MGM Resorts International (MGM): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MGM Resorts International (MGM) Bundle
في عام 2024، منتجعات إم جي إم الدولية تتميز بمزيج تسويقي ديناميكي يمزج بين الرفاهية والترفيه عبر عروضها المتنوعة. من مواقعها البارزة على قطاع لاس فيغاس إلى توسعها الاستراتيجي في الألعاب عبر الإنترنت مع BetMGM، فإن نهج الشركة تجاه العناصر الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - يكشف عن فهم عميق لمتطلبات السوق وتفضيلات العملاء. اكتشف كيف تستفيد MGM من محفظتها الغنية وأسعارها التنافسية وعروضها الترويجية المبتكرة لجذب الضيوف وتعزيز تجربتهم.
MGM Resorts International (MGM) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعة متنوعة من المنتجعات والكازينوهات
تفتخر MGM Resorts International بمحفظة متنوعة تشمل أكثر من 30 منتجعًا وكازينو في مواقع مختلفة، مع حضور قوي في لاس فيجاس ونيفادا وماكاو بالصين. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك MGM وتدير عقارات بارزة مثل Bellagio وMGM Grand وMandalay Bay، حيث تقدم كل منها موضوعات ووسائل راحة فريدة مصممة لجذب مجموعة واسعة من العملاء.
العقارات الرئيسية في قطاع لاس فيغاس
في قطاع لاس فيغاس، تدير منتجعات MGM العديد من العقارات الرائدة. حقق قطاع منتجعات لاس فيغاس ستريب إيرادات صافية بلغت حوالي 2.13 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 1٪ مقارنة بربع العام السابق. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:
| ملكية | صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل الإشغال | متوسط السعر اليومي (ADR) |
|---|---|---|---|
| إم جي إم جراند | 743 مليون دولار | 94% | $243 |
| بيلاجيو | 476 مليون دولار | 95% | $256 |
| خليج ماندالاي | 574 مليون دولار | 94% | $243 |
تتضمن إم جي إم الصين إم جي إم ماكاو وإم جي إم كوتاي
ويمثل تواجد MGM Resorts International في آسيا شركة MGM China، التي تضم MGM Macau وMGM Cotai. حققت MGM China إيرادات صافية بلغت حوالي 929 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 14٪ مقارنة بالعام السابق. وقد استفاد هذا القطاع من انتعاش السفر والسياحة في المنطقة بعد كوفيد-19.
يوفر الإقامة في الفنادق وتناول الطعام والترفيه
تقدم MGM مجموعة واسعة من أماكن الإقامة الفندقية، مع أكثر من 40.000 غرفة عبر ممتلكاتها. بالإضافة إلى السكن، توفر منتجعات MGM خيارات واسعة لتناول الطعام، تضم أكثر من 200 مطعم وبار ومجموعة متنوعة من خيارات الترفيه بما في ذلك العروض والحفلات الموسيقية وتجارب الحياة الليلية. حقق قطاع الترفيه، الذي يشمل إيرادات التجزئة والإيرادات الأخرى، حوالي 411 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
ركز على مصادر الإيرادات غير المتعلقة بالألعاب مثل الأطعمة والمشروبات
في عام 2024، شددت منتجعات MGM على تنويع مصادر إيراداتها، مع التركيز على المصادر غير المتعلقة بالألعاب مثل الأطعمة والمشروبات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الأطعمة والمشروبات لمنتجعات Las Vegas Strip حوالي 755 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ عن العام السابق. ويهدف هذا التحول إلى تخفيف الاعتماد على إيرادات الألعاب، التي انخفضت بنسبة 13% خلال نفس الفترة.
التوسع في الألعاب عبر الإنترنت من خلال BetMGM
تعمل منتجعات MGM على توسيع عمليات الألعاب عبر الإنترنت من خلال BetMGM، والتي شهدت نموًا كبيرًا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت BetMGM عن خسارة تشغيلية تبلغ حوالي 67.8 مليون دولار، مما يشير إلى الاستثمار المستمر في اختراق السوق وإنشاء العلامة التجارية. يظل قطاع الألعاب عبر الإنترنت محورًا استراتيجيًا لنمو الإيرادات المستقبلية.
