Sunoco LP (SUN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم توزيع الوقود والتجزئة سريع الخطى، سونوكو إل بي (SUN) تبرز من خلال لوحة نموذج الأعمال الديناميكية التي تنسج معًا بشكل معقد شبكة من الشراكات, أنشطة، و مقترحات القيمة. لا يعمل هذا النموذج على تعزيز تجربة العملاء فحسب، بل يعمل أيضًا على تحسين الكفاءة التشغيلية. تعمق أكثر أدناه لاستكشاف كيف تعمل شركة Sunoco على تعزيز نجاحها من خلال الإستراتيجية

• مشاركة العملاء
• إدارة الموارد المبتكرة
• وتدفق الإيرادات المتنوعة

التي تخلق معًا عرضًا مقنعًا في مشهد تنافسي.

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الوقود

تتعاون Sunoco LP بشكل استراتيجي مع مختلف موردي الوقود لضمان إمداد ثابت وموثوق بمنتجات البنزين والديزل. تحصل الشركة على الوقود من المصافي الكبرى مثل فيليبس 66، وشيفرون، وماراثون بتروليوم. في عام 2022، تم بيع Sunoco LP تقريبًا 3.4 مليار جالون الوقود عبر شبكتها.

في عام 2021، ذكرت شركة Sunoco أنها مصدر 54% من وقودها من الموردين ذات العلامات التجارية في حين المتبقية 46% كان من مصادر بدون علامات تجارية. تتيح شبكة الموردين المتنوعة هذه للشركة الحفاظ على الأسعار التنافسية والتخفيف من مخاطر سلسلة التوريد.

امتيازات المتاجر الصغيرة

تدير Sunoco LP العديد من امتيازات المتاجر الصغيرة، بما في ذلك علامتها التجارية الخاصة بالمتاجر الصغيرة المسماة "Sunoco". اعتبارًا من نهاية عام 2022، عملت الشركة تقريبًا 1300 متجر صغير تحت العلامة التجارية Sunoco.

تعد الشراكات مع أصحاب الامتياز والعلامات التجارية الخارجية أمرًا بالغ الأهمية، حيث تولد أعمال الامتياز 700 مليون دولار في الإيرادات السنوية. يتضمن هيكل العمولة النموذجي أن يدفع أصحاب الامتياز حوالي 5% من إجمالي المبيعات في الإتاوات، مما يعزز تدفق إيرادات الشركة.

مقدمو الخدمات اللوجستية

تعتمد شركة Sunoco LP على موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين لنقل وتخزين الوقود. لدى الشركة شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية مثل Cardinal Logistics وSchneider National، والتي تدعم شبكة التوزيع الخاصة بها عبر المناطق. في عام 2022، بلغت نفقات التشغيل المتعلقة باللوجستيات حوالي 280 مليون دولارمما يعكس الاستثمار الذي تم في الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد.

مزود الخدمات اللوجستية	الخدمات المقدمة	التكلفة السنوية (2022)
الكاردينال اللوجستية	النقل والتوزيع	120 مليون دولار
شنايدر الوطنية	الخدمات اللوجستية وإدارة الأسطول	100 مليون دولار
مقدمو الخدمات المحليون الآخرون	خدمات النقل الإقليمية	60 مليون دولار

مصنعي المعدات

تعد الشراكات مع الشركات المصنعة للمعدات أمرًا بالغ الأهمية لضمان بقاء مرافق Sunoco فعالة وحديثة. تتعاون Sunoco مع شركات مثل Gilbarco Veeder-Root وOPW لصيانة مضخات الوقود وغيرها من المعدات الأساسية. كان الاستثمار في صيانة المعدات وترقيتها تقريبًا 50 مليون دولار في عام 2022.

ولا تعمل هذه الشراكة على تحسين الكفاءة التشغيلية فحسب، بل تعزز أيضًا تجربة العملاء من خلال التكنولوجيا المحدثة وأنظمة إدارة الوقود.

الشركة المصنعة	نوع المعدات	الاستثمار السنوي
جيلباركو فيدر روت	موزعات الوقود	25 مليون دولار
OPW	الدبابات والمعدات	15 مليون دولار
الموردين الآخرين	معدات متنوعة	10 ملايين دولار

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الوقود

تدير Sunoco LP (SUN) شبكة شاملة لتوزيع الوقود، تخدم عملاء التجزئة والجملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، تعمل شركة Sunoco تقريبًا 1400 متجر بيع بالتجزئة للوقود. وفي عام 2022، قامت الشركة بتوزيعها حولها 5.4 مليار جالون الوقود إلى مواقع البيع بالتجزئة.

