ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة Newell Brands Inc. (NWL)؟

في عالم السلع الاستهلاكية الديناميكي، تتنقل شركة Newell Brands Inc. (NWL) في شبكة معقدة من قوى السوق التي تشكل استراتيجيات أعمالها ونتائجها. إن فهم هذه القوى من خلال إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر يقدم رؤى مهمة. ويوضح هذا الإطار القوى التفاوضية للموردين والعملاء، والتنافس التنافسي، وتهديد البدائل، وتهديد الداخلين الجدد. من خلال تحليل هذه العناصر، يمكننا أن نفهم كيف تحافظ NWL على قدرتها التنافسية في سوق شديدة التنافس.

القوة التفاوضية للموردين:
• قاعدة الموردين المتنوعة تقلل الاعتماد على مورد واحد.
• تعمل المشتريات واسعة النطاق على تحسين الأسعار.
• إقامة علاقات طويلة الأمد مع الموردين.
• القدرة على تبديل الموردين إذا لزم الأمر.
• متطلبات المواد عالية الجودة من الموردين.
• قد تحد بعض المكونات المتخصصة من الخيارات.
القوة التفاوضية للعملاء:
• قاعدة عملاء واسعة مع عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart.
• المنافسة الشديدة تؤدي إلى حساسية الأسعار.
• توقعات المستهلكين العالية بشأن الجودة والابتكار.
• الولاء القوي للعلامة التجارية يخفف من التحول.
• توافر معلومات مفصلة عن المنتج.
• تعمل أحجام الشراء الكبيرة من قبل تجار التجزئة على تعزيز قوتهم.
التنافس التنافسي:
• العديد من المنافسين الراسخين.
• الابتكار المستمر وتحسينات المنتج.
• ارتفاع تكاليف التسويق والإعلان.
• حروب الأسعار والخصومات السائدة.
• مسابقة مساحة الرف في متاجر البيع بالتجزئة.
• مطلوب هوية العلامة التجارية القوية والاعتراف بها.
تهديد البدائل:
• العديد من المنتجات البديلة في كل فئة.
• الابتكار وتمايز المنتجات أمر بالغ الأهمية.
• الاتجاهات الناشئة وتفضيلات المستهلك.
• توافر البدائل العامة أو الأقل تكلفة.
• التقدم التكنولوجي يخلق بدائل جديدة.
• يمكن لقيمة العلامة التجارية أن تخفف من مخاطر الاستبدال.
تهديد الوافدين الجدد:
• الولاء العالي للعلامة التجارية في الأسواق الحالية.
• استثمارات كبيرة مطلوبة لدخول السوق.
• اقتصاديات الحجم ومزايا نيويل.
• شبكات التوزيع المنشأة.
• المنافسة الشديدة تردع اللاعبين الجدد.
• المتطلبات التنظيمية والامتثال.

شركة Newell Brands Inc. (NWL): القدرة التفاوضية للموردين

تعد القدرة التفاوضية لموردي شركة Newell Brands Inc. (NWL) جانبًا مهمًا يجب مراعاته نظرًا لسلسلة التوريد الواسعة والمتنوعة للشركة. العوامل الرئيسية تساهم في هذه الديناميكية.

قاعدة الموردين المتنوعة

• يقلل الاعتماد على أي مورد واحد.
• يتيح المرونة في تحديد مصادر المواد والمكونات.
• يخفف من خطر انقطاع الإمدادات.

المشتريات على نطاق واسع

• يسمح لـ Newell Brands بالاستفادة من أسعار أفضل.
• يزيد من القدرة التفاوضية في مفاوضات الأسعار.
• وفورات الحجم التي تحققت من خلال الشراء بالجملة.

تأسيس علاقات طويلة الأمد مع الموردين

• يعزز الثقة والموثوقية في سلسلة التوريد.
• يسهل شروط وأحكام أفضل في عقود التوريد.

القدرة على تبديل الموردين

• يقلل من المخاطر الناجمة عن فشل الموردين أو مشاكلهم.
• يوفر النفوذ في إعادة التفاوض على الشروط مع الموردين الحاليين.

متطلبات المواد عالية الجودة

• يضمن عروض المنتجات المتميزة للمستهلكين النهائيين.
• قصر تجمع الموردين على أولئك الذين يمكنهم تلبية متطلبات الجودة.

المكونات المتخصصة

• بعض المكونات متخصصة للغاية، مما يحد من خيارات المصادر.
• وهذا يمكن أن يزيد من القدرة التفاوضية للموردين المتخصصين.

