Under Armour, Inc. (UA): modelo de negócios [10-2024 atualizado]

A Under Armour, Inc. (UA) revolucionou a indústria de vestuário atlético com sua abordagem inovadora e forte identidade da marca. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas de Under Armour, destacando elementos -chave como parcerias com atletas, proposições de valor centrado no desempenho e sustentabilidade e uma gama diversificada de segmentos de clientes. Descubra como a Under Armour navega no cenário competitivo e impulsiona o crescimento por meio de iniciativas estratégicas e envolvimento do cliente.

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Colaborações com atletas e influenciadores para promoção da marca

A Under Armour manteve parcerias significativas com atletas e influenciadores proeminentes para melhorar a visibilidade e o apelo da marca. Colaborações notáveis ​​incluem endossos de atletas como Stephen Curry e Dwayne Johnson. Em 2024, essas parcerias contribuíram para um aumento substancial no reconhecimento da marca, principalmente nos setores de basquete e fitness.

Parcerias com varejistas para distribuição por atacado

O modelo de distribuição por atacado da Armour é um componente crítico de sua estratégia de negócios. No ano fiscal encerrado em 30 de setembro de 2023, a empresa registrou receitas por atacado de US $ 939,7 milhões, uma queda de 0,9% em relação ao ano anterior. Os principais parceiros de varejo incluem grandes redes como os artigos esportivos de Dick e o Foot Locker, que desempenham um papel significativo na expansão do alcance do mercado da Under Armour.

Acordos de licenciamento para linhas de produtos específicas

A Under Armour se envolve em vários acordos de licenciamento para ampliar suas ofertas de produtos. Por exemplo, a empresa registrou receitas de licença de US $ 28,6 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, em comparação com US $ 33,1 milhões no mesmo período do ano anterior. Esses acordos permitem que a Under Armour alavance sua marca em categorias como óculos, acessórios e equipamentos, aprimorando assim seu portfólio de produtos sem incorrer em todos os custos de fabricação.

Colaborações com empresas de tecnologia para inovações digitais

A Under Armour fez parceria com empresas de tecnologia para impulsionar a inovação em suas ofertas digitais. A empresa se concentra em aprimorar suas plataformas de fitness conectadas, incluindo o aplicativo MyFitnessPal, que foi vendido em uma transação anterior, mas continua a influenciar sua estratégia digital. Em 30 de setembro de 2023, os fluxos de receita digital da Under Armour, incluindo assinaturas e vendas de aplicativos, tornaram -se cada vez mais vitais, contribuindo para seu desempenho geral.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Impacto de receita (Q2 2023)	Comentários
Colaborações de atletas	Stephen Curry, Dwayne Johnson	N / D	Maior visibilidade da marca no esporte.
Parcerias de varejo	DICK's Sporting Goods, Foot Locker	US $ 939,7 milhões	As receitas de atacado diminuíram 0,9% ano a ano.
Acordos de licenciamento	Vários fabricantes de terceiros	US $ 28,6 milhões	As receitas de licenciamento diminuíram 13,5% ano a ano.
Colaborações de tecnologia	Várias empresas de tecnologia	N / D	Concentre -se nos aplicativos de inovação e fitness digitais.

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de roupas e calçados de desempenho

A Estratégia de Desenvolvimento de Produtos da Under Armour se concentra na criação de roupas e calçados e calçados inovadores e de alto desempenho. No segundo trimestre de 2024, a empresa relatou receitas líquidas de roupas em $1,070,437 mil, representando a 3.1% Aumentar ano a ano. O segmento de calçados, no entanto, viu um declínio nas vendas, totalizando $351,202 mil, o que reflete uma diminuição de 6.6%. Isso indica a necessidade de design e diversificação aprimorados do produto para capturar participação de mercado em calçados.

Iniciativas de marketing e marca para aumentar a visibilidade

A Under Armour continua investindo pesadamente em marketing para reforçar o reconhecimento da marca. No segundo trimestre de 2024, as despesas de venda, vendas, gerais e administrativas alcançadas $606,236 mil, com os custos de marketing aumentando em 8.0% para aproximadamente $54,000 mil, representando 9.9% de receita líquida. A empresa se envolve em várias atividades promocionais, incluindo endossos e patrocínios de atletas, para melhorar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas.

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e supervisão logística

O gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos é fundamental para a Under Armour, particularmente no gerenciamento de custos e inventário. O custo dos produtos vendidos pelo segundo trimestre de 2024 foi $814,715 mil, produzindo um lucro bruto de $751,995 mil, que se traduz em uma margem bruta de 48.0%. A empresa se beneficia dos custos mais baixos de frete, contribuindo positivamente para as margens brutas. No entanto, o aumento das atividades promocionais impactou negativamente as estratégias de preços, necessitando de uma estrutura de logística mais robusta para otimizar a distribuição.

