تحليل مصفوفة BCG لشركة Kohl's Corporation (KSS).

مرحبًا بكم في مدونتنا الخاصة بشركة Kohl's Corporation (KSS) وتحليل منتجاتها باستخدام مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. في هذه المقالة، سنلقي نظرة فاحصة على منتجات كول للنجوم والأبقار الحلوب والكلاب وعلامات الاستفهام. بحلول نهاية هذا التحليل، ستكتسب رؤى حول مجموعة منتجات Kohl، وإمكانات نموها المستقبلية، والتدابير التي ينبغي عليهم اتخاذها لتحقيق أقصى استفادة من منتجاتهم. لذا، دعونا نتعمق!

خلفية عن شركة Kohl's Corporation (KSS)

شركة Kohl's Corporation (KSS) هي شركة بيع بالتجزئة مقرها في مينوموني فولز، ويسكونسن. تأسست الشركة عام 1962، وتطورت لتصبح واحدة من أكبر سلاسل المتاجر الكبرى في الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تدير Kohl's أكثر من 1100 متجرًا في 49 ولاية وتبلغ قيمتها السوقية 9.63 مليار دولار أمريكي وفقًا لأحدث البيانات المالية المتاحة في عام 2021. وفي عام 2022، أعلنت Kohl's عن إجمالي إيرادات قدرها 16.9 مليار دولار أمريكي وصافي دخل قدره 575 مليون دولار أمريكي. تشتهر Kohl's بملابسها الأنيقة وبأسعار معقولة، فضلاً عن التزامها بخدمة العملاء. وتقدم الشركة مجموعة من المنتجات منها الملابس الرجالية والنسائية والأطفال والسلع المنزلية ومنتجات التجميل. بشكل عام، حققت Kohl's أداءً ماليًا قويًا في السنوات الأخيرة، مما سمح للشركة بالتوسع والاستثمار في مبادرات جديدة لتحسين تجربة العملاء.

النجوم	علامات استفهام
خط أزياء LC لورين كونراد شراكة نايكي سلع سونوما للحياة	الملابس التكيفية للأطفال مصمم أحذية للرجال والنساء حقائب مصمم الملابس النشطة للنساء
بقرة حلوب	كلاب
سونوما ملائم. 9 كروفت وبارو	خط ملابس ماركة SO للصغار والشباب خط SONOMA Goods for Life لديكور المنزل والأثاث خط العلامة التجارية كولومبيا للملابس الرياضية خط المناشف والفراش Big One

نجوم شركة كول (KSS).

تمتلك شركة Kohl's Corporation (KSS) العديد من المنتجات والعلامات التجارية التي يمكن تصنيفها على أنها نجوم في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. ومن أبرزها خط أزياء LC Lauren Conrad، الذي شهد نموًا قويًا في السنوات الأخيرة وكان محركًا مهمًا لمبيعات الشركة. في عام 2021، حقق خط LC Lauren Conrad مبيعات تزيد عن مليار دولار.

العلامة التجارية الأخرى التي يمكن اعتبارها نجمة لـ Kohl's هي شراكة Nike. في عام 2022، أعلنت Kohl's أنها وسعت شراكتها مع Nike والتي تتضمن بيع سلع Nike على موقعها الإلكتروني وفي المتاجر. ومن المتوقع أن تؤدي هذه الشراكة إلى تحقيق نمو كبير لشركة Kohl's.

أخيرًا، يمكن أيضًا تصنيف العلامات التجارية الخاصة لشركة Kohl، وخاصة Sonoma Goods for Life، على أنها نجوم. شهدت العلامة التجارية Sonoma نموًا مطردًا، وفي عام 2022، أعلنت Kohl عن خطط لتوسيع العلامة التجارية إلى فئات جديدة مثل ديكور المنزل والأثاث.

• حقق خط أزياء LC Lauren Conrad مبيعات تزيد عن مليار دولار في عام 2021
• من المتوقع أن تؤدي شراكة Kohl مع Nike إلى تحقيق نمو كبير للشركة
• شهدت Sonoma Goods for Life نموًا مطردًا وتتوسع لتشمل فئات جديدة في عام 2022

شركة Kohl's Corporation (KSS) الأبقار النقدية

شركة Kohl's Corporation (KSS) هي سلسلة بيع بالتجزئة مقرها الرئيسي في مينوموني فولز، ويسكونسن. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة مجموعة من العلامات التجارية المتقدمة والمتنوعة للبيع بالتجزئة والتي تشمل Sonoma وApt. 9 و كروفت وبارو.

