تحليل مصفوفة BCG لشركة ماراثون للبترول (MPC).

مرحبًا بكم في مدونتنا الخاصة بمنتجات شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) والعلامات التجارية الموجودة في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. تساعد مصفوفة BCG الشركات على تصنيف منتجاتها إلى أربع فئات؛ النجوم، والأبقار النقدية، والكلاب، وعلامات الاستفهام، وصياغة الاستراتيجيات وفقًا لذلك. في هذا المنشور، سنناقش منتجات Stars وCash Cows وDogs وعلامات الاستفهام والعلامات التجارية لشركة MPC لفهم موقعها في السوق وإمكانات نموها.

تعمل شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) في صناعة الطاقة، مع التركيز على تكرير المنتجات البترولية وتسويقها ونقلها. تمتلك الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات/العلامات التجارية التي تم تصنيفها إلى أربع فئات في تحليل مصفوفة BCG.

دعونا نتعمق في فئة النجوم، والتي تتضمن منتجات/علامات تجارية تابعة لشركة MPC ذات حصة سوقية عالية وإمكانات نمو. تشمل منتجات/علامات Stars لشركة MPC في عام 2023 Marathon Gasoline، ومتاجر Speedway الصغيرة، وAndeavor Refining.

ننتقل الآن إلى فئة الأبقار النقدية، والتي تتضمن المنتجات منخفضة النمو ذات هوامش ربح عالية والتي تولد تدفقًا نقديًا كبيرًا للشركة. تشمل الأبقار النقدية التابعة لشركة MPC سباق الدراجات النارية، والنقل عبر خطوط الأنابيب التابعة لشركة MPC، والتكرير والتسويق.

بعد ذلك، لدينا فئة الكلاب، والتي تتضمن منتجات منخفضة النمو ذات حصة سوقية منخفضة. تشمل منتجات/علامات MPC's Dogs سلسلة البيع بالتجزئة Speedway Gasoline وأعمال خطوط أنابيب الغاز الطبيعي والنفط الخام MPLX.

وأخيرًا، لدينا فئة علامات الاستفهام، والتي تتضمن المنتجات/العلامات التجارية الخاصة بشركة MPC التي تتمتع بإمكانات نمو عالية ولكن بحصة سوقية منخفضة. تشمل منتجات/علامات استفهام شركة MPC محطات شحن السيارات الكهربائية، وأنواع وقود الطاقة البديلة، ومواد التشحيم القابلة للتحلل.

يعد فهم الوضع السوقي لكل منتج/علامة تجارية لشركة MPC أمرًا بالغ الأهمية لنمو الشركة، وتوفر مصفوفة BCG إطارًا ممتازًا لذلك. كمحلل تسويق، يمكنك اقتراح استراتيجيات لكل فئة لمساعدة MPC على الحفاظ على مكانتها التنافسية وتحقيق النمو.

خلفية عن شركة ماراثون للبترول (MPC)

تعد شركة ماراثون بتروليوم (MPC) إحدى شركات التكرير المستقلة الرائدة في الولايات المتحدة. تأسست الشركة عام 1887، وتقوم بتشغيل شبكة متكاملة من المصافي وخطوط الأنابيب والمحطات التي تمتد عبر أجزاء مختلفة من البلاد. اعتبارًا من عام 2023، تبلغ القيمة السوقية لشركة MPC حوالي 42.4 مليار دولار أمريكي وتوظف أكثر من 60 ألف شخص. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 76.6 مليار دولار وصافي دخل 2.5 مليار دولار. تبلغ الطاقة التكريرية لشركة MPC حوالي 3 ملايين برميل يوميًا، وتنتج مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك البنزين ووقود الديزل ووقود الطائرات والأسفلت. تدير الشركة 16 مصفاة في جميع أنحاء البلاد، وتقع أكبر منشآتها في غاريفيل، لويزيانا. تمتلك MPC أيضًا شبكة خطوط أنابيب واسعة تمتد عبر الولايات المتحدة، بالإضافة إلى مرافق التخزين والمحطات الطرفية ومواقع البيع بالتجزئة. العلامة التجارية Speedway للشركة هي سلسلة متاجر ومحطات وقود رئيسية تضم أكثر من 4000 موقع في الولايات المتحدة. في السنوات الأخيرة، ركزت شركة MPC على توسيع عملياتها والاستثمار في التقنيات الجديدة لتقليل بصمتها الكربونية. كما قامت الشركة أيضًا بعمليات استحواذ كبيرة، بما في ذلك شراء شركة آنديفور في عام 2018، مما جعلها أكبر شركة تكرير في الولايات المتحدة.

