On Holding AG (ONON): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف مخطط نموذج الأعمال لشركة On Holding AG (ONON)، حيث نتعمق في المكونات المعقدة التي تقود هذه العلامة التجارية المبتكرة للأحذية. من الشراكات الرئيسية مع الشركات المصنعة ومقدمي التكنولوجيا لتركيزها القوي على الاستدامة و مشاركة العملاء، لقد نحتت On مكانة فريدة في المشهد التنافسي للملابس الرياضية. انضم إلينا بينما نقوم بتفريغ مقترحات القيمة و تدفقات الإيرادات التي تميز ONON واكتشف كيف تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة، من الرياضيين إلى مرتدي الملابس غير الرسمية. تابع القراءة لتكتشف العناصر التي تساهم في نجاح On ومرونته في السوق.

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة

تتعاون شركة On Holding AG مع العديد من الشركات المصنعة لإنتاج الأحذية والملابس المبتكرة. تشمل الشركات المصنعة الرئيسية ما يلي:

• شركة نايك، والاستفادة من خبراتهم في الإنتاج الضخم وإدارة سلسلة التوريد.
• يو يوين الصناعية القابضة المحدودة.، إحدى أكبر الشركات المصنعة للأحذية الرياضية على مستوى العالم، وتقدم خدمات تصنيع عالية الجودة.
• نيو بالانس للأحذية الرياضية، المعروفة بمعايير إنتاجها عالية الجودة.

موردي المواد

تعتمد شركة On على مواد عالية الجودة لتطوير منتجاتها. تتعاون الشركة مع العديد من الموردين المرموقين، بما في ذلك:

• شركة داو للكيماويات للمواد المتقدمة، مثل تقنيات التوسيد والدعم.
• سولفاي إس. لتوفير المواد الصديقة للبيئة المستخدمة في تصميم المنتجات، وتعزيز مبادرات الاستدامة الخاصة بها.
• مجموعة واي كيه كيه للسحابات ومنتجات التثبيت، مما يضمن المتانة والأداء.

وفقًا لتقرير الاستدامة لعام 2022، 70% يتم الحصول على مواد On بشكل مستدام.

شركاء البيع بالتجزئة

لتوزيع منتجاتها بشكل فعال، تعمل On بشكل وثيق مع شركاء البيع بالتجزئة المختلفين:

• خزانة القدم يعمل على 3,000 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم، مما أدى إلى زيادة ظهور On بشكل ملحوظ.
• أمازون كشريك للتجارة الإلكترونية يوفر الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع عبر الإنترنت.
• متاجر تشغيل متخصصة مثل Fleet Feet وAltra، التي تخدم الأسواق المتخصصة.

في الربع الرابع من عام 2022، أعلنت شركة On عن أ 35% زيادة في الإيرادات من شراكات البيع بالتجزئة مقارنة بالعام السابق.

مقدمو التكنولوجيا

تتعاون الشركة مع مزودي التكنولوجيا لتحسين عروض المنتجات:

• جوجل كلاود، شراكة لإمكانيات تحليل البيانات، وتسهيل رؤى العملاء والتخصيص.
• 3DLOOK، باستخدام تقنية المسح ثلاثي الأبعاد الخاصة بهم للحصول على حلول مناسبة.
• سيمنز ايه جي لتقنيات التصنيع التي تعزز كفاءة الإنتاج.

في عام 2023، ساهمت شراكات أون التقنية في تقليل تكاليف التصنيع بنسبة 15%.

المنظمات الرياضية

حول الشركاء مع مختلف المنظمات الرياضية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها:

• الرجل الحديديورعاية الأحداث لتتماشى مع قطاع رياضات التحمل.
• الرابطة الوطنية لكرة السلة (NBA)والتعاون في الحملات الترويجية.
• بطولة الجري الأوروبية، شراكة استراتيجية للتعرف على العلامة التجارية في أوروبا.

اعتبارًا من عام 2023، أدت ارتباطات أون مع المنظمات الرياضية إلى زيادة تذكر العلامة التجارية بمقدار 25%.

