Tellurian Inc. (Tell): Canvas de modelo de negócios

No setor de energia em rápida evolução, Tellurian Inc. (Tell) se destaca com sua abordagem inovadora para Gás natural liquefeito (GNL). Aproveitando estratégicos parcerias E tecnologia pioneira, Tellurian não é apenas um jogador, mas um potencial divisor de águas no mercado. Curioso sobre como essa empresa projeta seu modelo de negócios para maximizar o valor? Mergulhe mais fundo em descobrir as intrincadas camadas de seu Modelo de negócios Canvas esse sucesso de sucesso.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fornecedores de gás natural

A Tellurian Inc. depende fortemente de parcerias estratégicas com vários fornecedores de gás natural para garantir os recursos necessários para suas operações. Em outubro de 2023, Tellurian firmou acordos de longo prazo com fornecedores notáveis, como TOTALENERGIES, que se comprometeu a comprar uma parcela significativa do GNL entregue da Tellurian. O preço desses contratos é geralmente indexado para comparar os preços, garantindo estabilidade e competitividade.

Empresas de construção

Parcerias com empresas de construção são críticas para o desenvolvimento da infraestrutura. Tellurian se envolveu Bechtel Para a construção de seu projeto de LNG de madeira flutuante na Louisiana. Esta parceria é avaliada em aproximadamente US $ 7 bilhões. Bechtel é responsável pelos processos de engenharia, compras e construção.

Tipo de parceria	Nome da empresa	Valor do projeto ($ bilhão)	Papel
Construção	Bechtel	7	Engenharia, Compras, Construção

Agências regulatórias

A colaboração com agências reguladoras é vital para a conformidade e a integridade operacional. Teluriano trabalha em estreita colaboração com o Comissão Federal de Regulamentação de Energia (FERC) que supervisiona os processos de aprovação para seus projetos. Como parte desse relacionamento, a Tellurian apresentou propostas e recebeu aprovações preliminares, projetando as primeiras remessas de GNL até 2025.

Empresas de engenharia

Além da construção, a Tellurian faz parceria com empresas de engenharia para melhorar sua eficiência operacional. Empresas como Cheniere Energy e Wood Mackenzie Fornecer serviços críticos de engenharia e analítica. Essas colaborações apóiam o desenvolvimento de estruturas operacionais e de tecnologia de ponta que otimizam os recursos de produção e exportação de GNL.

Empresa de engenharia	Serviço prestado	Detalhes do contrato
Cheniere Energy	Estratégia de Desenvolvimento de GNL	Joint ventures em análise de mercado
Wood Mackenzie	Previsão de mercado	Análise consultiva e relatórios

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Produção de gás natural liquefeito (GNL)

A Tellurian Inc. se concentra principalmente na produção de gás natural liquefeito (GNL) através de seu proposto projeto de LNG de madeira de deriva na Louisiana. O projeto tem uma capacidade planejada de 27,6 milhões de toneladas métricas por ano (MTPA). A partir de 2023, a teluriana fez avanços significativos em suas capacidades de produção, com o objetivo de produzir GNL a custos competitivos projetados em torno de US $ 2,50 a US $ 3,00 por MMBTU.

Desenvolvimento de infraestrutura

O desenvolvimento de infraestrutura robusta é fundamental para as operações da Tellurian. Como parte do projeto de madeira de deriva, estima -se US $ 15 bilhões É projetado para ser investido no desenvolvimento de infraestrutura, que inclui a construção de instalações de liquefação e recursos de remessa. Prevê -se que a fase 1 do terminal LNG de madeira de deriva tenha a capacidade inicial de processamento de 11 milhões de toneladas por ano e está localizado no rio Calcasieu.

Aspecto de desenvolvimento de infraestrutura	Investimento estimado	Capacidade
Facilidade de Driftwood LNG	US $ 15 bilhões	27.6 MTPA
Rede de pipeline	US $ 2,5 bilhões	Mais de 100 milhas

Expansão do mercado

A Tellurian Inc. visa expandir significativamente seu alcance no mercado à medida que a demanda global de GNL cresce. Em 2023, o mercado global de GNL foi avaliado em aproximadamente US $ 136,8 bilhões e projetado para crescer com um CAGR estimado de 6.1% De 2023 a 2030. Teluriano está realizando ativamente parcerias estratégicas com potenciais compradores, particularmente na Ásia, onde países como Japão e China são importantes importantes do GNL.

