Stellantis N.V. (STLA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لصناعة السيارات، يمكن أن يوفر فهم تعقيدات نموذج أعمال الشركة رؤى عميقة حول نجاحها التشغيلي. في قلب Stellantis N.V. (STLA) يقع مكان قوي قماش نموذج الأعمال التي تحدد المكونات الأساسية التي تشكل استراتيجيتها. اكتشف كيف يستفيد Stellantis الشراكات الرئيسية، يستفيد منها موارد متنوعة، ويتنقل علاقات العملاء في جميع أنحاء العالم. تعمق في التفاصيل التي تميز Stellantis في السوق التنافسية.

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الموردين

لقد شكلت Stellantis علاقات استراتيجية مع مجموعة متنوعة من الموردين لتعزيز الكفاءة في الإنتاج. في عام 2021، ذكرت شركة Stellantis أنها عملت مع ما يقرب من 25.000 مورد على مستوى العالم. وتهدف الشركة إلى خفض التكاليف وتحسين استراتيجيات المصادر. وفي عام 2022، خصصت Stellantis ما يقرب من 32 مليار يورو لسلسلة التوريد الخاصة بها، مما يشير إلى الدور الحاسم الذي يلعبه الموردون في النجاح التشغيلي.

نوع المورد	عدد الموردين	الإنفاق السنوي (مليار يورو)
مواد خام	5,000	10
عناصر	8,000	12
اللوجستية	3,500	5
خدمات تكنولوجيا المعلومات	2,000	2
آحرون	6,500	3

شركاء التكنولوجيا

دخلت Stellantis في شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها التكنولوجية والابتكار. في عام 2021، دخلت Stellantis في شراكة مهمة مع جوجل لتطوير تجربة المستخدم داخل السيارة وتحليلات البيانات المتقدمة. ويهدف هذا التعاون إلى تحديث تجربة السيارات، مما يؤثر تقريبًا 34 مليون مركبة بحلول عام 2030.

علاوة على ذلك، استثمرت Stellantis في تكنولوجيا السيارات الكهربائية، بالتعاون مع شركاء مثل سامسونج إس دي آي لتطوير خلايا البطارية وإنتاجها. ومن المتوقع أن يتم تصنيع هذه الشراكة حولها 200 جيجاوات ساعة من سعة البطارية بواسطة 2030.

وكلاء السيارات

تحتفظ Stellantis بشبكة بيع واسعة على مستوى العالم، وهي حيوية للمبيعات والتوزيع. اعتبارًا من عام 2022، انتهى Stellantis 6000 وكلاء عبر السوق الأوروبية، مما يساهم بحوالي 15% من إجمالي الإيرادات. تلعب الوكلاء دورًا أساسيًا في تسهيل العلاقات مع العملاء وتعزيز تواجد العلامة التجارية.

منطقة	عدد الوكلاء	مساهمة الإيرادات لعام 2022 (%)
أمريكا الشمالية	2,000	40
أوروبا	3,500	35
أمريكا اللاتينية	600	15
آسيا	900	10

الوكالات الحكومية

تتعاون Stellantis مع الوكالات الحكومية لدعم الامتثال والمتطلبات التنظيمية بالإضافة إلى الاستفادة من الحوافز المختلفة. في عام 2022، استلم ستيلانتيس 1.5 مليار يورو في المنح والإعانات الحكومية، وتعزيز تصنيع السيارات الكهربائية ومبادرات الاستدامة في العديد من البلدان، بما في ذلك الولايات المتحدة و فرنسا.

وتشمل هذه الشراكات أيضًا التعاون في مجال البحث والتطوير للتقنيات النظيفة، مما يؤثر على أهداف الاستدامة لشركة Stellantis.

المؤسسات البحثية

تعد الشراكات البحثية ضرورية لشركة Stellantis لدفع عجلة الابتكار. دخلت Stellantis في شراكة مع العديد من الجامعات والمؤسسات البحثية في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على التطورات في القيادة الذاتية وتقنيات الذكاء الاصطناعي. التعاون مع مؤسسات مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) و معهد فراونهوفر تم إنشاؤها واستثمارها تقريبًا 200 مليون يورو في مشاريع بحثية مشتركة في عام 2022 وحده.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	الاستثمار (مليون يورو)
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	القيادة الذاتية	100
معهد فراونهوفر	تقنيات الذكاء الاصطناعي	50
جامعة ميشيغان	أبحاث المركبات الكهربائية	30
بوليتكنيكو دي ميلانو	الاستدامة في السيارات	20

