Under Armour, Inc. (UA): Canvas du modèle commercial [10-2024 MISE À JOUR]

Under Armor, Inc. (UA) a révolutionné l'industrie des vêtements de sport avec son approche innovante et sa forte identité de marque. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de Under Armor, mettant en évidence des éléments clés tels que partenariats avec les athlètes, propositions de valeur centré sur la performance et la durabilité, et un éventail diversifié de segments de clientèle. Découvrez comment Under Armour navigue dans le paysage concurrentiel et stimule la croissance grâce à des initiatives stratégiques et à l'engagement client.

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des athlètes et des influenceurs pour la promotion de la marque

Under Armour a maintenu des partenariats importants avec des athlètes et des influenceurs éminents pour améliorer la visibilité et l'attrait de la marque. Les collaborations notables incluent les approbations d'athlètes comme Stephen Curry et Dwayne Johnson. En 2024, ces partenariats ont contribué à une augmentation substantielle de la reconnaissance des marques, en particulier dans les secteurs du basket-ball et du fitness.

Partenariats avec les détaillants pour la distribution de gros

Le modèle de distribution de gros de l'armure est un élément essentiel de sa stratégie commerciale. Au cours de l'exercice se terminant le 30 septembre 2023, la société a déclaré des revenus en gros de 939,7 millions de dollars, soit une baisse de 0,9% par rapport à l'année précédente. Les principaux partenaires de vente au détail comprennent des chaînes majeures telles que Dick's Sporting Goods and Foot Locker, qui jouent un rôle important dans l'expansion de la portée du marché de l'armure sous les armures.

Accords de licence pour des gammes de produits spécifiques

Under Armour s'engage dans divers accords de licence pour élargir ses offres de produits. Par exemple, la société a déclaré des revenus de licence de 28,6 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, contre 33,1 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Ces accords permettent à Under Armor de tirer parti de sa marque dans des catégories telles que des lunettes, des accessoires et des équipements, améliorant ainsi son portefeuille de produits sans encourir les coûts complets de la fabrication.

Collaborations avec les entreprises technologiques pour les innovations numériques

Under Armour s'est associé à des entreprises technologiques pour stimuler l'innovation dans ses offres numériques. La société se concentre sur l'amélioration de ses plates-formes de fitness connectées, y compris l'application MyFitnessPal, qui a été vendue dans une transaction précédente mais continue d'influencer sa stratégie numérique. Depuis le 30 septembre 2023, les sources de revenus numériques d'Armor, y compris les abonnements et les ventes d'applications, sont devenues de plus en plus vitales, contribuant à ses performances globales.

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact des revenus (T2 2023)	Commentaires
Collaborations athlètes	Stephen Curry, Dwayne Johnson	N / A	Accélération de la visibilité de la marque dans les sports.
Partenariats de vente au détail	Dick's Sporting Goods, Foot Locker	939,7 millions de dollars	Les revenus en gros ont diminué de 0,9% en glissement annuel.
Accords de licence	Divers fabricants tiers	28,6 millions de dollars	Les revenus de licence ont diminué de 13,5% en glissement annuel.
Collaborations technologiques	Diverses entreprises technologiques	N / A	Concentrez-vous sur l'innovation numérique et les applications de fitness.

Under Armour, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de vêtements de performance et de chaussures

La stratégie de développement de produits de Sous Armor se concentre sur la création de vêtements et de chaussures sportives innovants et hautes performances. Au deuxième trimestre de 2024, la société a déclaré des revenus nets de vêtements $1,070,437 mille, représentant un 3.1% augmenter une année à l'autre. Le segment des chaussures, cependant, a connu une baisse des ventes, totalisant $351,202 mille, ce qui reflète une diminution de 6.6%. Cela indique un besoin d'une conception et d'une diversification améliorées pour capturer la part de marché dans les chaussures.