Operações de comércio eletrônico e estratégias de vendas diretas ao consumidor

Under Armour expandiu significativamente seus recursos de comércio eletrônico, que foram responsáveis ​​por $595,847 mil em vendas diretas ao consumidor, marcando um 3.2% aumentar. Este canal continua sendo um componente crítico de sua estratégia de vendas, principalmente devido ao declínio nas receitas de atacado, que caíram $939,725 mil. A empresa pretende aprimorar sua plataforma de comércio eletrônico para melhorar a experiência do cliente e aumentar as taxas de conversão.

Métricas -chave	Q2 2024 (em milhares)	Q2 2023 (em milhares)	Mudar (%)
Receitas líquidas (total)	$1,566,710	$1,573,885	(0.5)
Receita de vestuário	$1,070,437	$1,038,268	3.1
Receitas de calçados	$351,202	$375,885	(6.6)
Vendas diretas ao consumidor	$595,847	$577,116	3.2
Custo de mercadorias vendidas	$814,715	$860,051	(5.3)
Lucro bruto	$751,995	$713,834	5.3
Despesas de marketing	$54,000	$50,000	8.0

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Forte equidade de marca e reconhecimento no mercado de roupas atléticas

A Under Armour estabeleceu o patrimônio líquido significativo no mercado de vestuário atlético, reconhecido globalmente por produtos orientados para o desempenho. A partir de 2024, a marca da empresa está associada à qualidade e inovação, o que se reflete em sua posição de mercado e lealdade ao cliente.

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento para inovação de produtos

A Under Armour investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para impulsionar a inovação de produtos. Para o ano fiscal de 2023, a Under Armour alocou aproximadamente US $ 80 milhões para os esforços de P&D, concentrando -se em materiais avançados e tecnologias de produtos destinadas a melhorar o desempenho atlético.

Rede de distribuição, incluindo canais de varejo e online

A rede de distribuição da Under Armour é diversa, abrangendo locais de varejo físico e plataformas de comércio eletrônico. No segundo trimestre de 2024, as receitas líquidas do canal direto ao consumidor totalizaram US $ 595,8 milhões, representando um aumento de 3,2% em comparação com o ano anterior. O canal atacadista gerou US $ 939,7 milhões em receita durante o mesmo período, refletindo os fortes relacionamentos da empresa com os varejistas.

Canal de distribuição	Q2 2024 Receita (em milhares)	Q2 2023 Receita (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Direto ao consumidor	$595,847	$577,116	$18,731	3.2%
Atacado	$939,725	$948,154	($8,429)	(0.9%)

Recursos financeiros para investimentos de marketing e operação

A Under Armour mantém fortes recursos financeiros para apoiar seus investimentos operacionais e de marketing. Em 30 de setembro de 2023, a empresa relatou equivalentes em dinheiro e caixa totalizando aproximadamente US $ 655,9 milhões. Essa posição financeira permite que a Under Armour investisse em iniciativas de marketing, desenvolvimento de produtos e expansão de sua presença no varejo. No ano fiscal de 2023, as despesas de vendas, gerais e administrativas foram relatadas em US $ 606,2 milhões, refletindo um aumento de 2,0% em relação ao ano anterior, impulsionado principalmente pelo aumento das atividades de marketing.

Métricas financeiras	Q2 2024 Montante (em milhares)	Q2 2023 Montante (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Resultado líquido	$109,614	$86,925	$22,689	26.0%
Caixa e equivalentes de dinheiro	$655,900	N / D	N / D	N / D
Despesas de vendas, gerais e administrativas	$606,236	$594,424	$11,812	2.0%

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Vestuário de desempenho de alta qualidade com tecnologia que absorve umidade

A Under Armour, Inc. é conhecida por seu vestuário de alta qualidade, particularmente sua tecnologia que absorve a umidade. Essa inovação ajuda a manter os atletas secos e confortáveis, afastando o suor do corpo. Por exemplo, as vendas líquidas da Under Armour em vestuário atingiram aproximadamente US $ 1.070,4 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, refletindo um aumento de 3,1% em comparação com o ano anterior.

Produtos projetados para atletas de todos os níveis

Under Armour atende a atletas em todos os níveis, de profissionais a amadores. A gama diversificada de produtos da empresa inclui equipamentos especializados para várias atividades de esportes e fitness. Durante o mesmo período, as receitas líquidas de calçados foram de aproximadamente US $ 351,2 milhões, apesar de um declínio de 6,6% em relação ao ano anterior. Isso indica o forte posicionamento da marca no mercado de roupas atléticas, apelando para uma ampla base de clientes.

