Under Armour, Inc. (UA): نموذج الأعمال القماشية [تم تحديثه بتاريخ 10-2024]

أحدثت شركة Under Armour, Inc. (UA) ثورة في صناعة الملابس الرياضية بفضل نهجها المبتكر وهوية علامتها التجارية القوية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Under Armour، مع تسليط الضوء على العناصر الأساسية مثل الشراكة مع الرياضيين, مقترحات القيمة تتمحور حول الأداء والاستدامة، ومجموعة متنوعة من شرائح العملاء. اكتشف كيف تتنقل شركة Under Armor في المشهد التنافسي وتدفع النمو من خلال المبادرات الإستراتيجية وإشراك العملاء.

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع الرياضيين والمؤثرين للترويج للعلامة التجارية

حافظت شركة Under Armor على شراكات مهمة مع الرياضيين البارزين والمؤثرين لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجاذبيتها. تشمل عمليات التعاون البارزة موافقات من رياضيين مثل ستيفن كاري ودواين جونسون. اعتبارًا من عام 2024، ساهمت هذه الشراكات في زيادة كبيرة في الاعتراف بالعلامة التجارية، خاصة في قطاعي كرة السلة واللياقة البدنية.

شراكات مع تجار التجزئة للتوزيع بالجملة

يعد نموذج التوزيع بالجملة لشركة Under Armour عنصرًا حاسمًا في استراتيجية أعمالها. وفي السنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بالجملة بلغت 939.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 0.9٪ عن العام السابق. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون سلاسل كبرى مثل Dick's Sporting Goods وFoot Locker، والتي تلعب دورًا مهمًا في توسيع نطاق وصول Under Armour إلى السوق.

اتفاقيات الترخيص لخطوط إنتاج محددة

تشارك شركة Under Armor في اتفاقيات ترخيص مختلفة لتوسيع عروض منتجاتها. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن إيرادات تراخيص بقيمة 28.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مقارنة بـ 33.1 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تسمح هذه الاتفاقيات لشركة Under Armor بالاستفادة من علامتها التجارية في فئات مثل النظارات والإكسسوارات والمعدات، وبالتالي تعزيز مجموعة منتجاتها دون تكبد تكاليف التصنيع الكاملة.

التعاون مع شركات التكنولوجيا للابتكارات الرقمية

دخلت شركة Under Armor في شراكة مع شركات التكنولوجيا لدفع الابتكار في عروضها الرقمية. تركز الشركة على تعزيز منصات اللياقة البدنية المتصلة الخاصة بها، بما في ذلك تطبيق MyFitnessPal، الذي تم بيعه في صفقة سابقة ولكنه لا يزال يؤثر على استراتيجيتها الرقمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أصبحت تدفقات الإيرادات الرقمية لشركة Under Armour، بما في ذلك الاشتراكات ومبيعات التطبيقات، حيوية بشكل متزايد، مما ساهم في أدائها العام.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	تأثير الإيرادات (الربع الثاني 2023)	تعليقات
التعاون الرياضي	ستيفن كاري، دواين جونسون	لا يوجد	زيادة ظهور العلامة التجارية في الرياضة.
شراكات البيع بالتجزئة	السلع الرياضية ديك، خزانة القدم	939.7 مليون دولار	انخفضت إيرادات الجملة بنسبة 0.9٪ على أساس سنوي.
اتفاقيات الترخيص	مختلف الشركات المصنعة لجهات خارجية	28.6 مليون دولار	وانخفضت إيرادات التراخيص بنسبة 13.5% على أساس سنوي.
التعاون التكنولوجي	شركات التكنولوجيا المختلفة	لا يوجد	التركيز على الابتكار الرقمي وتطبيقات اللياقة البدنية.

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الملابس والأحذية الأداء

تركز استراتيجية تطوير منتجات Under Armour على ابتكار ملابس وأحذية رياضية مبتكرة وعالية الأداء. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات من الملابس بقيمة $1,070,437 ألف، يمثل أ 3.1% زيادة على أساس سنوي. ومع ذلك، شهد قطاع الأحذية انخفاضًا في المبيعات، حيث بلغ إجماليها $351,202 ألف، وهو ما يعكس انخفاضا قدره 6.6%. ويشير هذا إلى الحاجة إلى تحسين تصميم المنتجات وتنويعها للحصول على حصة سوقية في مجال الأحذية.

