شركة نيويل براندز (NWL): نموذج الأعمال التجارية

الشراكات الرئيسية

أنشأت شركة Newell Brands Inc. (NWL) العديد من الشراكات الرئيسية التي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها وكفاءتها وتوسعها في السوق. تمكن هذه الشراكات الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة السلع الاستهلاكية من خلال تعزيز سلسلة التوريد وقدرات التوزيع وابتكار المنتجات. فيما يلي الفئات الرئيسية للشراكات التي تعتمد عليها NWL:

• موردي المواد الخام: تعتمد شركة Newell Brands بشكل كبير على شبكة عالمية من موردي المواد الخام لتأمين مدخلات عالية الجودة ضرورية لتصنيع مجموعة منتجاتها المتنوعة، والتي تشمل كل شيء بدءًا من السلع المنزلية وحتى لوازم المكاتب التجارية. تختار الشركة بشكل استراتيجي الموردين الذين يلتزمون بالاستدامة والامتثال التنظيمي، مما يضمن جودة منتجاتها وسلامتها. ولا تعد هذه العلاقات محورية في الحفاظ على جودة المنتج فحسب، بل أيضًا في تعزيز كفاءة التكلفة وإدارة المخاطر عبر سلسلة التوريد العالمية الخاصة بها.
• شركاء التوزيع والخدمات اللوجستية: التوزيع الفعال هو المفتاح لنموذج أعمال نيويل. تتعاون الشركة مع مجموعة متنوعة من مقدمي الخدمات اللوجستية لإدارة المهمة المعقدة المتمثلة في تسليم البضائع على مستوى العالم. يقوم هؤلاء الشركاء بتسهيل العمليات التي تتراوح بين إدارة المستودعات والنقل، ويلعبون دورًا حاسمًا في ضمان وصول المنتجات إلى أسواقهم بسرعة وبتكلفة مناسبة. يساعد الشركاء اللوجستيون الموثوقون شركة Newell على الاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق وتخفيف الاضطرابات في سلاسل التوريد.
• شراكات البيع بالتجزئة: تركز شركة Newell Brands بشكل كبير على علاقاتها مع كبار تجار التجزئة والأسواق عبر الإنترنت. من خلال الشراكة مع سلاسل البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية البارزة، تضمن Newell إمكانية الوصول على نطاق واسع ورؤية علاماتها التجارية للمستهلكين النهائيين. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لزيادة المبيعات وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية عبر الأسواق المتنوعة. علاوة على ذلك، فإن الاستفادة من البيانات والرؤى من تجار التجزئة تساعد Newell على فهم سلوكيات المستهلك بشكل أفضل، والتأثير على تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق.
• مقدمو التكنولوجيا والأتمتة: في العصر الرقمي، تتبنى Newell التكنولوجيا والأتمتة لتحسين كفاءتها التشغيلية وابتكارات المنتجات. وتتعاون الشركة مع شركات التكنولوجيا الرائدة لدمج الحلول المتقدمة، مثل الروبوتات والذكاء الاصطناعي، في عمليات التصنيع والتوزيع. يلعب شركاء التكنولوجيا هؤلاء دورًا حاسمًا في تمكين Newell من توسيع نطاق العمليات وخفض التكاليف وتحسين الجودة الشاملة وموثوقية منتجاتها.

تعتبر هذه الشراكات أساسية لعمليات NWL، حيث يلعب كل منها دورًا متميزًا يساهم بشكل جماعي في تعزيز نقاط قوة الشركة في تسليم المنتجات والابتكار والتواجد في السوق. من خلال الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين، تضمن شركة Newell Brands أن تظل مرنة ومرنة وقادرة على المنافسة في صناعة ديناميكية.

الأنشطة الأساسية

تشارك شركة Newell Brands Inc. في العديد من الأنشطة الرئيسية الأساسية لاستراتيجيتها التشغيلية ونموذج أعمالها. وتشمل هذه الأنشطة تصميم المنتجات والابتكار والتصنيع والإنتاج والتسويق وإدارة العلامات التجارية والمبيعات والتوزيع. يساهم كل نشاط بشكل مباشر في قدرة الشركة على إنشاء وتسويق وبيع المنتجات الاستهلاكية والتجارية المتنوعة.