Compromisso com a sustentabilidade e responsabilidade social

A Under Armour está cada vez mais focada na sustentabilidade e na responsabilidade social como parte de sua proposta de valor. A Companhia lançou iniciativas destinadas a reduzir sua pegada ambiental e promover práticas éticas em sua cadeia de suprimentos. Em 30 de setembro de 2023, a Under Armour relatou um compromisso com as metas de sustentabilidade, alinhando -se à demanda do consumidor por marcas responsáveis. Esse foco estratégico faz parte de sua visão mais ampla para se diferenciar em um mercado competitivo.

Designs inovadores que combinam estilo e funcionalidade

A inovação em design é uma pedra angular das ofertas de produtos da Under Armour. A empresa investe continuamente em pesquisa e desenvolvimento para criar vestuário que combina estilo com funcionalidade. Por exemplo, os designs exclusivos da Under Armour levaram a uma lealdade à marca significativa, com vendas diretas ao consumidor atingindo aproximadamente US $ 595,8 milhões no segundo trimestre de 2024, marcando um aumento de 3,2% em relação ao ano anterior.

Proposição de valor	Métricas -chave
Vestuário de alta qualidade	Vendas líquidas: US $ 1.070,4 milhões (aumento de 3,1%)
Produtos para todos os atletas	Vendas de calçados: US $ 351,2 milhões (redução de 6,6%)
Compromisso com a sustentabilidade	Iniciativas estratégicas em sustentabilidade
Design inovador	Vendas diretas ao consumidor: US $ 595,8 milhões (aumento de 3,2%)

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Envolver os clientes por meio de mídias sociais e eventos comunitários

A Under Armour se envolve ativamente com sua base de clientes através de várias plataformas de mídia social. A partir de 2024, a empresa acabou 18 milhões de seguidores no Instagram e aproximadamente 10 milhões de seguidores no Facebook. Essas plataformas servem como um canal crucial para campanhas de marketing, lançamentos de produtos e interações diretas com os clientes. A Under Armour hospeda eventos da comunidade, incluindo desafios de condicionamento físico local e clínicas esportivas, para fortalecer a lealdade à marca e promover o envolvimento da comunidade. Por exemplo, em 2023, a empresa organizou 50 eventos de condicionamento físico comunitário Nas principais cidades dos EUA, atraindo milhares de participantes e aprimorando a visibilidade da marca.

Programas de fidelidade para recompensar compras repetidas

Sob o programa de fidelidade da Armour, a UA Rewards, incentiva as compras repetidas, oferecendo pontos por cada dólar gasto. A partir de 2024, o programa se orgulha 3 milhões de membros ativos. Os membros podem resgatar pontos por descontos exclusivos, acesso antecipado a novos produtos e ofertas personalizadas. Em 2023, Under Armour relatou um Aumento de 25% nas vendas Entre os membros do programa de fidelidade em comparação com os não membros, destacando a eficácia dessa estratégia para aumentar a retenção de clientes e impulsionar as vendas.

Suporte ao atendimento ao cliente para consultas e feedback

A Under Armour prioriza o atendimento ao cliente, fornecendo vários canais para suporte, incluindo bate -papo ao vivo, e -mail e suporte por telefone. Em 2023, a empresa alcançou uma pontuação de satisfação do cliente de 92% Em pesquisas pós-interação. O tempo médio de resposta para consultas de clientes foi menos de 2 horas, demonstrando o compromisso da Under Armour em atender imediatamente às necessidades do cliente. Além disso, a empresa implementou um loop de feedback através da mídia social e de seu site, permitindo que os clientes compartilhem suas experiências e sugestões diretamente.

Marketing personalizado por meio de análise de dados

A utilização da análise avançada de dados, a Under Armour personaliza seus esforços de marketing para aprimorar o envolvimento do cliente. A empresa analisa o histórico de compras do cliente e o comportamento on -line para fornecer campanhas de marketing direcionadas. Em 2023, Under Armour relatou que os esforços de marketing personalizados levaram a um Aumento de 30% nas taxas de conversão Para campanhas de e -mail. O uso dos dados do cliente também permitiu à empresa adaptar as recomendações de produtos, com 50% dos clientes Respondendo positivamente a sugestões personalizadas durante sua experiência de compra.