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المركبات

تدير شركة Stellantis بصمة تصنيعية واسعة النطاق عبر قارات متعددة، بأكثر من 50 مصنعاً. في عام 2021، أنتج Stellantis تقريبًا 4.8 مليون مركبة. تشمل مرافق التصنيع الرئيسية ما يلي:

موقع	القدرة الإنتاجية السنوية	العلامات التجارية المنتجة
وندسور، كندا	440,000	كرايسلر، دودج
برشلونة، اسبانيا	400,000	بيجو، سيتروين
ميرافيوري، إيطاليا	300,000	فيات، مازيراتي
ديترويت، الولايات المتحدة الأمريكية	400,000	كبش

قامت Stellantis بمواءمة عمليات التصنيع الخاصة بها بشكل استراتيجي لتحسين كفاءة الإنتاج مع تقليل التأثير البيئي، بهدف تحقيق الحياد الكربوني من خلال 2028.

البحث والتطوير والابتكار

تستثمر شركة Stellantis بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث يصل إجمالي النفقات تقريبًا 5 مليار يورو سنويا. تدعم هذه الاستثمارات:

• مبادرات كهربة، تهدف إلى 70% من المبيعات ستكون مركبات منخفضة الانبعاثات بحلول عام 2030
• تطوير التكنولوجيا المتقدمة للقيادة الذاتية وخدمات المركبات المتصلة
• تحسين ميزات السلامة ومقاييس الأداء عبر جميع العلامات التجارية

تدير الشركة العديد من مراكز البحث والتطوير على مستوى العالم، مع التركيز على التنقل المستدام وحلول السيارات المبتكرة.

التسويق والمبيعات

تستخدم Stellantis استراتيجية تسويقية متعددة القنوات، تدمج المنصات الرقمية والإعلانات التقليدية. وفي عام 2021، وصل إجمالي المبيعات العالمية إلى ما يقرب من 4.1 مليون مركبة.

منطقة	حجم المبيعات (2021)	الحصة السوقية
أمريكا الشمالية	1.8 مليون	13%
أوروبا	1.6 مليون	20%
أمريكا الجنوبية	500,000	8%
آسيا والمحيط الهادئ	200,000	4%

وتشمل قنوات المبيعات كلاً من الوكلاء والمنصات عبر الإنترنت، مع استثمارات مستمرة في تعزيز التجارب الرقمية للعملاء.

إدارة سلسلة التوريد

تحتفظ Stellantis بسلسلة توريد قوية تدعم عملياتها العالمية. تتولى الشركة الأمر 10.000 مورد في جميع أنحاء العالم. وتشمل المبادرات الهامة ما يلي:

• التحول الرقمي لعمليات سلسلة التوريد لتحسين الكفاءة
• شراكات استراتيجية لتأمين المواد الأولية وخاصة البطاريات
• تنفيذ مبادئ التصنيع في الوقت المناسب لتقليل تكاليف المخزون

والهدف هو تعزيز مرونة سلسلة التوريد، لا سيما في ضوء الاضطرابات العالمية الأخيرة التي أثرت على صناعة السيارات.

خدمة العملاء

تركز Stellantis بشدة على رضا العملاء. تشمل مبادرات الخدمة الرئيسية ما يلي:

• تطوير دعم العملاء المتكامل من خلال القنوات الرقمية
• تحسينات في خدمات الضمان وحزم الصيانة
• تنفيذ أنظمة التعليقات للتحسين المستمر لعروض خدمة العملاء

سجلت الشركة معدل رضا العملاء بحوالي 85% عبر علاماتها التجارية في عام 2021.

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير Stellantis مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء العالم، بإجمالي أكثر من 30 مصنعًا. في عام 2022، أعلنت شركة Stellantis عن قدرة إنتاجية عالمية تبلغ تقريبًا 6 مليون مركبة كل سنة. تشمل مواقع التصنيع الرئيسية ما يلي:

موقع	نوع الإنتاج	القدرة السنوية
وندسور، كندا	حَشد	400.000 مركبة
كوتيشيف، روسيا	حَشد	350.000 مركبة
توليدو، أوهايو، الولايات المتحدة الأمريكية	حَشد	200.000 مركبة
غافري، فرنسا	الجسم والتجمع	150.000 مركبة
سيفيل، إيطاليا	تجميع الشاحنة بالحجم الكامل	500.000 مركبة

