Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) Bundle
في المشهد الديناميكي لصناعة الأدوية، تبرز شركة Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) بنهجها المركز في معالجة الاضطرابات العصبية النادرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من HRMY، وتسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل شراكات مبتكرة, البحث والتطوير القويوالالتزام بتحسين نتائج المرضى. اكتشف كيف تتغلب هذه الشركة على تحديات السوق الفريدة التي تواجهها وتستفيد من الفرص المتاحة لتقديم علاجات فعالة لحالات مثل الخدار.
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع Bioprojet لتطوير المنتجات وتسويقها
أقامت شركة Harmony Biosciences شراكات مهمة مع Bioprojet، لا سيما من خلال اتفاقية الترخيص لعام 2017 (LCA) واتفاقية الترخيص والتسويق لعام 2022 (2022 LCA). وبموجب اتفاقية LCA لعام 2022، حصلت شركة Harmony على حقوق حصرية لتصنيع وتطوير وتسويق المنتجات المعتمدة على مادة البيتوليسانت في الولايات المتحدة وأمريكا اللاتينية. كانت رسوم الترخيص الأولية غير القابلة للاسترداد المدفوعة 30 مليون دولار، مع دفعات مستقبلية محتملة تصل إلى 155 مليون دولار مشروطًا بتحقيق مراحل تطوير ومبيعات محددة.
في أبريل 2024، أبرمت Harmony اتفاقية ترخيص من الباطن مع Bioprojet لناهض مستقبلات orexin-2 (OX2R)، والذي هو حاليًا في مرحلة ما قبل التطوير السريري. رسوم الترخيص مقدما من 25.5 مليون دولار تم سدادها، مع التزامات إضافية تصل إلى 127.5 مليون دولار عند الوصول إلى معالم التطوير و 240 مليون دولار عند تحقيق معالم المبيعات.
اتفاقيات مع منظمات البحوث التعاقدية (CROs) للتجارب السريرية
تتعاون شركة Harmony Biosciences مع العديد من المنظمات البحثية التعاقدية (CROs) لتسهيل تجاربها السريرية. وتعتبر هذه الشراكات ضرورية لإجراء أنشطة البحث والتطوير بكفاءة. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 111.2 مليون دولار، والتي تتضمن التكاليف المرتبطة بـ CROs. يتيح استخدام CROs لشركة Harmony الاستفادة من الخبرات والموارد الخارجية، وبالتالي تسريع عملية التطوير السريري لمرشحي منتجاتها.
شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية لترويج المنتجات والتعليم
قامت شركة Harmony بتطوير علاقات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الترويج والتثقيف لمنتجاتها، وخاصة WAKIX، الذي يستخدم لعلاج الخدار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك تقريبًا 9000 متخصص في الرعاية الصحية وصف WAKIX، مع حولها 4,000 المشاركة في تقييم المخاطر واستراتيجيات التخفيف منها. كان متوسط عدد المرضى على WAKIX حوالي 6,800.
علاوة على ذلك، فقد قام Harmony بتأمين الوصول إلى الوصفات لأكثر من ذلك 80% من الأرواح المؤمن عليها في الولايات المتحدة، وهو أمر بالغ الأهمية لاختراق السوق.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الالتزامات المالية |
|---|---|---|
| اتفاقيات المشروع الحيوي | اتفاقية الترخيص (2017 LCA) و2022 LCA | 30 مليون دولار مقدما؛ ما يصل الى 155 مليون دولار في المعالم |
| اتفاقية الترخيص من الباطن | لناهض مستقبلات orexin-2 (OX2R) | مقدما 25.5 مليون دولار; 127.5 مليون دولار و 240 مليون دولار مرهونة بالمعالم |
| التجارب السريرية | التعاون مع CROs | المدرجة في نفقات البحث والتطوير 111.2 مليون دولار |
| مقدمي الرعاية الصحية | تعزيز وتعليم WAKIX | الوصول لأكثر من 80% من الأرواح المؤمن عليها في الولايات المتحدة |
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير لمرشحي المنتجات الجديدة
تركز شركة Harmony Biosciences بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لتوسيع خط منتجاتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 25.4 مليون دولار، زيادة كبيرة من 17.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 45.1% يزيد. على مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 111.2 مليون دولار، من 45.8 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 142.9%.