مبادرات التسويق والعلامات التجارية لتعزيز الرؤية

تواصل شركة Under Armor الاستثمار بكثافة في التسويق لتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. وفي الربع الثاني من عام 2024 بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية $606,236 ألف، مع زيادة تكاليف التسويق بنسبة 8.0% إلى تقريبا $54,000 ألف، يمثل 9.9% من صافي الإيرادات. تشارك الشركة في العديد من الأنشطة الترويجية، بما في ذلك تأييد ورعاية الرياضيين، لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات.

إدارة سلسلة التوريد والإشراف اللوجستي

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Under Armour، لا سيما في إدارة التكاليف والمخزون. بلغت تكلفة البضائع المباعة للربع الثاني من عام 2024 $814,715 ألف، مما يحقق ربحًا إجماليًا قدره $751,995 ألف، وهو ما يترجم إلى هامش إجمالي قدره 48.0%. وتستفيد الشركة من انخفاض تكاليف الشحن، مما يساهم بشكل إيجابي في إجمالي هوامش الربح. ومع ذلك، فإن الزيادة في الأنشطة الترويجية أثرت سلبًا على استراتيجيات التسعير، مما استلزم إطارًا لوجستيًا أكثر قوة لتحسين التوزيع.

عمليات التجارة الإلكترونية واستراتيجيات البيع المباشر للمستهلك

قامت شركة Under Armor بتوسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية بشكل كبير، وهو ما يمثل $595,847 ألف في المبيعات المباشرة للمستهلك، مما يمثل أ 3.2% يزيد. لا تزال هذه القناة تشكل عنصرًا حاسمًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بهم، لا سيما في ضوء الانخفاض في إيرادات البيع بالجملة، والتي انخفضت إلى $939,725 ألف. وتهدف الشركة إلى تعزيز منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها لتحسين تجربة العملاء وزيادة معدلات التحويل.

المقاييس الرئيسية	الربع الثاني من عام 2024 (بالآلاف)	الربع الثاني من عام 2023 (بالآلاف)	يتغير (٪)
صافي الإيرادات (الإجمالي)	$1,566,710	$1,573,885	(0.5)
إيرادات الملابس	$1,070,437	$1,038,268	3.1
إيرادات الأحذية	$351,202	$375,885	(6.6)
البيع المباشر للمستهلك	$595,847	$577,116	3.2
تكلفة البضاعة المباعة	$814,715	$860,051	(5.3)
إجمالي الربح	$751,995	$713,834	5.3
مصاريف التسويق	$54,000	$50,000	8.0

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية والاعتراف بها في سوق الملابس الرياضية

أنشأت شركة Under Armor علامة تجارية كبيرة في سوق الملابس الرياضية، وهي معروفة عالميًا بالمنتجات الموجهة نحو الأداء. اعتبارًا من عام 2024، أصبحت العلامة التجارية للشركة مرتبطة بالجودة والابتكار، وهو ما ينعكس في مكانتها في السوق وولاء العملاء.

قدرات البحث والتطوير لابتكار المنتجات

تستثمر شركة Under Armor بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لدفع ابتكار المنتجات. بالنسبة للسنة المالية 2023، خصصت شركة Under Armor ما يقرب من 80 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، مع التركيز على المواد المتقدمة وتقنيات المنتجات التي تهدف إلى تعزيز الأداء الرياضي.

شبكة التوزيع بما في ذلك قنوات البيع بالتجزئة والإنترنت

تتميز شبكة توزيع Under Armour بالتنوع، حيث تشمل مواقع البيع بالتجزئة الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغ صافي الإيرادات من القناة المباشرة للمستهلك 595.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3.2% مقارنة بالعام السابق. وحققت قناة البيع بالجملة إيرادات بقيمة 939.7 مليون دولار خلال نفس الفترة، مما يعكس علاقات الشركة القوية مع تجار التجزئة.

