ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة MGM Resorts International (MGM)؟

في المتاهة المعقدة لصناعة الكازينو والضيافة، تقف MGM Resorts International كلاعب مهم. يتطلب فهم الديناميكيات التي تؤثر على الوضع الاستراتيجي لشركة MGM التعمق في إطار القوى الخمس المحترم لمايكل بورتر - وهي أداة مصممة لتقييم شدة المنافسة وجاذبية السوق. سوف يناقش هذا التحليل القدرة التفاوضية للموردين، الذين هم حاسمون ولكن محدودون؛ ال القوة التفاوضية للعملاءوتمكينها من خلال الاختيارات والحساسية للتسعير؛ الشرسة التنافس التنافسي عبر المنافسين الأثرياء في الأسواق الرئيسية؛ التي تلوح في الأفق تهديد البدائل ومن المنصات الإلكترونية إلى وسائل الترفيه البديلة؛ وهائلة تهديد الوافدين الجددمقيدة بحواجز عالية ولكنها مدفوعة بإلغاء القيود التنظيمية الناشئة. ينسج كل جانب بشكل معقد في استراتيجيات أعمال MGM وسلوك السوق، مما يحدد كيفية تنقلهم في بيئتهم التنافسية.

MGM Resorts International (MGM): القدرة التفاوضية للموردين

عدد محدود من الموردين لمعدات الكازينو الفريدة ووسائل الراحة الفاخرة

• عدد الموردين الرئيسيين لماكينات القمار المتطورة: ما يقرب من 5-6 شركات تصنيع عالمية.
• مقدمو وسائل الراحة الفاخرة الرئيسيون: أقل من 10 علامات تجارية عالمية متميزة.

الاعتماد الكبير على الموردين المختصين بالألعاب والضيافة

• نسبة الموردين المتخصصين في قائمة مشتريات MGM: 40-50%.
• الإنفاق السنوي على التكنولوجيا والمعدات الخاصة بالألعاب: يقدر بـ 100-150 مليون دولار.

التأثير القوي لموفري التكنولوجيا لأنظمة إدارة الألعاب والفنادق

• يشمل شركاء التكنولوجيا الرئيسيون شركات مثل Oracle وIBM.
• الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات والخدمات الرقمية: حوالي 80 مليون دولار سنوياً.

يتمتع موردو الأغذية والمشروبات بقدرة أقل بسبب البدائل العديدة

MGM Resorts International (MGM): القدرة التفاوضية للعملاء

المنافسة العالية تمنح العملاء خيارات كبيرة، مما يزيد من قوتهم.

وفقًا لأحدث البيانات، يضم قطاع الألعاب والضيافة العديد من اللاعبين الرئيسيين، مما يوفر خيارات كبيرة للعملاء. يعزز هذا الاختيار الواسع القدرة التفاوضية للعملاء حيث يمكنهم بسهولة التحول إلى المنافسين إذا لم يتم تلبية احتياجاتهم أو تجاوز توقعاتهم.

يظهر العملاء حساسية عالية للأسعار، خاصة في القطاعات غير الفاخرة.

تسلط التركيبة السكانية للعملاء وتقارير الإنفاق الضوء على الحساسية الملحوظة تجاه الأسعار لدى المسافرين بغرض الترفيه، وهم شريحة العملاء الرئيسية لمنتجعات MGM. غالبًا ما يعطي العملاء غير الفاخرين، بما في ذلك المسافرون بغرض الترفيه والمسافرون من رجال الأعمال الصغار، الأولوية للتكلفة على الرفاهية، مما يؤثر على استراتيجيات التسعير.

تعمل برامج الولاء على تخفيف قوة العملاء جزئيًا من خلال تحفيز الأعمال المتكررة.

• يُظهر برنامج M life Rewards الخاص بمنتجعات MGM، والذي يضم أكثر من 34 مليون عضو وفقًا لأحدث الأرقام، الاستخدام التكتيكي لخطط الولاء لتقليل القدرة التفاوضية للعملاء من خلال تشجيع الولاء للعلامة التجارية.

