شركة Toro (TTC): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Toro Company (TTC) Bundle
حققت شركة Toro (TTC) مكانة متميزة في مجال رعاية الحدائق والمناظر الطبيعية من خلال نموذج عمل قوي يركز على ابتكار و مشاركة العملاء. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لـ Toro’s Business Model Canvas، ويسلط الضوء على شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف تخدم TTC بشكل فعال مختلف شرائح العملاء - من أصحاب المنازل السكنية إلى منسقي الحدائق المحترفين - مع الحفاظ على الالتزام بالاستدامة والخدمة الاستثنائية. تابع القراءة لاستكشاف الأعمال المعقدة لاستراتيجية الأعمال الناجحة لشركة Toro.
شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع التجار والموزعين
تحتفظ شركة Toro بعلاقات قوية مع شبكة من التجار والموزعين للوصول بفعالية إلى قاعدة عملائها. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، بلغ صافي مبلغ المستحقات الممولة للتجار والموزعين بموجب الترتيب مع Red Iron 1,882.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2024. وبلغ إجمالي المستحقات المستحقة بموجب هذا الترتيب 927.8 مليون دولار أمريكي. وبالإضافة إلى ذلك، بلغ صافي مبلغ المستحقات الممولة من خلال مؤسسات مالية تابعة لمركبات الكربون الهيدروكلورية فلورية وغيرها من المؤسسات المالية الخارجية 442.0 مليون دولار. تمكن هذه الشراكات شركة Toro من تعزيز قدرات التوزيع لديها وإدارة المخزون بشكل فعال.
الشراكة مع المؤسسات المالية لتمويل المخزون
أقامت Toro شراكات مع مؤسسات مالية مختلفة لتسهيل تمويل المخزون. تشارك الشركة في ترتيبات تمويل المخزون مع Red Iron وHCFC وغيرها من المؤسسات المالية الخارجية، والتي توفر التمويل الأساسي لبعض التجار والموزعين. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، كان لدى Toro ما مجموعه 315.3 مليون دولار أمريكي من التزامات الدفع المستحقة الممولة من خلال منصة قائمة على الويب لتمويل سلسلة التوريد. يسمح هذا النهج لشركة Toro بتحسين تدفقها النقدي مع ضمان حصول التجار على الموارد اللازمة للحفاظ على مستويات المخزون.
التحالفات مع الموردين للمكونات وقطع الغيار
تتعاون شركة Toro بشكل وثيق مع مورديها لتأمين المكونات والأجزاء الأساسية لمنتجاتها. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، أعلنت شركة Toro عن التزامات طارئة بقيمة إجمالية قدرها 30.2 مليون دولار بموجب اتفاقيات إعادة شراء المخزون مع الموردين. يساعد هذا الترتيب على تخفيف المخاطر المرتبطة بالمخزون الزائد ويضمن قدرة Toro على الاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق. علاوة على ذلك، تضمن الشركة التزامات الدفع الخاصة بها بموجب ترتيبات تمويل سلسلة التوريد، والتي تبلغ 315.3 مليون دولار. تعتبر هذه التحالفات ضرورية للحفاظ على كفاءة الإنتاج وجودة المنتج.
المشاريع المشتركة لابتكار المنتجات
تشارك Toro في مشاريع مشتركة لتحفيز ابتكار المنتجات وتطويرها. على سبيل المثال، لدى الشركة مشروع مشترك مع شركة Red Iron، والذي يتضمن ترتيبات تمويل تدعم توزيع منتجات Toro. بالإضافة إلى ذلك، تركز شراكات Toro مع العديد من شركات التكنولوجيا على تحسين ميزات المنتج ودمج التقنيات المتقدمة في عروضها. تعد عمليات التعاون هذه ذات أهمية استراتيجية للحفاظ على الميزة التنافسية وتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
| نوع الشراكة | البيانات المالية | تفاصيل |
|---|---|---|
| التجار والموزعين | 1,882.3 مليون دولار | صافي الذمم المدينة الممولة بموجب برنامج Red Iron (9 أشهر المنتهية في 2 أغسطس 2024) |
| المستحقات المستحقة | 927.8 مليون دولار | إجمالي الذمم المدينة المستحقة بموجب ترتيبات الحديد الأحمر |
| المؤسسات المالية | 442.0 مليون دولار | صافي المستحقات الممولة من خلال مركبات الكربون الهيدروكلورية فلورية وغيرها (9 أشهر المنتهية في 2 أغسطس 2024) |
| التزامات تمويل سلسلة التوريد | 315.3 مليون دولار | التزامات الدفع المستحقة الممولة من خلال الموردين |
| اتفاقيات إعادة شراء المخزون | 30.2 مليون دولار | الالتزامات الطارئة المتعلقة بإعادة شراء المخزون |
شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع معدات العناية بالحديقة عالية الجودة
تتخصص شركة Toro في تصنيع مجموعة واسعة من معدات العناية بالعشب، بما في ذلك الجزازات ذات الدوران الصفري، والجزازات المتحركة، وأنظمة الري. في الربع الثالث من العام المالي 2024، بلغ صافي مبيعات Toro من قطاعها الاحترافي 880.9 مليون دولار أمريكي، بينما ساهم القطاع السكني بمبلغ 267.5 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي صافي المبيعات لهذا الربع 1,156.9 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 6.9% عن العام السابق.
