تحليل المزيج التسويقي لشركة Mondelez International, Inc. (MDLZ)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Mondelez International, Inc. (MDLZ) Bundle
مقدمة
في المشهد المتطور باستمرار للأسواق العالمية، يعد فهم المزيج التسويقي أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة تهدف إلى الحفاظ على ميزة تنافسية. تستخدم شركة Mondelez International, Inc.، وهي شركة عملاقة في صناعة الوجبات الخفيفة، مزيجًا مصممًا بشكل استراتيجي من المنتج والمكان والترويج والسعر لدفع علامتها التجارية إلى الأمام. هذا بلوق وظيفة يتعمق في كيف تقوم شركة Mondelez بصياغة وتعديل هذه المكونات التسويقية المحورية الأربعة بخبرة للتكيف مع متطلبات السوق الديناميكية وتفضيلات المستهلكين، مما يضمن النمو المستدام واختراق السوق على نطاق واسع.
منتج
تعمل شركة Mondelez International, Inc. في قطاع منتجات الأطعمة والمشروبات الخفيفة، وتلبي أذواق المستهلكين العالميين من خلال مجموعة تضم العديد من العلامات التجارية الكبرى. وفقًا للتقارير المالية الأخيرة، فإن تدفقات إيرادات Mondelez مدعومة بشكل كبير من خلال استراتيجية تنويع المنتجات.
- العلامات التجارية: تشمل بعض العلامات التجارية الرئيسية ضمن Mondelez أوريو, أحد ملفات تعريف الارتباط الأكثر مبيعًا في العالم, بأكثر من 40 مليار تُباع ملفات تعريف الارتباط سنويًا في أكثر من 100 دولة. كادبوري، وهي علامة تجارية مهمة أخرى، تمتلك حصة كبيرة من سوق الشوكولاتة العالمية، وخاصة في أسواق مثل المملكة المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا والهند. توبليرون، المعروفة بتغليفها المثلث المميز، وهي متوفرة في أكثر من 120 دولة. العلامة التجارية العلكة للشركة، ترايدنت، هي العلامة التجارية الأولى للعلكة من حيث حصة السوق في العديد من المناطق. ريتز، المرادفة للمفرقعات، تكمل مجموعة علاماتها التجارية المتنوعة.
- حدود المنتج: عروض المنتج تمتد عبر الفئات، بما في ذلك الشوكولاتة والبسكويت والعلكة والمشروبات المجففة. تم تصميم كل فئة لاستهداف قطاعات معينة من السوق وتفضيلات المستهلكين، ويتم تعديلها دوريًا لتتوافق مع اتجاهات المستهلكين وأذواقهم المتغيرة.
- الابتكار وتطوير المنتجات: وفي السنة المالية الأخيرة، استثمرت مونديليز تقريبًا 200 مليون دولار في البحث والتطوير. يدعم هذا الاستثمار الابتكار عبر خطوط إنتاجها، مع التركيز على تحسين الملامح الصحية للمنتج، مثل تقليل مستويات الصوديوم والسكر، وتلبية تفضيلات الذوق المحلي عبر مختلف المناطق الجغرافية.
لا يركز النهج الاستراتيجي الذي تتبعه شركة Mondelez في مجموعة منتجاتها على التنوع والجودة فحسب، بل يتماشى أيضًا مع اتجاهات المستهلكين العالمية نحو خيارات الوجبات الخفيفة الصحية والمريحة. ومن خلال التحديث المستمر وتوسيع خطوط إنتاجها، فإنها تضمن الاهتمام والمشاركة المستمرين من قطاعات السوق المستهدفة، مما يعزز مكانة الشركة القوية في قطاع الوجبات الخفيفة العالمي.
يعد التكيف المستمر لتركيبات المنتجات وتعبئتها لتلبية المتطلبات التنظيمية وتوقعات المستهلكين حول الاستدامة جانبًا مهمًا آخر في استراتيجية منتجاتهم. وتشمل الجهود الملحوظة التحرك نحو عبوة قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100% بحلول عام 2025 وتقليل البصمة الكربونية لعمليات تصنيع وتوزيع منتجاتها.
