The TJX Companies, Inc. (TJX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

اكتشف الديناميكية نموذج العمل (TJX)، وهي شركة بيع بالتجزئة معروفة بإستراتيجيتها الخاصة بالسعر المنخفض. يستكشف هذا التحليل الشامل كيفية الاستفادة من TJX بشكل فعال

• الشراكات الرئيسية
• أنشطة
• موارد
• مقترحات القيمة
• علاقات العملاء
• القنوات
• شرائح العملاء
• هيكل التكلفة
• تدفقات الإيرادات

لتقديم قيمة استثنائية للمتسوقين. انغمس في اكتشاف الأسرار الكامنة وراء نجاح TJX في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي!

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العلاقات مع الموردين للمخزون المتنوع

تحتفظ TJX Companies, Inc. (TJX) بعلاقات قوية مع مجموعة واسعة من الموردين لضمان وجود مخزون متنوع عبر قطاعات البيع بالتجزئة الخاصة بها. بالنسبة للربع الثاني من العام المالي 2025، أعلنت TJX عن مبيعات صافية قدرها 8.4 مليار دولار لقطاع Marmaxx، والذي يشمل TJ Maxx وMarshalls، مما يعكس زيادة بنسبة 7٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام المالي 2024.

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، كان لدى TJX ما يقرب من 2631 متجرًا قيد التشغيل، مع جزء كبير من مخزونها مصدره أكثر من 20000 بائع على مستوى العالم. تسمح شبكة الموردين الواسعة هذه لشركة TJX بتقديم مجموعة واسعة من المنتجات ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية بأسعار تنافسية، مما يساعد على جذب قاعدة عملاء متنوعة.

التعاون مع شركات الخدمات اللوجستية للتوزيع الفعال

تتعاون TJX مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لتبسيط عمليات التوزيع الخاصة بها. تدير الشركة شبكة من مراكز التوزيع لدعم متاجر البيع بالتجزئة وعمليات التجارة الإلكترونية. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 3 أغسطس 2024، أعلنت TJX عن زيادة صافية في المبيعات بنسبة 6٪ إلى 25.9 مليار دولار، مدفوعة جزئيًا بتحسن الكفاءة في سلسلة التوريد الخاصة بها.

في السنة المالية 2025، تم الإبلاغ عن هامش ربح قطاع TJX لقطاع Marmaxx بنسبة 14.1٪، ارتفاعًا من 13.7٪ في العام السابق، مما يشير إلى إدارة التكلفة الفعالة واستراتيجيات التوزيع.

شراكات مع منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت

دخلت TJX في شراكات استراتيجية مع منصات التجارة الإلكترونية لتعزيز قدراتها في المبيعات عبر الإنترنت. على الرغم من أن مبيعات التجارة الإلكترونية تمثل أقل من 3% من إجمالي صافي المبيعات لكل من الربع الثاني والأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025، إلا أن الشركة تدرك أهمية القنوات الرقمية للنمو المستقبلي.

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تواصل مواقع التجارة الإلكترونية التابعة لشركة TJX، بما في ذلك tjmaxx.com وmarshalls.com، توسيع عروضها، مما يساهم في نمو المبيعات الإجمالية.

التعامل مع وكالات التسويق للترويج للعلامة التجارية

تتعاون TJX مع وكالات التسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية والترويج لعروض البيع بالتجزئة. وفي النصف الأول من السنة المالية 2025، خصصت الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لجهود التسويق التي تهدف إلى زيادة حركة مرور العملاء إلى متاجرها ومنصاتها عبر الإنترنت.

وقد ساهمت مبادرات التسويق الإستراتيجية في زيادة مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 4% للربع الثاني من العام المالي 2025، مما يعكس فعالية هذه الشراكات.