النجوم	علامات استفهام
ماراثون البنزين متاجر سبيدواي أنديفور للتكرير	محطات شحن المركبات الكهربائية (EV). وقود الطاقة البديلة مواد التشحيم القابلة للتحلل
بقرة حلوب	كلاب
سباق الدراجات النارية النقل عبر خطوط الأنابيب التابعة لشركة MPC التكرير والتسويق	سلسلة بيع البنزين على الطريق السريع أعمال خطوط أنابيب الغاز الطبيعي والنفط الخام MPLX

نجوم شركة ماراثون للبترول (MPC).

تعمل شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) في صناعة الطاقة، مع التركيز على تكرير المنتجات البترولية وتسويقها ونقلها. اعتبارًا من عام 2023، إليك منتجات Stars و/أو العلامات التجارية لشركة MPC في تحليل مصفوفة BCG:

• ماراثون البنزين - وفقًا للتقرير المالي لشركة MPC لعام 2022، يتمتع Marathon Gasoline بحصة سوقية قوية في الولايات المتحدة وطلب متزايد بسبب زيادة استخدام المركبات. وهذا ما جعله منتجًا عالي الأداء في ربع النجوم، مع إمكانات نمو عالية.
• متاجر سبيدواي - Speedway هي شركة تابعة لـ MPC تدير سلسلة من المتاجر الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. حصلت سلسلة متاجرها الصغيرة على حصة سوقية أعلى مقارنة بمنافسيها، مما جعلها منتجًا/علامة تجارية تابعة لشركة Stars. حققت Speedway إيرادات قدرها 22.8 مليار دولار في عام 2021.
• أنديفور للتكرير - في عام 2021، سجلت شركة Andevor Refining إيرادات بلغت 17.24 مليار دولار، وهو نمو ملحوظ عن العام السابق. وتتمتع بحصة سوقية عالية في الولايات المتحدة بسبب قدرتها التكريرية والتقدم التكنولوجي في عمليات التكرير.

تتمثل إستراتيجية MPC للنمو في الاستثمار في منتجات Stars هذه وتحقيق عائد مرتفع على الاستثمار (ROI). ومن خلال التركيز على المنتجات ذات النمو المحتمل، تستطيع MPC الاستمرار في تحقيق الإيرادات وزيادة حصتها في السوق في صناعة الطاقة.

شركة ماراثون للبترول (MPC) الأبقار النقدية

لدى شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) عدد قليل من المنتجات التي يتم تحديدها حاليًا باسم "الأبقار الحلوب". في عام 2023، ستحظى هذه المنتجات أو العلامات التجارية بحصة سوقية عالية في الأسواق الناضجة وتولد تدفقًا نقديًا كبيرًا. تم تحديد هذه المنتجات على أنها منخفضة النمو، ولكن مع هوامش ربح عالية. فهي توفر الأموال اللازمة لتحويل علامة الاستفهام إلى شركة رائدة في السوق، وتمويل البحث والتطوير، ودفع الأرباح للمساهمين.

