Vertiv Holdings Co (VRT): Canvas de modelo de negocio

Si tiene curiosidad sobre cómo Vertiv Holdings Co (VRT) navega por el complejo paisaje de la infraestructura crítica, está en el lugar correcto. Esta publicación de blog profundiza en los componentes esenciales de la empresa. Lienzo de modelo de negocio, revelando la intrincada red de asociaciones clave, actividades, recursos y más que impulsan sus operaciones. Explorar lo diverso Segmentos de clientes y lo innovador Propuestas de valor Eso distingue a Vertiv en un mercado competitivo. Siga leyendo para descubrir las estrategias multifacéticas que impulsan a este líder global en soluciones de gestión de poder y térmica.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con operadores de centros de datos

Vertiv Holdings ha establecido asociaciones estratégicas con destacados operadores de centros de datos. Estas alianzas son esenciales para proporcionar soluciones integradas y asegurar una cadena de suministro confiable. A partir de 2023, Vertiv colaboró ​​con compañías como Equinix y AWS Para mejorar las eficiencias operativas. Los informes indican que se proyecta que el mercado de los centros de datos globales llegue aproximadamente a $ 105 mil millones Para 2026, que representa oportunidades significativas para proveedores de tecnología de apoyo como Vertiv.

Compañía	Tipo de asociación	Año establecido	Significado
Equinix	Alianza estratégica	2022	Acceso a la red global de centros de datos
AWS	Integración tecnológica	2021	Ofertas mejoradas de servicios en la nube

Asociaciones OEM para componentes de hardware

Vertiv se basa en fabricantes de equipos originales (OEM) para obtener componentes críticos de hardware. Por ejemplo, en 2022, Vertiv firmó un acuerdo de varios años con Schneider Electric y Siemens Para el suministro de soluciones de gestión de energía. Las asociaciones estratégicas permiten a Vertiv entregar productos de vanguardia al tiempo que reducen los costos de producción. Las asociaciones OEM representan aproximadamente 40% de los ingresos generales de Vertiv, reflejando su importancia en el modelo de negocio.

Socio de OEM	Componentes proporcionados	Contribución de ingresos (%)
Schneider Electric	Gestión de energía	25%
Siemens	Soluciones de automatización	15%

Colaboración con compañías de telecomunicaciones

Vertiv colabora con las principales compañías de telecomunicaciones para apoyar sus requisitos de infraestructura. Trabajan con proveedores como AT&T y Verizon Proporcionar sistemas de soporte de misión crítica. En 2022, el mercado de infraestructura de telecomunicaciones fue valorado en $ 260 mil millones, y las soluciones de Vertiv están diseñadas para cumplir con las especificaciones regulatorias y los estándares de rendimiento dentro de este sector. Estas colaboraciones facilitan la implementación de soluciones de pila completa para la mejora de la red.

Socio de telecomunicaciones	Tipo de colaboración	Enfoque del proyecto
AT&T	Soporte de infraestructura	Implementación de 5G
Verizon	Soluciones integradas	Resiliencia de red

Relaciones con proveedores de servicios de TI

Las asociaciones de Vertiv con los proveedores de servicios de TI mejoran sus ofertas de servicios y su alcance del mercado. Colaboraciones con organizaciones como Dar a luz y IBM han permitido a Vertiv integrar sus productos con soluciones integrales de TI. En 2023, el mercado de servicios de TI fue valorado en aproximadamente $ 1 billón, indicando una trayectoria de crecimiento sustancial. Las relaciones de Vertiv en este sector tienen como objetivo aprovechar las sinergias para ofrecer soluciones empresariales robustas.

Proveedor de servicios de TI	Tipo de asociación	Área de enfoque
Dar a luz	Co-desarrollo	Integración de hardware
IBM	Empresa conjunta	Servicios en la nube

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de infraestructura crítica

Vertiv se especializa en el diseño y fabricación de soluciones de infraestructura esenciales para centros de datos, telecomunicaciones y aplicaciones industriales. En 2022, Vertiv informó ventas netas de aproximadamente $ 4.73 mil millones. La cartera de productos de la compañía incluye sistemas de gestión de energía, soluciones de gestión térmica y sistemas de infraestructura de TI, que son parte integral de la eficiencia y confiabilidad operativa.

