شركة Vertiv Holdings (VRT): نموذج الأعمال التجارية

إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية تعامل شركة Vertiv Holdings Co (VRT) مع المشهد المعقد للبنية التحتية الحيوية، فأنت في المكان الصحيح. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية للشركة مخطط نموذج العمل التجاري، وكشف عن شبكة معقدة من الشراكات الرئيسيةوالأنشطة والموارد والمزيد التي تقود عملياتها. استكشاف المتنوعة شرائح العملاء والمبتكرة عروض القيمة التي تميز Vertiv في سوق تنافسية. تابع القراءة للكشف عن الاستراتيجيات متعددة الأوجه التي تدعم هذه الشركة الرائدة عالميًا في حلول إدارة الطاقة والحرارة.

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مشغلي مراكز البيانات

أقامت شركة Vertiv Holdings شراكات استراتيجية مع مشغلي مراكز البيانات البارزين. تعتبر هذه التحالفات ضرورية لتوفير حلول متكاملة وتأمين سلسلة توريد موثوقة. اعتبارًا من عام 2023، تعاونت Vertiv مع شركات مثل إكوينيكس و أوس لتعزيز الكفاءة التشغيلية. تشير التقارير إلى أنه من المتوقع أن يصل سوق مراكز البيانات العالمية إلى ما يقرب من 105 مليار دولار بحلول عام 2026، وهو ما يمثل فرصًا كبيرة لموفري التكنولوجيا الداعمة مثل Vertiv.

شركة	نوع الشراكة	سنة التأسيس	دلالة
إكوينيكس	تحالف استراتيجي	2022	الوصول إلى الشبكة العالمية لمراكز البيانات
أوس	التكامل التكنولوجي	2021	عروض الخدمات السحابية المحسنة

شراكات OEM لمكونات الأجهزة

تعتمد Vertiv على الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) للحصول على مكونات الأجهزة المهمة. على سبيل المثال، في عام 2022، وقعت Vertiv اتفاقية متعددة السنوات مع كهرباء شنايدر و سيمنز لتوريد حلول إدارة الطاقة. تتيح الشراكات الإستراتيجية لشركة Vertiv تقديم منتجات متطورة مع تقليل تكاليف الإنتاج. تمثل شراكات OEM تقريبًا 40% من إجمالي إيرادات Vertiv، مما يعكس أهميتها في نموذج الأعمال.

شريك تصنيع المعدات الأصلية	المكونات المقدمة	مساهمة الإيرادات (%)
كهرباء شنايدر	إدارة الطاقة	25%
سيمنز	حلول الأتمتة	15%

التعاون مع شركات الاتصالات

تتعاون Vertiv مع شركات الاتصالات الرائدة لدعم متطلبات البنية التحتية الخاصة بها. إنهم يعملون مع البائعين مثل ايه تي اند تي و فيريزون لتوفير أنظمة دعم المهام الحرجة. في عام 2022، تم تقييم سوق البنية التحتية للاتصالات عند 260 مليار دولاروحلول Vertiv مصممة لتلبية المواصفات التنظيمية ومعايير الأداء في هذا القطاع. تسهل عمليات التعاون هذه نشر الحلول المتكاملة لتحسين الشبكة.

شريك الاتصالات	نوع التعاون	التركيز على المشروع
ايه تي اند تي	دعم البنية التحتية	نشر 5G
فيريزون	حلول متكاملة	مرونة الشبكة

العلاقات مع مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات

تعمل شراكات Vertiv مع مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات على تحسين عروض خدماتهم والوصول إلى الأسواق. التعاون مع منظمات مثل ديل و آي بي إم لقد سمحت لشركة Vertiv بدمج منتجاتها مع حلول تكنولوجيا المعلومات الشاملة. في عام 2023، تم تقييم سوق خدمات تكنولوجيا المعلومات بحوالي 1 تريليون دولارمما يشير إلى مسار نمو كبير. تهدف علاقات Vertiv في هذا القطاع إلى الاستفادة من أوجه التآزر لتقديم حلول مؤسسية قوية.

