harley-Davidson diminuíram por 13%, indicando desafios, mas também mostrando a resiliência de sua marca.

Peças de alta qualidade, acessórios e vestuário

O compromisso de Harley-Davidson com peças de alta qualidade, acessórios e vestuário é evidente em seus fluxos de receita. As vendas de vestuário alcançaram US $ 55,7 milhões no terceiro trimestre de 2024, marcando um 13% aumento em relação ao ano anterior. Esse crescimento nas vendas de vestuário destaca a forte presença do mercado da marca além das motocicletas, oferecendo aos clientes uma experiência completa no estilo de vida.

Compromisso com a inovação, incluindo motocicletas elétricas

Harley-Davidson está perseguindo ativamente inovação em suas ofertas de produtos, particularmente com a introdução de motocicletas elétricas por meio de sua marca LiveWire. No terceiro trimestre de 2024, o LiveWire foi vendido 99 motocicletas elétricas, um aumento significativo de 98% comparado ao ano anterior. O foco da empresa no alinhamento da mobilidade elétrica com a crescente demanda do consumidor por opções de transporte sustentável, posicionando a Harley-Davidson como líder de visão de futuro na indústria de motocicletas.

Proposição de valor	Detalhes	Q3 2024 Receita
Projeto icônico de motocicleta	Participação de mercado dos EUA em turnê de 75%	N / D
Opções de personalização	Peças e acessórios extensos para personalização	US $ 174,3 milhões
Comunidade & Identidade de estilo de vida	Lealdade à marca através de eventos e comícios	N / D
Vestuário de alta qualidade	Crescimento de receita nas vendas de vestuário	US $ 55,7 milhões
Inovação em motocicletas elétricas	Vendas de motocicletas elétricas	N / D

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Envolver a comunidade de clientes por meio de eventos e comícios

A Harley-Davidson envolve ativamente sua comunidade de clientes através de vários eventos e comícios. Em 2024, a empresa organizou mais de 30 grandes eventos em todo o mundo, incluindo o altamente aguardado Rally Motorcycle, que atraiu mais de 500.000 participantes. Essas reuniões não apenas promovem a comunidade entre os pilotos, mas também impulsionam as vendas de mercadorias, com a receita de vestuário aumentando 13%, para US $ 56 milhões no terceiro trimestre de 2024.

Programas de fidelidade para clientes recorrentes

A empresa implementou programas de fidelidade destinados a reter clientes recorrentes. Harley-Davidson's H.O.G. (HARLEY PROPRIEW GROUP) A associação possui mais de 1 milhão de membros em todo o mundo, proporcionando benefícios exclusivos, como acesso a eventos especiais, descontos em mercadorias e experiências personalizadas. Em 2024, aproximadamente 45% das vendas de motocicletas foram atribuídas a clientes recorrentes, destacando a eficácia dessas iniciativas de lealdade.

Loops de feedback do cliente para desenvolvimento de produtos

A Harley-Davidson emprega loops de feedback do cliente para aprimorar o desenvolvimento do produto. Nos primeiros nove meses de 2024, a empresa conduziu mais de 15 sessões de feedback do cliente, coletando informações de mais de 2.000 participantes em novos modelos de motocicletas. Essa abordagem orientada ao consumidor levou a um aumento de 10% nas classificações de satisfação do cliente para novos modelos lançados em 2024.

Serviços de suporte e manutenção pós-venda

O suporte pós-venda continua sendo uma pedra angular da estratégia de relacionamento com o cliente da Harley-Davidson. A Companhia registrou um aumento de 20% na receita de serviços, totalizando US $ 174 milhões no terceiro trimestre de 2024. A Harley-Davidson oferece pacotes e garantias de manutenção abrangentes, que contribuíram para uma taxa de retenção de 30% para clientes de serviços no ano passado.