يتمتع العملاء من الشركات ومخططو الأحداث بقدرة تفاوضية كبيرة بسبب الحجوزات واسعة النطاق.

تتيح حجوزات الشركات، والتي غالبًا ما تتضمن عددًا كبيرًا من الغرف والمرافق، لهؤلاء العملاء قوة تفاوض كبيرة بشأن الأسعار والشروط. تُظهر البيانات المتعلقة بحجوزات الشركات التي تقوم بها MGM أن عملاء الشركات يمكنهم التفاوض على التخفيضات وشروط القيمة المضافة، وبالتالي التأثير على إيرادات MGM من هذه القطاعات.

تعكس البيانات المعروضة أعلاه قوة التفاوض التي يمارسها العملاء من الشركات، لا سيما بسبب الحجم الكبير للحجوزات، والتي غالبًا ما تغطي خدمات متعددة بما في ذلك السكن والوجبات ومرافق المؤتمرات، مما يؤثر بشكل كبير على الإيرادات والاستراتيجيات التشغيلية في منتجعات MGM.

MGM Resorts International (MGM): التنافس التنافسي

يتميز المشهد التنافسي الذي تعمل فيه MGM Resorts International بالتنافس القوي بين اللاعبين الراسخين. ويهدف كل منافس إلى الاستفادة من السوق من خلال تعزيز تجربة العملاء وتوسيع وسائل الراحة وعروض الخدمات.

المنافسون الرئيسيون

• قيصر الترفيه
• منتجعات وين
• لاس فيغاس ساندز

التكتيكات التنافسية

• عروض ترويجية واسعة النطاق
• ترقيات المرافق الفاخرة
• خيارات ترفيهية حصرية

ظهور الألعاب عبر الإنترنت والمراهنات الرياضية يقدم جبهات منافسة جديدة. تعمل الحركات الإستراتيجية في هذه المجالات على تغيير الديناميكيات التنافسية بسرعة، مما يدفع الشركات إلى الابتكار والتنويع بما يتجاوز عمليات الكازينو التقليدية.

مقارنة البيانات المالية الرئيسية لعام 2022

توضح هذه البيانات المالية أن MGM لا تتصدر فقط من حيث الإيرادات ولكنها تمتلك أيضًا قاعدة أصول كبيرة، مما يسمح لها بالاستفادة من استثمارات رأسمالية أكثر أهمية تهدف إلى توسيع حصتها في السوق وميزتها التنافسية.

حصة السوق في ولاية نيفادا (2022)

• منتجعات إم جي إم العالمية: 20%
• شركة سيزار إنترتينمنت: 17%
• منتجعات وين : 13%
• لاس فيجاس ساندز: 10%

يُظهر قطاع الإنترنت مسارًا متزايدًا، مع قيام MGM بتوسيع عملياتها الرقمية. اكتسبت المراهنة الرياضية من خلال شركة BetMGM التابعة لها حصة سوقية كبيرة عبر عدة ولايات في الولايات المتحدة.

الحصة السوقية للمراهنات الرياضية (2022)

تتجلى استثمارات MGM الإستراتيجية في دفعها نحو التحول الرقمي والمراهنات الرياضية، وهي مجالات من المتوقع أن تشكل مصادر إيرادات كبيرة للمضي قدمًا وهي ضرورية للحفاظ على القدرة التنافسية ضد المنافسين التقليديين والناشئين.

MGM Resorts International (MGM): تهديد البدائل

يستكشف التحليل التالي تهديد البدائل لشركة MGM Resorts International في شكل خيارات ترفيه وألعاب منافسة، مع التركيز على الكازينوهات على الإنترنت وأشكال الترفيه الأخرى والكازينوهات الإقليمية وأنشطة السفر والترفيه الأوسع.

