Vertiv Holdings Co (VRT): Canvas de modelo de negócios

Se você está curioso sobre como a Vertiv Holdings Co (VRT) navega no cenário complexo da infraestrutura crítica, você está no lugar certo. Esta postagem do blog investiga os componentes essenciais da empresa Modelo de negócios Canvas, revelando a intrincada teia de Principais parcerias, atividades, recursos e muito mais que impulsionam suas operações. Explore os diversos segmentos de clientes e o inovador proposições de valor Isso diferenciava a Vertiv em um mercado competitivo. Leia para descobrir as estratégias multifacetadas que alimentam esse líder global em soluções de poder e gerenciamento térmico.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Alianças estratégicas com operadores de data centers

A Vertiv Holdings estabeleceu parcerias estratégicas com os proeminentes operadores de data center. Essas alianças são essenciais para fornecer soluções integradas e proteger uma cadeia de suprimentos confiável. A partir de 2023, a Vertiv colaborou com empresas como Equinix e AWS para melhorar a eficiência operacional. Relatórios indicam que o mercado global de data center deve atingir aproximadamente US $ 105 bilhões Até 2026, que representa oportunidades significativas para provedores de tecnologia de apoio como a Vertiv.

Empresa	Tipo de parceria	Ano estabelecido	Significado
Equinix	Aliança estratégica	2022	Acesso à rede global de data centers
AWS	Integração de tecnologia	2021	Ofertas de serviço em nuvem aprimoradas

Parcerias OEM para componentes de hardware

A Vertiv conta com os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) para adquirir componentes críticos de hardware. Por exemplo, em 2022, Vertiv assinou um contrato de vários anos com Schneider Electric e Siemens para o fornecimento de soluções de gerenciamento de energia. As parcerias estratégicas permitem que a Vertiv entregue produtos de ponta enquanto reduz os custos de produção. Parcerias OEM representam aproximadamente 40% da receita geral da Vertiv, refletindo sua importância no modelo de negócios.

Parceiro OEM	Componentes fornecidos	Contribuição da receita (%)
Schneider Electric	Gerenciamento de energia	25%
Siemens	Soluções de automação	15%

Colaboração com empresas de telecomunicações

A Vertiv colabora com as principais empresas de telecomunicações para apoiar seus requisitos de infraestrutura. Eles trabalham com vendedores como AT&T e Verizon fornecer sistemas de suporte mission-crítico. Em 2022, o mercado de infraestrutura de telecomunicações foi avaliado em US $ 260 bilhõese as soluções da Vertiv são projetadas para atender às especificações regulatórias e padrões de desempenho nesse setor. Essas colaborações facilitam a implantação de soluções de pilha completa para aprimoramento da rede.

Parceiro de telecomunicações	Tipo de colaboração	Foco do projeto
AT&T	Suporte de infraestrutura	Implantação 5G
Verizon	Soluções integradas	Resiliência da rede

Relacionamentos com provedores de serviço de TI

As parcerias da Vertiv com os provedores de serviços de TI aprimoram suas ofertas de serviços e alcance do mercado. Colaborações com organizações como Dell e IBM permitiram que a Vertiv integre seus produtos com soluções abrangentes de TI. Em 2023, o mercado de serviços de TI foi avaliado em aproximadamente US $ 1 trilhão, indicando uma trajetória de crescimento substancial. Os relacionamentos da Vertiv nesse setor visam alavancar sinergias para fornecer soluções corporativas robustas.

Provedor de serviços de TI	Tipo de parceria	Área de foco
Dell	Co-desenvolvimento	Integração de hardware
IBM	Joint ventures	Serviços em nuvem

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projetando e fabricando infraestrutura crítica

A Vertiv é especializada em projetar e fabricar soluções essenciais de infraestrutura para data centers, telecomunicações e aplicações industriais. Em 2022, a Vertiv reportou vendas líquidas de aproximadamente US $ 4,73 bilhões. O portfólio de produtos da empresa inclui sistemas de gerenciamento de energia, soluções de gerenciamento térmico e sistemas de infraestrutura de TI, que são essenciais à eficiência e confiabilidade operacionais.

