تحليل المزيج التسويقي لشركة Tilly's, Inc. (TLYS)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tilly's, Inc. (TLYS) Bundle
في عالم التجزئة الديناميكي، شركة تيلي (TLYS) تتميز بمزيج تسويقي مقنع يجسد جوهر ثقافة الشباب وأنماط الحياة النشطة. من عروض المنتجات المتنوعة التي تشمل كل شيء بدءًا من الملابس العصرية وحتى الإكسسوارات الأنيقة وحتى استراتيجيتها التنسيب عبر المتاجر الفعلية والمنصات الرقمية، تعمل Tilly's على جذب جمهور عريض بشكل فعال. مبتكرة التكتيكات الترويجية، مثل الشراكات المؤثرة وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، إلى جانب أ استراتيجية التسعير التنافسي، السماح لهم بالبقاء المفضل لدى المستهلكين. اكتشف التفاصيل المعقدة للمزيج التسويقي لشركة Tilly والذي يبقيها في طليعة سوق البيع بالتجزئة.
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: المنتج
ملابس للرجال والنساء والأطفال
تقدم تيلي مجموعة متنوعة من الملابس المصممة للرجال والنساء والأطفال. تشمل تشكيلة المنتجات القمصان والجينز والسراويل القصيرة والفساتين والملابس الخارجية من مختلف العلامات التجارية المعروفة بالإضافة إلى عروض العلامات التجارية الخاصة لشركة Tilly. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Tilly's أكثر من 1200 نمطًا فريدًا في كتالوج منتجاتها، مع ما يقرب من 30% من المبيعات تأتي من بضائع ذات علامات تجارية خاصة.
| فئة | ملابس رجالية | ملابس نسائية | ملابس الاطفال |
|---|---|---|---|
| عدد الأنماط | 400 | 500 | 300 |
| متوسط النطاق السعري | $25 - $75 | $20 - $80 | $15 - $50 |
| نسبة المبيعات | 35% | 45% | 20% |
الأحذية
تشمل تشكيلة الأحذية في Tilly's مجموعة متنوعة من الأساليب المصممة للراحة والملابس الكاجوال. لديهم خيارات من العلامات التجارية الكبرى مثل Converse وVans وNike، بالإضافة إلى علاماتهم التجارية الداخلية. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، شكلت الأحذية ما يقرب من 20٪ من إجمالي المبيعات، بمتوسط سعر بيع يبلغ حوالي 50 دولارًا لكل زوج.
| نوع الأحذية | متوسط السعر | إجمالي الأنماط المتاحة | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|---|
| أحذية رياضية عادية | $55 | 200 | 50% |
| صنادل | $40 | 150 | 30% |
| أحذية | $75 | 100 | 20% |
الملحقات مثل القبعات وحقائب الظهر
تقدم Tilly's مجموعة واسعة من الإكسسوارات، بما في ذلك القبعات وحقائب الظهر وغيرها من العناصر الأساسية التي تكمل خطوط الملابس والأحذية الأساسية. أصبحت الملحقات فئة ذات شعبية متزايدة، حيث تساهم بحوالي 15% من إجمالي المبيعات. يتراوح متوسط سعر الملحقات من 10 إلى 60 دولارًا.
- إجمالي عدد أنماط الملحقات: 500
- نسبة المبيعات من القبعات: 40%
- نسبة المبيعات من حقائب الظهر: 30%
- نسبة المبيعات من الملحقات الأخرى: 30%
البضائع ذات العلامات التجارية
يتكون هذا القطاع من منتجات مرخصة تتميز بعلامات تجارية وشخصيات مشهورة. تشمل البضائع ذات العلامات التجارية المحملات ذات الشعار والقبعات ذات العلامات التجارية والمقتنيات. اعتبارًا من عام 2023، تمثل البضائع ذات العلامات التجارية حوالي 25% من مزيج سلع تيلي، مما يجعلها جذابة بشكل خاص للفئات السكانية الأصغر سنًا.
| ماركة | نوع المنتجات | نسبة المبيعات ذات العلامات التجارية |
|---|---|---|
| ديزني | الملابس والاكسسوارات | 30% |
| عربات | الأحذية والملابس | 25% |
| عنصر | ملابس | 20% |
| آحرون | مختلط | 25% |
مجموعات موسمية
تقوم تيلي بتكييف عروض منتجاتها وفقًا للاتجاهات الموسمية، حيث تطلق مجموعات تعكس الموضة الحالية، مثل ملابس السباحة الصيفية أو سترات الخريف. تشكل المجموعات الموسمية حوالي 10% من المبيعات السنوية ولكنها تولد اهتمامًا كبيرًا لدى العملاء وتجذب حركة المرور إلى المتاجر خلال أوقات الذروة. في عام 2023، قدمت تيلي أكثر من 150 طرازًا موسميًا عبر مجموعات مختلفة.
