شركة Tellurian Inc. (TELL): نموذج الأعمال التجارية

في قطاع الطاقة سريع التطور، تتميز شركة Tellurian Inc. (TELL) بنهجها المبتكر الغاز الطبيعي المسال (LNG). من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات وشركة Tellurian الرائدة في مجال التكنولوجيا، فهي ليست مجرد لاعب فحسب، بل هي أداة محتملة لتغيير قواعد اللعبة في السوق. هل لديك فضول حول كيفية تصميم هذه الشركة لنموذج أعمالها لتحقيق أقصى قدر من القيمة؟ تعمق أكثر لتكتشف الطبقات المعقدة فيه قماش نموذج الأعمال التي تدفع النجاح.

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الغاز الطبيعي

تعتمد شركة Tellurian بشكل كبير على الشراكات الإستراتيجية مع مختلف موردي الغاز الطبيعي لتأمين الموارد اللازمة لعملياتها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبرمت شركة Tellurian اتفاقيات طويلة الأجل مع موردين بارزين مثل إجمالي الطاقات، والتي التزمت بشراء جزء كبير من الغاز الطبيعي المسال الذي قامت شركة Tellurian بتسليمه. ويتم بشكل عام ربط أسعار هذه العقود بالأسعار القياسية، مما يضمن الاستقرار والقدرة التنافسية.

شركات البناء

تعتبر الشراكات مع شركات البناء أمرًا بالغ الأهمية لتطوير البنية التحتية. لقد انخرطت تيلوريان بكتل لبناء مشروع Driftwood LNG في لويزيانا. تقدر قيمة هذه الشراكة بحوالي 7 مليارات دولار. تتولى شركة Bechtel مسؤولية عمليات الهندسة والمشتريات والبناء.

نوع الشراكة	اسم الشركة	قيمة المشروع (مليار دولار)	دور
بناء	بكتل	7	الهندسة والمشتريات والبناء

الوكالات التنظيمية

يعد التعاون مع الهيئات التنظيمية أمرًا حيويًا للامتثال والسلامة التشغيلية. يعمل Tellurian بشكل وثيق مع اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC) التي تشرف على عمليات الموافقة على مشاريعها. وكجزء من هذه العلاقة، قدمت شركة تيلوريان مقترحات وحصلت على الموافقات الأولية، متوقعة شحنات الغاز الطبيعي المسال الأولى بحلول عام 2025.

الشركات الهندسية

بالإضافة إلى البناء، تتعاون شركة Tellurian مع شركات هندسية لتعزيز كفاءتها التشغيلية. شركات مثل طاقة تشينيير و وود ماكنزي تقديم الخدمات الهندسية والتحليلية الهامة. وتدعم هذه التعاونات تطوير أحدث التقنيات والأطر التشغيلية التي تعمل على تحسين قدرات إنتاج وتصدير الغاز الطبيعي المسال.

شركة هندسية	الخدمة المقدمة	تفاصيل العقد
طاقة تشينيير	استراتيجية تطوير الغاز الطبيعي المسال	المشاريع المشتركة في تحليل السوق
وود ماكنزي	التنبؤ بالسوق	التحليل الاستشاري وإعداد التقارير

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الغاز الطبيعي المسال (LNG).

تركز شركة Tellurian Inc. بشكل أساسي على إنتاج الغاز الطبيعي المسال من خلال مشروع Driftwood LNG المقترح في لويزيانا. المشروع لديه القدرة المخططة 27.6 مليون طن متري سنويًا (MTPA). اعتبارًا من عام 2023، خطت شركة Tellurian خطوات كبيرة في قدراتها الإنتاجية، بهدف إنتاج الغاز الطبيعي المسال بتكاليف تنافسية من المتوقع أن تبلغ حوالي 2.50 دولار إلى 3.00 دولار لكل مليون وحدة حرارية بريطانية.

تطوير البنية التحتية

يعد تطوير بنية تحتية قوية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Tellurian. كجزء من مشروع Driftwood، يقدر 15 مليار دولار ومن المتوقع أن يتم استثمارها في تطوير البنية التحتية، والتي تشمل بناء مرافق التسييل وقدرات الشحن. من المتوقع أن تتمتع المرحلة الأولى من محطة Driftwood LNG بقدرة المعالجة الأولية 11 مليون طن سنويا وتقع على نهر كالكاسيو.