قناة التوزيع	إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (بالآلاف)	إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالآلاف)	التغيير ($)	يتغير (٪)
مباشرة إلى المستهلك	$595,847	$577,116	$18,731	3.2%
بالجملة	$939,725	$948,154	($8,429)	(0.9%)

الموارد المالية للاستثمارات التسويقية والتشغيلية

تحتفظ شركة Under Armor بموارد مالية قوية لدعم استثماراتها التسويقية والتشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أبلغت الشركة عن نقد وما يعادله يبلغ إجماليه حوالي 655.9 مليون دولار. يمكّن هذا الوضع المالي شركة Under Armor من الاستثمار في مبادرات التسويق وتطوير المنتجات وتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة. وفي السنة المالية 2023، بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 606.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 2.0٪ عن العام السابق، مدفوعة في المقام الأول بزيادة الأنشطة التسويقية.

المقاييس المالية	الربع الثاني 2024 المبلغ (بالآلاف)	الربع الثاني 2023 المبلغ (بالآلاف)	التغيير ($)	يتغير (٪)
صافي الدخل	$109,614	$86,925	$22,689	26.0%
النقد والنقد المعادل	$655,900	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية	$606,236	$594,424	$11,812	2.0%

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس عالية الجودة مع تقنية امتصاص الرطوبة

تشتهر شركة Under Armour, Inc. بملابسها ذات الأداء العالي، وخاصة تقنية امتصاص الرطوبة. يساعد هذا الابتكار في الحفاظ على جفاف الرياضيين وراحتهم عن طريق سحب العرق بعيدًا عن الجسم. على سبيل المثال، بلغ صافي مبيعات الملابس لشركة Under Armour حوالي 1,070.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 3.1% مقارنة بالعام السابق.

منتجات مصممة للرياضيين من جميع المستويات

تلبي شركة Under Armor احتياجات الرياضيين على جميع المستويات، من المحترفين إلى الهواة. تشتمل مجموعة منتجات الشركة المتنوعة على معدات متخصصة لمختلف الأنشطة الرياضية وأنشطة اللياقة البدنية. خلال نفس الفترة، بلغ صافي الإيرادات من الأحذية حوالي 351.2 مليون دولار، على الرغم من انخفاض بنسبة 6.6٪ عن العام السابق. ويشير هذا إلى المكانة القوية للعلامة التجارية في سوق الملابس الرياضية، مما يجعلها جذابة لقاعدة واسعة من العملاء.

الالتزام بالاستدامة والمسؤولية الاجتماعية

تركز شركة Under Armor بشكل متزايد على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية كجزء من عرض القيمة الخاص بها. أطلقت الشركة مبادرات تهدف إلى تقليل بصمتها البيئية وتعزيز الممارسات الأخلاقية في سلسلة التوريد الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أعلنت شركة Under Armor عن التزامها بأهداف الاستدامة، بما يتماشى مع طلب المستهلكين على العلامات التجارية المسؤولة. يعد هذا التركيز الاستراتيجي جزءًا من رؤيتهم الأوسع لتمييز أنفسهم في السوق التنافسية.

تصميمات مبتكرة تمزج بين الأسلوب والوظيفة

يعد الابتكار في التصميم حجر الزاوية في عروض منتجات Under Armour. تستثمر الشركة باستمرار في البحث والتطوير لإنشاء ملابس تجمع بين الأسلوب والوظيفة. على سبيل المثال، أدت تصميمات Under Armour الفريدة إلى ولاء كبير للعلامة التجارية، حيث وصلت المبيعات المباشرة للمستهلك إلى حوالي 595.8 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 3.2% عن العام السابق.

عرض القيمة	المقاييس الرئيسية
ملابس أداء عالية الجودة	صافي المبيعات: 1,070.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 3.1%)
منتجات لجميع الرياضيين	مبيعات الأحذية: 351.2 مليون دولار (انخفاض بنسبة 6.6%)
الالتزام بالاستدامة	المبادرات الاستراتيجية في الاستدامة
تصميم مبتكر	المبيعات المباشرة للمستهلك: 595.8 مليون دولار (زيادة بنسبة 3.2%)

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

إشراك العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات المجتمعية

تتفاعل شركة Under Armor بنشاط مع قاعدة عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. اعتبارًا من عام 2024، انتهت الشركة 18 مليون متابع على إنستغرام وحوالي 10 ملايين متابع على الفيسبوك. تعمل هذه المنصات كقناة مهمة للحملات التسويقية وإطلاق المنتجات والتفاعلات المباشرة مع العملاء. تستضيف Under Armor فعاليات مجتمعية، بما في ذلك تحديات اللياقة البدنية المحلية والعيادات الرياضية، لتعزيز الولاء للعلامة التجارية وتعزيز المشاركة المجتمعية. على سبيل المثال، في عام 2023، نظمت الشركة 50 فعالية لياقة مجتمعية عبر المدن الأمريكية الكبرى، مما يجذب آلاف المشاركين ويعزز رؤية العلامة التجارية.