تركيز قوي على تجربة العملاء والعروض الفاخرة
تركز منتجعات MGM بشدة على تعزيز تجربة العملاء، لا سيما من خلال العروض الفاخرة. تم تصميم عقارات مثل Bellagio وAria لتوفير تجارب راقية مع خدمات متميزة، وتناول طعام فاخر، وخيارات ترفيهية حصرية. وينعكس هذا التركيز في جهود الشركة للحفاظ على معدلات إشغال عالية، حيث حققت منتجعات لاس فيجاس ستريب متوسط إشغال قدره 94% اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024.
MGM Resorts International (MGM) - المزيج التسويقي: المكان
يقع في الغالب في لاس فيغاس، نيفادا
تدير MGM Resorts International العديد من العقارات البارزة في قطاع لاس فيغاس، بما في ذلك:
- الأغنية
- بيلاجيو
- كوزموبوليتان لاس فيغاس
- إم جي إم جراند لاس فيجاس
- خليج ماندالاي
- الأقصر
- نيويورك-نيويورك
- بارك إم جي إم
- بريئة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت منتجعات Las Vegas Strip معدل إشغال قدره 94% للربع الثالث من عام 2024، بمتوسط سعر يومي قدره $243 والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR). $229.
العمليات الإقليمية في ديترويت، بيلوكسي، أتلانتيك سيتي، وأكثر من ذلك
لدى MGM أيضًا عمليات إقليمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك:
- إم جي إم جراند ديترويت في ميشيغان
- (مرفأ إم جي إم الوطني في ميريلاند).
- (إم جي إم سبرينجفيلد في ماساتشوستس).
- (بورغاتا في أتلانتيك سيتي، نيوجيرسي).
- (بو ريفاج في بيلوكسي، ميسيسيبي).
- (إم جي إم نورثفيلد بارك في أوهايو).
- (إمباير سيتي) في يونكرز، نيويورك
سجلت العمليات الإقليمية إيرادات صافية قدرها 952 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بمناسبة أ 3% زيادة مقارنة بالعام السابق.
التواجد الدولي في ماكاو، الصين
تدير شركة MGM China منتجعين متكاملين: MGM Macau وMGM Cotai. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة MGM China عن إيرادات صافية قدرها 929 مليون دولار، يعكس أ 14% زيادة على أساس سنوي.
التواجد عبر الإنترنت من خلال BetMGM وLeoVegas
قامت MGM Resorts بتوسيع بصمتها الرقمية من خلال منصات مثل BetMGM وLeoVegas، مما ساهم في إيراداتها من الألعاب عبر الإنترنت. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت BetMGM عن خسارة صافية قدرها 67.8 مليون دولار.
مواقع استراتيجية في المناطق السياحية ذات الحركة المرورية العالية
تضع MGM عقاراتها بشكل استراتيجي في المناطق ذات حركة المرور العالية، خاصة في لاس فيغاس والمدن الكبرى، لتحقيق أقصى قدر من إمكانية الوصول والرؤية. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز راحة العملاء وتحسين إمكانات المبيعات.
شراكات مع شركات السفر والسياحة
أقامت منتجعات MGM شراكات مع العديد من شركات السفر والسياحة، مما أدى إلى تعزيز قنوات التوزيع الخاصة بها. تسهل هذه الشراكات العروض الشاملة والعروض الترويجية التي تجذب السياح إلى منتجعاتهم.
| موقع | يكتب | صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل الإشغال | حل النزاع البديل | إيرادات الغرفة المتوافرة |
|---|---|---|---|---|---|
| منتجعات قطاع لاس فيغاس | منتجع متكامل | 2.13 مليار دولار | 94% | $243 | $229 |
| العمليات الإقليمية | منتجع الكازينو | 952 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| إم جي إم الصين | منتجع متكامل | 929 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
MGM Resorts International (MGM) - المزيج التسويقي: الترويج
علامة تجارية قوية مرتبطة بالترفيه والرفاهية
لقد طورت MGM Resorts International هوية علامة تجارية قوية مرادفة للرفاهية والترفيه. وقد ساهمت استراتيجية العلامة التجارية هذه في تحقيق حضور كبير في السوق، لا سيما في قطاع لاس فيغاس، حيث تدير الشركة العديد من الشركات عالية الجودة.profile المنتجعات. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 4.18 مليار دولار للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ على أساس سنوي.
