منتجعات إم جي إم إنترناشيونال (MGM) أنسوف ماتريكس
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MGM Resorts International (MGM) Bundle
فتح فرص النمو في المشهد التنافسي لصناعة الضيافة والترفيه أمر حيوي للنجاح. توفر مصفوفة Ansoff إطارًا استراتيجيًا يمكنه توجيه صناع القرار في MGM Resorts International من خلاله اختراق السوق, تطوير السوق, تطوير المنتج، و تنويع. يقدم كل ربع استراتيجيات فريدة يمكنها رفع مستوى العلامة التجارية وتعزيز تجارب العملاء. هل لديك فضول حول كيفية تصميم هذه الاستراتيجيات لدعم نمو MGM؟ تابع القراءة لاستكشاف رؤى قابلة للتنفيذ يمكنها دفع الأعمال إلى الأمام.
MGM Resorts International (MGM) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
زيادة الجهود التسويقية لجذب المزيد من الزوار إلى المنتجعات والكازينوهات القائمة
خصصت شركة MGM Resorts International تقريبًا 1.6 مليار دولار نحو التسويق والإعلان في عام 2022. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب الزوار، خاصة في سوق لاس فيجاس التنافسي، حيث بلغ إجمالي عدد الزوار لعام 2022 حوالي 38.2 مليون.
تنفيذ برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتشجيع الزيارات المتكررة
لقد انتهى برنامج الولاء الخاص بشركة MGM، M life Rewards 30 مليون أعضاء. يقدم هذا البرنامج عروضًا وعروضًا ترويجية حصرية، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء. في عام 2021، أنشأ الأعضاء حوالي 2.5 مليار دولار في إيرادات MGM، مما يعرض فعالية مبادرات الولاء.
تقديم خصومات وعروض ترويجية لزيادة معدلات الإشغال خلال فترات خارج أوقات الذروة
ذكرت منتجعات MGM أنه خلال مواسم غير الذروة، خصومات تصل إلى 30% على أسعار الغرف يمكن أن تزيد بشكل كبير من معدلات الإشغال. على سبيل المثال، خلال الربع الثالث من عام 2022، وصلت معدلات الإشغال لعقارات MGM في لاس فيجاس تقريبًا 85%، مدفوعة بالترقيات الاستراتيجية.
تعزيز تجربة العملاء من خلال خيارات الخدمة والترفيه المحسنة
في عام 2022، استثمرت MGM تقريبًا 100 مليون دولار في تعزيز تجارب العملاء عبر ممتلكاتها. وقد استلزم هذا الاستثمار تحديث المرافق وإدخال خيارات ترفيهية جديدة، مثل افتتاح مسرح Dolby Live في Park MGM، والتي تستضيف عاليةprofile الأحداث والحفلات الموسيقية.
قم بتحسين استراتيجية التسعير للإقامات وألعاب الكازينو لجذب جمهور أوسع
تشتمل استراتيجية التسعير الخاصة بشركة MGM على نماذج تسعير ديناميكية تقوم بتعديل أسعار الغرف بناءً على الطلب، مما أدى إلى زيادة متوسط السعر اليومي بمقدار 10% منذ عام 2021. بالإضافة إلى ذلك، تم تخفيض الحد الأدنى لألعاب الكازينو بما يصل إلى 20% لجذب مجموعة ديموغرافية أوسع من اللاعبين.
| استراتيجية | الاستثمار/حقائق | تأثير |
|---|---|---|
| الجهود التسويقية | 1.6 مليار دولار المخصصة في عام 2022 | جذب 38.2 مليون الزوار |
| برامج الولاء | 30 مليون الأعضاء في M life Rewards | تم إنشاؤها 2.5 مليار دولار في الإيرادات في عام 2021 |
| الخصومات والعروض الترويجية | خصومات تصل إلى 30% | وصلت معدلات الإشغال 85% في الربع الثالث من عام 2022 |
| تحسينات تجربة العملاء | 100 مليون دولار الاستثمار في 2022 | فتح أماكن ترفيهية جديدة |
| تحسين استراتيجية التسعير | 10% زيادة متوسط الأسعار اليومية | تخفيض الحد الأدنى للكازينو بمقدار 20% |
MGM Resorts International (MGM) – مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
التوسع في مناطق جغرافية جديدة لا تتواجد فيها العلامة التجارية حاليًا.