مكان
أسست شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) حضورًا كبيرًا في السوق العالمية، حيث تعمل في جميع أنحاء العالم تقريبًا 150 دولة. تدعم هذه التغطية الجغرافية الواسعة مهمتها المتمثلة في قيادة مستقبل الوجبات الخفيفة من خلال تقديم الوجبة الخفيفة المناسبة، في الوقت المناسب، بالطريقة الصحيحة.
تستفيد الشركة من مجموعة متنوعة من قنوات المبيعات للوصول إلى المستهلكين. تظهر منتجات Mondelez بشكل بارز في:
- محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت، والتي تعتبر ضرورية لتحقيق مبيعات كبيرة الحجم
- المتاجر الصغيرة، التي توفر إمكانية الوصول وتلبية احتياجات الاستهلاك الفورية
- المنصات عبر الإنترنت، التي شهدت نموًا كبيرًا وتعد ضرورية للاستفادة من اتجاه التجارة الإلكترونية
بالإضافة إلى هذه القنوات، تستخدم شركة Mondelez شبكة توزيع قوية لضمان توفر المنتج على نطاق واسع. تعتبر هذه الشبكة ضرورية للحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد وتلبية طلب المستهلكين على الفور. تتضمن استراتيجية التوزيع للشركة ما يلي:
- مراكز التوزيع الإقليمية، ذات موقع استراتيجي لتقليل تكاليف النقل ومواعيد التسليم
- شراكات مع كبرى الشركات اللوجستية لتعزيز قدرات التوزيع والوصول إلى المناطق النائية
ومن خلال الحفاظ على قنوات توزيع ومبيعات قوية، تضمن شركة Mondelez أن تكون مجموعة منتجاتها الواسعة، بما في ذلك العلامات التجارية المشهورة مثل Oreo وCadbury وTrident، متاحة بسهولة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم، وتلبي الأذواق والتفضيلات المختلفة عبر الأسواق المتنوعة.
ترقية
الإنفاق الإعلاني: خصصت شركة Mondelez International, Inc. تقريبًا 1.5 مليار دولار للإعلان في عام 2021، والحفاظ على حضور كبير عبر منصات متعددة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مشاركة المستهلكين.
وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة الرقمية: لقد قامت شركة Mondelez باستغلال قوة المنصات الرقمية بشكل فعال. في عام 2021، ذكرت الشركة أن الوسائط الرقمية تشكلت أكثر من 50% من نفقاتها الإعلانية. يعكس هذا التحول اتجاه الصناعة الأوسع نحو الرقمنة، والذي تسارع بسبب التغيرات في سلوك المستهلك خلال جائحة كوفيد-19.
شراكات المؤثرين: من خلال التركيز على التسويق المؤثر، تعاونت Mondelez مع العديد من المؤثرين عبر منصات مختلفة للوصول إلى مجموعات سكانية مستهدفة مختلفة. شهدت الميزانية المخصصة للتسويق المؤثر زيادة قدرها 30% على مدى السنوات الثلاث الماضية، مما سلط الضوء على أهميتها المتزايدة ضمن استراتيجيتهم الترويجية.
الحملات الترويجية: تنفذ شركة Mondelez بشكل متكرر حملات ترويجية، مثل الخصومات وإصدارات الإصدارات الخاصة. خلال العطلات الكبرى في عام 2021، ساهمت الحملات الترويجية بما يقارب زيادة 8% في المبيعات، مما يدل على فعالية العروض الترويجية الموضوعية في الوقت المناسب.
المعارض التجارية والرعاية: تشارك الشركة في العديد من المعارض التجارية الدولية كل عام، مثل معرض الحلويات والوجبات الخفيفة، وترعى الأحداث لزيادة عرض العلامة التجارية. تعد هذه الأنشطة جزءًا من استراتيجيتها الأوسع للتعامل مع تجار التجزئة والشركاء بشكل مباشر، مع إنفاق مبلغ قدره 200 مليون دولار في عام 2021 في المعارض التجارية والرعاية.