تصميم المنتجات والابتكار

يعد الابتكار أمرًا أساسيًا في نهج Newell Brands، مع التركيز على تطوير منتجات جديدة تلبي تفضيلات المستهلكين المتغيرة والتقدم التكنولوجي. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على ريادتها في السوق عبر مختلف الفئات. وهذا ينطوي:

• البحث المستمر عن اتجاهات المستهلكين وتفضيلاتهم
• تطوير مواد وتقنيات جديدة
• تصميم منتجات مريحة وجمالية
• ضمان أن وظائف المنتج وسهولة استخدامه تلبي المعايير العالية

التصنيع والإنتاج

للحفاظ على الجودة ومراقبة التكاليف، تدير شركة Newell Brands مزيجًا من منشآت التصنيع المملوكة لها وتلك التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها. تتضمن استراتيجية التصنيع للشركة ما يلي:

• إجراءات صارمة لمراقبة الجودة للحفاظ على معايير عالية
• تحسين عمليات التصنيع لتحقيق الكفاءة
• - السعي إلى تحقيق وفورات الحجم لتقليل التكاليف
• اعتماد الممارسات المستدامة بيئياً في الإنتاج

التسويق وإدارة العلامات التجارية

تعد الإدارة الفعالة للعلامة التجارية والتسويق الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية لنجاح شركة Newell Brands، نظرًا لمحفظتها المتنوعة من العلامات التجارية المشهورة. تركز الإستراتيجية التسويقية للشركة على:

• بناء والحفاظ على قيمة العلامة التجارية من خلال الإعلانات المستهدفة
• المشاركة في التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهور أوسع
• الشراكات والرعاية الاستراتيجية
• رؤى المستهلك لتخصيص استراتيجيات التسويق لمجموعات ديموغرافية محددة

المبيعات و التوزيع

تستخدم شركة Newell Brands استراتيجية مبيعات وتوزيع شاملة لضمان توفر منتجاتها عالميًا عبر قنوات البيع بالتجزئة المختلفة. هذا يتضمن:

• علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة وتجار الجملة ومنصات التجارة الإلكترونية
• بنية تحتية قوية لسلسلة التوريد للتوزيع الفعال
• قنوات مباشرة للمستهلك لتعزيز تجربة المستهلك وجمع البيانات القيمة
• التكيف مع تغيرات ومتطلبات السوق الإقليمية

تساعد هذه الأنشطة الرئيسية شركة Newell Brands في الحفاظ على مكانتها القوية في السوق والتكيف مع صناعة المنتجات الاستهلاكية المتطورة باستمرار بشكل ديناميكي.

الموارد الرئيسية

تعتبر الموارد الرئيسية لشركة Newell Brands Inc. ضرورية لقدراتها التشغيلية والاستراتيجية، مما يمكنها من الحفاظ على المزايا التنافسية ودفع نمو الأعمال. وتشمل هذه الموارد الملكية الفكرية وسمعة العلامة التجارية والقوى العاملة ذات الخبرة ومرافق التصنيع القوية.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تدرك شركة Newell Brands أهمية الابتكار في الحفاظ على الهيمنة على السوق وتأمين النمو على المدى الطويل. تلعب الملكية الفكرية وبراءات الاختراع دورًا محوريًا في حماية منتجاتها وعملياتها المبتكرة، والتي غالبًا ما تكون نتيجة لمبادرات البحث والتطوير الكبيرة. وتسمح محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة بمنع المنافسين من تكرار منتجاتها الفريدة، وبالتالي الحفاظ على الميزة التنافسية في مختلف الأسواق. علاوة على ذلك، تساعد حقوق الملكية الفكرية في تعزيز الشراكات وصفقات الترخيص وتوليد مصادر دخل إضافية.