البحث والتطوير للمنتجات الجديدة
تستثمر Toro بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. تركز الشركة على تطوير تقنيات جديدة في مجال العناية بالعشب وأنظمة الري لتعزيز الكفاءة والاستدامة. اعتبارًا من أغسطس 2024، كانت نفقات البحث والتطوير في Toro جزءًا مهمًا من استراتيجيتها التشغيلية، مما ساهم في تقديم منتجات متقدمة تلبي احتياجات العملاء.
مبادرات التسويق والمبيعات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
تستخدم Toro استراتيجيات تسويقية مختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. وفي الربع الثالث من العام المالي 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 254.7 مليون دولار، بما في ذلك تكاليف التسويق. وشهد القطاع السكني زيادة كبيرة بنسبة 52.6% في صافي المبيعات مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى نجاح المبادرات التسويقية. تؤكد الشركة أيضًا على التسويق الرقمي والشراكات للوصول إلى جمهور أوسع.
خدمة العملاء والدعم لصيانة المنتج
تركز Toro بشدة على خدمة العملاء والدعم، وتوفير خدمات الصيانة والإصلاح لمنتجاتها. وينعكس التزام الشركة برضا العملاء في ترتيبات تمويل العملاء وعروض الضمان. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، اعترفت Toro بمبلغ 26.3 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المؤجلة المرتبطة بعقود الضمان الممتدة. يساعد هذا الدعم المستمر على بناء ولاء العملاء وتكرار الأعمال.
| النشاط الرئيسي | وصف | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| تصنيع | إنتاج معدات العناية بالحديقة وأنظمة الري | 1,156.9 مليون دولار في إجمالي صافي المبيعات |
| بحث & تطوير | الاستثمار في التقنيات الجديدة وابتكارات المنتجات | جزء كبير من النفقات التشغيلية |
| تسويق | مبادرات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات | 254.7 مليون دولار نفقات SG&A |
| خدمة العملاء | خدمات الصيانة والدعم للمنتجات | 26.3 مليون دولار إيرادات مؤجلة من الضمانات |
شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة للتصنيع والبحث والتطوير
توظف شركة Toro قوة عاملة ماهرة مخصصة للتصنيع والبحث & التطوير (البحث والتطوير). اعتبارًا من أغسطس 2024، أبلغت الشركة عن قوة عاملة تبلغ حوالي 7400 موظف. يعد رأس المال البشري ضروريًا للحفاظ على معايير عالية في ابتكار المنتجات وكفاءة التصنيع.
شبكة توزيع واسعة النطاق
تدير Toro شبكة توزيع واسعة النطاق تضم أكثر من 5000 تاجر وموزع حول العالم. وتدعم هذه الشبكة وصولها إلى كل من الأسواق السكنية والمهنية، مما يضمن توفر المنتجات بسهولة للمستهلكين. وفي السنة المالية 2024، حققت الشركة صافي مبيعات موحدة بقيمة 1,156.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس فعالية استراتيجية التوزيع الخاصة بها.
سمعة العلامة التجارية القوية في السوق
لقد اكتسبت Toro سمعة طيبة كعلامة تجارية، خاصة في قطاع العناية بالعشب والمعدات الخارجية. وقد تم الاعتراف بالشركة لجودتها وابتكارها، مما يساهم بشكل كبير في ولاء العملاء وحصتها في السوق. وفي السنة المالية 2024، شهد القطاع السكني زيادة بنسبة 52.6% في صافي المبيعات، ويُعزى ذلك إلى المكانة القوية للعلامة التجارية.