نوع الشراكة	شريك	مساهمة
الشركات المصنعة	شركة نايكي	إدارة الإنتاج الضخم وسلسلة التوريد
الشركات المصنعة	يو يوين الصناعية	خدمات تصنيع عالية الجودة
موردي المواد	داو كيميكال	مواد توسيد متقدمة
شركاء البيع بالتجزئة	خزانة القدم	الوصول إلى أكثر من 3000 موقع
مقدمو التكنولوجيا	جوجل كلاود	قدرات تحليل البيانات
المنظمات الرياضية	الرجل الحديدي	رعاية الحدث ومواءمة العلامة التجارية

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتج

تركز شركة On Holding AG على تصميم المنتجات المبتكرة التي تجمع بين الأداء والجماليات. تهدف الشركة إلى تمييز أحذيتها من خلال ميزات التصميم الفريدة مثل كلاودتيك® تكنولوجيا. توفر هذه التقنية التوسيد والدعم الذي يجذب المستخدمين العاديين والرياضيين.

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) حجر الزاوية في عمليات On. في عام 2022، أعلنت شركة On عن استثمار بقيمة تقريبية 37 مليون دولار في البحث والتطوير، والتي تمثل حوالي 7.5% من إجمالي إيراداتها. وتتركز جهود الشركة في مجال البحث والتطوير على تعزيز تكنولوجيا المواد وأداء المنتج.

تسويق

تستخدم On استراتيجية تسويقية متعددة القنوات تتضمن التسويق الرقمي والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات مع نخبة الرياضيين والمؤثرين. بلغت المصاريف التسويقية للشركة تقريبا 45 مليون دولار في عام 2022، مع حملات تركز على القيم الأساسية للعلامة التجارية المتمثلة في الأداء والاستدامة. ويقدم الجدول التالي overview من نفقات التسويق لشركة On حسب القناة:

قناة التسويق	إنفاق 2022 (بالمليون دولار)
الإعلان الرقمي	20
وسائل التواصل الاجتماعي	15
شراكات المؤثرين	5
رعاية الأحداث	5

توزيع

أنشأت شركة On شبكة توزيع قوية تجمع بين المبيعات المباشرة للمستهلك والتواجد العالمي للبيع بالتجزئة. في عام 2022 تقريبًا 65% تم توليد إيرادات On من خلال القنوات المباشرة للمستهلك، في حين تم تحقيق الباقي 35% جاءت من شراكات البيع بالجملة. والجدول أدناه يلخص توزيع الإيرادات:

قناة التوزيع	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مباشرة إلى المستهلك	285	65%
بالجملة	155	35%

دعم العملاء

يعد دعم العملاء جزءًا لا يتجزأ من تجربة العلامة التجارية On. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في إنشاء نظام دعم شامل يتضمن الدردشة المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني وقسمًا شاملاً للأسئلة الشائعة. في عام 2022، تم تخصيص حوالي 10 ملايين دولار لخدمات دعم العملاء لضمان ارتفاع معدلات رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

قامت شركة Holding AG ببناء شركة قوية سمعة العلامة التجارية في سوق الأحذية الرياضية. وفقًا لتقرير صادر عن Brand Finance في عام 2023، بلغت قيمة العلامة التجارية On حوالي 1.2 مليار دولار. وقد ساهم تركيز الشركة على الأداء والابتكار في أحذية الجري بشكل كبير في الاعتراف بها بين المستهلكين والمهنيين على حد سواء.

فريق التصميم

يمكن أن يعزى نجاح الشركة إلى مهاراتها العالية فريق التصميموالتي تتكون من خبراء في علوم الرياضة والهندسة والأزياء. توظف شركة On حوالي 200 موظف بدوام كامل في أقسام التصميم والتطوير والابتكار. وتبلغ الميزانية السنوية المخصصة للبحث والتطوير حوالي 18 مليون دولار حتى عام 2023، مما يؤكد أهمية الابتكار المستمر.

تكنولوجيا براءة اختراع

تمتلك شركة On Holding AG العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنية التوسيد الفريدة الخاصة بها والمعروفة باسم كلاودتيكمما يميز منتجاتها في السوق. اعتبارًا من عام 2023، أفادوا بأنهم حصلوا على أكثر من 20 براءة اختراع على مستوى العالم. ولم يؤدي التصميم المبتكر إلى تحسين مقاييس الأداء فحسب، بل حصل أيضًا على العديد من الجوائز، مما عزز الميزة التنافسية للشركة.

