Tellurian Inc. (Tell): toile du modèle commercial

Dans le secteur de l'énergie en évolution rapide, Tellurian Inc. (Tell) se démarque avec son approche innovante de gaz naturel liquéfié (GNL). En tirant parti de stratégie partenariats Et la technologie pionnière, Tellurien n'est pas seulement un joueur mais un changeur de jeu potentiel sur le marché. Curieux de savoir comment cette entreprise conçoit son modèle commercial pour maximiser la valeur? Plongez plus profondément pour découvrir les couches complexes de son Toile de modèle commercial qui stimulent le succès.

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de gaz naturel

Tellurian Inc. s'appuie fortement sur des partenariats stratégiques avec divers fournisseurs de gaz naturel pour garantir les ressources nécessaires pour ses opérations. En octobre 2023, Tellurien a conclu des accords à long terme avec des fournisseurs notables tels que Total desrégies, qui s'est engagé à acheter une partie importante du GNL livré de Tellurien. Le prix de ces contrats est généralement indexé sur les prix de référence, assurant la stabilité et la compétitivité.

Sociétés de construction

Les partenariats avec les entreprises de construction sont essentiels pour le développement des infrastructures. Tellurien s'est engagé Bechtel pour la construction de son projet de LNG en bois flotté en Louisiane. Ce partenariat est évalué à peu près 7 milliards de dollars. Bechtel est responsable des processus d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction.

Type de partenariat	Nom de l'entreprise	Valeur du projet (milliards de dollars)	Rôle
Construction	Bechtel	7	Ingénierie, achat, construction

Organismes de réglementation

La collaboration avec les organismes de réglementation est vitale pour la conformité et l'intégrité opérationnelle. Tellurien travaille en étroite collaboration avec le Commission fédérale de la réglementation de l'énergie (FERC) qui supervise les processus d'approbation de ses projets. Dans le cadre de cette relation, Tellurien a soumis des propositions et reçu des approbations préliminaires, projetant les premières expéditions de GNL d'ici 2025.

Sociétés d'ingénierie

En plus de la construction, Tellurien s'associe aux entreprises d'ingénierie pour améliorer son efficacité opérationnelle. Des entreprises telles que Énergie de chenière et Bois de bois Fournir des services d'ingénierie et d'analyse essentiels. Ces collaborations soutiennent le développement de la technologie de pointe et des cadres opérationnels qui optimisent les capacités de production et d'exportation de GNL.

Entreprise d'ingénierie	Service fourni	Détails du contrat
Énergie de chenière	Stratégie de développement de GNL	Coentreprises dans l'analyse du marché
Bois de bois	Prévision du marché	Analyse consultative et rapports

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production de gaz naturel liquéfié (GNL)

Tellurian Inc. se concentre principalement sur la production de gaz naturel liquéfié (GNL) grâce à son projet de GNL en bois flotté proposé en Louisiane. Le projet a une capacité planifiée de 27,6 millions de tonnes métriques par an (MTPA). En 2023, Tellurien a fait des progrès importants dans ses capacités de production, visant à produire des GNL à des coûts compétitifs projetés 2,50 $ à 3,00 $ par MMBTU.

Développement des infrastructures

Le développement d'une infrastructure robuste est essentiel pour les opérations de Tellurien. Dans le cadre du projet Driftwood, un estimé 15 milliards de dollars devrait être investi dans le développement des infrastructures, qui comprend la construction d'installations de liquéfaction et de capacités d'expédition. La phase 1 de la borne de GNL en bois flotté devrait avoir la capacité de traitement initiale de 11 millions de tonnes par an et est situé sur la rivière Calcasieu.

Aspect de développement des infrastructures	Investissement estimé	Capacité
Installation de GNL en bois flotté	15 milliards de dollars	27,6 MTPA
Réseau de pipelines	2,5 milliards de dollars	Plus de 100 miles

Extension du marché

Tellurian Inc. vise à étendre sa portée de marché considérablement à mesure que la demande mondiale de GNL augmente. En 2023, le marché mondial du GNL était évalué à approximativement 136,8 milliards de dollars et prévu de croître avec un TCAC estimé de 6.1% De 2023 à 2030. Tellurien poursuit activement des partenariats stratégiques avec des acheteurs potentiels, en particulier en Asie, où des pays comme le Japon et la Chine sont des importateurs majeurs de GNL.