مزود خدمة تكنولوجيا المعلومات	نوع الشراكة	منطقة التركيز
ديل	التنمية المشتركة	تكامل الأجهزة
آي بي إم	الانضمام للمغامرات	خدمات سحابية

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع البنية التحتية الحيوية

تتخصص شركة Vertiv في تصميم وتصنيع حلول البنية التحتية الأساسية لمراكز البيانات والاتصالات والتطبيقات الصناعية. في عام 2022، أعلنت Vertiv عن مبيعات صافية بلغت تقريبًا 4.73 مليار دولار. تشتمل مجموعة منتجات الشركة على أنظمة إدارة الطاقة، وحلول الإدارة الحرارية، وأنظمة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من الكفاءة والموثوقية التشغيلية.

فئة المنتج	مبيعات 2022 (بالمليار دولار)	الحصة السوقية (٪)
إدارة الطاقة	1.8	23
الإدارة الحرارية	1.2	15
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	1.5	19

تقديم خدمات الصيانة والدعم

توفر شركة Vertiv خدمات صيانة ودعم شاملة لضمان الأداء الأمثل لمنتجاتها وحلولها. ويمثل قطاع الخدمات تقريبا 50% من إجمالي إيرادات الشركة، مما يقدر 2.37 مليار دولار في عام 2022. تشمل الخدمات الصيانة الوقائية والإصلاحات الطارئة والتحديثات.

• الصيانة الوقائية: متوسط ​​العقود السنوية $50,000.
• إصلاحات الطوارئ: متوسط ​​وقت الاستجابة ساعاتين.
• ترقيات المنتج: متوسط ​​التكلفة $100,000 لكل التثبيت.

تنفيذ الحلول الجاهزة

تقدم الشركة حلولاً متكاملة تشمل جميع جوانب إدارة دورة الحياة للأنظمة الحيوية. تمثل مشاريع Vertiv الجاهزة أكثر من ذلك 30% من إيراداتها تقريباً 1.42 مليار دولار في عام 2022. تدمج هذه الحلول خدمات الهندسة والمشتريات والبناء المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

نوع المشروع الجاهز	إيرادات 2022 (بملايين الدولارات)	متوسط ​​مدة المشروع
حلول مركز البيانات	600	6-12 شهرا
البنية التحتية للاتصالات	500	4-8 أشهر
تطبيقات صناعية	320	5-10 أشهر

إجراء البحث والتطوير من أجل الابتكار

تستثمر Vertiv بشكل كبير في البحث والتطوير لتحفيز الابتكار في عروض منتجاتها. وفي عام 2022 خصصت الشركة 180 مليون دولار، أو تقريبًا 3.8% من إجمالي صافي مبيعاتها، لمبادرات البحث والتطوير. وقد أدى هذا التركيز على الابتكار إلى تطوير تقنيات جديدة تهدف إلى تحسين كفاءة الطاقة وموثوقيتها.

• مقدمات المنتجات الجديدة: متوسط 10 منتجات جديدة أطلقت سنويا.
• تحسينات كفاءة الطاقة: تم تحقيق متوسط ​​قدره 15% توفير الطاقة في التصاميم الجديدة.
• براءات الاختراع المقدمة: تقريبا 50 براءة اختراع قدمت في العام الماضي.

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فرق هندسية ذات مهارات عالية

توظف شركة Vertiv Holdings أكثر من 7000 مهندس على مستوى العالم، مع خبرة في مجالات مثل الهندسة الكهربائية، وتطوير البرمجيات، وتكامل الأنظمة. تلعب القوى العاملة الهندسية في الشركة دورًا محوريًا في تطوير حلول مبتكرة للبنى التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات.

مرافق التصنيع العالمية

تعمل Vertiv تقريبًا 23 منشأة تصنيع في جميع أنحاء العالم، في موقع استراتيجي لتحسين الإنتاج والتوزيع. وتنتشر هذه المرافق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، مما يسمح للشركة بتلبية المتطلبات المحلية والعالمية بفعالية.

