شركة Kohl's Corporation (KSS): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kohl's Corporation (KSS) Bundle
بينما تتنقل شركة Kohl's Corporation (KSS) في مشهد البيع بالتجزئة في عام 2024، فإن مزيجها التسويقي - الذي يشتمل على منتج, مكان, ترقية، و سعر– أمر محوري لاستراتيجيتها. مع مجموعة متنوعة من العروض، وحضور قوي متعدد القنوات، وأسعار تنافسية، تستعد Kohl's لتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالقيمة مع تعزيز تجربة التسوق الخاصة بهم. تعمق في كيفية تشكيل هذه العناصر لنهج عمل Kohl والتأثير على أداء السوق أدناه.
شركة Kohl's Corporation (KSS) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة واسعة من الملابس والأحذية والإكسسوارات ومنتجات التجميل والسلع المنزلية.
تقدم شركة Kohl's مجموعة متنوعة من المنتجات تشمل:
- الملابس النسائية: مبيعات بقيمة 1,004 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024.
- الملابس الرجالية: مبيعات بقيمة 740 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024
- الملحقات (بما في ذلك سيفورا): مبيعات بقيمة 666 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024.
- السلع المنزلية: مبيعات بقيمة 436 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024.
- ملابس الأطفال: مبيعات بقيمة 359 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024
- الأحذية: مبيعات بقيمة 320 مليون دولار للربع الثاني من عام 2024.
وبلغ إجمالي صافي المبيعات 3,525 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2024، بانخفاض قدره 4.2% عن العام السابق.
تعمل الشراكات الرئيسية مع علامات تجارية مثل Sephora على تحسين عروض منتجات التجميل.
أنشأت Kohl's شراكات مهمة، لا سيما مع Sephora، التي تدير مواقع متجر داخل متجر في أكثر من 1000 متجر Kohl's. ساهمت هذه الشراكة في زيادة مبيعات سيفورا بنسبة 45% في الربع الثاني من عام 2024. وقد سمح تكامل سيفورا لشركة Kohl's بتوسيع عروض منتجات التجميل الخاصة بها بشكل كبير، وجذب قاعدة عملاء أوسع.
التركيز على العلامات التجارية الخاصة والوطنية ذات الأسعار المعتدلة.
تركز Kohl's على توفير المنتجات ذات الأسعار المعتدلة، والتي تتضمن مزيجًا من العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية الوطنية. تهدف استراتيجية التسعير هذه إلى جذب المستهلكين المهتمين بالقيمة، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على الأسعار التنافسية مع ضمان جودة المنتج.
تُكمل المنصة الرقمية المتاجر الفعلية، وتوسع نطاق وصول المنتج.
تمثل مبيعات Kohl الرقمية 25% من إجمالي صافي المبيعات في الربع الثاني من عام 2024، مما يسلط الضوء على أهمية منصتها عبر الإنترنت إلى جانب المتاجر الفعلية. وانخفضت المبيعات الرقمية بنسبة 4% مقارنة بالعام السابق، مما يعكس التحديات المستمرة في قطاع التجزئة. تتضمن المنصة الرقمية بضائع متاحة حصريًا عبر الإنترنت، مما يؤدي إلى توسيع تشكيلة المنتجات.
تشكيلة متسقة من البضائع مصممة خصيصًا للتفضيلات المحلية.
تحتفظ Kohl's بتشكيلة متسقة من البضائع مع اختلافات بناءً على التفضيلات المحلية وحجم المتجر. تتيح هذه الإستراتيجية لشركة Kohl's تلبية الاحتياجات المحددة للفئات السكانية المختلفة للعملاء عبر متاجرها البالغ عددها 1176 متجرًا.
| فئة المنتج | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| ملابس نسائية | $1,004 | -8.6% |
| ملابس رجالية | $740 | -8.5% |
| الملحقات (بما في ذلك سيفورا) | $666 | +16.6% |
| السلع المنزلية | $436 | -5.6% |
| ملابس الاطفال | $359 | -7.2% |
| الأحذية | $320 | -8.6% |
| إجمالي صافي المبيعات | $3,525 | -4.2% |
شركة Kohl's (KSS) - المزيج التسويقي: المكان
عمليات المتجر
تعمل شركة كول 1,176 متجرا في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من 3 أغسطس 2024.
التواجد على الإنترنت
وتحافظ الشركة على تواجد قوي على الإنترنت من خلال موقعها الإلكتروني، www.kohls.com، والذي يكمل متاجرها المادية.
تجربة شاملة القنوات
قامت Kohl's بدمج ملف تجربة التسوق الشاملةمما يسمح للعملاء بالتسوق بسلاسة عبر المنصات المادية والرقمية.
