Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) Bundle
في المشهد الديناميكي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) بنهجها المبتكر لمعالجة الحالات العصبية والنفسية العصبية. مع إنغريزا يقود هذا العلاج باعتباره علاجًا رائدًا لخلل الحركة المتأخر، ويتم ضبط المزيج التسويقي للشركة بدقة لتعزيز مدى انتشاره وتأثيره. من إطلاق المنتجات الاستراتيجية مثل أوريليسا و أورياهن بفضل شبكة توزيع قوية وجهود ترويجية مستهدفة، تلتزم شركة Neurocrine بتحسين نتائج المرضى. اكتشف كيف تشكل عناصر التسويق الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - مستقبل العلوم البيولوجية العصبية في عام 2024.
شركة Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - المزيج التسويقي: المنتج
إنغريزا
INGREZZA® (فالبينازين) هو المنتج الرئيسي لشركة Neurocrine. تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج خلل الحركة المتأخر وتمت الموافقة عليه أيضًا لعلاج الرقص المرتبط بمرض هنتنغتون في أغسطس 2023. منذ إطلاقه في مايو 2017، أصبح INGREZZA محركًا مهمًا لإيرادات الشركة.
خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي مبيعات منتجات INGREZZA تقريبًا 1.698 مليار دولار، من 1.336 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل هذا زيادة كبيرة، تعزى إلى حد كبير إلى الطلب القوي الأساسي من جانب المرضى وتحسين ديناميكيات الإجمالي إلى الصافي.
أوريليسا وأورياهن
أطلقت شركة Neurocrine أيضًا ORILISSA® (أقراص elagolix) لعلاج التهاب بطانة الرحم، والتي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء في أغسطس 2018، وORIAHNN® (كبسولات elagolix وestradiol وnorethindrone acetate) لعلاج نزيف الحيض الغزير بسبب الأورام الليفية الرحمية، والتي تمت الموافقة عليها في يونيو 2020. وتساهم هذه المنتجات في محفظة الشركة المتنوعة، من خلال توليد ORILISSA وORIANN 9.8 مليون دولار و 12.0 مليون دولار في إيرادات حقوق الملكية، على التوالي، للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
تركيبات جديدة
في عام 2024، قدمت نيوكرين تركيبة جديدة، INGREZZA SPRINKLE، مصممة لتسهيل الاستهلاك. تهدف هذه الصيغة إلى تعزيز التزام المريض وإمكانية الوصول إلى علاج خلل الحركة المتأخر والرقص المرتبط بمرض هنتنغتون.
توسيع مؤشرات العلاج
تركز شركة نيوكرين على توسيع مؤشرات العلاج لمنتجاتها الحالية. تهدف الشركة إلى تعظيم إمكانات INGREZZA من خلال استكشاف مجموعات إضافية من المرضى والدواعي. تعد هذه الإستراتيجية جزءًا من نهج تجاري أوسع نطاقًا لتعزيز فهم بيولوجيا VMAT2 وآثارها في الاضطرابات المختلفة.
خط أنابيب التنمية
يتضمن خط تطوير Neurocrine العديد من الأدوية التي تستهدف الحالات العصبية والنفسية العصبية. من بين المرشحين البارزين:
- NBI-1070770، حاليًا في المرحلة الثانية لعلاج اضطراب الاكتئاب الشديد.
- NBI-1117567، في المرحلة الأولى للحالات العصبية.
- NBI-1117568، والذي من المتوقع أن يدخل تطوير المرحلة الثالثة في أوائل عام 2025 بعد نتائج المرحلة الثانية الناجحة.
| منتج | تاريخ موافقة إدارة الغذاء والدواء | 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | 2023 صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| إنغريزا | مايو 2017 | $1,698.4 | $1,335.8 |
| أوريليسا | أغسطس 2018 | 9.8 دولار (الإتاوات) | 12.0 دولارًا (الإتاوات) |
| أورياهن | يونيو 2020 | 3.3 دولار (الإتاوات) | 4.2 دولار (الإتاوات) |
شركة Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - المزيج التسويقي: المكان
يتم توزيع المنتجات بشكل أساسي من خلال مقدمي الصيدليات المتخصصة
تستعين شركة Neurocrine Biosciences في المقام الأول بمقدمي خدمات الصيدليات المتخصصة لتوزيع منتجاتها، مما يضمن الحصول على الأدوية المطلوبة إنغريزا يتم تسليمها مباشرة إلى المرضى الذين يحتاجون إليها، وخاصة أولئك الذين يعانون من حالات مثل خلل الحركة المتأخر ومرض هنتنغتون.
