Tellurian Inc. (Tell): Canvas de modelo de negocio

En el sector energético en rápida evolución, Tellurian Inc. (Telg) se destaca con su enfoque innovador para Gas natural licuado (GNL). Aprovechando estratégico asociación Y la tecnología pionera, Tellurian no es solo un jugador sino un posible cambio de juego en el mercado. ¿Curioso sobre cómo esta empresa diseña su modelo de negocio para maximizar el valor? Sumergirse más profundo para descubrir las intrincadas capas de su Lienzo de modelo de negocio ese impulso del éxito.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores de gas natural

Tellurian Inc. se basa en gran medida en asociaciones estratégicas con varios proveedores de gas natural para asegurar los recursos necesarios para sus operaciones. A partir de octubre de 2023, Tellurian ha celebrado acuerdos a largo plazo con proveedores notables como TotalGies, que se ha comprometido a comprar una porción significativa del GNL entregado de Tellurian. El precio de estos contratos generalmente está indexado a los precios de referencia, asegurando la estabilidad y la competitividad.

Empresas de construcción

Las asociaciones con empresas de construcción son críticas para el desarrollo de la infraestructura. Tellurian se ha comprometido Bechtel para la construcción de su proyecto Driftwood LNG en Louisiana. Esta asociación está valorada en aproximadamente $ 7 mil millones. Bechtel es responsable de los procesos de ingeniería, adquisición y construcción.

Tipo de asociación	Nombre firme	Valor del proyecto ($ mil millones)	Role
Construcción	Bechtel	7	Ingeniería, adquisición, construcción

Agencias reguladoras

La colaboración con las agencias reguladoras es vital para el cumplimiento e integridad operativa. Tellurian trabaja en estrecha colaboración con el Comisión Reguladora Federal de Energía (FERC) que supervisa los procesos de aprobación para sus proyectos. Como parte de esta relación, Tellurian ha presentado propuestas y ha recibido aprobaciones preliminares, proyectando los primeros envíos de GNL para 2025.

Empresas de ingeniería

Además de la construcción, Tellurian se asocia con empresas de ingeniería para mejorar su eficiencia operativa. Empresas como Energía de Cheniere y Mackenzie de madera Proporcionar ingeniería crítica y servicios analíticos. Estas colaboraciones respaldan el desarrollo de tecnología de vanguardia y marcos operativos que optimizan las capacidades de producción y exportación de GNL.

Firma de ingeniería	Servicio proporcionado	Detalles del contrato
Energía de Cheniere	Estrategia de desarrollo de GNL	Empresas conjuntas en análisis de mercado
Mackenzie de madera	Pronóstico del mercado	Análisis e informes consultivos

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción de gas natural licuado (GNL)

Tellurian Inc. se centra principalmente en la producción de gas natural licuado (GNL) a través de su proyecto de GNL de madera deriva propuesta en Louisiana. El proyecto tiene una capacidad planificada de 27.6 millones de toneladas métricas por año (MTPA). A partir de 2023, Tellurian ha logrado avances significativos en sus capacidades de producción, con el objetivo de producir GNL a costos competitivos proyectados en torno a $ 2.50 a $ 3.00 por mmbtu.

Desarrollo de infraestructura

El desarrollo de una infraestructura robusta es fundamental para las operaciones de Tellurian. Como parte del proyecto Driftwood, se estima $ 15 mil millones Se proyecta que se invertirá en el desarrollo de infraestructura, que incluye la construcción de instalaciones de licuefacción y capacidades de envío. Se prevé que la fase 1 del terminal de GNL de madera deriva tenga la capacidad de procesamiento inicial de 11 millones de toneladas por año y se encuentra en el río Calcasieu.

Aspecto de desarrollo de infraestructura	Inversión estimada	Capacidad
Instalación de Driftwood LNG	$ 15 mil millones	27.6 MTPA
Red de tuberías	$ 2.5 mil millones	Más de 100 millas

Expansión del mercado

Tellurian Inc. tiene como objetivo expandir su alcance del mercado significativamente a medida que crece la demanda global de GNL. En 2023, el mercado global de GNL fue valorado en aproximadamente $ 136.8 mil millones y proyectado para crecer con una CAGR estimada de 6.1% De 2023 a 2030. Tellurian está persiguiendo activamente asociaciones estratégicas con compradores potenciales, particularmente en Asia, donde países como Japón y China son importantes importadores de GNL.