Categoria de produto	2022 vendas (em US $ bilhões)	Quota de mercado (%)
Gerenciamento de energia	1.8	23
Gerenciamento térmico	1.2	15
Infraestrutura de TI	1.5	19

Oferecendo serviços de manutenção e suporte

A Vertiv fornece serviços abrangentes de manutenção e suporte para garantir o desempenho ideal de seus produtos e soluções. O segmento de serviço representou aproximadamente 50% da receita total da empresa, gerando uma estimativa US $ 2,37 bilhões em 2022. Os serviços incluem manutenção preventiva, reparos de emergência e atualizações.

• Manutenção preventiva: Média de contratos anuais $50,000.
• Reparos de emergência: tempo médio de resposta de 2 horas.
• Atualizações do produto: média de custos $100,000 por instalação.

Implementando soluções turnkey

A empresa oferece soluções turnkey que abrangem todos os aspectos do gerenciamento do ciclo de vida para sistemas críticos. Os projetos proibidos da Vertiv foram responsáveis ​​por mais 30% de sua receita, aproximadamente US $ 1,42 bilhão Em 2022. Essas soluções integram serviços de engenharia, compras e construção adaptados às necessidades do cliente.

Tipo de projeto chave na mão	2022 Receita (em US $ milhões)	Duração média do projeto
Soluções de data center	600	6 a 12 meses
Infraestrutura de telecomunicações	500	4-8 meses
Aplicações industriais	320	5-10 meses

Conduzindo P&D para inovação

A Vertiv investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para impulsionar a inovação em suas ofertas de produtos. Em 2022, a empresa alocou US $ 180 milhões, ou aproximadamente 3.8% de suas vendas líquidas totais, para iniciativas de P&D. Esse foco na inovação levou ao desenvolvimento de novas tecnologias destinadas a melhorar a eficiência e a confiabilidade energéticas.

• Novo produto Introduções: média de 10 novos produtos lançado anualmente.
• Melhorias de eficiência energética: alcançaram uma média de 15% Economia de energia em novos designs.
• Patentes arquivadas: aproximadamente 50 patentes arquivado no último ano.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipes de engenharia altamente qualificadas

A Vertiv Holdings Co emprega 7.000 engenheiros Globalmente, com experiência em áreas como engenharia elétrica, desenvolvimento de software e integração de sistemas. A força de trabalho de engenharia da empresa é fundamental no desenvolvimento de soluções inovadoras para infraestruturas críticas de TI.

Instalações de fabricação globais

A Vertiv opera aproximadamente 23 instalações de fabricação em todo o mundo, estrategicamente localizado para otimizar a produção e distribuição. Essas instalações estão espalhadas pela América do Norte, Europa e Ásia, permitindo que a empresa atenda a demandas locais e globais de maneira eficaz.

Região	Número de instalações de fabricação	Principais produtos
América do Norte	10	Sistemas de gerenciamento de energia, gerenciamento térmico
Europa	8	Soluções de resfriamento, sistemas UPS
Ásia	5	Infraestrutura de rack, distribuição de energia

Patentes e tecnologias proprietárias

A partir de 2023, Vertiv se mantém 600 patentes Relacionado às suas várias tecnologias, incluindo tecnologias para gerenciamento térmico, distribuição de energia e soluções de monitoramento. Essas patentes protegem as principais inovações e aprimoram o posicionamento competitivo da empresa.

Rede de cadeia de suprimentos forte

A cadeia de suprimentos da Vertiv é otimizada para apoiar suas operações globais, apresentando 900 fornecedores em várias regiões. Essa rede expansiva garante a aquisição oportuna de materiais e componentes, permitindo processos de produção eficientes.