نوع الشراكة	تفاصيل	التأثير على الأداء
الموردين	أكثر من 20.000 بائع على مستوى العالم	مخزون متنوع يدعم صافي المبيعات بقيمة 8.4 مليار دولار (الربع الثاني من السنة المالية 2025)
اللوجستية	مزودي خدمات لوجستية متعددة	هامش ربح قطاعي بنسبة 14.1% في Marmaxx (الربع الثاني من السنة المالية 2025)
منصات التجارة الإلكترونية	tjmaxx.com، marshalls.com	أقل من 3% من إجمالي صافي المبيعات يساهم في النمو الإجمالي
وكالات التسويق	مبادرات تسويقية مختلفة	زيادة بنسبة 4% في مبيعات المتاجر المماثلة (الربع الثاني من السنة المالية 2025)

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تحديد مصادر وشراء البضائع من مختلف البائعين

تدير شركة TJX Companies, Inc. استراتيجية مصادر متنوعة لشراء البضائع من مختلف البائعين، بما في ذلك أكثر من 20000 مورد في جميع أنحاء العالم. في السنة المالية 2025، أعلنت TJX عن مبيعات صافية قدرها 13.5 مليار دولار للربع الثاني، مما يعكس زيادة بنسبة 6٪ مقارنة بالعام السابق. ويعزى ما يقرب من 69.6٪ من صافي المبيعات إلى تكلفة المبيعات، بما في ذلك تكاليف الشراء والإشغال.

إدارة المخزون عبر تنسيقات البيع بالتجزئة المتعددة

تدير TJX المخزون بفعالية عبر تنسيقات البيع بالتجزئة المختلفة، بما في ذلك TJ Maxx وMarshalls وHomeGoods والقطاعات الدولية مثل TK Maxx. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، قاموا بتشغيل 2631 متجرًا، بمساحة بيع تبلغ حوالي 58 مليون قدم مربع. أعلنت الشركة عن هامش ربح قطاعي بنسبة 14.1% لقطاع Marmaxx، مما يشير إلى ممارسات قوية لإدارة المخزون.

شريحة	صافي المبيعات (الربع الثاني من السنة المالية 2025)	ربح القطاع	هامش ربح القطاع	نمو مبيعات متجر شركات
مارماكس	8.4 مليار دولار	1.191 مليار دولار	14.1%	5%
السلع المنزلية	2.1 مليار دولار	191 مليون دولار	9.1%	2%
تي جي اكس كندا	1.2 مليار دولار	187 مليون دولار	15.0%	2%
تي جي اكس انترناشيونال	1.7 مليار دولار	73 مليون دولار	4.4%	1%

الأنشطة التسويقية والترويجية لجذب العملاء

تشارك TJX في استراتيجيات تسويقية مختلفة لجذب العملاء، والاستفادة من قنوات التسويق التقليدية والرقمية. يمثل صافي مبيعات هذا القطاع من مواقع التجارة الإلكترونية، بما في ذلك tjmaxx.com وmarshalls.com، أقل من 3% من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2025. وساهمت الأنشطة الترويجية في زيادة مبيعات المتاجر بنسبة 4% خلال الأشهر الستة الأولى للعام المالي 2025.

تشغيل المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت

تدير TJX مجموعة من المتاجر الفعلية والمتاجر عبر الإنترنت. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 2631 متجرًا بتنسيقات مختلفة. تظل المتاجر الفعلية هي المحرك الأساسي للإيرادات، حيث تمثل المبيعات الفعلية حوالي 97% من إجمالي المبيعات. وبلغت النفقات التشغيلية للشركة للربع الثاني من العام المالي 2025 220 مليون دولار.

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي

تدير شركات TJX عددًا كبيرًا من مواقع البيع بالتجزئة، بإجمالي 2631 متجرًا تقريبًا على مستوى العالم اعتبارًا من 3 أغسطس 2024. وهذا يشمل:

• تي جي ماكس: 1,326 متجرًا
• مارشال: 1204 متجرًا
• سييرا: 101 متجرًا

تمتد بصمة الشركة في مجال البيع بالتجزئة إلى مناطق متعددة، مما يعزز تواجدها في السوق وإمكانية الوصول إلى العملاء.