الاعتماد القوي على عدد محدود من الموزعين لبيع المنتجات
تمتلك الشركة استراتيجية توزيع مركزة، حيث تعتمد بشكل كبير على عدد محدود من الموزعين لإدارة مبيعات منتجاتها. تسمح هذه الإستراتيجية بتبسيط العمليات والتحكم بشكل أفضل في سلسلة التوريد، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على توافر المنتج وإدارة المخزون بشكل فعال.
توسيع فرق المبيعات لتعزيز الوصول إلى السوق في الطب النفسي والرعاية طويلة الأجل
في سبتمبر 2024، قامت شركة Neurocrine بتوسيع فرق مبيعاتها التي تستهدف على وجه التحديد قطاعات الطب النفسي والرعاية الطويلة الأجل. وتهدف هذه المبادرة إلى تحسين التواصل وزيادة عدد المرضى الذين تم تشخيصهم والذين يتلقون العلاج بمنتجاتها على وجه الخصوص إنغريزا، والتي تمثل ما يقرب من 99٪ من إجمالي صافي مبيعات المنتجات، في المجموع 1,709.4 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
التعاون مع شركاء عالميين لاختراق السوق الدولية
تتعاون شركة Neurocrine مع شركاء عالميين لاختراق الأسواق الدولية. والجدير بالذكر أن لديها شراكة مع شركة ميتسوبيشي تانابي فارما في اليابان حيث ديسفال تم إطلاق (فالبينازين) في يونيو 2022، مما عزز حضور الشركة على المستوى الدولي. يتضمن التعاون معدلات إتاوة متدرجة على صافي المبيعات، مما يسمح بفوائد مالية مشتركة من نجاح السوق.
يستخدم الرعاية الصحية عن بعد للوصول إلى المرضى ومقدمي الرعاية الصحية وسط قيود الوصول
وسط القيود المستمرة على الوصول، استفادت شركة نيوكرين من خدمات الرعاية الصحية عن بعد للتواصل مع المرضى ومقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن بقاء منتجاتها في متناول الجميع. لا يسهل هذا النهج الرعاية المستمرة للمرضى فحسب، بل يسمح أيضًا بتثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد واستخدامات علاجات نيوكرين.
| استراتيجية التوزيع | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| مقدمي الصيدليات المتخصصة | قناة التوزيع الأولية للأدوية | لا يوجد |
| موزعين محدودين | التركيز على عدد قليل من الموزعين للمبيعات | لا يوجد |
| توسيع فريق المبيعات | استهداف الطب النفسي والرعاية طويلة الأجل | توسع فريق المبيعات في سبتمبر 2024 |
| الشراكات العالمية | بالتعاون مع شركة ميتسوبيشي تانابي فارما | اتفاقيات حقوق الملكية على مبيعات DYSVAL في اليابان |
| استخدام الرعاية الصحية عن بعد | التواصل مع المرضى ومقدمي الخدمات | لا يوجد |
شركة Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في التسويق المستهدف لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى.
تركز شركة Neurocrine Biosciences أنشطتها الترويجية على المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى، وخاصة أولئك المتأثرين بخلل الحركة المتأخر ومرض هنتنغتون. في عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في الإنفاق الترويجي، حيث وصلت النفقات البيعية والعمومية والإدارية إلى 234.3 مليون دولار في الربع الثالث، مقارنة بـ 204.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويهدف هذا الاستثمار إلى زيادة الوعي وتبني منتجهم الرائد، INGREZZA، والذي يمثل حوالي 99٪ من إجمالي مبيعات المنتجات الصافية البالغة 1.709 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
زيادة الجهود الترويجية لدعم إطلاق منتجات وتركيبات جديدة.