عمليات البيع بالتجزئة

يعد قطاع البيع بالتجزئة في Sunoco أمرًا حيويًا في تقديم عرض القيمة للشركة. وفي السنة المالية 2022، بلغت إيرادات Sunoco من عمليات البيع بالتجزئة ما يقرب من 7.9 مليار دولار. الشركة لديها أكثر من 1000 متجر صغير ذو علامة تجارية، والتي توفر مجموعة من المنتجات إلى جانب الوقود، مما يعزز ولاء العملاء وتدفق الإيرادات.

تتضمن بصمة البيع بالتجزئة لشركة Sunoco مزيجًا من المواقع التي تديرها الشركة ومواقع الامتياز، وتقدم منتجات مثل:

• وقود
• عناصر متجر الراحة
• المأكولات والمشروبات

تمثل مبيعات التجزئة للشركة حوالي 40% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.

إدارة سلسلة التوريد

تعد إدارة سلسلة التوريد الخاصة بشركة Sunoco أمرًا بالغ الأهمية لضمان كفاءة العمليات. وتستخدم الشركة استراتيجيات لوجستية وتوزيعية قوية للحفاظ على إمدادات ثابتة من الوقود. في عام 2022، تم تسجيل تكاليف سلسلة التوريد لشركة Sunoco بحوالي 3.5 مليار دولار.

تشمل المقاييس الرئيسية لأداء سلسلة التوريد ما يلي:

متري	2021	2022
جالونات الوقود الموزعة (بالمليار)	5.2	5.4
متوسط ​​وقت التسليم (بالساعات)	24	22
تكلفة سلسلة التوريد (بالمليار)	3.2	3.5

لقد أتاحت الإدارة الفعالة لمخاطر سلسلة التوريد لشركة Sunoco الحفاظ على أسعار وقود مستقرة وتقليل الاضطرابات.

التسويق والترويج

تستثمر Sunoco بشكل كبير في استراتيجيات التسويق والترويج لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب العملاء. في عام 2022، كان الإنفاق التسويقي لشركة Sunoco موجودًا 150 مليون دولار. يشمل النهج التسويقي للشركة كلاً من المنصات التقليدية والرقمية.

تشمل الأنشطة الترويجية عادةً ما يلي:

• برامج الخصم
• أنظمة مكافآت الولاء
• الحملات الإعلانية عبر وسائل الإعلام المختلفة

كما طورت Sunoco شراكات استراتيجية، مما عزز وصولها التسويقي وفعاليتها. في عام 2022، زادت مشاركة العملاء في برامج الولاء بشكل كبير 25%.

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

ناقلات الوقود

تدير Sunoco LP أسطولًا كبيرًا من ناقلات الوقود الضرورية لنقل الوقود بكفاءة. اعتبارًا من عام 2022، كان حجم الأسطول تقريبًا 200 ناقلات. يمكن لكل ناقلة أن تحملها 8000 إلى 10000 جالون من الوقود. وتقدر التكلفة التشغيلية لصيانة وتشغيل هذا الأسطول بحوالي 15 مليون دولار سنويًا، وتضمن الشركة الامتثال للمعايير التنظيمية المختلفة.

مواقع البيع بالتجزئة

تفتخر Sunoco LP بأكثر من ذلك 1,300 مواقع البيع بالتجزئة عبر ولايات متعددة، وتقدم مجموعة متنوعة من منتجات الوقود بما في ذلك البنزين والديزل وأنواع الوقود البديلة. تساهم بصمة البيع بالتجزئة بشكل كبير في توليد الإيرادات، حيث يحقق المتجر المتوسط ​​تقريبًا 2 مليون دولار ل 3 ملايين دولار في المبيعات السنوية. يعمل ذراع البيع بالتجزئة للشركة تحت هويات تجارية مختلفة.

نوع الموقع	عدد المواقع	متوسط ​​المبيعات السنوية (مليون دولار)
متاجر الراحة	1,100	2.5
تجار التجزئة للأغذية والمشروبات	200	1.5
المجموع	1,300	3.0

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تتميز البنية التحتية لسلسلة التوريد الخاصة بشركة Sunoco LP بالقوة، وتتكون من 120 محطات التوزيع في موقع استراتيجي لتسهيل الخدمات اللوجستية الفعالة. وتدير الشركة شبكة واسعة تشمل خطوط الأنابيب والنقل بالسكك الحديدية لنقل الوقود من المصافي إلى مراكز التوزيع التابعة لها. كانت النفقات الرأسمالية لتحسين سلسلة التوريد موجودة 30 مليون دولار في عام 2022.