Initiatives de marketing et de marque pour améliorer la visibilité

Under Armour continue d'investir massivement dans le marketing pour renforcer la reconnaissance de la marque. Au deuxième trimestre 2024, les frais de vente, généraux et administratifs atteints $606,236 mille, avec des coûts de marketing augmentant par 8.0% à peu près $54,000 mille, représentant 9.9% des revenus nets. La société s'engage dans diverses activités promotionnelles, y compris les avenants et parrainages des athlètes, pour améliorer la visibilité de la marque et stimuler les ventes.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et surveillance de la logistique

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement est essentielle pour un sous-armure, en particulier dans la gestion des coûts et des stocks. Le coût des marchandises vendues pour le deuxième trimestre de 2024 était $814,715 mille, générant un bénéfice brut de $751,995 mille, ce qui se traduit par une marge brute de 48.0%. La société bénéficie de la baisse des coûts de fret, contribuant positivement aux marges brutes. Cependant, l'augmentation des activités promotionnelles a eu un impact négatif sur les stratégies de tarification, nécessitant un cadre logistique plus robuste pour optimiser la distribution.

Opérations de commerce électronique et stratégies de vente directe aux consommateurs

Under Armour a considérablement élargi ses capacités de commerce électronique, qui représentaient $595,847 mille dans des ventes directes aux consommateurs, marquant un 3.2% augmenter. Ce canal continue d'être un élément essentiel de leur stratégie de vente, en particulier compte tenu de la baisse des revenus de gros, qui sont tombés $939,725 mille. La société vise à améliorer sa plate-forme de commerce électronique pour améliorer l'expérience client et augmenter les taux de conversion.

Mesures clés	Q2 2024 (par milliers)	Q2 2023 (par milliers)	Changement (%)
Revenus nets (total)	$1,566,710	$1,573,885	(0.5)
Revenus de vêtements	$1,070,437	$1,038,268	3.1
Revenus de chaussures	$351,202	$375,885	(6.6)
Ventes directes aux consommateurs	$595,847	$577,116	3.2
Coût des marchandises vendues	$814,715	$860,051	(5.3)
Bénéfice brut	$751,995	$713,834	5.3
Frais de marketing	$54,000	$50,000	8.0

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide capitaux propres et reconnaissance de la marque sur le marché des vêtements de sport

Under Armour a établi un capital de marque important sur le marché des vêtements de sport, reconnus à l'échelle mondiale pour les produits axés sur la performance. Depuis 2024, la marque de l'entreprise est associée à la qualité et à l'innovation, qui se reflète dans sa position de marché et sa fidélité des clients.

Capacités de recherche et de développement pour l'innovation des produits

Under Armour investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour stimuler l'innovation des produits. Pour l'exercice 2023, Under Armor a alloué environ 80 millions de dollars aux efforts de R&D, se concentrant sur les matériaux avancés et les technologies de produits visant à améliorer les performances sportives.

Réseau de distribution, y compris les canaux de vente au détail et en ligne

Le réseau de distribution de Under Armour est diversifié, englobant à la fois des emplacements de vente au détail physiques et des plateformes de commerce électronique. Au deuxième trimestre 2024, les revenus nets du canal direct aux consommateurs se sont élevés à 595,8 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 3,2% par rapport à l'année précédente. Le canal en gros a généré 939,7 millions de dollars de revenus au cours de la même période, reflétant les relations solides de l'entreprise avec les détaillants.

Canal de distribution	T2 2024 Revenus (en milliers)	T2 2023 Revenus (en milliers)	Changement ($)	Changement (%)
Direct à consommateur	$595,847	$577,116	$18,731	3.2%
De gros	$939,725	$948,154	($8,429)	(0.9%)

Ressources financières pour le marketing et les investissements opérationnels

Under Armour conserve de solides ressources financières pour soutenir ses investissements marketing et opérationnels. Au 30 septembre 2023, la Société a déclaré des équivalents en espèces et en espèces totalisant environ 655,9 millions de dollars. Cette situation financière permet à Under Armour d'investir dans des initiatives de marketing, le développement de produits et l'expansion de sa présence au détail. Au cours de l'exercice 2023, les frais de vente, généraux et administratifs ont été signalés à 606,2 millions de dollars, reflétant une augmentation de 2,0% par rapport à l'année précédente, entraînée principalement par une augmentation des activités de marketing.