سمعة العلامة التجارية والعلامات التجارية

تعد سمعة العلامة التجارية موردًا حيويًا آخر لشركة Newell Brands. ترجع قوة الشركة في الأسواق المتنوعة جزئيًا إلى علاماتها التجارية الراسخة والموثوقة، مثل رابرميد، وشاربي، وجريكو. تحمي العلامات التجارية هذه العلامات التجارية، التي تعتبر مرادفة للجودة والموثوقية عبر قاعدة المستهلكين الخاصة بها. لا تساعد السمعة القوية للعلامة التجارية في الحفاظ على ولاء العملاء فحسب، بل تجذب أيضًا عملاء جدد من خلال التعرف الفعال على العلامة التجارية. يساعد الامتثال لمعايير الصناعة والمشاركة المستمرة في الأنشطة التي تعمل على تحسين رضا العملاء في الحفاظ على سمعة العلامة التجارية وتعزيزها.

القوى العاملة ذات الخبرة

تعتبر الموارد البشرية أحد الأصول التي لا غنى عنها لشركة Newell Brands. تعتمد الشركة على قوة عاملة ذات خبرة تتكون من المديرين المهرة والمصممين المبدعين والمهندسين ومحترفي المبيعات الذين يفهمون ديناميكيات السوق واحتياجات المستهلكين. إن الخبرة والإبداع اللذين تتمتع بهما هذه القوى العاملة تدفعان قدرة Newell Brands على الابتكار وإدارة العمليات بكفاءة والتغلب على تحديات السوق والاستفادة من الفرص الجديدة. تضمن برامج التدريب والتطوير المنتظمة بقاء الموظفين في طليعة اتجاهات الصناعة والتقدم التكنولوجي.

مرافق التصنيع

إن الحفاظ على الكفاءة التشغيلية العالية وضمان توافر خطوط إنتاجها المتنوعة عبر أسواق متعددة مدعوم بقدراتها التصنيعية الواسعة. تقع مرافق التصنيع التابعة لشركة Newell Brands في مواقع استراتيجية حول العالم لتقليل التكاليف، وتحسين سلاسل التوريد، وخدمة الأسواق الإقليمية بشكل فعال. هذه المرافق مجهزة بتقنيات متقدمة لتعزيز كفاءة الإنتاج وجودته. بالإضافة إلى ذلك، تساهم الاستثمارات في الممارسات والتقنيات المستدامة في هذه المرافق في تقليل الأثر البيئي والمواءمة مع المعايير التنظيمية العالمية وتوقعات المستهلكين فيما يتعلق بالاستدامة.

عروض القيمة

تقدم شركة Newell Brands Inc. قيمة كبيرة لقاعدة عملائها من خلال مجموعة متنوعة من السمات والمزايا الجذابة المتأصلة في نموذج التشغيل واستراتيجية الشركة. تعتبر عروض القيمة هذه حاسمة في ضمان القدرة التنافسية للشركة وأهميتها في السوق. فيما يلي بعض المكونات الرئيسية لعروض القيمة الخاصة بـ Newell Brands:

• مجموعة واسعة من منتجات السلع الاستهلاكية: تفتخر شركة Newell Brands بمحفظة متنوعة تشمل مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية. يشمل هذا النطاق كل شيء بدءًا من المنتجات التجارية وحتى المنتجات المنزلية والأمنية، بالإضافة إلى العناصر الخارجية والترفيهية. إن التنوع في فئات المنتجات يسمح لشركة Newell Brands بتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة، مما يقلل الاعتماد على أي شريحة سوقية واحدة ويتيح الترويج المتبادل للمنتجات تحت مظلتها.
• الأسماء التجارية الموثوقة: تدير شركة Newell Brands مجموعة من العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة والعريقة، بما في ذلك Rubermaid وSharpie وPaper Mate وGraco. أصبحت هذه العلامات التجارية أسماء مألوفة على مدى عقود وهي مرادفة للموثوقية وثقة المستخدم. توفر قوة هذه العلامات التجارية ميزة تنافسية من خلال الحصول على امتياز في السوق وتعزيز ولاء العملاء.
• تاكيد الجودة: تركز Newell Brands بقوة على جودة ومتانة منتجاتها. ومن خلال الحفاظ على معايير الجودة العالية، تؤكد الشركة للعملاء أن استثماراتهم جديرة بالاهتمام، مما يساعد بدوره في الحفاظ على صورة العلامة التجارية الإيجابية وتعزيز رضا العملاء وثقتهم.
• الابتكار في تصميم المنتجات: وتسعى الشركة باستمرار إلى الابتكار وتحسين عروض منتجاتها. ولا يتعلق هذا السعي للابتكار بالتحديثات الجمالية فحسب، بل يتعلق أيضًا بالتحسينات الوظيفية والمريحة التي تعمل على تحسين تجربة المستخدم وكفاءته. وتتوافق الابتكارات مثل الحلول الموفرة للمساحة أو المواد الصديقة للبيئة مع اتجاهات السوق نحو البساطة والاستدامة، مما يضمن بقاء الشركة ذات صلة في مشهد السوق سريع التطور.