حددت MGM Resorts International العديد من الأسواق العالمية التي تتمتع بإمكانات نمو كبيرة. ومن المتوقع أن تشهد منطقة آسيا والمحيط الهادئ في عام 2023 6.5% معدل نمو سنوي مركب في السياحة، مما أدى إلى تقييم ما يقرب من 1 تريليون دولار بحلول عام 2025. وعلى وجه التحديد، بدأت دول مثل فيتنام واليابان في الظهور كوجهات سياحية شهيرة.
في عام 2022، افتتحت MGM أول منتجع لها في اليابان، بهدف الاستفادة من الازدهار السياحي في البلاد، والذي شهد زيادة في عدد الزوار الدوليين بنسبة 150% ما بعد الوباء.
استهدف شرائح عملاء جديدة مثل التركيبة السكانية الأصغر سنًا أو السياح الدوليين.
تشير البيانات الصادرة عن جمعية الألعاب الأمريكية إلى أن جيل الألفية (الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا) يمثلون تقريبًا 30% من جميع زوار الكازينو. أطلقت MGM حملات تسويقية مستهدفة تستهدف هذه الفئة السكانية، مع التركيز على المشاركة الرقمية ومنصات التواصل الاجتماعي. بحلول عام 2023، من المتوقع أن تزيد إيرادات MGM من شرائح العملاء الأصغر سنًا بنسبة 10% 12% سنة بعد سنة.
علاوة على ذلك، يساهم السياح الدوليون، وخاصة من الصين وأوروبا، بشكل كبير في سوق لاس فيغاس، حيث يمثلون حوالي 20% من إجمالي الزوار السنوي.
تطوير شراكات مع وكالات السفر للترويج للعروض في الأسواق غير المستغلة.
عقدت منتجعات MGM شراكة مع أكثر من 200 وكالات السفر على مستوى العالم لإنشاء عروض عطلات مخصصة. وفي عام 2022، أسفرت هذه الشراكات عن أ 150 مليون دولار زيادة الإيرادات من السياح الدوليين. وقد سمحت الشراكة مع وكالات السفر لشركة MGM باختراق الأسواق في كندا والمكسيك وأمريكا الجنوبية، مما يعكس معدل نمو محتمل قدره 4.2% في مجال السياحة خلال السنوات الخمس المقبلة.
الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور عالمي وجذب العملاء الدوليين.
استثمرت منتجعات MGM بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت. في عام 2023 تقريبًا 65% من المتوقع أن تأتي من حجوزاتها من القنوات عبر الإنترنت، ارتفاعًا من 50% في عام 2021. وذكرت الشركة أن حركة المرور على موقعها الإلكتروني زادت بنسبة 80% عامًا بعد عام، وترتبط ارتباطًا مباشرًا بالحملات الإعلانية المستهدفة عبر الإنترنت والتي تستهدف الأسواق الدولية.
استكشاف الفرص لدخول الأسواق الناشئة ذات الإمكانات السياحية العالية.
ومن المتوقع أن ينمو سوق السياحة العالمية إلى 3 تريليون دولار بحلول عام 2025، حيث تقود الأسواق الناشئة هذه المهمة. على سبيل المثال، من المتوقع أن تشهد الهند نمواً في عدد السياح الدوليين القادمين 10% سنويا. وتستكشف شركة MGM فرص إنشاء منتجعات في هذا السوق، حيث وصل عدد الزوار الدوليين تقريباً 10 مليون في عام 2022.
يوضح الجدول أدناه الأسواق الناشئة ذات النمو السياحي المحتمل:
| دولة | معدل النمو المتوقع (%) | الزوار الدوليون (مليون) | إيرادات السياحة (بالمليارات) |
|---|---|---|---|
| الهند | 10% | 10 | $30 |
| فيتنام | 8% | 18 | $20 |
| البرازيل | 7% | 6 | $17 |
| المكسيك | 6% | 45 | $24 |
| فيلبيني | 9% | 8 | $12 |
MGM Resorts International (MGM) – مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات
تقديم عروض ترفيهية جديدة ومناطق جذب لتعزيز التجربة الشاملة
تستثمر منتجعات MGM باستمرار في المبادرات الترفيهية. في 2022، خصصوا تقريبا 130 مليون دولار لتطوير العروض والمعالم السياحية الجديدة. تستمر إضافة O بواسطة Cirque du Soleil في الظهور 1.6 مليون الزوار سنويًا، مما يساهم بشكل كبير في الإيرادات. كما سجلت الشركة أكثر من 264 مليون دولار في مبيعات التذاكر من مختلف الأماكن الترفيهية في عام 2022.