منطقة	عدد مرافق التصنيع	المنتجات الرئيسية
أمريكا الشمالية	10	أنظمة إدارة الطاقة، الإدارة الحرارية
أوروبا	8	حلول التبريد، أنظمة UPS
آسيا	5	البنية التحتية للرف، توزيع الطاقة

براءات الاختراع والتقنيات الخاصة

اعتبارًا من عام 2023، سيستمر Vertiv 600 براءة اختراع المتعلقة بتقنياتها المختلفة، بما في ذلك تقنيات الإدارة الحرارية، وتوزيع الطاقة، وحلول المراقبة. تحمي براءات الاختراع هذه الابتكارات الرئيسية وتعزز الوضع التنافسي للشركة.

شبكة سلسلة التوريد القوية

تم تحسين سلسلة التوريد الخاصة بشركة Vertiv لدعم عملياتها العالمية، وتضم أكثر من 900 مورد عبر مناطق متعددة. وتضمن هذه الشبكة الموسعة شراء المواد والمكونات في الوقت المناسب، مما يتيح عمليات إنتاج فعالة.

نوع المورد	عدد الموردين	الأجزاء الرئيسية الموردة
مواد خام	300	المعادن والبلاستيك
عناصر	400	المكونات الإلكترونية، أنظمة التبريد
الخدمات اللوجستية	200	النقل وإدارة سلسلة التوريد

بالإضافة إلى ذلك، توظف شركة Vertiv أكثر من 4000 متخصص في الخدمات اللوجستيةمما يضمن وجود قنوات توزيع فعالة وتنسيق تشغيلي عبر تواجدها العالمي.

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

موثوقة الطاقة والإدارة الحرارية

يوفر فيرتيف البنية التحتية ذات المهام الحرجة لضمان وقت تشغيل ثابت لمراكز البيانات والمرافق الأخرى. تتضمن حلولهم أنظمة إمدادات الطاقة غير المنقطعة (UPS) التي تحقق مقاييس الموثوقية الرائدة في الصناعة. على سبيل المثال، توفر أنظمة Liebert UPS توفرًا بنسبة 99.9999%، مما يقلل من مخاطر التوقف عن العمل.

حلول عالية الكفاءة وتوفير التكاليف

سجلت شركة Vertiv توفيرًا كبيرًا في الطاقة للعملاء الذين يستخدمون منتجاتها عالية الكفاءة. ال وحدات توزيع الطاقة على حامل Vertiv™ Geist™ (PDUs) تم تصميمها لتحسين استخدام الطاقة، والمساهمة في حتى 30٪ تخفيض في استهلاك الطاقة. وفي عام 2022، أبلغوا عن تحسينات في كفاءة استخدام الطاقة لأكثر من 1300 مركز بيانات على مستوى العالم، مما أدى إلى توفير ما يقدر بـ 100 مليون دولار في النفقات التشغيلية.

تصميمات البنية التحتية القابلة للتخصيص

تقدم Vertiv خدماتها لمختلف الصناعات من خلال توفيرها حلول مصممة خصيصا والتي تكون قابلة للتطوير والتخصيص. تسمح هذه المرونة للعملاء بتكوين أنظمتهم وفقًا لمتطلبات التشغيل الفريدة. في دراسة استقصائية أجريت مؤخرا، 75% من الشركات العميلة أبلغت عن تعزيز الكفاءة التشغيلية بفضل تصميمات البنية التحتية القابلة للتخصيص من Vertiv.

الوصول العالمي بدعم محلي

مع وجود في أكثر 130 دولةتجمع Vertiv بين الخبرة العالمية والدعم المحلي. تشمل شبكة خدماتهم >1800 فني خدمة ميدانية ضمان أوقات الاستجابة السريعة. في عام 2022، تولى فيرتيف المهمة 50.000 تذكرة خدمة سنويا، وتحقيق معدل رضا العملاء من 94%.

