Analyse du mix marketing de Tilly's, Inc. (TLYSS)

Dans le domaine dynamique de la vente au détail, Tilly's, Inc. (Tlys) Se démarque avec un mix marketing convaincant qui capture l'essence de la culture des jeunes et des modes de vie actifs. Depuis diverses offres de produits qui incluent tout, des vêtements à la mode aux accessoires élégants, à leur stratégie placement Dans les magasins physiques et les plateformes numériques, Tilly engage effectivement un large public. Leur innovant tactiques promotionnelles, comme les partenariats d'influenceur et les campagnes de médias sociaux, couplé à un stratégie de tarification compétitive, permettez-leur de rester un favori parmi les consommateurs. Plongez pour découvrir les détails complexes du mix marketing de Tilly qui les maintient à l'avant-garde du marché de détail.

Tilly's, Inc. (TLYSS) - Mélanges marketing: produit

Vêtements pour hommes, femmes et enfants

Tilly's offre une gamme diversifiée de vêtements adaptés aux hommes, aux femmes et aux enfants. L'assortiment de produits comprend des t-shirts, des jeans, des shorts, des robes et des vêtements d'extérieur de diverses marques bien connues ainsi que des offres de marques privées de Tilly. En 2023, Tilly's a plus de 1 200 styles uniques dans leur catalogue de produits, avec environ 30% des ventes provenant de la marchandise de marque privée.

Chaussure

La sélection de chaussures chez Tilly's comprend une variété de styles conçus pour le confort et les vêtements décontractés. Ils proposent des options de grandes marques telles que Converse, Vans et Nike, ainsi que leurs marques internes. Au premier trimestre de 2023, les chaussures représentaient environ 20% des ventes totales, avec un prix de vente moyen d'environ 50 $ par paire.

Accessoires comme les chapeaux et les sacs à dos

Tilly's propose une large sélection d'accessoires, y compris des chapeaux, des sacs à dos et d'autres articles essentiels qui complètent leurs vêtements et leurs lignes de chaussures de base. Les accessoires sont devenus une catégorie de plus en plus populaire, contribuant environ 15% des ventes globales. Le prix moyen des accessoires varie de 10 $ à 60 $.

• Nombre total de styles accessoires: 500
• Pourcentage de ventes des chapeaux: 40%
• Pourcentage de ventes de sacs à dos: 30%
• Pourcentage des ventes des autres accessoires: 30%

Marchandises de marque

Ce segment se compose de produits sous licence avec des marques et des personnages populaires. Les marchandises de marque comprennent des t-shirts de logo, des chapeaux de marque et des objets de collection. En 2023, les marchandises de marque représentent environ 25% du mélange de marchandises de Tilly, attrayant en particulier pour leur jeune groupe démographique.

Collections saisonnières

Tilly adapte ses offres de produits en fonction des tendances saisonnières, lançant des collections qui reflètent la mode actuelle, comme les maillots de bain d'été ou les vestes d'automne. Les collections saisonnières représentent environ 10% des ventes annuelles mais génèrent un intérêt important des clients et rédigent le trafic vers les magasins pendant les heures de pointe. En 2023, Tilly's a introduit plus de 150 styles de saison dans diverses collections.

• Prix ​​moyen pour les articles saisonniers: 35 $
• Catégories saisonnières de haut niveau: maillots de bain, vêtements d'extérieur, vêtements de vacances
• Horaire de promotion: printemps, été, automne, hiver

Tilly's, Inc. (Tlys) - Mélange marketing: Place

Magasins physiques dans les centres commerciaux et centres commerciaux

Tilly's fonctionne approximativement 235 lieux de vente au détail physiques Aux États-Unis, en 2023. La majorité de ces magasins sont situés dans des centres commerciaux et des centres de style de vie, facilement accessibles à une large base de consommateurs. Les magasins occupent un espace de vente au détail moyen d'environ 6 000 pieds carrés Chacun, offrant une large gamme de produits, y compris des vêtements et des accessoires. La présence dans les zones de vente au détail à fort trafic maximise la visibilité et le trafic piétonnier, contribuant directement aux performances des ventes.