في عام 2024، أطلقت شركة Neurocrine تركيبة INGREZZA SPRINKLE الجديدة، مما أدى إلى تعزيز محفظتها بشكل كبير. تم تصميم هذه التركيبة الجديدة لتحسين امتثال المريض وإمكانية الوصول إليه، وهو أمر بالغ الأهمية لحالات مثل خلل الحركة المتأخر. وتتوقع الشركة أن تؤدي عمليات الإطلاق الجديدة هذه إلى تعزيز حضور INGREZZA في السوق، الذي بلغ صافي مبيعات منتجاته 612.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 485.7 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية لرفع مستوى الوعي حول خلل الحركة المتأخر وخيارات العلاج.
تتعاون شركة نيوكرين بشكل نشط مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الوعي حول خلل الحركة المتأخر. ونفذت الشركة برامج تعليمية تستهدف كلاً من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى، بهدف تحسين معدلات التشخيص والعلاج. تعتبر هذه الجهود حاسمة لأن خلل الحركة المتأخر يؤثر على ما يقدر بنحو 800000 شخص في الولايات المتحدة. علاوة على ذلك، فإن شراكة الشركة مع شركة Mitsubishi Tanabe Pharma لصالح DYSVAL في اليابان تجسد التزامها بتوسيع خيارات العلاج عالميًا.
يستخدم الاستراتيجيات المستندة إلى البيانات لتحسين فعالية قوة المبيعات.
تستخدم شركة نيوكرين تحليلات البيانات لتعزيز كفاءة فريق المبيعات لديها. لقد استثمرت الشركة في التكنولوجيا والتدريب للتأكد من أن مندوبي مبيعاتها مجهزون جيدًا بأحدث المعلومات حول فعالية المنتج واحتياجات المرضى. وقد ساهم هذا النهج الاستراتيجي في تحقيق زيادة في صافي مبيعات المنتجات، بإجمالي 1.709 مليار دولار أمريكي في صافي مبيعات المنتجات للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 1.353 مليار دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.
المشاركة في المؤتمرات الطبية لعرض الأبحاث وفعالية المنتجات.
تشارك شركة نيوكرين بنشاط في المؤتمرات الطبية لتقديم نتائج الأبحاث وبيانات فعالية المنتج. في عام 2024، عرضت الشركة بيانات مؤقتة من دراسة KINECT®-HD2 في مؤتمر MDS الدولي، مما سلط الضوء على التحسينات الكبيرة في الرقص المرتبط بمرض هنتنغتون. ولا تؤدي مثل هذه المشاركة إلى تعزيز الرؤية فحسب، بل تعزز أيضًا التزام الشركة بتطوير خيارات العلاج في علم الأعصاب.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التسويق المستهدف | التركيز على المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى، وخاصة الذين يعانون من خلل الحركة المتأخر. | نفقات SG&A: 234.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| إطلاق منتج جديد | إطلاق تركيبة INGREZZA SPRINKLE لتحسين الامتثال. | صافي مبيعات INGREZZA: 612.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| التعاون | شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية لرفع مستوى الوعي. | يقدر عدد الأفراد المتضررين في الولايات المتحدة بـ 800.000. |
| المبيعات المعتمدة على البيانات | استخدام التحليلات لتحسين فعالية قوة المبيعات. | إجمالي صافي مبيعات المنتجات: 1.709 مليار دولار (الأشهر التسعة الأولى من عام 2024) |
| المشاركة في المؤتمر | عرض الأبحاث في المؤتمرات الطبية. | العروض التقديمية في الأحداث الكبرى، وتعزيز الرؤية. |
شركة Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - المزيج التسويقي: السعر
تتأثر استراتيجية التسعير بالمنافسة في السوق وسداد دافعي الرعاية الصحية.
تستخدم شركة Neurocrine Biosciences استراتيجية تسعير تتأثر بشكل كبير بالمنافسة في السوق ومشهد السداد من دافعي الرعاية الصحية. يتنافس المنتج الرئيسي للشركة، إنجريزا، مع علاجات أخرى لخلل الحركة المتأخر، مما يستلزم تحديد سعره بعناية لضمان القدرة التنافسية مع الحفاظ على الربحية.