مجموعة علامات تجارية قوية تشمل TJ Maxx وMarshalls وHomeGoods

تفتخر TJX بمحفظة متنوعة من العلامات التجارية الشهيرة للبيع بالتجزئة، والتي تشمل:

• تي جي ماكس
• مارشال
• السلع المنزلية
• الفائزون (كندا)
• TK Maxx (أوروبا وأستراليا)

وخلال الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025، كان صافي المبيعات لهذه القطاعات على النحو التالي:

شريحة	صافي المبيعات (بالمليارات)
مارماكس (تي جيه ماكس & مارشال)	$16.2
السلع المنزلية	$4.2
تي جي اكس كندا	$2.4
تي جي اكس انترناشيونال	$3.2

القوى العاملة الماهرة في إدارة التجزئة والعمليات

توظف TJX قوة عاملة متخصصة وماهرة تعتبر ضرورية لعمليات البيع بالتجزئة. وهذا يشمل:

• أكثر من 300.000 شريك على مستوى العالم
• -خبرة في إدارة المخزون وخدمة العملاء
• برامج تدريبية لتعزيز الكفاءة التشغيلية

وقد أدى التركيز القوي على تطوير القوى العاملة إلى تحسين خدمة العملاء والأداء التشغيلي في جميع مواقع البيع بالتجزئة.

أنظمة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية المتقدمة

نفذت TJX سلسلة توريد وأنظمة لوجستية متطورة لدعم عملياتها الواسعة. تشمل الميزات الرئيسية ما يلي:

• أكثر من 20 مركز توزيع في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي
• أنظمة إدارة المخزون المتقدمة التي تعزز الكفاءة وخفض التكاليف
• شراكات لوجستية تضمن تسليم البضائع في الوقت المناسب

بالنسبة للربع الثاني من العام المالي 2025، بلغت تكلفة المبيعات، بما في ذلك تكاليف الشراء والإشغال، 69.6%، مما يعكس تحسنًا طفيفًا من 69.8% في العام السابق، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد.

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقديم سلع ذات جودة عالية وعلامات تجارية مشهورة بأسعار مخفضة

تركز شركة TJX Companies, Inc. على توفير سلع عالية الجودة تحمل علامات تجارية بأسعار أقل بكثير من أسعار التجزئة التقليدية. في الربع الثاني من السنة المالية 2025، وصل صافي مبيعات Marmaxx، والتي تشمل TJ Maxx وMarshalls، إلى 8.4 مليار دولار، زيادة 7% من العام السابق. أبلغ هذا القطاع عن هامش ربح قطاعي قدره 14.1% .

توفير تجربة تسوق للبحث عن الكنز للعملاء

تشتهر TJX بتجربة التسوق الفريدة التي تقدمها، والتي توصف غالبًا بأنها "البحث عن الكنز". يستمتع العملاء بتشكيلة متنوعة من البضائع المتغيرة باستمرار، مما يشجع على الاستكشاف والاكتشاف. وأفادت الشركة أ 4% زيادة في مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثاني من العام المالي 2025، مدفوعة بزيادة معاملات العملاء.

يتم تحديث المخزون بانتظام لتشجيع الزيارات المتكررة

يعد المخزون الذي يتم تحديثه بانتظام جانبًا أساسيًا في نموذج أعمال TJX. تحتفظ الشركة بسلسلة توريد ديناميكية، مما يسمح بدوران متكرر للمخزون. لا تحافظ هذه الإستراتيجية على تجربة التسوق جديدة فحسب، بل تحفز أيضًا الزيارات المتكررة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، كان إجمالي عدد المتاجر التي تديرها TJX هو 3,200 عالميًا، مع زيادة ثابتة في عدد المتاجر عامًا بعد عام.

الالتزام بالاستدامة وممارسات التوريد المسؤولة

تعطي TJX الأولوية للاستدامة والمصادر المسؤولة في عملياتها. وقد تعهدت الشركة بالحد من تأثيرها البيئي من خلال مبادرات مختلفة، بما في ذلك المصادر المستدامة للمواد واستراتيجيات الحد من النفايات. على سبيل المثال، في السنة المالية 2025، أبلغت الشركة عن أ 10% انخفاض كمية النفايات المرسلة إلى مدافن النفايات مقارنة بالعام المالي السابق .