تعود الزيادة في نفقات البحث والتطوير بشكل أساسي إلى تطوير المنتجات الجديدة المرشحة مثل ZYN002 وEPX100، والتي شهدت نفقات مجمعة قدرها 6.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ $0 في الربع الثالث من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، كان هناك 43.6 مليون دولار الزيادة المرتبطة برسوم البحث والتطوير قيد التشغيل (IPR&D) المرتبطة باتفاقية ترخيص Bioprojet الفرعي والاستحواذ على Epygenix.
التجارب السريرية لتحديد سلامة وفعالية الأدوية
تُعد التجارب السريرية جزءًا مهمًا من أنشطة البحث والتطوير الخاصة بشركة Harmony Biosciences. تستثمر الشركة بشكل كبير في التجارب السريرية لضمان سلامة وفعالية منتجاتها. على سبيل المثال، خصصت الشركة موارد كبيرة للتطوير السريري للبيتوليسانت، بما في ذلك مؤشرات فرط النوم مجهول السبب (IH)، ومتلازمة برادر-ويلي (PWS)، والحثل العضلي 1 (DM1). وفي حين لم يتم الكشف عن نفقات محددة على التجارب السريرية، فإن إجمالي نفقات البحث والتطوير تعكس هذه الجهود المستمرة.
علاوة على ذلك، تتوقع الشركة إجراء المزيد من التجارب السريرية، بما في ذلك تطبيق التجارب السريرية المتوقع في منتصف عام 2025، والذي سيتطلب تمويلًا إضافيًا.
أنشطة التسويق والمبيعات للترويج لمنتجات WAKIX وغيرها
تعتبر المبيعات والتسويق من الأنشطة الأساسية لشركة Harmony Biosciences، وخاصة منتجها الرئيسي WAKIX (بيتوليسانت). وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق إلى 27.6 مليون دولار، زيادة 17.8% من 23.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، ارتفعت النفقات إلى 83.3 مليون دولار، من 70.5 مليون دولار، يعكس 18.1% يعلو.
| نشاط | نفقات الربع الثالث 2024 (بالملايين) | نفقات الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | $27.6 | $23.4 | 17.8% |
| البحث والتطوير | $25.4 | $17.5 | 45.1% |
وتعزى الزيادة في نفقات المبيعات والتسويق إلى تعزيز مشاركة المرضى والأنشطة التسويقية، والتي شكلت زيادة إضافية 3.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. نجحت الشركة في تأمين الوصول إلى الوصفات لأكثر من 80% من الأرواح المؤمن عليها في الولايات المتحدة، مما يعزز جهود المبيعات لشركة WAKIX.
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع لتركيبات الأدوية
تمتلك شركة Harmony Biosciences أصول ملكية فكرية مهمة، بما في ذلك الحقوق الحصرية لتسويق المركب الصيدلاني بيتوليسانت، والذي يستخدم لعلاج الخدار وغيره من الحالات. أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع Bioprojet Société Civile de Recherche ("LCA 2017") والتي تطلبت دفعات هامة يبلغ مجموعها حوالي 50000 دولار أمريكي عند موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، والعديد من الدفعات الهامة الأخرى بناءً على المبيعات والإنجازات التنظيمية، والتي يبلغ مجموعها أكثر من 200000 دولار أمريكي.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Harmony عن قيمة دفترية صافية للأصول غير الملموسة تبلغ 119,225 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس استهلاك الممتلكات الفكرية المكتسبة سابقًا. لدى الشركة أيضًا اتفاقية ترخيص من الباطن لناهض مستقبلات orexin-2 (OX2R)، والذي هو حاليًا في مرحلة ما قبل التطوير السريري.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير والتسويق
توظف شركة Harmony Biosciences قوة عاملة ماهرة مكرسة لجهود البحث والتطوير والتسويق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 111,159 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس استثمارًا كبيرًا في تطوير مؤشرات جديدة لمنتجها الحالي، البيتوليسانت، واستكشاف مرشحي المنتجات الجديدة. تشمل القوى العاملة مسؤولي اتصال العلوم الطبية (MSLs) الذين يتفاعلون مع قادة الرأي الرئيسيين ويدعمون فرق الوصول إلى الأسواق.
لدى الشركة ما يقرب من 9000 واصف متخصص في الرعاية الصحية لمنتجها التجاري الوحيد، WAKIX، مما يشير إلى وجود شبكة راسخة للتسويق.
