ما هي قوى بورتر الخمس في شركة On Holding AG (ONON)؟

في عالم الأحذية الرياضية المتطور باستمرار، تقف شركة On Holding AG (ONON) عند مفترق طرق حاسم يحدده القوى الخمس لبورتر. فهم القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، ال التنافس التنافسي، ال التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد يمكن أن يسلط الضوء على التحديات والفرص التي تشكل هذا السوق الديناميكي. تعمق في تعقيدات هذه القوى أدناه لفهم كيفية تأثيرها على الموقع الاستراتيجي لـ ONON وإمكاناتها المستقبلية.

On Holding AG (ONON) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

موردون محدودون للمواد عالية الجودة

يتميز مشهد الموردين لشركة On Holding AG بعدد محدود من مقدمي المواد عالية الجودة - خاصة في مكونات الأحذية المتخصصة. تعتمد صناعة الأحذية بشكل كبير على المواد المتميزة مثل أنظمة التوسيد المتقدمة والأقمشة المسامية.

الاعتماد على المواد المبتكرة

لقد وضعت شركة On Holding AG نفسها في السوق كشركة رائدة في مجال أحذية الجري عالية الأداء، مما يستلزم الاعتماد القوي على المواد المبتكرة. على سبيل المثال، تتطلب تقنية CloudTec® الخاصة الموردين الذين يمكنهم تقديم مواد متطورة تلبي معايير الأداء الصارمة.

إمكانية التكامل الأمامي للموردين

هناك خطر محتمل من اندماج الموردين في السوق مستقبلاً. إذا اختار المورد تصنيع سلع تامة الصنع، فقد يشكل ذلك تهديدًا كبيرًا لشركة On Holding AG من خلال تقليل قدرتها التنافسية والحد من الوصول إلى المواد الحصرية.

ارتفاع تكاليف التحويل للموردين البديلين

تواجه شركة On Holding AG تكاليف تحويل عالية عند التفكير في موردين بديلين. إن إنشاء علاقات جديدة مع الموردين لا يتطلب استثمارًا ماليًا فحسب، بل يتطلب أيضًا وقتًا لاختبار المواد الجديدة والتحقق من صحتها. على سبيل المثال، قد يؤدي التحول من مادة أداء إلى أخرى إلى انقضاء الجداول الزمنية لتطوير المنتج والتأثير على موثوقية العلامة التجارية.

تأثير المورد على الأسعار والهوامش

يتمتع الموردون بتأثير كبير على الأسعار وهوامش الربح لشركة On Holding AG. في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن هامش الربح الإجمالي لشركة On Holding يبلغ تقريبًا 55.3%مما يعكس التحدي المتمثل في الحفاظ على الربحية وسط ارتفاع تكاليف المواد. أشارت التقارير المالية للشركة إلى زيادة سنوية في تكلفة البضائع المباعة (COGS) مدفوعة بزيادات أسعار الموردين، والتي ارتفعت بنسبة 8% خلال نفس الفترة.

سنة	هامش الربح الإجمالي (%)	نمو تكلفة البضائع المبيعة (%)
2020	54.2	لا يوجد
2021	55.0	5.0
2022	55.3	8.0

باختصار، تخلق ديناميكيات الموردين لشركة On Holding AG بيئة مليئة بالتحديات حيث يتمتع الموردون بقوة كبيرة بسبب توفرهم المحدود ومتطلبات الابتكار ومخاطر التكامل المستقبلية المحتملة. ونتيجة لذلك، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف والضغط على الهوامش، مما يؤكد أهمية العلاقات الاستراتيجية مع الموردين.

On Holding AG (ONON) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

توقعات العملاء العالية للجودة والابتكار

وقد أظهر العملاء في سوق الأحذية الرياضية توقعات عالية فيما يتعلق بجودة المنتج والابتكار. أشارت دراسة استقصائية أجريت في عام 2022 إلى أن 73% من المستهلكين يبحثون بنشاط عن ميزات مبتكرة مثل التوسيد المتقدم والتهوية في مشترياتهم من الأحذية.

يؤثر الولاء للعلامة التجارية على عمليات الشراء المتكررة

لقد نجحت شركة On Holding AG في تنمية شعور قوي بالولاء للعلامة التجارية بين عملائها. ووفقا للتقارير المالية الأخيرة للشركة معدل الاحتفاظ بالعملاء تبلغ نسبة الولاء حوالي 60%، مما يعكس درجة كبيرة من الولاء التي تؤثر على عمليات الشراء المتكررة.

حساسية السعر في السوق التنافسية

سوق الأحذية الرياضية لا يزال قائما تنافسية للغايةحيث تلعب حساسية الأسعار دورًا حاسمًا. في عام 2023، أشارت دراسة أجرتها شركة Research and Markets إلى أن 55% من المستهلكين يعتبرون السعر عاملاً أساسيًا عند شراء الأحذية. وقد وضعت هذه الحساسية ضغوطا على العلامات التجارية للحفاظ على أسعار تنافسية.

