تحليل المزيج التسويقي لشركة مولسون كورس للمشروبات (TAP)

مقدمة

من خلال الخوض في الرباعية الإستراتيجية التي تحدد التسويق الفعال، فإننا ندرس المكونات الأساسية للتسويق الفعال شركة مولسون كورس للمشروبات النهج: المنتج والمكان والترويج والسعر. يلعب كل عنصر دورًا محوريًا في تشكيل حضور الشركة في السوق ونجاحها التشغيلي. لا يسلط هذا الاستكشاف الضوء على منهجياتهم الحالية فحسب، بل يوفر أيضًا نظرة ثاقبة حول كيفية تطبيق هذه المبادئ ببراعة في المشهد التنافسي لصناعة المشروبات.

منتج

في المشهد التنافسي لصناعة المشروبات، تتميز شركة Molson Coors Beverage Company بمجموعة منتجات متنوعة تلبي احتياجات قاعدة متنوعة من المستهلكين. وتمتد هذه المحفظة إلى ما هو أبعد من أنواع البيرة التقليدية، لتصل إلى فئات مبتكرة ومستجيبة للسوق.

• البيرة السائدة: يشمل ضوء كورس و ميلر لايت، والتي تعد من بين أنواع البيرة الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة. ساهمت مبيعات Coors Light، اعتبارًا من آخر سنة مالية كاملة، بشكل كبير في إيرادات الشركة، وهو ما يمثل أكثر من 30% من إجمالي مبيعات البيرة.
• البيرة الحرفية والمتخصصة: ميزات العلامات التجارية مثل قمر أزرق و لينينكوجيل. وشهدت شركة Blue Moon، على وجه الخصوص، نموًا سنويًا بنسبة 5% في حجم المبيعات في الربع الأخير، مما يسلط الضوء على مكانتها القوية في قطاع سوق البيرة المصنوعة يدويًا.
• مشروبات غير كحولية: تماشيًا مع الاتجاهات الصحية المتنامية، غامر Molson Coors في صناعة البيرة غير الكحولية مثل حافة كورس، مصممة لتلبية احتياجات المستهلكين الذين يبحثون عن بدائل منخفضة السعرات الحرارية دون المساس بالنكهة.
• سيلتزر الصلبة: استجابة للطلب المتزايد على مشروبات المياه الغازية، تم إطلاق شركة Molson Coors فيزي و كورس سيلتزر. وسرعان ما نجحت شركة Vizzy في تحقيق مكانة متميزة، حيث استحوذت على حصة سوقية بنسبة 2% في سوق المياه الغازية الصلبة في غضون ستة أشهر من إطلاقها.

تركيز الشركة على الجودة والتراث ويتجلى ذلك من خلال نهجها في تطوير المنتجات، مع التركيز على المكونات وتقنيات التخمير التي تعكس الأذواق التقليدية والمعاصرة. وتظهر استثماراتهم الأخيرة في مرافق الإنتاج، والتي تجاوزت 500 مليون دولار في العام الماضي، التزامهم بالحفاظ على تميز المنتج والتكيف مع متطلبات السوق المتطورة.

يظل الابتكار عنصرًا أساسيًا في استراتيجية Molson Coors، حيث يتم إعادة استثمار جزء كبير من إيراداتها في البحث والتطوير. سجلت السنة المالية الماضية إنفاقًا على البحث والتطوير يبلغ حوالي 3% من إجمالي إيراداتها، بهدف تحسين المنتجات الحالية وتطوير صيغ جديدة يمكنها تلبية التفضيلات المتغيرة باستمرار للمستهلكين العالميين.

من خلال الحفاظ على خط أنابيب قوي من المنتجات التقليدية والمبتكرة، تهدف Molson Coors ليس فقط إلى الحفاظ على وصولها إلى السوق، بل أيضًا توسيع نطاق وصولها، والتكيف مع اتجاهات المستهلكين مثل التفضيلات المتزايدة للبيرة المصنوعة يدويًا والمتخصصة والميل المتزايد نحو المشروبات المهتمة بالصحة.

مكان

تدير شركة Molson Coors Beverage Company شبكة توزيع عالمية واسعة ومتوازنة استراتيجيًا. يتعمق هذا القسم في تفاصيل مواقعها، ومدى توزيع منتجاتها، والتطورات الحديثة في استراتيجية التنسيب الخاصة بها.