فئة المورد	عدد الموردين	النسبة المئوية لإجمالي الإنفاق	متوسط ​​مدة العقد (بالسنوات)
الراتنج البلاستيكي	120	30%	5
المكونات المعدنية	80	25%	4
مكونات الكترونية	50	15%	3
مواد التعبئة والتغليف	200	10%	2
أقمشة	70	20%	4

اتجاهات الإنفاق على المشتريات

سنة	إجمالي الإنفاق على المشتريات (مليون دولار أمريكي)	النسبة المئوية للتغير
2017	3,500	5%
2018	3,675	5%
2019	3,850	4.76%
2020	3,900	1.3%
2021	4,150	6.41%

تشكل هذه العوامل مجتمعة القدرة التفاوضية لموردي شركة Newell Brands Inc. وتؤثر على استراتيجية الشراء الشاملة.

شركة Newell Brands Inc. (NWL): القدرة التفاوضية للعملاء

تتشكل القدرة التفاوضية للعملاء في سياق شركة Newell Brands Inc. (NWL) من خلال عدة عوامل رئيسية، بما في ذلك قاعدة العملاء الواسعة، والمنافسة الشديدة، وتوقعات المستهلكين العالية، والولاء للعلامة التجارية، وتوافر معلومات المنتج، وأحجام الشراء الكبيرة من قبل تجار التجزئة . عند تحليل هذه العوامل، من المهم النظر إلى البيانات الإحصائية والمالية الواقعية.

• قاعدة عملاء واسعة مع عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart: يشمل العملاء الرئيسيون لشركة Newell Brands عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart وTarget وAmazon، والتي تمثل معًا جزءًا كبيرًا من صافي مبيعات NWL. في عام 2022، استحوذت وول مارت على ما يقرب من 13.5% من إجمالي مبيعات نيويل، بينما مثلت تارجت وأمازون مجتمعة حوالي 20%.
• المنافسة الشديدة تؤدي إلى حساسية الأسعار: تعمل شركة Newell Brands في أسواق شديدة التنافسية، خاصة في مجال السلع الاستهلاكية عبر قطاعات المنتجات المختلفة، مما يشكل تحديات أمام استراتيجيات التسعير. ومن بين المنافسين شركة Procter & Gamble وSC Johnson وRubermaid.
• توقعات المستهلكين العالية بشأن الجودة والابتكار: يطلب المستهلكون اليوم منتجات عالية الجودة وابتكارات مستمرة. وفي عام 2022، استثمرت شركة Newell Brands ما يقرب من 180 مليون دولار في البحث والتطوير لتلبية هذه التوقعات.
• الولاء القوي للعلامة التجارية يخفف من التحول: على الرغم من القدرة التفاوضية العالية للعملاء، فإن الولاء القوي لعلامة نيويلز التجارية، المدعوم بعلامات تجارية معترف بها جيدًا مثل رابرميد، وشاربي، وإلمر، يساعد في الحفاظ على العملاء. يساعد الولاء للعلامة التجارية في الحفاظ على قاعدة ثابتة من المستهلكين على الرغم من الضغوط التنافسية.
• توفر معلومات مفصلة عن المنتج: يتيح انتشار مراجعات المنتجات ومواصفاتها عبر الإنترنت للعملاء اتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة، مما يعزز قدرتهم على المساومة. على سبيل المثال، تتميز العديد من منتجات Newell على منصات تقدم مراجعات تفصيلية ومقارنات للأسعار.
• تعمل أحجام الشراء الكبيرة من قبل تجار التجزئة على تعزيز قوتهم: يتمتع تجار التجزئة الذين يشترون المنتجات بكميات كبيرة، مثل المتاجر الكبرى، بقدرة تفاوضية كبيرة نظرًا لقدرتهم على التفاوض على الخصومات والمطالبة بشروط مواتية. على سبيل المثال، في عام 2022، كان أكبر عشرة عملاء لشركة Newell Brands يمثلون حوالي 46% من صافي المبيعات.