Métricas de engajamento do cliente	2023 dados	2024 Projeções
Seguidores do Instagram	18 milhões	20 milhões
Seguidores do Facebook	10 milhões	12 milhões
Membros do programa de fidelidade ativa	3 milhões	4 milhões
Pontuação de satisfação do cliente	92%	95%
Tempo médio de resposta (HRS)	2	1.5
Aumento da taxa de conversão (marketing personalizado)	30%	35%

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de Negócios: Canais

Direto ao consumidor por meio de lojas de varejo de marca e comércio eletrônico

Em 30 de setembro de 2023, a Under Armour relatou receitas líquidas diretas ao consumidor (DTC) de US $ 595,8 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, representando um aumento de 3,2% de US $ 577,1 milhões no mesmo período de 2022. para o Seis meses findos em 30 de setembro de 2023, as receitas líquidas do DTC foram de US $ 1,14 bilhão, um aumento de 3,8%, ante US $ 1,10 bilhão no ano anterior.

Distribuição por atacado através de vários parceiros de varejo

No canal de distribuição por atacado, as receitas líquidas da Under Armour foram de US $ 939,7 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, um ligeiro declínio de 0,9% em comparação com US $ 948,2 milhões no mesmo período em 2022. Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, As receitas de atacado totalizaram US $ 1,68 bilhão, queda de 3,3%, ante US $ 1,74 bilhão no ano anterior.

Canais de marketing digital, incluindo mídia social e e -mail

A Under Armour utilizou ativamente canais de marketing digital para aprimorar o envolvimento do cliente. A empresa alavancou plataformas de mídia social e campanhas de marketing por email para alcançar diretamente os consumidores. Métricas financeiras específicas relacionadas à eficácia do marketing digital não são divulgadas, mas o aumento geral nas vendas do DTC sugere resultados positivos dessas iniciativas.

Colaborações com influenciadores de fitness e atletas

A Under Armour continua a colaborar com influenciadores de fitness e atletas profissionais para ampliar seu alcance no mercado. Essas parcerias são parte integrante da estratégia de marketing da marca, contribuindo para a visibilidade e credibilidade da marca. O impacto financeiro dessas colaborações se reflete no crescimento geral do segmento DTC, embora os números exatos para o impacto do marketing de influenciadores não sejam explicitamente detalhados nos relatórios financeiros.

Canal	Q2 2023 receita líquida (em milhões)	Q2 2022 receita líquida (em milhões)	Mudar (%)
Direto ao consumidor	$595.8	$577.1	3.2%
Atacado	$939.7	$948.2	-0.9%

Canal	6 meses findos em 30 de setembro de 2023 (em milhões)	6 meses findos em 30 de setembro de 2022 (em milhões)	Mudar (%)
Direto ao consumidor	$1,140.1	$1,097.9	3.8%
Atacado	$1,681.7	$1,739.8	-3.3%

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Atletas e entusiastas de fitness

A Under Armour tem como alvo principalmente atletas profissionais e entusiastas da fitness que buscam equipamentos de alto desempenho. Em 2023, as receitas líquidas da Under Armour da América do Norte foram de US $ 1.818 milhões, com uma parcela significativa atribuída a esse segmento de clientes. A empresa registrou uma margem de lucro bruta de 48%, indicando forte demanda e poder de precificação entre seus produtos focados em atletas.

Consumidores casuais que buscam roupas de desempenho

O segmento casual do consumidor tem sido cada vez mais importante para a Under Armour. A Companhia relatou um aumento de 3,1% na receita de vestuário durante os três meses findos em 30 de setembro de 2023, destacando o apelo de seu vestuário de desempenho para os consumidores cotidianos. Esse segmento é crucial, pois diversifica a base de clientes da Under Armour além dos atletas.

Equipes esportivas de jovens e escolas

A Under Armour também se concentra em equipes esportivas de jovens e escolas, fornecendo uniformes e equipamentos. Esse segmento contribui para a lealdade à marca e a penetração do mercado da empresa desde tenra idade. As receitas da empresa na região da EMEA aumentaram 9,3%, para US $ 287 milhões, parcialmente impulsionadas por iniciativas e parcerias focadas em jovens.

Mercados globais com foco na América do Norte, EMEA e Ásia-Pacífico

A estratégia de mercado global da Under Armour inclui um forte foco na América do Norte, EMEA e Ásia-Pacífico. Em 30 de setembro de 2023, as receitas líquidas por região foram as seguintes:

Região	Receita líquida (em milhares)	Mudar (%)
América do Norte	$991,393	(2.0%)
EMEA	$287,091	9.3%
Ásia-Pacífico	$232,065	2.8%
América latina	$53,669	(7.7%)

Essa segmentação geográfica permite que a Under Armour adapte suas estratégias de marketing a diferentes preferências culturais e comportamentos de compra.