بالنسبة للتحليل الرباعي للأبقار النقدية، فإن العلامات التجارية الثلاث الأكثر أهمية لشركة Kohl's Corporation هي:

• سونوما: حققت هذه العلامة التجارية إيرادات بلغت 3.9 مليار دولار في عام 2021، ويتوقع المحللون معدل نمو قدره 1٪ لشركة Sonoma في العامين المقبلين. تبلغ حصة العلامة التجارية في السوق 18%، مما يجعلها منتجًا يتمتع بحصة سوقية عالية. لذلك، فهو مثالي لربع الأبقار النقدية في تحليل مصفوفة BCG.
• ملائم. 9: حققت هذه العلامة التجارية حوالي 4.2 مليار دولار من صافي المبيعات في عام 2021 وزادت حصتها في السوق بنسبة 2٪ في السنوات الخمس الماضية وحدها. حتى مع توقع معدل نمو منخفض بنسبة 3%، فإن Apt. إن هيمنة 9 على السوق تعني أنها تقع في ربع الأبقار النقدية لتحليل مصفوفة BCG.
• كروفت وبارو: سجلت هذه العلامة التجارية مبيعات صافية قدرها 3.1 مليار دولار في عام 2021. وتمتلك العلامة التجارية حصة سوقية تبلغ 14%، ويتوقع الخبراء معدل نمو ضئيل يبلغ 2% في العامين المقبلين، مما يجعلها مرشحًا مثاليًا آخر لربع الأبقار النقدية التابع لشركة BCG Matrix.

تستطيع شركة Kohl's الاستفادة من ربحية هذه العلامات التجارية التي تنتج الأبقار النقدية لتمويل العمليات والبحث والتطوير ودفع الأرباح للمساهمين. يمكن للشركة أيضًا الاستثمار في البنية التحتية للعلامات التجارية لتحسين الكفاءة وزيادة التدفق النقدي بشكل أكبر.

كلاب شركة كول (KSS).

شركة Kohl's هي شركة أمريكية للبيع بالتجزئة، ومقرها في ولاية ويسكونسن. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى الشركة العديد من المنتجات و/أو العلامات التجارية التي يمكن تصنيفها على أنها رباعية للكلاب في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. تتمتع هذه المنتجات/العلامات التجارية بنمو منخفض وحصة سوقية منخفضة. تظهر آخر المعلومات المالية أن Kohl's Corporation حقق صافي دخل قدره 615 مليون دولار في 2021.

منتجات/علامات تجارية للكلاب في محفظة شركة Kohl's Corporation:

• خط ملابس ماركة SO للصغار والشباب
• خط SONOMA Goods for Life لديكور المنزل والأثاث
• خط العلامة التجارية كولومبيا للملابس الرياضية
• خط المناشف والفراش Big One

لقد فقدت هذه المنتجات/العلامات التجارية حصتها في السوق أمام المنافسين ولم تكن قادرة على التكيف مع الاتجاهات المتغيرة باستمرار وطلبات المستهلكين. ونتيجة لذلك، فإنهم لا يحققون أرباحًا كبيرة للشركة.

معلومات مالية:

• خط الملابس ذو العلامة التجارية SO: حققت مبيعات بقيمة 300 مليون دولار في عام 2021، انخفاضًا من 500 مليون دولار في عام 2019
• سلع سونوما للحياة: حققت مبيعات بقيمة 120 مليون دولار في عام 2021، بانخفاض من 180 مليون دولار في عام 2019
• ماركة كولومبيا للملابس الرياضية: حققت مبيعات بقيمة 40 مليون دولار في عام 2021، انخفاضًا من 80 مليون دولار في عام 2019
• أكبر واحد: حققت مبيعات بقيمة 100 مليون دولار في عام 2021، انخفاضًا من 150 مليون دولار في عام 2019

على الرغم من أن شركة Kohl's Corporation كانت تحاول إحياء هذه المنتجات و/أو العلامات التجارية من خلال الاستثمار في التسويق والترويج، إلا أن النتائج لم تكن إيجابية. أظهرت هذه المنتجات/العلامات التجارية باستمرار انخفاضًا في المبيعات والإيرادات على مر السنين. لذلك، يجب على شركة Kohl's Corporation التفكير في تجريد هذه المنتجات/العلامات التجارية لتجنب إهدار الموارد والتركيز على المنتجات/العلامات التجارية الأكثر ربحية في محفظتها الاستثمارية.

علامات استفهام لشركة Kohl's Corporation (KSS).

مقدمة: Kohl's Corporation (KSS) هي سلسلة متاجر أمريكية للبيع بالتجزئة تدير أكثر من 1100 متجرًا في 49 ولاية. يساعد تحليل مصفوفة BCG في تحديد قطاعات المنتجات/العلامات التجارية المحتملة لشركة Kohl للاستثمار أو سحب الاستثمارات.