حملات تسويقية واسعة النطاق تستهدف السياح واللاعبين
تستخدم منتجعات MGM حملات تسويقية واسعة النطاق تستهدف السياح واللاعبين على حد سواء. وخصصت الشركة ما يقرب من 200 مليون دولار أمريكي لتغطية النفقات الترويجية لهذا العام، والتي تتضمن إعلانات مستهدفة لجذب الزوار خلال مواسم السفر القصوى. وينصب التركيز في المقام الأول على المنصات الرقمية والإعلانات التلفزيونية والوسائط الخارجية التي تسلط الضوء على التجارب الفاخرة المتوفرة في منتجعاتهم.
العروض الترويجية مرتبطة بالأحداث الكبرى والأعياد
غالبًا ما تتزامن الاستراتيجيات الترويجية مع الأحداث الكبرى والأعياد. على سبيل المثال، خلال بطولة Super Bowl لعام 2024، أطلقت MGM سلسلة من العروض الترويجية، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في حجوزات الفنادق مقارنة بالشهر السابق. يضمن هذا النهج بقاء MGM الخيار الأفضل للزوار الذين يحضرون الأحداث المهمة في لاس فيغاس.
برامج الولاء لتشجيع الزيارات المتكررة
يلعب برنامج الولاء الخاص بشركة MGM، M Life Rewards، دورًا حاسمًا في إستراتيجيتها الترويجية. اعتبارًا من عام 2024، يضم البرنامج أكثر من 30 مليون عضو، ويقدم مزايا متعددة المستويات تشمل خصومات حصرية وغرف مجانية وتجارب شخصية. أظهر الأعضاء معدل احتفاظ أعلى بنسبة 40% مقارنة بغير الأعضاء.
حملات التسويق الرقمي التي تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي
استثمرت الشركة بشكل كبير في التسويق الرقمي، خاصة من خلال منصات التواصل الاجتماعي. نمت مشاركة MGM على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 35% في عام 2024، مع الحملات التي تركز على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والشراكات المؤثرة. وقد أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة عدد الزيارات إلى مواقع الحجز الخاصة بهم، مما ساهم في زيادة الحجوزات المباشرة بنسبة 15%.
الرعاية والشراكات في مجال الرياضة والترفيه
شكلت منتجعات MGM العديد من الرعاية في مجال الرياضة والترفيه لتعزيز نطاقها الترويجي. والجدير بالذكر أنه في عام 2024، وقعت MGM اتفاقية متعددة السنوات مع Las Vegas Raiders، لتوفير تجارب ضيافة حصرية وزيادة ظهور العلامة التجارية خلال ألعاب NFL. وتتوافق هذه الشراكة مع استراتيجية MGM لدمج نفسها في الثقافة الرياضية المحلية، وتعزيز جاذبيتها لكل من السياح والسكان المحليين.