• توزيع دولي: تتوفر منتجات Molson Coors في مختلف القارات بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. وينظم هذا التوفر الشامل حضورًا قويًا في السوق في جميع أنحاء العالم، ويستهدف مجموعات سكانية وقواعد مستهلكين متنوعة.
• وجود البيع بالتجزئة والضيافة: تضمن الشركة توافر منتجاتها على نطاق واسع في آلاف الحانات والمطاعم ومتاجر البيع بالتجزئة. ويتم تحقيق ذلك من خلال سلسلة من الموزعين الإقليميين بالإضافة إلى العلاقات المباشرة مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.
• مرافق الانتاج: تدير شركة Molson Coors مرافق إنتاج رئيسية في عدة مناطق رئيسية:
  • الولايات المتحدة: مع مرافق تقع بشكل أساسي في ولايتي كولورادو وأوهايو.
  • كندا: تشمل المرافق البارزة تلك الموجودة في أونتاريو وكيبيك.
  • أوروبا: تقع المرافق الرئيسية في المملكة المتحدة والعديد من البلدان في أوروبا الشرقية.
• قنوات التوزيع الاستراتيجية: تركز الشركة على تحسين قنوات التوزيع الخاصة بها لزيادة وصول المنتج وكفاءته إلى أقصى حد. ومن خلال دمج التقنيات اللوجستية المتقدمة وتحليلات البيانات في الوقت الفعلي، تقوم شركة Molson Coors بتصميم استراتيجيات التوزيع الخاصة بها لتلبية متطلبات السوق المتطورة وأنماط سلوك المستهلك.
• المنصات الرقمية والتجارة الإلكترونية: إدراكًا للتحول نحو الاستهلاك الرقمي، قامت Molson Coors بتعزيز منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها لتشمل مبيعات المستهلكين المباشرة والاشتراكات والمنتجات الحصرية عبر الإنترنت. يتيح لهم هذا التحول الرقمي الاستفادة من قاعدة أوسع من المستهلكين والتكيف مع سلوكيات التسوق المتغيرة.

إن نجاح Molson Coors في إدارة مثل هذا التوزيع الواسع لا يستلزم الحفاظ على مكانتها في السوق فحسب، بل تحسينها بشكل مستمر ووضع استراتيجية لها. يلعب الاستخدام الفعال لتقنيات التوزيع المتطورة واحتضان التطور الرقمي دورًا حاسمًا في الحفاظ على مكانتها كمصنع جعة عالمي رائد.

ترقية

تستخدم شركة Molson Coors Beverage Company استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه، مع التركيز على الوسائط التقليدية ودمج المناظر الطبيعية الرقمية لمواكبة عادات المستهلكين المتطورة.

• الإعلان التقليدي: تستثمر الشركة بشكل كبير في التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام المطبوعة. خصص مولسون كورس 128.6 مليون دولار الإنفاق الإعلاني في عام 2020
• التسويق الرقمي: يتم إعطاء الأولوية لجهود التسويق الرقمي مع تواجد كبير على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTwitter، بهدف إشراك نطاق أوسع من الجمهور، وخاصة جيل الألفية والجيل Z. في عام 2021، شكل التسويق الرقمي تقريبًا 24% من إجمالي ميزانيتهم ​​التسويقية.
• رعاية الرياضة والموسيقى: أقامت Molson Coors شراكات مع العديد من البطولات الرياضية والمهرجانات الموسيقية. والجدير بالذكر أن الشركة كانت الراعي الرسمي للبيرة لـ NHL منذ عام 2011. وقد تم تصميم هذه الرعاية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة بين المشجعين، والاستفادة من الأحداث واسعة النطاق للعرض الترويجي.
• المجتمع والاستدامة: وتشارك الشركة بشكل صارم في البرامج المجتمعية والبيئية. وهذا يشمل مبادرات مثل Molson Coors أهداف الاستدامة لعام 2025، بهدف خفض انبعاثات الكربون عن طريق 50% وتحقيق صفر نفايات إلى مكب النفايات الحالة عبر مرافق التصنيع الكبرى.
• الحملات الترويجية: تتميز الحملات الترويجية المتكررة بالخصومات والهدايا والمنتجات ذات الإصدار المحدود لتحفيز اهتمام المستهلك وتعزيز سلوكيات الشراء. على سبيل المثال، تضمن إطلاق Vizzy Hard Seltzer هدايا غنيمة فريدة مع كل عملية شراء خلال شهر تقديمه.