الموارد المالية للاستثمارات والعمليات
تحتفظ شركة Toro بموارد مالية قوية لدعم عملياتها واستثماراتها الإستراتيجية. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، كان لدى الشركة نقد وما يعادله يبلغ إجماليه 221.1 مليون دولار، إلى جانب تسهيل ائتماني متجدد بمبلغ 597.3 مليون دولار متاح. تتيح هذه القوة المالية لشركة Toro الاستثمار في مبادرات البحث والتطوير والتسويق والتوسع بشكل فعال.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1,156.9 مليون دولار | 1,081.8 مليون دولار |
| صافي الأرباح | 119.3 مليون دولار | صافي الخسارة 15.0 مليون دولار |
| النقد والنقد المعادل | 221.1 مليون دولار | 147.9 مليون دولار |
| الائتمان المتاح | 597.3 مليون دولار | 70.0 مليون دولار |
| إجمالي الموظفين | 7,400 | 7,200 |
شركة Toro (TTC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات مبتكرة ومتينة وموثوقة للعناية بالحديقة
تقدم شركة Toro مجموعة واسعة من المنتجات المبتكرة المصممة للاستخدام السكني والمهني. وفي الربع الثالث من العام المالي 2024، وصل صافي مبيعات القطاع السكني إلى 267.5 مليون دولار، زيادة 52.6% مقارنة ب 175.3 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. يعكس هذا النمو التزام الشركة بتطوير معدات عالية الجودة للعناية بالعشب تلبي احتياجات العملاء المتنوعة.
تشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:
- جزازات ذات دورة صفرية
- معدات إزالة الثلوج
- لوادر المرافق المدمجة
- أنظمة الري
تم تصميم كل منتج لتوفير المتانة والموثوقية، وضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.
شبكة دعم وخدمة شاملة
تحتفظ Toro بشبكة دعم وخدمة قوية، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. توفر الشركة:
- شبكة وكلاء واسعة النطاق في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي
- خدمات الضمان ودعم العملاء
- برامج تدريبية للتجار والعملاء
اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات تورو 1,156.9 مليون دولار للربع الثالث، مما يعكس مشاركة العملاء القوية وفعالية الخدمة. يمكّن هيكل الدعم الشامل هذا شركة Toro من تمييز نفسها عن المنافسين، مما يعزز ولاء العملاء.
الالتزام بالاستدامة والمسؤولية البيئية
تلتزم شركة Toro بالممارسات المستدامة، وهو ما ينعكس في تصميمات منتجاتها وعمليات التصنيع. تشمل المبادرات ما يلي:
- تطوير المعدات الكهربائية والبطاريات للحد من الانبعاثات
- استغلال المواد القابلة لإعادة التدوير في تغليف المنتجات
- ركزت المبادرات المجتمعية على الإشراف البيئي
لا يعالج هذا الالتزام بالاستدامة مخاوف العملاء بشأن التأثير البيئي فحسب، بل يضع تورو أيضًا في مكانة إيجابية في سوق يركز بشكل متزايد على الاستدامة. وفي السنة المالية 2024، تخطط Toro لزيادة استثماراتها في التقنيات المستدامة من خلال 20% مقارنة بالعام المالي السابق.
أداء قوي عبر القطاعات السكنية والمهنية
أداء Toro قوي في كل من قطاعاتها السكنية والمهنية. للربع الثالث من العام المالي 2024:
| شريحة | صافي المبيعات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| احترافي | $880.9 | -1.7% |
| سكني | $267.5 | +52.6% |
| المجموع | $1,156.9 | +6.9% |
واجه القطاع المهني أ 1.7% ويعزى الانخفاض في المبيعات في المقام الأول إلى انخفاض شحنات منتجات إدارة الثلوج والجليد. ومع ذلك، تشير الزيادة الإجمالية في صافي المبيعات إلى أن شركة Toro تستحوذ بشكل فعال على حصة سوقية في السوق السكنية، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية النمو الخاصة بها.
شركة تورو (TTC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية من خلال التجار والموزعين
تستخدم شركة Toro (TTC) شبكة من التجار والموزعين لتقديم خدمة مخصصة. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، وصل صافي مبيعات Toro الموحدة إلى 1,156.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 6.9% من 1,081.8 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من العام السابق. وقد طورت الشركة علاقات قوية مع ما يقرب من 6000 وكيل على مستوى العالم، مما يسمح بتقديم خدمة ودعم عملاء مخصصين، مما يعزز تجربة العملاء.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
نفذت Toro برامج ولاء تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. وتشمل هذه البرامج عروضاً وخصومات حصرية للعملاء العائدين، مما ساهم في زيادة صافي مبيعات القطاع السكني بشكل كبير، حيث ارتفعت بنسبة 52.6% إلى 267.5 مليون دولار في الربع الثالث من العام المالي 2024، مقارنة بـ 175.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. العام السابق.