• Mercados objetivo: Asia, Europa y América Latina
• Contratos a largo plazo: apuntar a contratos que cubren 80% de la producción

Cumplimiento regulatorio

Tellurian Inc. opera en un entorno muy regulado y debe cumplir con numerosos requisitos de cumplimiento de varios organismos reguladores. Los aspectos clave incluyen:

• Regulaciones ambientales a nivel federal y estatal
• Permitir procesos de adquisición que pueden abarcar varios años
• Cumplimiento de las pautas de la Comisión Reguladora de Energía Federal (FERC)

A partir de 2023, Tellurian ha recibido con éxito la aprobación de FERC para el proyecto Driftwood, que es un hito crítico para mantener el cumplimiento regulatorio.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de GNL

Tellurian Inc. está fuertemente invertido en el desarrollo de instalaciones de GNL que son vitales para sus operaciones. La compañía se centra en la construcción de la terminal de exportación de Driftwood LNG en Louisiana, que está diseñada para tener una capacidad de aproximadamente 27.6 millones de toneladas métricas por año de GNG. Se estima que el costo total del proyecto está cerca $ 15 mil millones, que incluye múltiples trenes de licuefacción e infraestructura asociada.

Red de cadena de suministro

La red de la cadena de suministro de Tellurian incluye varios elementos cruciales para su distribución y logística de GNL. La compañía ha asegurado contratos con varios productores aguas arriba y ha establecido relaciones con proveedores clave y socios de transporte. La integración de la cadena de suministro tiene como objetivo soportar los volúmenes de exportación previstos de manera efectiva.

Componente	Detalles
Volumen contratado	~ 3.8 millones de toneladas por año de los productores aguas arriba
Asociaciones logísticas	Múltiples acuerdos con proveedores y terminales de envío
Red de distribución	Acceso a la costa del Golfo y los carriles de envío internacionales

Fuerza laboral hábil

Para operar de manera efectiva, Tellurian depende de un fuerza laboral hábil Eso posee una amplia experiencia en ingeniería, gestión de proyectos y cumplimiento regulatorio. La compañía informa que tiene un equipo de profesionales con una experiencia importante en la industria, incluidos ex ejecutivos de las principales compañías energéticas.

Aspecto de la fuerza laboral	Estadística
Total de empleados	Aproximadamente 150
Experiencia de la industria	Promedio de 15 años en el sector energético
Posiciones clave	Ingenieros, gerentes de proyecto, expertos regulatorios

Tecnología avanzada

Tellurian invierte en tecnologías avanzadas para mejorar su producción de GNL y eficiencia operativa. Esto incluye la tecnología de licuefacción de última generación que reduce los costos y mejora la utilización de la energía. La implementación de los sistemas de monitoreo digital de la compañía ayuda aún más en los conocimientos operativos en tiempo real, maximizando la productividad.

Aspecto tecnológico	Presupuesto
Tecnología de licuefacción	Al menos un 10% más eficiente que los métodos tradicionales
Sistemas de monitoreo	Plataforma de análisis de datos en tiempo real
Tecnología ambiental	Cumplido con EPA estándares y minimiza las emisiones

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Suministro de energía confiable

Tellurian Inc. se centra en proporcionar un suministro de energía confiable a través de su gas natural integrado e infraestructura de gas natural licuado (GNL). En 2022, la compañía informó una capacidad de exportación proyectada de aproximadamente 27.6 millones de toneladas métricas por año (MTPA) de su instalación de GNL de madera deriva. Esta producción está diseñada para satisfacer la creciente demanda mundial de energía limpia, particularmente en los mercados emergentes.

Fijación de precios competitivos

En un mercado donde la competencia es feroz, Tellurian se posiciona con fijación de precios competitivos. El precio de GNL proyectado de la compañía está listo para ser competitivo con otros proveedores, proporcionando gas en torno a $ 3 a $ 6 por millón de unidades térmicas británicas (MMBTU), dependiendo de las condiciones del mercado. Esta estrategia de precios permite a los clientes beneficiarse de los costos de energía más bajos en comparación con las fuentes de energía tradicionales.

