Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX): Análise de Mix de Marketing [10-2024 Atualizado]

Na paisagem dinâmica dos biofarmacêuticos, a Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) se destaca com sua abordagem inovadora para abordar condições neurológicas e neuropsiquiátricas. Com Ingrezza Liderando a acusação como um tratamento inovador para a discinesia tardia, o mix de marketing da empresa está finamente ajustado para melhorar seu alcance e impacto. De lançamentos estratégicos de produtos como Orilissa e Oriahnn Para uma rede de distribuição robusta e esforços promocionais direcionados, o Neurócrino está comprometido em melhorar os resultados dos pacientes. Explore como os quatro P's de marketing - produto, local, promoção e preço - estão moldando o futuro das biosciências neurócrinas em 2024.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mix de marketing: Produto

Ingrezza

Ingrezza® (Valbenazine) é o principal produto da neurócrina. É aprovado pela FDA para o tratamento da discinesia tardia e também foi aprovado para a coreia associada à doença de Huntington em agosto de 2023. Desde o seu lançamento em maio de 2017, a Ingrezza se tornou um fator de receita significativo para a empresa.

Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas de produtos para o Ingrezza atingiram aproximadamente US $ 1,698 bilhão, de cima de US $ 1,336 bilhão No mesmo período de 2023. Isso representa um aumento substancial, em grande parte atribuído à forte demanda subjacente dos pacientes e à melhoria da dinâmica bruta para a rede.

Oilissa e Oriahnn

Neurocrine has also launched ORILISSA® (elagolix tablets) for the treatment of endometriosis, which received FDA approval in August 2018, and ORIAHNN® (elagolix, estradiol, and norethindrone acetate capsules) for heavy menstrual bleeding due to uterine fibroids, approved in June 2020 Esses produtos contribuem para o portfólio diversificado da empresa, com orilissa e oriahnn US $ 9,8 milhões e US $ 12,0 milhões na receita da royalties, respectivamente, nos primeiros nove meses de 2024.

Novas formulações

Em 2024, o Neurócrino introduziu uma nova formulação, Ingrezza Sprinkle, projetada para facilitar o consumo. Esta formulação visa melhorar a adesão e a acessibilidade do paciente ao tratamento para discinesia tardia e corea associadas à doença de Huntington.

Expandindo indicações de tratamento

O neurócrino está focado na expansão das indicações de tratamento para seus produtos existentes. A empresa pretende maximizar o potencial da Ingrezza, explorando populações e indicações adicionais de pacientes. Essa estratégia faz parte de uma abordagem comercial mais ampla para melhorar o entendimento da biologia do VMAT2 e suas implicações em vários distúrbios.

Pipeline de desenvolvimento

O pipeline de desenvolvimento do neurócrino inclui vários medicamentos direcionados às condições neurológicas e neuropsiquiátricas. Os candidatos notáveis ​​incluem:

• NBI-1070770, atualmente na fase 2 para o transtorno depressivo maior.
• NBI-11117567, na fase 1 para condições neurológicas.
• NBI-11117568, que deve entrar no desenvolvimento da Fase 3 no início de 2025 após os resultados bem-sucedidos da Fase 2.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mix de marketing: Place

Produtos distribuídos principalmente por provedores de farmácia especializados

Biosciências neurócrinas utilizam principalmente provedores de farmácia especializados para a distribuição de seus produtos, garantindo que medicamentos como Ingrezza são entregues diretamente aos pacientes que os exigem, particularmente aqueles com condições como discinesia tardia e doença de Huntington.

Forte dependência de um número limitado de distribuidores para vendas de produtos

A empresa possui uma estratégia de distribuição focada, confiando muito em um número limitado de distribuidores para gerenciar suas vendas de produtos. Essa estratégia permite operações simplificadas e melhor controle sobre a cadeia de suprimentos, o que é crucial para manter a disponibilidade do produto e gerenciar o inventário de maneira eficaz.

