ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ)؟

تحليل المشهد التنافسي لشركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) باستخدام إطار القوى الخمس لمايكل بورتر يقدم لمحة شاملة عن الديناميكيات الإستراتيجية التي تشكل بيئة أعماله. من القدرة التفاوضية للموردين والعملاء إلى شرسة التنافس التنافسيحيث يلعب كل عنصر دوراً محورياً في صياغة القرارات الإستراتيجية. علاوة على ذلك، فهم تهديد البدائل والعوائق التي تواجهها الوافدين الجدد أمر بالغ الأهمية لاستيعاب التحديات والفرص التي يواجهها مونديليز. تمهد هذه المقدمة الطريق لاستكشاف كيف تحدد هذه القوى قدرة مونديليز على الحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق عالمية متقلبة.

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ): القدرة التفاوضية للموردين

تعمل شركة Mondelez International, Inc. في صناعة الأغذية والمشروبات شديدة التنافسية وتعتمد على شبكة عالمية من الموردين للحصول على المواد الخام الأساسية لعمليات الإنتاج الخاصة بها. وتشمل المكونات الرئيسية الكاكاو والسكر ومنتجات الألبان. وتتأثر القدرة التفاوضية للشركة مع الموردين بتوافر هذه المواد الخام وتقلب أسعارها.

الاعتماد على المكونات الرئيسية: تستورد الشركة جزءًا كبيرًا من الكاكاو الذي تنتجه من غرب أفريقيا، وخاصة كوت ديفوار وغانا، وهما من أكبر منتجي الكاكاو في العالم. وبالمثل، يتم الحصول على السكر ومنتجات الألبان من مختلف الموردين الدوليين والمحليين.

تنوع قاعدة الموردين: قامت شركة Mondelez بتطوير قاعدة موردين متنوعة لتقليل الاعتماد على مصادر فردية وتخفيف المخاطر المرتبطة بقيود العرض. ويهدف هذا التنوع إلى توفير النفوذ في مفاوضات الأسعار وضمان إمدادات ثابتة من المواد الخام.

الاستثمار في شراكات الموردين: نفذت Mondelez برامج شراكة مع الموردين مثل برنامج Cocoa Life. وتهدف هذه المبادرة إلى تحسين استدامة إمدادات الكاكاو وجودتها، مما يؤثر بشكل مباشر على علاقاتها مع مزارعي الكاكاو والموردين.

قيود العرض العالمي: تؤثر التغيرات في ظروف السوق العالمية، المتأثرة بالتوترات الجيوسياسية والتغيرات المناخية والسياسات الاقتصادية، بشكل كبير على توافر وأسعار الكاكاو والسكر ومنتجات الألبان. تعتبر هذه العوامل حاسمة في تشكيل القوة التفاوضية للموردين في المفاوضات مع موندليز.

• يتم التحكم إلى حد كبير في إمدادات الكاكاو العالمية من قبل دول غرب إفريقيا، مما قد يؤدي إلى تقلب الأسعار بسبب عدم الاستقرار الجيوسياسي أو الظروف المناخية التي تؤثر على غلات المحاصيل.
• وتتأثر أسعار السكر بالمثل بسياسات التجارة الدولية والطلب على الوقود الحيوي، حيث تستخدم العديد من البلدان المنتجة للسكر قصب السكر لإنتاج الإيثانول.
• تواجه صناعة الألبان مجموعة من التحديات الخاصة بها، بما في ذلك التغييرات التنظيمية والتحولات في تفضيلات المستهلكين نحو البدائل النباتية.

التداعيات الاستراتيجية: يتضمن النهج الاستراتيجي لشركة Mondelez الحفاظ على المرونة في المشتريات وتعزيز العلاقات القوية مع الموردين لإدارة التكاليف بشكل فعال وضمان مرونة سلسلة التوريد. وهذا أمر حيوي بشكل خاص للتحكم في تكلفة البضائع المباعة (COGS)، والتي تم الإبلاغ عنها لشركة Mondelez بمبلغ 11.55 مليار دولار في عام 2022.

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ): القدرة التفاوضية للعملاء

تمنح المنافسة العالية في صناعة الوجبات الخفيفة قوة مساومة كبيرة لكبار تجار التجزئة مثل Walmart وCostco.