محفظة العلامة التجارية

تفتخر Stellantis بمحفظة علامات تجارية متنوعة تضم 14 علامة تجارية، والتي تمثل مجتمعة حصة كبيرة في سوق السيارات العالمي. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:

• جيب
• مراوغة
• كرايسلر
• كبش
• بيجو
• سيتروين
• أوبل
• فيات
• مازيراتي
• أبارث
• الفا روميو
• سيارات دي اس
• لانسيا
• هولدن

اعتبارًا من عام 2022، وصل حجم مبيعات سيارات Stellantis تقريبًا 6.3 مليون وحدة، لتسليط الضوء على قوة محفظة علامتها التجارية ومدى وصولها إلى السوق.

الملكية الفكرية

تمتلك Stellantis ملكية فكرية كبيرة تعزز مكانتها التنافسية في السوق. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أصبحت الشركة مملوكة 35.000 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا السيارات والتصميم والابتكارات. تشمل القطاعات الرئيسية للملكية الفكرية ما يلي:

• تكنولوجيا المركبات الهجينة والكهربائية
• ابتكار قطار القيادة
• أنظمة المركبات ذاتية القيادة
• تحسينات السلامة

رأس المال البشري

اعتبارًا من عام 2023، وظفت Stellantis ما يقرب من 400.000 موظف في جميع أنحاء العالم. تركز الشركة على العمالة الماهرة في الأدوار الهندسية والتصنيعية، وهو أمر ضروري للحفاظ على معايير الإنتاج عالية الجودة. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

منطقة	عدد الموظفين
أمريكا الشمالية	118,000
أوروبا	159,000
أمريكا الجنوبية	19,000
آسيا	33,000
بقية العالم	71,000

الأصول المالية

أبلغ Stellantis عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 79 مليار يورو اعتبارًا من ديسمبر 2022. تسمح القوة المالية للشركة بالاستثمار بكثافة في البحث والتطوير، بميزانية بحث وتطوير تبلغ حوالي 6 مليار يورو سنويا. تشمل المقاييس المالية الرئيسية ما يلي:

سنة	إجمالي الإيرادات	صافي الدخل	هامش التشغيل
2020	25 مليار يورو	2.8 مليار يورو	11.2%
2021	33 مليار يورو	5.8 مليار يورو	13.1%
2022	43 مليار يورو	6.2 مليار يورو	14.4%

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة متنوعة من المركبات

تقدم Stellantis مجموعة شاملة من المركبات عبر مختلف العلامات التجارية، بما في ذلك جيب ورام وبيجو وفيات، لخدمة العملاء في قطاعات السوق المختلفة. في عام 2022، حققت Stellantis مبيعات بلغت تقريبًا 4.2 مليون مركبة على مستوى العالم.

تعمل الشركة 14 علامة تجارية رئيسية للسيارات التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة في أسواق سيارات الركاب والمركبات التجارية. ومن حيث التواجد في السوق، اشتهرت شركة Stellantis بمكانتها كثالث أكبر صانع سيارات على مستوى العالم من حيث الحجم في عام 2022.

ميزات السلامة المتقدمة

تركز Stellantis بشكل كبير على توفير تقنيات السلامة المتقدمة عبر مجموعة مركباتها. في عام 2022، انتهى 75% تم تجهيز سيارات Stellantis بأنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS)، والتي تهدف إلى تعزيز السلامة على الطريق.

حصلت العلامات التجارية لشركة Stellantis على العديد من جوائز السلامة، بما في ذلك العديد من الجوائز تقييمات 5 نجوم من Euro NCAP للعديد من الطرازات، مما يؤكد التزامهم بالسلامة.

التكنولوجيا المبتكرة

استثمرت الشركة بشكل كبير في التقنيات المبتكرة المتعلقة بالتنقل الكهربائي والاتصال والأتمتة. في عام 2023، أعلنت شركة Stellantis عن خطط لتخصيص ما يزيد عن 1000 متر مربع من الأراضي 30 مليار يورو للكهرباء وتطوير التكنولوجيا حتى عام 2025.

بالإضافة إلى ذلك، قدمت Stellantis قمرة القيادة الذكية ستيلانتيس، ودمج الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا السحابية لتعزيز تجربة المستخدم في أكثر من مكان 20 نموذج مركبة.