Expansão das equipes de vendas para melhorar o alcance do mercado em psiquiatria e cuidados de longo prazo

Em setembro de 2024, a Neurócrina expandiu suas equipes de vendas direcionando especificamente os setores de psiquiatria e cuidados de longo prazo. Esta iniciativa visa melhorar a divulgação e aumentar o número de pacientes diagnosticados que recebem tratamento com seus produtos, principalmente Ingrezza, que representavam aproximadamente 99% do total de vendas líquidas de produtos, totalizando US $ 1.709,4 milhões Nos primeiros nove meses de 2024.

Colaborações com parceiros globais para penetração no mercado internacional

A neurócrina colabora com os parceiros globais para penetrar nos mercados internacionais. Notavelmente, tem uma parceria com Mitsubishi Tanabe Pharma Corporation no Japão, onde Disval (Valbenazine) foi lançado em junho de 2022, aprimorando a presença internacional da empresa. A colaboração inclui taxas de royalties em camadas nas vendas líquidas, permitindo benefícios financeiros compartilhados com o sucesso do mercado.

Utiliza telessaúde para alcançar pacientes e profissionais de saúde em meio a restrições de acesso

Em meio a restrições contínuas de acesso, o neurócrino alavancou os serviços de telessaúde para se conectar com pacientes e profissionais de saúde, garantindo que seus produtos permaneçam acessíveis. Essa abordagem não apenas facilita o atendimento contínuo ao paciente, mas também permite a educação dos profissionais de saúde sobre os benefícios e o uso das terapias do Neurócrino.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mix de marketing: Promoção

Envolve -se em marketing direcionado a profissionais de saúde e pacientes.

A biosciências neurócrinas concentra suas atividades promocionais em profissionais de saúde e pacientes, particularmente aqueles afetados pela discinesia tardia e à doença de Huntington. Em 2024, a Companhia relatou um aumento significativo nos gastos promocionais, com despesas de venda, gerais e administrativas atingindo US $ 234,3 milhões no terceiro trimestre, em comparação com US $ 204,2 milhões no mesmo período de 2023. Este investimento visa a conscientização e adoção de Seu principal produto, Ingrezza, que representou aproximadamente 99% do total de vendas líquidas de produtos de US $ 1,709 bilhão nos primeiros nove meses de 2024.

Maior esforços promocionais para apoiar o lançamento de novos produtos e formulações.

Em 2024, a Neurócrina lançou a nova formulação de Sprinkle Ingrezza, aumentando significativamente seu portfólio. Essa nova formulação foi projetada para melhorar a conformidade e a acessibilidade do paciente, o que é crítico para condições como a discinesia tardia. A empresa espera que esses novos lançamentos reforçam a presença de mercado da Ingrezza, que teve vendas líquidas de produtos de US $ 612,9 milhões no terceiro trimestre de 2024, acima dos US $ 485,7 milhões no mesmo trimestre de 2023.

Colaboração com os profissionais de saúde para aumentar a conscientização sobre a discinesia tardia e as opções de tratamento.

A neurócrina colabora ativamente com os profissionais de saúde para aumentar a conscientização sobre a discinesia tardia. A empresa implementou programas educacionais direcionados a profissionais de saúde e pacientes, com o objetivo de melhorar as taxas de diagnóstico e tratamento. Esses esforços são cruciais, pois a discinesia tardia afeta cerca de 800.000 pessoas nos EUA.

Utiliza estratégias orientadas a dados para otimizar a eficácia da força de vendas.

A neurócrina emprega análise de dados para aumentar a eficiência de sua força de vendas. A empresa investiu em tecnologia e treinamento para garantir que seus representantes de vendas estejam bem equipados com as informações mais recentes sobre eficácia do produto e necessidades do paciente. Essa abordagem estratégica contribuiu para um aumento relatado nas vendas líquidas de produtos, com um total de US $ 1,709 bilhão em vendas líquidas de produtos nos primeiros nove meses de 2024, acima de US $ 1,353 bilhão no mesmo período em 2023.