شبكة سلسلة التوريد

على شبكة سلسلة التوريد أمر ضروري للحفاظ على الجودة والكفاءة. تتعاون الشركة مع أكثر من 15 شريك تصنيع في جميع أنحاء أوروبا وآسيا. بلغ إجمالي النفقات اللوجستية وسلسلة التوريد لعام 2022 حوالي 30 مليون دولار. تسمح هذه الشراكات لشركة On بالحفاظ على سلسلة توريد سريعة الاستجابة وقادرة على التكيف مع متطلبات السوق بسرعة.

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت شركة On Holding AG إستراتيجية شراكات البيع بالتجزئة مع كبار تجار التجزئة مثل Amazon وZappos وسلاسل السلع الرياضية المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، عرض أكثر من 4000 موقع بيع بالتجزئة حول العالم على المنتجات. وساهمت الإيرادات الناتجة من خلال هذه الشراكات بنحو 40% من إجمالي المبيعات في العام المالي 2022، مما يدل على فعالية استراتيجية التجزئة الخاصة بها.

نوع المورد	وصف	القيمة/التأثير
سمعة العلامة التجارية	علامة تجارية ذات قيمة في سوق الأحذية الرياضية	1.2 مليار دولار
فريق التصميم	موظفين بدوام كامل في مجال البحث والتطوير	200
ميزانية البحث والتطوير السنوية	الإنفاق على الابتكار	18 مليون دولار
تكنولوجيا براءة اختراع	نظام توسيد CloudTec حاصل على براءة اختراع	أكثر من 20 براءة اختراع
الإنفاق على سلسلة التوريد	تكاليف الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد	30 مليون دولار (2022)
شراكات البيع بالتجزئة	عدد مواقع البيع بالتجزئة	4,000
الإيرادات من شراكات البيع بالتجزئة	النسبة المئوية من إجمالي المبيعات	40% (2022)

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحذية مبتكرة

لقد وضعت شركة On Running AG نفسها كشركة رائدة في قطاع الأحذية المبتكرة. تتميز الأحذية بتقنية خاصة مثل نعل CloudTec الحاصل على براءة اختراع، والمصمم لتحسين التوسيد والأداء. في عام 2022، شهدت On Running نموًا في الإيرادات قدره 49% سنة بعد سنة، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى 654 مليون دولار.

أداء عالي

تلبي العلامة التجارية احتياجات الرياضيين وعشاق الجري من خلال تقديم منتجات عالية الأداء. في البيئات التنافسية، غالبًا ما يتم التعرف على أحذية On لتصميماتها خفيفة الوزن، حيث تقدم منتجات تزن تقريبًا 50% أقل من أحذية الجري التقليدية. تؤكد موافقات نخبة الرياضيين ومقاييس الأداء على التزام العلامة التجارية بالأداء العالي.

الراحة والأناقة

لقد كان الجمع بين الراحة والتصميمات الأنيقة جزءًا أساسيًا من عرض القيمة الذي تقدمه On. في استطلاعات المستهلكين، تقريبًا 85% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن مستوى الراحة الذي توفره الأحذية. بالإضافة إلى ذلك، يتميز عدد متزايد من الموديلات بجماليات متعددة الاستخدامات مناسبة للملابس الرياضية وغير الرسمية، مما يجعلها جذابة لجمهور أوسع.

الاستدامة

لقد قطع أون خطوات كبيرة في مجال الاستدامة، مع أهداف لتصبح محايدة للكربون من خلاله 2023. وقد التزمت الشركة باستخدام 100% البوليستر المعاد تدويره في ملابسها الرياضية بحلول عام 2025. وفي عام 2022، قدمت شركة On نموذج "Cloudstratus"، الذي استخدم 80% مواد معاد تدويرها في بنائه.