جانب تطوير البنية التحتية	الاستثمار المقدر	سعة
منشأة دريفتوود للغاز الطبيعي المسال	15 مليار دولار	27.6 مليون طن سنويا
شبكة خطوط الأنابيب	2.5 مليار دولار	أكثر من 100 ميل

توسع السوق

تهدف شركة Tellurian Inc. إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل كبير مع نمو الطلب العالمي على الغاز الطبيعي المسال. في عام 2023، تم تقييم سوق الغاز الطبيعي المسال العالمي بحوالي 136.8 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يقدر بـ 6.1% من عام 2023 إلى عام 2030. وتسعى شركة تيلوريان بنشاط إلى إقامة شراكات استراتيجية مع المشترين المحتملين، لا سيما في آسيا، حيث تعد دول مثل اليابان والصين مستوردين رئيسيين للغاز الطبيعي المسال.

• الأسواق المستهدفة: آسيا وأوروبا وأمريكا اللاتينية
• العقود طويلة الأجل: تهدف إلى تغطية العقود 80% من الإنتاج

الامتثال التنظيمي

تعمل شركة Tellurian Inc. في بيئة شديدة التنظيم ويجب أن تلتزم بالعديد من متطلبات الامتثال من مختلف الهيئات التنظيمية. تشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:

• اللوائح البيئية على المستويين الفيدرالي ومستوى الولايات
• السماح بعمليات الاستحواذ التي يمكن أن تمتد لعدة سنوات
• الامتثال لإرشادات اللجنة الفيدرالية لتنظيم الطاقة (FERC).

اعتبارًا من عام 2023، حصلت شركة Tellurian بنجاح على موافقة FERC لمشروع Driftwood، وهو ما يعد معلمًا حاسمًا في الحفاظ على الامتثال التنظيمي.

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الغاز الطبيعي المسال

تستثمر شركة Tellurian Inc. بشكل كبير في تطوير منشآت الغاز الطبيعي المسال التي تعتبر حيوية لعملياتها. وتركز الشركة على بناء محطة تصدير الغاز الطبيعي المسال Driftwood في لويزيانا، والتي تم تصميمها لتبلغ طاقتها الاستيعابية تقريبًا 27.6 مليون طن متري سنويا من الغاز الطبيعي المسال. وتقدر التكلفة الإجمالية للمشروع بحوالي 15 مليار دولار، والتي تتضمن قطارات تسييل متعددة والبنية التحتية المرتبطة بها.

شبكة سلسلة التوريد

تتضمن شبكة سلسلة التوريد الخاصة بشركة Tellurian العديد من العناصر المهمة لتوزيع الغاز الطبيعي المسال والخدمات اللوجستية. حصلت الشركة على عقود مع العديد من منتجي المنبع وأقامت علاقات مع الموردين الرئيسيين وشركاء النقل. ويهدف تكامل سلسلة التوريد إلى دعم أحجام الصادرات المقصودة بشكل فعال.

عنصر	تفاصيل
الحجم المتعاقد عليه	~ 3.8 مليون طن سنويًا من منتجي المنبع
الشراكات اللوجستية	اتفاقيات متعددة مع مقدمي خدمات الشحن والمحطات الطرفية
شبكة التوزيع	الوصول إلى ساحل الخليج وممرات الشحن الدولية

القوى العاملة الماهرة

للعمل بفعالية، يعتمد Tellurian على أ القوى العاملة الماهرة التي تمتلك خبرة واسعة في الهندسة وإدارة المشاريع والامتثال التنظيمي. وتفيد الشركة بوجود فريق من المهنيين ذوي الخبرة الصناعية الكبيرة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين السابقين من شركات الطاقة الرائدة.

جانب القوى العاملة	إحصائيات
إجمالي الموظفين	حوالي 150
تجربة الصناعة	متوسط ​​15 سنة في قطاع الطاقة
المناصب الرئيسية	المهندسين، مديري المشاريع، الخبراء التنظيميين

التكنولوجيا المتقدمة

تستثمر شركة Tellurian في التقنيات المتقدمة لتعزيز إنتاجها من الغاز الطبيعي المسال وكفاءتها التشغيلية. يتضمن ذلك أحدث تقنيات التسييل التي تقلل التكاليف وتحسن استخدام الطاقة. ويساعد تطبيق الشركة لأنظمة المراقبة الرقمية بشكل أكبر في الحصول على رؤى تشغيلية في الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية إلى الحد الأقصى.