الموارد المالية من مبيعات المنتجات والاستثمارات
من الناحية المالية، أظهرت Harmony Biosciences أداءً قويًا حيث وصل صافي إيرادات المنتجات إلى 513,467 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 413,610 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. وبلغ إجمالي الربح لنفس الفترة 411,061 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف واستراتيجية المبيعات القوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نقد وما يعادله واستثمارات يبلغ مجموعها 504.7 مليون دولار أمريكي، مع ديون مستحقة بقيمة 185 مليون دولار أمريكي.
أشارت الميزانية العمومية للشركة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 إلى إجمالي أصول قدرها 928,135 دولارًا أمريكيًا وحقوق المساهمين قدرها 596,804 دولارًا أمريكيًا. يسمح هذا الاستقرار المالي لشركة Harmony بمواصلة تمويل جهود البحث والتطوير وعمليات الاستحواذ المحتملة، مثل الاستحواذ الأخير على Epygenix Therapeutics مقابل 33.1 مليون دولار.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| الملكية الفكرية | الحقوق الحصرية للبيتوليسانت بمدفوعات بارزة يبلغ مجموعها أكثر من 200000 دولار؛ أصول غير ملموسة بقيمة 119,225 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| القوى العاملة الماهرة | استثمار 111,159 دولارًا أمريكيًا في البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024؛ الوصول إلى ما يقرب من 9000 واصف HCP. |
| الموارد المالية | صافي إيرادات المنتج بقيمة 513,467 دولارًا أمريكيًا؛ إجمالي الأصول 928.135 دولارًا أمريكيًا وحقوق المساهمين 596.804 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة للاضطرابات العصبية النادرة
تركز شركة Harmony Biosciences على تطوير وتسويق علاجات مبتكرة للمرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية نادرة. المنتج الرئيسي للشركة، WAKIX (pitolisant)، تمت الموافقة عليه لعلاج النعاس المفرط أثناء النهار لدى المرضى البالغين المصابين بالخدار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت WAKIX صافي إيرادات المنتجات بحوالي 513.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس نموًا من 413.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
التركيز على تحسين نتائج المرضى من خلال العلاجات الفعالة
ويتجلى التزام الشركة بتحسين نتائج المرضى في نهجها السريري والتطوير المستمر للعلاجات. على سبيل المثال، تفيد تقارير Harmony أنه اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك ما يقرب من 6,800 مريض مشتركين في WAKIX، مع تأمين الوصول إلى كتيبات الأدوية لأكثر من 80% للحياة المؤمن عليها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يعد هذا الوصول أمرًا بالغ الأهمية لضمان حصول المرضى على العلاج الذي يحتاجونه دون تحمل تكاليف كبيرة.
مجموعة قوية من المنتجات التي تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة
تعمل شركة Harmony Biosciences على توسيع خط منتجاتها لتلبية الاحتياجات الطبية الإضافية غير الملباة. يمنح الاستحواذ الأخير على شركة Epygenix Therapeutics, Inc. في 30 أبريل 2024، مقابل 35 مليون دولار أمريكي، لشركة Harmony حقوقًا حصرية لعقار الكليميزول، في البداية لعلاج متلازمة درافيت ومتلازمة لينوكس-غاستاوت. علاوة على ذلك، استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث أبلغت عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 111.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| المقاييس الرئيسية | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 513.5 مليون دولار | 413.6 مليون دولار |
| المرضى على WAKIX | 6,800 | لا يوجد |
| نفقات البحث والتطوير | 111.2 مليون دولار | 45.8 مليون دولار |
| الوصول إلى الوصفات | 80% من الأرواح المؤمن عليها | لا يوجد |
| تكلفة الاقتناء (Epygenix) | 35 مليون دولار | لا يوجد |
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للتعليم والدعم
تتعاون شركة Harmony Biosciences بشكل مباشر مع متخصصي الرعاية الصحية لتوفير التعليم والدعم حول منتجاتها، وخاصة WAKIX (بيتوليسانت). تتضمن هذه المشاركة اجتماعات شخصية وندوات عبر الإنترنت ومواد تعليمية تهدف إلى تعزيز فهم خيارات علاج الخدار.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Harmony Biosciences عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 184.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 24.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة الوحدات المشحونة واستراتيجية التسعير الفعالة. .