• أعلنت "مونديليز" عن إيرادات صافية بلغت حوالي 28.72 مليار دولار أمريكي في عام 2022، بزيادة قدرها 13.5% عن عام 2021، مما يشير إلى موقع قوي في سوق تنافسية.
• يساهم كل من Walmart وCostco، وهما من كبار تجار التجزئة، بشكل كبير في توزيع Mondelez، حيث تمتلك Walmart وحدها حصة سوقية تبلغ حوالي 25٪ في قطاع البقالة في الولايات المتحدة.

يزيد طلب المستهلكين على الخيارات الصحية من قوة المشترين، مما يؤثر على عروض المنتجات.

• أدى التحول نحو الخيارات الصحية والمستدامة إلى قيام Mondelez بالاستثمار في منتجات أفضل لك، بما يتماشى مع قاعدة المستهلكين التي تركز بشكل متزايد على الصحة.
• واستجابة لاتجاهات المستهلكين، قامت شركة Mondelez بتوسيع محفظتها لتشمل الإصدارات العضوية والمخفضة السكر من المنتجات الحالية.

يخفف التواجد العالمي من قوة مجموعات العملاء الفردية من خلال تنويع قاعدة المستهلكين.

• تعمل شركة Mondelez في أكثر من 150 دولة، مما يسمح لها بتقليل الاعتماد على أي سوق واحدة أو مجموعة مستهلكين.
• وشكلت المبيعات الدولية حوالي 75% من صافي إيرادات الشركة في عام 2022، مما يظهر تنوعًا جغرافيًا كبيرًا.

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ): التنافس التنافسي

تتنافس شركة Mondelez International, Inc. في قطاع الحلويات والوجبات الخفيفة العالمي ضد العديد من الشركات الكبرى. ومن بين المنافسين الرئيسيين نستله ومارس وهيرشي. يتم تحديد مشهد المنافسة من خلال الجهود المبذولة لزيادة حصة السوق وولاء المستهلك وابتكار المنتجات.

• تمتلك شركة Mondelez حصة سوقية كبيرة في فئة الوجبات الخفيفة العالمية. وفقًا لأحدث البيانات، تمثل شركة Mondelez حوالي 15٪ من السوق العالمية.
• ويمتلك المنافسان الرئيسيان الآخران، مارس وهيرشي، ما يقرب من 14.4% و10.1% من السوق على التوالي.
• تحافظ نستله، على الرغم من كونها لاعبًا رئيسيًا عبر فئات أوسع، على منافسة قوية خاصة في قطاعات الشوكولاتة والحلويات.

يعد الابتكار محركًا رئيسيًا للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة الأطعمة الخفيفة. يتضمن تركيز Mondelez على تنويع مجموعة منتجاتها تطوير خيارات ومنتجات صحية للوجبات الخفيفة تلبي الأذواق المحلية في مختلف الأسواق الدولية.

• تشمل عمليات إطلاق المنتجات الأخيرة خيارات الوجبات الخفيفة المعتمدة على الخضار وقليلة السكر لتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة.
• بلغ إجمالي إنفاق شركة مونديليز على البحث والتطوير بهدف الابتكار تقريبًا 200 مليون دولار في 2022.

يعد الولاء للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الوجبات الخفيفة، حيث يُظهر العديد من المستهلكين تفضيلات لعلامات تجارية معينة بسبب المذاق أو الجودة أو الاعتبارات الصحية.

• أظهر استطلاع أن ما يقرب من 65% من المستهلكين يفضلون الالتزام بعلاماتهم التجارية المفضلة للوجبات الخفيفة بدلاً من تجربة علامات تجارية جديدة.
• تعد العلامات التجارية لشركة Mondelez مثل Oreo وCadbury وTrident رائدة في فئاتها الخاصة.

إن التنافس التنافسي الشديد في صناعة الوجبات الخفيفة يجبر كل شركة، بما في ذلك شركة Mondelez، على الابتكار المستمر وإدارة العلامات التجارية بفعالية وتنفيذ قرارات تسويقية وتشغيلية استراتيجية للحفاظ على حصصها في السوق وتنميتها.

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ): تهديد البدائل

إن التهديد الذي تمثله المنتجات البديلة لشركة Mondelez International كبير جدًا، نظرًا لتغير تفضيلات المستهلكين والمنافسة من مختلف القطاعات.