• Marchés cibles: Asie, Europe et Amérique latine
• Contrats à long terme: viser des contrats couvrant 80% de la production

Conformité réglementaire

Tellurian Inc. opère dans un environnement fortement réglementé et doit respecter de nombreuses exigences de conformité de divers organismes de réglementation. Les aspects clés comprennent:

• Règlements environnementaux aux niveaux fédéral et étatique
• Permettre des processus d'acquisition qui peuvent s'étendre sur plusieurs années
• Conformité aux directives de la Federal Energy Regulatory Commission (FERC)

En 2023, Tellurien a reçu avec succès l'approbation de la FERC pour le projet Driftwood, qui est une étape essentielle dans le maintien de la conformité réglementaire.

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de GNL

Tellurian Inc. est fortement investi dans le développement d'installations de GNL vitales pour leurs opérations. La société se concentre sur la construction du terminal d'exportation de GNL en bois flotté en Louisiane, qui est conçu pour avoir une capacité d'environ 27,6 millions de tonnes métriques par an de LNG. Le coût total du projet est estimé à 15 milliards de dollars, qui comprend plusieurs trains de liquéfaction et des infrastructures associées.

Réseau de chaîne d'approvisionnement

Le réseau de chaîne d'approvisionnement de Tellurien comprend divers éléments cruciaux pour sa distribution et sa logistique de GNL. La société a obtenu des contrats avec divers producteurs en amont et a établi des relations avec des fournisseurs clés et des partenaires de transport. L'intégration de la chaîne d'approvisionnement vise à soutenir efficacement les volumes d'exportation prévus.

Composant	Détails
Volume contractuel	~ 3,8 millions de tonnes par an des producteurs en amont
Partenariats logistiques	Plusieurs accords avec les fournisseurs d'expédition et les terminaux
Réseau de distribution	Accès à la côte du Golfe et aux voies d'expédition internationales

Main-d'œuvre qualifiée

Pour fonctionner efficacement, Tellurien s'appuie sur un main-d'œuvre qualifiée qui possède une vaste expertise en ingénierie, gestion de projet et conformité réglementaire. La société rapporte avoir une équipe de professionnels ayant une expérience importante de l'industrie, y compris d'anciens dirigeants de principales sociétés énergétiques.

Aspect de la main-d'œuvre	Statistiques
Total des employés	Environ 150
Expérience de l'industrie	Moyenne de 15 ans dans le secteur de l'énergie
Positions clés	Ingénieurs, chefs de projet, experts réglementaires

Technologie de pointe

Tellurien investit dans des technologies avancées pour améliorer sa production de GNL et son efficacité opérationnelle. Cela comprend la technologie de liquéfaction de pointe qui réduit les coûts et améliore l'utilisation de l'énergie. La mise en œuvre par la société de systèmes de surveillance numérique facilite davantage les informations opérationnelles en temps réel, maximisant la productivité.

Aspect technologique	Caractéristiques
Technologie de liquéfaction	Au moins 10% plus efficaces que les méthodes traditionnelles
Systèmes de surveillance	Plateforme d'analyse de données en temps réel
Technologie environnementale	Conforme à EPA Normes et minimise les émissions

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Approvisionnement énergétique fiable

Tellurian Inc. se concentre sur la fourniture d'un approvisionnement énergétique fiable Grâce à son gaz naturel intégré et à ses infrastructures de gaz naturel liquéfié (GNL). En 2022, la société a signalé une capacité d'exportation prévue d'environ 27,6 millions de tonnes métriques par an (MTPA) de son installation de GNL en bois flotté. Cette production est conçue pour répondre à la demande mondiale croissante d'énergie propre, en particulier sur les marchés émergents.

Prix ​​compétitifs

Dans un marché où la concurrence est féroce, tellurien se positionne avec prix compétitifs. Le prix du GNL prévu de l'entreprise devrait être compétitif avec les autres fournisseurs, fournissant du gaz à environ 3 $ à 6 $ par million d'unités thermiques britanniques (MMBTU), selon les conditions du marché. Cette stratégie de prix permet aux clients de bénéficier de la baisse des coûts énergétiques par rapport aux sources d'énergie traditionnelles.