تطوير خيارات جديدة لتناول الطعام ومطاعم ذات طابع خاص لجذب عشاق الطعام
في السنوات الأخيرة، شهدت MGM طفرة في تجارب الطهي، مع أكثر من ذلك 80 أماكن لتناول الطعام عبر ممتلكاتها. في 2021، ساهم تقديم مطاعم جديدة للطهاة المشاهير في زيادة سنوية قدرها 12% في إيرادات الأغذية والمشروبات التي وصلت إلى ما يقرب من 1.2 مليار دولار. وتخطط الشركة لافتتاح أربعة مطاعم إضافية ذات طابع خاص بحلول عام 2018 2024.
أطلق تجارب وتقنيات ألعاب مبتكرة في الكازينوهات لجذب اللاعبين المعاصرين
لقد استثمرت منتجعات MGM حولها 175 مليون دولار في الترقيات التكنولوجية في عمليات الألعاب الخاصة بهم. في 2022، أدى دمج تكنولوجيا الألعاب المتقدمة إلى أ 25% زيادة في المشاركة في الألعاب الرقمية. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 45% من إيرادات الألعاب الخاصة بهم تأتي الآن من جيل الألفية ولاعبي الجيل Z، مما يشير إلى تحول في التركيبة السكانية للسوق.
قم بتوسيع خدمات الصحة والمنتجعات الصحية لتلبية الطلب المتزايد على مرافق الاسترخاء
مع نمو سياحة الاستشفاء، استجابت شركة MGM من خلال توسيع خدمات المنتجعات الصحية. في 2022، أفادوا أ 15% زيادة في إيرادات المنتجع الصحي، بإجمالي حوالي 250 مليون دولار. أضافت MGM ثلاثة منتجعات جديدة تركز على الصحة وتخطط لإطلاق منتجع آخر 2025، وتقديم تجارب الصحة والعافية الشاملة.
ترقية وتجديد المرافق الحالية لتقديم تجارب عصرية وفاخرة
على مدى السنوات الخمس الماضية، استثمرت منتجعات MGM أكثر من اللازم 1 مليار دولار في تجديد الممتلكات. تبلغ تكلفة التجديدات الأخيرة لمنتجع وكازينو بيلاجيو تقريبًا 300 مليون دولار وتضمنت تحديثات لغرف الضيوف والأماكن العامة. وقد عززت هذه الترقيات متوسط سعرها اليومي (ADR) إلى حوالي $250، يمثل أ 10% زيادة عن العام السابق.
| مجال الاستثمار | الاستثمار السنوي | زيادة الإيرادات المتوقعة | زيادة الزوار |
|---|---|---|---|
| ترفيه | 130 مليون دولار | 264 مليون دولار من مبيعات التذاكر | 1.6 مليون زائر سنويا |
| تناول الطعام | لا يوجد | زيادة 12% في المأكولات والمشروبات | لا يوجد |
| تكنولوجيا الألعاب | 175 مليون دولار | زيادة بنسبة 25% في الألعاب الرقمية | 45% إيرادات من اللاعبين الشباب |
| خدمات السبا | لا يوجد | 250 مليون دولار من إجمالي إيرادات المنتجع الصحي | نمو بنسبة 15% على أساس سنوي |
| تجديدات المرافق | 1 مليار دولار (على مدى 5 سنوات) | زيادة بنسبة 10% في ADR (250 دولارًا) | لا يوجد |
MGM Resorts International (MGM) - مصفوفة أنسوف: التنويع
المغامرة في الأعمال التجارية ذات الصلة مثل منصات الألعاب والمراهنات الرياضية عبر الإنترنت
توسعت منتجعات MGM بشكل كبير في قطاع الألعاب عبر الإنترنت. في عام 2022، حقق سوق الألعاب عبر الإنترنت في الولايات المتحدة نموًا تقريبًا 7 مليارات دولار في الإيرادات، مما يدل على معدل نمو سنوي يبلغ حوالي 15%. حققت منصة الألعاب عبر الإنترنت التابعة لشركة MGM، BetMGM، إيرادات بلغت تقريبًا 1.3 مليار دولار لعام 2022، وهو ما يمثل ما يقرب من 19% من إجمالي إيرادات الألعاب عبر الإنترنت في الولايات المتحدة. وتتماشى هذه الخطوة الإستراتيجية مع الاتجاه المتزايد للمقامرة الرقمية والمراهنات الرياضية، والتي من المتوقع أن تصل إلى حجم السوق 102 مليار دولار بحلول عام 2023.
