Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX): Análisis de mezcla de marketing [10-2024 Actualizado]

En el panorama dinámico de los biofarmacéuticos, Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) se destaca con su enfoque innovador para abordar las afecciones neurológicas y neuropsiquiátricas. Con Ingrezza Liderando la carga como un tratamiento innovador para la discinesia tardía, la combinación de marketing de la compañía está finamente sintonizada para mejorar su alcance e impacto. De lanzamientos de productos estratégicos como Orilissa y Oriahnn Para una red de distribución robusta y esfuerzos promocionales dirigidos, Neurocrine se compromete a mejorar los resultados de los pacientes. Explore cómo las cuatro P del marketing (producto, lugar, promoción y precio) están dando forma al futuro de las biosciencias neurocrinas en 2024.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mezcla de marketing: producto

Ingrezza

Ingrezza® (Valbenazine) es el producto insignia de Neurocrine. Está aprobado por la FDA para el tratamiento de la discinesia tardía y también fue aprobado para la corea asociada con la enfermedad de Huntington en agosto de 2023. Desde su lanzamiento en mayo de 2017, Ingrezza se ha convertido en un impulsor de ingresos significativo para la compañía.

Durante los primeros nueve meses de 2024, las ventas netas de productos para Ingrezza alcanzaron aproximadamente $ 1.698 mil millones, arriba de $ 1.336 mil millones en el mismo período de 2023. Esto representa un aumento sustancial, atribuido en gran medida a una fuerte demanda subyacente de los pacientes y una mejor dinámica bruta a la red.

Orilissa y Oriahnn

Neurocrine también ha lanzado Orilissa® (tabletas de Elagolix) para el tratamiento de la endometriosis, que recibió la aprobación de la FDA en agosto de 2018, y Oriahnn® (Elagolix, estradiol y cápsulas de acetato de noretindrona) para el desanimado menstrual pesado debido a fibromas de los úteros, aprobadas en junio de 2020 . $ 9.8 millones y $ 12.0 millones en ingresos de regalías, respectivamente, durante los primeros nueve meses de 2024.

Nuevas formulaciones

En 2024, Neurocrine introdujo una nueva formulación, Ingrezza Sprinkle, diseñada para un consumo más fácil. Esta formulación tiene como objetivo mejorar la adherencia al paciente y la accesibilidad al tratamiento para la discinesia tardía y la corea asociada con la enfermedad de Huntington.

Expandir las indicaciones de tratamiento

Neurocrine se centra en expandir las indicaciones de tratamiento para sus productos existentes. La Compañía tiene como objetivo maximizar el potencial de Ingrezza explorando poblaciones e indicaciones adicionales de pacientes. Esta estrategia es parte de un enfoque comercial más amplio para mejorar la comprensión de la biología VMAT2 y sus implicaciones en varios trastornos.

Oleoducto

La tubería de desarrollo de neurocrina incluye varios medicamentos dirigidos a afecciones neurológicas y neuropsiquiátricas. Los candidatos notables incluyen:

• NBI-1070770, actualmente en la fase 2 para el trastorno depresivo mayor.
• NBI-1117567, en la fase 1 para condiciones neurológicas.
• NBI-1117568, que se espera que ingrese al desarrollo de la Fase 3 a principios de 2025 después de los resultados exitosos de la Fase 2.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Marketing Mix: Place

Productos distribuidos principalmente a través de proveedores de farmacia especializada

Neurocrine Biosciences utiliza principalmente proveedores de farmacia especializada para la distribución de sus productos, asegurando que medicamentos como Ingrezza se entregan directamente a los pacientes que los requieren, particularmente aquellos con afecciones como la discinesia tardía y la enfermedad de Huntington.

Fuerte dependencia de un número limitado de distribuidores para la venta de productos

La compañía tiene una estrategia de distribución enfocada, confiando en gran medida en un número limitado de distribuidores para administrar sus ventas de productos. Esta estrategia permite operaciones simplificadas y un mejor control sobre la cadena de suministro, lo cual es crucial para mantener la disponibilidad del producto y administrar el inventario de manera efectiva.