برامج دعم المرضى لتعزيز الالتزام بالعلاج
نفذت شركة Harmony Biosciences برامج دعم المرضى المصممة لتعزيز الالتزام بالعلاج بين الأفراد الموصوف لهم WAKIX. تتضمن هذه البرامج موارد مثل المساعدة المالية والمواد التعليمية وخدمات إدارة الحالات المخصصة.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت نفقات المبيعات والتسويق بمقدار 12.8 مليون دولار أمريكي، أو 18.1%، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى زيادة مشاركة المرضى والأنشطة التسويقية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 184.1 مليون دولار | 148.2 مليون دولار | +24.1% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 83.6 مليون دولار | 70.8 مليون دولار | +18.1% |
| الوحدات التي تم شحنها | 1.5 مليون | 1.3 مليون | +15.4% |
التواصل المستمر من خلال اتصالات العلوم الطبية
تلعب جهات اتصال العلوم الطبية (MSLs) دورًا حاسمًا في الحفاظ على التواصل المستمر بين Harmony Biosciences ومتخصصي الرعاية الصحية. توفر MSLs هذه معلومات علمية وسريرية، وتدعم التجارب السريرية، وتجمع رؤى من الميدان لإرشاد استراتيجيات تطوير المنتجات والتسويق.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ العجز المتراكم لشركة Harmony 47.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 143.3 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2023، مما يشير إلى تحسن الصحة المالية، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تعزيز العلاقات مع العملاء واستراتيجيات المشاركة الفعالة.
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موزعي الأدوية المتخصصين
تستخدم شركة Harmony Biosciences في المقام الأول أسلوب البيع المباشر من خلال موزعي الأدوية المتخصصين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استحوذ ثلاثة عملاء على 100% من إجمالي إيرادات المنتج، حيث ساهمت شركة CVS Caremark بنسبة 40%، وAccredo 33%، وPantherx 27%. يتيح التركيز على هؤلاء الموزعين لشركة Harmony الوصول بكفاءة إلى مقدمي الرعاية الصحية الذين يصفون منتجاتهم، وخاصة WAKIX، الذي يستخدم لعلاج الخدار.
منصات على الإنترنت للحصول على المعلومات والتعليم حول المنتجات
تحتفظ شركة Harmony Biosciences بحضور قوي عبر الإنترنت يهدف إلى تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى حول منتجاتهم. لقد قامت الشركة بتأمين الوصول إلى كتيب الوصفات لأكثر من 80% من جميع الأشخاص المؤمن عليهم في الولايات المتحدة. تتضمن هذه المنصة التعليمية عبر الإنترنت معلومات مفصلة عن المنتج وإرشادات الاستخدام والبيانات السريرية التي تدعم فعالية علاجاتهم. تستفيد الشركة أيضًا من استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز التواصل والمشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية.
المؤتمرات والفعاليات الطبية للتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية
تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الطبية قناة مهمة لشركة Harmony Biosciences. توفر هذه الأحداث فرصًا للتفاعل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية، مما يمكّن الشركة من تقديم البيانات السريرية وجمع التعليقات حول منتجاتهم. بلغ متوسط عدد المرضى الذين يستخدمون WAKIX للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 6,800، مما يشير إلى المشاركة المستمرة مع المجتمع الطبي. ومن خلال عرض منتجاتها في هذه التجمعات، تهدف Harmony إلى تعزيز العلاقات مع واضعي الوصفات الطبية وتعزيز التعرف على العلامة التجارية.
| نوع القناة | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | البيع من خلال موزعين متخصصين |
|
| المنصات عبر الإنترنت | التعليم ونشر المعلومات |
|
| المؤتمرات & الأحداث | التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية |
|
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من الخدار والاضطرابات ذات الصلة
تخدم شركة Harmony Biosciences في المقام الأول المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بالخدار، وهو اضطراب نوم مزمن يتميز بالنعاس الشديد أثناء النهار ونوبات النوم المفاجئة. تم تصميم المنتج الرئيسي للشركة، WAKIX (pitolisant)، خصيصًا لعلاج النعاس المفرط أثناء النهار (EDS) المرتبط بالخدار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك ما يقرب من 6800 مريض يستخدمون WAKIX، مما يعكس إقبالًا كبيرًا عليه منذ إطلاقه في نوفمبر 2019.