Categoría de productos	Ventas 2022 (en $ mil millones)	Cuota de mercado (%)
Gestión de energía	1.8	23
Gestión térmica	1.2	15
Infraestructura	1.5	19

Ofrecer servicios de mantenimiento y soporte

Vertiv proporciona servicios integrales de mantenimiento y soporte para garantizar un rendimiento óptimo de sus productos y soluciones. El segmento de servicio representó aproximadamente 50% de los ingresos totales de la compañía, generando un $ 2.37 mil millones En 2022. Los servicios incluyen mantenimiento preventivo, reparaciones de emergencia y actualizaciones.

• Mantenimiento preventivo: promedio de contratos anuales $50,000.
• Reparaciones de emergencia: tiempo de respuesta promedio de 2 horas.
• Actualizaciones del producto: promedio de costos $100,000 por instalación.

Implementación de soluciones llave en mano

La compañía ofrece soluciones llave en mano que abarcan todos los aspectos de la gestión del ciclo de vida para sistemas críticos. Los proyectos llave en mano de Vertiv representaron sobre 30% de sus ingresos, aproximadamente $ 1.42 mil millones en 2022. Estas soluciones integran servicios de ingeniería, adquisición y construcción adaptados a las necesidades del cliente.

Tipo de proyecto llave en mano	2022 Ingresos (en $ millones)	Duración promedio del proyecto
Soluciones de centro de datos	600	6-12 meses
Infraestructura de telecomunicaciones	500	4-8 meses
Aplicaciones industriales	320	5-10 meses

Realización de I + D para la innovación

Vertiv invierte significativamente en investigación y desarrollo para impulsar la innovación en sus ofertas de productos. En 2022, la empresa asignó $ 180 millones, o aproximadamente 3.8% de sus ventas netas totales, a iniciativas de I + D. Este enfoque en la innovación ha llevado al desarrollo de nuevas tecnologías destinadas a mejorar la eficiencia energética y la confiabilidad.

• Introducciones de nuevos productos: promedio de 10 nuevos productos lanzado anualmente.
• Mejoras de eficiencia energética: logró un promedio de 15% Ahorro de energía en nuevos diseños.
• Patentes presentadas: aproximadamente 50 patentes Archivado en el último año.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: recursos clave

Equipos de ingeniería altamente calificados

Vertiv Holdings Co emplea 7,000 ingenieros A nivel mundial, con experiencia en áreas como ingeniería eléctrica, desarrollo de software e integración de sistemas. La fuerza laboral de ingeniería de la compañía es fundamental en el desarrollo de soluciones innovadoras para infraestructuras críticas de TI.

Instalaciones de fabricación global

Vertiv opera aproximadamente 23 instalaciones de fabricación En todo el mundo, estratégicamente ubicado para optimizar la producción y la distribución. Estas instalaciones se extienden por América del Norte, Europa y Asia, lo que permite a la compañía satisfacer las demandas locales y globales de manera efectiva.

Región	Número de instalaciones de fabricación	Productos principales
América del norte	10	Sistemas de gestión de energía, gestión térmica
Europa	8	Soluciones de enfriamiento, sistemas UPS
Asia	5	Infraestructura de rack, distribución de energía

Patentes y tecnologías propietarias

A partir de 2023, Vertiv se mantiene 600 patentes Relacionado con sus diversas tecnologías, incluidas las tecnologías para la gestión térmica, la distribución de energía y las soluciones de monitoreo. Estas patentes protegen las innovaciones clave y mejoran el posicionamiento competitivo de la compañía.

Red de cadena de suministro fuerte

La cadena de suministro de Vertiv está optimizada para admitir sus operaciones globales, con más de 900 proveedores en múltiples regiones. Esta red expansiva garantiza la adquisición oportuna de materiales y componentes, lo que permite procesos de producción eficientes.