Plataformas digitais para interação e vendas do cliente

A Harley-Davidson adotou plataformas digitais para aprimorar a interação do cliente e otimizar os processos de vendas. Em 2024, as vendas on-line representaram 25% da receita total de mercadorias, com um aumento significativo no engajamento digital-mais de 1,5 milhão de usuários visitaram o site da Harley-Davidson mensalmente. Além disso, a empresa lançou um aplicativo móvel que permite que os clientes agendam compromissos de serviço, acessem conteúdo exclusivo e compre mercadorias, preenchendo ainda mais a lacuna entre a marca e seus clientes.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Receita de vestuário	US $ 56 milhões	US $ 49 milhões	+13%
PORCO. Associação	1 milhão de mais membros	980.000 membros	+2.04%
Receita de serviço	US $ 174 milhões	US $ 145 milhões	+20%
Receita de vendas on -line	25% da mercadoria total	20% da mercadoria total	+5%
Classificação de satisfação do cliente	Aumento de 10%	n / D	n / D

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas através de concessionárias e plataformas online

A Harley-Davidson utiliza principalmente uma rede de concessionárias autorizadas para vendas diretas. A partir do terceiro trimestre de 2024, a empresa relatou remessas de motocicletas dos EUA de 15.850 unidades, uma diminuição de 30.167 unidades no mesmo trimestre de 2023. A plataforma on-line se tornou cada vez mais importante, com os recursos de comércio eletrônico permitindo que os clientes comprassem mercadorias diretamente da Harley- Site Davidson.

Presença no varejo em lojas e eventos de marca

A Harley-Davidson mantém uma forte presença no varejo através de suas lojas de marca e eventos de mercadorias. A empresa opera concessionárias de propriedade da empresa e franqueadas, proporcionando uma experiência abrangente de varejo. No terceiro trimestre de 2024, a Harley-Davidson gerou receita de US $ 876 milhões, abaixo de US $ 1,297 bilhão em terceiro trimestre de 2023. Eventos como o Rally de motocicletas anuais de Sturgis servem como pontos de contato significativos para o envolvimento do cliente e a visibilidade da marca.

Parcerias com varejistas de terceiros

Além de suas concessionárias, a Harley-Davidson faz parceria com vários varejistas de terceiros para expandir seu alcance no mercado. Essas parcerias ajudam a distribuir vestuário e acessórios, contribuindo para a receita de roupas de US $ 55,7 milhões no terceiro trimestre de 2024, o que é um aumento de US $ 49,3 milhões no terceiro trimestre de 2023. Essa estratégia aprimora a acessibilidade da marca e aproveitando diferentes segmentos de clientes.

Marketing digital e divulgação de mídia social

A Harley-Davidson aproveita as estratégias de marketing digital e a divulgação de mídia social para se conectar com os clientes. As iniciativas de marketing da empresa se concentram em envolver pilotos mais jovens em plataformas como Instagram e Facebook. No terceiro trimestre de 2024, os esforços de marketing da Harley-Davidson contribuíram para um ligeiro aumento nas vendas de vestuário, sinalizando a eficácia desses canais.

Participação em shows de motocicletas e exposições

A Harley-Davidson participa ativamente de shows e exposições de motocicletas, que servem como canais para exibir novos modelos e se envolver com clientes em potencial. A presença da empresa em eventos como o programa anual do Conselho da Indústria de Motocicletas ajuda a manter a visibilidade da marca e a interação do cliente. O declínio nas remessas globais de motocicletas no terceiro trimestre de 2024 a 27.520 unidades de 45.269 unidades no terceiro trimestre 2023 reflete o ambiente competitivo no qual esses eventos desempenham um papel crucial.

Tipo de canal	Detalhes	Q3 2024 Performance
Vendas diretas	Concessionárias autorizadas e compras on -line	15.850 unidades enviadas nos EUA
Presença no varejo	Concessionárias de propriedade da empresa e franqueadas	US $ 876 milhões em receita
Varejistas de terceiros	Parcerias para vestuário e acessórios	US $ 55,7 milhões em vendas de vestuário
Marketing digital	Engajamento através de plataformas de mídia social	Aumento da venda de vestuário
Exposições e shows	Participação em eventos da indústria	27.520 remessas globais

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas e colecionadores de motocicletas

A Harley-Davidson tem como alvo entusiastas e colecionadores de motocicletas que valorizam a herança e o artesanato da marca. Esse segmento é caracterizado por uma forte lealdade à marca Harley-Davidson e geralmente participa de eventos, comícios e shows de motocicletas. Em 2024, Harley-Davidson informou que aproximadamente 60% De suas vendas foram atribuídas a clientes recorrentes, muitos dos quais pertencem a esse segmento. A empresa também envolve esse grupo por meio de eventos exclusivos e modelos de edição limitada.