| الإستراتيجية الترويجية | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| العلامة التجارية | العلامات التجارية الفاخرة والترفيهية | 4.18 مليار دولار صافي إيرادات الربع الثالث من عام 2024 |
| الحملات التسويقية | 200 مليون دولار مخصصة للنفقات الترويجية | زيادة بنسبة 5% في صافي الإيرادات |
| العروض الترويجية للحدث | ترقيات السوبر بول | زيادة 25% في حجوزات الفنادق |
| برامج الولاء | M Life Rewards مع 30 مليون عضو | معدل احتفاظ أعلى بنسبة 40% |
| التسويق الرقمي | نمو بنسبة 35% في التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي | زيادة بنسبة 15% في الحجوزات المباشرة |
| الرعاية | الشراكة مع لاس فيغاس رايدرز | زيادة ظهور العلامة التجارية |
MGM Resorts International (MGM) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي للغرف والخدمات
تستخدم MGM Resorts International إستراتيجية تسعير تنافسية لغرفها وخدماتها الفندقية، خاصة في سوق قطاع لاس فيغاس. تم تصميم هذه الإستراتيجية لجذب قاعدة واسعة من العملاء مع زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى. يتأثر التسعير بعوامل مختلفة، بما في ذلك الموسمية وتقلبات الطلب بسبب الأحداث والمعايير التنافسية داخل سوق لاس فيغاس.
متوسط السعر اليومي (ADR) حوالي 243 دولارًا في لاس فيغاس
كان متوسط السعر اليومي (ADR) لمنتجعات MGM في لاس فيغاس تقريبًا $243 خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا الرقم زيادة طفيفة عن $236 المعلن عنها في نفس الفترة من عام 2023.
الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) تبلغ 229 دولارًا
تم الوصول إلى الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) لشركة MGM Resorts International $229 للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ $216 في العام السابق.
يختلف السعر حسب الموسم وطلب الحدث
يتميز هيكل تسعير MGM بالديناميكية، ويختلف بشكل كبير بناءً على الاتجاهات الموسمية وطلبات الأحداث المحددة. خلال مواسم الذروة أو الأحداث الكبرى، يمكن أن ترتفع الأسعار بشكل كبير، بما يتماشى مع طلب السوق واستراتيجيات التسعير التنافسية داخل منطقة قطاع لاس فيغاس.
عروض وباقات خاصة لجذب قاعدة عملاء متنوعة
كثيرًا ما تقدم منتجعات MGM عروضًا ترويجية وعروضًا خاصة تهدف إلى جذب قاعدة عملاء متنوعة. قد تتضمن هذه العروض خصومات على الإقامات الممتدة، والباقات المجمعة التي تجمع بين أسعار الغرف وخيارات تناول الطعام أو الترفيه، وبرامج الولاء التي توفر امتيازات إضافية للضيوف الدائمين.
التركيز على تعظيم الإيرادات غير المتعلقة بالألعاب من خلال استراتيجيات التسعير
تركز منتجعات MGM بشدة على زيادة الإيرادات غير المتعلقة بالألعاب إلى الحد الأقصى من خلال استراتيجيات التسعير الفعالة. ويشمل ذلك الأسعار التنافسية في خدمات الأطعمة والمشروبات، وعروض الترفيه، ومساحات البيع بالتجزئة داخل منتجعاتهم. الهدف هو تعزيز تجارب الضيوف الشاملة مع زيادة تدفقات الإيرادات الإضافية، وبالتالي تنويع قاعدة إيرادات الشركة بما يتجاوز عمليات الألعاب التقليدية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| متوسط السعر اليومي (ADR) | $243 | $236 |
| الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) | $229 | $216 |
| معدل الإشغال | 94% | 92% |
| إيرادات الغرف (قطاع لاس فيغاس) | $743,261,000 | $694,554,000 |
باختصار، قامت شركة MGM Resorts International بالاستفادة بشكل فعال من خدماتها المزيج التسويقي لإنشاء نموذج عمل مقنع يجذب عملاء متنوعين. مع أ محفظة متنوعة المنتجعات والكازينوهات والمواقع الإستراتيجية والتركيز على تعزيزها تجربة العملاءتظل MGM رائدة في مجال الضيافة والألعاب. الشركة أسعار تنافسية الاستراتيجيات والجهود الترويجية القوية تزيد من تعزيز مكانتها، مما يضمن النمو المستدام والربحية في سوق ديناميكية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- MGM Resorts International (MGM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of MGM Resorts International (MGM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View MGM Resorts International (MGM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.