يعكس تسعير INGREZZA مكانتها كخيار علاجي هو الأفضل في فئته.
اعتبارًا من عام 2024، يبلغ متوسط سعر الجملة (AWP) لـ INGREZZA حوالي 1200 دولار شهريًا لكل مريض. يعكس هذا السعر مكانته كعلاج الأفضل في فئته لخلل الحركة المتأخر، والذي تدعمه البيانات السريرية التي تثبت فعاليته وسلامته. profile. ووصل صافي مبيعات المنتجات لشركة INGREZZA إلى 1.7 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 1.3 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
التقييمات المستمرة لهياكل التسعير للتوافق مع إصلاحات ولوائح الرعاية الصحية.
تقوم شركة نيوكرين بشكل مستمر بتقييم هياكل التسعير الخاصة بها لتتماشى مع إصلاحات ولوائح الرعاية الصحية المستمرة. وتشارك الشركة بنشاط في المناقشات مع الدافعين والهيئات الحكومية لضمان بقاء أسعارها قابلة للتطبيق في ظل نماذج السداد المتغيرة، لا سيما في ضوء قانون خفض التضخم والتشريعات الأخرى ذات الصلة. تعد هذه القدرة على التكيف أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على إمكانية وصول المرضى إلى منتجاتها.
قد تؤثر اتفاقيات التعاون على استراتيجيات التسعير، حيث تعتمد الإتاوات على أداء المبيعات.
تتضمن اتفاقيات التعاون الخاصة بـ Neurocrine، مثل تلك المبرمة مع Mitsubishi Tanabe Pharma لصالح DYSVAL وAbbVie لصالح ORILISSA، هياكل حقوق الملكية التي تؤثر على استراتيجيات التسعير الشاملة. على سبيل المثال، تتلقى شركة Neurocrine إتاوات متدرجة بناءً على أداء مبيعات هذه المنتجات، مما قد يؤثر على قرارات التسعير لمنتجاتها الخاصة. وقد ساهمت الإتاوات الناتجة عن هذه الاتفاقيات في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 18.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
التركيز على ضمان معدلات سداد كافية لتعزيز إمكانية وصول المرضى إلى المنتج.
يعد ضمان معدلات السداد الكافية أولوية قصوى لشركة Neurocrine لتعزيز إمكانية وصول المرضى إلى المنتج. نجحت الشركة في تأمين سداد تكاليف INGREZZA من كبار الدافعين، بما في ذلك Medicare وMedicaid، اللذين يمثلان جزءًا كبيرًا من إيراداتها. في عام 2024، تم نسب ما يقرب من 99% من إجمالي صافي مبيعات منتجات Neurocrine إلى INGREZZA، مما يؤكد أهمية الحفاظ على شروط السداد المواتية.
| متري | 2024 (اعتبارًا من الربع الثالث) | 2023 (اعتبارًا من الربع الثالث) |
|---|---|---|
| متوسط سعر الجملة (AWP) لـ INGREZZA | 1,200 دولار شهرياً | 1,200 دولار شهرياً |
| INGREZZA صافي مبيعات المنتجات | 1.7 مليار دولار | 1.3 مليار دولار |
| إيرادات التعاون | 18.2 مليون دولار | 18.5 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات من INGREZZA | 99% | 99% |
باختصار، تعمل شركة Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) على تعزيز قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي لدفع النمو وتعزيز وصول المريض إلى العلاجات الحيوية. مع تشكيلة منتجات قوية بما في ذلك إنغريزا والتركيبات المبتكرة مثل رش إنجريزاتقوم الشركة بالتوزيع بشكل استراتيجي من خلال الصيدليات المتخصصة وتوسع نطاق وصولها عبر الرعاية الصحية عن بعد والشراكات العالمية. تعمل الجهود الترويجية المستهدفة واستراتيجية التسعير التنافسية على تعزيز مكانتها في السوق، مما يضمن استفادة المرضى من العلاجات المتقدمة مع التغلب على تعقيدات سداد تكاليف الرعاية الصحية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.