برامج الولاء لمكافأة عمليات الشراء المتكررة

ضمن برنامج الولاء الخاص بشركة Armour، يعمل برنامج UA Rewards على تحفيز عمليات الشراء المتكررة من خلال تقديم نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه. اعتبارًا من عام 2024، يفتخر البرنامج بانتهاء 3 مليون عضو نشط. يمكن للأعضاء استبدال النقاط للحصول على خصومات حصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والعروض الشخصية. في عام 2023، ذكرت شركة أندر آرمر أ زيادة بنسبة 25% في المبيعات بين أعضاء برنامج الولاء مقارنة بغير الأعضاء، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الاستراتيجية في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات.

دعم خدمة العملاء للاستفسارات والملاحظات

تعطي Under Armor الأولوية لخدمة العملاء، وتوفر قنوات متعددة للدعم، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني والدعم عبر الهاتف. وفي عام 2023، حققت الشركة درجة رضا العملاء 92% في استطلاعات ما بعد التفاعل. وكان متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء أقل من ساعتينمما يدل على التزام Under Armour بتلبية احتياجات العملاء على الفور. بالإضافة إلى ذلك، نفذت الشركة حلقة تعليقات عبر وسائل التواصل الاجتماعي وموقعها الإلكتروني، مما يسمح للعملاء بمشاركة تجاربهم واقتراحاتهم مباشرة.

التسويق الشخصي من خلال تحليلات البيانات

باستخدام تحليلات البيانات المتقدمة، تقوم شركة Under Armor بتخصيص جهودها التسويقية لتعزيز مشاركة العملاء. تقوم الشركة بتحليل سجل شراء العملاء وسلوكهم عبر الإنترنت لتقديم حملات تسويقية مستهدفة. في عام 2023، ذكرت شركة Under Armor أن جهود التسويق الشخصية أدت إلى زيادة بنسبة 30% في معدلات التحويل لحملات البريد الإلكتروني. كما أن استخدام بيانات العملاء قد مكّن الشركة من تصميم توصيات خاصة بالمنتجات 50% من العملاء الاستجابة بشكل إيجابي للاقتراحات الشخصية أثناء تجربة التسوق الخاصة بهم.

مقاييس مشاركة العملاء	بيانات 2023	توقعات 2024
متابعين انستقرام	18 مليون	20 مليون
متابعين الفيسبوك	10 مليون	12 مليون
أعضاء برنامج الولاء النشطين	3 مليون	4 مليون
درجة رضا العملاء	92%	95%
متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعة)	2	1.5
زيادة معدل التحويل (التسويق الشخصي)	30%	35%

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: القنوات

مباشرة إلى المستهلك عبر متاجر البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية والتجارة الإلكترونية

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أعلنت شركة Under Armor عن صافي إيرادات مباشرة إلى المستهلك (DTC) بقيمة 595.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3.2٪ من 577.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ صافي إيرادات شركة DTC 1.14 مليار دولار أمريكي، بزيادة 3.8% من 1.10 مليار دولار أمريكي في العام السابق.

التوزيع بالجملة من خلال شركاء التجزئة المختلفين

وفي قناة التوزيع بالجملة، بلغ صافي إيرادات شركة Under Armour 939.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بانخفاض طفيف بنسبة 0.9% مقارنة بـ 948.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، وبلغ إجمالي إيرادات الجملة 1.68 مليار دولار، بانخفاض 3.3٪ من 1.74 مليار دولار في العام السابق.