من خلال هذه المقترحات الأساسية، تعزز شركة Newell Brands Inc. علاقة قوية مع عملائها، تتميز بالثقة والجودة وعرض المنتجات الديناميكي الذي يتوافق بشكل وثيق مع أنماط حياة المستهلك وتفضيلاته.

علاقات العملاء

تحافظ شركة Newell Brands Inc. على ميزتها التنافسية من خلال تعزيز علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملائها، واستخدام استراتيجيات مختلفة للحفاظ على مشاركة العملاء ورضاهم وولائهم. ويمتد التركيز عبر عدة مجالات رئيسية:

• دعم خدمة العملاء: تضع Newell Brands أهمية كبيرة على جودة دعم العملاء المقدم. يتضمن ذلك تقديم إجابات دقيقة وفي الوقت المناسب لاستفسارات العملاء ومشكلاتهم من خلال مكاتب المساعدة المخصصة والخطوط الساخنة وبوابات الدعم عبر الإنترنت. يتوفر دعم الخدمة الشامل لمجموعة منتجات Newell Brands بأكملها، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• برامج الولاء: لتعزيز الأعمال المتكررة وتعزيز التزام العملاء، نفذت شركة Newell Brands برامج الولاء التي تكافئ العملاء على رعايتهم المستمرة. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز القيمة الدائمة للعملاء من خلال تقديم عروض حصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة وخصومات خاصة. لا يشجع هيكل هذه البرامج عمليات الشراء المتكررة فحسب، بل يعزز أيضًا تجربة العملاء الشاملة.
• المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي: وإدراكًا لأهمية المنصات الرقمية، تتفاعل شركة Newell Brands بشكل نشط مع العملاء عبر قنوات التواصل الاجتماعي. لا تساعد هذه الإستراتيجية في الترويج للمنتجات الجديدة فحسب، بل تعمل أيضًا كأداة مهمة لجمع تعليقات العملاء وإدارة العلاقات العامة وتقديم خدمات ما بعد البيع. يتم استخدام المحتوى الجذاب والحملات التفاعلية والتواصل المباشر مع العملاء لتنمية مجتمع نابض بالحياة من المستخدمين حول عروض Newell Brands.
• الضمان وخدمات ما بعد البيع: تميز شركة Newell Brands نفسها من خلال عروض الضمان القوية وخدمات ما بعد البيع التي يمكن الاعتماد عليها. يتم توصيل سياسات الضمان بوضوح في نقطة البيع، مما يوفر الضمان والثقة منذ الشراء الأولي. تضمن خدمات ما بعد البيع الفعالة، مثل سياسات الإرجاع السهلة وإصلاحات المنتج واستبدال الأجزاء، حل أي مخاوف ما بعد الشراء على الفور، وبالتالي تعزيز ثقة العملاء ورضاهم.

بشكل عام، تضمن شركة Newell Brands Inc. إدارة علاقات العملاء بشكل جيد من خلال مزيج من التفاعل الشخصي والمشاركة التكنولوجية. لا يساعد هذا النهج متعدد الأوجه في الحفاظ على العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا تجربتهم الشاملة مع العلامة التجارية.