- تعمل استراتيجية الإعلان العالمية على دمج الحملات التلفزيونية والإلكترونية والمطبوعة.
- تعد حملات وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة بمثابة جهود استراتيجية مصممة خصيصًا تستفيد من المنصات والشخصيات الشعبية.
- تشمل الأنشطة الترويجية الخصومات والمنتجات ذات الإصدار الخاص ومبادرات المبيعات المستهدفة.
- تهدف المشاركة من خلال المعارض التجارية ورعاية الأحداث إلى توسيع نطاق الوصول إلى السوق وتعزيز العلاقات الصناعية.
سعر
تستخدم شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) نهجًا استراتيجيًا للتسعير عبر محفظتها الواسعة، والتي تشمل علامات تجارية شهيرة مثل Oreo وCadbury وTrident. ووفقاً لتقريرها السنوي لعام 2022، اعتمدت الشركة استراتيجية تسعير تنافسية، تم تصميمها بدقة مع الأخذ في الاعتبار الديناميكيات الاجتماعية والاقتصادية لمختلف الأسواق العالمية. على سبيل المثال، يعد مؤشر أسعار المستهلك ومستويات الدخل المتاح للتركيبة السكانية المستهدفة من العوامل الرئيسية في تحديد أسعار المنتجات.
هيكل التسعير مجزأ لتلبية احتياجات مجموعة واسعة من المستهلكين. تقدم MDLZ منتجات متميزة بأسعار أعلى مقارنة بعروض القيمة الخاصة بها. على سبيل المثال، حافظ قطاع الشوكولاتة الفاخرة تحت العلامة التجارية كادبوري، مثل كادبوري ديري ميلك سيلك، باستمرار على نقطة سعر أعلى بنسبة 20٪ تقريبًا من نظيراتها العادية. على الجانب الآخر من الطيف، تقدم MDLZ منتجات ذات قيمة عالية، بما في ذلك ألواح كادبوري ديري ميلك العادية، بأسعار يسهل الوصول إليها للاستحواذ على شريحة السوق الأكبر.
كجزء من استراتيجيتها الترويجية، توظف شركة Mondelez أساليب التسعير الترويجية، مثل الخصومات والكوبونات وعروض الباقات، والتي يتم استخدامها بشكل كبير خلال فترات المبيعات الرئيسية مثل العطلات والمناسبات الخاصة. ووفقًا للإفصاحات المالية للشركة للربع الرابع من عام 2022، أدت الأنشطة الترويجية إلى ارتفاع إيرادات المبيعات بنسبة 5% تقريبًا. يشير هذا إلى وجود علاقة مباشرة بين التسعير الترويجي الاستراتيجي واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
- تم تصميم استراتيجيات التسعير التنافسية خصيصًا لمختلف الأسواق العالمية.
- أسعار متميزة للمنتجات المتميزة مثل Cadbury Dairy Milk Silk، أعلى بنسبة 20% تقريبًا من نظيراتها العادية.
- أسعار قيمة لوصول أوسع للمستهلكين مع منتجات مثل كادبوري ديري ميلك العادي.
- ارتبطت الأسعار الترويجية، بما في ذلك الخصومات والباقات الموسمية، بارتفاع في إيرادات المبيعات بنحو 5% في الربع الرابع من عام 2022.
خاتمة
لكي تزدهر في السوق العالمية الديناميكية، تقوم شركة Mondelez International, Inc. بصياغة مزيجها التسويقي بدقة، مع مواءمة العناصر الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - بحيث يتردد صداها مع قواعد المستهلكين المتنوعة. ولا يعد كل عنصر بمثابة شهادة على المرونة الإستراتيجية للشركة فحسب، بل يعد أيضًا حجر الزاوية في بناء علامة تجارية قوية ومستدامة. ومن خلال التحسين المستمر لهذه الجوانب، لا تحتفظ Mondelez بميزة تنافسية فحسب، بل تتكيف مع الأذواق المتغيرة وظروف السوق، مما يضمن النجاح على المدى الطويل وولاء المستهلك.