الجانب التكنولوجي	تحديد
تكنولوجيا التسييل	أكثر كفاءة بنسبة 10% على الأقل من الطرق التقليدية
أنظمة المراقبة	منصة تحليل البيانات في الوقت الحقيقي
التكنولوجيا البيئية	متوافق مع وكالة حماية البيئة المعايير وتقليل الانبعاثات

شركة Tellurian Inc. (TELL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات الطاقة موثوقة

تركز شركة Tellurian Inc. على توفير أ إمدادات الطاقة موثوقة من خلال بنيتها التحتية المتكاملة للغاز الطبيعي والغاز الطبيعي المسال. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن قدرة تصديرية متوقعة تبلغ حوالي 27.6 مليون طن متري سنويًا (MTPA) من منشأتها Driftwood LNG. ويهدف هذا الناتج إلى تلبية الطلب العالمي المتزايد على الطاقة النظيفة، وخاصة في الأسواق الناشئة.

أسعار تنافسية

في سوق تشتد فيه المنافسة، تضع شركة Tellurian نفسها في مكانها أسعار تنافسية. من المقرر أن تكون أسعار الغاز الطبيعي المسال المتوقعة للشركة قادرة على المنافسة مع الموردين الآخرين، حيث توفر الغاز في حدودها من 3 إلى 6 دولارات لكل مليون وحدة حرارية بريطانية (MMBtu)، حسب ظروف السوق. تتيح استراتيجية التسعير هذه للعملاء الاستفادة من انخفاض تكاليف الطاقة مقارنة بمصادر الطاقة التقليدية.

سنة	التسعير المتوقع للغاز الطبيعي المسال (MMBtu)	متوسط ​​سعر المنافس (MMBtu)
2023	$3.50	$6.00
2024	$4.00	$6.50
2025	$4.50	$7.00

حلول صديقة للبيئة

تلتزم Tellurian بتوفير حلول صديقة للبيئة من خلال عروضها من الغاز الطبيعي، والتي يُنظر إليها على أنها وقود انتقالي لمستقبل الطاقة النظيفة. ينبعث الغاز الطبيعي تقريبًا 50% أقل من ثاني أكسيد الكربون مقارنة بالفحم عند استخدامه لتوليد الطاقة. تركز مبادرات الشركة على تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة خلال عمليات الإنتاج والتوزيع.

تكنولوجيا الغاز الطبيعي المسال المتقدمة

مع التركيز على تكنولوجيا الغاز الطبيعي المسال المتقدمةتستخدم شركة Tellurian أحدث العمليات في عملياتها. يستخدم مشروع Driftwood LNG تكنولوجيا التسييل الحديثة لضمان الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة. تهدف المنشأة إلى العمل بحوالي توفر النبات بنسبة 90%، مما يقلل بشكل كبير من وقت التوقف عن العمل ويعزز الإنتاجية الإجمالية. يعد هذا التقدم التكنولوجي أمرًا بالغ الأهمية في تلبية المعايير التنظيمية وتوقعات العملاء فيما يتعلق بالجودة والموثوقية.

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تعتمد شركة Tellurian Inc. على العقود طويلة الأجل لتأمين تدفقات نقدية مستقرة وبناء ولاء العملاء. دخلت الشركة في المفتاح الغاز الطبيعي المسال (LNG) اتفاقية البيع والشراء مع العديد من العملاء. على سبيل المثال، في عام 2023، وقعت شركة Tellurian عقدًا ملزمًا مع مجموعة جونفور لبيع 3 ملايين طن سنويًا من الغاز الطبيعي المسال لمدة 15 عامًا بدءًا من عام 2025. ويؤكد هذا العقد استراتيجية Tellurian المتمثلة في ضمان علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال اتفاقيات التوريد الملتزمة.

خدمات دعم العملاء

يعد التركيز على خدمات دعم العملاء جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على رضا العملاء. أنشأت شركة Tellurian فريقًا مخصصًا لخدمة العملاء لمعالجة المخاوف المتعلقة بالخدمات اللوجستية التشغيلية والتسعير وإدارة سلسلة التوريد.