الاستدامة البيئية

تلتزم شركة Stellantis بالاستدامة بهدف تقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة 50% بحلول عام 2030، مقارنة بمستويات 2021. وتخطط الشركة لتقديم أكثر من 75 موديل مكهرب بحلول عام 2030 كجزء من استراتيجية الكهربة.

في عام 2021، جاءت 28% من مبيعات Stellantis من السيارات الكهربائية، مما يسلط الضوء على التركيز الكبير على الخيارات الصديقة للبيئة.

التواجد في السوق العالمية

يعمل Stellantis في أكثر من 130 دولة في جميع أنحاء العالم، مما يدل على وجود عالمي قوي. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من الأسواق الدولية خارج أمريكا الشمالية ما يقرب من 43% من إجمالي مبيعات الشركة.

من حيث الإنتاج، Stellantis لديها أكثر من 40 مصنعاً عالميًا، وتضع نفسها في مكانة تمكنها من تلبية الطلب بفعالية عبر قطاعات السوق المتنوعة.

اقتراح القيمة الرئيسية	تفاصيل	المقاييس
محفظة المركبات المتنوعة	14 علامة تجارية، و4.2 مليون مبيعات في 2022	ثالث أكبر صانع سيارات على مستوى العالم
ميزات السلامة المتقدمة	75% من المركبات الحاصلة على تصنيف 5 نجوم لأنظمة مساعدة السائق المتقدمة وبرنامج Euro NCAP	جوائز السلامة المتعددة
التكنولوجيا المبتكرة	استثمار 30 مليار يورو في التكنولوجيا حتى عام 2025	أكثر من 20 طرازًا مع Stellantis Smart Cockpit
الاستدامة البيئية	خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة 50% بحلول عام 2030	75 طرازًا كهربائيًا بحلول عام 2030
التواجد في السوق العالمية	130 دولة، وأكثر من 40 مصنعًا	43% إيرادات من الأسواق العالمية

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم ما بعد البيع

أنشأت شركة Stellantis N.V. نظامًا قويًا لدعم ما بعد البيع، وهو أمر ضروري للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. في عام 2022، أعلنت Stellantis عن زيادة بنسبة 12.5% ​​في إيرادات الخدمات، مما ساهم بحوالي 11 مليار يورو في الدخل العالمي لما بعد البيع. يشمل دعم ما بعد البيع خدمات الضمان وقطع الغيار والصيانة، مما يضمن حفاظ العملاء على علاقة طويلة الأمد مع سياراتهم.

المشاركة الرقمية

تبنت Stellantis الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء. أطلقت الشركة تطبيق ستيلانتيس للهاتف المحمول، والذي تم تنزيله أكثر من مليون مرة اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. ويسهل التطبيق ميزات مثل تشخيص المركبات وتذكيرات الخدمة والتحكم عن بعد في وظائف السيارة. تفاعل أكثر من 65% من مالكي مركبات Stellantis مع التطبيق مرة واحدة على الأقل، مما يدل على فعالية استراتيجيات المشاركة الرقمية.

برامج الولاء

برنامج الولاء Stellantis، المعروف باسم مكافآت ستيلانتيس، لديه أكثر من 2 مليون مستخدم نشط. يكسب الأعضاء نقاطًا مقابل زيارات الخدمة ويمكنهم استبدالها بخصومات على الخدمات أو البضائع. وفي عام 2022، شهد برنامج الولاء نموًا بنسبة 15% في العضوية، يرتبط بزيادة قدرها 20% في أعمال الخدمة المتكررة.

تجارب شخصية

تركز Stellantis على التجارب الشخصية لتعزيز مشاركة العملاء. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتصميم عروض التسويق والخدمات. في استطلاع تم إجراؤه في عام 2023، أعرب أكثر من 70% من عملاء Stellantis عن اهتمامهم بتذكيرات الخدمة المخصصة بناءً على عادات القيادة واستخدام السيارة. علاوة على ذلك، سجلت Stellantis زيادة بنسبة 30% في معدلات رضا العملاء المرتبطة باستراتيجيات الاتصال الشخصية.