تعمل الطرق الترويجية المتنوعة على توسيع نطاق العلامة التجارية بشكل فعال وتعميق اختراق السوق. ومن خلال الحفاظ على التوازن بين الأساليب التقليدية والابتكار الرقمي، تواصل Molson Coors التكيف مع اتجاهات المستهلكين وتفضيلاتهم، مما يضمن استمرار الصلة بصناعة المشروبات.

سعر

تتبنى شركة مولسون كورس للمشروبات استراتيجيات تسعير متنوعة للحفاظ على قدرتها التنافسية وتلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة. يتيح استخدام مجموعة من نماذج التسعير التنافسية والمتميزة والديناميكية لشركة Molson Coors تحديد موقع مجموعة منتجاتها المتنوعة بشكل فعال داخل سوق البيرة العالمية.

• أسعار تنافسية: تحدد Molson Coors أسعارًا مماثلة للمنافسين الرئيسيين في قطاع البيرة القياسية لتأمين حصة سوقية مستقرة. ويضمن هذا النهج القدرة على تحمل التكاليف وإمكانية الوصول عبر قواعد المستهلكين الرئيسية، مما يعزز تدفق الإيرادات الثابتة.
• التسعير قسط: بالنسبة لمنتجات البيرة المتخصصة والحرفية، تستخدم Molson Coors استراتيجية تسعير متميزة. تستهدف هذه المنتجات سوقًا متخصصة تقدر النكهات الفريدة والمكونات عالية الجودة، مما يبرر سعرًا أعلى.
• الخصومات الدورية والأسعار الترويجية: لزيادة حجم المبيعات وإشراك عملاء جدد، تقدم Molson Coors خصومات وصفقات ترويجية، خاصة خلال فترات البيع الرئيسية مثل الأحداث الرياضية والعطلات. تعتبر هذه الاستراتيجية حاسمة لتعزيز المبيعات على المدى القصير وزيادة اختراق السوق.
• تباين الأسعار الإقليمي: يتم تعديل أسعار منتجات Molson Coors وفقًا للظروف الاقتصادية المحلية، والقدرة الشرائية للمستهلك، والمناظر الطبيعية التنافسية. تساعد استراتيجية التسعير الجغرافي هذه في تعظيم وصول الشركة وربحيتها في الأسواق العالمية المتنوعة.
• التسعير الديناميكي: تتبنى شركة Molson Coors استراتيجيات تسعير ديناميكية حيث يتم تعديل أسعار المنتجات في الوقت الفعلي بناءً على طلب السوق وإجراءات المنافسين. وتساعد هذه المرونة في تحسين توقعات الإيرادات وسط ظروف السوق المتقلبة.

وفي عام 2022، أعلنت شركة Molson Coors عن إيرادات بلغت حوالي 10.28 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى فعالية استراتيجية التسعير متعددة المستويات الخاصة بها في الحفاظ على مكانة قوية في السوق على الرغم من الظروف الاقتصادية العالمية المتغيرة. يسمح اعتماد أساليب التسعير الإستراتيجية لشركة Molson Coors بتلبية احتياجات مجموعة واسعة من المستهلكين، بدءًا من المشترين المهتمين بالميزانية وحتى عشاق البيرة الحرفية الأكثر تميزًا.

خاتمة

استكشاف نهج شركة Molson Coors Beverage Company في أربعة P للتسويق يكشف عن استراتيجية متعددة الأوجه مصممة للحفاظ على الميزة التنافسية ونمو السوق. من خلال إدارتها بشكل استراتيجي عروض المنتجات، الأمثل لهم التنسيب والتوزيع، يقترب بشكل مبتكر ترقية، وهيكلة بعناية سعر النقاط، تُظهر شركة Molson Coors فهمًا عميقًا لصناعة المشروبات الديناميكية. يوفر التعرف على هذه العناصر رؤى مهمة حول كيفية استمرار الشركة في الازدهار وسط تحديات السوق المتطورة وتفضيلات المستهلك.