متري	الربع الثاني من السنة المالية 2025	الربع الثاني من السنة المالية 2024	يتغير
صافي المبيعات (مارماكس)	8.4 مليار دولار	7.9 مليار دولار	+7%
هامش ربح القطاع (Marmaxx)	14.1%	13.7%	+0.4%
نمو مبيعات المتجر المقارن	4%	8%	-4%
إجمالي المتاجر	3,200	3,100	+3.2%
الحد من النفايات	تخفيض 10%	لا يوجد	لا يوجد

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

بناء الولاء من خلال برامج المكافآت والعروض الترويجية

اعتبارًا من عام 2024، ركزت شركات TJX على تعزيز ولاء العملاء من خلال برامج المكافآت المتنوعة. يقدم برنامج TJX Rewards للأعضاء عروضًا ترويجية حصرية وإمكانية الوصول المبكر إلى المبيعات وخصومات خاصة. في السنة المالية 2025، أعلنت TJX عن زيادة صافية في المبيعات بنسبة 6٪ إلى 25.9 مليار دولار مقارنة بـ 24.5 مليار دولار في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024، مما يشير إلى فعالية مبادرات الولاء هذه.

إشراك العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني

تتفاعل TJX بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني، بهدف الترويج للمنتجات الجديدة والمناسبات الخاصة. في التقارير الأخيرة، لوحظ أن قنوات التواصل الاجتماعي شهدت زيادة في تفاعل المتابعين بنسبة 15٪ تقريبًا على أساس سنوي. حققت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني معدل فتح قدره 22%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 18%.

تقديم خدمة عملاء ممتازة في المتجر وعبر الإنترنت

تظل خدمة العملاء حجر الزاوية في نموذج أعمال TJX. استثمرت الشركة في تدريب الموظفين لتعزيز التجارب داخل المتجر، مما أدى إلى تحقيق معدل رضا العملاء بنسبة 85% في الاستطلاعات الأخيرة. كما تم إعطاء الأولوية لخدمة العملاء عبر الإنترنت، مع توفر دعم الدردشة على منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها، مما ساهم في زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 4%، والتي تمثل أقل من 3% من إجمالي المبيعات.

تشجيع ردود الفعل من أجل التحسين المستمر

تشجع TJX بنشاط تعليقات العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات وتفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي. وفي السنة المالية الأخيرة، تم تلقي ما يقرب من 20,000 تعليق من العملاء، حيث أشار 70% من المشاركين إلى أنهم يشعرون بأن آرائهم موضع تقدير. أدت حلقة التعليقات هذه إلى تحسينات في عروض المنتجات وتخطيطات المتجر، مما أدى إلى تعزيز تجربة التسوق الشاملة.

متري	المالية 2024	المالية 2025
صافي المبيعات (بالمليارات)	$24.5	$25.9
تقييم رضا العملاء	82%	85%
زيادة المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	10%	15%
معدل فتح البريد الإلكتروني	19%	22%
تقديمات ملاحظات العملاء	15,000	20,000

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة الفعلية في الولايات المتحدة وكندا وأوروبا

تدير شركات TJX عددًا كبيرًا من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية عبر مختلف القطاعات. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، بلغ إجمالي عدد المتاجر العاملة 2631 متجرًا، والتي تشمل:

• تي جي ماكس: 1,326 متجرًا
• مارشال: 1204 متجرًا
• السلع المنزلية: 930 متجرا
• الفائزون (كندا): 304 متجراً
• Homesense (كندا): 160 متجرًا
• TK Maxx (أوروبا): 645 متجرًا

بلغ صافي المبيعات من قطاع Marmaxx 8.4 مليار دولار أمريكي للربع الثاني من العام المالي 2025، بزيادة قدرها 7٪ من 7.9 مليار دولار أمريكي في نفس الربع من العام السابق.