سمعة العلامة التجارية

قامت شركة Sunoco LP ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع بيع الوقود بالتجزئة، وهي معروفة بالجودة والموثوقية. من المتوقع أن تتجاوز قيمة العلامة التجارية 500 مليون دولار، على النحو الذي تحدده التقييمات المختلفة لتأثيرها في السوق وولاء العملاء. تساعد هذه السمعة في جذب حركة مرور كبيرة للعملاء إلى مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها، مع أكثر من ذلك 90 مليون المعاملات التي تحدث سنويا.

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

وقود عالي الجودة

تقدم Sunoco LP مجموعة متنوعة من درجات الوقود، بما في ذلك الوقود التقليدي والمتميز ووقود الديزل. يلبي البنزين الخاص بهم معايير الجودة الصارمة. وفقا ل معهد البترول الأمريكي (API)، متوسط ​​​​رقم الأوكتان لبنزين Sunoco هو تقريبًا 87 اوكتان للدرجات العادية ويمكن أن تصل إلى 93 اوكتان للقسط. يضمن هذا المستوى العالي من الجودة الأداء الأمثل للمركبة ورضا العملاء.

مواقع تخزين مريحة

تعمل Sunoco تقريبًا 1400 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقع هذه المواقع في موقع استراتيجي لتعزيز إمكانية الوصول للعملاء. وفقا لاستطلاع حديث أجرته ستاتيستا، عن 80% من المستهلكين يفضلون شراء الوقود داخل 5 أميال منازلهم، مما يعزز أهمية الراحة. تلبي شبكة Sunoco الواسعة هذا الطلب.

أسعار تنافسية

تحافظ Sunoco على ميزة تنافسية من خلال استراتيجية التسعير الخاصة بها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​سعر جالون البنزين في محطات سونوكو عند $3.27، مقارنة بالمعدل الوطني البالغ $3.40، مما يشير إلى ميزة سعرية تقريبية 3.82%. يتأثر هذا السعر التنافسي بعوامل مثل تكاليف الجملة والطلب الإقليمي والتقلبات الموسمية.

برامج الولاء

تقدم Sunoco برامج ولاء متنوعة مثل برنامج “Sunoco Rewards”، مما يتيح للعملاء كسب نقاط مقابل كل جالون يتم شراؤه. أشار تقرير حديث إلى أن العملاء المسجلين في برامج الولاء ينفقون عادةً 2-5% أكثر في المواقع المشاركة من غير الأعضاء. ونتيجة لذلك، يساهم أعضاء الولاء بشكل كبير في تدفق إيرادات Sunoco.

فئة عرض القيمة	وصف	البيانات الإحصائية
وقود عالي الجودة	أنواع الوقود المتميزة والتقليدية ذات معدلات الأوكتان العالية.	متوسط ​​الأوكتان: 87 (عادي)، 93 (ممتاز)
مواقع تخزين مريحة	محطات ذات موقع كثيف لسهولة الوصول إليها.	ما يقرب من 1400 موقع، 80٪ من المستهلكين يفضلون المحطات القريبة
أسعار تنافسية	استراتيجية التسعير لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.	متوسط ​​سونوكو. سعر الجالون الواحد: 3.27 دولار؛ المتوسط ​​الوطني: 3.40 دولار
برامج الولاء	برامج لمكافأة العملاء المتكررين.	ينفق العملاء 2-5% أكثر

Sunoco LP (SUN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج ولاء العملاء

تدير Sunoco LP برنامج ولاء شامل يُعرف باسم برنامج Sunoco Rewards، والذي تم تصميمه لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم. وفقًا للتقارير الأخيرة، تقريبًا 3 مليون عضو تم تسجيلهم في هذا البرنامج، مما يساهم في الاحتفاظ بالعملاء ونمو المبيعات المتزايد. يكسب الأعضاء نقاطًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الوقود ومشتريات المتاجر الصغيرة، والتي يمكن استبدالها بخصومات ومنتجات مجانية.