Année	Prix ​​de GNL projeté (MMBTU)	Prix ​​moyen des concurrents (MMBTU)
2023	$3.50	$6.00
2024	$4.00	$6.50
2025	$4.50	$7.00

Solutions respectueuses de l'environnement

Tellurien s'engage à fournir solutions respectueuses de l'environnement Grâce à ses offres de gaz naturel, qui sont considérées comme un carburant de transition pour un avenir énergétique plus propre. Le gaz naturel émet approximativement 50% en moins de CO2 par rapport au charbon lorsqu'il est utilisé pour la production d'électricité. Les initiatives de l'entreprise se concentrent sur la réduction des émissions de gaz à effet de serre tout au long des processus de production et de distribution.

Technologie avancée de GNL

Avec un accent sur Technologie avancée de GNL, Tellurien utilise des processus de pointe dans ses opérations. Le projet Driftwood LNG utilise une technologie de liquéfaction moderne pour assurer l'efficacité et la rentabilité. L'installation vise à fonctionner avec approximativement 90% de disponibilité des plantes, réduisant considérablement les temps d'arrêt et améliorant la productivité globale. Cette progression technologique est essentielle pour respecter à la fois les normes réglementaires et les attentes des clients en matière de qualité et de fiabilité.

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme

Tellurian Inc. s'appuie sur des contrats à long terme pour sécuriser les flux de trésorerie stables et la fidélité des clients. L'entreprise est entrée dans une clé gaz naturel liquéfié (GNL) Contrat de vente et d'achat avec plusieurs clients. Par exemple, en 2023, Tellurien a signé un contrat contraignant avec Groupe Gunvor pour vendre 3 millions de tonnes par an de GNL pendant une période de 15 ans à partir de 2025. Ce contrat souligne la stratégie de Tellurien d'assurer les relations avec les clients à long terme grâce à des accords d'approvisionnement engagés.

Services de support client

L'accent mis sur les services de support client fait partie intégrante du maintien de la satisfaction des clients. Tellurien a mis en œuvre une équipe dédiée au service client pour répondre aux préoccupations concernant la logistique opérationnelle, les prix et la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Le tableau suivant illustre les mesures du support client:

Métrique	Cible 2023	2022 réel	Changement (%)
Temps de réponse moyen (heures)	2	3	-33.3
Taux de satisfaction client (%)	90	85	5.9
Billets résolus (%)	95	90	5.6

Partenariats stratégiques

Des partenariats stratégiques avec d'autres entités jouent un rôle crucial dans le développement de relations clients solides. Tellurien a formé des alliances avec diverses parties prenantes du secteur de l'énergie pour améliorer ses offres de services. Un partenariat notable comprend une collaboration avec Total desrégies, qui non seulement fournit un financement mais facilite également l'accès à des bases clients supplémentaires et à une expertise partagée.

• Coentreprises pour le développement des infrastructures
• Partage de technologie pour améliorer l'efficacité opérationnelle
• Campions de co-commercialisation pour améliorer la visibilité de la marque

Engagement direct

L'engagement direct avec les clients est essentiel pour favoriser la confiance et comprendre les besoins des clients. Tellurian Inc. maintient le dialogue continu avec les clients clés à travers:

• Réunions régulières et séances de stratégie
• Les enquêtes de rétroaction ont été menées biannialement
• Participation aux conférences et événements de l'industrie

L'entreprise utilise diverses plateformes d'engagement, avec un pourcentage notable de clients participant à des discussions directes, voyant les taux d'engagement monter à peu près à environ 75% à la mi-2023. Cet engagement a entraîné des améliorations de la prestation de services et des taux de rétention de la clientèle.

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe

Tellurian Inc. emploie une équipe de vente directe chargée de s'engager avec les clients potentiels et de faciliter la négociation des contrats pour l'alimentation en gaz naturel. Cette équipe se concentre sur l'établissement de relations avec les clients industriels, les entreprises de services publics et d'autres consommateurs d'énergie à grande échelle. En 2022, Tellurien comptait environ 20 employés de vente dédiés, visant à obtenir des accords d'approvisionnement à long terme qui sont cruciaux pour la viabilité financière de leurs projets.

Plateformes en ligne

L'entreprise utilise diverses plateformes en ligne pour améliorer sa visibilité et communiquer sa proposition de valeur. Cela comprend un site Web officiel qui fournit des informations détaillées sur ses projets, ses finances et les mises à jour d'actualités. En 2023, Tellurien a signalé un nombre mensuel de visiteurs uniques de plus de 10 000 sur son site Web, reflétant un intérêt croissant pour ses opérations.