تفاعلات الوكالة

أنشأت Stellantis شبكة وكلاء قوية تتألف من حوالي 3600 وكيل في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نسبة رضا التجار بنسبة 85%، مع لعب التواصل والدعم الشفاف دورًا رئيسيًا. علاوة على ذلك، أفاد 45% من العملاء أن جودة تعاملات الوكالة أثرت على قرارهم بشراء مركبات إضافية. فيما يلي جدول يلخص مقاييس أداء الوكالة:

متري	قيمة
عدد الوكلاء	3,600
درجة رضا الوكيل (%)	85
تكرار تأثير الشراء (٪)	45
الإيرادات من الوكلاء (باليورو)	30 مليار يورو
متوسط ​​معدل نمو مبيعات الوكالة (%)	9.5

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات الوكلاء

تدير شركة Stellantis شبكة شاملة من الوكلاء في جميع أنحاء العالم، وهو أمر ضروري لاستراتيجية مبيعاتها. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Stellantis تقريبًا 7000 وكيل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي أوروبا، ذكرت الشركة وجود حوالي 15.000 وكالة. في المجمل، يتم تمثيل العلامات التجارية Stellantis، بما في ذلك جيب وفيات وبيجو وغيرها، في أكثر من 130 دولة على مستوى العالم. يتيح نموذج الوكالة للعملاء تجربة المركبات مباشرة ويوفر خدمات ما بعد البيع، مما يزيد من رضا العملاء وولائهم.

المنصات عبر الإنترنت

استثمرت Stellantis بشكل كبير في المنصات عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط عملية الشراء. في عام 2021، تم الإبلاغ عن وجود مبيعات للسيارات عبر الإنترنت للشركة 15% من إجمالي المبيعات، بهدف زيادة هذا إلى 25% بحلول عام 2025. أطلقت Stellantis واجهة ويب سهلة الاستخدام، مما يسمح للعملاء باستكشاف النماذج وتكوين المركبات وترتيب خيارات التمويل مباشرةً. وتهدف الشركة إلى تحسين تجربة المبيعات الرقمية لالتقاط شريحة السوق المتنامية التي تفضل التسوق عبر الإنترنت.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (% من الإجمالي)	المبيعات المستهدفة عبر الإنترنت (% بحلول عام 2025)
2021	15%	25%

تطبيقات الجوال

تهدف تطبيقات Stellantis للهواتف المحمولة، بما في ذلك MyPeugeot وDodge App، إلى توفير تجربة مستخدم سلسة من خلال ميزات مثل تتبع المركبات وجداول الصيانة والتواصل المباشر مع الوكلاء. في عام 2022، تم تسجيل هذه التطبيقات 2 مليون مستخدم نشط بشكل جماعي. تتيح منصة الهاتف المحمول سهولة الوصول إلى بيانات العملاء والتحليلات وفرص البيع المتبادل المحتملة، مما يساهم في فهم أفضل لتفضيلات المستهلك.

المبيعات المباشرة

لقد استكشفت Stellantis قنوات البيع المباشرة لتعزيز نقاط الاتصال مع العملاء. وفي أسواق محددة، وخاصة في قطاعات السيارات الكهربائية، اعتمدت الشركة نموذج المبيعات المباشرة للمستهلك. على سبيل المثال، في عام 2023، أعلنت شركة Stellantis عن نمو كبير في المبيعات المباشرة، مع التركيز على السيارات الكهربائية، مما يدل على زيادة قدرها 25% على أساس سنوي للسيارات الكهربائية المباعة مباشرة. تدعم هذه الإستراتيجية الشركة في التعامل مع سلوكيات المستهلكين وتفضيلاتهم المتطورة.

شركاء التوزيع

يلعب شركاء التوزيع دورًا حيويًا في سلسلة التوريد الخاصة بشركة Stellantis. تتعاون الشركة مع العديد من شركات الخدمات اللوجستية وشبكات التوزيع لتحسين تسليم المركبات وقطع الغيار. على سبيل المثال، دخلت Stellantis في شراكة مع شركة الخدمات اللوجستية XYZ، إدارة أكثر تسليم 500.000 مركبة سنويًا في أمريكا الشمالية وحدها. تعمل هذه الشراكة على تعزيز الكفاءة في نقل المركبات إلى الوكلاء وضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء.

شريك التوزيع	التسليمات السنوية	منطقة
شركة الخدمات اللوجستية XYZ	500,000	أمريكا الشمالية

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين الأفراد

تخدم Stellantis المستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن سيارات شخصية تحت أسماء تجارية مختلفة مثل Jeep وDodge وFiat. في عام 2022، تم بيع Stellantis تقريبًا 2.9 مليون مركبة في أمريكا الشمالية وحدها، مع جزء كبير يستهدف السوق الاستهلاكية اليومية. علاوة على ذلك، من المتوقع أن ينمو سوق السيارات العالمي 8.9 تريليون دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.8% من 2022 إلى 2030.

