Análise de mix de marketing da Molson Coors Beverage Company (TAP)

Introdução

Procurando o quarteto estratégico que define marketing eficaz, examinamos os principais componentes de Molson Coors Beverage Company Abordagem: Produto, local, promoção e preço. Cada elemento desempenha um papel fundamental na formação da presença do mercado e do sucesso operacional da empresa. Essa exploração não apenas destaca suas metodologias atuais, mas também fornece informações sobre como esses princípios são aplicados de maneira adequada no cenário competitivo da indústria de bebidas.

produtos

No cenário competitivo da indústria de bebidas, a Molson Coors Beverage Company se destaca com um portfólio de produtos diversificado que atende a uma variada base de consumidores. Esse portfólio se estende além das cervejas tradicionais, alcançando categorias inovadoras e responsivas ao mercado.

• Beers principais: Inclui Coors Light e Miller Lite, que estão entre as cervejas mais vendidas nos Estados Unidos. A Coors Light Sales, no último ano fiscal completo, contribuiu significativamente para a receita da empresa, representando mais de 30% do total de vendas de cerveja.
• Artesanato e cervejas especializadas: Apresenta marcas como Lua Azul e Leinenkugel's. A Blue Moon, em particular, registrou um crescimento ano a ano de 5% no volume de vendas no último trimestre, destacando sua forte posição no segmento de mercado de cervejas artesanais.
• Bebidas não alcoólicas: Alinhando-se com tendências de saúde crescentes, Molson Coors se aventurou em cervejas não alcoólicas, como Coors Edge, projetado para atender aos consumidores que buscam alternativas de baixa caloria sem comprometer o sabor.
• Seltzers difíceis: Respondendo à demanda crescente de bebidas de Seltzer, Molson Coors lançou Vizzy e Coors Seltzer. Vizzy rapidamente esculpiu um nicho, capturando uma participação de 2% no mercado de Seltzer dentro de seis meses após o seu lançamento.

A ênfase da empresa em qualidade e patrimônio é evidente em sua abordagem de desenvolvimento de produtos, com foco em ingredientes e técnicas de fabricação de cerveja que refletem gostos tradicionais e contemporâneos. Seus investimentos recentes em instalações de produção, superiores a US $ 500 milhões no ano passado, demonstram um compromisso de manter a excelência em produtos e se adaptar à evolução das demandas do mercado.

A inovação continua sendo um elemento -chave da estratégia de Molson Coors, com uma parcela significativa de suas receitas sendo reinvestidas em pesquisa e desenvolvimento. O último ano fiscal registrou uma despesa de P&D de aproximadamente 3% de suas receitas totais, com o objetivo de refinar os produtos atuais e desenvolver novas fórmulas que podem satisfazer as preferências em constante mudança dos consumidores globais.

Ao manter um pipeline robusto de produtos tradicionais e inovadores, a Molson Coors pretende não apenas preservar, mas também expandir seu alcance no mercado, adaptando-se às tendências do consumidor, como preferências aumentadas por artesanato e cervejas especializadas e uma inclinação crescente em relação às bebidas conscientes da saúde.

Lugar

A Molson Coors Beverage Company opera uma vasta e estrategicamente a rede de distribuição global. Esta seção mergulha nas especificidades de seus locais, o alcance de sua distribuição de produtos e os avanços modernos em sua estratégia de colocação.

• Distribuição global: Os produtos da Molson Coors estão disponíveis em vários continentes, incluindo América do Norte, Europa e Ásia. Essa extensa disponibilidade orquestra uma forte presença no mercado em todo o mundo, visando diversos dados demográficos e bases de consumidores.
• Presença de varejo e hospitalidade: A empresa garante uma extensa disponibilidade de seus produtos em milhares de bares, restaurantes e lojas de varejo. Isso é alcançado através de uma série de distribuidores regionais, bem como relacionamentos diretos com grandes redes de varejo.
• Instalações de produção: Molson Coors opera as principais instalações de produção em várias regiões importantes:
  • Os Estados Unidos: com instalações localizadas principalmente nos estados do Colorado e Ohio.
  • Canadá: as instalações notáveis ​​incluem as de Ontário e Quebec.
  • Europa: as principais instalações estão situadas no Reino Unido e em vários países da Europa Oriental.
• Canais de distribuição estratégicos: A empresa se concentra em otimizar seus canais de distribuição para maximizar o alcance e a eficiência do produto. Ao integrar tecnologias de logística avançada e análise de dados em tempo real, a Molson Coors adapta suas estratégias de distribuição para atender às demandas de mercado em evolução e padrões de comportamento do consumidor.
• Plataformas digitais e de comércio eletrônico: Reconhecendo a mudança em direção ao consumo digital, a Molson Coors fortaleceu suas plataformas de comércio eletrônico para incluir vendas diretas de consumidores, assinaturas e produtos exclusivos on-line. Essa transformação digital permite que eles explorem uma base de consumidores mais ampla e se adaptem às mudanças de comportamentos de compras.