• Mercados -alvo: Ásia, Europa e América Latina
• Contratos de longo prazo: buscando contratos que cobrem 80% da produção

Conformidade regulatória

A Tellurian Inc. opera em um ambiente fortemente regulamentado e deve aderir a inúmeros requisitos de conformidade de vários órgãos regulatórios. Os principais aspectos incluem:

• Regulamentos ambientais nos níveis federal e estadual
• Processos de aquisição de permissão que podem abranger vários anos
• Conformidade com as diretrizes da Comissão Reguladora Federal de Energia (FERC)

A partir de 2023, a Tellurian recebeu com sucesso a aprovação da FERC para o projeto Driftwood, que é um marco crítico na manutenção da conformidade regulatória.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Instalações de GNL

A Tellurian Inc. é fortemente investida no desenvolvimento de instalações de GNL que são vitais para suas operações. A empresa está focada em construir o terminal de exportação de Driftwood LNG na Louisiana, que foi projetado para ter uma capacidade de aproximadamente 27,6 milhões de toneladas por ano de GNL. O custo total do projeto é estimado em torno US $ 15 bilhões, que inclui vários trens de liquefação e infraestrutura associada.

Rede da cadeia de suprimentos

A rede da cadeia de suprimentos da Tellurian inclui vários elementos cruciais para sua distribuição e logística de GNL. A empresa garantiu contratos com vários produtores a montante e estabeleceu relacionamentos com fornecedores -chave e parceiros de transporte. A integração da cadeia de suprimentos visa apoiar efetivamente os volumes de exportação pretendidos.

Componente	Detalhes
Volume contratado	~ 3,8 milhões de toneladas por ano de produtores a montante
Parcerias de logística	Múltiplos acordos com provedores de remessa e terminais
Rede de distribuição	Acesso à Costa do Golfo e faixas internacionais de transporte

Força de trabalho qualificada

Para operar efetivamente, teluriano depende de um força de trabalho qualificada que possui uma ampla experiência em engenharia, gerenciamento de projetos e conformidade regulatória. A empresa relata ter uma equipe de profissionais com experiência significativa no setor, incluindo ex -executivos das principais empresas de energia.

Aspecto da força de trabalho	Estatística
Total de funcionários	Aproximadamente 150
Experiência do setor	Média de 15 anos no setor de energia
Posições -chave	Engenheiros, gerentes de projeto, especialistas regulatórios

Tecnologia avançada

Tellurian investe em tecnologias avançadas para aprimorar sua produção de GNL e eficiência operacional. Isso inclui a tecnologia de liquefação de última geração que reduz os custos e melhora a utilização de energia. A implementação da empresa de sistemas de monitoramento digital ajuda ainda mais em insights operacionais em tempo real, maximizando a produtividade.

Aspecto tecnológico	Especificações
Tecnologia de Liquefação	Pelo menos 10% mais eficiente que os métodos tradicionais
Sistemas de monitoramento	Plataforma de análise de dados em tempo real
Tecnologia Ambiental	Compatível com EPA padrões e minimiza as emissões

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Fornecimento de energia confiável

Tellurian Inc. se concentra em fornecer um Fornecimento de energia confiável Através de sua infraestrutura integrada de gás natural e gás natural liquefeito (GNL). Em 2022, a empresa relatou uma capacidade de exportação projetada de aproximadamente 27,6 milhões de toneladas métricas por ano (MTPA) de sua instalação de LNG de madeira flutuante. Esta saída foi projetada para atender à crescente demanda global por energia limpa, principalmente em mercados emergentes.

Preços competitivos

Em um mercado em que a concorrência é feroz, a si mesmo se posiciona com Preços competitivos. O preço projetado de GNL da empresa deve ser competitivo com outros fornecedores, fornecendo gasolina em torno US $ 3 a US $ 6 por milhão de unidades térmicas britânicas (MMBTU), dependendo das condições do mercado. Essa estratégia de preços permite que os clientes se beneficiem de custos mais baixos de energia em comparação com as fontes de energia tradicionais.