موقع ذو قيمة	وصف	مقاييس رئيسية
موثوقة الطاقة والإدارة الحرارية	موثوقية عالية في أنظمة الطاقة مما يضمن الجهوزية	التوفر: 99.9999%
حلول عالية الكفاءة وتوفير التكاليف	أنظمة موفرة للطاقة تقلل من تكاليف التشغيل	توفير يصل إلى 30%؛ توفير 100 مليون دولار في عام 2022
تصميمات البنية التحتية القابلة للتخصيص	حلول مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات التشغيلية الفريدة	تحسين كفاءة العميل بنسبة 75%
الوصول العالمي بدعم محلي	الجمع بين الخبرة العالمية والخدمة المحلية	130 دولة؛ 1800 فني؛ نسبة الرضا 94%

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

يوفر فيرتيف إدارة حساب مخصصة لضمان خدمة شخصية وتواصل أفضل بين الشركة وعملائها. يسمح هذا الأسلوب لشركة Vertiv بتلبية الاحتياجات المحددة لكل عميل. وفقا للبيانات الأخيرة، تمكنت Vertiv من تجاوزها 1000 حساب رئيسيوتعزيز رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

دعم العملاء 24/7

تضمن Vertiv توفر دعم العملاء 24/7، وهو أمر بالغ الأهمية لوقت تشغيل أنظمتهم. ذكرت الشركة التعامل مع متوسط 10.000 تذكرة دعم شهريًا، مع معدل دقة يتجاوز 90%. يؤدي هذا الالتزام بالدعم الفوري والفعال إلى تعزيز معدلات الاحتفاظ بالعملاء بشكل كبير.

التدريب وورش العمل المنتظمة

لتمكين العملاء، تجري Vertiv التدريب وورش العمل العادية تهدف إلى تثقيف العملاء حول استخدام المنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. في عام 2023، احتفظ فيرتيف بالسلطة 300 جلسة تدريبيةبمشاركة ما يقرب من 5000 عميل. ولا يؤدي هذا الاستثمار في التعليم إلى تعزيز كفاءة العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا العلاقة بين Vertiv وعملائها.

بوابات العملاء عبر الإنترنت

لقد تطورت فيرتيف بوابات العملاء عبر الإنترنت لتبسيط التفاعلات وتوفير سهولة الوصول إلى الموارد. اعتبارًا من عام 2023، أبلغوا عن وجود أكثر من ذلك 15.000 مستخدم نشط على بوابة العملاء الخاصة بهم، مما يسهل الوصول إلى الخدمات مثل تتبع الطلبات ووثائق الدعم وميزات إدارة الحساب. وقد أدى هذا النهج الرقمي إلى تحسين الكفاءة العامة ورضا العملاء.

نوع العلاقة مع العملاء	الإحصائيات الرئيسية
إدارة حسابات مخصصة	تمت إدارة أكثر من 1000 حساب رئيسي
دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع	متوسط ​​10,000 تذكرة دعم شهريًا؛ معدل القرار فوق 90%
التدريب وورش العمل المنتظمة	300 دورة تدريبية في عام 2023؛ 5000 مشارك من العملاء
بوابات العملاء عبر الإنترنت	15000 مستخدم نشط اعتبارًا من عام 2023

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Vertiv فريق مبيعات مباشر مخصص يلعب دورًا محوريًا في الوصول إلى عملائها من المؤسسات. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Vertiv عن إيرادات قدرها 4.64 مليار دولار، حيث تمثل المبيعات المباشرة جزءًا كبيرًا من ذلك. يركز فريق المبيعات المباشرة على توفير الحلول في البنية التحتية الحيوية، والتي تشمل أنظمة مراكز البيانات وإدارة الطاقة.

يشمل فريق المبيعات المباشرة تقريبًا 1800 متخصص في المبيعات مجهزة للتعامل مع المتطلبات الخاصة بالعملاء، والمشاركة في البيع الاستشاري وبناء علاقات طويلة الأمد.