Tipo de proveedor	Número de proveedores	Partes clave suministradas
Materia prima	300	Metales, plásticos
Componentes	400	Componentes electrónicos, sistemas de enfriamiento
Logística	200	Transporte, gestión de la cadena de suministro

Además, Vertiv emplea más de 4.000 profesionales de logística, garantizar canales de distribución eficientes y coordinación operativa en su huella global.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Gestión de energía y térmica confiables

Vertiv proporciona infraestructura misionera Para garantizar un tiempo de actividad constante para centros de datos y otras instalaciones. Sus soluciones incluyen sistemas ininterrumpidos de suministro de energía (UPS) que logran métricas de confiabilidad líderes en la industria. Por ejemplo, sus sistemas Liebert UPS ofrecen disponibilidad del 99.9999%, minimizando el riesgo de tiempo de inactividad.

Soluciones de alta eficiencia y ahorro de costos

Vertiv ha registrado ahorros de energía sustanciales para los clientes que usan sus productos de alta eficiencia. El Unidades de distribución de energía VERTIV ™ GEIST ™ RACT (PDU) están diseñados para optimizar el uso de energía, contribuyendo a hasta el 30% Reducción en el consumo de energía. En 2022, informaron mejoras de eficiencia energética para más de 1.300 centros de datos a nivel mundial, ahorrando un estimado $ 100 millones en gastos operativos.

Diseños de infraestructura personalizables

Vertiv atiende a varias industrias al proporcionar soluciones a medida que son escalables y personalizables. Esta flexibilidad permite a los clientes configurar sus sistemas según los requisitos operativos únicos. En una encuesta reciente, 75% De las empresas de clientes informaron una eficiencia operativa mejorada debido a los diseños de infraestructura personalizables de Vertiv.

Alcance global con apoyo local

Con una presencia en Over 130 países, Vertiv combina experiencia global con apoyo localizado. Su red de servicio incluye>1.800 técnicos de servicio de campo Garantizar tiempos de respuesta rápidos. En 2022, Vertiv manejó 50,000 boletos de servicio anualmente, logrando una tasa de satisfacción del cliente de 94%.

Propuesta de valor	Descripción	Métricas clave
Gestión de energía y térmica confiables	Alta confiabilidad en los sistemas de energía que garantiza el tiempo de actividad	Disponibilidad: 99.9999%
Soluciones de alta eficiencia y ahorro de costos	Sistemas de eficiencia energética que reducen los costos operativos	Hasta el 30% de ahorro; $ 100 millones de ahorros en 2022
Diseños de infraestructura personalizables	Soluciones adaptadas a necesidades operativas únicas	75% de mejora de la eficiencia del cliente
Alcance global con apoyo local	Combinando la experiencia global con el servicio local	130 países; 1.800 técnicos; Tasa de satisfacción del 94%

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Gestión de cuentas dedicada

Vertiv proporciona gestión de cuentas dedicada Para garantizar un servicio personalizado y una mejor comunicación entre la empresa y sus clientes. Este enfoque le permite a Vertiv satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. Según datos recientes, Vertiv ha logrado 1,000 cuentas clave, Mejora de la satisfacción del cliente y fomenta las relaciones a largo plazo.

Atención al cliente 24/7

Vertiv asegura que la atención al cliente esté disponible 24/7, que es crítico para el tiempo de actividad de sus sistemas. La compañía informó haber manejado un promedio de 10,000 boletos de soporte por mes, con una tasa de resolución superior 90%. Este compromiso con el apoyo inmediato y efectivo aumenta significativamente las tasas de retención de clientes.

Entrenamiento y talleres regulares

Para empoderar a los clientes, Vertiv conduce Entrenamiento y talleres regulares dirigido a educar a los clientes sobre la utilización de productos y la solución de problemas. En 2023, Vertiv se detuvo 300 sesiones de entrenamiento, con participación de aproximadamente 5,000 clientes. Esta inversión en educación no solo mejora la competencia del cliente, sino que también fortalece la relación entre Vertiv y sus clientes.