Expansión de equipos de ventas para mejorar el alcance del mercado en psiquiatría y cuidado a largo plazo

En septiembre de 2024, Neurocrine amplió a sus equipos de ventas específicamente dirigidos a la psiquiatría y a los sectores de atención a largo plazo. Esta iniciativa tiene como objetivo mejorar el alcance y aumentar el número de pacientes diagnosticados que reciben tratamiento con sus productos, particularmente Ingrezza, que representaba aproximadamente el 99% de las ventas totales de productos netos, totalizando $ 1,709.4 millones Durante los primeros nueve meses de 2024.

Colaboraciones con socios globales para la penetración del mercado internacional

Neurocrine colabora con socios globales para penetrar en los mercados internacionales. En particular, tiene una asociación con Mitsubishi Tanabe Pharma Corporation en Japón, donde Disval (Valbenazine) se lanzó en junio de 2022, mejorando la presencia internacional de la compañía. La colaboración incluye tasas de regalías escalonadas en las ventas netas, lo que permite beneficios financieros compartidos del éxito del mercado.

Utiliza telesalud para llegar a pacientes y proveedores de atención médica en medio de limitaciones de acceso

En medio de restricciones de acceso continuo, Neurocrine ha aprovechado los servicios de telesalud para conectarse con pacientes y proveedores de atención médica, asegurando que sus productos sigan siendo accesibles. Este enfoque no solo facilita la atención continua al paciente, sino que también permite la educación de los proveedores de atención médica sobre los beneficios y el uso de las terapias de neurocrina.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Marketing Mix: Promoción

Se involucra en el marketing objetivo de los profesionales y pacientes de la salud.

Neurocrine Biosciences enfoca sus actividades promocionales en profesionales de la salud y pacientes, particularmente aquellos afectados por la discinesia tardía y la enfermedad de Huntington. En 2024, la compañía informó un aumento significativo en el gasto promocional, con gastos de venta, general y administrativo que alcanzan los $ 234.3 millones en el tercer trimestre, en comparación con $ 204.2 millones en el mismo período de 2023. Esta inversión tiene como objetivo impulsar la conciencia y la adopción de la adopción de Su producto líder, Ingrezza, que representó aproximadamente el 99% de las ventas totales de productos netos de $ 1.709 mil millones durante los primeros nueve meses de 2024.

Mayores esfuerzos promocionales para apoyar el lanzamiento de nuevos productos y formulaciones.

En 2024, Neurocrine lanzó la nueva formulación de Ingrinkle Ingrezza, mejorando significativamente su cartera. Esta nueva formulación está diseñada para mejorar el cumplimiento y la accesibilidad del paciente, lo cual es fundamental para afecciones como la discinesia tardía. La compañía espera estos nuevos lanzamientos para reforzar la presencia del mercado de Ingrezza, que tenía ventas netas de productos de $ 612.9 millones para el tercer trimestre de 2024, frente a $ 485.7 millones en el mismo trimestre de 2023.

Colaboración con proveedores de atención médica para crear conciencia sobre la discinesia tardía y las opciones de tratamiento.

Neurocrine colabora activamente con los proveedores de atención médica para mejorar la conciencia sobre la discinesia tardía. La compañía ha implementado programas educativos dirigidos a profesionales de la salud y pacientes, con el objetivo de mejorar el diagnóstico y las tasas de tratamiento. Estos esfuerzos son cruciales ya que la discinesia tardía afecta a aproximadamente 800,000 personas en los EE. UU.

Utiliza estrategias basadas en datos para optimizar la efectividad de la fuerza de ventas.

Neurocrine emplea análisis de datos para mejorar la eficiencia de su fuerza de ventas. La compañía ha invertido en tecnología y capacitación para garantizar que sus representantes de ventas estén bien equipados con la información más reciente sobre la eficacia del producto y las necesidades de los pacientes. Este enfoque estratégico ha contribuido a un aumento reportado en las ventas netas de productos, con un total de $ 1.709 mil millones en ventas de productos netos para los primeros nueve meses de 2024, frente a $ 1.353 mil millones en el mismo período en 2023.

Participación en conferencias médicas para mostrar la investigación y la eficacia del producto.