مواقع التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت

تمثل منصات التجارة الإلكترونية tjmaxx.com وmarshalls.com وsierra.com مجتمعة أقل من 3٪ من صافي مبيعات Marmaxx لكل من الربع الثاني والأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025. إجمالي صافي مبيعات TJX خلال الربع الثاني وصلت قيمة العام المالي 2025 إلى 13.5 مليار دولار، مع مساهمة التجارة الإلكترونية بأقل من 2%. يشير هذا إلى أنه على الرغم من أن التسوق عبر الإنترنت يعد جزءًا من الإستراتيجية، إلا أن غالبية المبيعات لا تزال تتم من خلال المتاجر الفعلية.

تطبيقات الهاتف المحمول لسهولة الوصول إلى الصفقات

قامت TJX بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول لتعزيز مشاركة العملاء وتسهيل التسوق عبر الإنترنت. في حين أن الإحصائيات المحددة لاستخدام تطبيقات الهاتف المحمول ليست مفصلة في التقارير المالية المتاحة، فإن تكامل تكنولوجيا الهاتف المحمول يعد جانبًا رئيسيًا في استراتيجية القنوات الشاملة لتزويد المستخدمين بإمكانية الوصول إلى الصفقات والعروض الترويجية مباشرة من أجهزتهم.

منصات التواصل الاجتماعي لمشاركة العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء

تستخدم TJX منصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز مشاركة العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. تشارك الشركة بنشاط على منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter للترويج للمنتجات ومشاركة الصفقات والتواصل مع جمهورها. على الرغم من عدم توفير مقاييس محددة بشأن التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي في المستندات المالية، فإن أهمية هذه القنوات واضحة في استراتيجياتها التسويقية التي تهدف إلى زيادة ولاء العملاء وتوجيه حركة المرور إلى المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت.

قناة	تفاصيل	الإحصائيات الحالية
متاجر البيع بالتجزئة المادية	مواقع في الولايات المتحدة وكندا وأوروبا	2631 متجرًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024
التجارة الإلكترونية	المبيعات عبر المنصات الإلكترونية	أقل من 3% من صافي المبيعات للربع الثاني من العام المالي 2025
تطبيقات الهاتف المحمول	الوصول إلى الصفقات والتسوق	غير محدد؛ تم دمجها في استراتيجية متعددة القنوات
وسائل التواصل الاجتماعي	المشاركة والترقيات	غير محدد؛ تستخدم للتفاعل مع العلامة التجارية

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتسوقون المهتمين بالقيمة الذين يبحثون عن تخفيضات على العناصر ذات العلامات التجارية

تستهدف شركة TJX Companies, Inc. في المقام الأول المتسوقين المهتمين بالقيمة والذين يبحثون عن خصومات كبيرة على العناصر ذات الأسماء التجارية. تقدم استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة عادةً منتجات بأسعار تقل بنسبة 20% إلى 60% عن أسعار تجار التجزئة التقليديين. بالنسبة للربع الثاني من العام المالي 2025، أعلنت TJX عن مبيعات صافية قدرها 13.5 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 6٪ مقارنة بـ 12.8 مليار دولار في العام السابق.

تبحث العائلات عن منتجات منزلية وملابس بأسعار معقولة

تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء TJX، لا سيما من خلال أقسام HomeGoods وMarmaxx. بلغ صافي مبيعات HomeGoods 2.1 مليار دولار في الربع الثاني من العام المالي 2025، ارتفاعًا من 2.0 مليار دولار في نفس الفترة من العام الماضي، مما يشير إلى زيادة بنسبة 4٪. يستفيد هذا القطاع من مجموعة واسعة من المنتجات المنزلية والملابس ذات الأسعار المعقولة، والتي تلبي احتياجات العائلات التي تبحث عن الجودة والقيمة.