مشتري الأسطول

تستهدف Stellantis أيضًا مشتري الأساطيل، والتي تشمل شركات التأجير والوكالات الحكومية والشركات الكبيرة. وفي عام 2021، بلغت مبيعات الأسطول حوالي 25% من إجمالي مبيعات Stellantis. يعتبر قطاع مركبات الأسطول مربحًا بشكل خاص، ومن المتوقع أن تصل توقعات إيرادات سوق الأساطيل 114.2 مليار دولار بحلول عام 2025.

سنة	إجمالي مركبات الأسطول المباعة	إيرادات الأسطول
2021	ما يقرب من 700000	25 مليار دولار
2022	يقدر بـ 800.000	30 مليار دولار
2023 (متوقع)	900,000	35 مليار دولار

العملاء التجاريين

يشمل القطاع التجاري الشركات التي تتطلب مركبات لأغراض مختلفة، مثل خدمات التوصيل والخدمات اللوجستية. تقدم Stellantis حلولاً متعددة الاستخدامات من خلال علامات تجارية مثل RAM وPeugeot، مع التركيز على الشاحنات الصغيرة والشاحنات. في عام 2022، ذكرت ستيلانتيس أ حصة سوقية قدرها 15% في قطاع المركبات التجارية الخفيفة في أوروبا.

لعشاق السيارات الفاخرة

تقدم Stellantis خدماتها لعشاق السيارات الفاخرة من خلال علامات تجارية مثل Maserati وAlfa Romeo. على سبيل المثال، سجلت مازيراتي إيرادات قدرها 1.8 مليار دولار في عام 2021، مدفوعًا بإطلاق موديلات جديدة. بالإضافة إلى ذلك، تهدف Stellantis إلى تعزيز قطاع المنتجات الفاخرة من خلال زيادة المبيعات عن طريق 40% بحلول عام 2025.

السائقين المهتمين بالبيئة

مع تزايد الوعي البيئي، تستهدف Stellantis السائقين المهتمين بالبيئة من خلال استراتيجيتها الخاصة بالكهرباء. اعتبارًا من عام 2023، التزمت Stellantis بالاستثمار 35 مليار دولار بحلول عام 2025 في مجال الكهرباء والبرمجيات، بهدف تقديم أكثر من 75 موديل كهربائي بالكامل بحلول عام 2030. وفي عام 2022، تم بيع منتجات Stellantis حول العالم 200 ألف سيارة كهربائية، وهو ما يمثل زيادة كبيرة مقارنة بالسنوات السابقة.

سنة	عدد المركبات الكهربائية المباعة	الاستثمار في الكهرباء
2021	ما يقرب من 100،000	10 مليارات دولار
2022	200,000	20 مليار دولار
2023 (متوقع)	300,000	35 مليار دولار

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع لشركة Stellantis عنصرًا مهمًا في هيكل التكاليف الإجمالي، والذي يشمل النفقات المتعلقة بمرافق الإنتاج والعمالة والمواد. في عام 2022، أبلغت Stellantis عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 40 مليار دولار.

تشمل النفقات الرئيسية ما يلي:

• مواد خام: تقريبًا 17 مليار دولار في عام 2022.
• تكاليف العمالة: يقدر ب 12 مليار دولار.
• مصاريف المرافق: حول 5 مليارات دولار سنويا.

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز الميزة التنافسية لشركة Stellantis، خاصة في سوق السيارات الكهربائية. وفي عام 2022، استثمرت شركة Stellantis تقريبًا 5 مليارات دولار في البحث والتطوير.

يشمل توزيع الإنفاق على البحث والتطوير ما يلي:

• تطوير السيارات الكهربائية والهجينة: تقريبًا 2 مليار دولار.
• تقنيات القيادة الذاتية: عن 1.5 مليار دولار.
• تحسينات سلامة المركبات: قريب من 1 مليار دولار.

تكاليف التسويق والمبيعات

تلعب تكاليف التسويق والمبيعات دورًا محوريًا في قدرة Stellantis على اختراق الأسواق. للعام المالي 2022 خصصت الشركة ما يقارب 3.5 مليار دولار نحو جهود التسويق والمبيعات.