المشاركة النشطة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت
تتفاعل الشركة بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة وتواجدها عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2024، أصبح لدى Toro أكثر من 300000 متابع على قنوات التواصل الاجتماعي الأساسية الخاصة بها، والتي تستخدمها لمشاركة معلومات المنتج والنصائح وقصص نجاح العملاء. وقد أثبتت استراتيجية المشاركة هذه فعاليتها، كما يتضح من زيادة بنسبة 19.5٪ في المبيعات منذ بداية العام حتى تاريخه في القطاع السكني، بإجمالي 843.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 705.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
تكامل تعليقات العملاء لتحسين المنتج
تدمج Toro تعليقات العملاء في عملية تطوير منتجاتها، مما يضمن أن تؤثر رؤى المستهلكين بشكل مباشر على تحسينات المنتج. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن ارتفاع كبير في مقاييس رضا العملاء، حيث بلغ معدل الرضا 95% بين العملاء الذين شملهم الاستطلاع. وقد مكّن هذا الالتزام بتعليقات العملاء شركة Toro من تحسين عروضها بشكل مستمر، مما أدى إلى تحقيق أداء مبيعات قوي عبر قطاعاتها.
| شريحة | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| احترافي | 880.9 | 896.3 | -1.7% |
| سكني | 267.5 | 175.3 | 52.6% |
| آخر | 8.5 | 10.2 | -16.7% |
| المجموع | 1,156.9 | 1,081.8 | 6.9% |
باختصار، لقد أثر تركيز Toro الاستراتيجي على الخدمة الشخصية وبرامج الولاء والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتكامل تعليقات العملاء بشكل كبير على علاقات العملاء وأداء المبيعات الإجمالي في عام 2024.
شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر عبر المنصات الإلكترونية
تستفيد شركة Toro من منصاتها عبر الإنترنت لتسهيل المبيعات المباشرة للعملاء. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في المبيعات عبر الإنترنت، مع ارتفاع صافي مبيعات القطاع السكني بنسبة 52.6% ل 267.5 مليون دولار مقارنة ب 175.3 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى استراتيجيات التسويق الرقمي المحسنة ومجموعة المنتجات الموسعة عبر الإنترنت.
التوزيع عبر التجار وتجار التجزئة الشاملين
تقوم Toro بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من التجار وتجار التجزئة الشاملين، وهو ما يلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. بالنسبة للربع الثالث من العام المالي 2024، ساهم صافي المبيعات من خلال هذه القنوات 880.9 مليون دولار إلى القطاع المهني، على الرغم من أن هذا يمثل أ 1.7% انخفض مقارنة بالربع نفسه من العام المالي 2023. وتواصل الشركة التركيز على تعزيز العلاقات مع تجار التجزئة بالجملة لتعزيز اختراق السوق.
مراكز تأجير المعدات للاحتياجات قصيرة المدى
وتلبي شركة Toro أيضًا احتياجات العملاء من خلال مراكز تأجير المعدات، التي تلبي احتياجات أولئك الذين يحتاجون إلى الوصول على المدى القصير إلى معدات العشب والحدائق. وقد شهد هذا القطاع من الأعمال نتائج متباينة، مع تقلب الطلب الإجمالي على الإيجار بسبب عوامل الاقتصاد الكلي التي تؤثر على إنفاق المستهلكين على مشاريع المنازل والحدائق. وتهدف الشركة إلى توسيع تواجدها في أسواق الإيجار، وتعزيز إمكانية الوصول للعملاء الذين يفضلون الإيجار على الشراء.