القنوات

تستخدم شركة Newell Brands Inc. استراتيجية توزيع متعددة القنوات لضمان وصول مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والتجارية إلى قاعدة عملاء متنوعة. يعد الاختيار الاستراتيجي لهذه القنوات وتكاملها أمرًا محوريًا في الحفاظ على اتساع نطاق الوصول إلى السوق اللازم لدعم مجموعة علاماتها التجارية الواسعة.

متاجر البيع بالتجزئة

• تعتبر منافذ البيع بالتجزئة الفعلية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Newell Brands، حيث توفر تجارب منتجات ملموسة للعملاء. وتشمل هذه المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة وتجار التجزئة الشاملين.
• إن التواجد في متاجر التجزئة الكبيرة البارزة، مثل Walmart وTarget، يعزز رؤية السوق وإمكانية الوصول إليه، مما يوفر للعملاء الفرصة لتقييم المنتجات فعليًا قبل الشراء.
• تعمل متاجر البيع بالتجزئة أيضًا كقناة تعليقات مهمة حيث تساعد تفاعلات المستهلك المباشرة في جمع الأفكار حول تفضيلات المستهلك وأداء المنتج.

منصات التجارة الإلكترونية

• تكتسب قنوات البيع الرقمية أهمية متزايدة بسبب تفضيل المستهلك المتزايد للتسوق عبر الإنترنت. تستفيد Newell Brands من مواقعها الإلكترونية الخاصة جنبًا إلى جنب مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon وeBay وAlibaba.
• توفر هذه القناة تجربة تسوق مريحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والقدرة على الوصول إلى قاعدة عملاء عالمية. علاوة على ذلك، فهو يسمح بحملات تسويقية استراتيجية مثل الإعلانات المستهدفة ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة لتعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
• يساعد دمج التحليلات المتقدمة في التجارة الإلكترونية في فهم سلوك المستهلك، وتحسين واجهة المستخدم، وإدارة المخزون بشكل أكثر كفاءة من خلال الرؤى المستندة إلى البيانات.

موزعين بالجملة

• يعد استخدام موزعي الجملة حجر الزاوية في استراتيجية قناة Newell Brands، مما يتيح الوصول بشكل واسع إلى مختلف قطاعات السوق التي قد لا يتم تغطيتها بشكل فعال من خلال قنوات البيع بالتجزئة أو القنوات المباشرة للمستهلك.
• تدعم هذه القناة توزيع المنتجات على تجار التجزئة الصغار الذين قد لا يتفاعلون بشكل مباشر مع Newell Brands. كما أنه يعمل على توسيع نطاق توافر المنتجات في أسواق جغرافية مختلفة، خاصة عندما لا يكون للشركة حضور مباشر قوي.
• ومن خلال الشراكة مع تجار الجملة المعتمدين، تستطيع شركة Newell Brands الاستفادة من شبكات التوزيع الحالية، مما يقلل الحاجة إلى استثمارات ضخمة في الخدمات اللوجستية مع تحسين كفاءة سلسلة التوريد.

البيع المباشر للمستهلك

• تعد المبيعات المباشرة للمستهلك (D2C) قناة سريعة النمو، مدفوعة بظهور التسويق الرقمي وتكنولوجيا التجارة الإلكترونية. يسمح هذا النموذج لشركة Newell Brands ببناء علاقة مباشرة مع العملاء، وتعزيز الولاء للعلامة التجارية وتوفير تجارب مخصصة للعملاء.
• غالبًا ما تُستخدم قناة D2C لتسويق المنتجات المتميزة والمخصصة، والتي تستفيد من التفاعل الوثيق مع المستهلك. علاوة على ذلك، فهو يتيح حلقات ردود أفعال أسرع والتكيف مع متطلبات المستهلكين، مما يعزز ابتكار المنتجات.
• يتم تسهيل المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال المواقع الإلكترونية التي تحمل العلامة التجارية الخاصة بالشركة، والتي تم تصميمها خصيصًا لتوفير سرد شامل للعلامة التجارية يعزز مشاركة المستهلك وثقته.