Compradores de motocicletas pela primeira vez

Os compradores iniciantes de motocicletas representam um segmento significativo de clientes para a Harley-Davidson. A empresa adaptou modelos de nível básico, como a Harley-Davidson Street Series, para atrair novos pilotos. No terceiro trimestre de 2024, a Harley-Davidson informou que a série Street foi responsável por 15% de remessas totais de motocicletas. O preço médio de venda para modelos de nível básico está em torno $7,000, tornando -os acessíveis a pilotos mais jovens que são novos no mercado.

Aventura e passeios de turnê

Esse segmento inclui pilotos que buscam experiências de turismo de longa distância. A Harley-Davidson desenvolveu modelos como o deslizamento da estrada e a Ultra limitada para atender a essa demanda. Em 2024, o Grand American Touring Segment viu remessas de motocicletas totalizando 80,194 unidades globalmente. O preço médio para esses modelos de turismo é aproximadamente $25,000, refletindo os recursos premium projetados para conforto e desempenho durante passeios prolongados.

Passageiros urbanos interessados ​​em opções elétricas

Com a ascensão do deslocamento urbano, a Harley-Davidson está focada em motocicletas elétricas para atrair consumidores ambientalmente conscientes. O modelo LiveWire foi introduzido como uma opção de motocicleta elétrica premium. No terceiro trimestre de 2024, o LiveWire relatou vendas de unidades de motocicleta elétrica de 99 unidades, representando a 98% Aumentar ano a ano. A empresa pretende vender entre 600 a 1.000 Unidades LiveWire em 2024, refletindo seu compromisso em expandir essa base de clientes.

Consumidores de estilo de vida que buscam vestuário e acessórios de marca

O segmento de consumidores de estilo de vida é cada vez mais importante para a Harley-Davidson, concentrando-se não apenas em motocicletas, mas também em roupas e mercadorias da marca. No terceiro trimestre de 2024, a receita de roupas da Harley-Davidson alcançou US $ 55,7 milhões, acima 13% a partir do ano anterior. A empresa oferece uma ampla gama de produtos, incluindo jaquetas, camisetas e acessórios que ressoam com a cultura e o estilo de vida de motocicletas.

Segmento de clientes	Modelos/produtos -chave	2024 Vendas/remessas	Preço médio
Entusiastas e colecionadores de motocicletas	Modelos de edição limitada	60% das vendas atribuídas a clientes recorrentes	Varia (preços premium)
Compradores de motocicletas pela primeira vez	Harley-Davidson Street Series	15% do total de remessas	$7,000
Aventura e passeios de turnê	Glide da estrada, Ultra Limited	80.194 unidades	$25,000
Passageiros urbanos interessados ​​em opções elétricas	LiveWire	99 unidades vendidas	$22,000
Consumidores de estilo de vida que buscam vestuário de marca	Vestuário e acessórios	Receita de US $ 55,7 milhões	Varia

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação e montagem

No terceiro trimestre de 2024, a Harley-Davidson registrou um lucro bruto de US $ 263,8 milhões, abaixo dos US $ 410,7 milhões no mesmo trimestre de 2023. O declínio no lucro bruto foi atribuído a uma diminuição de 39% nas remessas de motocicletas, que totalizou 27.520 unidades comparadas em comparação A 45.269 unidades no terceiro trimestre de 2023. Os custos de fabricação, impactados por volumes de produção mais baixos e mix de produtos desfavoráveis, levaram a uma margem bruta de 30,1%, abaixo de 31,7% ano a ano.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas totais de P&D da Harley-Davidson nos primeiros nove meses de 2024 foram de aproximadamente US $ 142 milhões. Isso representa um compromisso com a inovação, particularmente no segmento de motocicletas elétricas, que é uma área de foco principal, pois eles procuram aprimorar suas ofertas de produtos e manter a competitividade no mercado em evolução.

Despesas de marketing e publicidade

No terceiro trimestre de 2024, as despesas de venda, administração e engenharia da Harley-Davidson totalizaram US $ 208,7 milhões, abaixo dos US $ 235,4 milhões no terceiro trimestre de 2023, refletindo uma redução estratégica nos custos de marketing e publicidade em meio a receitas decrescentes. A empresa enfrentou desafios na manutenção do envolvimento do cliente, principalmente diante de um declínio de 13% nas vendas globais de motocicletas de varejo.