توسيع تنسيق المتجر
في عام 2024، ستتوسع شركة Kohl's إلى متاجر صغيرة الحجم وتأسيس متجر سيفورا في المتاجر، مع وجود في أكثر من 1000 متجر. تشمل محلات سيفورا 861 محلًا تجاريًا بمساحة 2500 قدم مربع و 189 محلاً تجارياً صغير الحجم.
الاستثمار في تحسينات المتجر
تستثمر Kohl's تقريبًا 500 مليون دولار في النفقات الرأسمالية لعام 2024. ويشمل ذلك خططًا لـ 140 افتتاح متجر سيفورا صغير الحجم, 200 متجر بيبيز "آر" أصوافتتاح ستة متاجر جديدة.
| فئة | تفاصيل |
|---|---|
| عدد المتاجر | 1,176 |
| التواجد على الإنترنت | www.kohls.com |
| متجر سيفورا في المتاجر | أكثر من 1000 متجر (861 متجرًا بالحجم الكامل و189 متجرًا صغيرًا) |
| النفقات الرأسمالية لعام 2024 | 500 مليون دولار |
| افتتاحات المتاجر الجديدة | 6 فتحات جديدة (بما في ذلك نقل واحد) |
| محلات الأطفال "آر" أص | 200 إطلاق |
| توسيع متجر التنسيق الصغير | 140 محل سيفورا صغير الحجم |
شركة Kohl's (KSS) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات تسويقية نشطة عبر الوسائط الرقمية والتقليدية
شاركت شركة Kohl's Corporation بنشاط في الحملات التسويقية، مع التركيز على مزيج من الوسائط الرقمية والتقليدية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل تكاليف التسويق، 1.25 مليار دولار، بانخفاض من 1.30 مليار دولار على أساس سنوي. ويعكس هذا نهجًا استراتيجيًا لتحسين نفقات التسويق مع الحفاظ على الرؤية في السوق.
يستخدم الأحداث الترويجية والمبيعات الموسمية لزيادة حركة المرور
تستفيد Kohl's من الأحداث الترويجية والمبيعات الموسمية لتعزيز حركة مرور العملاء. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن انخفاض في صافي المبيعات بنسبة 4.2% في الربع الثاني من عام 2024، وهو ما يُعزى جزئيًا إلى انخفاض متوسط قيم المعاملات. ومع ذلك، فإنهم يواصلون تنفيذ العروض الترويجية المستهدفة خلال مواسم الذروة للتسوق، والتي أدت تاريخيًا إلى زيادة عدد الزوار وحجم المبيعات.
تعمل برامج الولاء والعروض الترويجية لبطاقات الائتمان على تحفيز عمليات الشراء
لدى Kohl's برنامج ولاء قوي وحوافز بطاقات الائتمان التي تشجع على تكرار عمليات الشراء. اعتبارًا من أغسطس 2024، تعمل الشركة بنشاط على الترويج لبرنامجي Kohl's Cash وYes2You Rewards، اللذين يكافئان العملاء على ولائهم وإنفاقهم. وقد أظهر تكامل هذه البرامج فعاليته في زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء ومتوسط أحجام المعاملات.
التركيز على تعزيز تجربة العملاء من خلال التسويق الشخصي
تؤكد الشركة على استراتيجيات التسويق الشخصية لتعزيز تجربة العملاء. إنهم يستخدمون تحليلات بيانات العملاء لتخصيص العروض الترويجية والاتصالات، بهدف زيادة معدلات المشاركة والتحويل. يتماشى هذا النهج مع مبيعاتهم الرقمية، والتي شكلت 25% من صافي المبيعات في الربع الثاني من عام 2024. وتعد جهود التسويق الشخصية عنصرًا رئيسيًا في استراتيجيتهم الترويجية الشاملة.
