Under Armor, Inc. (UA): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Under Armour, Inc. (UA) Bundle
Under Armor, Inc. (UA) ha revolucionado la industria de la ropa deportiva con su enfoque innovador y su fuerte identidad de marca. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de Under Armour, destacando elementos clave como asociaciones con atletas, Propuestas de valor centrado en el rendimiento y la sostenibilidad, y una amplia gama de Segmentos de clientes. Descubra cómo Under Armour navega el panorama competitivo e impulsa el crecimiento a través de iniciativas estratégicas y la participación del cliente.
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con atletas e influyentes para la promoción de la marca
Under Armour ha mantenido asociaciones significativas con atletas y personas influyentes prominentes para mejorar la visibilidad y el atractivo de la marca. Las colaboraciones notables incluyen endosos de atletas como Stephen Curry y Dwayne Johnson. A partir de 2024, estas asociaciones han contribuido a un aumento sustancial en el reconocimiento de la marca, particularmente en los sectores de baloncesto y fitness.
Asociaciones con minoristas para distribución mayorista
El modelo de distribución mayorista de Under Armour es un componente crítico de su estrategia comercial. En el año fiscal que finaliza el 30 de septiembre de 2023, la compañía reportó ingresos mayoristas de $ 939.7 millones, una disminución del 0.9% respecto al año anterior. Los socios minoristas clave incluyen cadenas importantes como Dick's Sporting Goods y Foot Locker, que juegan un papel importante en la expansión del alcance del mercado de Under Armour.
Acuerdos de licencia para líneas de productos específicas
Under Armour se involucra en varios acuerdos de licencia para ampliar sus ofertas de productos. Por ejemplo, la compañía reportó ingresos por licencias de $ 28.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, en comparación con $ 33.1 millones en el mismo período del año anterior. Estos acuerdos permiten a Under Armour aprovechar su marca en categorías como gafas, accesorios y equipos, mejorando así su cartera de productos sin incurrir en los costos completos de la fabricación.
Colaboraciones con empresas de tecnología para innovaciones digitales
Under Armour se ha asociado con empresas de tecnología para impulsar la innovación en sus ofertas digitales. La compañía se enfoca en mejorar sus plataformas de fitness conectadas, incluida la aplicación MyFitnessPal, que se vendió en una transacción anterior, pero continúa influyendo en su estrategia digital. Al 30 de septiembre de 2023, las fuentes de ingresos digitales de Under Armour, incluidas las suscripciones y las ventas de aplicaciones, se han vuelto cada vez más vitales, contribuyendo a su rendimiento general.
| Tipo de asociación | Socios clave | Impacto de los ingresos (Q2 2023) | Comentario |
|---|---|---|---|
| Colaboraciones de atletas | Stephen Curry, Dwayne Johnson | N / A | Mayor visibilidad de la marca en los deportes. |
| Asociaciones minoristas | Dick's Sporting Goods, Foot Locker | $ 939.7 millones | Los ingresos mayoristas disminuyeron en 0.9% año tras año. |
| Acuerdos de licencia | Varios fabricantes de terceros | $ 28.6 millones | Los ingresos por licencias disminuyeron en 13.5% año tras año. |
| Colaboraciones tecnológicas | Varias empresas tecnológicas | N / A | Concéntrese en aplicaciones de innovación digital y fitness. |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: actividades clave
Diseño y desarrollo de ropa y calzado de rendimiento
La estrategia de desarrollo de productos de Under Armour se centra en crear ropa y calzado innovadores y de alto rendimiento. En el segundo trimestre de 2024, la compañía reportó ingresos netos de ropa en $1,070,437 mil, representando un 3.1% Aumente año tras año. Sin embargo, el segmento de calzado vio una disminución en las ventas, totalizando $351,202 mil, que refleja una disminución de 6.6%. Esto indica la necesidad de un mejor diseño de productos y diversificación para capturar la cuota de mercado en el calzado.
Iniciativas de marketing y marca para mejorar la visibilidad
Under Armour continúa invirtiendo mucho en marketing para reforzar el reconocimiento de la marca. En el segundo trimestre de 2024, los gastos de venta, generales y administrativos alcanzaron $606,236 mil, con costos de marketing aumentando por 8.0% a aproximadamente $54,000 Mil, representando 9.9% de ingresos netos. La compañía se involucra en diversas actividades promocionales, incluidos los avales y patrocinios de atletas, para mejorar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas.