وفيما يلي جدول يوضح البيانات المالية والإحصائية ذات الصلة:

شريحة	2022 صافي المبيعات (%)	العلامات التجارية الكبرى	المنافسين	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)
عمالقة البيع بالتجزئة (وول مارت، تارجت، أمازون)	33.5%	رابرميد، شاربي، إلمر	بروكتر أند غامبل، SC جونسون، رابرميد	180
أفضل عشرة عملاء	46%	يانكي كاندل، جراكو، بيبر ميت	كيمبرلي كلارك، هنكل	لا يوجد
قاعدة المستهلك الشاملة	100%	كالفالون، كولمان، فودسيفر	بيك، 3M	لا يوجد

شركة نيويل براندز (NWL): التنافس التنافسي

تعمل شركة Newell Brands Inc.‎ في أسواق شديدة التنافسية عبر فئات المنتجات المختلفة، بما في ذلك المنتجات المنزلية والأجهزة والحلول التجارية ومنتجات الكتابة. إن المشهد التنافسي لـ NWL شديد بسبب وجود العديد من المنافسين الراسخين والحاجة المستمرة للابتكار. وهذا يتطلب استثمارات كبيرة في التسويق والإعلان وتطوير المنتجات للحفاظ على حصة السوق واهتمام المستهلك.

في عام 2022، أعلنت شركة Newell Brands Inc. عن صافي مبيعات قدرها 9.47 مليار دولارمما يعكس الحجم الكبير لعملياتها. ومع ذلك، يؤكد هذا الرقم أيضًا على مستوى المنافسة التي تواجهها الصناعة. وبلغ الدخل التشغيلي للشركة 929 مليون دولارمما يدل على الضغوط التي تسببها القوى التنافسية على الربحية.

أحد العوامل الحاسمة في استراتيجية Newell التنافسية هو الحفاظ على مساحة الرفوف في متاجر البيع بالتجزئة وإنشاء هوية علامة تجارية قوية. ويتميز السوق بما يلي:

• ارتفاع مصاريف التسويق والإعلان إلى 420 مليون دولار في عام 2022.
• حروب الأسعار واستراتيجيات الخصم واسعة النطاق التي تؤثر على هوامش الربح.
• استثمارات ضخمة في البحث والتطوير، مع وصول النفقات 154 مليون دولار في عام 2022.

المنافسة شرسة من العديد من عمالقة الصناعة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك:

منافس	الإيرادات (2022)	الحصة السوقية
شركة إس سي جونسون آند سون	11.75 مليار دولار	14%
شركة بروكتر أند غامبل	76.12 مليار دولار	10%
شركة 3M	34.23 مليار دولار	22%
شركة ستانلي بلاك اند ديكر	16.95 مليار دولار	6%

المنافسة الشديدة من هذه الشركات وغيرها تتطلب التحسين المستمر للمنتج والابتكار. على سبيل المثال، في عام 2022، تم إطلاق شركة Newell Brands Inc 50 منتج جديد عبر مختلف القطاعات، مع التأكيد على التزامهم بالابتكار ومواكبة اتجاهات الصناعة.

وللحفاظ على وجودها في السوق وتنميته، شاركت شركة Newell Brands أيضًا في حملات إعلانية استراتيجية. والجدير بالذكر أن الشركة استخدمت 120 مليون دولار على مبادرات التسويق الرقمي، مما يعكس التحول نحو تفاعلات المستهلك عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، أنشأت الشركة استوديوهات إبداعية داخلية لتقليل الاعتماد على وكالات الإعلان الخارجية، وتحقيق كفاءة محسنة وفعالية من حيث التكلفة.

بالإضافة إلى ذلك، تتنافس شركة Newell Brands مع منافسة مساحات الرفوف في منافذ البيع بالتجزئة الكبرى. تركز استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة على الشراكات مع تجار التجزئة الرئيسيين، مثل Walmart وTarget وAmazon، والتي تمثل مجتمعة 35% من إجمالي المبيعات. يؤكد هذا الاعتماد على شركاء بيع بالتجزئة معينين على ضرورة تأمين الموضع الأمثل والرؤية للحفاظ على حجم المبيعات.

تعد الهوية القوية للعلامة التجارية والاعتراف بها اللازمين للازدهار في مثل هذه البيئة التنافسية أمرًا بالغ الأهمية. لقد استثمرت Newell بشكل كبير في أنشطة بناء العلامة التجارية، حيث خصصت ذلك 50 مليون دولار نحو تعزيز قدراتها البحثية للمستهلكين وتقييم قيمة العلامة التجارية في عام 2022. ويهدف هذا الاستثمار إلى فهم تفضيلات المستهلك وتكييف استراتيجيات العلامة التجارية للحفاظ على ولاء العملاء ورضاهم وسط المنافسة الشرسة في السوق.