- متوسط سعر العناصر الموسمية: 35 دولارًا
- أهم الفئات الموسمية: ملابس السباحة، الملابس الخارجية، ملابس العطلات
- جدول الترويج: الربيع، الصيف، الخريف، الشتاء
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: المكان
المتاجر المادية في مراكز التسوق ومراكز التسوق
تعمل تيلي تقريبًا 235 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وتقع غالبية هذه المتاجر في مراكز التسوق ومراكز نمط الحياة، ويمكن الوصول إليها بسهولة لقاعدة واسعة من المستهلكين. تشغل المتاجر مساحة بيع بالتجزئة متوسطة تبلغ حوالي 6000 قدم مربع تقدم كل منها مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الملابس والإكسسوارات. يؤدي التواجد في مناطق البيع بالتجزئة ذات حركة المرور العالية إلى زيادة الرؤية وحركة المرور، مما يساهم بشكل مباشر في أداء المبيعات.
موقع التجارة الإلكترونية
تمتلك تيلي منصة تجارة إلكترونية قوية تساهم بشكل كبير في أرقام مبيعاتها. في السنة المالية 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 36% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس تفضيل المستهلكين المتزايد للتسوق عبر الإنترنت. يقدم الموقع معلومات شاملة عن المنتج، ومراجعات العملاء، والعروض الترويجية، مما يسهل تجربة التسوق المثالية. شهد الموقع متوسطًا قدره 1.2 مليون زائر فريد شهريامما يؤكد فعاليتها كقناة مبيعات.
تطبيق الجوال
يعد تطبيق Tilly للهاتف المحمول بمثابة منصة توزيع إستراتيجية أخرى، مما يسمح بالتسوق والتفاعل بسهولة. تم تنزيل التطبيق أكثر 500000 مرة منذ إطلاقه ويقدم ميزات مثل الخصومات الحصرية وسهولة التصفح وتوصيات المنتجات المخصصة. أدى تفاعل المستخدم من خلال التطبيق إلى زيادة مبيعات الأجهزة المحمولة بنسبة 15% سنة بعد سنة.
منصات التواصل الاجتماعي
تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كقناة توزيع مهمة في استراتيجية تيلي التسويقية. تستخدم الشركة بنشاط منصات مثل Instagram وFacebook وTikTok للترويج للمنتجات مباشرة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى تيلي 1 مليون متابع على إنستغرام، حيث يشاركون عمليات إطلاق المنتجات والمحتوى الترويجي. معدل المشاركة المقدر موجود 2.5%، والذي يُترجم إلى جمهور تفاعلي للغاية يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت من خلال الروابط المباشرة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم.
خيارات الشحن الدولي
تقدم Tilly's الشحن الدولي لتلبية احتياجات الجمهور العالمي. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتوسيع خدمات الشحن الخاصة بها لتشمل أكثر من 50 دولة. وقد أدت هذه المبادرة إلى زيادة المبيعات الدولية، حيث ساهمت بحوالي 5% إلى إجمالي الإيرادات. تبدأ رسوم الشحن للطلبات الدولية عادة من $10، حسب الوجهة، وتتراوح أوقات التسليم من 7 إلى 21 يوم عمل.
| قناة التوزيع | الإحصائيات الرئيسية | التأثير على المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| المتاجر المادية | 235 موقعًا | 64% |
| موقع التجارة الإلكترونية | 36% من إجمالي الإيرادات | 36% |
| تطبيق الجوال | 500000 التنزيلات | نمو بنسبة 15% على أساس سنوي |
| وسائل التواصل الاجتماعي | مليون متابع على إنستغرام | نسبة المشاركة 2.5% |
| الشحن الدولي | 50 دولة | 5% |
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم Tilly's العديد من منصات الوسائط الاجتماعية، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter، للتفاعل مع جمهورها. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى تيلي ما يقرب من 415,000 متابعين على الانستقرام و 200,000 متابعين على الفيسبوك . استثمرت الشركة بشكل كبير في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، مع تخصيص ميزانية حديثة تبلغ حوالي 1.2 مليون دولار للحملات عبر هذه المنصات.