التكنولوجيا المتطورة

إن دمج التكنولوجيا المتطورة في تصميمات منتجاتها يميزها عن المنافسين. لا توفر تقنية CloudTec الوحيدة توسيدًا مبتكرًا فحسب، بل تقترن بلوحة علوية لدعم الرفع والدفع. اعتبارًا من عام 2023، كان استثمار أون في البحث والتطوير يمثل ما يقرب من 7% من إجمالي الإيرادات، وتعزيز تركيزها على التقدم التكنولوجي.

عرض القيمة	تفاصيل	البيانات الإحصائية
الأحذية المبتكرة	تقنية CloudTec الوحيدة الحاصلة على براءة اختراع	654 مليون دولار إيرادات في عام 2022
أداء عالي	خفيف الوزن، ومصمم خصيصًا للرياضيين	أخف بنسبة 50% من أحذية الجري التقليدية
الراحة والأناقة	تصميمات متعددة الاستخدامات للرياضيين والملابس الكاجوال	85% رضا العملاء عن الراحة
الاستدامة	الهدف هو الحصول على بوليستر مُعاد تدويره بنسبة 100% بحلول عام 2025	80% من المواد المعاد تدويرها في بعض الموديلات
التكنولوجيا المتطورة	الاستثمار في البحث والتطوير للتكنولوجيا في المنتجات	7% من إجمالي الإيرادات مخصصة للبحث والتطوير

On Holding AG (ONON) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة شخصية

تقدم شركة On Holding AG خدمات مخصصة من خلال قنوات مختلفة، مع إعطاء الأولوية للتواصل المباشر مع العملاء. ويهدف هذا النهج إلى تعزيز رضا العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد. على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت الشركة عن أ درجة رضا العملاء 90%، بما يتماشى مع هدفها المتمثل في توفير تجارب تسوق فردية.

المشاركة المجتمعية

تؤكد العلامة التجارية على المشاركة المجتمعية من خلال استضافة الأحداث والتعاون مع نوادي الجري المحلية ومنظمات نمط الحياة. في عام 2023، قامت شركة On Holding AG برعاية 150 فعالية مجتمعية عالميًا، مع التركيز على الجري والصحة. وتنعكس هذه المشاركة في قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، والتي انتهت 1 مليون متابع، وتوفير منصة للتفاعل النشط مع المجتمع.

حلقات تعليقات العملاء

تقوم شركة On Holding AG بجمع تعليقات العملاء بشكل نشط من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات ومراجعات المنتجات. وفي عام 2022، طبقت الشركة نظامًا جديدًا للتعليقات أدى إلى زيادة معدلات الاستجابة بنسبة 25%. تقريبًا 70% من المشاركين أفادوا أن تعليقاتهم أدت إلى تحسينات قابلة للقياس في عروض المنتجات. لقد كان لهذا النظام دور فعال في تطوير أحدث موديلات الأحذية التي تلبي احتياجات العملاء المحددة.

برامج الولاء

قامت الشركة بتطوير برنامج ولاء يسمى "On Club"، والذي انتهى 200.000 عضو نشط اعتبارًا من عام 2023. ويستفيد الأعضاء من الخصومات الحصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والمكافآت مقابل المشتريات. وفي عام 2022، أنفق العملاء المسجلون في البرنامج ما متوسطه 20% أكثر على المنتجات مقارنة بغير الأعضاء، مما يسلط الضوء على فعالية مثل هذه المبادرات في زيادة المبيعات المتكررة.

دعم ما بعد البيع

تعطي شركة On Holding AG الأولوية لدعم ما بعد البيع، مما يوفر للعملاء موارد واسعة النطاق، بما في ذلك قسم الأسئلة الشائعة الشامل ودعم الدردشة المباشرة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن أ زمن الاستجابة أقل من 2 ساعة لاستفسارات العملاء. عن 80% من تفاعلات ما بعد البيع يتم حلها خلال أول اتصال، مما يوضح التزامهم بخدمة العملاء.