Año	Precios de LNG proyectados (MMBTU)	Precios promedio de la competencia (MMBTU)
2023	$3.50	$6.00
2024	$4.00	$6.50
2025	$4.50	$7.00

Soluciones amigables con el medio ambiente

Tellurian se compromete a proporcionar soluciones amigables con el medio ambiente A través de sus ofertas de gas natural, que se consideran un combustible de transición para un futuro de energía más limpio. El gas natural emite aproximadamente 50% menos CO2 en comparación con el carbón cuando se usa para la generación de energía. Las iniciativas de la compañía se centran en reducir las emisiones de gases de efecto invernadero durante los procesos de producción y distribución.

Tecnología de GNL avanzada

Con un enfoque en Tecnología de GNL avanzada, Tellurian utiliza procesos de última generación en sus operaciones. El proyecto Driftwood LNG emplea una tecnología de licuefacción moderna para garantizar la eficiencia y la rentabilidad. La instalación tiene como objetivo operar con aproximadamente 90% de disponibilidad de plantas, reduciendo significativamente el tiempo de inactividad y mejorando la productividad general. Este avance de la tecnología es fundamental para cumplir con las normas regulatorias y las expectativas de la calidad y la confiabilidad del cliente.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: Relaciones con los clientes

Contratos a largo plazo

Tellurian Inc. se basa en contratos a largo plazo para asegurar flujos de efectivo estables y construir lealtad del cliente. La compañía ha entrado en una clave Gas natural licuado (GNL) Acuerdo de venta y compra con varios clientes. Por ejemplo, en 2023, Tellurian firmó un contrato vinculante con Grupo de pistoleros para vender 3 millones de toneladas por año de GNL por un período de 15 años a partir de 2025. Este contrato subraya la estrategia de Tellurian de garantizar las relaciones a largo plazo de los clientes a través de acuerdos de suministro comprometidos.

Servicios de atención al cliente

El enfoque en los servicios de atención al cliente es integral para mantener la satisfacción del cliente. Tellurian ha implementado un equipo de servicio al cliente dedicado para abordar las preocupaciones con respecto a la logística operativa, los precios y la gestión de la cadena de suministro.

La siguiente tabla ilustra las métricas de atención al cliente:

Métrica	2023 objetivo	2022 real	Cambiar (%)
Tiempo de respuesta promedio (horas)	2	3	-33.3
Tasa de satisfacción del cliente (%)	90	85	5.9
Boletos resueltos (%)	95	90	5.6

Asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas con otras entidades juegan un papel crucial en el desarrollo de relaciones sólidas de los clientes. Tellurian ha formado alianzas con varias partes interesadas dentro del sector energético para mejorar sus ofertas de servicios. Una asociación notable incluye colaboración con TotalGies, que no solo proporciona fondos, sino que también facilita el acceso a bases de clientes adicionales y experiencia compartida.

• Empresas conjuntas para el desarrollo de infraestructura
• Compartir tecnología para mejorar la eficiencia operativa
• Campañas de comercialización conjunta para mejorar la visibilidad de la marca

Compromiso directo

El compromiso directo con los clientes es esencial para fomentar la confianza y comprender las necesidades de los clientes. Tellurian Inc. mantiene un diálogo continuo con clientes clave a través de:

• Reuniones regulares y sesiones de estrategia
• Encuestas de retroalimentación realizadas biannualmente
• Participación en conferencias y eventos de la industria

La compañía utiliza varias plataformas para la participación, con un porcentaje notable de clientes que participan en discusiones directas, al ver que las tasas de participación se disparan a aproximadamente 75% a mediados de 2023. Este compromiso ha llevado a mejoras en la prestación de servicios y las tasas de retención de clientes.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

Tellurian Inc. emplea a un equipo de ventas directo responsable de involucrarse con clientes potenciales y facilitar la negociación de contratos para el suministro de gas natural. Este equipo se enfoca en construir relaciones con clientes industriales, compañías de servicios públicos y otros consumidores de energía a gran escala. A partir de 2022, Tellurian tenía aproximadamente 20 personas de ventas dedicadas, con el objetivo de asegurar acuerdos de suministro a largo plazo que sean cruciales para la viabilidad financiera de sus proyectos.

Plataformas en línea

La compañía utiliza varias plataformas en línea para mejorar su visibilidad y comunicar su propuesta de valor. Esto incluye un sitio web oficial que proporciona información detallada sobre sus proyectos, finanzas y actualizaciones de noticias. En 2023, Tellurian informó un recuento mensual de visitantes únicos de más de 10,000 en su sitio web, lo que refleja un creciente interés en sus operaciones.