وصول العملاء إلى العلامات التجارية البديلة

يؤثر توفر العلامات التجارية البديلة بشكل كبير على القدرة التفاوضية للعملاء. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 200 علامة تجارية العاملة في سوق الأحذية الرياضية العالمية، مما يزيد من الخيارات أمام المستهلكين. كشف تحليل للبيانات من Statista أن حوالي 43% من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع ذكروا أنهم يتحولون إلى علامات تجارية بديلة إذا أصبحت المنتجات المفضلة باهظة الثمن.

تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على إدراك العملاء

تؤثر منصات التواصل الاجتماعي بشكل كبير على تصورات العملاء وقرارات الشراء. وأشار تقرير عام 2023 من Hootsuite إلى ذلك 54% من المستهلكين يعتمدون على وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن العلامات التجارية قبل الشراء. بالإضافة إلى ذلك، يثق 88% من المستهلكين بالمراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون بالتوصيات الشخصية، مما يؤثر بشكل كبير على القدرة التفاوضية للعملاء.

وجه	إحصائية	مصدر
معدل الاحتفاظ بالعملاء	60%	بشأن عقد التقرير المالي AG 2023
نسبة المستهلكين الباحثين عن الابتكار	73%	مسح المستهلك 2022
حساسية السعر بين المستهلكين	55%	الأبحاث والأسواق 2023
عدد العلامات التجارية المنافسة	200+	ستاتيستا 2023
يقوم المستهلكون بتبديل العلامات التجارية بسبب السعر	43%	ستاتيستا 2023
يثق المستهلكون في مراجعات وسائل التواصل الاجتماعي	88%	هوتسويت 2023
يعتمد المستهلكون على وسائل التواصل الاجتماعي للبحث	54%	هوتسويت 2023

On Holding AG (ONON) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود ماركات الأحذية الرياضية المعروفة

تهيمن العديد من العلامات التجارية العريقة على سوق الأحذية الرياضية، بما في ذلك Nike، وAdidas، وPuma، وUnder Armour. اعتبارًا من عام 2023، احتفظت شركة Nike بحوالي 27.4% من حصة سوق الأحذية الرياضية العالمية، في حين استحوذت شركة أديداس على حوالي 20.0%. من بين اللاعبين المهمين الآخرين بوما وما حولها 5.2% و تحت الدرع في 3.3%.

منافسة شديدة على التكنولوجيا والابتكار في التصميم

يعد الابتكار في التكنولوجيا والتصميم أمرًا بالغ الأهمية في قطاع الأحذية الرياضية. تستثمر الشركات بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لإنشاء مواد متقدمة وميزات لتحسين الأداء. على سبيل المثال، أنفقت نايكي تقريبا 1.4 مليار دولار على البحث والتطوير في عام 2022، بينما كانت نفقات البحث والتطوير لشركة Adidas موجودة 1.2 مليار دولار في نفس العام. ويؤدي هذا التركيز على الابتكار إلى بيئة تنافسية للغاية، حيث تسعى العلامات التجارية باستمرار إلى التفوق على بعضها البعض.

إطلاق منتجات جديدة وحملات تسويقية متكررة

في عام 2022، تم إطلاق Nike 100 أنماط جديدة من الأحذية، وتم تقديم شركة Adidas حولها 80 نماذج جديدة. تلعب الحملات التسويقية أيضًا دورًا حيويًا في الحفاظ على رؤية العلامة التجارية وأهميتها. على سبيل المثال، قُدرت ميزانية التسويق لشركة Nike في عام 2023 بحوالي 3 مليارات دولاربينما خصصت أديداس تقريبًا 1.5 مليار دولار للجهود التسويقية.

تمايز العلامة التجارية من خلال الأداء والجماليات

يعد تمايز العلامة التجارية أمرًا ضروريًا للاستحواذ على قطاعات السوق. تركز شركة On Holding AG على الأداء جنبًا إلى جنب مع التصميم الأنيق، الذي يجذب كل من الرياضيين والمستهلكين المهتمين بالموضة. في عام 2023، يبلغ متوسط ​​سعر التجزئة للأحذية تقريبًا $160، ووضعها في نطاق أسعار تنافسي مقارنة بالعلامات التجارية مثل Hoka One One وSaucony، والتي يبلغ متوسطها حوالي $140 و $150، على التوالى.