استراتيجية علاقات العملاء	وصف	المقياس الرئيسي
خدمة شخصية	التواصل المباشر لتعزيز رضا العملاء.	90% درجة رضا العملاء
المشاركة المجتمعية	رعاية الفعاليات والأندية المحلية.	رعاية 150 فعالية مجتمعية في عام 2023
حلقات تعليقات العملاء	تنفيذ ردود الفعل لتحسين المنتجات.	70% من التعليقات أدت إلى تحسينات في المنتج
برامج الولاء	فوائد "On Club" للعملاء المتكررين.	200.000 عضو نشط في عام 2023
دعم ما بعد البيع	موارد واسعة النطاق وأوقات الاستجابة السريعة.	أقل من ساعتين زمن الاستجابة للاستفسارات

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: القنوات

متجر على الانترنت

يعد الموقع الإلكتروني الرسمي لشركة On Holding AG بمثابة المتجر الرئيسي عبر الإنترنت للعلامة التجارية. في عام 2022، شكلت قناة التجارة الإلكترونية ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات On. يقدم المتجر عبر الإنترنت مجموعة كاملة من المنتجات بما في ذلك الأحذية والملابس والإكسسوارات. يحوم متوسط ​​معدل التحويل لمنصتهم عبر الإنترنت 2.5%، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتهم.

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، سيتم تشغيل On Operating AG أكثر من 22 متاجر البيع بالتجزئة الفعلية في جميع أنحاء العالم، وتقع بشكل أساسي في المراكز الحضرية. تساهم هذه المتاجر تقريبًا 20% من إجمالي المبيعات، مع متوسط ​​إنتاج المتجر $500,000 في الإيرادات السنوية. تعمل العلامة التجارية على توسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة، مع وجود خطط لافتتاحها 5-10 مواقع متاجر إضافية في عام 2024.

تجار التجزئة الطرف الثالث

على شركاء مع العديد من تجار التجزئة الخارجيين لتوسيع نطاق وصولهم إلى السوق. العلامة التجارية متوفرة في أكثر من 6500 مواقع البيع بالتجزئة على مستوى العالم، بما في ذلك المتاجر البارزة مثل خزانة القدم, REI، و زالاندو. في عام 2022، تشكلت المبيعات من خلال تجار التجزئة الخارجيين حولها 40% من إجمالي الإيرادات، والتي تبلغ حوالي 250 مليون دولار.

تطبيق الجوال

يعد تطبيق On للجوال بمثابة منصة للتسوق والمشاركة المجتمعية. اعتبارًا من سبتمبر 2023، تم تنزيل التطبيق 500,000 مرات ويحمل متوسط ​​​​تقييم 4.8 على متاجر التطبيقات. التطبيق يساهم في 15% المبيعات عبر الإنترنت وتعزيز الولاء للعلامة التجارية من خلال العروض والميزات الحصرية.

وسائل التواصل الاجتماعي

تستفيد شركة On Holding AG من منصات وسائل التواصل الاجتماعي كقناة رئيسية للتسويق والمشاركة. لقد جمعت الشركة أكثر من 1.5 مليون المتابعين عبر منصات مثل انستغرام, فيسبوك، و تغريد. تؤدي الحملات على هذه المنصات إلى جذب عدد كبير من الزيارات إلى متجرهم عبر الإنترنت، بمعدل يقدر 25% من حركة المرور عبر الإنترنت الناشئة عن قنوات التواصل الاجتماعي. وفي عام 2023، استثمرت الشركة تقريبًا 5 ملايين دولار في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى 15% زيادة في التحويلات مقارنة بالعام السابق.

قناة	مساهمة المبيعات (٪)	الإيرادات السنوية المقدرة ($)	إمكانات النمو
متجر على الانترنت	30	150 مليون	عالي
متاجر البيع بالتجزئة المادية	20	11 مليون	واسطة
تجار التجزئة الطرف الثالث	40	250 مليون	عالي
تطبيق الجوال	15	5 ملايين	واسطة
وسائل التواصل الاجتماعي	لا يوجد	5 ملايين	عالي

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيين

تستهدف شركة On Holding AG الرياضيين المحترفين الذين يحتاجون إلى أحذية متخصصة مصممة للأداء والاستدامة. ترعى الشركة العديد من الرياضيين في مختلف التخصصات الرياضية. في عام 2023 تقريبًا 6,000 تم الإبلاغ عن ارتباط الرياضيين بـ On. إن تعاون العلامة التجارية مع الرياضيين يعزز المصداقية ويوسع نطاقها. على سبيل المثال، خلال دورة الألعاب الأولمبية في طوكيو 2020، ارتدى العديد من الحائزين على الميداليات الأحذية، مما أظهر فعاليتها وموثوقيتها.