شركاء التوزيع

تتعاون Vertiv مع شبكة واسعة من شركاء التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تتكون شبكة التوزيع العالمية من حوالي 80 موزع معتمدمما يمكن الشركة من اختراق الأسواق الإقليمية المختلفة بشكل فعال.

وفي عام 2022، ساهم شركاء التوزيع تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات، وتسليط الضوء على أهمية هذه القناة. يشمل بعض شركاء التوزيع الرئيسيين ما يلي:

• انجرام مايكرو
• البيانات التقنية
• السهم للإلكترونيات
• إلكترونيات المفتاح الرقمي

منصة المبيعات عبر الإنترنت

مع تسارع التحول الرقمي، عززت Vertiv منصة مبيعاتها عبر الإنترنت لتلبية احتياجات العملاء الذين يبحثون عن وصول سريع إلى المنتجات والخدمات. وشهدت البوابة الإلكترونية أ زيادة بنسبة 25% في حركة المرور في عام 2022 مقارنة بالعام السابق، مما يعكس تزايد تفضيل العملاء للمعاملات الرقمية.

وشكلت المبيعات من خلال منصة على الإنترنت ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات في عام 2022. توفر المنصة للعملاء إمكانية الوصول إلى مجموعة المنتجات الكاملة والمواصفات الفنية وتكوينات الحلول.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تظل المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية بمثابة قناة مهمة لشركة Vertiv. في عام 2022، عرضت Vertiv ابتكاراتها في الأحداث الكبرى مثل
عالم مراكز البيانات و CES، وزيادة الرؤية والاعتراف بالعلامة التجارية بشكل كبير.

وبحسب التقديرات، ساهمت الأحداث في أ زيادة بنسبة 12% في توليد الرصاص، مما أدى إلى ما يقرب من 500 مليون دولار في فرص المبيعات المحتملة. ومن خلال هذه المنصات، تتفاعل Vertiv بشكل مباشر مع العملاء وتعرض المنتجات وتتواصل مع أصحاب المصلحة في الصناعة.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (%)	الإيرادات المقدرة (مليار دولار)
قوة البيع المباشر	55%	$2.55
شركاء التوزيع	30%	$1.39
منصة المبيعات عبر الإنترنت	15%	$0.70

يتيح هذا الهيكل الشامل للقنوات لشركة Vertiv Holdings تقديم عروض القيمة الخاصة بها بشكل فعال، مما يضمن الوصول إلى الأسواق على نطاق واسع ومشاركة العملاء.

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز البيانات

تخدم Vertiv مراكز بيانات تتراوح من مراكز البيانات الصغيرة إلى المرافق الكبيرة ذات الحجم الكبير. تم تقييم سوق مراكز البيانات العالمية بحوالي 200 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو إلى حوالي 300 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 10%.

إن الحاجة إلى حلول التبريد وإدارة الطاقة والبنية التحتية الفعالة في هذه المرافق توفر فرصًا كبيرة للإيرادات. على سبيل المثال، غالبًا ما تلبي حلول Vertiv التوسعات في السعة المتوقعة 150 جيجاوات من حمل تكنولوجيا المعلومات المثبتة بحلول عام 2026.

سنة	حجم السوق (مليار دولار)	معدل نمو سنوي مركب (%)	حمل تكنولوجيا المعلومات المثبت (GW)
2021	200	لا يوجد	90
2025	300	10	150

شركات الاتصالات

يمثل موفرو الاتصالات شريحة عملاء مهمة لشركة Vertiv. تم تقييم حجم سوق خدمات الاتصالات العالمية تقريبًا 1.65 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 2 تريليون دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4%.

تحتاج شركات الاتصالات إلى حلول إدارة الطاقة والحرارة للبنية التحتية لشبكاتها، ومن المتوقع أن تتجاوز استثمارات الجيل الخامس 300 مليار دولار على مدى السنوات القليلة المقبلة.