• الكازينوهات على الإنترنت ومنصات المقامرة: وقد لوحظ نمو كبير في قطاع المقامرة عبر الإنترنت، حيث يقدر حجم سوق المقامرة عبر الإنترنت العالمي بحوالي 59 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى 92.9 مليار دولار بحلول عام 2023. وتعد منصات مثل DraftKings وBet365 من المنافسين البارزين.
• خدمات البث والأحداث المباشرة: من خلال التنافس مع منتجعات الكازينو على جذب انتباه المستهلكين والدولارات، وصلت الإيرادات العالمية من خدمات بث الفيديو إلى 50.11 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن تنمو إلى 94.36 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يُظهر معدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 11٪. تشمل المنصات الشهيرة Netflix وAmazon Prime.
• الكازينوهات الإقليمية: حقق سوق الكازينو في الولايات المتحدة، بما في ذلك المواقع الإقليمية، إيرادات بلغت 43.6 مليار دولار في عام 2019، مما يدل على مسار التعافي بعد الانكماش الاقتصادي إلى مستويات ما قبل الوباء.
• بدائل السفر والترفيه الأوسع: بلغ الناتج الاقتصادي لصناعة السفر والسياحة في الولايات المتحدة حوالي 1.6 تريليون دولار في عام 2019، ويشكل الإنفاق الترفيهي شريحة كبيرة.

يشير التحليل إلى أن MGM تواجه تهديدات كبيرة من البدائل عبر نواقل متعددة، مما يشكل تحديًا لمكانتها في السوق في كل من قطاعي الألعاب التقليدية وعبر الإنترنت، فضلاً عن الإنفاق الترفيهي التقديري.

MGM Resorts International (MGM): تهديد الوافدين الجدد

متطلبات رأس المال وحجم الاستثمار

• يبلغ متوسط ​​تكلفة بناء منتجع الكازينو حوالي 2.6 مليار دولار.
• أنفقت منتجعات MGM حوالي 9 مليارات دولار على بناء MGM Cotai في ماكاو.

الحواجز التنظيمية

• تخضع عمليات الكازينو لموافقات تنظيمية صارمة، بما في ذلك تراخيص الألعاب.
• تقوم لجنة التحكم في الألعاب في نيفادا ولجنة الألعاب في نيفادا بتنفيذ عمليات تقديم الطلبات التفصيلية التي قد تستغرق عدة سنوات.

سمعة العلامة التجارية وولاء العملاء

• أبلغت منتجعات MGM عن عضوية برنامج ولاء تزيد عن 34 مليونًا في MGM Rewards اعتبارًا من عام 2022.

الموردين والعلاقات الحكومية

• علاقات راسخة مع موردي معدات الفنادق والألعاب، مما يحد من وصول الوافدين الجدد.

ديناميات الأسواق الناشئة

• يوفر تخفيف قوانين الألعاب في اليابان والبرازيل فرصًا جديدة في السوق للداخلين.

عند تقييم المشهد الاستراتيجي لشركة MGM Resorts International من خلال إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، فمن الواضح أن MGM تواجه بيئة تنافسية متعددة الأوجه. ال القدرة التفاوضية العالية للموردين، إلى جانب ما لا يقل أهمية القوة التفاوضية للعملاء، يعرض ديناميكية الدفع والسحب التي تتطلب إدارة دقيقة. بالإضافة إلى، المنافسة التنافسية الشديدة يتطلب الابتكار المستمر والتمايز في الخدمات والعروض. ال تهديد البدائل و ال تهديد الوافدين الجدد فكلاهما يضيف طبقات من الضغط ولكنه يحفز أيضًا فرص النمو والتكيف. ولذلك يجب على MGM أن تتنقل بشكل استراتيجي بين هذه القوى للحفاظ على قدرتها التنافسية وتعزيزها في سوق مشبعة.

• تعد العلاقات مع الموردين وإشراك العملاء أمرًا محوريًا.
• ومن الممكن أن تعمل الاستثمارات في التكنولوجيا وعروض الترفيه المتنوعة على تخفيف التهديدات من البدائل والوافدين الجدد.