شركة نيويل براندز (NWL): تهديد البدائل

إن تهديد البدائل في صناعة السلع الاستهلاكية بارز بشكل خاص بالنسبة لشركة Newell Brands Inc. (NWL). تواجه قطاعات الأعمال المختلفة ضمن NWL ضغوطًا كبيرة من المنتجات البديلة.

العديد من المنتجات البديلة في كل فئة:

• السلع المنزلية: تشمل قائمة المنافسين شركة Procter & Gamble، وClorox.
• أدوات الكتابة: المتنافسون هم BIC وPilot.
• منتجات التخزين رابر ميد: تشمل البدائل تابروير، ستيريليت.

الابتكار وتمايز المنتجات أمر بالغ الأهمية:

خصصت شركة Newell Brands مبلغ 200 مليون دولار للبحث والتطوير (R&D) في السنة المالية 2022 لتعزيز ابتكار المنتجات وتمييزها (المصدر: تقرير Newell Brands السنوي 2022). ويهدف هذا المستوى من الاستثمار إلى الحفاظ على الميزة التنافسية.

الاتجاهات الناشئة وتفضيلات المستهلك:

تعمل اتجاهات مثل الاستدامة والصداقة البيئية على إعادة تشكيل تفضيلات المستهلك. وفقًا لتقرير نيلسن لعام 2022، فإن 73% من المستهلكين على استعداد لتغيير عاداتهم الاستهلاكية لتقليل التأثير البيئي. يؤثر هذا الاتجاه بشكل مباشر على فئات منتجات Newell، مما يدفع نحو خطوط إنتاج أكثر استدامة.

توافر البدائل العامة أو الأقل تكلفة:

• منتجات التنظيف العامة: متوفرة في Walmart تحت العلامة التجارية Great Value.
• أدوات المطبخ ذات العلامات التجارية: يمكن العثور عليها في العديد من سلاسل البيع بالتجزئة مثل Target، تحت العلامات التجارية Threshold وMade By Design.
• أدوات الكتابة الأساسية: توفر معظم المتاجر بالدولار بدائل منخفضة السعر وبدون اسم.

التقدم التكنولوجي يخلق بدائل جديدة:

يمثل الابتكار التكنولوجي سيفا ذو حدين. إن ظهور منصات تدوين الملاحظات الرقمية مثل Microsoft OneNote وEvernote يقدم بدائل لأدوات الكتابة التقليدية. وفقًا لـ Statista، قدرت إيرادات سوق تطبيقات تدوين الملاحظات الرقمية بنحو 926 مليون دولار في عام 2021 مع نمو متوقع بنسبة 22٪ بمعدل نمو سنوي مركب على مدى السنوات الخمس المقبلة.

يمكن لقيمة العلامة التجارية أن تخفف من مخاطر الاستبدال:

تمتلك العلامات التجارية الشهيرة لشركة Newell Brands، مثل Rubermaid وSharpie، أسهمًا كبيرة في العلامة التجارية. على سبيل المثال، تحتفظ Sharpie بحصة سوقية تبلغ 53% في فئة أقلام التحديد الدائمة (المصدر: NPD Group, 2022).

العلامة التجارية/البديلة	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات السنوية (مليار دولار أمريكي)
شاربي	53	1.1
BIC (أدوات الكتابة)	22	0.6
بروكتر أند غامبل (منتجات التنظيف)	21	0.5
العلامات التجارية العامة للمتجر (فئات متعددة)	متنوع	0.4

شركة Newell Brands Inc. (NWL): تهديد الداخلين الجدد

إن الولاء العالي للعلامة التجارية في الأسواق الحالية جعل من الصعب على اللاعبين الجدد اختراق السوق. يميل العملاء إلى الالتزام بالعلامات التجارية التي يثقون بها، وقد أنشأت شركة Newell Brands مجموعة قوية من العلامات التجارية المشهورة مثل Sharpie وRubermaid وElmer's.

• استثمارات كبيرة مطلوبة لدخول السوق: النفقات الرأسمالية الأولية لإنشاء وحدات التصنيع والتسويق وشبكات التوزيع.
• وفورات الحجم المزايا لنيويل: تعمل العمليات واسعة النطاق على تقليل تكاليف كل وحدة، مما يمنح Newell ميزة تنافسية.
• شبكات التوزيع المنشأة: سلسلة توريد قوية يصعب على الوافدين الجدد تكرارها.
• المنافسة الشديدة تردع اللاعبين الجدد: وتهيمن الشركات القائمة مثل 3M، وJohnson & Johnson، وProcter & Gamble على السوق.
• المتطلبات التنظيمية والامتثال: الالتزام بمعايير الصناعة واللوائح الحكومية إلزامي.