Salons du commerce de l'industrie

Tellurian Inc. participe activement aux salons et conférences de l'industrie pour réseauter avec des clients et des partenaires potentiels. Des événements majeurs tels que la conférence Gastech et la conférence du GNL servent de plateformes à Tellurien pour présenter ses projets et interagir avec un large éventail de parties prenantes. En 2022, la société a assisté à environ 5 grands salons commerciaux, générant environ 2 millions de dollars de prospects et de contrats potentiels.

Réseaux de partenariat

Les partenariats stratégiques jouent un rôle essentiel dans le modèle commercial de Tellurien. La société collabore avec diverses entreprises pour améliorer sa portée de marché et son efficacité opérationnelle. Depuis 2023, Tellurien a établi des partenariats avec des acteurs clés tels que TotalEngegies et Shell, facilitant le développement et la commercialisation de ses installations de gaz naturel liquéfié. La coentreprise prévue avec TotalEnnergies devrait entraîner des économies opérationnelles pouvant atteindre 100 millions de dollars par an.

Type de canal	Description	Mesures clés
Équipe de vente directe	Équipe dédiée à l'engagement des clients et à la négociation de contrats.	20 vendeurs, de nombreux contrats en cours de négociation.
Plateformes en ligne	Site Web pour la diffusion d'informations et l'engagement client.	Visiteurs uniques mensuels: 10 000; Jusqu'à 20% de croissance d'une année sur l'autre.
Salons du commerce de l'industrie	Participation à des événements clés de l'industrie pour le réseautage et la promotion.	5 principaux salons commerciaux présents en 2022; 2 millions de dollars en prospects générés.
Réseaux de partenariat	Collaborations avec d'autres entreprises pour améliorer la portée du marché.	Partenariats avec TotalEngegies, Shell; Économies estimées: 100 millions de dollars par an.

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés énergétiques

Tellurian Inc. cible principalement sociétés énergétiques impliqué dans la production et la distribution du gaz naturel et d'autres produits énergétiques. Le marché mondial du gaz naturel a été estimé à 370 milliards de dollars en 2022, avec des projections pour se développer à un TCAC d'environ 5.0% de 2023 à 2030.

Les clients notables peuvent inclure des intégrateurs et des fournisseurs majeurs, tels que:

• Exxonmobil
• Chevron
• Coquille néerlandaise royale
• Conocophillips

Entreprise	Revenus annuels (2022)	CAP-CAPPORT (En octobre 2023)
Exxonmobil	413,7 milliards de dollars	400 milliards de dollars
Chevron	246,3 milliards de dollars	350 milliards de dollars
Coquille néerlandaise royale	382,3 milliards de dollars	180 milliards de dollars
Conocophillips	61,56 milliards de dollars	140 milliards de dollars

Utilisateurs industriels

Tellurian Inc. vise également à servir utilisateurs industriels qui ont besoin de grands volumes de gaz naturel pour la fabrication et les processus opérationnels. La consommation industrielle de gaz naturel aux États-Unis était sur 22,3 milliards de pieds cubes par jour (BCF / D) en 2022, qui comprend approximativement 31% de la demande totale de gaz naturel.

Les industries impliquées nettement impliquées comprennent:

• Produits chimiques
• Fabrication
• Pulpe et papier
• Transformation des aliments

Industrie	Consommation de gaz naturel (BCF / D)
Produits chimiques	8.5
Fabrication	6.0
Pulpe et papier	2.0
Transformation des aliments	5.8

Agences gouvernementales

La clientèle de Tellurien comprend également agences gouvernementales À différents niveaux qui se concentrent sur la régulation et l'approvisionnement de l'énergie. Le gouvernement fédéral américain est l'un des plus grands consommateurs de gaz naturel, la consommation atteignant Très près de 2 BCF / J pour les installations et les opérations en 2021.

Ces agences recherchent souvent des accords à long terme pour l'approvisionnement en gaz naturel et, en 2022, les contrats totaux de gaz naturel accordés par le gouvernement américain ont été évalués à environ 1,3 milliard de dollars.

Agence	Consommation annuelle de gaz naturel (BCF / J)	Valeur du contrat (2022)
Ministère de la Défense	1.6	800 millions de dollars
Administration des services généraux	0.4	500 millions de dollars
Divers gouvernements des États	0.5	300 millions de dollars

Marchés internationaux

Tellurian Inc. cible également marchés internationaux, en particulier dans les régions ayant des besoins énergétiques croissants. La taille mondiale du marché du gaz naturel liquéfié (GNL) était évaluée à 118,5 milliards de dollars en 2021 et devrait se développer à un TCAC d'environ 8.5% de 2022 à 2030.