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação e produção para vestuário e calçados

O custo das mercadorias vendidas (engrenagens) para a Under Armour nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, foi de US $ 814,7 milhões, em comparação com US $ 860,1 milhões no mesmo período em 2022, representando uma queda de 5,3%. As engrenagens dos seis meses findos em 30 de setembro de 2023 foram de US $ 1,524 bilhão, abaixo dos US $ 1,579 bilhão no ano anterior.

Despesas de marketing e publicidade

Sob as despesas de vendas, gerais e administrativas da Armour, que incluem custos de marketing, atingiram US $ 606,2 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, acima dos US $ 594,4 milhões no mesmo trimestre de 2022, marcando um aumento de 2,0%. Somente os custos de marketing aumentaram US $ 11,5 milhões ou 8,0%, representando 9,9% das receitas líquidas durante esse período.

Custos operacionais, incluindo logística e distribuição

Os custos operacionais associados à logística e distribuição estão incluídos nas engrenagens e em despesas gerais e administrativas. Os custos de manuseio de saída, que fazem parte dessas despesas operacionais, totalizaram US $ 20,7 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, em comparação com US $ 20,2 milhões no mesmo período em 2022. O total de custos operacionais para os seis meses findos em 30 de setembro, 2023, foram impulsionados pelo aumento das despesas em distribuição e venda, parcialmente compensadas por custos mais baixos de frete devido à melhoria da eficiência da cadeia de suprimentos.

Despesas administrativas relacionadas a funções corporativas

As despesas administrativas de funções corporativas estão incluídas nas despesas de venda, gerais e administrativas. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, essas despesas foram de US $ 606,2 milhões, refletindo um ligeiro aumento em comparação com US $ 594,4 milhões no ano anterior. O aumento das despesas administrativas foi impulsionado por salários mais altos e custos relacionados à instalação, compensados ​​por despesas legais e de consultoria mais baixas.

Categoria de custo	Q3 2023 (em milhões)	Q3 2022 (em milhões)	Mudança (US $ milhões)	Mudar (%)
Custo de mercadorias vendidas	814.7	860.1	(45.4)	(5.3)
Despesas de marketing	11.5 (aumento)	—	11.5	8.0
Custos de manuseio de saída	20.7	20.2	0.5	2.5
Despesas administrativas	606.2	594.4	11.8	2.0

Under Armour, Inc. (UA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de vestuário, calçados e acessórios

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2023, a Under Armour reportou vendas líquidas de:

Categoria	Vendas líquidas (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Vestuário	$1,070,437	$32,169	3.1%
Calçados	$351,202	$(24,683)	(6.6%)
Acessórios	$113,933	$2,816	2.5%
Vendas líquidas totais	$1,535,572	$10,302	0.7%

Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, as vendas líquidas totais foram de US $ 2.821.764, uma queda de US $ 16.016 ou 0,6% em comparação com o mesmo período em 2022.

Vendas diretas ao consumidor por meio de comércio eletrônico e varejo

As vendas de direto ao consumidor (DTC) para Under Armour mostraram um aumento notável:

• As receitas líquidas do DTC aumentaram 3,2%, para US $ 595.847, em comparação com US $ 577.116 no mesmo trimestre de 2022.
• Nos seis meses findos em 30 de setembro de 2023, as vendas do DTC totalizaram US $ 1.140.081, um aumento de US $ 42.141 ou 3,8% ano a ano.

Receitas de licenciamento de fabricantes de terceiros

A receita de licenciamento da Under Armour sofreu um declínio:

Período	Receita de licença (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Três meses findos em 30 de setembro de 2023	$28,646	$(4,477)	(13.5%)
Seis meses findos em 30 de setembro de 2023	$53,718	$(7,540)	(12.3%)

A diminuição das receitas de licenciamento foi atribuída principalmente a menores receitas de parceiros de licenciamento na América do Norte e no Japão.

Receitas de assinatura de plataformas e serviços digitais

Outras receitas corporativas, que incluem receitas de assinatura de plataformas digitais, informou:

Período	Outras receitas corporativas (em milhares)	Mudança ($)	Mudar (%)
Três meses findos em 30 de setembro de 2023	$2,492	$(13,000)	(83.9%)
Seis meses findos em 30 de setembro de 2023	$8,240	$(15,664)	(65.5%)

Esse declínio significativo ocorreu em grande parte devido à redução dos ganhos de hedge de moeda estrangeira e menor desempenho das oportunidades de negócios digitais.