Análise de mix de marketing da Tilly's, Inc. (TLYS)

No domínio dinâmico do varejo, Tilly's, Inc. (Tlys) destaca -se com um mix de marketing convincente que captura a essência da cultura juvenil e do estilo de vida ativo. De Diversas ofertas de produtos que incluem tudo, desde roupas da moda a acessórios elegantes, até seus estratégicos colocação Em lojas físicas e plataformas digitais, Tilly está efetivamente envolve um público amplo. Seu inovador Táticas promocionais, como parcerias de influenciadores e campanhas de mídia social, juntamente com um Estratégia de preços competitivos, permita que eles continuem sendo os favoritos entre os consumidores. Mergulhe para descobrir os complexos detalhes do mix de marketing de Tilly que os mantêm na vanguarda do mercado de varejo.

Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: Produto

Vestuário para homens, mulheres e crianças

A Tilly's oferece uma gama diversificada de roupas adaptadas para homens, mulheres e crianças. A variedade de produtos inclui camisetas, jeans, shorts, vestidos e roupas de saída de várias marcas conhecidas, juntamente com as ofertas de marca própria de Tilly. A partir de 2023, o Tilly's possui mais de 1.200 estilos exclusivos em seu catálogo de produtos, com aproximadamente 30% das vendas provenientes de mercadorias de marca própria.

Calçados

A seleção de calçados no Tilly's abrange uma variedade de estilos projetados para conforto e desgaste casual. Eles carregam opções de grandes marcas como Converse, Vans e Nike, bem como suas marcas internas. No primeiro trimestre de 2023, o calçado representava aproximadamente 20% do total de vendas, com um preço médio de venda de cerca de US $ 50 por par.

Acessórios como chapéus e mochilas

A Tilly's oferece uma ampla seleção de acessórios, incluindo chapéus, mochilas e outros itens essenciais que complementam suas principais linhas de vestuário e calçados. Os acessórios tornaram -se uma categoria cada vez mais popular, contribuindo com aproximadamente 15% das vendas gerais. O preço médio dos acessórios varia de US $ 10 a US $ 60.

• Número total de estilos de acessórios: 500
• Porcentagem de vendas de chapéus: 40%
• Porcentagem de vendas de mochilas: 30%
• Porcentagem de vendas de outros acessórios: 30%

Mercadoria de marca

Esse segmento consiste em produtos licenciados com marcas e personagens populares. A mercadoria de marca inclui camisetas de logotipo, chapéus de marca e colecionáveis. A partir de 2023, as mercadorias de marca representam cerca de 25% do mix de mercadorias de Tilly, apelando particularmente à sua melhoria demográfica.

Coleções sazonais

A Tilly's adapta suas ofertas de produtos de acordo com as tendências sazonais, lançando coleções que refletem a moda atual, como roupas de banho de verão ou jaquetas de outono. As coleções sazonais constituem cerca de 10% das vendas anuais, mas geram juros significativos do cliente e impulsionam o tráfego para as lojas durante os horários de pico. Em 2023, a Tilly's introduziu mais de 150 estilos sazonais em várias coleções.

• Preço médio para itens sazonais: $ 35
• Principais categorias sazonais: roupas de banho, roupas externas, vestuário de férias
• Cronograma de promoção: primavera, verão, outono, inverno

Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: local

Lojas físicas em shoppings e shopping centers

Tilly's opera aproximadamente 235 locais de varejo físico Nos Estados Unidos, a partir de 2023. A maioria dessas lojas está localizada em shopping centers e centros de estilo de vida, facilmente acessíveis a uma ampla base de consumidores. As lojas ocupam um espaço de varejo médio de cerca de 6.000 pés quadrados Cada um, oferecendo uma ampla gama de produtos, incluindo vestuário e acessórios. A presença em áreas de varejo de alto tráfego maximiza a visibilidade e o tráfego de pedestres, contribuindo diretamente para o desempenho das vendas.

Site de comércio eletrônico

A Tilly's possui uma plataforma robusta de comércio eletrônico que contribui significativamente para seus números de vendas. No 2022 ano fiscal, as vendas on -line representaram aproximadamente 36% das receitas totais, refletindo a crescente preferência dos consumidores por compras on -line. O site oferece informações abrangentes para produtos, análises de clientes e promoções, facilitando uma experiência de compra ideal. O site viu uma média de 1,2 milhão de visitantes únicos por mês, sublinhando sua eficácia como um canal de vendas.

Aplicativo móvel

O aplicativo móvel de Tilly é outra plataforma de distribuição estratégica, permitindo compras e interação fáceis. O aplicativo foi baixado 500.000 vezes Desde o seu lançamento e oferece recursos como descontos exclusivos, navegação fácil e recomendações personalizadas de produtos. O envolvimento do usuário através do aplicativo resultou em um aumento nas vendas móveis por 15% ano a ano.

Plataformas de mídia social

A mídia social serve como um canal de distribuição crucial na estratégia de marketing da Tilly. A empresa utiliza ativamente plataformas como Instagram, Facebook e Tiktok para promover produtos diretamente. A partir de 2023, o Tilly's acabou 1 milhão de seguidores no Instagram, onde eles compartilham lançamentos de produtos e conteúdo promocional. A taxa de engajamento estimada está em torno 2.5%, que se traduz em um público altamente interativo que pode levar ao aumento das vendas on-line por meio de links diretos para seu site de comércio eletrônico.

Opções de envio internacional

A Tilly's oferece remessa internacional para atender a um público global. A partir de 2023, a empresa expandiu seus serviços de remessa para over 50 países. Esta iniciativa aumentou as vendas internacionais, contribuindo aproximadamente 5% para receita total. A taxa de envio para pedidos internacionais normalmente começa em $10, dependendo do destino, com tempos de entrega que variam de 7 a 21 dias úteis.

Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing de mídia social

A Tilly's utiliza várias plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Instagram e Twitter, para se envolver com seu público. A partir de 2023, Tilly's tinha aproximadamente 415,000 seguidores no Instagram e 200,000 seguidores no Facebook. A empresa investiu significativamente na publicidade de mídia social, com uma recente alocação de orçamento de cerca de US $ 1,2 milhão Para campanhas nessas plataformas.

Boletins e promoções por e -mail

A empresa aproveita efetivamente o email marketing como um componente crucial de sua estratégia de promoção. Tilly's possui uma base de assinantes de e -mail de over 1,5 milhão usuários, com uma taxa de abertura média de 17.3%- significativamente acima da média do setor de varejo de 15%. Promoções regulares de email geralmente incluem descontos que variam de 10% a 30% Em mercadorias selecionadas, impulsionando o tráfego para lojas on-line e de tijolo e argamassa.

Programas de fidelidade

A Tilly's lançou seu programa de fidelidade, 'Tilly's Rewards', que sofreu uma participação notável. A partir de 2023, aproximadamente 1 milhão membros inscritos no programa. As recompensas podem incluir descontos, acesso exclusivo a vendas e ofertas de aniversário especiais. Os membros normalmente relatam um Aumento de 20% Em sua compra média em comparação com os não membros, mostrando a eficácia do programa na condução de vendas.

Eventos e promoções na loja

Os esforços de marketing na loja incluem eventos de hospedagem, como lançamentos de produtos, desfiles de moda e vendas sazonais. Esses eventos não apenas impulsionam o tráfego de pedestres, mas também aumentam o envolvimento do cliente. Tilly está se organiza por aí 40 eventos na loja anualmente, gerando aproximadamente $500,000 em vendas adicionais por evento, em média.

Colaborações de marca e parcerias de influenciadores

A Tilly's fez uma parceria com várias marcas e influenciadores para ampliar seu alcance de marketing. Colaborações incluem roupas de edição limitada com marcas como Vans e parcerias de influenciadores que aumentaram a visibilidade da marca. Influenciadores notáveis ​​entregaram retorno do investimento (ROI) de até 6 vezes Para campanhas específicas. O impacto financeiro estimado das parcerias de influenciadores nos últimos meses está por perto US $ 3 milhões, atribuído às vendas diretas do envolvimento da mídia social.

Tilly's, Inc. (Tlys) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos

A Tilly's emprega uma estratégia de preços competitivos analisando os modelos de preços de seus concorrentes no setor de varejo de esportes de ação. A partir de 2023, o Tilly's tinha um preço médio para vestuário que varia de $24.99 para $49.99, que é comparável a marcas semelhantes, como Zumiez e Pacsun. A empresa também usa pontos de preço para atrair uma demografia mais jovem, garantindo que os produtos permaneçam acessíveis, mantendo a qualidade.

Vendas e descontos sazonais

No ano fiscal de 2022, a Tilly lançou vendas promocionais sazonais durante os principais períodos de compras, incluindo de volta às aulas, Black Friday e vendas de férias, oferecendo descontos que variam entre 20% a 50% Off em mercadorias selecionadas. Por exemplo, durante sua venda de sexta -feira negra em 2022, Tilly's relatou um 25% O aumento do tráfego de pedestres para suas lojas em comparação com o ano anterior, impulsionado em grande parte por esses descontos.

Recompensas de lealdade e descontos para membros

A Tilly's opera um programa de fidelidade conhecido como as recompensas de Tilly. Os membros podem ganhar pontos por cada compra, que podem ser resgatados por descontos. Em 2022, a Tilly's relatou que seu programa de fidelidade representava aproximadamente 30% de vendas totais. Os membros normalmente recebem descontos adicionais de 10% em cada compra, acesso exclusivo a recém -chegados e promoções.

Política de correspondência de preços

A Tilly's mantém uma política de correspondência de preços que permite que os clientes solicitem ajustes de preços se encontrarem um preço mais baixo em um varejista concorrente. Sob essa política, a Tilly corresponde aos preços de varejistas conhecidos, garantindo que seus clientes se sintam confiantes sobre suas compras. Foi demonstrado que essa estratégia aumenta a satisfação e a retenção do cliente.

Preços baseados em valor em coleções exclusivas

Coleções exclusivas da Tilly geralmente apresentam preços baseados em valor. Por exemplo, a Tilly's colaborou com várias marcas como Vans e Billabong, onde itens dessas linhas exclusivos têm preços 15% a 30% Mercadorias mais altas que a padrão devido a seus projetos exclusivos e parcerias de marca. Em 2022, essas colaborações contribuíram para um aumento de receita de aproximadamente US $ 10 milhões Nos anos anteriores, as vendas de itens exclusivos.

Em conclusão, a Tilly's, Inc. (TLYS) navega habilmente no cenário de marketing por meio de um bem-arredondado mix de marketing isso se harmoniza produto, lugar, promoção, e preço. Ao oferecer uma variedade diversificada de mercadorias-de roupas elegantes a acessórios atraentes-e utilizando locais de tijolo e argamassa e uma presença on-line envolvente, eles alcançam com sucesso seu público-alvo. Além disso, suas estratégias promocionais, impulsionadas por mídias sociais e iniciativas de fidelidade de clientes, promovem uma forte conexão da comunidade, enquanto uma estratégia de preços competitivos garante que os compradores se sintam valorizados. Essa abordagem equilibrada não apenas fortalece a marca de Tilly, mas também facilita o crescimento contínuo em um mercado em constante evolução.