الاستحواذ على شركات الترفيه أو الاستثمار فيها لتوسيع عروض المحتوى
في عام 2020، استحوذت منتجعات MGM على عمليات فندق وكازينو ميراج مقابل مبلغ يقدر بـ 100 مليون دولار 1.2 مليار دولار. يسمح هذا الاستحواذ لشركة MGM بتعزيز عروضها الترفيهية من خلال دمج مناطق الجذب والعروض الشهيرة، مما يزيد من قدراتها في توفير خيارات ترفيهية متنوعة. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت MGM في العديد من المشاريع الترفيهية، مما أدى إلى زيادة متوقعة في الإيرادات من خدمات الترفيه إلى ما يقرب من 1.5 مليار دولار أمريكي 1.8 مليار دولار في عام 2023.
استكشف القطاعات غير المتعلقة بالألعاب مثل خدمات إدارة البيع بالتجزئة أو الضيافة
تتضمن استراتيجية التنويع لشركة MGM التوسع في إدارة البيع بالتجزئة والضيافة. تم تقييم سوق إدارة الضيافة العالمية بحوالي 1 تريليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8% على مدى السنوات الخمس المقبلة. أطلقت MGM العديد من مشاريع البيع بالتجزئة داخل منتجعاتها، بما في ذلك مساحات البيع بالتجزئة الراقية التي حققت أرباحًا تقدر بنحو 100 مليون دولار أمريكي 200 مليون دولار في الإيرادات السنوية. بحلول عام 2025، تهدف MGM إلى زيادة بصمتها في مجال البيع بالتجزئة بمقدار إضافي 20%.
تطوير مشاريع عقارية في مناطق المنتجعات للاستفادة من الطلب العقاري المدفوع بالسياحة
تعمل شركة MGM بنشاط على تطوير المشاريع العقارية، مع التركيز على مناطق المنتجعات ذات الطلب المرتفع. في عام 2022، أعلنوا عن خطط لإنشاء منتجع فاخر جديد في لاس فيغاس، تقدر تكلفته بحوالي 200 دولار 1.5 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك، شهد سوق المنتجعات في لاس فيغاس ارتفاعًا كبيرًا في السياحة، مع وصول أعداد الزوار 39 مليون في عام 2022، بزيادة قدرها 4% من العام السابق. من المتوقع أن ترتفع قيمة العقارات في الوجهات المضيفة، مع زيادة المنتجعات في المواقع الرئيسية 6% سنويا.
التعاون مع شركات التكنولوجيا لدمج الحلول المتطورة في عمليات المنتجع
عقدت MGM شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز كفاءتها التشغيلية. من المتوقع أن يؤدي تكامل الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات الضخمة إلى تقليل التكاليف التشغيلية بحوالي 15%، يترجم إلى وفورات حولها 200 مليون دولار سنويا. علاوة على ذلك، من المتوقع أن يصل السوق العالمي للضيافة الذكية 60 مليار دولار بحلول عام 2024، مع قيام MGM بوضع نفسها للاستحواذ على حصة كبيرة من هذا السوق من خلال التقنيات المبتكرة.
| قطاع الأعمال | الاستثمار/الإيرادات | النمو المتوقع (%) | حجم السوق |
|---|---|---|---|
| الألعاب عبر الإنترنت (BetMGM) | 1.3 مليار دولار (2022) | 15% | 102 مليار دولار (2023) |
| المقتنيات الترفيهية | 1.2 مليار دولار | 10% | 1.8 مليار دولار (2023) |
| عمليات البيع بالتجزئة | 200 مليون دولار | 20% | 1 تريليون دولار (2022) |
| التطوير العقاري | 1.5 مليار دولار | 6% | - |
| التعاون التقني | توفير 200 مليون دولار | 15% | 60 مليار دولار (2024) |
توفر Ansoff Matrix إطارًا شاملاً لشركة MGM Resorts International لاستكشاف فرص النمو بشكل فعال. من خلال التركيز الاستراتيجي على اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات والتنويعيمكن لصناع القرار ضمان النمو المستدام مع تعزيز رضا العملاء وتوسيع نطاق وصولهم إلى الجمهور. توفر كل استراتيجية رؤى قابلة للتنفيذ يمكن أن تؤدي إلى أساليب مبتكرة ونتائج ناجحة في صناعة الضيافة والترفيه الديناميكية.