Portales de clientes en línea

Vertiv se ha desarrollado Portales de clientes en línea Para agilizar las interacciones y proporcionar fácil acceso a los recursos. A partir de 2023, informan tener más 15,000 usuarios activos En su portal de clientes, facilitando el acceso a servicios como el seguimiento de pedidos, la documentación de soporte y las funciones de gestión de cuentas. Este enfoque digital ha mejorado la eficiencia general y la satisfacción del cliente.

Tipo de relación con el cliente	Estadística clave
Gestión de cuentas dedicada	Más de 1,000 cuentas clave administradas
Atención al cliente 24/7	Promedio de 10,000 boletos de soporte por mes; Tasa de resolución por encima del 90%
Entrenamiento y talleres regulares	300 sesiones de entrenamiento en 2023; 5,000 participantes de los clientes
Portales de clientes en línea	15,000 usuarios activos a partir de 2023

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Vertiv emplea una fuerza de ventas directa dedicada que es fundamental para llegar a sus clientes empresariales. Para el año fiscal 2022, Vertiv informó un ingreso de $ 4.64 mil millones, con ventas directas que contabiliza una parte significativa de eso. El equipo de ventas directas se centra en proporcionar soluciones en infraestructura crítica, que incluyen sistemas de centros de datos y gestión de energía.

La fuerza de ventas directas incluye aproximadamente 1.800 profesionales de ventas Equipado para manejar los requisitos específicos del cliente, participar en la venta consultiva y construir relaciones a largo plazo.

Socios de distribución

Vertiv colabora con una amplia red de socios de distribución para expandir su alcance del mercado. La red de distribución global consta de alrededor 80 distribuidores autorizados, permitiendo a la compañía penetrar en varios mercados regionales de manera efectiva.

En 2022, los socios de distribución contribuyeron aproximadamente 30% de los ingresos totales, destacando la importancia de este canal. Algunos socios de distribución clave incluyen:

• Ingram micro
• Datos tecnológicos
• Electrónica de flecha
• Electrónica Digi-Key

Plataforma de ventas en línea

A medida que se acelera la transformación digital, Vertiv ha mejorado su plataforma de ventas en línea para atender a los clientes que buscan acceso rápido a productos y servicios. El portal en línea vio un Aumento del 25% en el tráfico en 2022 en comparación con el año anterior, reflejando la creciente preferencia del cliente por las transacciones digitales.

Las ventas a través de la plataforma en línea representaron aproximadamente 15% de los ingresos totales en 2022. La plataforma ofrece a los clientes acceso a toda la gama de productos, especificaciones técnicas y configuraciones de soluciones.

Ferias comerciales y eventos de la industria

Participar en ferias comerciales y eventos de la industria sigue siendo un canal crítico para Vertiv. En 2022, Vertiv mostró sus innovaciones en eventos importantes como el
Mundo del centro de datos y CES, aumentando significativamente la visibilidad y el reconocimiento de la marca.

Según las estimaciones, los eventos contribuyeron a un Aumento del 12% en la generación de leads, resultando en aproximadamente $ 500 millones en posibles oportunidades de ventas. A través de estas plataformas, Vertiv se involucra directamente con los clientes, muestra productos y redes con las partes interesadas de la industria.

Tipo de canal	Contribución de ingresos (%)	Ingresos estimados ($ mil millones)
Fuerza de ventas directa	55%	$2.55
Socios de distribución	30%	$1.39
Plataforma de ventas en línea	15%	$0.70

Esta estructura integral de los canales permite que Vertiv Holdings Co entregue efectivamente su propuesta de valor, asegurando un amplio acceso al mercado y la participación del cliente.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Centros de datos

Vertiv sirve centros de datos que van desde centros de datos de borde pequeño hasta grandes instalaciones de hiperescala. El mercado global de centros de datos fue valorado en aproximadamente $ 200 mil millones en 2021 y se proyecta que crezca alrededor $ 300 mil millones para 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 10%.