يصف أخصائيو الرعاية الصحية علاجات لاضطرابات النوم
يعد متخصصو الرعاية الصحية (HCPs) من شرائح العملاء الرئيسية لشركة Harmony Biosciences، حيث يعمل ما يقرب من 9000 متخصص في مجال الرعاية الصحية على علاج المرضى الذين يعانون من الخدار. ومن بين هؤلاء، تم تسجيل حوالي 4000 شخص في تقييم مخاطر أوكسيبات واستراتيجيات التخفيف، مما يشير إلى جهد مركز لإدارة العلاج بشكل فعال. وتهدف الشركة إلى تعزيز علاقاتها مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال المبادرات التعليمية وبرامج الدعم، وبالتالي زيادة احتمالية وصفات WAKIX.
دافعي التأمين ومديري فوائد الصيدلة
يلعب دافعو التأمين ومديرو فوائد الصيدليات (PBMs) دورًا حاسمًا في استراتيجية الوصول إلى السوق لشركة Harmony Biosciences. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Harmony بتأمين الوصول إلى الوصفات لأكثر من 80% من جميع الأرواح المؤمن عليها عبر الخطط التجارية وخطط Medicare وMedicaid في الولايات المتحدة. يعد هذا الوصول الواسع أمرًا ضروريًا لضمان قدرة المرضى على الحصول على WAKIX دون تحمل تكاليف كبيرة، وبالتالي تعزيز اختراق السوق بشكل عام لمنتجهم.
| شريحة العملاء | تفاصيل | الإحصائيات الحالية |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من الخدار | الأفراد الذين يعانون من الخدار، مع التركيز على الأشخاص الذين يعانون من النعاس المفرط أثناء النهار. | ما يقرب من 6800 مريض على WAKIX اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| متخصصو الرعاية الصحية | واصفي علاجات اضطرابات النوم، وخاصة الخدار. | ما يقرب من 9000 من مقدمي الرعاية الصحية يعالجون الخدار. ~ 4000 مسجلين في استراتيجيات إدارة المخاطر. |
| دافعو التأمين/PBMs | المنظمات التي تدير فوائد الأدوية الموصوفة للمرضى. | يتم تأمين الوصول إلى الوصفات لأكثر من 80٪ من الأرواح المؤمن عليها. |
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير لتطوير منتجات جديدة
قامت شركة Harmony Biosciences باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير (R&D) لتطوير خط منتجاتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 25.4 مليون دولار، زيادة 45.1% مقارنة ب 17.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 111.2 مليون دولار، من 45.8 مليون دولار في عام 2023، يمثل أ 142.9% يزيد.
| فئة نفقات البحث والتطوير | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | 9 أشهر 2024 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| بيتوليسانت | 7,483 | 10,459 | 23,868 | 25,434 |
| ZYN002 | 4,172 | 0 | 11,777 | 0 |
| EPX100 | 2,069 | 0 | 2,069 | 0 |
| حقوق الملكية الفكرية والتطوير | 1,000 | 0 | 43,595 | 750 |
| نفقات الموظفين | 6,206 | 3,759 | 17,402 | 11,120 |
| التعويض على أساس الأسهم | 1,910 | 1,030 | 4,964 | 2,962 |
| مصاريف البحث والتطوير الأخرى | 2,547 | 2,251 | 7,484 | 5,491 |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 25,387 | 17,499 | 111,159 | 45,757 |
نفقات التسويق والمبيعات لترويج المنتجات الحالية
كما شهدت نفقات المبيعات والتسويق زيادة ملحوظة، مما يعكس استراتيجية الشركة لتعزيز رؤية المنتج واختراق السوق. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، وصلت هذه النفقات إلى 27.6 مليون دولار، أ 17.8% ترتفع من 23.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 83.3 مليون دولار، مقارنة ب 70.5 مليون دولار في العام السابق، بمناسبة 18.1% يزيد.