Métriques financières	T2 2024 Montant (en milliers)	T2 2023 Montant (en milliers)	Changement ($)	Changement (%)
Revenu net	$109,614	$86,925	$22,689	26.0%
Equivalents en espèces et en espèces	$655,900	N / A	N / A	N / A
Vente, dépenses générales et administratives	$606,236	$594,424	$11,812	2.0%

Under Armour, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Vêtements de performance de haute qualité avec une technologie de pivot d'humidité

Under Armor, Inc. est réputé pour ses vêtements de performance de haute qualité, en particulier sa technologie de piment d'humidité. Cette innovation aide à garder les athlètes au sec et à confort en éloignant la sueur du corps. Par exemple, les ventes nettes de Sous Armor dans les vêtements ont atteint environ 1 070,4 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, reflétant une augmentation de 3,1% par rapport à l'année précédente.

Produits conçus pour les athlètes de tous niveaux

Under Armour s'adresse aux athlètes de tous les niveaux, des professionnels aux amateurs. La gamme de produits diversifiée de l'entreprise comprend des équipements spécialisés pour diverses activités sportives et de remise en forme. Au cours de la même période, les revenus nets des chaussures étaient d'environ 351,2 millions de dollars, malgré une baisse de 6,6% par rapport à l'année précédente. Cela indique le solide positionnement de la marque sur le marché des vêtements de sport, faisant appel à une large clientèle.

Engagement envers la durabilité et la responsabilité sociale

Under Armor se concentre de plus en plus sur la durabilité et la responsabilité sociale dans le cadre de sa proposition de valeur. La société a lancé des initiatives visant à réduire son empreinte environnementale et à promouvoir des pratiques éthiques dans sa chaîne d'approvisionnement. Au 30 septembre 2023, Under Armour a signalé un engagement envers les objectifs de durabilité, s'alignant avec la demande des consommateurs pour les marques responsables. Cet objectif stratégique fait partie de leur vision plus large pour se différencier sur un marché concurrentiel.

Designs innovants qui mélangent le style et les fonctionnalités

L'innovation dans la conception est une pierre angulaire des offres de produits Under Armour. La société investit continuellement dans la recherche et le développement pour créer des vêtements qui combinent le style et les fonctionnalités. Par exemple, les conceptions uniques de Under Armour ont conduit à une fidélité à la marque importante, les ventes directes aux consommateurs atteignant environ 595,8 millions de dollars au deuxième trimestre 2024, marquant une augmentation de 3,2% par rapport à l'année précédente.

Proposition de valeur	Mesures clés
Vêtements de performance de haute qualité	Ventes nettes: 1 070,4 millions de dollars (augmentation de 3,1%)
Produits pour tous les athlètes	Ventes de chaussures: 351,2 millions de dollars (diminution de 6,6%)
Engagement à la durabilité	Initiatives stratégiques de la durabilité
Design innovant	Ventes directes aux consommateurs: 595,8 millions de dollars (augmentation de 3,2%)

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engager les clients à travers les médias sociaux et les événements communautaires

Under Armour s'engage activement avec sa clientèle via diverses plateformes de médias sociaux. Depuis 2024, l'entreprise a terminé 18 millions d'abonnés sur Instagram et approximativement 10 millions d'abonnés sur Facebook. Ces plateformes servent de canal crucial pour les campagnes de marketing, les lancements de produits et les interactions directes avec les clients. Under Armour accueille des événements communautaires, y compris des défis de fitness locaux et des cliniques sportives, pour renforcer la fidélité de la marque et favoriser l'engagement communautaire. Par exemple, en 2023, la société s'est organisée sur 50 événements de fitness communautaire Dans les grandes villes américaines, attirer des milliers de participants et améliorer la visibilité de la marque.