وفي العام المالي 2022، بلغت مكافآت الأعضاء حوالي 50% من إجمالي المبيعات، مع التأكيد على أهمية برامج الولاء في زيادة الإيرادات. توفر Sunoco أيضًا هيكل مكافآت متدرج يحفز زيادة الإنفاق، مما يعزز مشاركة العملاء.

خدمة العملاء 24/7

تضمن Sunoco LP توفر دعم العملاء على مدار الساعة من خلال قنوات متعددة. تقدم الشركة أ الخط الساخن لخدمة العملاء 24/7، مما يتيح للعملاء معالجة المخاوف أو الاستفسارات في أي وقت. وفي عام 2022، أفيد أن متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات خدمة العملاء كان أقل من دقيقتين، وتحسين مستويات رضا العملاء بشكل ملحوظ.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Sunoco بوابة الخدمة الذاتية على شبكة الإنترنت حيث يمكن للعملاء إدارة حساباتهم، والتحقق من نقاط الولاء، والعثور على مواقع المتجر، مما يوفر تجربة سلسة تكمل التزامهم بالخدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل Sunoco LP بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Facebook وTwitter وInstagram. تتباهى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالشركة 400.000 متابع بشكل جماعي، حيث يشاركون العروض الترويجية والتحديثات ومحتوى مشاركة العملاء. في عام 2022، أجرت Sunoco العديد من الحملات الترويجية التي أسفرت عن نسبة المشاركة 4.56%متفوقًا على متوسط ​​الصناعة البالغ 2.54%.

علاوة على ذلك، يتم التعامل مع تعليقات العملاء الواردة عبر قنوات التواصل الاجتماعي على الفور، حيث حققت الشركة معدل استجابة قدره 90% خلال 24 ساعة، مما يعزز علاقات العملاء والولاء للعلامة التجارية.

العروض الترويجية داخل المتجر

في عام 2022، تم إطلاق Sunoco 150 عرضًا ترويجيًا فريدًا داخل المتجر عبر مواقعها، والتي تضمنت خصومات على مشتريات الوقود عند دمجها مع منتجات المتاجر الصغيرة. وقد ساهمت هذه الاستراتيجيات الترويجية في الإبلاغ عنها زيادة بنسبة 15% في حركة السير مقارنة بالعام السابق. تشير البيانات إلى أنه خلال فترات الذروة الترويجية، تزيد المبيعات في المتاجر المشاركة بمعدل 20%.

تتعاون Sunoco أيضًا مع شركاء العلامة التجارية لتقديم عروض ترويجية خاصة، وبالتالي تعزيز قيمة العملاء والحصول على تدفقات إيرادات إضافية. تركز الأحداث الترويجية ربع السنوية عادةً على الموضوعات الموسمية وتتوافق مع أحداث المجتمع المحلي لتحقيق أقصى قدر من مشاركة العملاء.

متري	2021	2022	تغيير النسبة المئوية
التسجيل في برنامج المكافآت (بالملايين)	2.5	3	20%
المبيعات من أعضاء المكافآت (%)	45%	50%	11.11%
متوسط ​​وقت استجابة خدمة العملاء (بالدقائق)	3	2	-33.33%
معدل المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي (%)	3.8%	4.56%	20.53%
تم إطلاق العروض الترويجية داخل المتجر	120	150	25%

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: القنوات

محطات الوقود

تعمل Sunoco على 1400 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تركز الشركة في المقام الأول على البنزين بدون علامة تجارية وذات علامة تجارية العروض، وتقديم الطعام لقاعدة واسعة من العملاء. في عام 2022، أبلغت Sunoco عن حجم إجمالي قدره بيع 2.1 مليار جالون من الوقود في مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها.

متري	2022
عدد محطات الوقود	1,400+
إجمالي حجم الوقود المباع (جالون)	2.1 مليار
حجم البنزين ذو العلامة التجارية (جالون)	1.2 مليار
حجم البنزين بدون علامة تجارية (جالون)	900 مليون

متاجر ملائمة

تدير شركة Sunoco متاجر صغيرة إلى جانب محطات الوقود الخاصة بها، وتوفر مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك الوجبات الخفيفة والمشروبات ولوازم السيارات. اعتبارًا من عام 2022، هناك ما يقرب من 600 متجر صغير متكاملة مع مبيعات الوقود.
في عام 2022، نشأ قطاع المتاجر الصغيرة حول العالم 1.3 مليار دولار من الإيرادات.