يوضح الجدول التالي مقاييس دعم العملاء:

المقاييس	هدف 2023	2022 فعلي	يتغير (٪)
متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعات)	2	3	-33.3
معدل رضا العملاء (%)	90	85	5.9
التذاكر التي تم حلها (%)	95	90	5.6

الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الإستراتيجية مع الكيانات الأخرى دورًا حاسمًا في تطوير علاقات قوية مع العملاء. شكلت شركة Tellurian تحالفات مع مختلف أصحاب المصلحة في قطاع الطاقة لتعزيز عروض خدماتها. تتضمن الشراكة البارزة التعاون مع إجمالي الطاقات، والتي لا توفر التمويل فحسب، بل تسهل أيضًا الوصول إلى قواعد عملاء إضافية وخبرات مشتركة.

• مشاريع مشتركة لتطوير البنية التحتية
• تبادل التكنولوجيا لتحسين الكفاءة التشغيلية
• حملات التسويق المشترك لتعزيز ظهور العلامة التجارية

المشاركة المباشرة

يعد التعامل المباشر مع العملاء أمرًا ضروريًا لتعزيز الثقة وفهم احتياجات العملاء. تحافظ شركة Tellurian Inc. على الحوار المستمر مع العملاء الرئيسيين من خلال:

• اجتماعات منتظمة وجلسات استراتيجية
• يتم إجراء استطلاعات الرأي مرتين سنويًا
• المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية

تستخدم الشركة منصات مختلفة للمشاركة، حيث تشارك نسبة ملحوظة من العملاء في المناقشات المباشرة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة إلى ما يقرب من 75% اعتبارًا من منتصف عام 2023. وقد أدت هذه المشاركة إلى تحسينات في تقديم الخدمات ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Tellurian Inc. فريق مبيعات مباشر مسؤول عن التعامل مع العملاء المحتملين وتسهيل التفاوض على عقود توريد الغاز الطبيعي. يركز هذا الفريق على بناء العلاقات مع العملاء الصناعيين وشركات المرافق ومستهلكي الطاقة الآخرين على نطاق واسع. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى شركة Tellurian ما يقرب من 20 موظف مبيعات متخصص، بهدف تأمين اتفاقيات توريد طويلة الأجل والتي تعد ضرورية للاستمرارية المالية لمشاريعهم.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم الشركة العديد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز ظهورها وإيصال عروض القيمة الخاصة بها. يتضمن ذلك موقعًا رسميًا يوفر معلومات مفصلة عن مشاريعها وبياناتها المالية وتحديثاتها الإخبارية. في عام 2023، أبلغت شركة Tellurian عن عدد شهري فريد من الزوار يزيد عن 10000 على موقعها الإلكتروني، مما يعكس الاهتمام المتزايد بعملياتها.

المعارض التجارية الصناعية

تشارك شركة Tellurian Inc. بنشاط في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. تعتبر الأحداث الكبرى مثل مؤتمر Gastech ومؤتمر LNG بمثابة منصات لشركة Tellurian لعرض مشاريعها والتفاعل مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة. في عام 2022، حضرت الشركة ما يقرب من 5 معارض تجارية كبرى، مما أدى إلى توليد ما يقدر بنحو 2 مليون دولار من العملاء المحتملين والعقود المحتملة.

شبكات الشراكة

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حيويًا في نموذج أعمال Tellurian. تتعاون الشركة مع العديد من الشركات لتعزيز وصولها إلى السوق وكفاءتها التشغيلية. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت شركة Tellurian شراكات مع لاعبين رئيسيين مثل TotalEnergies وShell، مما يسهل تطوير وتسويق منشآت الغاز الطبيعي المسال الخاصة بها. ومن المتوقع أن يؤدي المشروع المشترك المتوقع مع TotalEnergies إلى وفورات تشغيلية تصل إلى 100 مليون دولار سنويًا.

نوع القناة	وصف	المقاييس الرئيسية
فريق المبيعات المباشرة	فريق متخصص لإشراك العملاء والتفاوض على العقود.	20 موظف مبيعات، والعديد من العقود قيد التفاوض.
المنصات عبر الإنترنت	موقع لنشر المعلومات وإشراك العملاء.	الزوار الفريدون شهريًا: 10,000؛ نمو يصل إلى 20% على أساس سنوي.
صناعة المعارض التجارية	المشاركة في الأحداث الصناعية الرئيسية للتواصل والترويج.	حضور 5 معارض تجارية كبرى في عام 2022؛ تم إنشاء 2 مليون دولار من العملاء المتوقعين.
شبكات الشراكة	التعاون مع الشركات الأخرى لتعزيز الوصول إلى الأسواق.	شراكات مع TotalEnergies وShell؛ الوفورات المقدرة: 100 مليون دولار سنويا.