سنة	حجم السوق (تريليون دولار)	معدل نمو سنوي مركب (%)	الاستثمار في شبكات الجيل الخامس (مليار دولار)
2021	1.65	لا يوجد	لا يوجد
2026	2.00	4	300

منشأت صناعية

وتستهدف Vertiv أيضًا المنشآت الصناعية التي يبلغ حجم سوقها العالمي تقريبًا 900 مليار دولار في عام 2021. من المتوقع أن ينمو سوق الأتمتة الصناعية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8% من عام 2022 إلى عام 2027، ليصل إلى ما يقرب من 1.4 تريليون دولار.

تتطلب المنشآت الصناعية حلولاً قوية للطاقة والتبريد، خاصة في قطاعات مثل التصنيع والنفط والغاز والأدوية.

سنة	حجم السوق (مليار دولار)	معدل نمو سنوي مركب (%)	حجم السوق المتوقع (تريليون دولار)
2021	900	لا يوجد	لا يوجد
2027	لا يوجد	8	1.4

الحكومة والقطاع العام

يضم القطاع العام، بما في ذلك الوكالات المحلية والولائية والفدرالية، شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Vertiv. ومن المتوقع أن يصل الإنفاق الحكومي على تكنولوجيا المعلومات إلى ما يقرب من 110 مليار دولار بحلول عام 2025، مع الأخذ في الاعتبار الزيادات في جهود التحول الرقمي وتحديث البنية التحتية.

تلبي حلول Vertiv البنية التحتية الآمنة والفعالة لتكنولوجيا المعلومات عبر مختلف الإدارات الحكومية، بهدف تعزيز الكفاءة والموثوقية التشغيلية.

سنة	الإنفاق الحكومي على تكنولوجيا المعلومات (مليار دولار)	معدل النمو (٪)
2021	90	لا يوجد
2025	110	5

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة Vertiv Holdings Co تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بمرافق الإنتاج والكفاءات التشغيلية الخاصة بها. وتشمل هذه التكاليف المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Vertiv عن تكاليف تصنيع يبلغ إجماليها تقريبًا 1.2 مليار دولار. يمثل هذا الرقم جزءًا من هيكل التكلفة الإجمالي للشركة الذي يهدف إلى إنتاج حلول البنية التحتية الحيوية لمراكز البيانات والاتصالات بكفاءة.

مكون التكلفة	مبلغ السنة المالية 2022	ملحوظات
مواد خام	500 مليون دولار	يتضمن مكونات مثل إمدادات الطاقة وأنظمة التبريد.
تَعَب	300 مليون دولار	أجور ومزايا موظفي المصنع.
تكاليف غير مباشرة	400 مليون دولار	المرافق والصيانة والنفقات المتعلقة بالمنشأة.

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا لشركة Vertiv في الحفاظ على الميزة التنافسية في المشهد التكنولوجي سريع التطور. في السنة المالية 2022، خصصت شركة Vertiv ما يقرب من 150 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير. يتيح هذا الاستثمار لشركة Vertiv ابتكار عروض منتجاتها وتعزيز قدرات الخدمة وتحسين الكفاءة التشغيلية.

نشاط البحث والتطوير	إنفاق السنة المالية 2022	غاية
تطوير المنتج	80 مليون دولار	تعزيز المنتجات الحالية وخلق تقنيات جديدة.
التوظيف	50 مليون دولار	تكاليف الموظفين لفرق البحث والتطوير.
الاختبار والنماذج الأولية	20 مليون دولار	تقييم تصميمات المنتجات الجديدة قبل الإنتاج على نطاق واسع.

مصاريف المبيعات والتسويق

تعد نفقات المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لشركة Vertiv لزيادة الوعي بالمنتج والحفاظ على مكانتها في السوق. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Vertiv تقريبًا 200 مليون دولار. ويضمن التخصيص الاستراتيجي لهذه الأموال قيام Vertiv بتوصيل عروض القيمة الخاصة بها إلى الصناعات المستهدفة بشكل فعال.