تم تصميم المزيج الاستراتيجي لهذه القنوات لتحسين الوصول وزيادة رضا العملاء ودفع نمو المبيعات عبر جميع قطاعات السوق التي تعمل فيها شركة Newell Brands. ويتم اختيار كل قناة بناءً على مدى ملاءمتها للسوق المستهدف والاحتياجات المحددة لقاعدة المستهلكين، مما يضمن اختراقًا واسعًا وفعالاً للسوق.

شرائح العملاء

تستهدف شركة Newell Brands Inc. مجموعة متنوعة من شرائح العملاء بمنتجات مصممة لتلبية احتياجاتهم الخاصة ومتطلبات نمط حياتهم. من خلال تصميم عروضها بعناية، تضمن Newell Brands الملاءمة والجاذبية بين مختلف المجموعات السكانية والنفسية. فيما يلي بعض أهم شرائح العملاء التي تستهدفها شركة Newell Brands Inc.

أصحاب المنازل والمستأجرين

يشمل هذا القطاع الأفراد والأسر الذين يحافظون على مساحات معيشتهم أو يحسنونها. تقدم Newell Brands مجموعة متنوعة من السلع المنزلية، بما في ذلك أدوات المطبخ وأدوات تنظيم المنزل ومنتجات الديكور التي تلبي الاحتياجات الجمالية والوظيفية. وتشمل العلامات التجارية الأساسية لهؤلاء العملاء شركة Rubermaid لحلول التخزين وCalphalon لأدوات الطهي. إن اعتراف الشركة بأحجام وميزانيات مساحات المعيشة المتنوعة يعزز قدرتها على خدمة أصحاب المنازل والمستأجرين بشكل فعال.

الآباء ومقدمي الرعاية

تعترف شركة Newell Brands Inc.‎ بالمتطلبات الفريدة للأبوة وتقديم الرعاية. توفر المنتجات التي تستهدف هذه الشريحة الراحة والأمان وسهولة الاستخدام، وهو أمر حيوي للأشخاص الذين يعتنون بالأطفال أو غيرهم من المعالين. تشمل المنتجات الرئيسية عربات الأطفال Baby Jogger ومقاعد السيارة Graco ومنتجات العناية بالأطفال من NUK. تم تصميم هذه العناصر بمزيج من السلامة والابتكار وسهولة الاستخدام لدعم دور مقدمي الرعاية في توفير بيئات رعاية.

المتحمسين في الهواء الطلق

بالنسبة لأولئك الذين يحبون الأماكن الرائعة في الهواء الطلق، سواء كان ذلك للمشي لمسافات طويلة أو التخييم أو البستنة، فإن Newell Brands تلبي احتياجات هذا القطاع بالأدوات والمعدات المصممة لتعزيز التجربة الخارجية. تستفيد الشركة من العلامات التجارية مثل Coleman لمعدات التخييم وMarmot للملابس الخارجية عالية الأداء. يهدف كل خط إنتاج إلى تحسين الراحة والعملية والأداء في الأماكن الخارجية، وتقديم الطعام بفعالية للمبتدئين والمتحمسين على حد سواء.

المقاولون المحترفون

إدراكًا للمتطلبات الصارمة للبناء والتجديد الاحترافي، توفر Newell Brands منتجات مصممة لتحقيق المتانة والدقة العالية. تتم خدمة المقاولين المحترفين من خلال علامات تجارية مثل Irwin Tools وLenox، حيث تقدم مجموعة واسعة من الأدوات اليدوية وحلول القطع التي تلبي الاحتياجات الخاصة بالصناعة. يقدر هذا القطاع الموثوقية والفعالية والابتكار، وهي أمور ضرورية للأدوات التي يستخدمونها في تجارتهم.

• تنوع في المنتجات: وفي جميع القطاعات، تحتفظ شركة Newell Brands بمحفظة شاملة تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة.
• ثقة العلامة التجارية: تعمل شركة Newell Brands على تعزيز الثقة القوية والولاء للعلامة التجارية من خلال الجودة المتسقة والابتكار وخدمة العملاء.
• فهم السوق: رؤى السوق العميقة وتعليقات العملاء توجه تطوير المنتج واستراتيجيات التسويق.