Tipo de fornecedor	Número de fornecedores	Peças -chave fornecidas
Matérias-primas	300	Metais, plásticos
Componentes	400	Componentes eletrônicos, sistemas de refrigeração
Logística	200	Transporte, gerenciamento da cadeia de suprimentos

Além disso, a Vertiv emprega mais do que 4.000 profissionais de logística, garantindo canais de distribuição eficientes e coordenação operacional em sua presença global.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Poder confiável e gerenciamento térmico

Vertiv fornece Infraestrutura de missão crítica Para garantir um tempo de atividade consistente para data centers e outras instalações. Suas soluções incluem sistemas ininterruptos de fonte de alimentação (UPS) que alcançam métricas de confiabilidade líder do setor. Por exemplo, seus sistemas Liebert UPS oferecem disponibilidade de 99,9999%, minimizando o risco de tempo de inatividade.

Alta eficiência e soluções de economia de custos

A Vertiv registrou uma economia substancial de energia para clientes usando seus produtos de alta eficiência. O Unidades de distribuição de energia do rack vertiv ™ geist ™ (PDUs) são projetados para otimizar o uso de energia, contribuindo para até 30% redução no consumo de energia. Em 2022, eles relataram melhorias de eficiência energética para mais de 1.300 data centers em todo o mundo, economizando cerca de US $ 100 milhões em despesas operacionais.

Designs de infraestrutura personalizáveis

Vertiv atende a várias indústrias, fornecendo soluções personalizadas que são escaláveis ​​e personalizáveis. Essa flexibilidade permite que os clientes configurem seus sistemas de acordo com os requisitos operacionais exclusivos. Em uma pesquisa recente, 75% dos negócios de clientes relataram maior eficiência operacional devido aos designs de infraestrutura personalizáveis ​​da Vertiv.

Alcance global com suporte local

Com presença em 130 países, A Vertiv combina experiência global com suporte localizado. A rede de serviços deles inclui>1.800 técnicos de serviço de campo garantir tempos de resposta rápidos. Em 2022, Vertiv tratou 50.000 ingressos de serviço anualmente, alcançar uma taxa de satisfação do cliente de 94%.

Proposição de valor	Descrição	Métricas -chave
Poder confiável e gerenciamento térmico	Alta confiabilidade em sistemas de energia, garantindo tempo de atividade	Disponibilidade: 99.9999%
Alta eficiência e soluções de economia de custos	Sistemas com eficiência energética, reduzindo os custos operacionais	Até 30% de economia; Economia de US $ 100 milhões em 2022
Designs de infraestrutura personalizáveis	Soluções adaptadas a necessidades operacionais exclusivas	75% de melhoria de eficiência do cliente
Alcance global com suporte local	Combinando experiência global com serviço local	130 países; 1.800 técnicos; Taxa de satisfação de 94%

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

Vertiv fornece Gerenciamento de conta dedicado Para garantir um serviço personalizado e uma melhor comunicação entre a empresa e seus clientes. Essa abordagem permite que a Vertiv atenda às necessidades específicas de cada cliente. De acordo com dados recentes, Vertiv conseguiu 1.000 contas -chave, aprimorando a satisfação do cliente e promovendo relacionamentos de longo prazo.

Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana

Vertiv garante que o suporte ao cliente esteja disponível 24/7, o que é crítico para o tempo de atividade de seus sistemas. A empresa relatou lidar com uma média de 10.000 ingressos de suporte por mês, com uma taxa de resolução excedendo 90%. Esse compromisso com o suporte imediato e eficaz aumenta significativamente as taxas de retenção de clientes.

Treinamento regular e workshops

Para capacitar os clientes, a Vertiv realiza treinamento regular e workshops Com o objetivo de educar os clientes sobre utilização e solução de problemas de produtos. Em 2023, Vertiv manteve 300 sessões de treinamento, com participação de aproximadamente 5.000 clientes. Esse investimento em educação não apenas aprimora a competência do cliente, mas também fortalece a relação entre a Vertiv e seus clientes.