Ano	Preços de GNL projetados (MMBTU)	Preço médio de concorrente (MMBTU)
2023	$3.50	$6.00
2024	$4.00	$6.50
2025	$4.50	$7.00

Soluções amigas do meio ambiente

Telluriano está comprometido em fornecer soluções amigas do meio ambiente Através de suas ofertas de gás natural, que são vistas como um combustível de transição para um futuro de energia mais limpa. O gás natural emite aproximadamente 50% menos CO2 comparado ao carvão quando usado para geração de energia. As iniciativas da empresa se concentram na redução de emissões de gases de efeito estufa em todos os processos de produção e distribuição.

Tecnologia avançada de GNL

Com foco em Tecnologia avançada de GNL, Tellurian utiliza processos de última geração em suas operações. O projeto Driftwood LNG emprega moderna tecnologia de liquefação para garantir eficiência e custo-efetividade. A instalação tem como objetivo operar com aproximadamente 90% de disponibilidade de plantas, reduzindo significativamente o tempo de inatividade e aumentando a produtividade geral. Esse avanço tecnológico é fundamental para atender aos padrões regulatórios e às expectativas dos clientes de qualidade e confiabilidade.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo

A Tellurian Inc. conta com contratos de longo prazo para garantir fluxos de caixa estáveis ​​e criar lealdade do cliente. A empresa entrou em uma chave Gás natural liquefeito (GNL) Contrato de venda e compra com vários clientes. Por exemplo, em 2023, Tellurian assinou um contrato vinculativo com Grupo Gunvor Para vender 3 milhões de toneladas por ano de GNL por um período de 15 anos a partir de 2025. Este contrato ressalta a estratégia da Tellurian de garantir relacionamentos com clientes de longo prazo por meio de acordos de fornecimento comprometidos.

Serviços de suporte ao cliente

O foco nos serviços de suporte ao cliente é essencial para manter a satisfação do cliente. A Tellurian implementou uma equipe de atendimento ao cliente dedicada para abordar as preocupações sobre logística operacional, preços e gerenciamento da cadeia de suprimentos.

A tabela a seguir ilustra as métricas de suporte ao cliente:

Métricas	2023 Target	2022 Real	Mudar (%)
Tempo médio de resposta (horas)	2	3	-33.3
Taxa de satisfação do cliente (%)	90	85	5.9
Tickets resolvidos (%)	95	90	5.6

Parcerias estratégicas

Parcerias estratégicas com outras entidades desempenham um papel crucial no desenvolvimento de relacionamentos robustos do cliente. Tellurian formou alianças com várias partes interessadas no setor de energia para aprimorar suas ofertas de serviços. Uma parceria notável inclui colaboração com TOTALENERGIES, que não apenas fornece financiamento, mas também facilita o acesso a bases adicionais de clientes e experiência compartilhada.

• Joint ventures para desenvolvimento de infraestrutura
• Compartilhamento de tecnologia para melhorar a eficiência operacional
• Campanhas de co-marketing para melhorar a visibilidade da marca

Engajamento direto

O envolvimento direto com os clientes é essencial para promover a confiança e entender as necessidades do cliente. A Tellurian Inc. mantém o diálogo contínuo com os principais clientes por meio de:

• Reuniões regulares e sessões de estratégia
• Pesquisas de feedback realizaram semestralmente
• Participação em conferências e eventos do setor

A empresa utiliza várias plataformas de engajamento, com uma porcentagem notável de clientes participando de discussões diretas, vendo taxas de engajamento subindo para aproximadamente 75% em meados de 2023. Esse engajamento levou a melhorias na prestação de serviços e taxas de retenção de clientes.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A Tellurian Inc. emprega uma equipe de vendas direta responsável por se envolver com clientes em potencial e facilitar a negociação de contratos para o fornecimento de gás natural. Essa equipe se concentra na construção de relacionamentos com clientes industriais, empresas de serviços públicos e outros consumidores de energia em larga escala. A partir de 2022, a Tellurian tinha aproximadamente 20 pessoal de vendas dedicado, com o objetivo de garantir acordos de fornecimento de longo prazo que são cruciais para a viabilidade financeira de seus projetos.

Plataformas online

A empresa utiliza várias plataformas on -line para aprimorar sua visibilidade e comunicar sua proposta de valor. Isso inclui um site oficial que fornece informações detalhadas sobre seus projetos, finanças e atualizações de notícias. Em 2023, a Tellurian relatou uma contagem mensal única de visitantes de mais de 10.000 em seu site, refletindo o crescente interesse em suas operações.