• الفواكه الطازجة والمكسرات: ارتفع استهلاك الفرد من الفاكهة الطازجة في الولايات المتحدة من 46.7 رطلاً في عام 2000 إلى 52 رطلاً في عام 2019. وبالمثل، ارتفع استهلاك الفرد من الجوز من 3.3 رطلاً في عام 2000 إلى 4.1 رطلاً في عام 2019. المصدر: وزارة الزراعة الأمريكية
• اختراق سوق الوجبات الخفيفة الصحية: تم تقدير حجم سوق الوجبات الخفيفة الصحية العالمية 78.13 مليار دولار في عام 2019 ومن المتوقع أن يصل إلى 108 مليار دولار بحلول عام 2027، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 4.1% من 2020 إلى 2027. المصدر: Allied Market Research.
• الوجبات الخفيفة الإقليمية والأطباق المحلية: وفي أسواق مثل الهند والصين، تؤثر خيارات الوجبات الخفيفة المحلية بشكل كبير على حصة موندليز في السوق. على سبيل المثال، من المتوقع أن ينمو سوق الوجبات الخفيفة التقليدية في الهند بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15% على مدى السنوات الخمس المقبلة. المصدر: مؤسسة أسهم العلامة التجارية الهندية.

تحليل السوق التفصيلي للتهديدات البديلة في المناطق الرئيسية:

يعكس التحليل اهتمامًا متنوعًا ومتزايدًا بشكل كبير بخيارات الوجبات الخفيفة البديلة التي تتنافس بشكل مباشر مع خطوط إنتاج شركة Mondelez International، لا سيما من حيث الوعي الصحي وتقاليد الطهي المحلية.

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ): تهديد الداخلين الجدد

متطلبات رأس المال

• ويقدر الاستثمار الأولي المطلوب لإنشاء منشأة تصنيع ذات قدرة مماثلة لعمليات MDLZ بعدة مئات الملايين من الدولارات.
• هناك حاجة إلى رأس مال إضافي كبير للتكنولوجيا والآلات والبنية التحتية التي تلتزم بالمعايير الدولية.

الولاء للعلامة التجارية والعلاقات مع العملاء

• تتمتع MDLZ باعتراف قوي بالعلامة التجارية مع العلامات التجارية الأساسية مثل Oreo وCadbury وTrident.
• يصل مؤشر الولاء للعلامة التجارية لشركة Oreo إلى 72%، وفقًا لاستطلاعات ولاء المستهلك.

المتطلبات التنظيمية ومعايير سلامة الأغذية

• تفرض لوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) مراقبة صارمة وفحوصات للجودة تتطلب استثمارات في كل من فرق التكيف والامتثال للعمليات.
• يمكن أن تتصاعد التكلفة المرتبطة بتحقيق الامتثال والحفاظ عليه إلى ما يقرب من مليون دولار سنويًا للشركات متوسطة الحجم.

عند تجميع أبعاد القوى الخمس لمايكل بورتر المطبقة على شركة Mondelez International, Inc.، يصبح من الواضح أن الشركة تتنقل في مشهد معقد تحدده قوة المورد المعتدلة وقوة المساومة الكبيرة مع العملاء. في حين أن المنافسة التنافسية في الصناعة شديدة، فإن مونديليز تستفيد من ولاء علامتها التجارية والابتكار المستمر للحفاظ على مكانتها في السوق. وفي الوقت نفسه، يساعد وجودها الدولي الواسع على إضعاف القدرة التفاوضية لأي مجموعة منفردة من العملاء. ومع ذلك، يجب على مونديليز أن تظل يقظة ضد التهديد المتصاعد من البدائل، وخاصة خيارات الوجبات الخفيفة الصحية التي تتماشى مع اتجاهات المستهلك الحالية. علاوة على ذلك، فإن الحواجز الكبيرة أمام الدخول قد تحمي من الداخلين الجدد ولكن لا يمكن الاعتماد عليها فقط نظراً للطبيعة الديناميكية للأسواق العالمية. وستكون الاستجابة الإستراتيجية للشركة لهذه القوى حاسمة في الحفاظ على قدرتها التنافسية وتأمين النمو على المدى الطويل.