قنوات التسويق الرقمي بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني

استخدمت شركة Under Armor قنوات التسويق الرقمي بنشاط لتعزيز مشاركة العملاء. استفادت الشركة من منصات التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى المستهلكين مباشرة. لم يتم الكشف عن مقاييس مالية محددة تتعلق بفعالية التسويق الرقمي، ولكن الزيادة الإجمالية في مبيعات DTC تشير إلى نتائج إيجابية من هذه المبادرات.

التعاون مع مؤثري اللياقة البدنية والرياضيين

تواصل شركة Under Armor التعاون مع الشخصيات المؤثرة في مجال اللياقة البدنية والرياضيين المحترفين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعتبر هذه الشراكات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق للعلامة التجارية، مما يساهم في ظهور العلامة التجارية ومصداقيتها. ينعكس التأثير المالي لهذه التعاونات في النمو الإجمالي لقطاع DTC، على الرغم من أن الأرقام الدقيقة لتأثير التسويق المؤثر ليست مفصلة بشكل صريح في التقارير المالية.

قناة	الربع الثاني 2023 صافي الإيرادات (بالملايين)	الربع الثاني 2022 صافي الإيرادات (بالملايين)	يتغير (٪)
مباشرة إلى المستهلك	$595.8	$577.1	3.2%
بالجملة	$939.7	$948.2	-0.9%

قناة	الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالملايين)	الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2022 (بالملايين)	يتغير (٪)
مباشرة إلى المستهلك	$1,140.1	$1,097.9	3.8%
بالجملة	$1,681.7	$1,739.8	-3.3%

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيين وعشاق اللياقة البدنية

تستهدف شركة Under Armor في المقام الأول الرياضيين المحترفين وعشاق اللياقة البدنية الذين يبحثون عن معدات عالية الأداء. في عام 2023، بلغ صافي إيرادات شركة Under Armour من أمريكا الشمالية 1,818 مليون دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى شريحة العملاء هذه. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 48%، مما يشير إلى الطلب القوي وقوة التسعير بين منتجاتها التي تركز على الرياضيين.

المستهلكون العاديون يبحثون عن ملابس الأداء

لقد كان قطاع المستهلكين غير الرسميين ذا أهمية متزايدة بالنسبة لشركة Under Armour. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 3.1% في إيرادات الملابس خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مما يسلط الضوء على جاذبية ملابس الأداء الخاصة بها للمستهلكين العاديين. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لأنه يعمل على تنويع قاعدة عملاء Under Armour بما يتجاوز الرياضيين فقط.

الفرق الرياضية الشبابية والمدرسية

تركز شركة Under Armor أيضًا على الفرق الرياضية الشبابية والمدرسية، حيث توفر الزي الرسمي والمعدات. يساهم هذا القطاع في تعزيز الولاء للعلامة التجارية للشركة واختراق السوق في سن مبكرة. ارتفعت إيرادات الشركة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 9.3% لتصل إلى 287 مليون دولار أمريكي، مدفوعة جزئياً بالمبادرات والشراكات التي تركز على الشباب.

الأسواق العالمية مع التركيز على أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ

تتضمن استراتيجية السوق العالمية لشركة Under Armour تركيزًا قويًا على أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. وفي 30 سبتمبر 2023، بلغ صافي الإيرادات حسب المنطقة كما يلي:

منطقة	صافي الإيرادات (بالآلاف)	يتغير (٪)
أمريكا الشمالية	$991,393	(2.0%)
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	$287,091	9.3%
آسيا والمحيط الهادئ	$232,065	2.8%
أمريكا اللاتينية	$53,669	(7.7%)

يتيح هذا التقسيم الجغرافي لشركة Under Armor تصميم استراتيجياتها التسويقية بما يتناسب مع التفضيلات الثقافية وسلوكيات الشراء المختلفة.

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج للملابس والأحذية

بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Under Armor للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، 814.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 860.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2022، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 5.3٪. بلغت تكلفة البضائع المباعة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، 1.524 مليار دولار أمريكي، بانخفاض من 1.579 مليار دولار أمريكي في العام السابق.

مصاريف التسويق والإعلان

بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية لشركة Under Armour، والتي تشمل تكاليف التسويق، 606.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، ارتفاعًا من 594.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2022، أي بزيادة قدرها 2.0%. ارتفعت تكاليف التسويق وحدها بمقدار 11.5 مليون دولار أو 8.0%، وهو ما يمثل 9.9% من صافي الإيرادات خلال هذه الفترة.