Gestión de la cadena de suministro y supervisión de logística
La gestión eficiente de la cadena de suministro es fundamental para Under Armour, particularmente en la gestión de costos e inventario. El costo de los bienes vendidos para el segundo trimestre de 2024 fue $814,715 mil, produciendo una ganancia bruta de $751,995 mil, que se traduce en un margen bruto de 48.0%. La compañía se beneficia de menores costos de carga, contribuyendo positivamente a los márgenes brutos. Sin embargo, el aumento de las actividades promocionales ha afectado negativamente las estrategias de precios, lo que requiere un marco logístico más sólido para optimizar la distribución.
Operaciones de comercio electrónico y estrategias de ventas directas a consumidores
Under Armour ha ampliado significativamente sus capacidades de comercio electrónico, que representaron $595,847 Mil en ventas directas al consumidor, marcando un 3.2% aumentar. Este canal sigue siendo un componente crítico de su estrategia de ventas, particularmente dada la disminución de los ingresos mayoristas, que cayeron a $939,725 mil. La compañía tiene como objetivo mejorar su plataforma de comercio electrónico para mejorar la experiencia del cliente y aumentar las tasas de conversión.
| Métricas clave | Q2 2024 (en miles) | Q2 2023 (en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos netos (total) | $1,566,710 | $1,573,885 | (0.5) |
| Ingresos de ropa | $1,070,437 | $1,038,268 | 3.1 |
| Ingresos del calzado | $351,202 | $375,885 | (6.6) |
| Ventas directas a consumidores | $595,847 | $577,116 | 3.2 |
| Costo de bienes vendidos | $814,715 | $860,051 | (5.3) |
| Beneficio bruto | $751,995 | $713,834 | 5.3 |
| Gastos de marketing | $54,000 | $50,000 | 8.0 |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: recursos clave
Fuerte equidad de marca y reconocimiento en el mercado de ropa deportiva
Under Armour ha establecido un valor significativo de marca dentro del mercado de ropa deportiva, reconocido a nivel mundial por productos orientados al rendimiento. A partir de 2024, la marca de la compañía está asociada con la calidad y la innovación, que se refleja en su posición de mercado y lealtad del cliente.
Capacidades de investigación y desarrollo para la innovación de productos
Under Armour invierte mucho en investigación y desarrollo (I + D) para impulsar la innovación de productos. Para el año fiscal 2023, Under Armour asignó aproximadamente $ 80 millones a los esfuerzos de I + D, centrándose en materiales avanzados y tecnologías de productos destinadas a mejorar el rendimiento deportivo.
Red de distribución que incluye canales minoristas y en línea
La red de distribución de Under Armour es diversa, que abarca tanto las ubicaciones minoristas físicas como las plataformas de comercio electrónico. En el segundo trimestre de 2024, los ingresos netos del canal directo al consumidor ascendieron a $ 595.8 millones, lo que representa un aumento del 3.2% en comparación con el año anterior. El canal mayorista generó $ 939.7 millones en ingresos durante el mismo período, lo que refleja las fuertes relaciones de la compañía con los minoristas.
| Canal de distribución | Q2 2024 Ingresos (en miles) | Q2 2023 Ingresos (en miles) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Directo a consumidor | $595,847 | $577,116 | $18,731 | 3.2% |
| Al por mayor | $939,725 | $948,154 | ($8,429) | (0.9%) |
Recursos financieros para marketing e inversiones operativas
Under Armour mantiene sólidos recursos financieros para apoyar sus inversiones operativas y de marketing. Al 30 de septiembre de 2023, la compañía reportó equivalentes en efectivo y efectivo por un total de aproximadamente $ 655.9 millones. Esta posición financiera permite a Under Armour invertir en iniciativas de marketing, desarrollo de productos y expansión de su presencia minorista. En el año fiscal 2023, los gastos de venta, generales y administrativos se informaron en $ 606.2 millones, lo que refleja un aumento del 2.0% respecto al año anterior, impulsados principalmente por el aumento de las actividades de marketing.
| Métricas financieras | Q2 2024 Cantidad (en miles) | Q2 2023 Cantidad (en miles) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Lngresos netos | $109,614 | $86,925 | $22,689 | 26.0% |
| Equivalentes de efectivo y efectivo | $655,900 | N / A | N / A | N / A |
| Gastos de venta, general y administrativo | $606,236 | $594,424 | $11,812 | 2.0% |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Ropa de rendimiento de alta calidad con tecnología de absorción de humedad
Under Armor, Inc. es reconocido por su ropa de rendimiento de alta calidad, particularmente su tecnología de reducción de humedad. Esta innovación ayuda a mantener a los atletas secos y cómodos alejando el sudor del cuerpo. Por ejemplo, las ventas netas de Under Armour en ropa alcanzaron aproximadamente $ 1,070.4 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, lo que refleja un aumento del 3.1% en comparación con el año anterior.