Feiras de comércio da indústria

A Tellurian Inc. participa ativamente de feiras e conferências do setor para interagir com clientes e parceiros em potencial. Os principais eventos, como a Conferência Gastech e a Conferência LNG, servem como plataformas para a Tellurian mostrar seus projetos e interagir com uma ampla gama de partes interessadas. Em 2022, a empresa participou de aproximadamente 5 principais feiras, gerando um valor estimado de US $ 2 milhões em leads e contratos em potencial.

Redes de parceria

As parcerias estratégicas desempenham um papel vital no modelo de negócios da Tellurian. A empresa colabora com várias empresas para aprimorar seu alcance no mercado e eficiência operacional. A partir de 2023, a Tellurian estabeleceu parcerias com os principais players, como Totalnergies e Shell, facilitando o desenvolvimento e o marketing de suas instalações de gás natural liquefeito. A joint venture prevista com a TotalEnergies é projetada para resultar em economia operacional de até US $ 100 milhões anualmente.

Tipo de canal	Descrição	Métricas -chave
Equipe de vendas diretas	Equipe dedicada para envolvimento do cliente e negociação do contrato.	20 Pessoal de vendas, numerosos contratos em negociação.
Plataformas online	Site para disseminação de informações e envolvimento do cliente.	Visitantes únicos mensais: 10.000; Até 20% de crescimento ano a ano.
Feiras de comércio da indústria	Participação em eventos importantes do setor para networking e promoção.	5 grandes feiras de comércio assistidas em 2022; US $ 2 milhões em leads gerados.
Redes de parceria	Colaborações com outras empresas para melhorar o alcance do mercado.	Parcerias com a Totalenergies, Shell; Economia estimada: US $ 100 milhões anualmente.

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Empresas de energia

Tellurian Inc. alvo principalmente empresas de energia envolvido na produção e distribuição de gás natural e outras mercadorias energéticas. O mercado global de gás natural foi estimado em US $ 370 bilhões em 2022, com projeções para crescer em um CAGR de aproximadamente 5.0% de 2023 a 2030.

Clientes notáveis ​​podem incluir grandes integradores e fornecedores, como:

• ExxonMobil
• Chevron
• Shell Dutch Royal
• ConocoPhillips

Empresa	Receita anual (2022)	Capace de mercado (em outubro de 2023)
ExxonMobil	US $ 413,7 bilhões	US $ 400 bilhões
Chevron	US $ 246,3 bilhões	US $ 350 bilhões
Shell Dutch Royal	US $ 382,3 bilhões	US $ 180 bilhões
ConocoPhillips	US $ 61,56 bilhões	US $ 140 bilhões

Usuários industriais

Tellurian Inc. também pretende servir usuários industriais que exigem grandes volumes de gás natural para processos de fabricação e operacional. O consumo industrial de gás natural nos Estados Unidos foi sobre 22,3 bilhões de pés cúbicos por dia (BCF/D) em 2022, que compreende aproximadamente 31% da demanda total de gás natural.

As indústrias envolvidas incluem: incluem:

• Produtos químicos
• Fabricação
• Polpa e papel
• Processamento de alimentos

Indústria	Consumo de gás natural (BCF/D)
Produtos químicos	8.5
Fabricação	6.0
Polpa e papel	2.0
Processamento de alimentos	5.8

Agências governamentais

A base de clientes da teluriana também inclui agências governamentais Em vários níveis, focados na regulação e compras de energia. O governo federal dos EUA é um dos maiores consumidores de gás natural, com o consumo atingindo Muito perto de 2 BCF/D Para instalações e operações em 2021.

Essas agências geralmente buscam acordos de longo prazo para o fornecimento de gás natural e, em 2022, os contratos totais de gás natural concedidos pelo governo dos EUA foram avaliados em aproximadamente US $ 1,3 bilhão.

Agência	Consumo anual de gás natural (BCF/D)	Valor do contrato (2022)
Departamento de Defesa	1.6	US $ 800 milhões
Administração de Serviços Gerais	0.4	US $ 500 milhões
Vários governos estaduais	0.5	US $ 300 milhões

Mercados internacionais

Tellurian Inc. também tem como alvo Mercados internacionais, particularmente em regiões com crescentes necessidades de energia. O tamanho do mercado global de gás natural liquefeito (LNG) foi avaliado em US $ 118,5 bilhões em 2021 e espera -se expandir em um CAGR de aproximadamente 8.5% de 2022 a 2030.