Site Web de commerce électronique

Tilly's a une plate-forme de commerce électronique robuste qui contribue de manière significative à ses chiffres de vente. Dans le 2022 Exercice, les ventes en ligne représentées approximativement 36% du total des revenus, reflétant la préférence croissante des consommateurs pour les achats en ligne. Le site Web propose des informations complètes sur les produits, des avis des clients et des promotions, facilitant une expérience d'achat optimale. Le site a vu une moyenne de 1,2 million de visiteurs uniques par mois, soulignant son efficacité en tant que canal de vente.

Application mobile

L'application mobile de Tilly est une autre plate-forme de distribution stratégique, permettant des achats et des interactions faciles. L'application a été téléchargée 500 000 fois Depuis son lancement et offre des fonctionnalités telles que des remises exclusives, une navigation facile et des recommandations de produits personnalisées. L'engagement des utilisateurs via l'application a entraîné une augmentation des ventes mobiles par 15% d'une année à l'autre.

Plateformes de médias sociaux

Les médias sociaux servent de canal de distribution crucial dans la stratégie marketing de Tilly. La société utilise activement des plateformes comme Instagram, Facebook et Tiktok pour promouvoir directement les produits. Depuis 2023, Tilly a terminé 1 million de followers sur Instagram, où ils partagent des lancements de produits et du contenu promotionnel. Le taux d'engagement estimé est là 2.5%, ce qui se traduit par un public hautement interactif qui peut entraîner une augmentation des ventes en ligne grâce à des liens directs vers leur site de commerce électronique.

Options d'expédition internationales

Tilly's propose une navigation internationale pour répondre à un public mondial. Depuis 2023, la société a élargi ses services d'expédition à 50 pays. Cette initiative a augmenté les ventes internationales, contribuant approximativement 5% au total des revenus. Les frais d'expédition pour les commandes internationales commencent généralement à $10, selon la destination, avec des délais de livraison allant de 7 à 21 jours ouvrables.

Tilly's, Inc. (Tlys) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing des médias sociaux

Tilly's utilise diverses plateformes de médias sociaux, notamment Facebook, Instagram et Twitter, pour s'engager avec son public. En 2023, Tilly avait approximativement 415,000 abonnés sur Instagram et 200,000 Les abonnés sur Facebook. La société a investi considérablement dans la publicité sur les réseaux sociaux, avec une récente allocation budgétaire d'environ 1,2 million de dollars pour les campagnes sur ces plateformes.

Envoyez un courriel à des newsletters et des promotions

L'entreprise explique effectivement le marketing par e-mail comme une composante cruciale de sa stratégie de promotion. Tilly's possède une base d'abonnés par e-mail de 1,5 million utilisateurs, avec un taux d'ouverture moyen de 17.3%—I-significativement au-dessus de la moyenne de l'industrie de la vente au détail de 15%. Les promotions par e-mail régulières incluent souvent des remises allant de 10% à 30% Sur certains marchandises, conduisant le trafic dans les magasins en ligne et en brique et mortier.

Programmes de fidélité

Tilly's a lancé son programme de fidélité, «Tilly's Rewards», qui a connu une participation notable. À partir de 2023, approximativement 1 million membres inscrits au programme. Les récompenses peuvent inclure des rabais, un accès exclusif aux ventes et des offres d'anniversaire spéciales. Les membres rapportent généralement un Augmentation de 20% Dans leur achat moyen par rapport aux non-membres, présentant l'efficacité du programme dans la conduite des ventes.

Événements et promotions en magasin

Les efforts de marketing en magasin comprennent l'hébergement d'événements tels que les lancements de produits, les défilés de mode et les ventes saisonnières. Ces événements entraînent non seulement le trafic piétonnier, mais améliorent également l'engagement des clients. Tilly s'organise autour 40 événements en magasin annuellement, générant environ $500,000 dans les ventes supplémentaires par événement en moyenne.