Programmes de fidélité à récompenser les achats répétés

Le programme de fidélité de Sous Armor, UA Rewards, incite les achats répétés en offrant des points pour chaque dollar dépensé. Depuis 2024, le programme se vante 3 millions de membres actifs. Les membres peuvent échanger des points contre des remises exclusives, un accès précoce aux nouveaux produits et des offres personnalisées. En 2023, Under Armour a signalé un Augmentation de 25% des ventes Parmi les membres du programme de fidélité par rapport aux non-membres, soulignant l'efficacité de cette stratégie pour stimuler la rétention de la clientèle et stimuler les ventes.

Assistance du service à la clientèle pour les demandes et les commentaires

Under Armour priorise le service client, fournissant plusieurs canaux pour l'assistance, y compris le chat en direct, les e-mails et l'assistance téléphonique. En 2023, l'entreprise a obtenu un score de satisfaction client de 92% dans les enquêtes post-interaction. Le temps de réponse moyen pour les demandes des clients était moins de 2 heures, démontrant l'engagement de Sous Armor à répondre rapidement aux besoins des clients. De plus, la société a mis en œuvre une boucle de rétroaction via les médias sociaux et son site Web, permettant aux clients de partager directement leurs expériences et suggestions.

Marketing personnalisé par analyse de données

En utilisant l'analyse avancée des données, Under Armour personnalise ses efforts de marketing pour améliorer l'engagement des clients. La société analyse l'historique des achats des clients et le comportement en ligne pour fournir des campagnes de marketing ciblées. En 2023, Under Armour a rapporté que les efforts de marketing personnalisés avaient conduit à un Augmentation de 30% des taux de conversion pour les campagnes par e-mail. L'utilisation des données client a également permis à l'entreprise d'adapter les recommandations de produits, avec 50% des clients Répondre positivement aux suggestions personnalisées au cours de leur expérience d'achat.

Métriques d'engagement client	2023 données	2024 Projections
Fondeurs Instagram	18 millions	20 millions
Abonnés Facebook	10 millions	12 millions
Membres du programme de fidélité active	3 millions	4 millions
Score de satisfaction du client	92%	95%
Temps de réponse moyen (HR)	2	1.5
Augmentation du taux de conversion (marketing personnalisé)	30%	35%

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: canaux

Direct-to-consommateur via les magasins de détail de marque et le commerce électronique

Au 30 septembre, 2023, Under Armour a déclaré des revenus nets directs à consommation directe (DTC) de 595,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, représentant une augmentation de 3,2% par rapport à 577,1 millions de dollars au cours de la même période 2022. Pour la Six mois clos le 30 septembre 2023, les revenus nets du DTC étaient de 1,14 milliard de dollars, en hausse de 3,8% contre 1,10 milliard de dollars l'année précédente.

Distribution de gros par le biais de divers partenaires de vente au détail

Dans le canal de distribution en gros, les revenus nets de l'Ender Armour étaient de 939,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, une légère baisse de 0,9% contre 948,2 millions de dollars pour la même période en 2022. Pour les six mois clos le 30 septembre 2023, Les revenus en gros ont totalisé 1,68 milliard de dollars, en baisse de 3,3%, contre 1,74 milliard de dollars l'année précédente.

Canaux de marketing numérique, y compris les médias sociaux et les e-mails

Under Armour a activement utilisé des canaux de marketing numérique pour améliorer l'engagement des clients. L'entreprise a exploité les plateformes de médias sociaux et des campagnes de marketing par e-mail pour atteindre directement les consommateurs. Les mesures financières spécifiques liées à l'efficacité du marketing numérique ne sont pas divulguées, mais l'augmentation globale des ventes de DTC suggère des résultats positifs de ces initiatives.