عشاق اللياقة البدنية

يمثل عشاق اللياقة البدنية شريحة كبيرة من السوق لشركة On، حيث يبحثون بنشاط عن معدات عالية الأداء تدعم أنماط الحياة النشطة. في عام 2022، تم تقييم سوق اللياقة البدنية العالمي بحوالي 96 مليار دولار، بمعدل نمو متوقع قدره 23% بحلول عام 2027. تم تصميم عروض On لتناسب هذه الفئة السكانية، مع التركيز على الراحة والتكنولوجيا والأناقة. أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات من خلال صالات الألعاب الرياضية واستوديوهات اللياقة البدنية، مع توقع تجاوز نمو الإيرادات المستهدفة في فئة اللياقة البدنية الخاصة بها 100 مليون دولار بحلول عام 2024.

مرتديها عارضة

ينمو قطاع الملابس غير الرسمية، حيث يفضل المستهلكون بشكل متزايد الأحذية متعددة الاستخدامات التي يمكن أن تنتقل من أنشطة الصالة الرياضية إلى الاستخدام اليومي. في عام 2021، كان سوق الأحذية غير الرسمية يستحق العناء 62 مليار دولار، مع اكتساب حصة في السوق من خلال تصاميمها المبتكرة. وأشار استطلاع إلى أن حولها 40% من المستهلكين يميلون إلى شراء أحذية رياضية للارتداء غير الرسمي. تركز خطوط الإنتاج الجديدة في عام 2023 على التصميمات المواكبة للموضة وتجذب هذه الفئة السكانية، ومن المتوقع أن ترتفع المبيعات إلى 150 مليون دولار في عام 2024.

العدائين المحترفين

يعد تفاني شركة On للعدائين المحترفين عنصرًا أساسيًا في استراتيجية قطاع العملاء. لقد استثمرت العلامة التجارية بشكل كبير في البحث والتطوير لإنتاج أحذية جري عالية الأداء. بحلول عام 2023، من المقدر أن يكون قد حصل على 60 مليون دولار في المبيعات على وجه التحديد من هذا القطاع، مع أكثر 30,000 العدائين المحترفين المسجلين باستخدام المنتجات. كما ترعى الشركة العديد من فعاليات الجري، مما يساعد على ترسيخ مكانتها في سوق أحذية الجري التنافسية.

المغامرون في الهواء الطلق

يشكل المغامرون في الهواء الطلق شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة On. ارتفع الطلب على الأحذية الخارجية. تم تقدير قيمة سوق الملابس الخارجية العالمية بحوالي 13 مليار دولار في عام 2021. وقد كان لالتزام أون بالمتانة والأداء في ظروف مختلفة صدى جيد مع هذه المجموعة. في عام 2022، شهدت On ارتفاعًا كبيرًا في المبيعات في فئة الأماكن الخارجية 80 مليون دولار، مع توقع نمو عند 15% سنويا على مدى السنوات الخمس المقبلة.

شريحة العملاء	حجم السوق (بالمليار دولار)	المبيعات (مليون دولار، 2023)	معدل النمو (%)
الرياضيين	غير محدد	60	غير محدد
عشاق اللياقة البدنية	96	100	23
مرتديها عارضة	62	150	13
العدائين المحترفين	غير محدد	60	غير محدد
المغامرون في الهواء الطلق	13	80	15

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع لشركة On Holding AG في المقام الأول إنتاج الأحذية والملابس الرياضية. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 47.3%، مما يشير إلى أن تكلفة البضائع المباعة (COGS) بلغت حوالي 52.7% من إجمالي الإيرادات.

عنصر	التكلفة (بالمليون دولار أمريكي)
مواد	60
تَعَب	25
النفقات العامة	15

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) جزءًا مهمًا من استراتيجية On Holding AG للابتكار والحفاظ على قدرتها التنافسية. وبالنسبة للسنة المنتهية في 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 21 مليون دولار للبحث والتطوير، مما يعكس التزامها بتعزيز أداء المنتج واستدامته.