Productos diseñados para atletas de todos los niveles
Under Armour atiende a atletas en todos los niveles, desde profesionales hasta aficionados. La amplia gama de productos de la compañía incluye equipo especializado para diversas actividades deportivas y de acondicionamiento físico. Durante el mismo período, los ingresos netos del calzado fueron de aproximadamente $ 351.2 millones, a pesar de una disminución del 6.6% del año anterior. Esto indica el fuerte posicionamiento de la marca en el mercado de ropa deportiva, atrayendo a una amplia base de clientes.
Compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social
Under Armour se centra cada vez más en la sostenibilidad y la responsabilidad social como parte de su propuesta de valor. La compañía ha lanzado iniciativas destinadas a reducir su huella ambiental y promover prácticas éticas en su cadena de suministro. Al 30 de septiembre de 2023, Under Armour informó un compromiso con los objetivos de sostenibilidad, alineándose con la demanda del consumidor de marcas responsables. Este enfoque estratégico es parte de su visión más amplia para diferenciarse en un mercado competitivo.
Diseños innovadores que combinan el estilo y la funcionalidad
La innovación en el diseño es una piedra angular de las ofertas de productos de Under Armour. La compañía invierte continuamente en investigación y desarrollo para crear ropa que combine el estilo con la funcionalidad. Por ejemplo, los diseños únicos de Under Armour han llevado a una significativa lealtad a la marca, con ventas directas a consumidores que alcanzan aproximadamente $ 595.8 millones en el segundo trimestre de 2024, marcando un aumento del 3.2% respecto al año anterior.
| Propuesta de valor | Métricas clave |
|---|---|
| Ropa de rendimiento de alta calidad | Ventas netas: $ 1,070.4 millones (aumento del 3.1%) |
| Productos para todos los atletas | Ventas de calzado: $ 351.2 millones (6.6% de disminución) |
| Compromiso con la sostenibilidad | Iniciativas estratégicas en sostenibilidad |
| Diseño innovador | Ventas directas al consumidor: $ 595.8 millones (aumento del 3.2%) |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Involucrar a los clientes a través de las redes sociales y eventos comunitarios
Under Armour se involucra activamente con su base de clientes a través de varias plataformas de redes sociales. A partir de 2024, la compañía ha terminado 18 millones de seguidores en Instagram y aproximadamente 10 millones de seguidores en Facebook. Estas plataformas sirven como un canal crucial para campañas de marketing, lanzamientos de productos e interacciones directas con los clientes. Under Armour organiza eventos comunitarios, incluidos los desafíos locales de acondicionamiento físico y las clínicas deportivas, para fortalecer la lealtad de la marca y fomentar la participación comunitaria. Por ejemplo, en 2023, la compañía organizó sobre 50 eventos de fitness comunitarios En las principales ciudades estadounidenses, atrayendo a miles de participantes y mejorando la visibilidad de la marca.
Programas de fidelización para recompensar las compras repetidas
El programa de lealtad de Under Armour, UA recompensas, incentiva las compras repetidas al ofrecer puntos por cada dólar gastado. A partir de 2024, el programa se jacta de 3 millones de miembros activos. Los miembros pueden canjear puntos por descuentos exclusivos, acceso temprano a nuevos productos y ofertas personalizadas. En 2023, Under Armour informó un Aumento del 25% en las ventas Entre los miembros del programa de fidelización en comparación con los no miembros, destacando la efectividad de esta estrategia para impulsar la retención de clientes y impulsar las ventas.
Soporte de servicio al cliente para consultas y comentarios
Under Armour prioriza el servicio al cliente, proporcionando múltiples canales para el soporte, incluidos el chat en vivo, el correo electrónico y el soporte telefónico. En 2023, la compañía logró un puntaje de satisfacción del cliente de 92% En encuestas posteriores a la interacción. El tiempo de respuesta promedio para las consultas de los clientes fue menos de 2 horas, demostrando el compromiso de Under Armour de abordar las necesidades del cliente de inmediato. Además, la compañía ha implementado un ciclo de comentarios a través de las redes sociales y su sitio web, lo que permite a los clientes compartir sus experiencias y sugerencias directamente.
