Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX): Analyse de mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage dynamique des biopharmaceutiques, Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) se distingue par son approche innovante pour lutter contre les conditions neurologiques et neuropsychiatriques. Avec Ingénit Dirigeant la charge en tant que traitement révolutionnaire pour la dyskinésie tardive, le mix marketing de l'entreprise est finement réglé pour améliorer sa portée et son impact. Des produits stratégiques lancent comme Orilissa et Orinnn À un réseau de distribution robuste et à des efforts promotionnels ciblés, Neurocrine s'engage à améliorer les résultats des patients. Explorez comment les quatre P du marketing - produit, lieu, promotion et prix - façonnent l'avenir des biosciences neurocrines en 2024.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mélange commercial: produit

Ingénit

Ingrezza® (valbénazine) est le produit phare de Neurocrine. Il est approuvé par la FDA pour le traitement de la dyskinésie tardive et a également été approuvé pour la chorée associée à la maladie de Huntington en août 2023. Depuis son lancement en mai 2017, Ingrezza est devenu un important moteur de revenus pour la société.

Pour les neuf premiers mois de 2024, les ventes de produits nets pour Ingrezza ont atteint environ 1,698 milliard de dollars, à partir de 1,336 milliard de dollars Au cours de la même période de 2023. Cela représente une augmentation substantielle, largement attribuée à la forte demande sous-jacente des patients et à une amélioration de la dynamique brut à filet.

Orilissa et Oriahnn

La neurocrine a également lancé Orilissa® (comprimés Elagolix) pour le traitement de l'endométriose, qui a reçu l'approbation de la FDA en août 2018, et Oriahn® (Elagolix, estradiol et les capsules d'acétate de Norethindrone) pour les saignements menstruels lourds dus aux fibromes utérin, approuvé en juin 2020 . 9,8 millions de dollars et 12,0 millions de dollars dans les revenus de redevances, respectivement, pour les neuf premiers mois de 2024.

Nouvelles formulations

En 2024, Neurocrine a introduit une nouvelle formulation, Ingrezza Sprinkle, conçue pour une consommation plus facile. Cette formulation vise à améliorer l'adhésion aux patients et l'accessibilité au traitement de la dyskinésie tardive et de la chorée associée à la maladie de Huntington.

Indications de traitement en expansion

La neurocrine se concentre sur l'élargissement des indications de traitement pour ses produits existants. L'entreprise vise à maximiser le potentiel d'Ingrezza en explorant des populations et des indications supplémentaires de patients. Cette stratégie fait partie d'une approche commerciale plus large pour améliorer la compréhension de la biologie VMAT2 et ses implications dans divers troubles.

Pipeline de développement

Le pipeline de développement de la neurocrine comprend plusieurs médicaments ciblant les conditions neurologiques et neuropsychiatriques. Les candidats notables comprennent:

• NBI-1070770, actuellement dans la phase 2 pour le trouble dépressif majeur.
• NBI-1117567, dans la phase 1 pour les conditions neurologiques.
• NBI-1117568, qui devrait entrer dans le développement de la phase 3 au début de 2025 après les résultats réussis de la phase 2.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mélange marketing: Place

Produits principalement distribués par le biais de fournisseurs de pharmacie spécialisés

Neurocrine Biosciences utilise principalement des fournisseurs de pharmacie spécialisés pour la distribution de ses produits, garantissant que des médicaments comme Ingénit sont livrés directement aux patients qui en ont besoin, en particulier ceux qui ont des conditions telles que la dyskinésie tardive et la maladie de Huntington.

Forte dépendance à l'égard d'un nombre limité de distributeurs pour les ventes de produits

La société a une stratégie de distribution ciblée, en s'appuyant fortement sur un nombre limité de distributeurs pour gérer ses ventes de produits. Cette stratégie permet des opérations rationalisées et un meilleur contrôle sur la chaîne d'approvisionnement, ce qui est crucial pour maintenir la disponibilité des produits et gérer efficacement les stocks.