La necesidad de soluciones eficientes de enfriamiento, gestión de energía e infraestructura en estas instalaciones impulsa oportunidades de ingresos significativas. Por ejemplo, las soluciones de Vertiv a menudo satisfacen las expansiones de capacidad que se proyectan para alcanzar 150 gigavatios de la carga instalada para 2026.

Año	Tamaño del mercado ($ mil millones)	CAGR (%)	Instalé la carga (GW)
2021	200	N / A	90
2025	300	10	150

Compañías de telecomunicaciones

Los proveedores de telecomunicaciones representan un segmento crítico de clientes para Vertiv. El tamaño del mercado global de servicios de telecomunicaciones se valoró aproximadamente en $ 1.65 billones en 2021 y se anticipa que alcanza aproximadamente $ 2 billones para 2026, con una tasa compuesta 4%.

Las empresas de telecomunicaciones requieren soluciones de gestión térmica y de energía para su infraestructura de red, y se espera que las inversiones 5G superen $ 300 mil millones En los próximos años.

Año	Tamaño del mercado ($ billones)	CAGR (%)	Inversión en 5G ($ mil millones)
2021	1.65	N / A	N / A
2026	2.00	4	300

Instalaciones industriales

Vertiv también se dirige a las instalaciones industriales, que tenían un tamaño de mercado global de aproximadamente $ 900 mil millones en 2021. Se espera que el mercado de automatización industrial crezca a una tasa compuesta anual de 8% de 2022 a 2027, llegando a casi $ 1.4 billones.

Las instalaciones industriales requieren soluciones robustas de energía y enfriamiento, especialmente en sectores como fabricación, petróleo y gas, y productos farmacéuticos.

Año	Tamaño del mercado ($ mil millones)	CAGR (%)	Tamaño de mercado proyectado ($ billones)
2021	900	N / A	N / A
2027	N / A	8	1.4

Gobierno y sector público

El sector público, incluidas las agencias locales, estatales y federales, comprende otro segmento vital de clientes para Vertiv. Se proyecta que el gasto del gobierno alcance aproximadamente $ 110 mil millones Para 2025, considerando los aumentos en los esfuerzos de transformación digital y las actualizaciones de infraestructura.

Las soluciones de Vertiv atienden a una infraestructura de TI segura y eficiente en varios departamentos gubernamentales, con el objetivo de mejorar la eficiencia operativa y la confiabilidad.

Año	Gasto de TI del gobierno ($ mil millones)	Tasa de crecimiento (%)
2021	90	N / A
2025	110	5

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación

Vertiv Holdings Co incurre en costos de fabricación significativos asociados con sus instalaciones de producción y eficiencias operativas. Estos costos abarcan materias primas, mano de obra y gastos generales. Para el año fiscal 2022, Vertiv informó costos de fabricación por un total de aproximadamente $ 1.2 mil millones. Esta cifra representa una parte de la estructura de costos general de la compañía dirigida a producir eficientemente soluciones de infraestructura crítica para centros de datos y telecomunicaciones.

Componente de costos	FY 2022 Cantidad	Notas
Materia prima	$ 500 millones	Incluye componentes como fuentes de alimentación y sistemas de enfriamiento.
Mano de obra	$ 300 millones	Salarios y beneficios para los empleados de fábrica.
Arriba	$ 400 millones	Servicios públicos, mantenimiento y gastos relacionados con las instalaciones.

Gastos de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es vital para vertiv en el mantenimiento de la ventaja competitiva en el panorama tecnológico en rápida evolución. En el año fiscal 2022, Vertiv asignó aproximadamente $ 150 millones a actividades de I + D Esta inversión le permite a Vertiv innovar sus ofertas de productos, mejorar las capacidades de servicio y optimizar las eficiencias operativas.