Neurocrine participa activamente en conferencias médicas para presentar los hallazgos de la investigación y los datos de eficacia del producto. En 2024, la compañía mostró datos provisionales del estudio Kinect®-HD2 en el Congreso Internacional de MDS, destacando mejoras significativas en la corea asociada con la enfermedad de Huntington. Dicha participación no solo mejora la visibilidad, sino que también refuerza el compromiso de la Compañía para avanzar en las opciones de tratamiento en neurología.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Marketing Mix: Price

Estrategia de precios influenciada por la competencia del mercado y el reembolso de los pagadores de salud.

Neurocrine Biosciences emplea una estrategia de precios que está significativamente influenciada por la competencia del mercado y el panorama de reembolso de los pagadores de la salud. El producto principal de la compañía, Ingrezza, compite contra otros tratamientos para la discinesia tardía, lo que requiere un posicionamiento cuidadoso de su precio para garantizar la competitividad al tiempo que mantiene la rentabilidad.

El precio de Ingrezza refleja su posicionamiento como una mejor opción de tratamiento en su clase.

A partir de 2024, el precio mayorista promedio (AWP) para Ingrosza es de aproximadamente $ 1,200 por mes por paciente. Este precio refleja su posicionamiento como un tratamiento mejor en su clase para la discinesia tardía, que es respaldado por datos clínicos que demuestran su eficacia y seguridad. profile. Las ventas netas del producto para Ingrosza alcanzaron los $ 1.7 mil millones durante los primeros nueve meses de 2024, lo que representa un aumento significativo de $ 1.3 mil millones durante el mismo período en 2023.

Evaluaciones continuas de las estructuras de precios para alinearse con las reformas y regulaciones de la atención médica.

Neurocrine evalúa continuamente sus estructuras de precios para alinearse con las reformas y regulaciones continuas de la salud. La Compañía participa activamente en las discusiones con los pagadores y las entidades gubernamentales para garantizar que sus precios sigan siendo viables bajo modelos de reembolso cambiantes, particularmente a la luz de la Ley de Reducción de la Inflación y otras legislación relacionada. Esta adaptabilidad es crucial para mantener el acceso a sus productos para los pacientes.

Los acuerdos de colaboración pueden afectar las estrategias de precios, con regalías basadas en el rendimiento de las ventas.

Los acuerdos de colaboración de Neurocrine, como aquellos con Mitsubishi Tanabe Pharma para Dysval y AbbVie para Orilissa, incorporan estructuras de regalías que influyen en las estrategias generales de precios. Por ejemplo, Neurocrine recibe regalías escalonadas basadas en el rendimiento de ventas de estos productos, lo que puede afectar las decisiones de precios de sus propios productos. Las regalías de estos acuerdos han contribuido a un flujo de ingresos de aproximadamente $ 18.2 millones durante los primeros nueve meses de 2024.

Concéntrese en garantizar las tasas de reembolso adecuadas para mejorar la accesibilidad del producto para los pacientes.

Asegurar las tasas de reembolso adecuadas es una prioridad para la neurocrina para mejorar la accesibilidad del producto para los pacientes. La compañía ha asegurado con éxito el reembolso para Ingrezza de los principales pagadores, incluidos Medicare y Medicaid, que representan una parte sustancial de sus ingresos. En 2024, aproximadamente el 99% de las ventas netas de productos netos de Neurocrine se atribuyeron a Ingrezza, lo que subraya la importancia de mantener condiciones de reembolso favorables.

En resumen, Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) aprovecha efectivamente su mezcla de marketing para impulsar el crecimiento y mejorar el acceso del paciente a tratamientos vitales. Con una sólida línea de productos que incluye Ingrezza y formulaciones innovadoras como Ingrosza espolvoreado, la compañía distribuye estratégicamente a través de farmacias especializadas y expande su alcance a través de la telesalud y las asociaciones globales. Los esfuerzos promocionales dirigidos y una estrategia de precios competitiva solidifican aún más su posición en el mercado, asegurando que los pacientes se beneficien de terapias avanzadas al tiempo que navegan por las complejidades del reembolso de la salud.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.