Os principais mercados internacionais incluem:

• Ásia-Pacífico
• Europa
• América latina
• Médio Oriente

Região	Consumo de GNL (BCF/D, 2022)	Crescimento do mercado (CAGR 2023-2030)
Ásia-Pacífico	35.8	10.3%
Europa	16.2	6.5%
América latina	5.4	7.0%
Médio Oriente	4.8	5.8%

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Construção da instalação

As despesas de capital para a construção da instalação são substanciais para a Tellurian Inc. A Companhia projetou o custo de construção da instalação de LNG de Driftwood para ser aproximadamente US $ 27 bilhões. A data de conclusão esperada para a instalação está definida para 2025.

Custos operacionais

Os custos operacionais do Tellurian incluem despesas relacionadas ao funcionamento diário de suas instalações. Esses custos podem variar, mas no relatório financeiro mais recente de 2023, os custos operacionais são estimados US $ 150 milhões anualmente. Isso inclui pessoal, serviços públicos e manutenção de instalações.

Pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) são críticos para a inovação e competitividade da Telluriana no mercado. Em 2022, alocados alocados aproximadamente US $ 15 milhões Para iniciativas de P&D, com o objetivo de melhorar as tecnologias e a eficiência de gás natural liquefeito (LNG).

Despesas de marketing

Estratégias de marketing eficazes são essenciais para a Tellurian capturar participação de mercado no setor de GNL. As despesas de marketing foram projetadas para estar por perto US $ 10 milhões Anualmente, pois eles se concentram em promover seus projetos de GNL e atrair contratos de longo prazo com os compradores.

Componente de custo	Quantia	Freqüência
Construção da instalação	US $ 27 bilhões	Projeto único
Custos operacionais	US $ 150 milhões	Anual
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 15 milhões	Anual
Despesas de marketing	US $ 10 milhões	Anual

Tellurian Inc. (Tell) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de GNL

Telluriano gera receita através da venda de gás natural liquefeito (GNL). A partir de 2023, o volume de vendas de GNL projetado da empresa é aproximadamente 27 milhões de toneladas por ano. Os preços de mercado para o GNL flutuaram entre US $ 8 e US $ 15 por mMBtu Nos últimos anos. Assumindo um preço médio de venda de US $ 11 por MMBTU, receita estimada pode ser calculada.

Ano	Vendas estimadas de GNL (MMBTU)	Preço médio ($/MMBTU)	Receita estimada (US $ milhões)
2023	27,000,000	$11	297

Contratos de longo prazo

Tellurian se envolveu em contratos de longo prazo para garantir fluxos de receita estáveis. A partir de 2023, a empresa tem garantiu cerca de 12 milhões de toneladas por ano através de acordos de longo prazo. Os contratos normalmente abrangem uma duração de 15-20 anos, contribuindo financeiramente com estruturas de preços fixos ou indexação de preços.

Com base nesses acordos, se um contrato de longo prazo médias US $ 10 por MMBTU, a receita total desses contratos pode ser projetada da seguinte maneira:

Ano	Volume de contrato de longo prazo (MMBTU)	Preço médio ($/MMBTU)	Receita estimada de contratos (US $ milhões)
2023	12,000,000	$10	120

Taxas de serviço

Tellurian também gera receita por meio de taxas de serviço relacionadas ao seu gerenciamento de instalações e outros serviços operacionais. Até os relatórios mais recentes, as taxas de serviço representam aproximadamente 10% da receita total. Para 2023, estima -se que esta contribuição traga US $ 60 milhões.

Ano	Receita total (US $ milhões)	Porcentagem de taxa de serviço (%)	Receita de taxas de serviço (US $ milhões)
2023	600	10	60

Parcerias estratégicas

Parcerias estratégicas também são um fluxo de receita significativo para teluriano. Colaborações com várias empresas ajudam no compartilhamento de recursos, tecnologia e mercados. Por exemplo, Tellurian fez parceria com Petrobras Para a distribuição de GNL, aumentando sua base de receita. Espera -se que esta parceria contribua em torno US $ 50 milhões diretamente em 2023, com base em sinergias operacionais projetadas.

Parceria	Contribuição estimada da receita (US $ milhões)	Ano
Petrobras	50	2023