Marketing personalizado a través de análisis de datos
Utilizando el análisis avanzado de datos, Under Armour personaliza sus esfuerzos de marketing para mejorar la participación del cliente. La compañía analiza el historial de compras de los clientes y el comportamiento en línea para ofrecer campañas de marketing específicas. En 2023, Under Armour informó que los esfuerzos de marketing personalizados llevaron a un Aumento del 30% en las tasas de conversión para campañas de correo electrónico. El uso de los datos del cliente también ha permitido a la empresa adaptar las recomendaciones de los productos, con 50% de los clientes respondiendo positivamente a sugerencias personalizadas durante su experiencia de compra.
| Métricas de participación del cliente | 2023 datos | 2024 proyecciones |
|---|---|---|
| Seguidores de Instagram | 18 millones | 20 millones |
| Seguidores de Facebook | 10 millones | 12 millones |
| Miembros del programa de fidelización activa | 3 millones | 4 millones |
| Puntuación de satisfacción del cliente | 92% | 95% |
| Tiempo de respuesta promedio (HR) | 2 | 1.5 |
| Aumento de la tasa de conversión (marketing personalizado) | 30% | 35% |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: canales
Directo al consumidor a través de tiendas minoristas de marca y comercio electrónico
Al 30 de septiembre de 2023, Under Armour reportó ingresos netos directos al consumidor (DTC) de $ 595.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, lo que representa un aumento del 3.2% de $ 577.1 millones en el mismo período de 2022. Para los Seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, los ingresos netos de DTC fueron de $ 1.14 mil millones, un 3,8% más que $ 1.10 mil millones en el año anterior.
Distribución mayorista a través de varios socios minoristas
En el canal de distribución mayorista, los ingresos netos de Under Armour fueron de $ 939.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, una ligera disminución del 0.9% en comparación con $ 948.2 millones para el mismo período en 2022. Durante los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, Los ingresos mayoristas totalizaron $ 1.68 mil millones, un 3.3% menos de $ 1.74 mil millones en el año anterior.
Canales de marketing digital que incluyen redes sociales y correo electrónico
Under Armour ha utilizado activamente canales de marketing digital para mejorar la participación del cliente. La compañía ha aprovechado las plataformas de redes sociales y las campañas de marketing por correo electrónico para llegar a los consumidores directamente. Las métricas financieras específicas relacionadas con la efectividad del marketing digital no se revelan, pero el aumento general en las ventas de DTC sugiere resultados positivos de estas iniciativas.
Colaboraciones con influenciadores de fitness y atletas
Under Armour continúa colaborando con influenciadores de fitness y atletas profesionales para ampliar su alcance del mercado. Estas asociaciones son parte integral de la estrategia de marketing de la marca, contribuyendo a la visibilidad y la credibilidad de la marca. El impacto financiero de estas colaboraciones se refleja en el crecimiento general del segmento DTC, aunque las cifras exactas para el impacto del marketing de influencers no se detallan explícitamente en los informes financieros.
| Canal | Q2 2023 Ingresos netos (en millones) | Q2 2022 Ingresos netos (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Directo a consumidor | $595.8 | $577.1 | 3.2% |
| Al por mayor | $939.7 | $948.2 | -0.9% |
| Canal | 6 meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en millones) | 6 meses terminados el 30 de septiembre de 2022 (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Directo a consumidor | $1,140.1 | $1,097.9 | 3.8% |
| Al por mayor | $1,681.7 | $1,739.8 | -3.3% |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Atletas y entusiastas del fitness
Under Armour se dirige principalmente a los atletas profesionales y a los entusiastas del fitness que buscan equipo de alto rendimiento. En 2023, los ingresos netos de Under Armour de América del Norte fueron de $ 1,818 millones, con una porción significativa atribuida a este segmento de clientes. La compañía informó un margen bruto de ganancia del 48%, lo que indica una fuerte demanda y poder de fijación de precios entre sus productos centrados en el atleta.
Consumidores casuales que buscan ropa de rendimiento
El segmento de consumo casual ha sido cada vez más importante para Under Armour. La compañía informó un aumento del 3.1% en los ingresos de la ropa durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, destacando el atractivo de su ropa de desempeño a los consumidores cotidianos. Este segmento es crucial ya que diversifica la base de clientes de Under Armour más allá de los atletas.
Equipos deportivos juveniles y escolares
Under Armour también se centra en los equipos deportivos juveniles y escolares, proporcionando uniformes y equipos. Este segmento contribuye a la lealtad a la marca y la penetración del mercado de la compañía a una edad temprana. Los ingresos de la compañía en la región de EMEA aumentaron en un 9.3% a $ 287 millones, en parte impulsados por iniciativas y asociaciones centradas en la juventud.