Les principaux marchés internationaux comprennent:

• Asie-Pacifique
• Europe
• l'Amérique latine
• Moyen-Orient

Région	Consommation de GNL (BCF / D, 2022)	Croissance du marché (CAGR 2023-2030)
Asie-Pacifique	35.8	10.3%
Europe	16.2	6.5%
l'Amérique latine	5.4	7.0%
Moyen-Orient	4.8	5.8%

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Installation

Les dépenses en capital pour la construction des installations sont importantes pour Tellurian Inc. 27 milliards de dollars. La date d'achèvement attendue de l'installation est fixée pour 2025.

Coûts opérationnels

Les coûts opérationnels pour Tellurien comprennent les dépenses liées au fonctionnement quotidien de ses installations. Ces coûts peuvent varier, mais comme le dernier rapport financier pour 2023, les coûts opérationnels sont estimés à 150 millions de dollars annuellement. Cela comprend le personnel, les services publics et l'entretien des installations.

Recherche et développement

Les investissements dans la recherche et le développement (R&D) sont essentiels pour l'innovation et la compétitivité de Tellurien sur le marché. En 2022, Tellurien a alloué approximativement 15 millions de dollars Pour les initiatives de R&D visant à améliorer les technologies et l'efficacité du gaz naturel liquéfié (GNL).

Frais de marketing

Des stratégies de marketing efficaces sont essentielles pour Tellurien de capturer des parts de marché dans le secteur du GNL. Les dépenses de marketing devraient être autour 10 millions de dollars Annuellement, car ils se concentrent sur la promotion de leurs projets de GNL et l'attrait des contrats à long terme avec les acheteurs.

Composant coût	Montant	Fréquence
Installation	27 milliards de dollars	Projet unique
Coûts opérationnels	150 millions de dollars	Annuel
Recherche et développement	15 millions de dollars	Annuel
Frais de marketing	10 millions de dollars	Annuel

Tellurian Inc. (Tell) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de GNL

Tellurien génère des revenus grâce à la vente de gaz naturel liquéfié (GNL). En 2023, le volume de ventes de GNL prévu de la société est approximativement 27 millions de tonnes par an. Les prix du marché pour le GNL ont fluctué entre 8 $ et 15 $ par MMBTU au cours des dernières années. En supposant un prix de vente moyen de 11 $ par MMBTU, les revenus estimés peuvent être calculés.

Année	Ventes estimées du GNL (MMBTU)	Prix ​​moyen ($ / mMBtu)	Revenus estimés (millions de dollars)
2023	27,000,000	$11	297

Contrats à long terme

Tellurien s'est engagé dans des contrats à long terme pour garantir des sources de revenus stables. Depuis 2023, la société a obtenu environ 12 millions de tonnes par an grâce à des accords à long terme. Les contrats couvrent généralement une durée de 15-20 ans, contribuant financièrement aux structures de tarification fixes ou à l'indexation des prix.

Sur la base de ces arrangements, si un contrat à long terme fait des moyennes 10 $ par MMBTU, le chiffre d'affaires total de ces contrats peut être projeté comme suit:

Année	Volume de contrat à long terme (MMBTU)	Prix ​​moyen ($ / mMBtu)	Revenus estimés des contrats (million de dollars)
2023	12,000,000	$10	120

Frais de service

Tellurien génère également des revenus grâce à des frais de service liés à sa gestion des installations et à d'autres services opérationnels. Depuis les derniers rapports, les frais de service représentent approximativement 10% des revenus totaux. Pour 2023, cette contribution devrait apporter 60 millions de dollars.

Année	Revenu total (million)	Pourcentage de frais de service (%)	Revenus de frais de service (million de dollars)
2023	600	10	60

Partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques sont également une source de revenus importante pour Tellurien. Les collaborations avec diverses entreprises aident à partager les ressources, la technologie et les marchés. Par exemple, Tellurien s'est associé à Pastrobras Pour la distribution de GNL, améliorant sa base de revenus. Ce partenariat devrait contribuer autour 50 millions de dollars directement en 2023 sur la base de synergies opérationnelles projetées.

Partenariat	Contribution estimée des revenus (million de dollars)	Année
Pastrobras	50	2023