النشرات الإخبارية والعروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني
تستفيد الشركة بشكل فعال من التسويق عبر البريد الإلكتروني كعنصر حاسم في استراتيجية الترويج الخاصة بها. تفتخر Tilly's بقاعدة مشتركي البريد الإلكتروني التي تزيد عن 1.5 مليون المستخدمين، بمتوسط معدل فتح قدره 17.3%- أعلى بكثير من متوسط صناعة البيع بالتجزئة الذي يبلغ 15%. غالبًا ما تتضمن العروض الترويجية المنتظمة عبر البريد الإلكتروني خصومات تتراوح من 10% إلى 30% على بضائع مختارة، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى كل من المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر التقليدية.
برامج الولاء
أطلقت تيلي برنامج الولاء الخاص بها، "مكافآت تيلي"، والذي شهد مشاركة ملحوظة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 1 مليون الأعضاء المسجلين في البرنامج. يمكن أن تشمل المكافآت خصومات ووصولاً حصريًا إلى المبيعات وعروض أعياد الميلاد الخاصة. يقوم الأعضاء عادةً بالإبلاغ عن أ زيادة 20% في متوسط الشراء مقارنة بغير الأعضاء، مما يوضح فعالية البرنامج في زيادة المبيعات.
الأحداث والعروض الترويجية داخل المتجر
تشمل جهود التسويق داخل المتجر استضافة أحداث مثل إطلاق المنتجات وعروض الأزياء والمبيعات الموسمية. لا تؤدي هذه الأحداث إلى زيادة حركة المرور فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز مشاركة العملاء. ينظم تيلي حوله 40 حدثًا في المتجر سنويا، وتوليد ما يقرب من $500,000 في المبيعات الإضافية لكل حدث في المتوسط.
التعاون مع العلامات التجارية والشراكات المؤثرة
عقدت Tilly's شراكة مع العديد من العلامات التجارية والشخصيات المؤثرة لتوسيع نطاق تسويقها. تشمل عمليات التعاون ملابس ذات إصدار محدود مع علامات تجارية مثل عربات والشراكات المؤثرة التي أدت إلى زيادة ظهور العلامة التجارية. حقق المؤثرون البارزون عائدًا على الاستثمار (ROI) يصل إلى 6 مرات لحملات محددة. التأثير المالي المقدر من الشراكات المؤثرة في الأشهر الأخيرة موجود 3 ملايين دولار، ويعزى ذلك إلى المبيعات المباشرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
| نوع الترويج | تفاصيل | الأثر المالي المقدر |
|---|---|---|
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | الحملات الإعلانية عبر فيسبوك وInstagram مع 1.2 مليون دولار ميزانية. | زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء. |
| الترقيات عبر البريد الإلكتروني | زيادة 1.5 مليون المشتركون، متوسط معدل الفتح 17.3%. | ارتفاع كبير في المبيعات عبر الإنترنت خلال فترات الترويج. |
| برنامج الولاء | تقريبا. 1 مليون أعضاء؛ متوسط الشراء من قبل الأعضاء هو 20% أعلى. | زيادة الإيرادات وتكرار الأعمال. |
| الأحداث داخل المتجر | حول 40 حدثا سنويا، وتوليد ما يقرب من $500,000 كل. | يعزز المبيعات داخل المتجر وتجربة العملاء. |
| تعاونات العلامات التجارية | شراكات مع علامات تجارية مثل عربات والمؤثرين. | تقريبا. 3 ملايين دولار تأثير الحملات المؤثرة. |
Tilly's, Inc. (TLYS) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي
تستخدم Tilly's إستراتيجية تسعير تنافسية من خلال تحليل نماذج التسعير الخاصة بمنافسيها في قطاع البيع بالتجزئة للرياضات الحركية. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى Tilly's متوسط سعر للملابس يتراوح من $24.99 ل $49.99والتي يمكن مقارنتها بعلامات تجارية مماثلة مثل Zumiez وPacSun. تستخدم الشركة أيضًا نقاط السعر لجذب فئة سكانية أصغر سنًا، مما يضمن بقاء المنتجات في متناول الجميع مع الحفاظ على الجودة.