التعاون مع العلامات التجارية لإطلاق المنتجات والأحداث الحصرية
أقامت Kohl's علاقات تعاون مع العديد من العلامات التجارية لإطلاق منتجات وأحداث حصرية. على سبيل المثال، أدت الشراكة مع Sephora إلى توسيع عروض منتجاتها وجذب مجموعة سكانية جديدة إلى متاجر Kohl. اعتبارًا من أغسطس 2024، توجد مواقع Sephora في أكثر من 1000 متجر Kohl، مما يعزز جاذبيتها من خلال منتجات وفعاليات التجميل الحصرية.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل |
|---|---|
| الحملات التسويقية | نفقات SG&A للتسويق: 1.25 مليار دولار (الربع الثاني من عام 2024) |
| الأحداث الترويجية | المبيعات الموسمية تساهم في حركة المرور. |
| برامج الولاء | تم الترويج لبرامج Kohl's Cash وYes2You Rewards بشكل نشط. |
| تجربة العملاء | استراتيجيات التسويق الشخصية باستخدام تحليلات بيانات العملاء. |
| تعاونات العلامات التجارية | شراكات مع علامات تجارية مثل سيفورا؛ أكثر من 1000 موقع في متاجر Kohl. |
شركة Kohl's Corporation (KSS) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية تستهدف المستهلكين المهتمين بالقيمة
تستخدم Kohl's إستراتيجية تسعير تنافسية تستهدف المستهلكين المهتمين بالقيمة. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغ صافي المبيعات 3.525 مليار دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 4.2% مقارنة بـ 3.678 مليار دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023. وانخفض متوسط قيمة الصفقة بنسبة 6% تقريبًا، مما يشير إلى أنه يتم إجراء تعديلات الأسعار لجذب العملاء مع الحفاظ على القدرة التنافسية في السوق. سوق التجزئة.
خصومات وعروض ترويجية منتظمة للحفاظ على مشاركة العملاء
تشتهر Kohl's بخصوماتها وعروضها الترويجية المتكررة، والتي تلعب دورًا حاسمًا في تحفيز مشاركة العملاء. أعلنت الشركة عن انخفاض في صافي المبيعات في جميع مجالات الأعمال، باستثناء الملحقات، التي ارتفعت بنسبة 17٪ في الربع الثاني من عام 2024، مدفوعة بالمبيعات القوية في سيفورا. تساعد الأحداث الترويجية المنتظمة في الحفاظ على اهتمام العملاء، خاصة خلال مواسم البيع بالتجزئة الرئيسية.
تعديلات الأسعار استجابة لاتجاهات السوق ومستويات المخزون
استجابة لاتجاهات السوق ومستويات المخزون، قامت Kohl's بإجراء تعديلات إستراتيجية على الأسعار. وقد شهدت الشركة انخفاضًا كبيرًا في مستويات المخزون، بنسبة 9% على أساس سنوي، مما ساهم في استراتيجية التسعير الخاصة بها. تسمح إدارة المخزون هذه بتسعير أكثر مرونة، بهدف تحسين المبيعات وتقليل عمليات الشطب أثناء فترات المبيعات الأبطأ.
تم إعلان توزيع أرباح بقيمة 0.50 دولار أمريكي للسهم الواحد، مما يعكس الاستقرار المالي
أعلنت شركة Kohl's عن توزيع أرباح نقدية ربع سنوية بقيمة $0.50 للسهم الواحد في 13 أغسطس 2024. ويعكس هذا القرار الاستقرار المالي للشركة والتزامها بإعادة القيمة إلى المساهمين، الأمر الذي يمكن أن يعزز أيضًا ثقة المستهلك في استراتيجيات التسعير الخاصة بالعلامة التجارية.
من المتوقع انخفاض صافي المبيعات بنسبة 4% إلى 6% لعام 2024، مما يشير إلى ضغوط الأسعار
بالنسبة لعام 2024 بأكمله، تتوقع Kohl's انخفاضًا في صافي المبيعات بنسبة 4% إلى 6%مما يشير إلى ضغوط التسعير المستمرة في بيئة البيع بالتجزئة. وتعزى هذه التوقعات إلى عوامل مختلفة، بما في ذلك استراتيجيات التسعير التنافسية وتغيير سلوك المستهلك، مما يستلزم التقييم المستمر لسياسات التسعير لتظل جذابة للمتسوقين.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 3.525 مليار دولار | 3.678 مليار دولار | -4.2% |
| متوسط تغير قيمة المعاملة | -6% | لا يوجد | لا يوجد |
| زيادة مبيعات الملحقات | 17% | لا يوجد | لا يوجد |
| توزيعات الأرباح لكل سهم | $0.50 | لا يوجد | لا يوجد |
| الانخفاض المتوقع في صافي المبيعات (2024) | 4% إلى 6% | لا يوجد | لا يوجد |
في الختام، تعمل شركة Kohl's Corporation (KSS) على تعزيز قدراتها بشكل استراتيجي المزيج التسويقي للتنقل في مشهد التجزئة التنافسي بفعالية. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات، وتعزيز حضورها الشامل، وإشراك العملاء من خلال العروض الترويجية المستهدفة، والحفاظ على الأسعار التنافسية، تهدف Kohl's إلى تلبية الاحتياجات المتطورة للمستهلكين المهتمين بالقيمة. وبما أن الشركة تواجه تحديات متوقعة في صافي المبيعات، فإن تركيزها على تجربة العملاء و شراكات العلامة التجارية سيكون حاسما في الحفاظ على النمو والربحية في عام 2024.