التكاليف التشغيلية بما في ذلك الخدمات اللوجستية والتوزيع

يتم تضمين التكاليف التشغيلية المرتبطة باللوجستيات والتوزيع في تكلفة البضائع المبيعة ومصروفات البيع والعمومية والإدارية. وبلغت تكاليف المناولة الخارجية، وهي جزء من هذه المصاريف التشغيلية، 20.7 مليون دولار أمريكي لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مقارنة بـ 20.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2022. وبلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، 2023، كان مدفوعًا بزيادة نفقات التوزيع والبيع، والتي تم تعويضها جزئيًا بانخفاض تكاليف الشحن بسبب تحسين كفاءة سلسلة التوريد.

المصاريف الإدارية المتعلقة بوظائف الشركة

يتم تضمين المصاريف الإدارية لوظائف الشركة في المصاريف البيعية والعمومية والإدارية. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغت هذه النفقات 606.2 مليون دولار، مما يعكس زيادة طفيفة مقارنة بـ 594.4 مليون دولار في العام السابق. وكانت الزيادة في المصاريف الإدارية مدفوعة بارتفاع الرواتب والتكاليف المتعلقة بالمرافق، يقابلها انخفاض المصاريف القانونية والاستشارية.

فئة التكلفة	الربع الثالث 2023 (بالملايين)	الربع الثالث 2022 (بالملايين)	التغيير (بملايين الدولارات)	يتغير (٪)
تكلفة البضاعة المباعة	814.7	860.1	(45.4)	(5.3)
مصاريف التسويق	11.5 (زيادة)	—	11.5	8.0
تكاليف المناولة الصادرة	20.7	20.2	0.5	2.5
المصاريف الإدارية	606.2	594.4	11.8	2.0

Under Armour, Inc. (UA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الملابس والأحذية والاكسسوارات

بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أعلنت شركة Under Armor عن صافي مبيعات بلغت:

فئة	صافي المبيعات (بالآلاف)	التغيير ($)	يتغير (٪)
ملابس	$1,070,437	$32,169	3.1%
الأحذية	$351,202	$(24,683)	(6.6%)
مُكَمِّلات	$113,933	$2,816	2.5%
إجمالي صافي المبيعات	$1,535,572	$10,302	0.7%

بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي صافي المبيعات 2,821,764 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض قدره 16,016 دولارًا أمريكيًا أو 0.6٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022.

البيع المباشر للمستهلك من خلال التجارة الإلكترونية والتجزئة

أظهرت المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) لشركة Under Armor زيادة ملحوظة:

• ارتفع صافي إيرادات DTC بنسبة 3.2٪ إلى 595.847 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 577.116 دولارًا أمريكيًا للربع نفسه من عام 2022.
• بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي مبيعات DTC 1,140,081 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 42,141 دولارًا أمريكيًا أو 3.8% على أساس سنوي.

إيرادات الترخيص من الشركات المصنعة لطرف ثالث

شهدت عائدات ترخيص شركة Under Armour انخفاضًا:

فترة	إيرادات التراخيص (بالآلاف)	التغيير ($)	يتغير (٪)
الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023	$28,646	$(4,477)	(13.5%)
الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023	$53,718	$(7,540)	(12.3%)

ويعزى الانخفاض في إيرادات الترخيص في المقام الأول إلى انخفاض الإيرادات من شركاء الترخيص في أمريكا الشمالية واليابان.

إيرادات الاشتراك من المنصات والخدمات الرقمية

وأفادت إيرادات الشركات الأخرى، والتي تشمل إيرادات الاشتراك من المنصات الرقمية، بما يلي:

فترة	إيرادات الشركات الأخرى (بالآلاف)	التغيير ($)	يتغير (٪)
الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023	$2,492	$(13,000)	(83.9%)
الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023	$8,240	$(15,664)	(65.5%)

ويعود هذا الانخفاض الكبير إلى حد كبير إلى انخفاض مكاسب التحوط من العملات الأجنبية وانخفاض الأداء من فرص الأعمال الرقمية.