Expansion des équipes de vente pour améliorer la portée du marché en psychiatrie et en soins de longue durée

En septembre 2024, Neurocrine a élargi ses équipes commerciales ciblant spécifiquement les secteurs de la psychiatrie et des soins de longue durée. Cette initiative vise à améliorer la sensibilisation et à augmenter le nombre de patients diagnostiqués recevant un traitement avec ses produits, en particulier Ingénit, qui représentait environ 99% du total des ventes de produits nets, totalisant 1 709,4 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024.

Collaborations avec des partenaires mondiaux pour la pénétration du marché international

Neurocrine collabore avec des partenaires mondiaux pour pénétrer les marchés internationaux. Notamment, il a un partenariat avec Mitsubishi Tanabe Pharma Corporation au Japon, où Dysval (Valbenazine) a été lancé en juin 2022, améliorant la présence internationale de l'entreprise. La collaboration comprend des taux de redevance à plusieurs niveaux sur les ventes nettes, permettant des avantages financiers partagés du succès du marché.

Utilise la télésanté pour atteindre les patients et les prestataires de soins de santé au milieu des contraintes d'accès

Au milieu des contraintes d'accès continues, la neurocrine a exploité les services de télésanté pour se connecter avec les patients et les prestataires de soins de santé, garantissant que ses produits restent accessibles. Cette approche facilite non seulement les soins aux patients en cours, mais permet également l'éducation des prestataires de soins de santé sur les avantages et l'utilisation des thérapies de neurocrine.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mélange marketing: Promotion

S'engage dans un marketing ciblé auprès des professionnels de la santé et des patients.

Neurocrine Biosciences concentre ses activités promotionnelles sur les professionnels de la santé et les patients, en particulier ceux touchés par la dyskinésie tardive et la maladie de Huntington. En 2024, la société a déclaré une augmentation significative des dépenses promotionnelles, avec des frais de vente, généraux et administratifs atteignant 234,3 millions de dollars au troisième trimestre, contre 204,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cet investissement vise à stimuler la sensibilisation et l'adoption de l'adoption de Leur produit leader, Ingrezza, qui représentait environ 99% du total des ventes de produits nets de 1,709 milliard de dollars pour les neuf premiers mois de 2024.

Augmentation des efforts promotionnels pour soutenir le lancement de nouveaux produits et formulations.

En 2024, Neurocrine a lancé la nouvelle formulation de Sprinkle Ingrezza, améliorant considérablement son portefeuille. Cette nouvelle formulation est conçue pour améliorer la conformité et l'accessibilité des patients, ce qui est essentiel pour des conditions telles que la dyskinésie tardive. La société s’attend à ce que ces nouveaux lancements renforcent la présence sur le marché d’Ingrezza, qui avait des ventes de produits nettes de 612,9 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, contre 485,7 millions de dollars au même trimestre de 2023.

Collaboration avec les prestataires de soins de santé pour sensibiliser à la dyskinésie tardive et aux options de traitement.

Neurocrine collabore activement avec les prestataires de soins de santé pour renforcer la sensibilisation à la dyskinésie tardive. L'entreprise a mis en œuvre des programmes éducatifs ciblant à la fois les professionnels de la santé et les patients, visant à améliorer le diagnostic et les taux de traitement. Ces efforts sont cruciaux car la dyskinésie tardive affecte environ 800 000 personnes aux États-Unis.

Utilise des stratégies basées sur les données pour optimiser l'efficacité des forces de vente.

Neurocrine utilise l'analyse des données pour améliorer l'efficacité de sa force de vente. La société a investi dans la technologie et la formation pour s'assurer que ses représentants commerciaux sont bien équipés avec les dernières informations sur l'efficacité des produits et les besoins des patients. Cette approche stratégique a contribué à une augmentation signalée des ventes de produits nets, avec un total de 1,709 milliard de dollars de ventes de produits nets pour les neuf premiers mois de 2024, contre 1,353 milliard de dollars au cours de la même période en 2023.