Portais de clientes on -line

Vertiv se desenvolveu Portais de clientes on -line Para simplificar as interações e fornecer fácil acesso a recursos. A partir de 2023, eles relatam ter terminado 15.000 usuários ativos Em seu portal de clientes, facilitando o acesso a serviços como rastreamento de pedidos, documentação de suporte e recursos de gerenciamento de contas. Essa abordagem digital melhorou a eficiência geral e a satisfação do cliente.

Tipo de relacionamento com o cliente	Estatísticas -chave
Gerenciamento de conta dedicado	Mais de 1.000 contas -chave gerenciadas
Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana	Média de 10.000 bilhetes de suporte por mês; Taxa de resolução acima de 90%
Treinamento regular e workshops	300 sessões de treinamento em 2023; 5.000 participantes dos clientes
Portais de clientes on -line	15.000 usuários ativos a partir de 2023

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Vertiv emprega uma força de vendas direta dedicada que é fundamental para alcançar seus clientes corporativos. Para o ano fiscal de 2022, Vertiv relatou uma receita de US $ 4,64 bilhões, com as vendas diretas representando uma parte significativa disso. A equipe de vendas direta se concentra no fornecimento de soluções em infraestrutura crítica, que incluem sistemas de data center e gerenciamento de energia.

A força de vendas direta inclui aproximadamente 1.800 profissionais de vendas Equipado para lidar com requisitos específicos do cliente, envolver-se em vendas consultivas e construir relacionamentos de longo prazo.

Parceiros de distribuição

A Vertiv colabora com uma ampla rede de parceiros de distribuição para expandir seu alcance no mercado. A rede de distribuição global consiste em torno 80 distribuidores autorizados, permitindo que a empresa penetre em vários mercados regionais de maneira eficaz.

Em 2022, os parceiros de distribuição contribuíram aproximadamente 30% da receita total, destacando a importância deste canal. Alguns parceiros importantes de distribuição incluem:

• Ingram Micro
• Dados técnicos
• Arrow Electronics
• Eletrônica de teclas digitais

Plataforma de vendas on -line

À medida que a transformação digital acelera, a Vertiv aprimorou sua plataforma de vendas on -line para atender aos clientes que buscam acesso rápido a produtos e serviços. O portal online viu um Aumento de 25% no tráfego Em 2022, em comparação com o ano anterior, refletindo a crescente preferência do cliente por transações digitais.

As vendas através da plataforma on -line foram responsáveis ​​por aproximadamente 15% da receita total em 2022. A plataforma oferece aos clientes acesso a toda a gama de produtos, especificações técnicas e configurações de solução.

Feiras e eventos da indústria

Participar de feiras e eventos do setor continua sendo um canal crítico para a Vertiv. Em 2022, a Vertiv mostrou suas inovações em grandes eventos como o
Data Center World e Ces, aumentando significativamente a visibilidade e o reconhecimento da marca.

Segundo estimativas, os eventos contribuíram para um Aumento de 12% na geração de leads, resultando em aproximadamente US $ 500 milhões em possíveis oportunidades de vendas. Através dessas plataformas, a Vertiv se envolve diretamente com os clientes, mostra produtos e redes com as partes interessadas do setor.

Tipo de canal	Contribuição da receita (%)	Receita estimada (US $ bilhão)
Força de vendas direta	55%	$2.55
Parceiros de distribuição	30%	$1.39
Plataforma de vendas on -line	15%	$0.70

Essa estrutura abrangente dos canais permite que a Vertiv Holdings Co forneça efetivamente sua proposta de valor, garantindo amplo acesso ao mercado e envolvimento do cliente.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Data centers

A Vertiv atende a data centers, desde pequenos data centers de borda a grandes instalações de hiperescala. O mercado global de data center foi avaliado em aproximadamente US $ 200 bilhões em 2021 e é projetado para crescer em torno US $ 300 bilhões até 2025, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 10%.