Custos de suporte e treinamento do revendedor

A Harley-Davidson fornece suporte robusto à sua rede de revendedores, que inclui programas de treinamento e desenvolvimento. A alocação financeira exata para o suporte ao revendedor não é detalhada publicamente, mas a redução nas despesas operacionais gerais sugere um orçamento mais apertado para despesas relacionadas ao revendedor. A empresa continua a enfatizar a importância do desempenho do revendedor na condução de vendas, contribuindo para o gerenciamento geral da estrutura de custos.

Custos operacionais dos serviços financeiros da Harley-Davidson

A Harley-Davidson Financial Services (HDFS) relatou despesas operacionais de US $ 192,7 milhões para o terceiro trimestre de 2024, em comparação com US $ 184,6 milhões no terceiro trimestre de 2023. O aumento é principalmente devido à maior renda de juros e uma menor provisão para perdas de crédito, apesar dos custos de empréstimos aumentados. A receita operacional do HDFS aumentou para US $ 76,7 milhões, um aumento de 29% ano a ano, indicando um gerenciamento efetivo dos custos operacionais em relação ao crescimento da receita.

Categoria de custo	Q3 2024 Montante (em milhões)	Q3 2023 Montante (em milhões)	Mudar
Lucro bruto	$263.8	$410.7	-35.6%
Despesas de P&D	$142	N / D	N / D
Marketing & Anúncio	$208.7	$235.4	-11.4%
Suporte ao revendedor & Treinamento	N / D	N / D	N / D
Custos operacionais de HDFS	$192.7	$184.6	+6.1%

Harley -Davidson, Inc. (HOG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de motocicletas e peças

No terceiro trimestre de 2024, a Harley-Davidson Motor Company (HDMC) registrou receita total de US $ 876 milhões, abaixo dos US $ 1.297 milhões no mesmo trimestre de 2023, representando um declínio de 32%. Especificamente, as vendas de motocicletas geraram US $ 616 milhões, uma queda de 40% de US $ 1.023 milhões ano a ano. Peças e acessórios contribuíram com US $ 174 milhões, queda de 6% de US $ 185 milhões no ano anterior.

Fonte de receita	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	Mudar (%)
Motocicletas	$616	$1,023	-40%
Peças & Acessórios	$174	$185	-6%
Receita total do HDMC	$876	$1,297	-32%

Financiamento da receita da Harley-Davidson Financial Services

A Harley-Davidson Financial Services (HDFS) registrou uma receita de US $ 269 milhões no terceiro trimestre de 2024, um aumento de 10% de US $ 244 milhões no terceiro trimestre de 2023. A receita operacional para HDFs foi de US $ 77 milhões, um aumento de 29% de US $ 59 milhões em ano superior ano , impulsionado pela maior receita de juros e uma menor provisão para perdas de crédito.

Receita de vestuário e acessórios

A receita de vestuário aumentou 13% no terceiro trimestre de 2024, totalizando US $ 56 milhões em comparação com US $ 49 milhões no terceiro trimestre de 2023. Para o período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024, a receita de vestuário totalizou US $ 183 milhões, um pouco abaixo de US $ 187 milhões no mesmo período. ano.

Fonte de receita	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	Mudar (%)
Vestuário	$56	$49	+13%

Taxas de licenciamento de produtos de marca

A receita de licenciamento para a Harley-Davidson diminuiu significativamente em 59% no terceiro trimestre de 2024, gerando US $ 4 milhões em comparação com US $ 10 milhões no terceiro trimestre de 2023.

Fonte de receita	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	Mudar (%)
Licenciamento	$4	$10	-59%

Receita de eventos e experiências relacionadas à marca

Embora os números específicos de receita para eventos e experiências não tenham sido detalhados no relatório financeiro, a Harley-Davidson continuou seu foco na criação de experiências da marca por meio de eventos como o Rally de motocicleta anual Sturgis e várias experiências de pilotagem, que são essenciais para manter o envolvimento do cliente e a marca lealdade. Essas atividades contribuem indiretamente para a receita através do aumento das vendas de motocicletas e mercadorias.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Harley-Davidson, Inc. (HOG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Harley-Davidson, Inc. (HOG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Harley-Davidson, Inc. (HOG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.