شراكات مع متاجر تحسين المنزل
تعد الشراكات مع متاجر تحسين المنازل أمرًا حيويًا لاستراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Toro. وقد أنشأت الشركة علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة، الذين يعملون كقنوات مبيعات رئيسية لمنتجاتها. وفي السنة المالية 2024، كان صافي مبيعات Toro من هذه الشراكات كبيرًا، مما ساهم في النمو الإجمالي للقطاع السكني. وتخطط الشركة للاستفادة من هذه الشراكات بشكل أكبر لتقديم منتجات جديدة وتحسين مشاركة العملاء.
| نوع القناة | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين الدولارات) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة (عبر الإنترنت) | 267.5 | 175.3 | 52.6% |
| التوزيع (تجار & تجار التجزئة الشامل) | 880.9 | 896.3 | -1.7% |
| مراكز تأجير المعدات | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | الطلب المتقلب |
| شراكات مع متاجر تحسين المنزل | مساهمة كبيرة | البيانات غير محددة | النمو المتوقع |
شركة تورو (TTC) – نموذج العمل: شرائح العملاء
أصحاب المنازل السكنية يبحثون عن حلول للعناية بالحديقة
تركز شركة Toro بشكل كبير على أصحاب المنازل السكنية الذين يحتاجون إلى معدات وحلول للعناية بالحديقة. في السنة المالية 2024، وصل صافي مبيعات القطاع السكني إلى 267.5 مليون دولار في الربع الثالث، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 52.6٪ مقارنة بـ 175.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ومنذ بداية العام حتى الآن، ارتفعت مبيعات القطاع السكني بنسبة 19.5٪، بإجمالي 843.2 مليون دولار مقارنة بـ 705.8 مليون دولار. في نفس الفترة من العام المالي السابق.
شركات تنسيق الحدائق وصيانة الأراضي المهنية
تشكل شركات تنسيق الحدائق وصيانة الأراضي المتخصصة شريحة عملاء أساسية لشركة Toro. في الربع الثالث من عام 2024، أعلن القطاع الاحترافي عن صافي مبيعات بقيمة 880.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 1.7% من 896.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. بالنسبة للأشهر التسعة الأولى من العام المالي 2024، بلغ إجمالي مبيعات القطاع المهني 2,643.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7.1% مقارنة بـ 2,845.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام المالي 2023.
مشغلو ملاعب الجولف وعملاء البلدية
يشمل هذا القطاع مشغلي ملاعب الجولف وعملاء البلديات الذين يحتاجون إلى معدات متخصصة للصيانة وتنسيق الحدائق. تم تعويض أداء القطاع الاحترافي في هذا المجال جزئيًا من خلال انخفاض الشحنات من منتجات إدارة الثلج والجليد ومعدات العناية بالعشب. ومع ذلك، كانت هناك زيادة في شحنات منتجات الجولف والملاعب، مما يشير إلى تحول في الطلب.
الشركات التجارية التي تتطلب معدات تنسيق الحدائق
تمثل الشركات التجارية أيضًا شريحة كبيرة من عملاء Toro، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى معدات تنسيق الحدائق. ارتفع هامش أرباح القطاع المهني إلى 18.8% في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 1.5% في الربع الثالث من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى تحسينات الإنتاجية وتحقيق صافي السعر.
| شريحة العملاء | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (مليون دولار) | من العام حتى تاريخه 2024 صافي المبيعات (مليون دولار) | من العام حتى تاريخه 2023 صافي المبيعات (مليون دولار) | نسبة التغير في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 | نسبة التغير منذ بداية العام حتى تاريخه 2024 مقابل 2023 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| أصحاب المنازل السكنية | 267.5 | 175.3 | 843.2 | 705.8 | 52.6% | 19.5% |
| تنسيق الحدائق المهنية | 880.9 | 896.3 | 2,643.0 | 2,845.7 | -1.7% | -7.1% |
| مشغلي ملاعب الجولف | المدرجة في القطاع المهني | المدرجة في القطاع المهني | المدرجة في القطاع المهني | المدرجة في القطاع المهني | — | — |
| الأعمال التجارية | المدرجة في القطاع المهني | المدرجة في القطاع المهني | المدرجة في القطاع المهني | المدرجة في القطاع المهني | — | — |
شركة تورو (TTC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والمواد
بلغت تكلفة البضائع المباعة لشركة Toro للربع الثالث من العام المالي 2024 754.1 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 709.4 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام المالي 2023. وبالنسبة للفترة من العام حتى تاريخه، بلغت تكلفة المبيعات 2,307.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 2,322.0 مليون دولار في العام السابق.
بلغ إجمالي الربح للربع الثالث من العام المالي 2024 402.8 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 34.8%، بزيادة من 34.4% في الربع الثالث من العام المالي 2023. وبلغ إجمالي الربح حتى تاريخه 1,200.3 مليون دولار أمريكي بهامش إجمالي. بنسبة 34.2%، بانخفاض عن 35.0% خلال نفس الفترة من العام الماضي.