يشمل توزيع التكلفة ما يلي:

• الحملات الإعلانية: تقريبًا 1.5 مليار دولار.
• حوافز الوكالة: يقدر ب 1 مليار دولار.
• أبحاث السوق: تقريبا 1 مليار دولار.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تشمل تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية نفقات نقل المركبات وقطع الغيار. في عام 2022، وصلت نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة Stellantis إلى حوالي 4 مليار دولار.

تشمل مكونات التكلفة الرئيسية ما يلي:

• تكاليف النقل: تقريبًا 2.5 مليار دولار.
• مصاريف التخزين: يقدر ب 1 مليار دولار.
• إدارة المخزون: قريب من 500 مليون دولار.

النفقات الإدارية

تغطي النفقات الإدارية تكاليف التشغيل العامة اللازمة لإدارة الأعمال. أبلغ Stellantis عن نفقات إدارية تبلغ حوالي 3 مليار دولار في عام 2022.

يمكن تقسيم التكاليف الإدارية إلى المجالات التالية:

• رواتب الإدارة والموظفين: تقريبًا 1.5 مليار دولار.
• اللوازم المكتبية والنفقات العامة: يقدر ب 800 مليون دولار.
• أنظمة تكنولوجيا المعلومات والدعم: تقريبا 700 مليون دولار.

فئة التكلفة	2022 المبلغ (بالمليارات)
تكاليف التصنيع	$40
نفقات البحث والتطوير	$5
تكاليف التسويق والمبيعات	$3.5
التوزيع والخدمات اللوجستية	$4
المصاريف الإدارية	$3

Stellantis N.V. (STLA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة Stellantis جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات السيارات. في عام 2022، أبلغت Stellantis عن إجمالي مبيعات المركبات بحوالي 6 مليون وحدة. وارتفع صافي إيرادات الشركة إلى 179.6 مليار يورو، مع حساب مبيعات المركبات بحوالي 85% من هذا المبلغ.

التمويل والتأجير

يعد قطاع التمويل والتأجير أيضًا مصدرًا حيويًا للإيرادات لشركة Stellantis. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من الخدمات المالية بلغت حوالي 5.7 مليار يورو، وهو ما يمثل حوالي 3.2% من إجمالي الإيرادات. وهذا يشمل تأجير الحلول للعملاء، بالإضافة إلى خيارات التمويل من خلال Stellantis Financial Services.

خدمات ما بعد البيع

تقدم Stellantis خدمات ما بعد البيع والتي تشمل الصيانة والإصلاح وبيع قطع الغيار. تم إنشاء هذا الجزء تقريبًا 12 مليار يورو في الإيرادات في عام 2022، والتي تشكل حوالي 6.7% من إجمالي الإيرادات. وتركز الشركة على تعزيز تجارب العملاء في هذا القطاع، بما في ذلك بيع قطع الغيار والإكسسوارات الأصلية.

الترخيص والإتاوات

تساهم اتفاقيات الترخيص وترتيبات حقوق الملكية أيضًا في تدفقات إيرادات Stellantis. وفي عام 2022، وصلت إيرادات الترخيص والإتاوات المتعلقة بالعلامة التجارية إلى ما يقرب من 1.4 مليار يورو، يمثل بالقرب من 0.8% من إجمالي الإيرادات. ويشمل ذلك رسوم ترخيص استخدام العلامات التجارية لأطراف ثالثة والتعاون في قطاعات التكنولوجيا.

خدمات الاشتراك

نموذج الإيرادات الأحدث لشركة Stellantis هو تقديم خدمات الاشتراك. أطلقت الشركة نماذج اشتراك مختلفة تتيح للعملاء الوصول إلى المركبات على المدى القصير. شهد هذا القطاع إيرادات تقريبًا 0.5 مليار يورو في عام 2022، وهو ما يقارب 0.3% من إجمالي الإيرادات. وتتوافق هذه الخدمات مع تفضيلات المستهلكين المتغيرة فيما يتعلق بالمرونة في ملكية السيارة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليار يورو)	النسبة من إجمالي الإيرادات (%)
مبيعات المركبات	179.6	85
التمويل والتأجير	5.7	3.2
خدمات ما بعد البيع	12	6.7
الترخيص والإتاوات	1.4	0.8
خدمات الاشتراك	0.5	0.3