منطقة	النفقات (بالمليون دولار أمريكي)
تطوير المنتج	10
الابتكار المادي	7
تطوير التكنولوجيا	4

تكاليف التسويق

تم تصميم نفقات التسويق لشركة On Holding AG لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال قنوات مختلفة. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف ما يقرب من 41 مليون دولار، والتي شملت الإعلانات والرعاية والفعاليات الترويجية.

• التسويق الرقمي: 15 مليون دولار
• الإعلانات المطبوعة: 10 ملايين دولار
• الرعاية: 5 ملايين دولار
• الأحداث والعروض الترويجية: 11 مليون دولار

مصاريف التوزيع

تشمل مصاريف التوزيع التكاليف المتعلقة باللوجستيات والتخزين والشحن. بالنسبة لعام 2022، بلغ إجمالي تكاليف التوزيع حوالي 18 مليون دولار، مما أثر على التسعير النهائي للمنتجات للمستهلكين.

مكون التوزيع	التكلفة (بالمليون دولار أمريكي)
اللوجستية	10
التخزين	5
شحن	3

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية المصاريف الإدارية والرواتب والنفقات العامة للشركات. وفي عام 2022، أعلنت شركة On Holding AG عن تكاليف تشغيلية تبلغ حوالي 35 مليون دولار.

• المصاريف الإدارية: 15 مليون دولار
• رواتب الشركات: 12 مليون دولار
• المرافق والمتنوعة: 8 ملايين دولار

On Holding AG (ONON) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات المباشرة

تحقق شركة On Holding AG إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة للأحذية والملابس عالية الأداء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 673 مليون دولار، زيادة كبيرة مقارنة ب 441 مليون دولار في عام 2021. وشكلت المبيعات المباشرة، التي تتم بشكل أساسي من خلال منافذ البيع بالتجزئة والمتاجر الرئيسية الخاصة بالعلامة التجارية، ما يقرب من 50% من إجمالي الإيرادات.

شراكات البيع بالتجزئة

تتعاون شركة On Holding أيضًا مع العديد من منافذ البيع بالتجزئة لتوسيع توزيعها. في عام 2022، قدرت الإيرادات من شراكات البيع بالتجزئة بـ 210 مليون دولار، يمثل حولها 31% من إجمالي الإيرادات. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون كبار تجار التجزئة الرياضيين والمتاجر متعددة الأقسام في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. تعمل هذه الشراكات على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتوافرها.

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة بالنسبة لنموذج إيرادات On Holding AG. وفي عام 2022، وصلت المبيعات عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 215 مليون دولار، تشكل حولها 32% من إيرادات الشركة. كان النمو في مبيعات التجارة الإلكترونية مدفوعًا باستراتيجية تسويق رقمية قوية وتحسين تجربة العملاء عبر الإنترنت.

رسوم الترخيص

تشكل رسوم الترخيص مصدرًا إضافيًا للإيرادات لشركة On Holding. تقوم الشركة بترخيص علامتها التجارية لمختلف فئات المنتجات، مما يساهم بما يقدر 25 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. ويعكس تدفق الإيرادات هذا الشراكات الإستراتيجية التي تعمل على توسيع عروض المنتجات دون تكاليف تصنيع إضافية.

خدمات الاشتراك

في السنوات الأخيرة، استكشفت On Holding خدمات الاشتراك، التي توفر للعملاء إمكانية الوصول الحصري إلى الإصدارات الجديدة والمنتجات المخصصة. اعتبارًا من عام 2022، جلبت هذه الخدمة ما يقرب من 5 ملايين دولار في الإيرادات، ومن المتوقع أن تنمو مع استمرار الشركة في تحسين عروضها لجذب قاعدة عملاء مخلصين.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المبيعات المباشرة	$673	50%
شراكات البيع بالتجزئة	$210	31%
المبيعات عبر الإنترنت	$215	32%
رسوم الترخيص	$25	2%
خدمات الاشتراك	$5	0.7%