Collaborations avec des influenceurs et des athlètes de fitness

Under Armour continue de collaborer avec des influenceurs de fitness et des athlètes professionnels pour élargir sa portée de marché. Ces partenariats font partie intégrante de la stratégie marketing de la marque, contribuant à la visibilité et à la crédibilité de la marque. L'impact financier de ces collaborations se reflète dans la croissance globale du segment DTC, bien que les chiffres exacts de l'impact du marketing d'influence ne soient pas explicitement détaillés dans les rapports financiers.

Canal	T2 2023 Revenus nets (en millions)	T2 2022 Revenus nets (en millions)	Changement (%)
Direct à consommateur	$595.8	$577.1	3.2%
De gros	$939.7	$948.2	-0.9%

Canal	6 mois terminés le 30 septembre 2023 (en millions)	6 mois terminés le 30 septembre 2022 (en millions)	Changement (%)
Direct à consommateur	$1,140.1	$1,097.9	3.8%
De gros	$1,681.7	$1,739.8	-3.3%

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes et amateurs de fitness

Under Armour cible principalement des athlètes professionnels et des amateurs de fitness qui recherchent des équipements hautes performances. En 2023, les revenus nets de Sous Armor en provenance d'Amérique du Nord étaient de 1 818 millions de dollars, avec une partie importante attribuée à ce segment de clientèle. La société a déclaré une marge bénéficiaire brute de 48%, indiquant une forte demande et un pouvoir de prix parmi ses produits axés sur les athlètes.

Consommateurs occasionnels à la recherche de vêtements de performance

Le segment des consommateurs occasionnels a été de plus en plus important pour les sous-armures. La société a déclaré une augmentation de 3,1% des revenus de vêtements au cours des trois mois clos le 30 septembre 2023, mettant en évidence l'attrait de ses vêtements de performance aux consommateurs de tous les jours. Ce segment est crucial car il se diversifie la clientèle de Sous Armor au-delà des simples athlètes.

Équipes sportives de jeunesse et scolaire

Under Armour se concentre également sur les équipes sportives des jeunes et scolaires, fournissant des uniformes et des équipements. Ce segment contribue à la fidélité de la marque et à la pénétration du marché de l'entreprise à un âge précoce. Les revenus de la société dans la région EMEA ont augmenté de 9,3% pour atteindre 287 millions de dollars, en partie tirés par les initiatives et les partenariats axés sur les jeunes.

Marchés mondiaux en mettant l'accent sur l'Amérique du Nord, l'EMEA et l'Asie-Pacifique

La stratégie du marché mondial de Sous Armor comprend un fort accent sur l'Amérique du Nord, l'EMEA et l'Asie-Pacifique. Au 30 septembre 2023, les revenus nets de la région étaient les suivants:

Région	Revenus nets (en milliers)	Changement (%)
Amérique du Nord	$991,393	(2.0%)
Emea	$287,091	9.3%
Asie-Pacifique	$232,065	2.8%
l'Amérique latine	$53,669	(7.7%)

Cette segmentation géographique permet à Under Armor d'adapter ses stratégies de marketing à différentes préférences culturelles et aux comportements d'achat.

Under Armour, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et de production pour les vêtements et les chaussures

Le coût des marchandises vendues (COG) pour Under Armor pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, était de 814,7 millions de dollars, contre 860,1 millions de dollars pour la même période en 2022, ce qui représente une diminution de 5,3%. Le COGS pour les six mois clos le 30 septembre 2023 était de 1,524 milliard de dollars, contre 1,579 milliard de dollars l'année précédente.