متري	2022
عدد المتاجر الصغيرة	600
الإيرادات من المتاجر الصغيرة	1.3 مليار دولار
متوسط ​​الإيرادات لكل متجر	2.17 مليون دولار

المنصات عبر الإنترنت

تبنت Sunoco التحول الرقمي، حيث قامت بتشغيل منصة عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة العملاء وتسهيل الخدمات مثل توصيل الوقود والعروض الترويجية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن ذلك 300.000 مستخدم نشط عبر الإنترنت الاستفادة من منصتها لمختلف الخدمات، والمساهمة في ما يقدر 150 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت.

متري	2023
المستخدمون النشطون عبر الإنترنت	300,000+
المبيعات المقدرة عبر الإنترنت	150 مليون دولار
حركة المرور الشهرية للموقع	1.2 مليون زيارة

تطبيق الجوال

تتميز Sunoco بتطبيق جوال يمكّن العملاء من تحديد مواقع محطات الوقود والوصول إلى برامج الولاء والمشاركة في العروض الترويجية. لقد حصل التطبيق على أكثر من 500000 التنزيلات عبر منصات Android وiOS. وفي عام 2023، سهّل التطبيق معاملات بقيمة تقارب 1.5 مليار دولار 50 مليون دولار.

متري	2023
تنزيلات تطبيقات الجوال	500,000+
المعاملات عبر تطبيق الهاتف المحمول	50 مليون دولار
متوسط ​​المستخدمين الشهريين	100,000

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب

يشكل المسافرون شريحة كبيرة من عملاء Sunoco LP، حيث يعتمدون على الوقود للسفر اليومي إلى العمل والأنشطة الأخرى. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 72% من القوى العاملة في الولايات المتحدة يتنقلون إلى العمل، بمتوسط ​​مسافة تنقل تبلغ حوالي 16 ميلا طريقة واحدة. وهذا يوفر لشركة Sunoco سوقًا كبيرًا لاستهلاك الوقود يتركز في المناطق الحضرية.

مشغلي الأسطول التجاري

يشمل هذا القطاع الشركات التي تقوم بتشغيل أساطيل من المركبات للتوصيل أو النقل أو الخدمات. وفي عام 2023، تشير التقديرات إلى أن هناك أكثر من ذلك 15 مليون المركبات التجارية المسجلة في الولايات المتحدة. يساهم سوق الأسطول التجاري بحوالي 300 مليار دولار في نفقات الوقود السنوية. توفر Sunoco حلولًا مخصصة لتزويد الوقود، بما في ذلك بطاقات الأسطول وخدمات الوقود بالجملة، لتلبية الاحتياجات الفريدة للمشغلين.

حجم الأسطول	مصاريف الوقود السنوية	أنواع الخدمات المقدمة
الأساطيل الصغيرة (1-10 مركبات)	$30,000 - $100,000	بطاقات الوقود، برامج الخصم
الأساطيل المتوسطة (11-50 مركبة)	$100,000 - $500,000	توصيل الوقود بكميات كبيرة، خدمات الصيانة
أساطيل كبيرة (+50 مركبة)	500000 دولار - 5 ملايين دولار	أنظمة إدارة الوقود المخصصة

رواد الطريق

يشمل رواد الطريق السياح والمسافرين الذين يزودون بالوقود بشكل متكرر أثناء الرحلات الترفيهية. أفادت جمعية السيارات الأمريكية (AAA) أنه في عام 2021، شكلت الرحلات البرية حوالي 83% من جميع الرحلات في الولايات المتحدة، بمتوسط ​​إنفاق يزيد عن $200 على الوقود للرحلات الطويلة 250 ميلا.

• الفئة العمرية السائدة: 25-54 سنة
• طريقة الدفع المفضلة: بطاقات الائتمان/الخصم
• متوسط ​​استهلاك الوقود: 15-25 جالون لكل رحلة

السكان المحليين

يشمل قطاع العملاء هذا الأفراد والعائلات الذين يعيشون بالقرب من محطات وقود Sunoco. وفقا لمكتب الإحصاء الأمريكي، هناك حوالي 128 مليون الأسر في الولايات المتحدة، مع نسبة كبيرة تقوم بشراء الوقود المحلي. غالبًا ما يقوم السكان المحليون بشراء عناصر راحة إضافية من مواقع Sunoco، مما يساهم في تحقيق إيرادات تتجاوز مبيعات الوقود.