المستهلكون الحساسون للاتجاهات والمهتمون بالديكور المنزلي الفريد

ينجذب المستهلكون الحساسون للاتجاه إلى TJX بسبب مخزونها الفريد والمتغير بشكل متكرر من عناصر ديكور المنزل. يركز نموذج أعمال الشركة على مجموعة متنوعة سريعة التغير من البضائع، والتي تجذب العملاء الذين يبحثون عن منتجات عصرية ومميزة. في السنة المالية 2025، شهدت HomeGoods زيادة في مبيعات المتاجر بنسبة 2% خلال الربع الثاني، مما يوضح فعالية هذه الإستراتيجية في جذب المتسوقين الحساسين للاتجاهات.

المتسوقون عبر الإنترنت يفضلون راحة التجارة الإلكترونية

في حين تهيمن مبيعات الطوب وقذائف الهاون التقليدية، فقد استفادت TJX أيضًا من سوق التسوق عبر الإنترنت. وشكلت مبيعات التجارة الإلكترونية أقل من 3% من إجمالي صافي المبيعات للربع الثاني من العام المالي 2025، مما يسلط الضوء على شريحة متنامية من العملاء الذين يفضلون سهولة التسوق عبر الإنترنت. تعد منصات الشركة عبر الإنترنت، بما في ذلك tjmaxx.com وmarshalls.com، ضرورية للوصول إلى قاعدة العملاء هذه.

شريحة العملاء	الخصائص الرئيسية	صافي المبيعات (الربع الثاني من السنة المالية 2025)	نمو مبيعات متجر شركات
المتسوقون المهتمين بالقيمة	البحث عن تخفيضات على العناصر ذات العلامات التجارية	13.5 مليار دولار	4%
عائلات	تبحث عن منتجات منزلية وملابس بأسعار معقولة	2.1 مليار دولار (السلع المنزلية)	2%
المستهلكون الحساسون للاتجاه	مهتم بالديكور المنزلي الفريد	جزء من قطاع السلع المنزلية	2%
المتسوقين عبر الإنترنت	تفضل راحة التجارة الإلكترونية	أقل من 3% من إجمالي المبيعات	لا يوجد

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف البضائع بما في ذلك الشراء والشحن

تتضمن تكلفة المبيعات لشركة TJX Companies, Inc. تكاليف البضائع، والتي تعتبر مهمة بالنسبة لنموذج الأعمال. اعتبارًا من الربع الثاني من العام المالي 2025، بلغت تكلفة المبيعات، بما في ذلك تكاليف الشراء والإشغال، 9.38 مليار دولار، وهو ما يمثل 69.6٪ من صافي المبيعات. ويعكس هذا الرقم انخفاضا طفيفا عن 69.8% في نفس الربع من العام المالي السابق. وبلغت التكلفة الإجمالية للمبيعات للأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025 18.12 مليار دولار.

نفقات التشغيل للمتاجر الفعلية ومواقع التجارة الإلكترونية

تشمل نفقات تشغيل TJX التكاليف المرتبطة بصيانة متاجر البيع بالتجزئة الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية. بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية للربع الثاني من العام المالي 2025 2.67 مليار دولار، وهو ما يمثل 19.8% من صافي المبيعات. بالنسبة للأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025، بلغ إجمالي نفقات SG&A 5.07 مليار دولار، وهو أيضًا 19.5٪ من صافي المبيعات. تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية، على الرغم من نموها، أقل من 3٪ من إجمالي المبيعات لكل من الربع الثاني والأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2025.

نفقات التسويق والإعلان

يتم تضمين نفقات التسويق والإعلان ضمن نفقات SG&A. على الرغم من عدم تفصيل المخصصات المحددة للتسويق في البيانات المالية المتاحة، فإن إجمالي نفقات SG&A تعكس التكاليف المتكبدة للترويج لمختلف العلامات التجارية ضمن TJX، والتي تشمل TJ Maxx وMarshalls وHomeGoods. تشير الزيادة في نفقات SG&A من 2.56 مليار دولار في الربع الثاني من العام المالي 2024 إلى 2.67 مليار دولار في العام المالي 2025 إلى استمرار الاستثمار في جهود التسويق.