Actividad de I + D	FY 2022 Gasto	Objetivo
Desarrollo de productos	$ 80 millones	Mejorar los productos existentes y crear nuevas tecnologías.
Dotación de personal	$ 50 millones	Costos de personal para equipos de I + D.
Pruebas y prototipos	$ 20 millones	Evaluación de nuevos diseños de productos antes de la producción a gran escala.

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing son críticos para que Vertiv genere conciencia del producto y mantenga su posición de mercado. Para el año fiscal 2022, los gastos de ventas y marketing de Vertiv totalizaron aproximadamente $ 200 millones. La asignación estratégica de estos fondos garantiza que Vertiv comunique efectivamente su propuesta de valor a las industrias dirigidas.

Componente de gastos	FY 2022 Cantidad	Área de enfoque
Publicidad y promociones	$ 80 millones	Campañas de marketing directo para productos.
Personal de ventas	$ 90 millones	Salarios y comisiones para la fuerza de ventas.
Investigación de mercado	$ 30 millones	Analizar las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes.

Atención al cliente y costos de servicio

Brindar atención y servicio al cliente excepcional es vital para la retención de clientes en la industria de la infraestructura. En el año fiscal 2022, Vertiv reportó atención al cliente y costos de servicio de aproximadamente $ 100 millones. Esto incluye costos asociados con soporte técnico, operaciones de servicio de campo y gestión de garantía.

Actividad de apoyo	FY 2022 Gasto	Descripción
Apoyo técnico	$ 40 millones	Asistencia proporcionada por teléfono y canales en línea.
Servicio de campo	$ 50 millones	Servicios de instalación y mantenimiento en el sitio.
Gestión de la garantía	$ 10 millones	Manejo de reclamos y servicio bajo garantía.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos

Vertiv's venta de productos constituyen una porción significativa de sus ingresos. En 2022, la compañía informó aproximadamente $ 4 mil millones en ventas de productos, contabilizando alrededor 65% de sus ingresos totales. Las ofertas de productos incluyen soluciones de gestión de energía, equipos de gestión térmica y sistemas de gestión de TI.

El desglose de las ventas de productos es el siguiente:

Categoría de productos	Ingresos (2022)
Gestión de energía	$ 1.8 mil millones
Gestión térmica	$ 1.3 mil millones
Sistemas de gestión de TI	$ 900 millones

Contratos de servicio

Contratos de servicio Juega un papel vital en el modelo de negocio de Vertiv. Para el año fiscal 2022, Vertiv generó sobre $ 1.1 mil millones de contratos de servicio, que representaban aproximadamente 18% de sus ingresos totales. Estos contratos a menudo incluyen servicios integrales de mantenimiento y gestión para infraestructura crítica.

Los contratos de servicio se pueden dividir en varios sectores:

Tipo de servicio	Ingresos (2022)
Contratos de mantenimiento anual	$ 600 millones
Servicios basados ​​en proyectos	$ 300 millones
Servicios administrados	$ 200 millones

Tarifas de consultoría

Los servicios de consultoría ofrecidos por Vertiv son otro flujo de ingresos significativo. En 2022, ingresos de tarifas de consultoría alcanzó aproximadamente $ 250 millones, contribuyendo a alrededor 4% del ingreso total. Los servicios de consultoría incluyen servicios de optimización, diseño y planificación de centros de datos.

• Consultoría de diseño: $ 150 millones
• Eficiencia operativa: $ 100 millones

Servicios de mantenimiento y soporte

Vertiv's Servicios de mantenimiento y soporte ingresos generados de aproximadamente $ 600 millones en 2022, inventando 10% de sus ingresos totales. Esto refleja una creciente demanda de apoyo continuo en la gestión y el mantenimiento de la potencia crítica y los sistemas térmicos.

Estos servicios incluyen:

• Soporte técnico 24/7
• Servicios de monitoreo remoto
• Servicios de reparación en el sitio

Los servicios de mantenimiento mejoran significativamente las relaciones de Vertiv con los clientes al proporcionar apoyo continuo y garantizar la confiabilidad operativa, contribuyendo aún más a sus flujos de ingresos.