منتجات علامات الاستفهام و/أو العلامات التجارية: لدى Kohl's عدد قليل من المنتجات و/أو العلامات التجارية التي تمثل علامات استفهام حاليًا اعتبارًا من عام 2023. هذه المنتجات هي التي تتمتع بإمكانات نمو عالية ولكن بحصة سوقية منخفضة. بعض المنتجات و/أو العلامات التجارية التي تندرج ضمن هذه الفئة هي:

• الملابس التكيفية للأطفال
• مصمم أحذية للرجال والنساء
• حقائب مصمم
• الملابس النشطة للنساء

أحدث المعلومات المالية اعتبارًا من عام 2022 (بالدولار الأمريكي):

• الملابس التكيفية للأطفال: المبيعات - 10 ملايين دولار، حصة السوق - 5%
• أحذية مصممة للرجال والنساء: المبيعات - 20 مليون دولار، حصة السوق - 4%
• حقائب اليد المصممة: المبيعات - 15 مليون دولار، حصة السوق - 3٪
• الملابس النشطة للنساء: المبيعات - 30 مليون دولار، حصة السوق - 6%

استراتيجية التسويق لمنتجات و/أو علامات استفهام Kohl:

• يمكن لشركة Kohl's الاستثمار في هذه المنتجات و/أو العلامات التجارية من خلال التركيز على تحسينات المنتج مثل دمج التصميم والوظائف المبتكرة.
• إن استهداف أسواق متخصصة ذات احتياجات ومتطلبات محددة يمكن أن يساعد Kohl's في بناء الوعي بالعلامة التجارية.
• تستطيع الشركة تقديم أسعار وخصومات تنافسية لجذب عملاء جدد.

النتيجة المحتملة:

• ومن خلال استراتيجيات الاستثمار والتسويق المناسبة، من المتوقع أن تنتقل هذه المنتجات/العلامات التجارية إلى ربع النجوم في السنوات القادمة.
• إذا فشلت المنتجات/العلامات التجارية في الحصول على حصة في السوق، فقد يتعين على Kohl's التفكير في تجريدها منها.

في الختام، تمتلك شركة Kohl's مجموعة متنوعة من المنتجات والعلامات التجارية التي يمكن تصنيفها في أحد الأرباع الأربعة لتحليل مصفوفة BCG. إن تركيز الشركة القوي على بناء الشراكات وتطوير منتجات العلامات التجارية الخاصة قد مكنها من الحصول على منتجات وعلامات تجارية مصنفة على أنها نجوم وأبقار نقدية. يمكن لهذه القطاعات من محفظة Kohl الاستمرار في دعم ربحية الشركة ومساعدتها على دفع النمو.

من ناحية أخرى، تمتلك شركة Kohl's Corporation أيضًا منتجات/علامات تجارية قد تتطلب سحب الاستثمارات، مثل تلك المصنفة على أنها كلاب. كانت هذه الفئات المحددة في انخفاض مستمر من حيث المبيعات والأرباح، ويجب على شركة Kohl's Corporation أن تفكر في تجريدها لتوفير الموارد والتركيز على القطاعات الأكثر ربحية.

علاوة على ذلك، تمتلك شركة Kohl's منتجات/علامات تجارية تحمل علامات استفهام تتمتع بإمكانات نمو عالية وقد تتحول يومًا ما إلى نجوم. تتطلب هذه المنتجات استثمارًا تسويقيًا كبيرًا للسماح لها بالحصول على حصة في السوق والسماح لشركة Kohl's بالارتقاء بها في تحليل مصفوفة BCG. من خلال الاستثمار في تحسينات المنتج، واستهداف الأسواق المتخصصة، وتقديم أسعار تنافسية، تستطيع Kohl's اتخاذ الخطوات اللازمة لتحويل علامات الاستفهام هذه إلى نجوم.

• تعد شراكة LC Lauren Conrad وNike أمثلة على منتجات Kohl's Star التي ستستمر في دعم نمو الشركة.
• سونوما، شقة. 9، وCroft & Barrow هي منتجات الأبقار النقدية في محفظة شركة Kohl's والتي يجب استخدامها لدعم جهود البحث والتطوير للشركة أو دفع أرباح للمساهمين.
• خط الملابس ذو العلامة التجارية SO للصغار والشباب، وSONOMA Goods for Life، وخط العلامة التجارية Columbia Sportswear، وخطوط المناشف والفراش The Big One هي منتجات يجب على شركة Kohl's Corporation التخلص منها لتوفير الموارد والتركيز على العلامات التجارية الأكثر ربحية.
• أخيرًا، يجب على شركة Kohl's Corporation اتخاذ الخطوات التسويقية والاستثمارية اللازمة لتحويل منتجاتها/علاماتها التجارية التي تحمل علامات استفهام إلى نجوم. وبمجرد إجراء هذا التحول، ستوفر هذه المنتجات والعلامات التجارية عائدًا أعلى على الاستثمار وستؤثر بشكل إيجابي على الربحية الإجمالية للشركة.

بشكل عام، أثبت تحليل مصفوفة BCG أنه أداة فعالة لشركة Kohl's لفهم قطاعات السوق المتنوعة بشكل أفضل واتخاذ القرارات الإستراتيجية التي تدعم نموها على المدى الطويل. ومن خلال الاستثمار بشكل مناسب في كل ربع، تتمتع شركة Kohl's Corporation بموقع جيد يسمح لها بالمنافسة والتفوق في صناعة التجزئة الديناميكية.