مكون النفقات	مبلغ السنة المالية 2022	منطقة التركيز
الإعلان والترويج	80 مليون دولار	حملات تسويقية مباشرة للمنتجات.
موظفي المبيعات	90 مليون دولار	رواتب وعمولات لطاقم المبيعات.
البحث عن المتجر	30 مليون دولار	تحليل اتجاهات السوق وتعليقات العملاء.

دعم العملاء وتكاليف الخدمة

يعد توفير دعم وخدمة عملاء استثنائية أمرًا حيويًا للاحتفاظ بالعملاء في صناعة البنية التحتية. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Vertiv عن تكاليف دعم وخدمة العملاء تبلغ تقريبًا 100 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالدعم الفني وعمليات الخدمة الميدانية وإدارة الضمان.

نشاط الدعم	إنفاق السنة المالية 2022	وصف
دعم فني	40 مليون دولار	يتم تقديم المساعدة عبر الهاتف والقنوات عبر الإنترنت.
الخدمة الميدانية	50 مليون دولار	خدمات التركيب والصيانة في الموقع.
إدارة الضمان	10 ملايين دولار	التعامل مع المطالبات والخدمة بموجب الضمان.

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

فيرتيف مبيعات المنتج تشكل جزءا كبيرا من إيراداتها. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 4 مليار دولار في مبيعات المنتجات، وهو ما يمثل حوالي 65% من إجمالي إيراداتها. تشمل عروض المنتجات حلول إدارة الطاقة، ومعدات الإدارة الحرارية، وأنظمة إدارة تكنولوجيا المعلومات.

توزيع مبيعات المنتجات هو كما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (2022)
إدارة الطاقة	1.8 مليار دولار
الإدارة الحرارية	1.3 مليار دولار
أنظمة إدارة تكنولوجيا المعلومات	900 مليون دولار

عقود الخدمة

عقود الخدمة تلعب دورًا حيويًا في نموذج أعمال Vertiv. بالنسبة للسنة المالية 2022، أنتجت شركة Vertiv حوالي 1.1 مليار دولار من عقود الخدمات والتي تمثل حوالي 18% من إجمالي إيراداتها. غالبًا ما تتضمن هذه العقود خدمات صيانة وإدارة شاملة للبنية التحتية الحيوية.

يمكن تقسيم عقود الخدمات إلى قطاعات مختلفة:

نوع الخدمة	الإيرادات (2022)
عقود الصيانة السنوية	600 مليون دولار
الخدمات القائمة على المشاريع	300 مليون دولار
الخدمات المدارة	200 مليون دولار

رسوم الاستشارات

تعد الخدمات الاستشارية التي تقدمها Vertiv مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. في عام 2022، الإيرادات من رسوم الاستشارات وصلت تقريبا 250 مليون دولار، المساهمة في حوالي 4% من إجمالي الإيرادات. تشمل الخدمات الاستشارية خدمات تحسين مركز البيانات والتصميم والتخطيط.

• استشارات التصميم: 150 مليون دولار
• الكفاءة التشغيلية: 100 مليون دولار

خدمات الصيانة والدعم

فيرتيف خدمات الصيانة والدعم حققت إيرادات بلغت حوالي 600 مليون دولار في عام 2022، لتعويض ما حولها 10% من إجمالي إيراداتها. ويعكس هذا الطلب المتزايد على الدعم المستمر في إدارة وصيانة أنظمة الطاقة والحرارة الحيوية.

تشمل هذه الخدمات:

• دعم فني 24/7
• خدمات المراقبة عن بعد
• خدمات الإصلاح في الموقع

تعمل خدمات الصيانة على تعزيز علاقات Vertiv مع العملاء بشكل كبير من خلال توفير الدعم المستمر وضمان الموثوقية التشغيلية، مما يساهم بشكل أكبر في تدفقات إيراداتها.