المبيعات والخصومات الموسمية
في السنة المالية 2022، أطلقت تيلي مبيعات ترويجية موسمية خلال فترات التسوق الرئيسية بما في ذلك العودة إلى المدرسة، والجمعة السوداء، ومبيعات العطلات، حيث تقدم خصومات تتراوح بين 20% إلى 50% خصم على البضائع المختارة. على سبيل المثال، خلال مبيعات الجمعة السوداء في عام 2022، أبلغت Tilly's عن أ 25% زيادة في حركة المرور إلى متاجرها مقارنة بالعام السابق، مدفوعة إلى حد كبير بهذه الخصومات.
| موسم | نسبة الخصم | تأثير المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| العودة إلى المدرسة | 20% إلى 30% | زيادة 15% |
| الجمعة السوداء | 25% إلى 50% | زيادة 25% |
| موسم العطلات | 30% إلى 40% | زيادة 20% |
مكافآت الولاء وخصومات الأعضاء
تدير Tilly's برنامج ولاء يُعرف باسم Tilly's Rewards. يمكن للأعضاء كسب نقاط مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات. في عام 2022، ذكرت شركة Tilly's أن برنامج الولاء الخاص بها يمثل ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات. يحصل الأعضاء عادةً على خصومات إضافية بقيمة 10% على كل عملية شراء، الوصول الحصري إلى الوافدين الجدد، والعروض الترويجية.
سياسة مطابقة الأسعار
تحتفظ Tilly's بسياسة مطابقة الأسعار التي تسمح للعملاء بطلب تعديلات الأسعار إذا وجدوا سعرًا أقل لدى بائع تجزئة منافس. وبموجب هذه السياسة، تقوم تيلي بمطابقة الأسعار من تجار التجزئة المعروفين، مما يضمن شعور عملائها بالثقة بشأن مشترياتهم. وقد ثبت أن هذه الاستراتيجية تعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
التسعير على أساس القيمة على المجموعات الحصرية
غالبًا ما تتميز المجموعات الحصرية من Tilly's بأسعار تعتمد على القيمة. على سبيل المثال، تعاونت Tilly's مع العديد من العلامات التجارية مثل Vans وBillabong، حيث يتم تسعير العناصر من هذه الخطوط الحصرية 15% إلى 30% أعلى من البضائع القياسية بسبب تصميماتها الفريدة وشراكاتها مع العلامات التجارية. وفي عام 2022، ساهمت عمليات التعاون هذه في زيادة الإيرادات بحوالي 10 ملايين دولار مقارنة بمبيعات السنوات السابقة للسلع الحصرية.
| نوع المجموعة | متوسط نقطة السعر | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| تعاون الشاحنات | $49.99 | 4 ملايين دولار |
| مجموعة بيلابونج | $54.99 | 3 ملايين دولار |
| قطرات موسمية حصرية | $39.99 | 3 ملايين دولار |
في الختام، تتنقل شركة Tilly's, Inc. (TLYS) بخبرة في المشهد التسويقي من خلال نهج شامل المزيج التسويقي الذي ينسجم منتج, مكان, ترقية، و سعر. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من السلع — بدءًا من الملابس الأنيقة إلى الإكسسوارات الجذابة — واستخدام كل من المواقع الفعلية والتواجد الجذاب عبر الإنترنت، نجحوا في الوصول إلى جمهورهم المستهدف. علاوة على ذلك، فإن استراتيجياتهم الترويجية، المدفوعة بوسائل التواصل الاجتماعي ومبادرات ولاء العملاء، تعزز التواصل المجتمعي القوي، في حين تضمن استراتيجية التسعير التنافسية شعور المتسوقين بالتقدير. لا يؤدي هذا النهج المتوازن إلى تعزيز العلامة التجارية لشركة Tilly فحسب، بل يسهل أيضًا النمو المستمر في سوق دائم التطور.