Collaborations de marque et partenariats d'influence

Tilly's s'est associé à diverses marques et influenceurs pour élargir sa portée marketing. Les collaborations incluent des vêtements en édition limitée avec des marques comme Camionnettes et les partenariats d'influenceurs qui ont accru la visibilité de la marque. Les influenceurs notables ont livré un retour sur investissement (ROI) 6 fois pour des campagnes spécifiques. L'impact financier estimé des partenariats d'influence au cours des derniers mois 3 millions de dollars, attribué aux ventes directes de l'engagement des médias sociaux.

Tilly's, Inc. (TLYSS) - Mélanges marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive

Tilly's utilise une stratégie de tarification compétitive en analysant les modèles de tarification de ses concurrents dans le secteur de la vente au détail de sports d'action. En 2023, Tilly's avait un prix moyen pour les vêtements allant de $24.99 à $49.99, qui est comparable à des marques similaires telles que Zumiez et Pacsun. L'entreprise utilise également des prix pour attirer une démographie plus jeune, garantissant que les produits restent abordables tout en maintenant la qualité.

Ventes saisonnières et réductions

Au cours de l'exercice 2022, Tilly's a lancé des ventes promotionnelles saisonnières au cours des principales périodes d'achat, notamment la rentrée, le vendredi noir et les ventes de vacances, offrant des remises allant entre 20% à 50% Off sur certains marchandises. Par exemple, lors de sa vente du Black Friday en 2022, Tilly a rapporté un 25% Augmentation du trafic piétonnier vers ses magasins par rapport à l'année précédente, entraînée en grande partie par ces remises.

Récompenses de fidélité et réductions des membres

Tilly's exploite un programme de fidélité connu sous le nom de récompenses de Tilly. Les membres peuvent gagner des points pour chaque achat, qui peuvent être échangés contre des rabais. En 2022, Tilly's a rapporté que leur programme de fidélité a représenté approximativement 30% du total des ventes. Les membres reçoivent généralement des remises supplémentaires de 10% sur chaque achat, Accès exclusif aux nouveaux arrivants et aux promotions.

Politique de correspondance des prix

Tilly's maintient une politique de correspondance des prix qui permet aux clients de demander des ajustements de prix s'ils trouvent un prix inférieur chez un détaillant concurrent. En vertu de cette politique, Tilly correspond aux prix des détaillants bien connus, garantissant que leurs clients se sentent confiants quant à leurs achats. Il a été démontré que cette stratégie améliore la satisfaction et la rétention des clients.

Prix ​​basé sur la valeur sur les collections exclusives

Les collections exclusives de Tilly présentent souvent des prix basés sur la valeur. Par exemple, Tilly's a collaboré avec diverses marques telles que Vans et Billabong, où les articles de ces lignes exclusives sont au prix 15% à 30% Plus élevé que les marchandises standard en raison de leurs conceptions uniques et de leurs partenariats de marque. En 2022, ces collaborations ont contribué à une augmentation des revenus d'environ 10 millions de dollars Au cours des ventes des années précédentes pour les articles exclusifs.

En conclusion, Tilly's, Inc. (TLYSS) navigue de manière experte dans le paysage marketing à travers un équilibre mix marketing qui harmonise produit, lieu, promotion, et prix. En offrant une gamme diversifiée de marchandises - des vêtements élégants aux accessoires accrocheurs - et en utilisant à la fois des lieux de brique et de mortier et une présence en ligne engageante, ils atteignent avec succès leur public cible. De plus, leurs stratégies promotionnelles, motivées par les initiatives de fidélisation des médias sociaux et de la clientèle, favorisent une solide connexion communautaire, tandis qu'une stratégie de prix compétitive garantit que les acheteurs se sentent valorisés. Cette approche équilibrée renforce non seulement la marque de Tilly, mais facilite également la croissance continue sur un marché en constante évolution.