من خلال تقسيم السوق بشكل فعال وتصميم عروضها، تضمن شركة Newell Brands Inc. ملاءمة منتجاتها وتعزيز موقعها التنافسي في السوق. يساعد هذا النهج في تلبية متطلبات المستهلكين المحددة مع تعزيز الولاء للعلامة التجارية وتوسيع حصتها في السوق.

هيكل التكاليف

يعد فهم هيكل تكلفة شركة Newell Brands Inc. أمرًا ضروريًا لتحليل نموذج أعمالها. يشمل هذا الهيكل العديد من النفقات الهامة التي تؤثر على الأداء المالي العام للشركة وصنع القرار الاستراتيجي. نستكشف هنا المجالات الرئيسية التي تتكبد فيها شركة Newell Brands Inc. تكاليف:

• تكلفة المواد الخام والتصنيع

تتكبد شركة Newell Brands Inc.، التي تعمل في مجال تصنيع المنتجات الاستهلاكية والتجارية، تكاليف كبيرة في شراء المواد الخام اللازمة لخطوط إنتاجها المتنوعة. تشمل هذه المواد المواد البلاستيكية والمعادن ومواد التعبئة والتغليف الأخرى التي تعد جزءًا لا يتجزأ من عملية الإنتاج عبر مواقع التصنيع المتعددة للشركة. يمكن أن يؤثر عدم القدرة على التنبؤ بأسعار المواد الخام بشكل كبير على هيكل تكاليفها.

وتتفاقم هذه النفقات بسبب التكاليف المرتبطة بتشغيل مرافق التصنيع، بما في ذلك استهلاك الطاقة والعمالة وصيانة المعدات. يتم باستمرار تنفيذ الجهود المبذولة لتبسيط عمليات الإنتاج والاستثمار في التقنيات الفعالة من حيث التكلفة لتحسين نفقات التصنيع.

• مصاريف التسويق والإعلان

يعد الحفاظ على قوة العلامة التجارية ورؤية السوق أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Newell Brands Inc.، مما يتطلب استثمارات كبيرة في التسويق والإعلان. تغطي هذه النفقات مجموعة من الأنشطة:

• الإعلانات التقليدية (المطبوعة والتلفزيون والراديو)
• التسويق الرقمي (وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلان عبر الإنترنت، إنشاء المحتوى)
• الرعاية والفعاليات الترويجية
• مبادرات العلاقات العامة وإشراك العملاء

تم تصميم مثل هذه الأنشطة لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء عبر أسواقها العالمية. وعلى الرغم من أن هذه التكاليف كبيرة، إلا أن استراتيجيات التسويق والإعلان الفعالة تساهم بشكل مباشر في نمو إيرادات الشركة.

• تكاليف البحث والتطوير

يعد الابتكار حجر الزاوية في استراتيجية شركة Newell Brands Inc.، مما يستلزم استثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير (R&D). يتم توجيه نفقات البحث والتطوير نحو:

• تطوير منتجات جديدة
• تعزيز المنتجات الحالية
• تحسين تقنيات التصنيع
• الحد من التأثير البيئي

يساعد هذا التركيز على الابتكار الشركة على الحفاظ على الميزة التنافسية والتكيف مع تفضيلات المستهلك المتغيرة والتقدم التكنولوجي.

• مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

تدير شركة Newell Brands Inc. سلسلة توريد عالمية معقدة تتضمن توزيع المنتجات من مواقع التصنيع إلى الأسواق الاستهلاكية المختلفة. تشمل التكاليف اللوجستية والتوزيع الرئيسية ما يلي:

• الشحن والشحن
• التخزين والتخزين
• ادارة المخزون
• تجهيز الطلب وتنفيذه

تعد شبكات النقل والإمداد والتوزيع الفعالة أمرًا حيويًا لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب وإدارة مستويات المخزون بشكل فعال. وكانت الاستثمارات في الأتمتة وحلول إدارة سلسلة التوريد المتقدمة جزءًا لا يتجزأ من تحسين هذه العمليات وخفض التكاليف ذات الصلة.