A necessidade de soluções eficientes de refrigeração, gerenciamento de energia e infraestrutura nessas instalações gera oportunidades significativas de receita. Por exemplo, as soluções da Vertiv geralmente atendem a expansões de capacidade projetadas para alcançar 150 gigawatts da carga instalada até 2026.

Ano	Tamanho do mercado (US $ bilhão)	CAGR (%)	Instalado carregamento (GW)
2021	200	N / D	90
2025	300	10	150

Empresas de telecomunicações

Os provedores de telecomunicações representam um segmento crítico de clientes para a Vertiv. O tamanho do mercado global de serviços de telecomunicações foi avaliado aproximadamente US $ 1,65 trilhão em 2021 e previsto para alcançar aproximadamente US $ 2 trilhões até 2026, com um CAGR de cerca de 4%.

As empresas de telecomunicações exigem soluções de gerenciamento de energia e térmicas para sua infraestrutura de rede, com os investimentos 5G que devem exceder US $ 300 bilhões nos próximos anos.

Ano	Tamanho do mercado (US $ trilhão)	CAGR (%)	Investimento em 5G (US $ bilhão)
2021	1.65	N / D	N / D
2026	2.00	4	300

Instalações industriais

A Vertiv também tem como alvo instalações industriais, que tinham um tamanho de mercado global de aproximadamente US $ 900 bilhões em 2021. Espera -se que o mercado de automação industrial cresça em um CAGR de 8% de 2022 a 2027, atingindo quase US $ 1,4 trilhão.

As instalações industriais requerem soluções robustas de energia e refrigeração, especialmente em setores como fabricação, petróleo e gás e produtos farmacêuticos.

Ano	Tamanho do mercado (US $ bilhão)	CAGR (%)	Tamanho do mercado projetado (US $ trilhão)
2021	900	N / D	N / D
2027	N / D	8	1.4

Governo e setor público

O setor público, incluindo agências locais, estaduais e federais, compreende outro segmento vital de clientes da Vertiv. Os gastos com o governo de que ele atingem aproximadamente US $ 110 bilhões Até 2025, considerando aumentos nos esforços de transformação digital e atualizações de infraestrutura.

As soluções da Vertiv atendem à infraestrutura de TI eficiente e eficiente em vários departamentos governamentais, com o objetivo de aumentar a eficiência e a confiabilidade operacionais.

Ano	Gastos de TI do governo (US $ bilhão)	Taxa de crescimento (%)
2021	90	N / D
2025	110	5

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de fabricação

A Vertiv Holdings Co incursa custos significativos de fabricação associados às suas instalações de produção e eficiências operacionais. Esses custos abrangem matérias -primas, mão -de -obra e sobrecarga. Para o ano fiscal de 2022, a Vertiv relatou custos de fabricação totalizando aproximadamente US $ 1,2 bilhão. Este número representa uma parte da estrutura geral de custos da empresa, com o objetivo de produzir com eficiência soluções críticas de infraestrutura para data centers e telecomunicações.

Componente de custo	Montante do ano fiscal de 2022	Notas
Matérias-primas	US $ 500 milhões	Inclui componentes como fontes de alimentação e sistemas de refrigeração.
Trabalho	US $ 300 milhões	Salários e benefícios para os funcionários da fábrica.
Sobrecarga	US $ 400 milhões	Utilitários, manutenção e despesas relacionadas à instalação.

Despesas de P&D

A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) são vitais para a Vertiv na manutenção da vantagem competitiva no cenário tecnológico em rápida evolução. No ano fiscal de 2022, o Vertiv alocado aproximadamente US $ 150 milhões para atividades de P&D. Esse investimento permite que a Vertiv inove suas ofertas de produtos, aprimore os recursos de serviço e otimize eficiências operacionais.

Atividade de P&D	EF 2022 gasto	Propósito
Desenvolvimento de produtos	US $ 80 milhões	Aprimorando os produtos existentes e criando novas tecnologias.
Pessoal	US $ 50 milhões	Custos de pessoal para equipes de P&D.
Teste e prototipagem	US $ 20 milhões	Avaliando novos designs de produtos antes da produção em larga escala.