Ferias comerciales de la industria

Tellurian Inc. participa activamente en ferias y conferencias comerciales de la industria para establecer contactos con clientes potenciales y socios. Los principales eventos como la Conferencia Gastech y la Conferencia de GNL sirven como plataformas para que Tellurian exhibiera sus proyectos e interactúe con una amplia gama de partes interesadas. En 2022, la compañía asistió a aproximadamente 5 ferias comerciales importantes, generando aproximadamente $ 2 millones en clientes potenciales y contratos potenciales.

Redes de asociación

Las asociaciones estratégicas juegan un papel vital en el modelo de negocio de Tellurian. La compañía colabora con varias empresas para mejorar su alcance del mercado y eficiencia operativa. A partir de 2023, Tellurian ha establecido asociaciones con jugadores clave como TotalGies y Shell, facilitando el desarrollo y la comercialización de sus instalaciones de gas natural licuado. Se proyecta que la empresa conjunta anticipada con TotalEnergies resulte en ahorros operativos de hasta $ 100 millones anuales.

Tipo de canal	Descripción	Métricas clave
Equipo de ventas directas	Equipo dedicado para la participación del cliente y la negociación de contratos.	20 Personal de ventas, numerosos contratos bajo negociación.
Plataformas en línea	Sitio web para la difusión de información y la participación del cliente.	Visitantes únicos mensuales: 10,000; Hasta 20% de crecimiento interanual.
Ferias comerciales de la industria	Participación en eventos clave de la industria para la creación de redes y la promoción.	5 principales ferias comerciales asistidas en 2022; $ 2 millones en clientes potenciales generados.
Redes de asociación	Colaboraciones con otras empresas para mejorar el alcance del mercado.	Asociaciones con TotalGies, Shell; Ahorros estimados: $ 100 millones anuales.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: Segmentos de clientes

Compañías energéticas

Tellurian Inc. se dirige principalmente compañías energéticas involucrado en la producción y distribución de gas natural y otros productos energéticos. El mercado global de gas natural se estimó en $ 370 mil millones en 2022, con proyecciones para crecer a una tasa compuesta anual de aproximadamente 5.0% De 2023 a 2030.

Los clientes notables pueden incluir principales integradores y proveedores, como:

• Exxonmobil
• Cheurón
• Shell holandés real
• Conocophillips

Compañía	Ingresos anuales (2022)	Caut de mercado (a partir de octubre de 2023)
Exxonmobil	$ 413.7 mil millones	$ 400 mil millones
Cheurón	$ 246.3 mil millones	$ 350 mil millones
Shell holandés real	$ 382.3 mil millones	$ 180 mil millones
Conocophillips	$ 61.56 mil millones	$ 140 mil millones

Usuarios industriales

Tellurian Inc. también tiene como objetivo servir usuarios industriales que requieren grandes volúmenes de gas natural para la fabricación y los procesos operativos. El consumo industrial de gas natural en los Estados Unidos fue sobre 22.3 mil millones de pies cúbicos por día (BCF/D) en 2022, que comprende aproximadamente 31% del total de la demanda de gas natural.

Las industrias involucradas significativamente incluyen:

• Químicos
• Fabricación
• Pulpa y papel
• Procesamiento de alimentos

Industria	Consumo de gas natural (BCF/D)
Químicos	8.5
Fabricación	6.0
Pulpa y papel	2.0
Procesamiento de alimentos	5.8

Agencias gubernamentales

La base de clientes de Tellurian también incluye agencias gubernamentales en varios niveles que se centran en la regulación y adquisición energética. El gobierno federal de los Estados Unidos es uno de los mayores consumidores de gas natural, con consumo alcanzado muy cerca de 2 bcf/d para instalaciones y operaciones en 2021.

Estas agencias a menudo buscan acuerdos a largo plazo para el suministro de gas natural, y en 2022, los contratos totales de gas natural otorgados por el gobierno de los Estados Unidos fueron valorados aproximadamente en aproximadamente $ 1.3 mil millones.

Agencia	Consumo anual de gas natural (BCF/D)	Valor del contrato (2022)
Ministerio de defensa	1.6	$ 800 millones
Administración de Servicios Generales	0.4	$ 500 millones
Varios gobiernos estatales	0.5	$ 300 millones

Mercados internacionales

Tellurian Inc. también se dirige mercados internacionales, particularmente en regiones con crecientes necesidades de energía. El tamaño del mercado global de gas natural licuado (GNL) fue valorado en $ 118.5 mil millones en 2021 y se espera que se expanda a una tasa compuesta anual de aproximadamente 8.5% De 2022 a 2030.