• سباق الدراجات النارية: هذه شركة تابعة لـ MPC وواحدة من أكبر سلاسل المتاجر الصغيرة في الولايات المتحدة. في عام 2022، حققت Speedway إيرادات قدرها 22.1 مليار دولار أمريكي وأكثر من 4000 متجر، مما يجعلها واحدة من أكبر منتجات البقرة النقدية لشركة MPC. قامت الشركة أيضًا بمزيد من الاستثمار في هذا العمل من خلال الشراكة مع DoorDash لتقديم خدمات التوصيل.
• النقل عبر خطوط الأنابيب التابعة لشركة MPC: ويولد هذا القطاع الجزء الأكبر من دخل شركة MPC من مرافق خطوط أنابيب النفط الخام. وفي عام 2021، بلغت أرباحها قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء (EBITDA) 387 مليون دولار أمريكي. إن توقعات النمو المنخفضة لهذا القطاع جعلت منه بقرة حلوب مثالية لشركة MPC، حيث أنه يولد الكثير من النقد ويتطلب استثمارات منخفضة.
• التكرير والتسويق: يقوم هذا القطاع بتشغيل مصافي شركة MPC وهو مسؤول عن إنتاج المنتجات البترولية مثل البنزين ووقود الطائرات والديزل. وفي عام 2022، حقق هذا القطاع إيرادات قدرها 77.8 مليار دولار أمريكي. وفي حين أن توقعات نمو هذا القطاع منخفضة نسبيًا، إلا أنه يولد تدفقًا نقديًا كبيرًا لشركة MPC.

وقد تم نصح شركة MPC بمواصلة الاستثمار في منتجات البقرة النقدية هذه للحفاظ على مستواها الحالي من الإنتاجية أو "حليب" المكاسب بشكل سلبي. علاوة على ذلك، باعتبارك محلل تسويق، قد تقترح أن تستفيد شركة MPC من أبقارها النقدية عن طريق استخدام بعض التدفق النقدي الناتج للاستثمار في علامات الاستفهام والنجوم الخاصة بالشركة للمساعدة في بناء مكانتها في السوق وزيادة أرباحها.

شركة ماراثون للبترول (MPC) للكلاب

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) العديد من منتجات و/أو العلامات التجارية الخاصة بـ "الكلاب". هذه الأسواق منخفضة النمو ولها حصة سوقية منخفضة، مما يجعلها فئة صعبة بالنسبة للشركة.

• إحدى منتجات "Dogs" لشركة MPC هي سلسلة البيع بالتجزئة Speedway Gasoline. اعتبارًا من عام 2021، بلغت إيرادات سبيدواي للبنزين 8.1 مليار دولار أمريكي، وهو انخفاض بنسبة 7٪ مقارنة بالعام السابق.
• علامة تجارية أخرى لـ "Dog" هي أعمال خطوط أنابيب الغاز الطبيعي والنفط الخام MPLX. اعتبارًا من عام 2022، حققت MPLX إيرادات بقيمة 5.7 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 10٪ مقارنة بعام 2021.

من المهم ملاحظة أنه يجب تجنب الكلاب والتقليل منها. خطط التحول الباهظة الثمن عادة لا تساعد. وبعبارة أخرى، فإن وحدات الأعمال هذه لا تحقق الكثير في المقابل وتعتبر بمثابة مصائد نقدية.

وباعتبارها محللًا تسويقيًا محترفًا، تحتاج شركة MPC إلى التفكير في تجريد هؤلاء "الكلاب".

علامات استفهام لشركة ماراثون للبترول (MPC).

شركة ماراثون للبترول (MPC) هي شركة أمريكية معروفة لتكرير النفط وتسويقه ونقله. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك MPC عددًا قليلاً من المنتجات/العلامات التجارية التي تندرج ضمن رباعي "علامات الاستفهام" في تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية.

وتشير أحدث التقارير المالية لعام 2021 أو 2022 إلى أن إجمالي إيرادات الشركة بلغ 78.9 مليار دولار، مع صافي دخل قدره 45 مليون دولار. دعونا نلقي نظرة أعمق على بعض منتجات "علامة الاستفهام" الخاصة بشركة MPC:

• محطات شحن المركبات الكهربائية (EV): هذا منتج جديد نسبيًا من MPC. تتمتع محطات شحن السيارات الكهربائية بآفاق نمو عالية بسبب الطلب المتزايد على السيارات الكهربائية. ومع ذلك، فإن الحصة السوقية لشركة MPC في هذا القطاع منخفضة. ستحتاج الشركة إلى الاستثمار بكثافة في هذا المنتج للحصول على حصة سوقية كبيرة.
• وقود الطاقة البديلة: مع ازدياد وعي العالم بالقضايا البيئية، يستمر الطلب على أنواع وقود الطاقة البديلة في النمو. ومع ذلك، لم تتمكن دول MPC بعد من إحداث تأثير كبير في هذا القطاع. ومع انخفاض حصته في السوق، يقع هذا المنتج ضمن رباعي "علامة الاستفهام" في مصفوفة BCG. ولتحويل هذا إلى نجم، ستحتاج لجنة السياسة النقدية إلى الاستثمار بكثافة في هذا القطاع للحصول على حصة في السوق بسرعة.
• مواد التشحيم القابلة للتحلل: هناك طلب كبير على مواد التشحيم القابلة للتحلل لأنها صديقة للبيئة. طرحت شركة MPC هذا المنتج في السوق، لكنها لم تحصل على حصة سوقية كبيرة. من خلال استراتيجية التسويق الصحيحة، يتمتع هذا المنتج بالقدرة على أن يصبح نجمًا إذا قررت الشركة الاستثمار بكثافة فيه.

هذه مجرد أمثلة قليلة من "علامات الاستفهام" في مجموعة منتجات MPC. تتمتع هذه المنتجات بإمكانات نمو عالية، لكن حصتها في السوق منخفضة. فهي تتطلب استثمارات ضخمة من الشركة للحصول على حصة في السوق بسرعة أو المخاطرة بأن تصبح "كلبًا" - وهو منتج يخسر أموال الشركة. ولذلك، تحتاج MPC إلى استراتيجية تسويق قوية لجعل هذه المنتجات أكثر وضوحًا للمشترين وزيادة حصتهم في السوق.

في الختام، تمتلك شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) مجموعة متنوعة من المنتجات والعلامات التجارية التي تندرج ضمن أرباع مختلفة من تحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. تشمل منتجات "النجوم" الخاصة بالشركة Marathon Gasoline، ومتاجر Speedway الصغيرة، وAndeavor Refining - وهي منتجات تتمتع بحصة سوقية عالية وإمكانات نمو وتدر إيرادات كبيرة للشركة.

تعمل منتجات "البقرة النقدية" التابعة لشركة MPC، بما في ذلك سباق الدراجات النارية وخطوط الأنابيب والنقل والتكرير والتسويق، على توليد تدفق نقدي كبير للشركة، مما يسمح لها بتمويل البحث والتطوير، ودفع الأرباح للمساهمين، وتحويل "علامات الاستفهام" إلى رواد في السوق بمرور الوقت. .

من ناحية أخرى، فإن منتجات "الكلاب"، مثل سلسلة البيع بالتجزئة Speedway Gasoline وخطوط أنابيب الغاز الطبيعي والنفط الخام MPLX، يكون أداؤها ضعيفًا ويمكن اعتبارها مصائد نقدية. تحتاج MPC إلى تجنب هذه الأنواع من المنتجات وتقليلها.

وأخيرا، فإن منتجات "علامة الاستفهام" الخاصة بشركة MPC، بما في ذلك محطات شحن السيارات الكهربائية، ووقود الطاقة البديلة، ومواد التشحيم القابلة للتحلل، تتمتع بإمكانات نمو عالية ولكنها تتطلب استثمارات ضخمة للحصول على حصة كبيرة في السوق بسرعة. تحتاج MPC إلى استراتيجية تسويق قوية لجعل هذه المنتجات أكثر وضوحًا للمشترين وزيادة حصتهم في السوق.

باختصار، يكمن نجاح MPC في قدرتها على تخصيص الموارد بشكل فعال والتركيز على منتجاتها "النجومية" و"البقرة النقدية" مع تقليل "الكلاب" والاستثمار بكثافة في "علامات الاستفهام". ومن خلال القيام بذلك، يمكن لـ MPC الاستمرار في توليد الإيرادات وزيادة حصتها في السوق في صناعة الطاقة.