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing são críticas para a Vertiv conduzir a conscientização do produto e manter sua posição de mercado. Para o ano fiscal de 2022, as despesas de vendas e marketing da Vertiv totalizaram aproximadamente US $ 200 milhões. A alocação estratégica desses fundos garante que a Vertiv comunique efetivamente sua proposta de valor às indústrias direcionadas.

Componente de despesa	Montante do ano fiscal de 2022	Área de foco
Publicidade e promoções	US $ 80 milhões	Campanhas de marketing direto para produtos.
Pessoal de vendas	US $ 90 milhões	Salários e comissões para a força de vendas.
Pesquisa de mercado	US $ 30 milhões	Analisando tendências do mercado e feedback do cliente.

Suporte ao cliente e custos de serviço

O fornecimento de suporte e serviço excepcionais ao cliente é vital para a retenção de clientes no setor de infraestrutura. No ano fiscal de 2022, a Vertiv relatou suporte ao cliente e custos de serviço de aproximadamente US $ 100 milhões. Isso inclui custos associados ao suporte técnico, operações de serviço de campo e gerenciamento de garantia.

Atividade de suporte	EF 2022 gasto	Descrição
Suporte técnico	US $ 40 milhões	Assistência fornecida por telefone e canais on -line.
Serviço de campo	US $ 50 milhões	Serviços de instalação e manutenção no local.
Gerenciamento de garantia	US $ 10 milhões	Lidar com reivindicações e manutenção sob garantia.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos

Vertiv's vendas de produtos constituem uma parcela significativa de sua receita. Em 2022, a empresa relatou aproximadamente US $ 4 bilhões nas vendas de produtos, contabilizando cerca de 65% de sua receita total. As ofertas de produtos incluem soluções de gerenciamento de energia, equipamentos de gerenciamento térmico e sistemas de gerenciamento de TI.

A quebra das vendas de produtos é a seguinte:

Categoria de produto	Receita (2022)
Gerenciamento de energia	US $ 1,8 bilhão
Gerenciamento térmico	US $ 1,3 bilhão
Sistemas de gerenciamento de TI	US $ 900 milhões

Contratos de serviço

Contratos de serviço desempenham um papel vital no modelo de negócios da Vertiv. Para o ano fiscal de 2022, a Vertiv gerou sobre US $ 1,1 bilhão de contratos de serviço, que representavam aproximadamente 18% de sua receita total. Esses contratos geralmente incluem serviços abrangentes de manutenção e gerenciamento para infraestrutura crítica.

Os contratos de serviço podem ser divididos em vários setores:

Tipo de serviço	Receita (2022)
Contratos anuais de manutenção	US $ 600 milhões
Serviços baseados em projetos	US $ 300 milhões
Serviços gerenciados	US $ 200 milhões

Taxas de consultoria

Os serviços de consultoria oferecidos pela Vertiv são outro fluxo de receita significativo. Em 2022, receita de Taxas de consultoria alcançado aproximadamente US $ 250 milhões, contribuindo para o redor 4% da receita total. Os serviços de consultoria incluem serviços de otimização, design e planejamento de data centers.

• Consultoria de design: US $ 150 milhões
• Eficiência operacional: US $ 100 milhões

Serviços de manutenção e suporte

Vertiv's Serviços de manutenção e suporte receita gerada de aproximadamente US $ 600 milhões em 2022, inventando 10% de sua receita total. Isso reflete uma demanda crescente por apoio contínuo no gerenciamento e manutenção de energia crítica e sistemas térmicos.

Esses serviços incluem:

• Suporte técnico 24/7
• Serviços de monitoramento remoto
• Serviços de reparo no local

Os serviços de manutenção aprimoram significativamente os relacionamentos da Vertiv com os clientes, fornecendo suporte contínuo e garantindo a confiabilidade operacional, contribuindo ainda mais para seus fluxos de receita.