التركيبة السكانية للعملاء المحليين	استهلاك الوقود (السنوي)	مشتريات المتاجر الصغيرة
العائلات (2+ أفراد)	1200 جالون	$800
المهنيين الشباب	900 جالون	$600
سكان واحد	600 جالون	$400

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف شراء الوقود

تتكبد شركة Sunoco LP تكاليف كبيرة تتعلق بشراء الوقود، والتي تشمل شراء النفط الخام والمنتجات البترولية المكررة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة سونوكو عن حوالي 10.1 مليار دولار أمريكي من إجمالي تكاليف الوقود، مما يعكس التقلبات في أسعار النفط العالمية وزيادة الطلب.

سنة	إجمالي تكاليف الوقود (بالمليارات)	متوسط ​​سعر النفط الخام (للبرميل الواحد)
2020	$7.5	$39.50
2021	$9.0	$67.00
2022	$10.1	$95.00

إيجارات مواقع البيع بالتجزئة

تعد نفقات الإيجار عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف Sunoco، خاصة بالنسبة لشبكتها الواسعة من مواقع البيع بالتجزئة. في عام 2022، أعلنت شركة Sunoco عن ما يقرب من 270 مليون دولار من نفقات الإيجار والإيجار لمواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها.

سنة	مصاريف الإيجار (بالملايين)	عدد مواقع البيع بالتجزئة
2020	$240	1,300
2021	$260	1,400
2022	$270	1,450

مصاريف التوزيع

تتكون تكاليف التوزيع من النفقات المتعلقة بالخدمات اللوجستية لتوصيل الوقود إلى مواقع البيع بالتجزئة. وفي عام 2022، بلغت نفقات التوزيع حوالي 1.5 مليار دولار بسبب ارتفاع تكاليف النقل وزيادة التحديات اللوجستية.

سنة	نفقات التوزيع (بالمليارات)	متوسط ​​تكلفة التوصيل للجالون الواحد
2020	$1.0	$0.08
2021	$1.3	$0.10
2022	$1.5	$0.12

التسويق والإعلان

تعتبر نفقات التسويق والإعلان ضرورية لزيادة حركة العملاء والتعرف على العلامة التجارية. بالنسبة للسنة المالية 2022، خصصت شركة Sunoco LP ما يقرب من 60 مليون دولار أمريكي للحملات التسويقية والأنشطة الترويجية.

سنة	مصاريف التسويق والإعلان (بالملايين)	انطلقت الحملات
2020	$50	5
2021	$55	6
2022	$60	7

Sunoco LP (SUN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الوقود

تحقق شركة Sunoco LP جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات الوقود. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات الوقود بحوالي 10.0 مليار دولار. وكان متوسط ​​هامش الوقود لكل جالون $0.19، المساهمة في إجمالي الإيرادات.

مبيعات المتاجر المريحة

تمثل مبيعات المتاجر الصغيرة مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات لشركة Sunoco. تعمل الشركة أكثر من 1400 متجر صغير عبر مختلف الولايات. في عام 2022، بلغت مبيعات المتاجر الصغيرة حوالي 4.5 مليار دولار في الإيرادات، بمتوسط ​​هامش إجمالي قدره 30% على المنتجات المباعة.

رسوم الخدمة

توفر Sunoco LP أيضًا العديد من الخدمات التي تحقق إيرادات إضافية. يبلغ إجمالي رسوم الخدمة، بما في ذلك غسيل السيارات وتأجير المعدات وخدمات الصيانة، تقريبًا 150 مليون دولار في عام 2022. تتقاضى الشركة متوسط ​​رسوم الخدمة $20 لكل معاملة، مع أكثر من 7 ملايين معاملة ذكرت.

الشراكات والتعاون

أنشأت الشركة العديد من الشراكات والتعاون لتوليد إيرادات إضافية. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من الشراكات، مثل برامج الولاء والحملات الترويجية 100 مليون دولار. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه ترتيبات العلامات التجارية المشتركة واتفاقيات الإيرادات المشتركة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليار دولار)	متوسط ​​الهامش (%)	ملحوظات
مبيعات الوقود	$10.0	1.9	الحجم: ~53 مليون جالون مباع
مبيعات المتاجر الصغيرة	$4.5	30	إجمالي المبيعات من أكثر من 1400 موقع
رسوم الخدمة	$0.15	لا يوجد	متوسط ​​الرسوم لكل معاملة: 20 دولارًا
الشراكات	$0.1	لا يوجد	يشمل الإيرادات من برامج الولاء