تعتبر عناصر هيكل التكلفة هذه معًا محورية في تشكيل الصحة المالية والفعالية التشغيلية لشركة Newell Brands Inc. ويجب على الشركة تقييم هذه النفقات وإدارتها باستمرار للحفاظ على الربحية والموقع التنافسي في سوق السلع الاستهلاكية الديناميكية.

مصادر الدخل

تحقق شركة Newell Brands Inc. إيرادات من مجموعة متنوعة من المنتجات الاستهلاكية والتجارية عبر قنوات متعددة. يتم تقسيم مصادر الإيرادات الأساسية للشركة بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من الربحية وتغطية السوق. وتشمل هذه التدفقات مبيعات المنتجات الاستهلاكية، ورسوم الترخيص من الملكية الفكرية، والمبيعات عبر الإنترنت، وعقود المبيعات بين الشركات.

مبيعات المنتجات الاستهلاكية

تعد شركة Newell Brands Inc. لاعبًا رئيسيًا في قطاع السلع الاستهلاكية، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات تحت علامات تجارية مختلفة مثل Rubermaid وSharpie وElmer's وCalphalon. تشكل المبيعات من هذه المنتجات العمود الفقري لإيرادات الشركة. يتم توزيع المنتجات عالميًا من خلال قنوات مختلفة مثل كبار تجار التجزئة ومحلات السوبر ماركت والمتاجر المتخصصة، مما يضمن الوصول إلى الأسواق وقاعدة العملاء على نطاق واسع.

رسوم الترخيص من الملكية الفكرية

وتستفيد الشركة من محفظتها الواسعة من براءات الاختراع والعلامات التجارية من خلال ترخيص ملكيتها الفكرية لأطراف ثالثة. يوفر تدفق الإيرادات هذا دخلاً كبيرًا مع تكاليف عامة منخفضة نسبيًا، حيث أنه يعزز الابتكارات الحالية. تتضمن اتفاقيات الترخيص عادةً استخدام الأسماء التجارية لشركة Newell، والتقنيات والتصميمات الحاصلة على براءة اختراع، والتي تستخدمها شركات أخرى مقابل رسوم.

إيرادات المبيعات عبر الإنترنت

ومع التحول المتزايد نحو التسوق الرقمي، عززت شركة Newell Brands قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، والتي نمت بشكل ملحوظ لتصبح مصدرًا قويًا للإيرادات. تتم المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال مواقع ويب خاصة بعلامة تجارية معينة، ومن خلال الأسواق الرئيسية عبر الإنترنت. تسمح هذه القناة للشركة بالوصول إلى جمهور أوسع، وتقديم مجموعة منتجات أوسع، وتحقيق هوامش ربح أعلى مقارنة بمبيعات التجزئة التقليدية.

عقود المبيعات B2B

يتضمن نموذج الأعمال التجارية (B2B) في Newell Brands عقودًا مع العديد من الكيانات التجارية التي تتطلب عمليات شراء بالجملة للمنتجات للاستخدام التجاري. ويشمل ذلك توريد المنتجات المكتبية للشركات، وبيع منتجات Rubermaid التجارية لقطاعي الرعاية الصحية والضيافة، وتوفير العلامات والأدوات الصناعية لشركات التصنيع. تتميز هذه المبيعات عادةً بعقود كبيرة الحجم وطويلة الأجل توفر تدفقًا ثابتًا ويمكن التنبؤ به للإيرادات.

• مبيعات التجزئة الاستهلاكية: الحصة الأكبر من الإيرادات، المستمدة من خلال تجار التجزئة الوطنيين والمحليين.
• الترخيص: أنه يعزز الربحية مع الحد الأدنى من الاستثمار.
• التجارة الإلكترونية: التوسع السريع، واستهداف الوصول العالمي وتقليل الاعتماد على المتاجر التقليدية.
• العلاقات B2B: التركيز على الشراكات والعقود طويلة الأجل، مما يوفر تدفقًا ماليًا ثابتًا.