Participation aux conférences médicales pour présenter la recherche et l'efficacité des produits.

La neurocrine participe activement aux conférences médicales pour présenter les résultats de la recherche et les données d'efficacité des produits. En 2024, la société a présenté des données provisoires de l'étude Kinect®-HD2 au Congrès international de MDS, mettant en évidence des améliorations significatives de la chorée associée à la maladie de Huntington. Une telle participation améliore non seulement la visibilité, mais renforce également l'engagement de l'entreprise à faire progresser les options de traitement en neurologie.

Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification influencée par la concurrence du marché et le remboursement des payeurs des soins de santé.

Neurocrine Biosciences utilise une stratégie de tarification qui est considérablement influencée par la concurrence du marché et le paysage du remboursement des payeurs de soins de santé. Le principal produit de la société, Ingrezza, rivalise avec d'autres traitements pour la dyskinésie tardive, nécessitant un positionnement minutieux de son prix pour assurer la compétitivité tout en maintenant la rentabilité.

La tarification Ingezza reflète son positionnement comme une option de traitement la meilleure en classe.

En 2024, le prix de gros moyen (AWP) pour Ingrezza est d'environ 1 200 $ par mois par patient. Ce prix reflète son positionnement comme un traitement le meilleur de sa catégorie pour la dyskinésie tardive, qui est soutenue par des données cliniques démontrant son efficacité et sa sécurité profile. Les ventes de produits nets pour Ingrezza ont atteint 1,7 milliard de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, ce qui représente une augmentation significative de 1,3 milliard de dollars au cours de la même période en 2023.

Évaluations en cours des structures de tarification pour s'aligner sur les réformes et les réglementations des soins de santé.

La neurocrine évalue continuellement ses structures de prix pour s'aligner sur les réformes et réglementations en cours des soins de santé. La Société est activement impliquée dans des discussions avec les payeurs et les entités gouvernementales pour s'assurer que ses prix restent viables dans le changement de modèles de remboursement, en particulier à la lumière de la loi sur la réduction de l'inflation et d'autres législations connexes. Cette adaptabilité est cruciale pour maintenir l'accès à ses produits pour les patients.

Les accords de collaboration peuvent avoir un impact sur les stratégies de tarification, avec des redevances basées sur les performances des ventes.

Les accords de collaboration de Neurocrine, tels que ceux avec Mitsubishi Tanabe Pharma pour Dysval et AbbVie pour Orilissa, intègrent des structures de royauté qui influencent les stratégies de tarification globales. Par exemple, Neurocrine reçoit des redevances à plusieurs niveaux en fonction des performances des ventes de ces produits, ce qui peut affecter les décisions de tarification pour ses propres produits. Les redevances de ces accords ont contribué à une source de revenus d'environ 18,2 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024.

Concentrez-vous sur la garantie de taux de remboursement adéquats pour améliorer l'accessibilité des produits pour les patients.

Assurer des taux de remboursement adéquats est une priorité absolue pour la neurocrine afin d'améliorer l'accessibilité des produits pour les patients. La société a réussi à obtenir le remboursement de l'ingrezza des principaux payeurs, notamment Medicare et Medicaid, qui représentent une partie substantielle de ses revenus. En 2024, environ 99% du total des ventes de produits nets de Neurocrine a été attribué à Ingezza, soulignant l'importance de maintenir des conditions de remboursement favorables.

En résumé, Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) exploite efficacement son mix marketing pour stimuler la croissance et améliorer l'accès des patients aux traitements vitaux. Avec une gamme de produits robuste comprenant Ingénit et des formulations innovantes comme Sprink, la société distribue stratégiquement par le biais de pharmacies spécialisées et étend sa portée via la télésanté et les partenariats mondiaux. Les efforts promotionnels ciblés et une stratégie de prix compétitive consolident encore sa position sur le marché, garantissant que les patients bénéficient de thérapies avancées tout en naviguant dans les complexités du remboursement des soins de santé.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Neurocrine Biosciences, Inc. (NBIX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.