Participação em conferências médicas para mostrar pesquisas e eficácia do produto.

O neurócrino participa ativamente de conferências médicas para apresentar os resultados da pesquisa e os dados de eficácia do produto. Em 2024, a empresa apresentou dados intermediários do estudo Kinect®-HD2 no Congresso Internacional do MDS, destacando melhorias significativas na coreia associadas à doença de Huntington. Essa participação não apenas aumenta a visibilidade, mas também reforça o compromisso da Companhia em avançar as opções de tratamento em neurologia.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços influenciada pela concorrência do mercado e pelo reembolso de pagamentos em saúde.

A biosciências neurócrinas emprega uma estratégia de preços que é significativamente influenciada pela concorrência do mercado e pelo cenário de reembolso dos pagadores de saúde. O produto principal da empresa, Ingrezza, compete contra outros tratamentos pela discinesia tardia, necessitando de um posicionamento cuidadoso de seu preço para garantir a competitividade, mantendo a lucratividade.

O preço da Ingrezza reflete seu posicionamento como a melhor opção de tratamento da categoria.

Em 2024, o preço médio do atacado (AWP) para Ingrezza é de aproximadamente US $ 1.200 por mês por paciente. Esse preço reflete seu posicionamento como o melhor tratamento da categoria para a discinesia tardia, que é apoiada por dados clínicos que demonstram sua eficácia e segurança profile. As vendas líquidas de produtos da Ingrezza atingiram US $ 1,7 bilhão nos primeiros nove meses de 2024, representando um aumento significativo de US $ 1,3 bilhão durante o mesmo período em 2023.

Avaliações contínuas das estruturas de preços para se alinhar às reformas e regulamentos da assistência médica.

A neurócrina avalia continuamente suas estruturas de preços para se alinhar com as reformas e regulamentos em andamento da saúde. A Companhia está ativamente envolvida em discussões com pagadores e entidades governamentais para garantir que seus preços permaneçam viáveis ​​em mudanças nos modelos de reembolso, particularmente à luz da Lei de Redução da Inflação e de outras legislação relacionada. Essa adaptabilidade é crucial para manter o acesso a seus produtos para os pacientes.

Os acordos de colaboração podem afetar as estratégias de preços, com royalties com base no desempenho das vendas.

Os acordos de colaboração do Neurócrino, como aqueles com Mitsubishi Tanabe Pharma para Dysval e AbbVie para Oilissa, incorporam estruturas de royalties que influenciam as estratégias gerais de preços. Por exemplo, o neurócrino recebe royalties em camadas com base no desempenho de vendas desses produtos, o que pode afetar as decisões de preços por seus próprios produtos. Os royalties desses acordos contribuíram para um fluxo de receita de aproximadamente US $ 18,2 milhões nos primeiros nove meses de 2024.

Concentre -se em garantir taxas adequadas de reembolso para aumentar a acessibilidade do produto para os pacientes.

Garantir as taxas de reembolso adequadas é uma prioridade para o neurócrino melhorar a acessibilidade do produto para os pacientes. A empresa garantiu com sucesso reembolso para a Ingrezza dos principais pagadores, incluindo o Medicare e o Medicaid, que representam uma parte substancial de sua receita. Em 2024, aproximadamente 99% das vendas totais de produtos líquidas do Neurócrino foram atribuídas a Ingrezza, destacando a importância de manter condições favoráveis ​​de reembolso.

Em resumo, a Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) alavanca efetivamente seu mix de marketing impulsionar o crescimento e aumentar o acesso ao paciente a tratamentos vitais. Com uma linha de produtos robusta, incluindo Ingrezza e formulações inovadoras como Ingrezza polvilhe, a empresa distribui estrategicamente através de farmácias especializadas e expande seu alcance via telessaúde e parcerias globais. Esforços promocionais direcionados e uma estratégia de preços competitivos solidificam ainda mais sua posição no mercado, garantindo que os pacientes se beneficiem de terapias avançadas enquanto navegam nas complexidades do reembolso da saúde.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.