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطاقة

تستهدف شركة Tellurian Inc. في المقام الأول شركات الطاقة المشاركة في إنتاج وتوزيع الغاز الطبيعي وسلع الطاقة الأخرى. وقدرت السوق العالمية للغاز الطبيعي بـ 370 مليار دولار في عام 2022، مع توقعات للنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ تقريبًا 5.0% من 2023 إلى 2030.

قد يشمل العملاء البارزون شركات التكامل والموردين الرئيسيين، مثل:

• اكسون موبيل
• شيفرون
• رويال داتش شل
• كونوكو فيليبس

شركة	الإيرادات السنوية (2022)	القيمة السوقية (اعتبارًا من أكتوبر 2023)
اكسون موبيل	413.7 مليار دولار	400 مليار دولار
شيفرون	246.3 مليار دولار	350 مليار دولار
رويال داتش شل	382.3 مليار دولار	180 مليار دولار
كونوكو فيليبس	61.56 مليار دولار	140 مليار دولار

المستخدمين الصناعيين

تهدف شركة Tellurian Inc. أيضًا إلى الخدمة المستخدمين الصناعيين الذين يحتاجون إلى كميات كبيرة من الغاز الطبيعي لعمليات التصنيع والتشغيل. كان استهلاك الغاز الطبيعي الصناعي في الولايات المتحدة على وشك 22.3 مليار قدم مكعب يوميا (مليار قدم مكعب يوميا) في عام 2022، والتي تضم حوالي 31% من إجمالي الطلب على الغاز الطبيعي.

تشمل الصناعات المشاركة بشكل كبير ما يلي:

• المواد الكيميائية
• تصنيع
• اللب والورق
• تجهيز الأغذية

صناعة	استهلاك الغاز الطبيعي (مليار قدم مكعب/اليوم)
المواد الكيميائية	8.5
تصنيع	6.0
اللب والورق	2.0
تجهيز الأغذية	5.8

الوكالات الحكومية

تتضمن قاعدة عملاء Tellurian أيضًا الوكالات الحكومية على مختلف المستويات والتي تركز على تنظيم الطاقة ومشترياتها. تعد الحكومة الفيدرالية الأمريكية واحدة من أكبر مستهلكي الغاز الطبيعي، حيث يصل الاستهلاك إلى قريب جدًا من 2 مليار قدم مكعب / يوم للمرافق والعمليات في عام 2021.

غالبًا ما تسعى هذه الوكالات إلى إبرام اتفاقيات طويلة الأجل لإمدادات الغاز الطبيعي، وفي عام 2022، تم تقدير إجمالي عقود الغاز الطبيعي التي منحتها الحكومة الأمريكية بحوالي 1.3 مليار دولار.

وكالة	الاستهلاك السنوي للغاز الطبيعي (مليار قدم مكعب/اليوم)	قيمة العقد (2022)
وزارة الدفاع	1.6	800 مليون دولار
إدارة الخدمات العامة	0.4	500 مليون دولار
حكومات الولايات المختلفة	0.5	300 مليون دولار

الأسواق الدولية

وتستهدف شركة Tellurian Inc. أيضًا الأسواق الدوليةوخاصة في المناطق ذات الاحتياجات المتزايدة للطاقة. تم تقييم حجم سوق الغاز الطبيعي المسال العالمي 118.5 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ تقريبًا 8.5% من 2022 إلى 2030.

الأسواق الدولية الرئيسية تشمل:

• آسيا والمحيط الهادئ
• أوروبا
• أمريكا اللاتينية
• الشرق الأوسط

منطقة	استهلاك الغاز الطبيعي المسال (مليار قدم مكعب في اليوم، 2022)	نمو السوق (معدل النمو السنوي المركب 2023-2030)
آسيا والمحيط الهادئ	35.8	10.3%
أوروبا	16.2	6.5%
أمريكا اللاتينية	5.4	7.0%
الشرق الأوسط	4.8	5.8%

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

بناء المرافق

تعد النفقات الرأسمالية لبناء المنشأة كبيرة بالنسبة لشركة Tellurian Inc. وقد توقعت الشركة أن تصل تكلفة إنشاء منشأة Driftwood LNG إلى حوالي 27 مليار دولار. تم تحديد تاريخ الانتهاء المتوقع للمنشأة 2025.