Los mercados internacionales clave incluyen:

• Asia-Pacífico
• Europa
• América Latina
• Oriente Medio

Región	Consumo de GNL (BCF/D, 2022)	Crecimiento del mercado (CAGR 2023-2030)
Asia-Pacífico	35.8	10.3%
Europa	16.2	6.5%
América Latina	5.4	7.0%
Oriente Medio	4.8	5.8%

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Construcción de instalaciones

Los gastos de capital para la construcción de instalaciones son sustanciales para Tellurian Inc. La compañía ha proyectado que el costo de construir la instalación de GNL de madera deriva es aproximadamente aproximadamente $ 27 mil millones. La fecha de finalización esperada para la instalación está establecida para 2025.

Costos operativos

Los costos operativos para Tellurian incluyen gastos relacionados con el funcionamiento diario de sus instalaciones. Estos costos pueden variar, pero a partir del último informe financiero para 2023, se estima que los costos operativos están cerca $ 150 millones anualmente. Esto incluye personal, servicios públicos y mantenimiento de instalaciones.

Investigación y desarrollo

Las inversiones en investigación y desarrollo (I + D) son críticas para la innovación y competitividad de Tellurian en el mercado. En 2022, Tellurian asignó aproximadamente $ 15 millones Para iniciativas de I + D destinadas a mejorar las tecnologías y la eficiencia de gas natural licuado (GNL).

Gastos de marketing

Las estrategias de marketing efectivas son esenciales para que Tellurian capture la participación de mercado en el sector de GNL. Se ha proyectado que los gastos de marketing están presentes $ 10 millones Anualmente, a medida que se centran en promover sus proyectos de GNL y atraer contratos a largo plazo con los compradores.

Componente de costos	Cantidad	Frecuencia
Construcción de instalaciones	$ 27 mil millones	Proyecto único
Costos operativos	$ 150 millones	Anual
Investigación y desarrollo	$ 15 millones	Anual
Gastos de marketing	$ 10 millones	Anual

Tellurian Inc. (Telg) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de GNL

Tellurian genera ingresos mediante la venta de gas natural licuado (GNL). A partir de 2023, el volumen de ventas de GNL proyectado de la compañía es aproximadamente 27 millones de toneladas por año. Los precios de mercado para GNL fluctuaron entre $ 8 y $ 15 por mmbtu en los últimos años. Asumiendo un precio de venta promedio de $ 11 por mmbtu, se pueden calcular los ingresos estimados.

Año	Ventas de GNL estimadas (MMBTU)	Precio promedio ($/mmbtu)	Ingresos estimados ($ millones)
2023	27,000,000	$11	297

Contratos a largo plazo

Tellurian ha participado en contratos a largo plazo para asegurar flujos de ingresos estables. A partir de 2023, la compañía tiene aseguró alrededor de 12 millones de toneladas por año a través de acuerdos a largo plazo. Los contratos generalmente abarcan una duración de 15-20 años, contribuyendo financieramente con estructuras de precios fijos o indexación de precios.

Según estos acuerdos, si un contrato a largo plazo promedia $ 10 por mmbtu, los ingresos totales de estos contratos se pueden proyectar de la siguiente manera:

Año	Volumen de contrato a largo plazo (MMBTU)	Precio promedio ($/mmbtu)	Ingresos estimados de los contratos ($ millones)
2023	12,000,000	$10	120

Tarifas de servicio

Tellurian también genera ingresos a través de tarifas de servicio relacionadas con su gestión de instalaciones y otros servicios operativos. A partir de los últimos informes, las tarifas de servicio representan aproximadamente 10% de los ingresos totales. Para 2023, se estima que esta contribución trae $ 60 millones.

Año	Ingresos totales ($ millones)	Porcentaje de tarifas de servicio (%)	Ingresos de tarifas de servicio ($ millones)
2023	600	10	60

Asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas también son un flujo de ingresos significativo para Tellurian. Las colaboraciones con varias empresas ayudan a compartir recursos, tecnología y mercados. Por ejemplo, Tellurian se ha asociado con Petrobras Para la distribución de GNL, mejorando su base de ingresos. Se espera que esta asociación contribuya $ 50 millones directamente en 2023 basado en sinergias operativas proyectadas.

Asociación	Contribución de ingresos estimada ($ millones)	Año
Petrobras	50	2023