Mercados globales con un enfoque en América del Norte, EMEA y Asia-Pacífico
La estrategia del mercado global de Under Armour incluye un fuerte enfoque en América del Norte, EMEA y Asia-Pacífico. Al 30 de septiembre de 2023, los ingresos netos por región fueron los siguientes:
| Región | Ingresos netos (en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|
| América del norte | $991,393 | (2.0%) |
| EMEA | $287,091 | 9.3% |
| Asia-Pacífico | $232,065 | 2.8% |
| América Latina | $53,669 | (7.7%) |
Esta segmentación geográfica permite a Under Armour adaptar sus estrategias de marketing a diferentes preferencias culturales y comportamientos de compra.
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación y producción para ropa y calzado
El costo de los bienes vendidos (COGS) para Under Armour para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 fue de $ 814.7 millones, en comparación con $ 860.1 millones para el mismo período en 2022, lo que representa una disminución del 5.3%. Los COG para los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, fueron de $ 1.524 mil millones, por debajo de $ 1.579 mil millones en el año anterior.
Gastos de marketing y publicidad
Los gastos de venta, generales y administrativos de Under Armour, que incluyen costos de marketing, alcanzaron los $ 606.2 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, en comparación con los $ 594.4 millones en el mismo trimestre de 2022, marcando un aumento del 2.0%. Los costos de marketing solo aumentaron en $ 11.5 millones o 8.0%, lo que representa el 9.9% de los ingresos netos durante este período.
Costos operativos, incluida la logística y la distribución
Los costos operativos asociados con la logística y la distribución se incluyen en los COG y los gastos de venta, general y administrativo. Los costos de manejo de salida, que forman parte de estos gastos operativos, ascendieron a $ 20.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, en comparación con $ 20.2 millones para el mismo período en 2022. Los costos operativos totales para los seis meses terminados el 30 de septiembre, 2023, fueron impulsados por mayores gastos en la distribución y venta, parcialmente compensada por los costos de flete más bajos debido a una mejor eficiencia de la cadena de suministro.
Gastos administrativos relacionados con funciones corporativas
Los gastos administrativos para funciones corporativas se incluyen en los gastos de venta, general y administrativo. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, estos gastos fueron de $ 606.2 millones, lo que refleja un ligero aumento en comparación con $ 594.4 millones en el año anterior. El aumento en los gastos administrativos fue impulsado por salarios más altos y costos relacionados con las instalaciones, compensados por menores gastos legales y de consultoría.
| Categoría de costos | Q3 2023 (en millones) | Q3 2022 (en millones) | Cambio ($ millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Costo de bienes vendidos | 814.7 | 860.1 | (45.4) | (5.3) |
| Gastos de marketing | 11.5 (aumento) | — | 11.5 | 8.0 |
| Costos de manejo de salidas | 20.7 | 20.2 | 0.5 | 2.5 |
| Gastos administrativos | 606.2 | 594.4 | 11.8 | 2.0 |
Under Armor, Inc. (UA) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Ventas de ropa, calzado y accesorios
Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, Under Armour informó ventas netas de:
| Categoría | Ventas netas (en miles) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Vestir | $1,070,437 | $32,169 | 3.1% |
| Calzado | $351,202 | $(24,683) | (6.6%) |
| Accesorios | $113,933 | $2,816 | 2.5% |
| Ventas netas totales | $1,535,572 | $10,302 | 0.7% |
Para los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, las ventas netas totales fueron de $ 2,821,764, una disminución de $ 16,016 o 0.6% en comparación con el mismo período en 2022.
Ventas directas a consumidores a través del comercio electrónico y el comercio minorista
Las ventas directas al consumidor (DTC) para Under Armour mostraron un aumento notable:
- Los ingresos netos de DTC aumentaron en 3.2% a $ 595,847, en comparación con $ 577,116 para el mismo trimestre en 2022.
- Para los seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023, las ventas de DTC totalizaron $ 1,140,081, un aumento de $ 42,141 o 3.8% año tras año.
Ingresos de licencias de fabricantes de terceros
Los ingresos por licencias de Under Armour experimentaron una disminución:
| Período | Ingresos de la licencia (en miles) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $28,646 | $(4,477) | (13.5%) |
| Seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $53,718 | $(7,540) | (12.3%) |
La disminución de los ingresos por licencias se atribuyó principalmente a los ingresos más bajos de los socios de licencia en América del Norte y Japón.
Ingresos de suscripción de plataformas y servicios digitales
Otros ingresos corporativos, que incluyen ingresos por suscripción de plataformas digitales, informados:
| Período | Otros ingresos corporativos (en miles) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $2,492 | $(13,000) | (83.9%) |
| Seis meses terminados el 30 de septiembre de 2023 | $8,240 | $(15,664) | (65.5%) |
Esta disminución significativa se debió en gran medida a una reducción de las ganancias de cobertura de moneda extranjera y un menor rendimiento de las oportunidades de negocios digitales.