مطلوب استثمارات رأسمالية كبيرة لإنشاء ميزة تنافسية في أسواق المنتجات الاستهلاكية والتجارية. تعزز البيانات المالية الواقعية هذه النقاط:

معامل	قيمة
إجمالي الإيرادات (2022)	9.48 مليار دولار
الدخل التشغيلي (2022)	1.16 مليار دولار
صافي الدخل (2022)	610 مليون دولار
إجمالي الأصول (2022)	19.53 مليار دولار
القيمة السوقية (أكتوبر 2023)	4.39 مليار دولار
النفقات الرأسمالية (2022)	214 مليون دولار

تلعب وفورات الحجم دورًا مهمًا في وضع نيولز في السوق. وتستفيد الشركات الأكبر حجما بشكل كبير من الشراء بالجملة، وكفاءة التصنيع، وشبكات التوزيع الواسعة، والتي تشكل تحديا للوافدين الجدد لمجاراتها.

• تكلفة البضائع المباعة (2022): 5.83 مليار دولار
• هامش الربح الإجمالي (2022): 38.5%

تعمل شبكات التوزيع القائمة لدى Newell على تسهيل التوفر السلس للمنتجات عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى والمتاجر المتخصصة والمنصات عبر الإنترنت. بالنسبة للوافدين الجدد، يتطلب بناء مثل هذه الشبكة استثمارًا كبيرًا ووقتًا كبيرًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة الشديدة من عمالقة الصناعة والجهات الفاعلة الراسخة تخلق حاجزًا كبيرًا. توضح البيانات المالية التفصيلية للمنافسين تركيز السوق:

شركة	إجمالي الإيرادات (2022)	القيمة السوقية (أكتوبر 2023)
3M	34.23 مليار دولار	56.30 مليار دولار
جونسون آند جونسون	93.78 مليار دولار	455.60 مليار دولار
شركة بروكتر أند غامبل	80.18 مليار دولار	355.40 مليار دولار

وتفرض المتطلبات التنظيمية ومتطلبات الامتثال أعباء إضافية على الداخلين الجدد. يتطلب الالتزام باللوائح البيئية وقوانين العمل ومعايير سلامة المنتجات استثمارات وخبرات كبيرة.

باختصار، يظل تهديد الوافدين الجدد إلى شركة Newell Brands Inc. منخفضًا بسبب الولاء العالي للعلامة التجارية، ومتطلبات رأس المال الكبيرة، ووفورات الحجم، وشبكات التوزيع القائمة، والمنافسة الشديدة. تؤكد البيانات المالية التفصيلية على العوائق الكبيرة التي يواجهها القادمون الجدد في هذا السوق.

عند التدقيق في شركة Newell Brands Inc. من خلال عدسة القوى الخمس لمايكل بورتر، يصبح من الواضح أن الشركة تعمل ضمن مشهد ديناميكي وتنافسي للغاية. ال القدرة التفاوضية للموردين تتم إدارتها من خلال سلسلة توريد متنوعة ومُدارة بشكل استراتيجي، على الرغم من القيود العرضية بسبب المكونات المتخصصة. ال القوة التفاوضية للعملاء كبيرة بسبب عمالقة مثل وول مارت والتوقعات العالية العامة من حيث الجودة والابتكار؛ ومع ذلك، فإن الولاء القوي للعلامة التجارية يعمل كموازنة. عالم التنافس التنافسي تتميز بالابتكار المستمر، وأساليب التسويق العدوانية، والمنافسة الشرسة على تحديد مواقع البيع بالتجزئة، مما يتطلب مرونة استراتيجية مستمرة. بالرغم من تهديد البدائل بسبب عدد كبير من المنتجات البديلة واتجاهات المستهلك الناشئة، غالبًا ما تلعب قيمة العلامة التجارية القوية لـ Newell دورًا محوريًا في التخفيف من هذه المخاطر. وأخيرا، في حين تهديد الوافدين الجدد يتم تقليله من خلال حواجز الدخول العالية، والاستثمارات الكبيرة المطلوبة، ووفورات الحجم لشركة Newell، ويتوقف نجاح الشركة المستمر على الاستفادة من شبكاتها القائمة والحفاظ على الامتثال التنظيمي. في نهاية المطاف، يجب على شركة Newell Brands Inc. أن تتنقل باستمرار بين هذه القوى المتعددة الأوجه للحفاظ على مكانتها في السوق وتعزيزها.