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية لشركة Tellurian النفقات المتعلقة بالتشغيل اليومي لمرافقها. يمكن أن تختلف هذه التكاليف، ولكن اعتبارًا من التقرير المالي الأخير لعام 2023، تشير التقديرات إلى أن التكاليف التشغيلية موجودة 150 مليون دولار سنويا. وهذا يشمل التوظيف والمرافق وصيانة المرافق.

البحث والتطوير

تعتبر الاستثمارات في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار شركة Tellurian وقدرتها التنافسية في السوق. في عام 2022، خصصت تيلوريان تقريبًا 15 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين تقنيات الغاز الطبيعي المسال وكفاءته.

مصاريف التسويق

تعتبر استراتيجيات التسويق الفعالة ضرورية لشركة Tellurian للحصول على حصة سوقية في قطاع الغاز الطبيعي المسال. من المتوقع أن تكون نفقات التسويق موجودة 10 ملايين دولار سنويًا، حيث يركزون على الترويج لمشاريع الغاز الطبيعي المسال وجذب العقود طويلة الأجل مع المشترين.

مكون التكلفة	كمية	تكرار
بناء المرافق	27 مليار دولار	مشروع واحد
التكاليف التشغيلية	150 مليون دولار	سنوي
البحث والتطوير	15 مليون دولار	سنوي
مصاريف التسويق	10 ملايين دولار	سنوي

شركة Tellurian Inc. (TELL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الغاز الطبيعي المسال

تولد شركة Tellurian إيرادات من خلال بيع الغاز الطبيعي المسال (LNG). اعتبارًا من عام 2023، يبلغ حجم مبيعات الغاز الطبيعي المسال المتوقع للشركة تقريبًا 27 مليون طن سنويا. تقلبت أسعار السوق للغاز الطبيعي المسال بين 8 دولارات و15 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية في السنوات الأخيرة. بافتراض متوسط ​​سعر البيع 11 دولارًا لكل مليون وحدة حرارية بريطانية، يمكن حساب الإيرادات المقدرة.

سنة	مبيعات الغاز الطبيعي المسال المقدرة (مليون وحدة حرارية بريطانية)	متوسط ​​السعر ($/مليون وحدة حرارية بريطانية)	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
2023	27,000,000	$11	297

عقود طويلة الأجل

انخرطت شركة Tellurian في عقود طويلة الأجل لتأمين تدفقات إيرادات مستقرة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تأمين حوالي 12 مليون طن سنويا من خلال اتفاقيات طويلة الأمد. تمتد العقود عادة لمدة 15-20 سنةوالمساهمة ماليًا في هياكل التسعير الثابتة أو فهرسة الأسعار.

وبناء على هذه الترتيبات، إذا كان العقد طويل الأجل متوسطا 10 دولارات لكل مليون وحدة حرارية بريطانيةويمكن توقع إجمالي الإيرادات من هذه العقود على النحو التالي:

سنة	حجم العقود طويلة الأجل (MMBtu)	متوسط ​​السعر ($/مليون وحدة حرارية بريطانية)	الإيرادات المقدرة من العقود (مليون دولار)
2023	12,000,000	$10	120

رسوم الخدمة

تحقق شركة Tellurian أيضًا إيرادات من خلال رسوم الخدمة المتعلقة بإدارة مرافقها والخدمات التشغيلية الأخرى. وفقًا لآخر التقارير، تبلغ رسوم الخدمة حوالي 10% من إجمالي الإيرادات. ومن المتوقع أن يتم جلب هذه المساهمة لعام 2023 60 مليون دولار.

سنة	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)	نسبة رسوم الخدمة (%)	إيرادات رسوم الخدمات (مليون دولار)
2023	600	10	60

الشراكات الاستراتيجية

تعد الشراكات الإستراتيجية أيضًا مصدرًا هامًا لإيرادات شركة Tellurian. يساعد التعاون مع مختلف الشركات في مشاركة الموارد والتكنولوجيا والأسواق. على سبيل المثال، دخلت شركة Tellurian في شراكة مع بتروبراس لتوزيع الغاز الطبيعي المسال، مما يعزز قاعدة إيراداتها. ومن المتوقع أن تساهم هذه الشراكة حولها 50 مليون دولار مباشرة في عام 2023 بناءً على أوجه التآزر التشغيلية المتوقعة.

شراكة	مساهمة الإيرادات المقدرة (مليون دولار)	سنة
بتروبراس	50	2023