تكاليف العمالة المرتبطة بتوظيف المخازن والمستودعات

تكاليف العمالة هي عنصر حاسم في هيكل التكاليف. تم تعويض الزيادة في هوامش ربح القطاع في السنة المالية 2025 جزئيًا من خلال زيادة أجور المتجر وتكاليف الرواتب. على الرغم من عدم تقديم أرقام دقيقة لتكاليف العمالة، يشير الاتجاه العام إلى ارتفاع النفقات المرتبطة بالتوظيف، خاصة مع استمرار TJX في توسيع عمليات متجرها. بلغ إجمالي عدد المتاجر العاملة اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، 2631 متجرًا، مما يعكس الحاجة إلى موارد عمل كبيرة.

مكون التكلفة	الربع الثاني من السنة المالية 2025 المبلغ (بالمليارات)	نسبة صافي المبيعات
تكلفة المبيعات	$9.38	69.6%
نفقات SG&A	$2.67	19.8%
إجمالي تكلفة المبيعات (النصف الأول من السنة المالية 2025)	$18.12	لا يوجد
إجمالي نفقات SG&A (النصف الأول من السنة المالية 2025)	$5.07	19.5%

شركات TJX، Inc. (TJX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية

تحقق شركة TJX Companies, Inc. إيرادات بشكل أساسي من خلال شبكتها الواسعة من مواقع البيع بالتجزئة الفعلية. بالنسبة للربع الثاني من العام المالي 2025، بلغ إجمالي صافي المبيعات من قطاع Marmaxx (الذي يتضمن TJ Maxx وMarshalls) 8.4 مليار دولار، يعكس أ 7% زيادة مقارنة ب 7.9 مليار دولار في نفس الربع من العام المالي 2024. وقد بلغ إجمالي صافي المبيعات للأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025 16.2 مليار دولار، من 15.3 مليار دولار في العام السابق، بمناسبة أ 6% يزيد.

البيع عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية

تظل المبيعات عبر الإنترنت مكونًا أصغر من إجمالي إيرادات TJX، حيث تساهم بأقل من 3% من صافي المبيعات لكل من الربع الثاني والأشهر الستة الأولى من العام المالي 2025. ومن حيث الأرقام المالية، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية مجتمعة ما يقرب من 0.4 مليار دولار في الربع الثاني من العام المالي 2025، وهو ما يتماشى مع أداء العام السابق.

الإيرادات من برامج الولاء والشراكات الترويجية

نفذت TJX برامج الولاء التي تعزز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من هذه البرامج بشكل منفصل، إلا أنها تلعب دورًا حاسمًا في دفع معاملات العملاء. زادت معاملات العملاء الإجمالية للشركة، مما ساهم في 4% زيادة في مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثاني من العام المالي 2025.

أحداث المبيعات الموسمية وعروض التخليص

تعد أحداث المبيعات الموسمية والعروض الترويجية للتخليص بمثابة محركات كبيرة لإيرادات TJX. تستخدم الشركة هذه الاستراتيجيات لإدارة المخزون بشكل فعال وجذب العملاء. على سبيل المثال، بلغ إجمالي صافي المبيعات للربع الثاني من العام المالي 2025 13.5 مليار دولار، والتي تضمنت عروض ترويجية موسمية تدعم أ 6% زيادة مقارنة بنفس الفترة من العام المالي السابق.

مصدر الإيرادات	مبيعات الربع الثاني من العام المالي 2025 (بالمليارات)	مبيعات الربع الثاني من العام المالي 2024 (بالمليارات)	تغيير النسبة المئوية
مواقع البيع بالتجزئة المادية	$8.4	$7.9	7%
المبيعات عبر الإنترنت	تقريبا. 0.4 دولار	تقريبا. 0.4 دولار	0%
إجمالي صافي المبيعات	$13.5	$12.8	6%