معارك حصة السوق بين كبار اللاعبين

لا تزال المنافسة شرسة على حصة السوق بين شركات الأحذية الرياضية الكبرى. يوضح الجدول التالي الحصة السوقية لأفضل اللاعبين في صناعة الأحذية الرياضية اعتبارًا من عام 2023:

ماركة	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات المقدرة (مليارات الدولارات الأمريكية)
نايك	27.4	51.2
أديداس	20.0	23.7
بوما	5.2	8.5
تحت الدرع	3.3	5.6
على القابضة AG	1.0	0.8
هوكا وان وان	2.5	1.5
سوكوني	1.7	0.9

يؤدي التنافس التنافسي بين هؤلاء اللاعبين إلى ضغط مستمر على التسعير واستراتيجيات التسويق وعروض المنتجات، مما يجعل من الضروري لشركة On Holding AG أن تبتكر وتتميز بشكل فعال للحصول على حصة أكبر في السوق.

في عقد AG (ONON) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

توافر ماركات الأحذية الرياضية البديلة

اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق الأحذية الرياضية العالمية بحوالي 87 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.5% من عام 2022 إلى عام 2028. يشمل المنافسون الرئيسيون في السوق علامات تجارية مثل Nike وAdidas وPuma، والتي تقدم مجموعة واسعة من المنتجات التي يمكن أن تكون بمثابة بدائل لأحذية On التي تركز على الأداء. في عام 2021، أعلنت شركة Nike عن إيرادات قدرها 44.5 مليار دولاربينما سجلت شركة أديداس مبيعات بلغت 24.8 مليار دولار.

الاتجاهات الناشئة في athleisure والملابس الكاجوال

ومن المتوقع أن يصل سوق athleisure 257.1 مليار دولار بحلول عام 2024، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.2% من عام 2019. يؤكد هذا الاتجاه على تحول المستهلك نحو الملابس غير الرسمية المريحة والأنيقة، والتي غالبًا ما تتضمن تصميمات تخدم الأغراض الرياضية واليومية، مما يزيد من خطر استبدال أحذية الأداء.

التقدم التكنولوجي في مجال التكنولوجيا الرياضية القابلة للارتداء

من المتوقع أن يتجاوز سوق الأحذية الذكية العالمي، والذي يتضمن البدائل المتقدمة تقنيًا 8 مليارات دولار بحلول عام 2025، مع ابتكارات مثل النعال الذكية وإمكانيات تتبع اللياقة البدنية. وتقوم شركات مثل Under Armor وNike أيضًا بدمج التكنولوجيا في منتجاتها، مما يزيد من المخاطر التي تتعرض لها إطارات الأحذية الرياضية التقليدية.

التحول المحتمل إلى خيارات أكثر استدامة وصديقة للبيئة

تم تقدير قيمة سوق الأحذية المستدامة بحوالي 12.5 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.7% حتى عام 2030. مع زيادة الوعي البيئي، يمكن للعلامات التجارية التي تقدم بدائل صديقة للبيئة أن تجذب المستهلكين الذين قد يختارون خيارات أقل استدامة إذا أصبحت أسعار أون غير قادرة على المنافسة.

تفضيل المستهلك للأحذية متعددة الأغراض

وأشار استطلاع حديث إلى ذلك 62% من المستهلكين يهتمون بالأحذية التي يمكن استخدامها في أنشطة متعددة، مثل الجري والمشي والملابس غير الرسمية. يسلط هذا التفضيل الضوء على التحول نحو المنتجات متعددة الوظائف، مما يزيد من التهديد الذي تشكله البدائل متعددة الاستخدامات في سوق الأحذية.

فئة	القيمة السوقية (2023)	معدل نمو سنوي مركب	حجم السوق المتوقع (2024)
أحذية رياضية	87 مليار دولار	6.5%	لا يوجد
رياضي	لا يوجد	8.2%	257.1 مليار دولار
الأحذية الذكية	لا يوجد	لا يوجد	8 مليارات دولار
الأحذية المستدامة	12.5 مليار دولار	9.7%	لا يوجد

On Holding AG (ONON) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

الولاء العالي للعلامة التجارية يعمل كعائق أمام الدخول

يتميز سوق الأحذية والملابس الرياضية بـ ولاء قوي للعلامة التجارية، وخاصة بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة مثل Nike، وAdidas، وON Holding AG. وفق ستاتيستا، قادت Nike سوق الأحذية الرياضية في الولايات المتحدة بإيرادات تقارب 4.8 مليار دولار في عام 2021، مما يُظهر تقارب المستهلك الكبير تجاه العلامات التجارية المعروفة. اكتسبت شركة ON Holding AG أيضًا قوة جذب، حيث تم الإبلاغ عن مبيعات 100 مليون دولار في عام 2020، مما يعكس الولاء المتزايد للعلامة التجارية بين المستهلكين. وقد يجد الوافدون الجدد المحتملون صعوبة في التنافس ضد هذه السمعة الراسخة.

هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في البحث والتطوير والتسويق

في صناعة الأحذية الرياضية، هناك استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير (البحث والتطوير) والتسويق أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. تم تخصيص ON Holding AG تقريبًا 20 مليون دولار إلى البحث والتطوير في عام 2021، مع التركيز على الابتكار في تقنية CloudTec الخاصة بهم والتي تميز منتجاتهم عن المنافسين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تتجاوز نفقات الإعلان والترويج للعلامات التجارية القائمة مئات الملايين من الدولارات سنويًا؛ على سبيل المثال، قضى نايكي حوالي 3.3 مليار دولار على التسويق في عام 2020. وسيحتاج الوافدون الجدد إلى رأس مال كبير لمطابقة هذه الاستثمارات حتى يتمكنوا من المنافسة.

وفورات الحجم تفضل اللاعبين الراسخين

يستفيد منها اللاعبون الراسخون مثل ON Holding AG وفورات الحجم مما يؤدي إلى انخفاض تكاليف الوحدة، مما يمنحها ميزة تنافسية. إن قدرة الشركة على الإنتاج على نطاق أوسع تمكنها من تحقيق كفاءة التكلفة؛ على سبيل المثال، في عام 2021، أبلغت ON عن هامش ربح إجمالي يبلغ تقريبًا 53%. وفقا لـ IBISWorld، فإن متوسط ​​هامش الربح في صناعة الأحذية الرياضية موجود 38%. وقد يواجه الداخلون الجدد صعوبة في تحقيق هذه الهوامش بدون حجم إنتاج مماثل، مما يشكل عائقًا كبيرًا أمام الدخول.

العقبات التنظيمية والامتثال

تخضع صناعة الأحذية الرياضية لمجموعة من المتطلبات التنظيمية والامتثال، بما في ذلك المعايير البيئية وقوانين العمل. على سبيل المثال، تحت قانون تحسين سلامة المنتجات الاستهلاكية (CPSIA)، يجب على الشركات المصنعة تلبية معايير السلامة الصارمة، والتي يمكن أن تزيد من تكاليف التشغيل. في عام 2020، أبلغت شركة ON Holding AG عن تكاليف امتثال تبلغ تقريبًا 5 ملايين دولار المتعلقة بالمعايير والشهادات المختلفة. وسيحتاج الداخلون الجدد إلى استثمار الوقت والموارد للتعامل مع هذه اللوائح بشكل فعال، مما يمنع الكثيرين من دخول السوق.

إمكانية الابتكار من الشركات الناشئة

ورغم وجود العوائق، لا يزال هناك أ إمكانات الابتكار من الشركات الناشئة في صناعة الأحذية الرياضية. يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من التقدم في التكنولوجيا واتجاهات المستهلك - في عام 2020، تقدر قيمة سوق الأحذية العالمية بحوالي 365 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 5.3% حتى عام 2027 (المصدر: جراند فيو للأبحاث). يشكل ظهور المواد المستدامة ونماذج المبيعات المباشرة للمستهلك تحديا للعلامات التجارية التقليدية، كما رأينا مع الشركات الناشئة مثل أولبيردز، التي سجلت إيرادات قدرها 219 مليون دولار في عام 2020. وتشير هذه الديناميكية إلى سوق متطورة يمكن أن تعطل اللاعبين الراسخين مثل أون. .

قطاع السوق	الإيرادات (2020)	معدل النمو (CAGR)	الاستثمار في البحث والتطوير (2021)
نايك	4.8 مليار دولار	5.0%	3.3 مليار دولار
أديداس	2.8 مليار دولار	4.5%	1.0 مليار دولار
أون القابضة AG	100 مليون دولار	25.0%	20 مليون دولار
جميع الطيور	219 مليون دولار	20.0%	لا يوجد

باختصار، تعمل شركة On Holding AG في بيئة تم تشكيلها بواسطة القوى الديناميكية التي تؤثر على قراراتها الاستراتيجية. ال القدرة التفاوضية للموردين يتم التحكم فيها من خلال محدودية توفر المواد عالية الجودة، بينما يتمتع العملاء بنفوذ كبير من خلال توقعاتهم العالية وإمكانية الوصول إلى البدائل. المنافسة التنافسية شرسة، حيث تتنافس العلامات التجارية الراسخة باستمرار على حصة السوق من خلال الابتكار. ال التهديد بالبدائل يلوح في الأفق بشكل كبير حيث ينجذب المستهلكون نحو الترفيه والاستدامة. وأخيرا، في حين أن الحواجز تحد من الداخلين الجدد، فإن إمكانية الإبداع المدمر تعمل على استمرار تطور المشهد. يعد التعامل مع هذه التعقيدات أمرًا ضروريًا لشركة On للحفاظ على قدرتها التنافسية وتأمين مكانها في السوق.

[right_ad_blog]