نفقات البحث والتطوير
يتم تضمين مصاريف البحث والتطوير (R&D) في تكاليف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). بالنسبة للربع الثالث من العام المالي 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 254.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 14.5 مليون دولار أو 6.0٪ من 240.2 مليون دولار في الربع الثالث من العام المالي 2023. بلغت نفقات SG&A من العام حتى تاريخه 776.0 مليون دولار، ارتفاعًا من 760.6 مليون دولار في الربع الثالث من العام المالي 2024. نفس الفترة من العام المالي 2023.
التكاليف البيعية والعمومية والإدارية
كما ذكرنا سابقًا، شكلت تكاليف SG&A للربع الثالث من العام المالي 2024 22.0% من صافي المبيعات، بانخفاض طفيف من 22.2% في الربع الثالث من العام المالي 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى صافي رافعة المبيعات وانخفاض تكاليف التسويق، والتي تم تعويضها جزئيًا من خلال ارتفاع نفقات الحوافز. للفترة من العام حتى تاريخه، تمثل تكاليف SG&A 22.1% من صافي المبيعات، ارتفاعًا من 21.3% في فترة العام السابق.
| فترة | تكاليف SG&A (بالملايين) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 254.7 | 22.0% |
| الربع الثالث 2023 | 240.2 | 22.2% |
| حتى عام 2024 | 776.0 | 22.1% |
| حتى عام 2023 | 760.6 | 21.3% |
نفقات التسويق والإعلان
شهدت شركة Toro تقلبات في نفقاتها التسويقية والإعلانية. بالنسبة للربع الثالث من العام المالي 2024، كانت تكاليف التسويق أقل مقارنة بالعام السابق، مما ساهم في انخفاض SG&A كنسبة مئوية من صافي المبيعات. ومع ذلك، لم يتم ذكر أرقام محددة لنفقات التسويق والإعلان بشكل واضح في البيانات المالية.
بشكل عام، ينعكس التزام الشركة بالحفاظ على الكفاءة التشغيلية مع إدارة هيكل التكاليف في أدائها المالي، حيث بلغ إجمالي أرباح التشغيل للربع الثالث من العام المالي 2024 148.1 مليون دولار، مقارنة بخسارة تشغيل قدرها 19.1 مليون دولار في نفس الربع من العام. العام السابق.
شركة Toro (TTC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات معدات ومنتجات الري
في الربع الثالث من العام المالي 2024، بلغ صافي مبيعات شركة Toro من القطاع الاحترافي 880.9 مليون دولاربينما تم إنشاء القطاع السكني 267.5 مليون دولار. وبلغ إجمالي صافي المبيعات لمعدات ومنتجات الري 1,156.9 مليون دولار، مما يدل على زيادة 6.9% مقارنة بالعام السابق.
| شريحة | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| احترافي | $880.9 | $896.3 | (1.7) |
| سكني | $267.5 | $175.3 | 52.6 |
| إجمالي المعدات & الري | $1,156.9 | $1,081.8 | 6.9 |
عقود الخدمة والضمانات
تقدم شركة Toro عقود الخدمة والضمانات، بما في ذلك تغطية الضمان الممتد بأسعار منفصلة. اعتبارًا من 2 أغسطس 2024، بلغت الإيرادات المؤجلة المرتبطة بهذه العقود تقريبًا 26.3 مليون دولار. للثلاثة أشهر المنتهية في 2 أغسطس 2024، اعترفت الشركة 2.5 مليون دولار من الإيرادات المؤجلة ضمن صافي المبيعات من هذه العقود.
دخل الإيجار من تأجير المعدات
يتم الحصول على إيرادات الإيجار من تأجير المعدات للعملاء. وفي التسعة أشهر المنتهية في 2 أغسطس 2024، بلغ صافي المبيعات من الأنشطة "الأخرى" والتي تشمل إيرادات الإيجار 21.6 مليون دولار، مقارنة ب 18.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس نموا قدره 16.8%.
المبيعات الدولية تساهم في الإيرادات الإجمالية
بلغت المبيعات الدولية للربع الثالث من العام المالي 2024 218.2 مليون دولار، أسفل من 235.0 مليون دولار في العام السابق، مسجلا انخفاضا قدره 7.1%. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 2 أغسطس 2024، بلغ إجمالي المبيعات الدولية 691.4 مليون دولار، بانخفاض قدره 8.6% مقارنة ب 756.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023.
| فترة | المبيعات الدولية (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $218.2 | (7.1) |
| حتى عام 2024 | $691.4 | (8.6) |