| فئة مصاريف المبيعات والتسويق | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | 9 أشهر 2024 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| أنشطة مشاركة المرضى والتسويق | 3,600 | 0 | 8,400 | 0 |
| تكاليف الموظفين | 1,900 | 0 | 1,900 | 0 |
| التعويض على أساس الأسهم | 600 | 0 | 2,500 | 0 |
| إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق | 27,576 | 23,418 | 83,316 | 70,518 |
التكاليف العامة والإدارية المتعلقة بالعمليات والامتثال
بلغت المصاريف العمومية والإدارية لشركة هارموني بيوساينسز 28.6 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 22.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل أ 27.0% يزيد. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 81.5 مليون دولار، زيادة من 67.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| فئة المصاريف العمومية والإدارية | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | 9 أشهر 2024 (بالآلاف) | 9 أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| الرواتب ومزايا الموظفين | 15,000 | 12,000 | 45,000 | 36,000 |
| الرسوم المهنية | 5,000 | 4,000 | 15,000 | 12,000 |
| إيجار المكاتب والمرافق | 2,000 | 1,500 | 6,000 | 4,500 |
| إجمالي المصاريف العمومية والإدارية | 28,587 | 22,546 | 81,487 | 67,417 |
Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات المبيعات من WAKIX وغيرها من المنتجات المعتمدة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Harmony Biosciences عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 186.0 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعكس أ 16.1% زيادة مقارنة ب 160.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات 513.5 مليون دولار، أ 24.1% زيادة من 413.6 مليون دولار في عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بـ 11.2% زيادة في الوحدات المشحونة و 7% تم تنفيذ زيادة الأسعار في يناير 2024، على الرغم من بعض التعويضات بسبب ارتفاع الحسومات والمساعدة في الدفع المشترك.
| فترة | صافي إيرادات المنتجات (بالملايين) | زيادة الوحدات المشحونة (%) | زيادة الأسعار (٪) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $186.0 | 11.2% | 7% |
| الربع الثالث 2023 | $160.3 | لا يوجد | لا يوجد |
| 9 أشهر 2024 | $513.5 | 19.5% | 7% |
| 9 أشهر 2023 | $413.6 | لا يوجد | لا يوجد |
المدفوعات الهامة من الشراكات والتعاون
أنشأت شركة Harmony Biosciences العديد من الشراكات التي تتضمن مدفوعات بارزة. ومن الجدير بالذكر أنه بموجب اتفاقية الترخيص لعام 2017 (2017 LCA) مع Bioprojet، تم إطلاق الدفعات الهامة من خلال الموافقات التنظيمية وإنجازات المبيعات. على سبيل المثال، أ $50,000 تم الدفع بناءً على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بـ WAKIX في فبراير 2019، وتشمل الدفعات اللاحقة $77,000 للحصول على موافقة WAKIX لعلاج النعاس المفرط أثناء النهار (EDS) و $102,000 للموافقة على علاج الجمدة. بالإضافة إلى نهائي $40,000 تم سداد الدفعة الرئيسية بعد تحقيق صافي مبيعات تراكمية قدرها 500000 دولار أمريكي لـ WAKIX في الولايات المتحدة.
| الحدث المهم | مبلغ الدفع (بالآلاف) | تاريخ |
|---|---|---|
| قبول إدارة الغذاء والدواء لـ NDA | $50 | فبراير 2019 |
| موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على EDS | $77 | أغسطس 2019 |
| موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على الجمدة | $102 | يناير 2021 |
| صافي المبيعات التراكمية لـ WAKIX | $40 | مارس 2022 |
الإتاوات من اتفاقيات الترخيص وتسويق المنتجات
تشكل الإتاوات جزءًا كبيرًا من هيكل إيرادات Harmony Biosciences. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة 40.3 مليون دولار في الإتاوات المعترف بها كجزء من تكلفة المنتج المباع، أعلى من 29.7 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإتاوات 95.2 مليون دولار، مقارنة ب 71.3 مليون دولار في عام 2023. وترتبط هذه الإتاوات بالإتاوات القائمة على المبيعات والعلامات التجارية والمتدرجة بموجب اتفاقية دورة الحياة لعام 2017 مع Bioprojet، والتي تنص على مدفوعات إتاوات ثابتة ومتغيرة على أساس صافي مبيعات المنتجات.
| فترة | الإتاوات المتكبدة (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $40.3 |
| الربع الثالث 2023 | $29.7 |
| 9 أشهر 2024 | $95.2 |
| 9 أشهر 2023 | $71.3 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Harmony Biosciences Holdings, Inc. (HRMY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.