Dépenses de marketing et de publicité

Les frais de vente, généraux et administratifs de l'armure, qui comprennent les frais de marketing, ont atteint 606,2 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, contre 594,4 millions de dollars au même trimestre de 2022, marquant une augmentation de 2,0%. Les coûts de marketing ont augmenté à eux seuls de 11,5 millions de dollars ou 8,0%, représentant 9,9% des revenus nets au cours de cette période.

Coûts opérationnels, y compris la logistique et la distribution

Les coûts opérationnels associés à la logistique et à la distribution sont inclus dans les COG et les frais de vente, généraux et administratifs. Les coûts de traitement sortant, qui font partie de ces dépenses opérationnels, se sont élevés à 20,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, contre 20,2 millions de dollars pour la même période en 2022. Le total des coûts opérationnels pour les six mois clos le 30 septembre, 2023, ont été motivés par une augmentation des dépenses de distribution et de vente, partiellement compensées par la baisse des coûts de fret en raison de l'amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.

Frais administratifs liés aux fonctions d'entreprise

Les dépenses administratives des fonctions d'entreprise sont incluses dans les frais de vente, généraux et administratifs. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, ces dépenses étaient de 606,2 millions de dollars, reflétant une légère augmentation contre 594,4 millions de dollars l'année précédente. L'augmentation des dépenses administratives a été entraînée par des salaires plus élevés et des coûts liés aux installations, compensés par une baisse des dépenses juridiques et de consultation.

Catégorie de coûts	Q3 2023 (en millions)	Q3 2022 (en millions)	Changement (millions de dollars)	Changement (%)
Coût des marchandises vendues	814.7	860.1	(45.4)	(5.3)
Frais de marketing	11,5 (augmentation)	—	11.5	8.0
Coûts de manipulation sortante	20.7	20.2	0.5	2.5
Frais administratifs	606.2	594.4	11.8	2.0

Under Armor, Inc. (UA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements, de chaussures et d'accessoires

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2023, Under Armour a déclaré des ventes nettes de:

Catégorie	Ventes nettes (en milliers)	Changement ($)	Changement (%)
Vêtements	$1,070,437	$32,169	3.1%
Chaussure	$351,202	$(24,683)	(6.6%)
Accessoires	$113,933	$2,816	2.5%
Ventes nettes totales	$1,535,572	$10,302	0.7%

Pour les six mois clos le 30 septembre 2023, les ventes nettes totales étaient de 2 821 764 $, une baisse de 16 016 $ ou 0,6% par rapport à la même période en 2022.

Ventes directes aux consommateurs via le commerce électronique et la vente au détail

Les ventes directes aux consommateurs (DTC) pour Under Armor ont montré une augmentation notable:

• Les revenus nets du DTC ont augmenté de 3,2% pour atteindre 595 847 $, contre 577 116 $ pour le même trimestre en 2022.
• Pour les six mois clos le 30 septembre 2023, les ventes de DTC ont totalisé 1 140 081 $, en hausse de 42 141 $ ou 3,8% en glissement annuel.

Revenus de licence de fabricants tiers

Les revenus des licences de Sous Armor ont connu une baisse:

Période	Revenus de licence (en milliers)	Changement ($)	Changement (%)
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$28,646	$(4,477)	(13.5%)
Six mois terminé le 30 septembre 2023	$53,718	$(7,540)	(12.3%)

La diminution des revenus des licences a été principalement attribuée à la baisse des revenus des partenaires de licence en Amérique du Nord et au Japon.

Revenus d'abonnement des plateformes et services numériques

Les autres revenus des entreprises, qui comprennent les revenus d'abonnement des plateformes numériques, ont rapporté:

Période	Autres revenus de l'entreprise (par milliers)	Changement ($)	Changement (%)
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$2,492	$(13,000)	(83.9%)
Six mois terminé le 30 septembre 2023	$8,240	$(15,664)	(65.5%)

Cette baisse significative est en grande partie due à une réduction des gains de couverture en devises et une baisse des performances des opportunités commerciales numériques.