O sucesso da Molson Coors no gerenciamento de uma distribuição tão vasta implica não apenas manter, mas melhorar e fazer estratégias continuamente seu lugar no mercado. O uso eficaz de técnicas sofisticadas de distribuição e o abraço da evolução digital desempenham um papel crucial na manutenção de sua posição como uma cervejaria global líder.

Promoção

A Molson Coors Beverage Company emprega uma estratégia promocional multifacetada, com foco em meios tradicionais e incorporando paisagens digitais para acompanhar o ritmo dos hábitos em evolução do consumidor.

• Publicidade tradicional: A empresa investe significativamente na mídia de TV, rádio e impressão. Molson Coors alocados sobre US $ 128,6 milhões para a publicidade gasta no ano 2020.
• Marketing digital: Os esforços de marketing digital são priorizados com uma presença considerável em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter, com o objetivo de envolver um espectro de público mais amplo, particularmente a geração do milênio e a geração Z. Em 2021, o marketing digital constituído aproximadamente 24% do seu orçamento total de marketing.
• Patrocínios de esportes e música: A Molson Coors estabeleceu parcerias com várias ligas esportivas e festivais de música. Notavelmente, a empresa é a patrocinadora oficial da cerveja da NHL desde 2011. Esses patrocínios são projetados para aumentar a visibilidade e o engajamento da marca entre os fãs, alavancando eventos em larga escala para exposição promocional.
• Comunidade e sustentabilidade: A empresa está rigorosamente envolvida em programas comunitários e ambientais. Isso inclui iniciativas como o Molson Coors 2025 Objetivos de sustentabilidade, com o objetivo de diminuir as emissões de carbono por 50% e alcançar zero desperdício no aterro status nas principais instalações de fabricação.
• Campanhas promocionais: Campanhas promocionais frequentes apresentam descontos, brindes e produtos de edição limitada para estimular o interesse do consumidor e impulsionar os comportamentos de compra. Por exemplo, o lançamento do Vizzy Hard Seltzer incluiu brindes exclusivos de swag a cada compra durante o mês de introdução.

Os diversos caminhos promocionais aumentam efetivamente o alcance da marca e aprofundam a penetração do mercado. Ao manter um equilíbrio entre os métodos tradicionais e a inovação digital, a Molson Coors continua se adaptando às tendências e preferências do consumidor, garantindo relevância sustentada na indústria de bebidas.

Preço

A Molson Coors Beverage Company adota estratégias de preços variadas para manter sua competitividade e atender a diferentes segmentos de mercado. A utilização de uma combinação de modelos de preços competitivos, premium e dinâmicos permite que a Molson Coors posicione efetivamente sua gama de produtos diversificada no mercado global de cerveja.

• Preços competitivos: A Molson Coors define preços comparáveis ​​aos principais concorrentes no segmento de cerveja padrão para garantir uma participação de mercado estável. Essa abordagem garante acessibilidade e acessibilidade em bases convencionais de consumidores, promovendo fluxos constantes de receita.
• Oferta especial: Para produtos de cerveja especializada e artesanal, a Molson Coors emprega uma estratégia de preços premium. Esses produtos são direcionados a um mercado de nicho que valoriza sabores únicos e ingredientes de alta qualidade, justificando assim um preço mais alto.
• Descontos periódicos e preços promocionais: Para impulsionar o volume de vendas e envolver novos clientes, a Molson Coors oferece descontos e acordos promocionais, especialmente durante períodos de venda importantes, como eventos esportivos e feriados. Essa estratégia é fundamental para aumentar as vendas de curto prazo e aumentar a penetração no mercado.
• Variação de preços regionais: Os preços dos produtos Molson Coors são ajustados de acordo com as condições econômicas locais, o poder de compra do consumidor e as paisagens competitivas. Essa estratégia de preços geográficos ajuda a maximizar o alcance e a lucratividade da empresa em diversos mercados globais.
• Precificação dinâmica: A Molson Coors adota estratégias de preços dinâmicos, onde os preços dos produtos são ajustados em tempo real com base na demanda do mercado e nas ações dos concorrentes. Essa flexibilidade ajuda a otimizar as perspectivas de receita em meio a condições flutuantes do mercado.

Em 2022, Molson Coors registrou uma receita de aproximadamente US $ 10,28 bilhões, indicando a eficácia de sua estratégia de preços de várias camadas na manutenção de uma forte posição de mercado, apesar das variadas condições econômicas globais. A adoção de métodos de preços estratégicos permite que a Molson Coors atenda a um amplo espectro de consumidores, desde compradores conscientes do orçamento até entusiastas de cerveja artesanais mais exigentes.

Conclusão

A exploração da abordagem da Molson Coors Beverage Company para o quatro p's de marketing revela uma estratégia multifacetada adaptada para manter vantagem competitiva e crescimento do mercado. Gerenciando estrategicamente seus ofertas de produtos, otimizando o deles colocação e distribuição, abordando inovador promoçãoe estruturar cuidadosamente preço Pontos, Molson Coors demonstra uma forte compreensão da indústria dinâmica de bebidas. O reconhecimento desses elementos fornece informações críticas sobre como a empresa continua a prosperar em meio a desafios do mercado em evolução e preferências do consumidor.